Cómo abrir una tienda de electrodomésticos. El mercado de productos eléctricos en Rusia.

Decidiste comenzar a vender artículos eléctricos, pero surgieron las preguntas: ¿Qué vender en una tienda de electricidad? ¿Qué rango debe ser para comenzar? ¿Qué artículos se mantienen constantemente en stock y qué artículos se piden? ¿Qué tiene una gran demanda entre electricistas experimentados y compradores comunes? En este artículo, los aspirantes a emprendedores encontrarán las respuestas.

Una tienda de electrodomésticos como negocio es un área de emprendimiento bastante específica. A menos, por supuesto, que no se dedique a bienes de consumo: holgazanes, antenas, cables de TV, etc. La rentabilidad en este nicho no es regular y depende de muchos factores.

Entre ellos:

• Estacionalidad. A principios de año, la demanda es baja. Desde primavera crece y al final del año es máxima.
• Edificios en tu ciudad. Es simple: la construcción está en marcha, las compras están en marcha. No importa que usted no sea el principal proveedor de algún gran desarrollo. Existe una alta probabilidad de que se le acerque para un determinado puesto. Por lo tanto, debe estar disponible. Por ejemplo, un cable raro. Es simple: lo encontramos aquí, volveremos aquí.
• Base de clientes y contactos personales.
• ¿Hay muchos competidores en el vecindario?

Abre tu tienda

¿Quién abre una tienda de electricidad? Los ex empleados de dichas oficinas y los que invierten en nuevos temas. Los primeros tienen experiencia y conocimiento, pero un mínimo de fondos. Durante 3 a 5 años, un gerente o tendero tiene conocidos personales y puede nadar fácilmente. Una gran ventaja es trabajar y girar en el área donde planea comenzar a vender. Incluso si algunos de los clientes acuden a este gerente, será un buen comienzo en términos de trabajo. Todos ya se conocen.

Los segundos tienen medios, pero no tienen experiencia. En la mayoría de los casos, esta área de actividad es nueva para ellos. Lo principal es el capital y hay que invertirlo en algo. Más adelante en la plantilla. Contratan a personas que saben cómo hacerlo. Tal vez incluso atrayendo un alto salario de otras oficinas similares. Pero pronto todo se desmorona. La gente huye. ¿Algo falta? La siguiente área es la siguiente. Afortunadamente, puede vender no solo enchufes.

¿Cuánto capital inicial necesita para abrir una pequeña tienda de electricidad en una ciudad con una población de alrededor de un millón de personas? Según mis modestas estimaciones, al menos 700 mil, 1 millón de rublos.

Asumiremos que ya tiene cierto capital y un deseo ardiente de abrir su propia tienda. La elección recayó de todos modos en los productos eléctricos. No tienes experiencia, pero puedes distinguir un interruptor de un interruptor. Ya es algo. ¿Por qué no intentas trabajar por tu cuenta? Cuando se define el campo de actividad, en una determinada etapa surgirá la pregunta: ¿Qué vender?

Rango

En esta parte, consideraremos un producto específico que debe mantenerse en stock y mantenerse en el almacén durante la primera vez que se abre la tienda. Incluso si es en una cantidad mínima.

1. Autómatas, autómatas diferenciales (Difa) y RCDs. Es mejor si hay varios fabricantes: baratos, medianos y caros. Barato es todo China: TDM, Decraft, EKF, Sassin, Chint, IEC, Energy. Medio: KEAZ. Caro: ABB, Schneider Electric, Legrand, Muller. Una marca de cada nicho de precio será suficiente. Necesariamente máquinas para sellar con tapones. Aquí podemos destacar la serie TDM 47-29, EKF, KEAZ VM 63 y Schneider Eesy 9.

2. peines Cualquier marca y fabricante.. Alfiler y tenedor. Corto para 12 módulos y largo para 54 (63 y 100A). Para los gourmets, puedes quedarte con marcas famosas.

3. Tacos, grapas, abrazaderas. Para sujetadores, Rosdyubel no está mal.

4. Llamadas. Alámbrico e inalámbrico. Principalmente China. Exóticos más tarde.

5. Materiales aislantes: cinta aislante de colores, cinta adhesiva, aislantes varios. La cinta aislante SafeLine va con una explosión.

6. Herramienta. Para empezar, un poco: prensas, pelacables, destornilladores, multímetros y testers. Habrá demanda, ampliar la gama.

7. Canales por cable. Blanco y debajo de un árbol (pino, roble). Fabricantes TDM, IEK (Elekor), Ecoplast doméstico. Los tamaños corridos en todos los colores son: 10x7, 15x10, 20x10, 25x16, 40x25, 60x40, 100x60. También merece la pena conservar la caja de suelo (70x13 y 50x13). Legrand y Shneider son caros ahora, pero siempre hay amantes de la calidad.

8. Cajas de distribución e instalación. Los distribuidores Hegel y Ecoplast tienen buena demanda. Ajustando, también son cajas de enchufe: el 35100 de Schneider es el más adecuado para vmazki y el 35150 para paneles de yeso. También se puede destacar la serie Tuso Ruvinil.

9. Lámparas. En 2018, es mejor mantener LED e incandescentes (LON). Fluorescente solo para luminarias raster: 18 y 36 W en blanco. Se toman principalmente para oficinas y para producción, por lo que rara vez se requieren amarillos. A 58 vatios como mínimo.

10. Marcado de cables. Se refiere a consumibles pequeños. Principalmente para marcar cables unipolares PV3 y PV1.

11. Manguera metálica con y sin aislamiento. Artículo de gran tamaño. Por lo tanto, ocupa mucho espacio. Si el almacén es pequeño, puede mantener una bahía de cada tamaño. Los diámetros más demandados: 15, 20, 25 y 32. El resto son demandados en menor medida. Estos son de 8, 10, 12, 18, 22, 38 y 50 de diámetro.

12. cable de acoplamiento. Los cables a menudo se cortan durante las excavaciones, lo que deja vecindarios enteros sin luz. Entonces buscan con urgencia algo para conectar. Por lo tanto, es útil tener disponibles acoplamientos finales (KvtP) y de conexión (Stp). Hay una buena posibilidad de que se comuniquen con usted.

13. Puntas y mangas. Debe mantenerse en stock. Las pequeñas cosas, lo que se requiere siempre y por todos. Las posiciones de carrera son las siguientes. Puntas de cobre estañado TL: empezando por la más pequeña TL 4-6-3 y terminando en la grande TL-240. Ejecutando TL-10, TL-16, TL-25 y TL-35. Las puntas de aluminio (TA), así como los manguitos de cobre (GmL) y aluminio (GA) pueden reducirse al mínimo. Se requieren con menos frecuencia.

14. Aparatos de señalización luminosa. Pequeñas bombillas e interruptores para cuadristas.

15. Rompedores de circuito. Los enchufes de la abuela siguen en uso (VAPOR)

16. alambres. Preguntan tanto GOST como TU. Los conocedores prestan atención al corte. Es mejor si solo hay cables de alta calidad y no con una sección subestimada. Fabricantes: Kolchugino, Kaluga Cable (KKZ), Allure, Concord y Rybinsk (Rack). Hacen productos decentes.

