Tipos de subastas y sus características.

Tabla 1. Principales tipos de subastas

La principal desventaja de la subasta inglesa es que con tal
Al organizar las licitaciones, es conveniente que los participantes se confabulen e implementen una estrategia "depredadora". Al mismo tiempo, la subasta inglesa tiene una ventaja innegable: el ganador es el agente con la estimación más alta del lote. Además, durante el proceso de negociación, los participantes reciben información sobre las evaluaciones de cada uno, lo que hace que la negociación sea más fácil.
justificado.

En una subasta cerrada, cada participante hace una única oferta, por lo que
hay mucho menos margen para la colusión.

Dependiendo de la tecnología, se distinguen las siguientes:

· subasta con aumento de precio (subasta por consentimiento);

· subasta con reducción de precio;

· Subasta silenciosa.

En subasta con precios crecientes el precio inicial se fija mediante acuerdo con el vendedor. Tras su anuncio por parte del subastador (líder de la subasta), los compradores ofrecen su precio, incrementando el anterior en definido por reglas monto de la oferta. El artículo se considera vendido al mejor postor. Si un producto subastado no tiene demanda (no hay propuestas para aumentar su precio), podrá retirarse de la subasta.

En subastas de reducción de precios El precio inicial siempre es demasiado alto. Durante el proceso de puja se reduce hasta que uno de los compradores indique su intención de adquirir el producto. Este método se llama "Subasta holandesa"(Dutchauction), ya que es muy utilizado en Holanda, donde se realizan de esta forma subastas de flores, plantas ornamentales y hortalizas. Se venden mediante relojes de subasta. La esencia de las subastas de reducción de precio es que el subastador primero fija un precio inicial máximo, que se ilumina en un dial fijado en sala de subastas, después de lo cual el puntero del reloj se mueve en la dirección de disminuirlo. Si ninguno de los compradores expresa su deseo de adquirir el lote a este precio, el subastador comienza a reducir el precio. Cada uno de los compradores presentes en la sala tiene un mando a distancia especial con un botón que permite detener el puntero. El comprador del producto es quien primero presiona el botón que tiene frente a él, lo que detiene el cambio de precio en el dial. A continuación, en la esfera se ilumina el número con el que está registrado este comprador en los organizadores de la subasta. Se le considera el comprador de este lote. Tiene derecho a elegir y comprar la cantidad necesaria de bienes al precio fijado en el reloj. Al mismo precio se reanuda la negociación y continúa hasta alcanzar el precio mínimo fijado para cada producto. Este método de subasta acelera significativamente el ritmo de la subasta.

Condiciones Subasta silenciosa - presentación simultánea de ofertas por parte de los compradores (por ejemplo, por escrito). El producto se vende a aquel cuyo precio es más alto.

Dependiendo de la importancia de las subastas se utilizan dos tipos de puja:

· licitación oral(la llamada “subasta inglesa”);

· licitación conjunta (combinación de licitación oral y escrita).

Primero hay una subasta oral. Al final de esta subasta, pero antes de la apertura de las solicitudes escritas recibidas, el subastador invita a los compradores que han ganado la subasta para un artículo en particular a realizar primas adicionales. Después de esto, la comisión de subastas abre declaraciones escritas a la vista de todos los compradores. Cada solicitud se leerá en voz alta y las propuestas en ella formuladas se incorporarán al acta de resultados de la subasta de las unidades de subasta correspondientes, indicando el precio ofertado y número de registro, sellado en un sobre. El ganador de la “segunda etapa” gana la subasta.

Figura 1 - Mecanismo de licitación conjunta

Dependiendo del método de aumento de precios, se distinguen dos tipos de subastas. Existen las siguientes formas de aumentar los precios: pública y secreta.

Con el método vocal El subastador anuncia el número del lote que se pone a la venta, indica el precio inicial y pregunta: "¿Quién gana?". Un comprador que desea adquirir un lote a un precio más alto llama nuevo precio, que sea superior al anterior en un monto no inferior a la prima mínima especificada en las reglas de negociación. El subastador llama al número del comprador con el que está registrado en la subasta, el nuevo precio del lote y nuevamente hace la pregunta: "¿Quién es más?" Si después de repetir la pregunta tres veces no hay nueva oferta, el subastador golpea el mazo, confirmando la venta del lote al último comprador que haya indicado el precio más alto.

