Některé obchodní ženy často mají myšlenku otevřít kosmetický salon a lázeňská centra. Zároveň v každém jednotlivém případě existují zvláštnosti a odlišnosti od standardního podnikatelského plánu.

Otevření kosmetického salonu - podnikatelský plán v počáteční fázi

Organizátoři takového podnikání zaprvé nemohou vzít za základ existující analogy.

Každé jednotlivé kosmetické studio by mělo mít svou vlastní chuť. Vzhledem k rychlému rozvoji salonu a také jeho charakteristické variabilitě data dostupná v médiích rychle zastarávají.

Proto je nutné otevření kosmetického salonu důkladně prostudovat. Podnikatelský plán může být v tomto případě velmi užitečný.

Fáze organizace salonu

Už v praxi se ukazuje, že majitelkami tohoto podniku jsou ženy. Navzdory skutečnosti, že se jedná o „slabou“ polovinu lidstva, jsou to ženy, které přesně chápou, jak organizovat kosmetický salon.

Prvním krokem je samozřejmě promyšlení samotného nápadu. V zásadě se vyskytuje mezi specialisty v této oblasti, kteří jsou unaveni z práce pro někoho.

Příkladem je konflikt mezi manikérkou a majitelkou kosmetického salonu. Výsledkem je, že specialista zůstane bez práce a uražen celým světem.

Mistrovi se zdá, že je schopna provést otevření kosmetického salonu, jehož podnikatelský plán již byl dokonce vytvořen v dohadech.

Druhou fází je přímá registrace právnické osoby. Zde je pro sebe velmi důležité určit status podnikatelského subjektu, protože pro jednotlivého podnikatele bude velmi obtížné získat lékařskou licenci potřebnou k výkonu činností.

Třetím krokem je nalezení vhodné lokality. Vyžaduje nejvíce času, protože jeho umístění ovlivňuje úspěch salonu, a to: musí to být alespoň první patro obytné budovy (je lepší, když se jedná o samostatnou budovu). Důležitý je jeho vzhled, design, přítomnost podobných salonů v okolí a také potenciální zákazníci (jinými slovy, je velmi dobré, pokud se studio krásy nachází mezi obytnými budovami).

Čtvrtá etapa spočívá v dokladovém potvrzení kapacit dodávek vody a energií. Tento faktor je pro podnikání velmi důležitý. Všechny dokumenty s organizacemi prodeje energie, Vodokanalem a místními veřejnými službami musí být vypracovány předepsaným způsobem. V této fázi je nutné zajistit přípravu dokumentace pro případnou sanaci (v případě potřeby) s povinným přizváním odborníka ze ZISZ jako specialisty.

Pátou fází je provedení vysoce kvalitní reklamní kampaně se zapojením příslušných specialistů. V tomto případě je možná instalace venkovní reklamy. Existuje také něco jako primární reklama, která musí být provedena alespoň měsíc před otevřením kosmetického salonu.

Šestou etapou je nákup pokladny, provedení potřebného balíku dokumentů. Součástí může být i uzavření dohody o připojení požární signalizace.

Proces náboru

Jedná se také o poměrně časově náročnou a pečlivou fázi při zakládání nového kosmetického salonu. Profesionalita najatých specialistů závisí na tom, jak rychle se bude klientská základna rozšiřovat.

Proto je tento proces často nejen pracný, ale také bolestivý, protože majitel salonu musí opakovaně odmítat uchazeče nebo propouštět nevhodné.

Ty ženy v domácnosti, které na sobě zkoušejí služby poskytované jejich specialisty, dělají správnou věc. Nejprve si budou jisti svou kvalitou. Za druhé, budou moci bezpečně doporučit toho či onoho specialistu svým přátelům pro jejich image.

Důležitou roli má správce salonu. Je povinen koordinovat veškerou práci kosmetického studia, přinášet klientům různé akční nabídky a také novinky v poskytovaných kadeřnických a kosmetických službách.

A nepostradatelným zaměstnancem je samozřejmě účetní. To by měl být specialista na účetnictví a daňové účetnictví.