• Cables de alimentación VVG-ng (se puede utilizar LS): 2x1,5, 2x2,5, 3x1,5, 3x2,5, 3x4, 3x6, 4x1,5, 4x2,5, 5x1,5, 5x2,5, 5x4 y 5x6
• PVC flexible (blanco): 2x0,75, 2x1,5, 2x2,5, 3x1,5, 3x2,5, 3x4, 3x6, 4x1,5, 4x2,5, 5x1,5 y 5x2,5
• Cables para lámparas ShVVP 2x0.5 y 2x0.75
• PV-3 unipolar coloreado para cableado en armarios
• Asegúrese de tener un cable resistente al calor RKGM para habitaciones con altas temperaturas. Secciones de 1,5 a 6 mm2
• Cables flexibles marca KG en trenza de caucho: 2x1,5, 2x2,5, 3x1,5, 3x2,5, 3x4 y 3x6.
• Cables de TV: RG baratos; mas caro SAT 50 o 703.
• Debilidad: KSPV 2x0.5 y 4x0.5
• Par trenzado: UTP y FTP, es bueno tenerlo al aire libre y con un cable.

17. Arrancadores, contactores modulares. Puedes tener en stock denominaciones KMN chinas baratas de 9, 12, 18 25 y 32 amperios. En el cuerpo y fuera. Más caro ABB bajo el encargo.

18. Relé. Para empezar, toma los más populares. Por ejemplo, relés de tensión, relés intermedios REK y temporizadores diarios (electrónicos y mecánicos). Productor "Evroavtomatika".

19. Accesorios. Tema extenso. Es mejor decidirse por un mínimo, pero corriendo surtido y llevándolos. De lo contrario, te confundirás más tarde. Por ejemplo, focos para lámparas GU 5.3 y GX53, LED domésticos. Los paneles LED se están vendiendo bien.

20. Abrazaderas, bloques de terminales, abrazaderas. Todo lo que necesitas para conectar los cables. Mantenga en stock las "tuercas" U-731, 733, 734 y 739. Asegúrese de utilizar terminales Wago, preferiblemente alemanes, reutilizables (221-412, 221-413) y con pasta (2273-242, etc.).

21. Remedios. Tapetes y guantes dieléctricos.

22. Contadores. La mayoría ama la marca Mercury. Otros no reconocen. Aunque todavía hay como Energomera, San Petersburgo Neva. Esto es mercadeo. Asegúrese de tener monofásicos y trifásicos. Por ejemplo, contadores de 1 ph de Mercurio: 201.5 y 201.7. Trifásicos: 231 AM-01, 230 AM-01, 230 AM-02 y 230-AM-03. Si tiene un módem, entonces este es CLN. Por ejemplo, 230 AM-02 MCLN.

23. transformadores. Bajar YTP. Bajada con neumático (TTN-Sh) y con orificio para el neumático (TTN, TTI, etc.). Puedes traer modulares.

24. Tubo, corrugado: PVC, PEAD. Encogimiento de calor. El corrugado es un producto de gran tamaño, pero un producto de moda. Siempre debe tener en stock diámetros 16, 20, 25 y 32. Tuberías lisas de tres metros: 16, 20, 25 y 32 diámetros.

25. armarios, cajas. Un gran subapartado, en el que se distinguen: plástico y metal, modulares ya medida, en nicho o instalación exterior, con o sin protección IP aumentada. Fabricantes: presupuesto - TDM, Energía, IEK; precio/calidad - KEAZ, Tekfor; segmento premium - ABB, Schneider

En buena demanda, especialmente en la temporada de verano, son los gabinetes de madera clara (pino).

26. Productos de cableado. Esta categoría incluye enchufes e interruptores, así como otros mecanismos de control eléctrico. Cientos de fabricantes. ¿Qué se puede aconsejar? Vender tres categorías: China barata, Turquía; medio Ecoplast; caro - Legrand (Valena, Etika, Allure), ABB (Basic 55).

¿Qué está en constante demanda?

Finalmente

El comercio eléctrico es un tema amplio, por lo que es imposible cubrir todos los temas en un artículo. Hay muchas trampas que surgen durante el funcionamiento de cualquier tienda. La tienda de electricidad no es una excepción. Para cada uno, puede escribir una publicación separada.

Hoy he dado el surtido básico que debe estar en una tienda de electricidad en los primeros 6-12 meses de su funcionamiento. Gradualmente, debe ampliarse y aumentar la cantidad de mercancías en el almacén. Habrá nuevas publicaciones sobre nuevos puestos que deberían importarse.

Cada vez más emprendedores exploran el tema de cómo abrir una tienda de electrodomésticos. Si cuida los detalles, puede hacer que el negocio sea autosostenible rápidamente.

♦ Inversiones de capital – 750.000 rublos.
♦ Recuperación: de 6 a 10 meses.

Los artículos eléctricos son necesarios para todos y siempre.

Las tiendas que venden bombillas, accesorios de iluminación, cables, enchufes, estabilizadores de voltaje y otras cosas son visitadas no solo por electricistas o constructores profesionales, sino también por personas comunes que se aseguran de que sus hogares estén iluminados.

La demanda constante de este grupo de bienes ha llevado al hecho de que cada vez más empresarios están estudiando el tema.

No temen ni el alto nivel de competencia, ni el margen relativamente bajo de los productos que se venden en las tiendas de electrónica, ni los muchos matices de este negocio.

Los empresarios experimentados saben que si cuidan los detalles, pueden hacer que un negocio sea autosostenible lo suficientemente rápido.

Dos opciones para empresarios que quieren abrir una tienda de electrodomésticos

Como ya se mencionó, el nivel de competencia es muy alto en este sector, por lo que incluso en la etapa de redacción de un plan de negocios, debe cuidarse de crear ventajas competitivas y pensar en todos los detalles (ubicación, gama de productos, personal), y el concepto de tu tienda.

El concepto de una tienda de electrodomésticos depende en gran medida del tipo de clientes a los que te diriges:

1. Para mayoristas, electricistas profesionales y constructores que compran todo lo que necesitan para completar un pedido en una tienda, desde cables hasta plantas eléctricas.
2. Para clientes minoristas que no dejan grandes cantidades en la tienda, pero se llevan mercancías (bombillas, enchufes, linternas, etc.) con bastante frecuencia.

Debe elegir un concepto en función de la ubicación de la futura tienda, la gama de productos que venderá en ella y la política de precios.

Si va a formar precios que serán ligeramente más bajos que los de la competencia y va a abrir un minisupermercado donde se venden todo tipo de artículos eléctricos, entonces puede concentrarse en los mayoristas.

Según empresarios experimentados, es mejor combinar estas dos opciones: busque puntos de venta de empresas que realicen ventas al por mayor con usted, pero no se olvide del comercio minorista.