Hoy, como prometí en mi anterior, os contaré qué otros tipos de subastas existen.

La palabra subasta proviene del latín “auctionis”, que significa “aumento”, “crecimiento”.

Subasta- venta pública de bienes, papeles valiosos, propiedad de empresas, obras de arte y otros objetos, que se realiza según reglas de subasta preestablecidas. En este caso, el objeto lo compra el ganador de la subasta. El principio común a todas las subastas es el principio de competencia entre compradores. En el proceso de competencia entre compradores por el derecho a adquirir la mercancía, se determina el ganador de la subasta. El ganador de la subasta es la persona que gana la subasta de acuerdo con sus reglas. El criterio principal para determinar el ganador de cualquier subasta es el precio.

Una pequeña historia...

Las subastas eran comunes durante el Imperio Romano y a menudo se llevaban a cabo después de victorias militares. Intercambiaban prisioneros de guerra y las ganancias de estas subastas se destinaban a financiar las fuerzas armadas. Las subastas también se utilizaban para liquidar los bienes confiscados a los deudores. Incluso el emperador Marco Orilio vendió sus muebles domésticos en una subasta para saldar sus deudas. La subasta más legendaria: 28 de marzo de 193: venta de todo el Imperio Romano. El ganador de la subasta fue el rico senador Marco Didio Julián, que ofreció 250 millones de sestercios para el Imperio: 25.000 por cada guardia, lo que equivalía a sus cinco salarios anuales. Sin embargo, Didio Juliano no pudo pagar, perdió el apoyo de la guardia y fue asesinado 66 días después.

Con el colapso del Imperio Romano, las subastas desaparecieron y luego reaparecieron en Europa medieval: En 1254, un decreto del rey Luis IX estableció la profesión de subastador.

Aspecto histórico tipo moderno Las subastas están asociadas con los Países Bajos a finales de los siglos XVI y XVII. Hay sugerencias de que el surgimiento de esta forma de comercio estuvo asociado con la prosperidad sin precedentes de los Países Bajos después de la liberación del dominio español y la formación de la primera república en Europa, basada en los principios de un gobierno electo y una economía de mercado. Las colonias recién conquistadas en Indonesia generaron enormes ingresos, Sudáfrica y Brasil; La capital de las Provincias Unidas, Ámsterdam, se ha convertido en la ciudad más rica del noroeste de Europa. Número grande gente adinerada El deseo de rodearse de artículos de lujo llevó a la formación de un vibrante mercado del arte en Holanda. Un círculo relativamente pequeño de coleccionistas nunca se cansaba de comprar y vender pinturas y obras del Renacimiento. artistas contemporáneos. Se realizaban subastas con frecuencia y, en ocasiones, se imprimían catálogos.

Desarrollo del comercio internacional en los siglos XVI-XVII, gran descubrimientos geográficos, las mejoras en los sistemas bancario y crediticio global llevaron a la rápida expansión de las subastas en toda Europa. Ya a finales del siglo XVII. se volvieron comunes en Inglaterra, Alemania, Francia y en la primera mitad del siglo XVIII se crearon las casas de subastas Sotheby's y Christie's, que actualmente son líderes en el mercado mundial de antigüedades.

En Kazajstán, las subastas aparecieron mucho más tarde; las primeras menciones de ellas se remontan a la primera cuarto XVIII v. La aparición de las primeras condiciones de subasta indica indirectamente que en Kazajstán principios del XVIII v. Ya se han realizado subastas. Este es uno de los primeros documentos reglamentarios que regulan las ventas en subasta: de conformidad con él, se establece el procedimiento para la transferencia de "bienes en venta", las reglas de negociación (por ejemplo, "quien dé más, escribirá para la venta" ), y se nombran funcionarios: “ vendedor", "corredor" y "magistrado" que dirigen la subasta. Curiosamente, el “vendemeister” que dirigió la subasta no golpeó la mesa con un martillo al final de cada subasta, sino que golpeó la palangana.