Zařízení

Zařízení je nutné objednat již po sepsání všech potřebných dokumentů pro nabytí nebo pronájem prostor. I když tato místnost vyžaduje nějaké opravy, při objednání vybavení může být stále dodáno do tří měsíců. Po obdržení je nutné zkontrolovat všechny certifikáty, záruční a servisní smlouvy. Jeho instalaci by měli provádět pouze odborníci dodavatelských firem.

Certifikace a licence

Jednou z odpovědí na otázku: „Co je potřeba k otevření kosmetického salonu?“ Je správné provedení všech povolení. Pro běžné služby pro domácnost neexistuje žádná licence. Aby však v budoucnu nedocházelo k nedorozuměním, je nutné se s tímto problémem obrátit na místní správu.

Licencování lékařských činností je však povinné a provádí je územní oddělení Roszdravnadzor.

Primární tiskové produkty

Tato fáze je možná nejkreativnější v celém organizačním procesu. Koneckonců, odpověď na otázku: "Jak učinit kosmetický salon ziskový?", Do značné míry spočívá právě ve správném designu vizitek a brožur. Zapomínat bychom neměli ani na tak nezbytný dokument, jakým je ceník, který by měl být vždy ve vestibulu a být návštěvníkům k dispozici. Poté se budou ptát pouze na ty položky služby, které nejsou zohledněny v ceníku.

Nákup spotřebního materiálu

Pod nimi musíte pochopit všechny ty malé věci, které jsou nezbytné pro specialisty v kosmetickém salonu při provádění jejich profesionálních činností.

Efektivita kosmetických salonů

Jako každé podnikání je efektivita ziskovost kosmetických salonů, která závisí na marketingovém průzkumu trhu s těmito službami, ať už samotnými majiteli, nebo speciálně najatými profesionály. V souvislosti s výskytem nových druhů kosmetiky a vybavení na trhu, zdokonalováním kosmetických procedur a kadeřnických služeb se zvyšují i ​​požadavky na organizaci salonu.

Pak bude úspěšné otevření kosmetického salonu, jehož obchodní plán je již sestaven s ohledem na ně. Jednou z jeho částí by měla být povinná pokročilá školení nebo speciální školení pro mistry kadeřnických, manikúrních nebo kosmetických služeb.

Celkové náklady na vytvoření salonu

Kolik peněz je potřeba k otevření kosmetického salonu, rozhodně nelze odpovědět. To do značné míry závisí na umístění samotného salonu. Pokud mluvíme o velkém městě, pak jsou zde náklady na prostory mnohem vyšší. Tato výdajová položka má ale největší podíl na celkových nákladech.

V takovém městě je však perspektiva dalšího rozšiřování klientské základny a většího zisku. Zároveň jsou samozřejmě požadavky zákazníků vyšší, takže jsou potřeba vysoce kvalifikovaní specialisté.

Cena nákladů závisí na struktuře poskytovaných služeb. Například, pokud mluvíme o kosmetických službách, měli byste zvážit potřebu nákupu drahého vybavení a zajištění vysoce kvalitního osvětlení. V tomto případě však můžete trochu podvádět.

Například pokud jsou v salonu poskytovány masérské služby spolu s kosmetickými službami, pak pro tyto dva typy stačí jedno skládací křeslo. Alespoň poprvé. Hlavní věc je, že správce správně sestaví harmonogram poskytování takových služeb.

Náklady na otevření kosmetického salonu, například v Moskvě, v místnosti o celkové ploše 100 metrů čtverečních se tedy budou pohybovat v rozmezí od 98 tisíc do 165 tisíc dolarů.

Největší podíl na nákladech mají: oprava prostor (50 tisíc - 75 tisíc dolarů) a nákup vybavení (až 50 tisíc dolarů).

Vzhledem ke struktuře potřebného vybavení byste měli jasně určit, co musíte nejprve koupit. Takže kadeřnické křeslo stojí od 4 000 do 12 000 rublů a zařízení pro tvarování těla a lymfodrenáž - do 120 000 rublů.

Nelze se však obejít bez vhodného nábytku, jehož výroba pro malý salon bude stát od 50 tisíc rublů.