Cómo abrir una tienda de electrodomésticos: ventajas competitivas

El período de su autosuficiencia, la velocidad de formación de una base de clientes, las ganancias y mucho más dependen de qué tan competentemente forme las ventajas competitivas de su tienda de electrodomésticos.

Aquellos empresarios que decidan abrir una tienda de electrodomésticos lo tendrán difícil, dado el alto nivel de competencia en este sector.

Las ventajas competitivas que funcionarán para usted pueden ser:

1. Buena ubicación: en una zona de alto tránsito y alejada de competidores directos.
   Por lo tanto, sus clientes potenciales simplemente no tendrán la opción de comprar artículos eléctricos: acudirán a usted.
2. Precios bajos.
   Incluso si establece precios para sus productos diez rublos más bajos que en otras tiendas, puede aumentar la cantidad de clientes.
3. Diferentes métodos de pago: efectivo, tarjeta, recálculo, etc.
4. Vendedores calificados y extremadamente educados.
5. La presencia de un sitio web con una lista y el costo de los artículos eléctricos que se venden en su tienda.
6. La posibilidad de entrega a domicilio si el cliente adquiere productos por un importe elevado.
7. Emisión de tarjetas de descuento a clientes habituales, etc.

Cómo abrir una tienda de electrodomésticos: publicidad

Hecho interesante:
En el pequeño pueblo americano de Livermore (California) existe una lámpara incandescente de 4 W hecha a mano. Esta lámpara ha estado encendida desde 1901. La gente lo llama la "bombilla del centenario".

Para que la mayor cantidad posible de clientes potenciales sepa que se ha abierto una nueva tienda de electrodomésticos, debe publicitar activamente su mercado.

Puedes hacer esto con:

• volantes y folletos;
• anuncios en medios de comunicación, redes sociales, transporte público, foros especializados;
• pancartas y carteles.

Asegúrese de pedir un letrero grande y brillante que se pueda ver desde lejos.

Así que puedes estar seguro de que ninguno de los compradores pasará por tu tienda.

Para que el letrero sea lo más efectivo posible, debe pensar en cómo nombrar la tienda de electrónica.

El nombre debe ser corto, memorable y fácil de usar para artículos promocionales.

Cómo abrir una tienda de electrodomésticos: plan calendario

Abrir una tienda de electrodomésticos no es muy diferente a abrir una tienda de comestibles o una ferretería.

El procedimiento de registro es el mismo.

También debe cuidar una ubicación favorable, alquilar locales a un costo asequible, contratar vendedores inteligentes, una cooperación beneficiosa con los proveedores y otros matices.

Si no encuentra obstáculos inesperados en su camino, puede abrir una tienda de electrónica en 5-6 meses.

Escenario	Ene	Feb	Mar	Abr	Mayo	Jun
Registro y permisos
Local en alquiler
Compra de equipamiento
Reclutamiento de consultores
Compra de bienes
Publicidad
Apertura

Cómo abrir una tienda de electrodomésticos: implementación por etapas de un plan de negocios

Antes de comenzar a lanzar una startup, debe escribir un plan de negocios competente respaldado por números reales, y solo luego asumir su implementación.

Si no preparas este trampolín para iniciar un negocio, no podrás evitar sorpresas desagradables, por ejemplo, es posible que no tengas suficiente capital inicial para implementar una idea o te olvides de algo muy importante.

Antes de abrir una tienda de electrodomésticos, debe estudiar el mercado para comprender qué es más rentable comerciar, cuáles son los precios de los productos en las tiendas de sus competidores directos, qué errores cometen otros empresarios al establecer precios o un rango. de bienes, etc

Registro de una tienda de electrónica.

Habiendo elegido una de las dos formas (IP o LLC) y habiendo tratado con el sistema fiscal, comience a recopilar documentos para obtener el permiso para abrir una tienda de electrónica.

El SES, el Servicio de Bomberos, Rospotrebnadzor, el Ayuntamiento y otras organizaciones deben otorgarle permiso.

Este proceso es bastante largo, por lo que puede confiarlo a un bufete de abogados y hacer otras cosas importantes usted mismo: encontrar locales, celebrar contratos con proveedores, equipar una tienda, realizar entrevistas con solicitantes de empleo, etc.

Local y ubicación de la tienda de electrónica.

Mucho depende de la elección del lugar para abrir una tienda de electrodomésticos.

La única vez que no tienes que preocuparte por en qué distrito lanzar una startup es si vas a vender un producto único que nadie más vende en tu ciudad.

Hay un montón de mercados que venden lámparas, bombillas, interruptores, cables y otros artículos eléctricos en cualquier ciudad, por lo que debe encontrar un lugar estratégicamente ventajoso para el comercio: la parte central, áreas para dormir densamente pobladas, mercados, etc.

Asegúrese de que sus competidores directos no estén ubicados en las inmediaciones.

Pero los requisitos para las instalaciones de la futura tienda de electrodomésticos no son demasiado altos. Para abrir una tienda, se requiere un área de 30-50 cuadrados.

Puede prescindir de cualquier reparación si el estado de la habitación es satisfactorio.

Equipamiento comercial para tienda de electrodomésticos

Cuando compre equipos comerciales, recuerde que venderá productos de varias formas y tamaños, y debe demostrar cada muestra de la manera más favorable.

El número de estanterías, estanterías, vitrinas y demás depende directamente de la zona de venta y de la gama de productos que vayas a vender.

Para abrir una pequeña tienda de electrodomésticos (hasta 30 metros cuadrados), necesita al menos un equipo comercial mínimo:

Partida de gastos	Cantidad	Precio	Cantidad (en rublos)
Total:			200 000 rublos.
escaparate de cristal	3	8 000	24 000
estantería abierta	3	10 000	30 000
Mostrador de escaparate	1	30 000	30 000
Expositores para artículos pequeños	5	5 000	25 000
Dispositivo de suspensión para luminarias	1	15 000	15 000
aplique de pie	1	6 000	6 000
Estantería	5	4 000	20 000
Cajero automático	1	15 000	15 000
Un ordenador	1	20 000	20 000
Sillas de ventas	2	5 000	10 000
Otro			55 000

Personal de tiendas de electrodomésticos

Al contratar vendedores, tenga en cuenta el sexo y la edad de sus clientes potenciales.

Alrededor del 70% de los compradores de las tiendas de electrodomésticos son hombres adultos, por lo que debe considerar a los hombres como vendedores: inspiran más confianza en sus clientes y navegarán el producto mucho mejor que el sexo justo.

La edad de los consultores no es demasiado importante, puedes contratar fácilmente a hombres de 25 a 55 años.

Los jóvenes absolutamente verdes no deben ser contratados.

Para brindar un servicio al cliente normal, incluso para un mercado pequeño, debe contratar al menos dos asistentes de ventas por turno.

Si estás pensando en cómo abrir una tienda de electrodomésticos con varios departamentos, entonces necesitas buscar un asesor para cada departamento y un cajero.