El decreto aún no contiene los términos “subasta” o “subasta”, pero se utiliza la expresión “subasta pública”. Durante el siglo XVIII. En Kazajstán, se reguló el procedimiento de subasta, que es muy similar al moderno, se creó un conjunto de conceptos y términos básicos y la venta en subasta en sí se estableció firmemente en la práctica de las organizaciones comerciales estatales.

En la URSS, las subastas se realizaban únicamente sobre la base del derecho de monopolio del Estado sobre esta forma de comercio. Cabe destacar las subastas para la venta de pieles celebradas en San Petersburgo por el Ministerio. comercio Exterior, a partir de 1931. Vendían pieles de zorro, sable y ardilla (en total, aproximadamente el 80% de todas las pieles). Desde 1965, comenzó a celebrarse en Moscú una subasta internacional para la venta de caballos de pura sangre al trote y de carreras.

Las subastas adquirieron mayor popularidad a mediados de los años 90. En 1997 surgieron subastas para la compra de productos alimenticios para el ejército.

Tipos de subastas

Subasta directa (inglés)

Este es uno de los tipos de subastas más famosos y comunes. Se basa en establecer un precio mínimo “inicial”, que es la base para futuras ofertas, durante las cuales el precio establecido aumenta gradualmente. Todas las propuestas recibidas se anuncian públicamente. El precio final se forma durante la subasta como el último precio máximo ofrecido por el comprador. Una subasta directa suele durar un tiempo fijo (este se utiliza en las subastas electrónicas realizadas a través de Internet) o hasta que no se reciben nuevas ofertas. Si se fija un precio de reserva (el precio mínimo por el que el propietario del producto se compromete a venderlo) y no se alcanza durante la subasta, entonces el producto no se vende. Y, sin embargo, a menudo en estas subastas los compradores de juegos de azar suben mucho el precio. Uno de ejemplos brillantes La subasta directa es una subasta electrónica: www.ebay.com.

Una subasta inglesa puede ser:

- directo. En una subasta inglesa directa, los precios aumentan gradualmente ya sea por sugerencia del postor o por petición de los propios postores. El vendedor fija un precio “inicial” inicial y luego los compradores celebran un acuerdo. competencia, fijando un precio superior al inicial. Los participantes tienen la oportunidad de revisar sus propuestas en función de las propuestas de sus oponentes. El ganador es el que ofreció el precio más alto al final de la subasta.

— contrarrestar. En una subasta inglesa inversa, el precio máximo inicial lo fija el comprador. Este es el precio que está dispuesto a pagar por el producto. Los vendedores le hacen ofertas y reducen gradualmente el precio. El precio se reduce hasta que haya un vendedor dispuesto a vender sus mercancías a ese precio.

Subasta de primer precio

Una subasta de primer precio es una subasta cerrada. El precio no se anuncia públicamente. En esta subasta, los participantes presentan sus ofertas en sobres cerrados y el ganador es el mejor postor. Por el lote, paga el "primer precio": el valor de su oferta (bid). Según las estadísticas, más de 2/3 de las subastas mundiales se realizan precisamente según este esquema. Normalmente, los contratos gubernamentales y diversas propiedades, incluidas empresas, se venden en una subasta de primer precio.

Subasta de segundo precio

Al igual que la subasta del primer precio, la subasta del segundo precio está cerrada. Las reglas para determinar el ganador son idénticas: gana el precio más alto. El lote va al mejor postor, pero paga por el artículo una cantidad igual a la segunda oferta más alta (“segundo precio”). En la práctica, este tipo de subasta rara vez se utiliza, ya que limita artificialmente el beneficio máximo del propietario del lote. Un ejemplo del uso de una subasta de segundo precio es la venta de valores, sellos etc.

Subasta mayorista inversa (holandés)

Se trata de una subasta mayorista en la que el vendedor puede ofrecer varios artículos al mismo tiempo. En consecuencia, los compradores pueden tener derecho a la compra de varias unidades de bienes. El precio inicial se fija deliberadamente más alto y se reduce paso a paso hasta encontrar un comprador. Todos los compradores ganadores pagan sólo el mínimo del precio ganador. Una subasta mayorista se diferencia de una subasta Yankee, en la que cada comprador ganador paga el precio que oferta.