Es mejor que tu tienda trabaje los siete días de la semana con un horario de 8.00 a 20.00, lo que significa que tendrás que formar dos turnos de asistentes de ventas.

Además, para el funcionamiento normal del mercado, se necesita: un limpiador, un contador a tiempo parcial y un gerente.

Si abre una pequeña tienda de productos electrónicos, asuma funciones administrativas y contables.

El personal de una pequeña tienda de electrónica (hasta 30 metros cuadrados) que trabaja los siete días de la semana debe ser el siguiente:

Surtido de tienda de electrónica

Los artículos eléctricos son un concepto muy amplio, que incluye dispositivos de iluminación (desde candelabros hasta linternas de mano), una variedad de lámparas de iluminación, herramientas, centrales eléctricas, cables de extensión, calentadores, productos relacionados (enchufes, interruptores, revestimientos, fusibles, cinta, baterías) y mucho más.

Antes de formar una gama de productos eléctricos en su mercado, analice:

• qué es exactamente lo que demandan los compradores;
• en qué fabricantes confían los clientes;
• los productos caros o baratos tienen más demanda, etc.

Bueno, por supuesto, recuerde que cuanto más rica sea la gama de productos eléctricos, más probable es que la compra se la realice a usted.

Sobre qué tipos de bombillas son y cómo elegirlas,

el video dice:

¿Cuánto cuesta abrir una tienda de electrodomésticos?

La cantidad de inversión de capital que se necesita para lanzar una startup de este tipo depende de la ciudad en la que abra una tienda (en megaciudades, los mismos precios de alquiler y salarios del personal, en ciudades pequeñas de provincia, completamente diferente) y el tamaño real de la mercado mismo.

Si estamos hablando de centros regionales desarrollados, entonces es bastante realista cumplir con los 700-750,000 rublos, y esto incluso teniendo en cuenta el contrato de arrendamiento anual.

Naturalmente, en Moscú tendrás que pagar mucho más por lanzar una startup.

Para asegurar su negocio al principio, invierta en inversiones de capital la cantidad necesaria para mantener una tienda de electrodomésticos durante 3 meses, que es de aproximadamente 100 000 rublos:

¿Cuánta ganancia puede generar una tienda de artículos eléctricos?

El período de recuperación, el porcentaje de rentabilidad, la ganancia potencial del mercado abierto depende de cuántas personas le comprarán y del monto del cheque promedio.

El recargo de los productos eléctricos puede oscilar entre el 30 y el 200 %: para las muestras baratas, el recargo debe ser máximo, para las caras, el mínimo.

Es muy importante que el comercio sea ininterrumpido, así que trate de mantener un suministro de productos para dos meses.

Para hacer esto, debe eliminar los productos restantes una vez al mes y reponer la escasez.

De acuerdo con los datos proporcionados por los propietarios de tiendas de electrodomésticos, es bastante realista hacer una caja registradora por un monto de 5 a 10,000 rublos por día.

Si su mercado genera al menos entre 7 y 8 000 rublos al día, puede ganar entre 210 y 240 000 rublos al mes.

Un poco más de la mitad se destinará al mantenimiento del negocio, impuestos y reposición de inventarios, el resto es su ganancia.

Si estás pensando seriamente en como abrir una tienda de electrodomésticos, pero no tiene el coraje de implementar un plan de negocios, entonces quizás un argumento serio para usted sea el hecho de que los mercados electrónicos exitosos se vuelven autosuficientes dentro de los 6 a 8 meses posteriores a la apertura.

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La producción de artículos eléctricos es una de las más populares en la actualidad, por lo que abrir una tienda de artículos eléctricos es un negocio muy rentable y prometedor.

Al mismo tiempo, debe tenerse en cuenta que el interés de los compradores suele centrarse en los nuevos productos lanzados anualmente por las marcas más famosas. Antes de abrir una tienda de electricidad, se debe hacer un plan de negocios completo. Para que un negocio de este tipo genere buenos ingresos, siempre debe conocer todas las características de los productos de cada fabricante de marca, debe poder navegar por todos los productos eléctricos modernos, esto se aplica tanto a los modelos antiguos como a los nuevos. Tal tarea es bastante difícil, pero es bastante solucionable si los empresarios novatos la abordan adecuadamente.

Es un negocio muy rentable, en gran parte porque la población tiene una gran demanda de estos bienes. Así, la totalidad del importe gastado en la organización de este negocio podrá ser devuelto en el menor tiempo posible. Hay muchos matices en un negocio de este tipo, pero el principal es el siguiente: debe ofrecer al cliente productos de alta calidad al precio más asequible. Cabe señalar que la rotación de productos pequeños puede generar muchas más ganancias, ya que dichos productos siempre se compran en cantidades muy grandes, lo que proporcionará una buena ganancia al propietario.

Apertura de una tienda de electricidad.

Cuando se elabora un proyecto empresarial para abrir una tienda de electricista, se debe observar un cierto tipo de prioridad. El primer paso es centrar todos los esfuerzos en encontrar una habitación adecuada, y esta tarea no es la más fácil. Si los fondos lo permiten, puede comprar una habitación adecuada, pero la mayoría de las veces los empresarios nuevos no tienen esa cantidad, por lo que alquilan la habitación. Al mismo tiempo, es posible acordar que el local se tome en alquiler con redención posterior. Esta opción es la más aceptable, ya que en caso de falla no se pierde una gran cantidad y, en lugar de gastar dinero en comprar locales, es mejor usarlos para comprar productos de calidad. En cuanto a la ubicación, lo mejor es abrir una tienda de electricidad en la zona más visitada de la ciudad, debe estar ubicada cerca de grandes puntos de venta. Si es posible, es mejor abrir una tienda de electricidad en el primer piso del edificio, lo que tiene una serie de ventajas: no todos los compradores llegan a los pisos superiores y es mucho más conveniente descargar mercancías en el primer piso.

A continuación, debe hacer todo lo posible para familiarizarse con las ofertas de los proveedores de bienes. Recientemente, ha sido muy conveniente y rentable cooperar con grandes tiendas en línea que ofrecen suministros al por mayor de productos de calidad a precios asequibles. Al mismo tiempo, debe tenerse en cuenta que es poco probable que sea posible celebrar un acuerdo con una empresa de fabricación en la primera etapa del desarrollo comercial, ya que la empresa de fabricación considera solo una empresa desarrollada como centro de distribución. Cuando se concluye un contrato con los fabricantes, es necesario verificar la disponibilidad de los certificados, deben cumplir con todos los GOST.

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Los matices de abrir una tienda de electrodomésticos.

Antes de abrir una tienda de electricidad, debe tener en cuenta que la competencia en esta área es bastante grande, por lo tanto, para tener éxito, debe tratar de destacarse de la competencia. Para lograr esto, puede idear todo tipo de movimientos de marketing: en este sentido, debe centrarse en el nombre del punto de venta, que debe ser claro, claro y memorable. Debe tenerse en cuenta que los compradores solo pueden recordar un nombre claro y brillante. Después de pensar en el nombre, se debe prestar atención a la creación de un eslogan memorable, se debe realizar una campaña publicitaria activa y luego el nombre de la tienda estará en boca de todos. Se debe prestar atención a la recopilación y ejecución de la documentación necesaria.