Ejemplo: El vendedor puso a la venta 3 portátiles. Los tres postores ganadores ofertaron por 1 computadora portátil cada uno. El postor con la oferta más alta fue de $1000 y el postor más bajo fue de $850. Los tres comprarán computadoras portátiles por $850. A pesar de que el precio más alto fue de 1000 dólares.

En una subasta holandesa no se puede fijar un precio de reserva. Subastas holandesas Originalmente se utilizaba para la venta de productos perecederos y se llevó a cabo en muy poco tiempo. Actualmente este tipo Las subastas se utilizan con mayor frecuencia para la venta de valores, bienes usados, proyectos de construcción, licencias, etc.

Reducción (subasta inversa)

Una reducción también se denomina repuja o subasta a la baja. Al realizar una rebaja, el cliente no vende, sino que compra los productos que requiere (producto, obra o servicio). Él fija el precio inicial que está dispuesto a pagar por él y los vendedores (participantes en la reducción) le hacen sus ofertas, reduciendo gradualmente el precio. El ganador de la reducción es el participante que ofrezca el menor coste.

Subasta Yankee (discriminatoria), subasta de tu propio precio.

Se trata de subastas que están cerradas a otros participantes (a diferencia de las inglesas u holandesas) y el ganador que ofrece el precio más alto recibe la mercancía por el precio que ha indicado. Como regla general, cada participante presenta solo una oferta (propuesta de precio), por lo que la preparación para dicha subasta es especialmente importante.

Una subasta cerrada consta de dos fases: el período de presentación de ofertas y la fase de determinación del ganador, cuando se abren todas las ofertas y se determina un ganador (a veces no se anuncia ningún ganador).

Si hay un solo producto, entonces solo hay un ganador. Pero si se ofrece un lote de varias unidades de bienes, entonces gana no solo el que dio el precio más alto, sino también el que dio el precio más bajo. Como no todos los ganadores pagan el mismo precio, dicha subasta se denomina “discriminatoria”.

En una subasta “discriminatoria” (más de un artículo por lote), las pujas a ciegas se ordenan de máximo a mínimo y el producto se distribuye en ese orden hasta que se agota. Los participantes que ganan dicha subasta pagan precios diferentes por los bienes.

Subasta donde todos pagan

En este tipo de subasta, cada participante paga la cantidad ofrecida durante la subasta, sin embargo, el lote va a solo uno: el ganador. EN forma pura Este tipo de subastas prácticamente no se realizan hoy en día, pero sí elementos constituyentes muchos otros procedimientos.

Por ejemplo, al preparar su oferta competitiva (subasta), todos los proveedores incurren en algunos costos financieros que nadie compensa. Sin embargo, el contrato (lote) es para solo uno de ellos.

Subasta privada (VIP)

En estas subastas suelen participar “unos pocos seleccionados” que requieren una acreditación especial. La apuesta (oferta) se acepta por un tiempo estrictamente limitado y el participante no tiene la oportunidad de conocer el tamaño y el número de apuestas de otros participantes. El participante tiene derecho a realizar una sola apuesta.

una de las formas actividades comerciales Según el Código Civil de la Federación de Rusia, las empresas participan en licitaciones que se llevan a cabo en forma de subastas o.

Subastas de productos básicos(Latín - venta en subasta pública) es una forma de vender bienes que tienen propiedades y valores individuales.

Existir permanente subastas que se llevan a cabo una o más veces al año, generalmente en tiempo específico, pero se puede organizar subasta única para la venta de un producto específico o de un lote. A diferencia de las bolsas de productos básicos, las subastas no son centros permanentes, sino que operan periódicamente para la intermediación de bienes reales.

Se trata de mercados operativos especialmente organizados en los que, mediante subasta pública la venta se realiza a una hora predeterminada y en un lugar especialmente designado.

A menudo se trata de grandes empresas que concentran el comercio. un cierto tipo bienes. Por lo general, compran productos a los fabricantes por su propia cuenta, dictando los precios de compra y los revenden, beneficiándose de la diferencia de precios. Estas mismas subastas aceptan productos de fabricantes independientes para su reventa. Las grandes subastas tienen su propia producción y procesamiento de materias primas (por ejemplo, pieles).

Otras subastas son firmas de corretaje especializadas que revenden productos a comisión y reciben una compensación de los vendedores. Los propios vendedores y compradores no participan en dichas subastas.

Los organizadores de subastas también pueden ser empresas cuya actividad principal no sea la subasta: museos, salones de arte, intercambios, exposiciones permanentes, cuyos estatutos prevén este tipo de actividad.

Los vendedores en una subasta pueden ser empresas, organizaciones o individuos(propietarios de bienes o propiedades). También pueden actuar como compradores.

Las principales partes de la subasta son: el propietario de la mercancía, el vendedor, el organizador de la subasta y el comprador.

Una subasta en la que solo participa un participante se considera inválida.

Objetos de licitación La subasta puede incluir artículos personales con características individuales (cuadros, antigüedades), así como pieles, ganado vacuno, caballos, tabaco, té, café, lana sin lavar, flores, frutas, etc. En nuestro país comercio de subasta las pieles se llevan a cabo en San Petersburgo, la cría de caballos, en Moscú, Rostov-on-Don, Pyatigorsk.

Se pueden subastar tanto grandes cantidades de bienes como productos individuales. Al vender en una subasta, a diferencia de una venta normal, ni el vendedor ni los organizadores de la subasta son responsables de .

El significado comercial de la subasta es que precio máximo para los bienes vendidos se establece por directo competencia de compradores presentes simultáneamente en el punto de venta. El ganador de la subasta es la persona que ofrece el precio más alto.

Creas un nuevo lote → definitivamente necesitas seleccionar el tipo de subasta. ¿Lo que es?

En pocas palabras, estas son las condiciones comerciales: aumentar las ofertas al precio relámpago, reducirlas al umbral mínimo, etc. El tipo de subasta no se puede cambiar hasta el final de la subasta.

Subasta estándar (regular)

El principio fundamental es la competencia entre compradores. Este tipo de subasta es conocido por todos: se anuncia un precio inicial y los participantes de la subasta hacen ofertas durante un período específico. La persona que ofrezca el precio más alto al final de la subasta se considera ganadora.

La puja también puede finalizar cuando se compra un producto a un precio relámpago o antes de tiempo si el vendedor acepta una oferta inferior al precio relámpago.

Paso de subasta
El paso de la subasta está determinado por el precio del producto. Cuanto mayor sea el precio, mayor será el paso de la subasta. Por ejemplo, en el rango de precios de 1 a 20 rublos, el paso de subasta será de 1 rublo; 20-50 rublos - 5 rublos... de 5.000 a 20.000 rublos - 100 rublos; etc.

Subasta inversa

El principio fundamental es la expectativa de una reducción de precios. El vendedor coloca el lote, indica el precio inicial (máximo), mínimo y determina la duración de la subasta.

— precio máximo inicial,
— precio mínimo (no mostrado en el sitio web),
— duración de la negociación,
— la cantidad de usuarios que vieron este lote.

Es casi imposible adivinar cuándo y en qué medida se producirá la próxima reducción de precios. El primero que acepte comprar el lote al precio actual se convierte en el ganador de la subasta.

No es posible realizar una oferta en la página de subasta inversa. Solo hay un botón "Comprar ahora" al precio actual del producto (también influye).

Ajustar el precio

Vender a un precio fijo es como negociar en una tienda normal. No hay subastas y no se aceptarán ofertas. El lote tiene un solo precio, al cual podrás comprar el producto inmediatamente.

Mostrar teléfono
Para ventas urgentes de productos, cuando no esté listo para esperar al ganador en la subasta, puede abrir el número de teléfono para todos los que vean la página de su lote.

Debe especificar y confirmar su número de teléfono en su cuenta personal. Es este número el que se mostrará en la página del lote y será visible para todos mientras la subasta esté activa. Cuando finalice el período de oferta, el número de teléfono no se mostrará en la página.

¡Atención! Si abre un número de teléfono, prepárese para que cualquiera pueda llamarlo. En este caso, su transacción no se realizará a través del sitio y no podrá dejar una reseña sobre el comprador. No se registrará el hecho de la venta.

Asegúrese de eliminar el artículo de la subasta si se lo vendió a la persona que llama sin realizar una transacción mediante subasta.