Para abrir una tienda de este tipo, puede arreglárselas con una cantidad de 15-10 mil dólares, que según los estándares modernos no es una gran cantidad. En cuanto al recargo de los bienes, promedia 25-30%, debe tener en cuenta el pago por el alquiler de las instalaciones (y esto puede ser de alrededor de 6-7 mil dólares por mes). Ahora debe prestar especial atención a la selección de personal. Al mismo tiempo, no debe intentar ahorrar dinero contratando empleados sin experiencia laboral, ya que esto afectará negativamente la calidad de la tienda. Al reclutar asesores de ventas, debe dar preferencia a aquellos que tienen experiencia en este negocio, conocen bien la tecnología y siempre podrán decirles a los clientes qué es lo mejor para comprar. Cabe señalar que con un buen asistente de ventas, ningún comprador puede irse sin comprar.

Para destacarse entre sus competidores, debe ofrecer no solo la venta de productos, sino también consultas, entrega e instalación. Todo esto será muy popular entre los clientes, lo que afectará el nivel de ingresos. Al elegir una habitación para una tienda de electricidad, debe tener en cuenta la disponibilidad de vías de acceso y estacionamiento conveniente, si hay vías férreas, esto aumenta considerablemente la posibilidad de entregar mercancías.

Además del aspecto financiero de organizar un negocio de este tipo, hay una serie de factores que afectan la rentabilidad:

• el lugar donde se encuentra el almacén eléctrico;
• el territorio del parqué;
• relaciones con socios proveedores;
• política publicitaria de la empresa;
• nivel de calificación del personal y enfoque en el alto desempeño;
• organización del proceso comercial, qué tan hábilmente se creó la exposición.

Los hipermercados, que ofrecen a sus visitantes una amplia variedad de productos, son muy populares entre la población. Un aumento en el número de dichos puntos de venta conduce a una disminución en la asistencia de tiendas con una especialización estrecha. Sin embargo, según los expertos, los puntos de venta altamente especializados no desaparecerán del mercado en las próximas décadas. Esto sugiere que abrir una tienda especializada en la venta de un grupo de productos en particular sigue siendo rentable. A continuación te proponemos hablar de cómo abrir una tienda de electrodomésticos desde cero.

Los productos eléctricos son uno de los productos más buscados en la actualidad.

Consejos para empresarios que abren una tienda de electrodomésticos

Cada sector del mercado tiene sus propias características. Una de las características de la venta de artículos eléctricos es la competencia feroz. Al prepararse para implementar la idea de crear su propia tienda, el futuro comerciante necesita desarrollar una estrategia que le permita distinguir sus ventajas de la competencia. La etapa preparatoria es una de las más importantes. El bienestar financiero del propio empresario depende de la calidad de la recopilación de información sobre el segmento de mercado seleccionado. Antes de comenzar a desarrollar instrucciones paso a paso, un empresario debe elegir un formato para su tienda.

Hasta la fecha, todas las tiendas especializadas en la venta de electrodomésticos se pueden dividir en dos grupos condicionales. Las tiendas de la primera categoría están enfocadas a trabajar con clientes mayoristas. En la mayoría de los casos, los equipos de construcción, los electricistas y otras personas que usan aparatos eléctricos en su trabajo compran varias piezas en dichos puntos de venta. En tales tiendas, varios productos tienen una gran demanda: desde cables eléctricos hasta estaciones de soldadura profesionales. Las tiendas pertenecientes al segundo grupo se especializan en el comercio minorista. Estos puntos de venta ofrecen a sus clientes tomas de corriente, enchufes, luminarias y otros equipos.

Al elegir un concepto, hay muchos detalles diferentes a considerar.. La ubicación del punto de venta, la cantidad de productos, la política de precios y la calidad del servicio tienen un impacto directo en la altura de los ingresos. La apertura de un supermercado, donde la mayor parte del surtido estará representada por artículos eléctricos, requiere un análisis detallado. Los precios formados de manera competente permiten no solo "sobrevivir" en la competencia, sino también obtener el negocio más eficiente. Se anima a los comerciantes novatos a combinar los conceptos anteriores.

Tener clientes habituales que compren grandes cantidades de productos reducirá el período de recuperación de las inversiones y las ventas minoristas mejorarán la imagen de la tienda.

Abrir una tienda de electricidad es un negocio muy rentable y prometedor.

ventajas comerciales competitivas

En áreas comerciales que se caracterizan por una competencia feroz, es muy importante desarrollar una metodología para tratar con tiendas similares con anticipación. El contenido de la propuesta del empresario determina la velocidad de creación de una base de clientes y la cantidad de ingresos mensuales promedio. Habiendo decidido trabajar en esta dirección, un empresario debe estar listo para dedicar mucho tiempo y esfuerzo al desarrollo de su negocio.

Durante la etapa preparatoria, es necesario resaltar una serie de ventajas que distinguirán el punto de venta creado de otras tiendas. Puede ser tanto una mejor ubicación como un bajo costo de los productos presentados. Elegir una ubicación para una tienda es uno de los matices importantes. Abrir un punto en la zona de obra nueva, donde no hay competidores, permite al emprendedor cubrir el máximo porcentaje del público consumidor. El uso de varios métodos de pago le permite establecer una cooperación no solo con los clientes minoristas, sino también con los compradores mayoristas.

Una de las ventajas competitivas que puede aprovechar un emprendedor novato es la calidad del servicio. Los empleados experimentados que pueden realizar un asesoramiento competente son una de las principales ventajas de dichas tiendas. Los servicios adicionales desempeñan un papel igualmente importante en forma de la posibilidad de pedir productos a domicilio a través de un sitio web o una llamada telefónica.

Cómo abrir una tienda de electrodomésticos

El plan de negocios para una tienda de electricidad debe incluir una sección separada sobre cómo resolver problemas de organización. Tener un modelo financiero con cálculos precisos simplificará enormemente el proceso de creación de un punto de venta. La ausencia de un plan de negocios detallado puede causar dificultades en cada etapa de preparación. Los errores en los cálculos, los costos imprevistos y otros matices pueden provocar una congelación temporal del proyecto.

Antes de proceder con la implementación de su idea, el empresario necesita estudiar en detalle el sector elegido. La disponibilidad de información sobre la política de precios de tiendas similares, una lista completa de productos populares y otros detalles menores ayudan a crear una imagen completa que corresponde a la situación actual del mercado.

Registro y aspectos legales

Para empezar, el futuro comerciante necesita recopilar los documentos necesarios para registrar un negocio. Al completar el formulario de registro para la oficina de impuestos, un empresario debe indicar la estructura organizativa de su negocio. La creación de una empresa privada con el estatus de empresario individual le permite reducir la carga financiera al reducir el costo del artículo. En esta etapa, es importante elegir correctamente uno de los sistemas de cálculo de impuestos disponibles.

Después de completar el registro, un empresario debe pasar a recopilar permisos de varias autoridades. Para abrir una tienda, necesitará permisos emitidos por las autoridades locales, Rospotrebnadzor, la inspección de incendios y la estación sanitaria y epidemiológica. La recopilación de los documentos necesarios puede llevar varios meses. Para reducir los costos de tiempo, puede comunicarse con una de las firmas privadas que brindan servicios legales. Los empleados de dichas empresas asumen la obligación de preparar todos los permisos necesarios. Sin embargo, recurrir a intermediarios aumentará significativamente la partida de gastos de organización.

Abrir una tienda que venda artículos eléctricos es un negocio muy rentable, en gran parte porque dichos artículos tienen una gran demanda por parte de la población.

Selección de la ubicación de la tienda

Una elección competente de la ubicación de una tienda especializada es la clave del éxito del proyecto. Esta regla se puede ignorar solo si hay un producto escaso y demandado. En otros casos, debe analizar cuidadosamente cada área urbana para elegir un lugar que sea bueno para el comercio. Puede ser un distrito de nuevos edificios o el mercado central de la ciudad. El criterio principal para seleccionar objetos inmobiliarios es el grado de lejanía de las tiendas de los competidores.

Una serie de criterios relativos al inmueble en sí mismo merecen especial atención. Para acomodar una tienda altamente especializada, un área de entre treinta y cincuenta metros es suficiente. Si desea ahorrar su capital, se recomienda alquilar aquellos objetos que no requieren reparación y decoración de interiores. Otro requisito importante para un objeto alquilado es la presencia de una zona de estacionamiento. La falta de estacionamiento puede "asustar" a los clientes mayoristas que quieren hacer un pedido grande.

equipo de tienda

Al elegir equipos especializados para el comercio, debe concentrarse en las sutilezas importantes. Los racks y vitrinas deben seleccionarse teniendo en cuenta las dimensiones de las mercancías que se expondrán en el parqué. Es muy importante que las unidades seleccionadas enfaticen todas las ventajas del surtido presentado.

Al seleccionar equipos comerciales, se debe tener en cuenta el área del local alquilado. El tamaño de la gama de productos se utiliza como parámetros de selección adicionales. Para crear una tienda pequeña, basta con comprar varias ventanas abiertas, estantes y estantes especiales. Este kit se puede complementar con soportes de demostración especiales diseñados para instalar apliques y lámparas.

Rango

Los artículos eléctricos son una categoría grande que incluye varios productos. En dichas tiendas, puede comprar herramientas especializadas y varios consumibles. Son los consumibles los que tienen una gran demanda entre los compradores comunes. Los visitantes de estos puntos de venta a menudo compran baterías, interruptores, enchufes, cinta aislante y otros productos similares.

Antes de comenzar a crear un surtido, debe analizar cuidadosamente las necesidades de sus clientes. Al realizar un análisis comparativo, debe elegir aquellos proveedores que puedan proporcionar productos de fabricantes populares con buena reputación. . Es necesario enfatizar que un surtido bien formado debe incluir tanto productos caros como productos económicos.

Se cree que lo mejor es abrir una tienda minorista con la capacidad de realizar ventas al por mayor.

Personal

Al buscar trabajadores contratados para el puesto de vendedores, debe guiarse por el retrato de los clientes potenciales. El hecho es que la mayoría del grupo de consumidores son hombres mayores de treinta años. Dichos clientes prefieren comprar productos solo de vendedores experimentados que conocen todas las características de los productos presentados en la tienda. Esto significa que los vendedores son mejor contratados por hombres con habilidades técnicas y educación.

La edad de los aspirantes al puesto de vendedores no tiene una importancia fundamental. Por regla general, las personas de entre veinticinco y cincuenta años trabajan en tiendas altamente especializadas. Para brindarle a cada cliente un servicio de calidad, necesitará al menos dos asistentes de ventas que actúen como consultores. Al dividir el piso de negociación en varias zonas diferentes, deberá contratar a una cantidad significativamente mayor de vendedores. Al abrir una tienda, un empresario puede ocuparse de los asuntos administrativos y contables. La distribución independiente de las finanzas y el trabajo con los proveedores reducirá significativamente el monto de la inversión inicial.

En la era de la popularidad de los hipermercados de la construcción, una de las preguntas más importantes para los empresarios potenciales en esta área es la pregunta: ¿será popular una tienda altamente especializada, por ejemplo, en la venta de artículos eléctricos? Las estadísticas muestran que esto es posible. Pero bajo ciertas condiciones. Para no cometer errores de cálculo al iniciar un proyecto de este tipo, le recomendamos que lea nuestro plan de negocios de la tienda de electricidad. Estamos seguros de que este ejemplo le será de gran ayuda en el proceso de elaboración de su propia planificación.

Resumen del proyecto

Hay varias opciones para tal tienda:

• Punto de venta en el mercado local de la construcción.
• Un área en un centro comercial que se especializa en productos para la construcción, el hogar y la oficina.
• Tienda en un edificio separado.
• Tienda en la planta baja de un edificio de apartamentos.

En el proceso de estudio de la ciudad para la ubicación más exitosa de un punto de venta, se reveló que ya existen dos grandes tiendas de artículos eléctricos en el mercado local de la construcción. La competencia directa con ellos en este caso supondrá un riesgo extra que conviene evitar.

En uno de los distritos de la ciudad se encontró una zona en la que no existen tales tiendas. La zona incluye 10 bloques (edificios de apartamentos múltiples construidos en las décadas de 1960 y 1980 con una altura de 5 a 16 pisos) y el sector privado. Según una estimación aproximada, al menos 20.000 personas viven en el área de cobertura directa. También existe el potencial de captar el mercado de toda la región, que alberga a unas 80.000 personas.

El público objetivo se puede describir de la siguiente manera:

• Diferentes categorías de edad (familias jóvenes con y sin hijos, familias de mediana edad con hijos, personas mayores).
• En términos de ingresos, las familias se clasifican en las siguientes categorías: 20% - ingresos bajos (menos de 15 mil rublos por persona por mes), 55% - por debajo del promedio (15-25 mil rublos por persona por mes) y 25% - promedio (25- 50 mil rublos por mes por persona).

Se estima que la necesidad de artículos eléctricos de este público objetivo es bastante alta. Las casas de más de 35 años tienen problemas con el cableado interno y la mayor demanda de electrodomésticos requiere una renovación completa.

Por lo tanto, se planea cerrar la necesidad de cableado eléctrico de las personas ofreciendo una amplia gama de productos en las categorías "económica" y "clase media". Se da preferencia a los productos de producción rusa, china y turca.

Decoración

Para registrar una empresa, está previsto obtener el estatus de empresario individual. La preparación de documentos para el impuesto la lleva a cabo el propio empresario, respectivamente, tendrá que gastar solo 800 rublos de impuestos estatales.