Cantidad de bienes

Para propietarios de Tiendas Estándar o Premium, está disponible la función “Cantidad de Productos”. Especifique el número de mercancías y el sistema tendrá en cuenta esta información. Piezas, metros, kilogramos, toneladas, sacos, etc. - la unidad de medida que utiliza debe indicarse en la descripción. El precio debe fijarse por 1 unidad de producto.

Cuando el comprador verifique la cantidad requerida, la subasta calculará el monto total y, para el vendedor, la oferta continuará con una cantidad menor. Por ejemplo, usted ofrece 100 unidades de bienes, el primer comprador compró 10 unidades, la oferta continuará por 90 unidades y finalizará cuando se haya comprado todo (o finalice el período de oferta).

Si especifica la cantidad de bienes "muchos", la venta se cerrará solo después de que haya expirado la duración establecida de la negociación, independientemente del número de transacciones durante la subasta.

Todas las demás funciones están disponibles como en un lote normal.

Ya hemos escrito sobre las reglas de la subasta electrónica, sus complejidades y la preparación de la primera parte de la solicitud. En este artículo le recordaremos cómo trabajar en electrónica. plataformas comerciales(ETP):

Los participantes cuyas primeras partes de las solicitudes sean aceptadas para participar ingresan a la sala de subastas de la ETP el día y la hora designados. La negociación se realiza en tiempo real: por ejemplo, si ETP programa la negociación para las 15:30 hora de Moscú, los proveedores de Novosibirsk comenzarán a participar a las 19:30.

El paso de subasta es del 0,5% al ​​5% del NMC. Por ejemplo, si el NMC es de 1.000.000 de rublos, puede presentar un precio en el rango de 5.000 a 50.000 rublos. La interfaz de todas las ETP es diferente, pero comprensible. En todas partes hay botones para enviar los precios mínimos y máximos. Al presionar un botón, puede caminar en pasos estándar del 0,5%. En el sitio más popular, Sberbank-AST, hay un desplazamiento para seleccionar un precio.

Puede realizar cualquier paso dentro del rango del 0,5% al ​​5% (por ejemplo, 13929 rublos), si se cumplen las siguientes condiciones:

• La primera reducción de precio sólo es posible dentro del "paso de subasta"
• La segunda oferta y las siguientes reducen el precio mínimo actual en un "escalón" o se encuentran dentro del rango desde el precio actual hasta el máximo inicial.
• Un participante no podrá presentar una propuesta mayor o igual a su propuesta anterior.
• No puede enviar una oferta igual a cero.
• Un participante no puede "jugar consigo mismo", es decir, reducir el precio actual si así lo propuso este participante.
1. Te dan 10 minutos por paso. La duración de la subasta aumenta automáticamente en 10 minutos cuando algún postor ofrece un mejor precio. Por lo tanto, los participantes restantes siempre tienen tiempo para pensar en su próximo paso.

Si un competidor cambia de marcha

Reduce el precio de forma rápida y agresiva.

El participante da su paso instantáneamente (5-10 segundos) después del paso de su competidor con un tamaño de paso máximo del 5%. Así, deja claro que no hay nada en qué pensar, su objetivo es ganar. Un competidor inexperto puede detener el descenso porque considerará que no tiene sentido luchar y abandonará la sala de subastas. Puede funcionar muy raramente y sólo con los participantes más inexpertos.

Acosa a los competidores

El participante da un paso cada vez en los últimos segundos (10-30 segundos antes del final del tiempo del paso). Por tanto, la subasta puede retrasarse mucho tiempo. Los pasos en tales tácticas siempre se dan con talla minima paso 0,5%.

Utiliza tácticas combinadas.

Por ejemplo, en etapa inicial un participante puede elegir una táctica lenta, luego usar una agresiva y luego volver a una táctica lenta. Esto confundirá a los competidores; los participantes inexpertos, al ver una fuerte caída en el precio, pueden negarse a participar en la subasta.

¿Qué hacer?

Si nota que un competidor utiliza uno de estos esquemas, no se preocupe. La contraestrategia aquí es lo más simple posible: vaya tranquilamente a su precio mínimo, independientemente de las acciones de sus oponentes.