No es necesario obtener una licencia para operar.

Entre las medidas obligatorias, se abre una cuenta bancaria (1.000 rublos) y se ordena un sello IP (1.500 rublos).

Además, para el trabajo es necesario instalar equipos modernos de efectivo (15 000 rublos) y una terminal para aceptar tarjetas bancarias (10 000 rublos).

Como resultado, se deben gastar 28,300 rublos para estos fines.

Dado que el área de ventas supera los 50 m2. m, UTII no será práctico, se elige el USN (ingresos menos gastos) como forma de tributación.

OKVED: 47.53 "Comercio al por menor de electrodomésticos en establecimientos especializados"; 47.59.3 "Comercio al por menor de artefactos de iluminación en establecimientos especializados".

búsqueda de habitaciones

El local se selecciona en primera planta en primera línea de viviendas en calle muy transitada de la zona. Dado que se planea abrir una tienda con una amplia gama de productos, se requerirá un área de venta de al menos 100 metros cuadrados. M. El costo de dichos locales en esta área se estima en 75 mil rublos. Se concluye un contrato de arrendamiento por 3 años con un pago a tanto alzado de 150 mil rublos durante los primeros 2 meses.

La habitación está zonificada:

• Sala de operaciones (65 m2).
• Almacén (15 m2).
• Sala técnica para el personal (8 m²).
• Oficina del gerente (7 m2).
• Baño (5 m²).

Se están realizando reparaciones cosméticas en el piso comercial: revestimientos de pisos, se están instalando techos suspendidos, se están pintando paredes, se está realizando el cableado eléctrico. Se asignan 200 mil rublos para estos fines.

Se compran estantes para almacenar artículos y equipos eléctricos para el almacén. Tomará 20 mil rublos.

Para la sala de profesores, se compran casilleros para guardar uniformes y efectos personales (3 piezas), sillas, una mesa, un microondas, un hervidor de agua. Para estos fines, se requerirán 50 mil rublos.

Se está remodelando la oficina del gerente y se están comprando muebles (una mesa, una silla, un archivador, una computadora, una caja fuerte para guardar dinero en efectivo y documentos importantes). Para estos fines, se requerirán 100 mil rublos.

Para equipar un baño, se requerirán 30 mil rublos.

Se compra un letrero para la fachada: 20 mil rublos.

En total, en el momento del lanzamiento, se requerirán 570 mil rublos para alquilar y preparar el local.

Compra de equipamiento

La ventaja de una tienda de electrodomésticos es que no es necesario comprar ningún equipo especial. Puede arreglárselas con estanterías simples y vitrinas. Esto le permite ahorrar en esta parte.

En total se planea comprar:

Tal selección de equipos será suficiente para implementar todas las tareas comerciales.

Reclutamiento

La selección de personal cualificado será uno de los graves problemas a la hora de organizar este tipo de negocios. El hecho es que el trabajo de un gerente implica la capacidad de comprender una amplia gama de productos eléctricos. La ventaja de las tiendas especializadas sobre los hipermercados generales es a menudo el mayor nivel de asistentes de ventas.

En provincias no es fácil encontrar vendedores que ya entiendan de electrodomésticos. Por lo tanto, será una gran ventaja si el propio creador del negocio tiene una experiencia seria en esta área (en ventas de artículos eléctricos). En este caso, puede contratar solo vendedores y capacitarlos en el surtido en el proceso.

En una primera etapa, se supone contratar a tres vendedores que trabajarán de dos en dos, 10 horas diarias, con días libres flotantes.

El horario se verá así:

	Vendedor 1	Vendedor 2	Vendedor 3
Lunes	08:00-18:00	10:00-20:00	Día libre
martes	Día libre	08:00-18:00	10:00-20:00
miércoles	10:00-20.00	Día libre	08:00-18:00
jueves	08:00-18:00	10:00-20:00	Día libre
Viernes	Día libre	8:00-18:00	10:00-20:00
sábado	10:00-20:00	Día libre	08:00-18:00
Domingo	08:00-18:00	10:00-20:00	Día libre

Con tal horario, puede lograr el uso más útil del tiempo de trabajo. Al planificar el suyo, se recomienda calcular el mes y ajustar el horario de trabajo para evitar el exceso de trabajo (y, como resultado, la necesidad de pagar extra a los empleados).

El modo óptimo de trabajo se forma de acuerdo con los resultados del análisis de asistencia en los primeros meses de trabajo.

Sistema de remuneración: salario oficial (10.000) + bonificación (1% de los ingresos por cada día de trabajo). En promedio, cada vendedor ganará 35 mil rublos por mes, excluyendo los pagos a los fondos.

Se celebra un contrato de trabajo con todos los vendedores. El sueldo se paga en blanco. Un mes para estos fines requerirá 105 mil rublos. Se planea incluir la cantidad para el próximo mes en los costos iniciales.

El propio empresario se hará cargo del trabajo administrativo y contable.

Además, se firma un convenio con una agencia de seguridad para la instalación de un botón de alarma y la protección de la tienda.

Iniciando compra

Dado que el surtido de una tienda de electrodomésticos requiere una gran cantidad de artículos, se planea expandirlo gradualmente, destinando un cierto porcentaje de la ganancia para este propósito.

Los siguientes artículos se compran en el lanzamiento:

Posición	Consumo
TV cable y accesorios para telefonia	3 000
Automatización	15 000
Enchufes, conectores, adaptadores	500
Productos y dispositivos eléctricos	8 000
Terminales, mangas, puntas	500
Canal de cable, corrugado, tubería	5 000
Cajas de montaje y accesorios	3 000
Lámparas	10 000
Alambre y cable	25 000
Cajas de enchufes y otros equipos de montaje	5 000
Candelabros y lámparas	40 000
Protectores contra sobretensiones	15 000
Calentadores	30 000
Cables de extensión	5 000
Equipos eléctricos varios (medidores, sensores, campanas, ventilador, etc.)	30 000
Kits de cableado (enchufes, interruptores de fabricantes populares)	20 000
Baterías	2 000
Total	212 000

Tenga en cuenta que la primera compra incluye aproximadamente el 30% del surtido previsto de la tienda. El resto se comprará durante la primera mitad del año de la utilidad.

Además, está previsto suministrar bajo pedido sistemas de suelo radiante eléctrico según catálogo.

Publicidad y Marketing

Gracias a la ubicación elegida, las inversiones en publicidad serán mínimas. La mayoría de los residentes de los vecindarios circundantes conocen la tienda en poco tiempo por sí mismos.

Potencialmente, la tienda puede capturar el mercado de toda el área, ya que solo hay tiendas de artículos eléctricos con un pequeño surtido, respectivamente, existe la oportunidad de atraer a su clientela. No es necesaria la promoción al mercado de áreas vecinas. Hay un hipermercado de artículos de construcción con una amplia gama de artículos eléctricos y un mercado de la construcción.

Se realizan campañas BTL en las paradas de transporte público de la zona para atraer clientes a la nueva tienda.

Además, está previsto el lanzamiento de los siguientes programas de descuento:

• Programa de bonificación. Con una compra única por un monto de 10 mil rublos, el cliente recibe una tarjeta con un 5% de descuento en toda la gama.
• Se ofrecen condiciones especiales para equipos de instalación eléctrica por compras en la tienda por importe del 5%.

Ingresos y gastos

Gastos iniciales

Calculemos los costos iniciales en la tabla:

Dado que la cantidad requerida no está disponible al iniciar la empresa, se planea usar 500 mil de fondos propios y tomar 660 mil rublos a crédito de un banco al 20% anual durante 3 años. El pago mensual será de 24.500 rublos (calculado por la calculadora de préstamos en línea).

Gastos mensuales

Los principales costos en los primeros meses serán el alquiler y los salarios. También está previsto asignar 70.000 rublos por mes durante los primeros seis meses para ampliar la gama de artículos clave además de la reposición para reemplazar lo que se vendió.

Ingreso

Para una imagen más precisa, los ingresos se estiman en datos indicativos después de un año de operación, cuando no habrá costos de expansión, la compra inicial se agotará y las ventas se considerarán totalmente teniendo en cuenta el costo de pagar a los proveedores.

Los detalles del trabajo de una tienda de electrodomésticos es que el cheque promedio debe calcularse para varias posiciones. En primer lugar, se consideran las compras pequeñas (esto incluye ventas de baterías, bombillas, artículos para reparaciones menores, etc.). En segundo lugar, se consideran compras grandes (candelabros, calefactores, ventiladores, etc.). En tercer lugar, se consideran las compras de bienes para la reparación compleja de habitaciones, apartamentos y casas.

Considere los ingresos en la tabla:

Tenga en cuenta que esta tabla presenta los indicadores promedio ponderados del año. La tienda de electrodomésticos opera con una marcada estacionalidad. En la temporada de frío, la cantidad de reparaciones se reduce al mínimo y, en consecuencia, disminuye la cantidad de ventas de los artículos que necesitan. Sin embargo, durante este período, el número de ventas de aparatos eléctricos de calefacción está creciendo. En otoño, aumenta la demanda de sistemas de calefacción por suelo radiante.

El número de ventas de cheques pequeños en cualquier época del año es aproximadamente el mismo.

Otra característica de los cálculos es un margen bastante alto. En promedio, el margen de beneficio de los artículos eléctricos, según el puesto, oscila entre el 15 y el 100%. El recargo más bajo se observa para los aparatos de calefacción (en promedio, 15-30%), el más alto, para productos pequeños (bombillas, bloques de terminales, enchufes / interruptores), del 100 al 300%.

La marginalidad es exactamente lo contrario. Es más rentable vender un candelabro que varias docenas de enchufes u otros artículos pequeños.

Calculemos los costos para los proveedores, con base en un margen de beneficio promedio del 70 %:

445.000 x 0,3 = 133.500.

Después de este pago, quedarán 311.500 rublos.

Reste los costos fijos y calcule la ganancia neta:

311 500 - 239 500 = 72 000 rublos.

Calculemos la rentabilidad:

(72.000 / (239.500 + 133.500)) x 100% = 19,30%.

Esta rentabilidad puede considerarse bastante buena para el primer año de funcionamiento. Se planea aumentarlo eliminando los pagos a crédito de los gastos y estimulando aún más el número de ventas y aumentando el cheque promedio. 30% se considera normal para la industria. Él es capaz de proporcionar al empresario una buena rentabilidad.

A partir del 7º mes, se prevé destinar parte de los beneficios a la amortización anticipada del préstamo. Está previsto reembolsarlo antes de lo previsto, y el período de reembolso total será de 16 a 20 meses. Después de eso, puede contar con un ingreso mensual promedio ponderado para el año en la región de 150 mil rublos.

Riesgos y su superación

Trabajar en la venta de artículos eléctricos está asociado a los siguientes riesgos:

1. Cálculo erróneo del número de público objetivo (nivel - bajo). Previo al lanzamiento del proyecto, el emprendedor realiza personalmente un estudio de mercado de la ciudad y selecciona el lugar más adecuado para trabajar.
2. Selección incorrecta de bienes para la compra principal (nivel - bajo). El empresario tiene la competencia necesaria en el campo de la venta de productos eléctricos y sabe cuál debe ser el surtido de dicha tienda y cuánto debe comprar.
3. Elección fallida de proveedor (nivel - medio). El riesgo radica en la presencia de matrimonio y productos falsificados, precios inflados, un pequeño surtido, logística de baja calidad. Está previsto estudiar la información disponible sobre proveedores, comparar varias ofertas comerciales y elegir la potencialmente mejor. Si es necesario, puede cambiar el proveedor.
4. La aparición de competidores (nivel - medio). Dado que el área es lo suficientemente grande, es posible abrir un hipermercado de construcción en él con un surtido competitivo a precios más bajos. Este riesgo no se puede predecir. Como medida prioritaria, se considerará un trabajo intensivo para optimizar el surtido con la eliminación de las posiciones claramente perdedoras del mismo y la adición de productos que no estarán en el hipermercado. El último recurso sería trasladar la tienda a otra zona de la ciudad.

Perspectiva empresarial

Las tiendas de construcción altamente especializadas no tienen demanda en el mercado de franquicias, por lo que no debe contar con ingresar a los mercados de otras regiones. Como mucho, puedes abrir sucursales en otra zona de la ciudad.

Es posible aumentar la rentabilidad del negocio ampliando la gama de productos relacionados:

• Electrodomésticos (equipos de soldadura, perforadoras, amoladoras angulares, etc.).
• Menaje de casa (escaleras, relojes, etc.).

Sujeto a un aumento en el espacio comercial (si el edificio lo permite), es posible abrir departamentos de bienes en otras áreas (ferretería, plomería, etc.).

También es posible abrir su propio departamento de instalación eléctrica, pero no existe una necesidad fundamental para ello. Estas son dificultades adicionales, y no se debe contar con una expansión significativa de la clientela en las condiciones actuales.

En el futuro, es posible abrir una tienda en línea de artículos eléctricos con entrega en toda la ciudad.

Finalmente

El negocio de venta de electrodomésticos será una excelente opción para un empresario que entienda por sí mismo esta área y conozca bien la gama. De lo contrario, el riesgo de selección errónea de bienes para la compra principal aumentará significativamente, y esto es inaceptable en este caso. Sin tener la competencia requerida, no vale la pena asumir tal cosa. Si dudas de tus habilidades, primero debes ir a trabajar como gerente de ventas contratado en un hipermercado en el departamento de electrodomésticos u otra tienda similar.

Si está familiarizado con este campo de actividad, ¡adelante! Nuestro plan de negocios de tienda de electricidad con cálculos responderá las principales preguntas a considerar antes de ingresar al mercado, o lo ayudará a crear su propio plan.