Si cree que la participación en la subasta puede llevar mucho tiempo (por ejemplo, solía sentarse durante 5 horas en subastas similares) y no puede permitirse el lujo de sentarse frente a la computadora durante mucho tiempo, ponga el robot a participar con un mínimo precio fijado por adelantado: esto se puede hacer un día antes del inicio de la subasta Hasta el momento, esta oportunidad solo está disponible en Sberbank-AST y RTS-Tender.

También puede comunicarse con especialistas de soporte de ofertas que participarán en la oferta por usted y bajarán al precio que usted establezca.

Si un competidor ofrece un precio redondo

Quizás uno de los escenarios más utilizados. Imagínese, hay una lucha, la reducción ya es del 30-40% por parte del NMC y entendemos que nosotros y nuestro competidor estamos cerca del umbral para presentar este último. ofertas de precios y un descenso podría decidir el resultado. Y luego el competidor pone una cifra uniforme, se ve así:

Para algunos participantes, el precio se calcula aproximadamente y se redondea a una cifra determinada, por debajo de la cual el competidor ya no está dispuesto a reducir. En nuestro trabajo durante las subastas, a menudo nos encontramos con el hecho de que el jefe/director comercial de una empresa dice: "en esta subasta bajamos a ochocientos mil rublos", ya que muchos simplemente no quieren perder el tiempo calculando el precio fijo. precio de la rebaja y decir “a ojo”.

¿Qué hacer?

Después de este la mejor opción realizará otra reducción estándar del 0,5% del precio “fijo” del competidor. Por supuesto, esto no significa que ganarás en el siguiente paso, sin embargo, a veces realmente funciona. Intente también calcular su precio mínimo al rublo más cercano, de modo que con su cifra redondeada no le dé a su competidor una razón para pensar que ha alcanzado el mínimo.

¿Cómo comportarse en el esquema "Taran"?

Este es un esquema conocido por muchos por realizar juegos deshonestos. Dos postores reducen deliberadamente y agresivamente el precio, al tiempo que adjuntan en la segunda parte de la solicitud documentos que no cumplen con la ley, por lo que son rechazados. El tercer participante, en los últimos segundos de la subasta, ofrece un precio un 0,5% más bajo que la última oferta de precio de un participante de buena fe, ocupando así el tercer lugar después de los participantes que reducen drásticamente el precio. Como resultado, las dos primeras son rechazadas por la segunda parte y la tercera gana la subasta con un precio favorable.

¿Qué hacer?

Primero, antes de la subasta, determine de antemano el precio al que puede llegar. Luego espere tranquilamente hasta que se lleve a cabo la primera etapa de licitación. En la segunda etapa de la subasta, cuando tenga otros 10 minutos para presentar ofertas de precios, último minuto(esto depende de la velocidad de tu Internet, pero no te recomendamos retrasarlo hasta los últimos segundos), envía tu precio al que te resulte rentable cumplir el contrato.

Si realmente se utilizó el esquema de “embestida” y los dos o tres primeros participantes son rechazados, y su solicitud es la primera correspondiente, se celebrará un contrato con usted al precio propuesto. La segunda forma, y ​​la más sencilla, de luchar es simplemente subastar el robot por adelantado con su precio mínimo.

conclusiones

1. EN subasta electrónica No existe ningún método secreto que garantice que te llevará a la victoria. Sin embargo, siempre hay que estar atento, poder interpretar correctamente las acciones de otros participantes, observar el momento de presentación de las propuestas de precios y el tamaño de los pasos de los competidores.

   Determine de antemano el precio al que está dispuesto a bajar durante la subasta.

   Durante la subasta no te dejes llevar, intentando ganar la compra a cualquier precio. En nuestra práctica, nos hemos encontrado con casos en los que un cliente se entusiasma y no le importa a qué precio vencer a un competidor. Las consecuencias pueden ser negativas: trabajar a cero o en números rojos, o evitar firmar un contrato, ya que no se puede cumplir el contrato por la cantidad ofrecida.

   No temas utilizar un robot para participar en subastas electrónicas.

   La receta para la victoria es poder ofrecer en la subasta un precio más bajo que el de sus competidores.