Je tedy třeba poznamenat, že kosmetické studio by mělo být vytvořeno pod stejným drobnohledem jako jakékoli jiné podnikání. Účtování o příjmech a výdajích by mělo být udržováno na správné úrovni a ziskovost by měla být neustále sledována. Jen tak bude možné včas identifikovat slabá místa v podnikání a reagovat na ně zavedením určitých opatření.

Při psaní tohoto článku jsme se pro vás pokusili vypracovat podrobný podnikatelský plán pro kosmetický salon, popsat hlavní organizační rysy tohoto typu podnikání, vypočítat finanční model a analyzovat efektivitu tohoto projektu v souladu s mezinárodními standardy obchodního plánování ( UNIDO).

Článek se skládá z osmi částí, z nichž každá poskytuje odpovědi na nejčastější otázky a pomáhá potenciálním majitelům podrobněji porozumět všem aspektům podnikání v salonu. Doufáme, že vám tyto informace budou užitečné.

Nápad projektu (shrnutí)

Myšlenkou projektu je otevřít kosmetický salon. Abychom to mohli realizovat, budeme muset vypracovat koncepci budoucí instituce, rozhodnout o prostorech, vypracovat veškerou potřebnou dokumentaci, provést opravy, nakoupit a nainstalovat zařízení, vypracovat marketingový akční plán a najmout zaměstnance. Kromě toho bude také nutné vypočítat hlavní ekonomické ukazatele a na jejich základě vyhodnotit potenciální efektivitu a možná rizika spojená s realizací projektu.

Začněme několika základními informacemi:

• Jako navrhovaná lokalita byla zvolena hustě obydlená obytná oblast ve městě s 500 000 a více obyvateli;
• Plocha salonu - 108m2. metrů (prostor je v dlouhodobém pronájmu);
• Pracovní doba: denně od 9.00 do 21.00;
• Plánovací horizont (časové období, ve kterém bude hodnocena účinnost tohoto podnikatelského záměru) - 5 let;
• Diskontní sazba - 14 %;
• Organizační a právní forma - Fyzická osoba podnikatel;
• Daňový systém – Zjednodušený (15 % příjmů minus výdaje);
• Zaměstnanci instituce - 15 osob;
• Odhadovaný objem investic - 4,2 milionu rublů;
• Zdrojem investic jsou vlastní prostředky vlastníků.

Předpokládá se, že kosmetický salon bude poskytovat širokou škálu služeb ve všech hlavních oblastech kosmetického průmyslu:

• Kadeřnické služby;
• Barvení vlasů;
• Kulmování a styling vlasů;
• Mani Pedi;
• Kosmetické služby;
• Péče o obličej;
• Solárium;
• Masáž atd.

Všichni zákazníci si také budou moci na přání zakoupit všechny druhy kosmetických produktů pro osobní péči.

Koncepce projektu (popis projektu)

Projekt kosmetického salonu se zaměří na návštěvníky se středními příjmy, kteří by měli tvořit většinu obyvatel městské oblasti vybrané pro umístění. Většina potenciálních zákazníků takových zařízení jsou zpravidla lidé žijící v docházkové vzdálenosti.

Jako klíčové kritérium pro lokalitu byla zvolena maximální blízkost potenciálním zákazníkům. Provozovna, která má být otevřena, se bude nacházet v prvním patře obytného domu v blízkosti centrálního bulváru hustě obydlené oblasti města. Při výběru místa byste měli věnovat pozornost takovým kritériím, jako jsou:

• Blízkost dopravní infrastruktury (nespornou výhodou je přítomnost blízkých stanic metra, nádraží a rušných zastávek);
• Blízkost pěších tepen města (centrální ulice, bulváry a uličky);
• Přítomnost husté obytné zástavby v oblasti;
• Dostupnost pohodlných příjezdových cest a parkovacích míst, kde můžete nechat auto;
• Rozvoj okolní infrastruktury (nákupní centra, obchody a restaurace).

Struktura využití prostoru

Chcete-li poskytnout deklarovaný seznam služeb v kosmetickém salonu, budete muset umístit:

• kadeřnictví - 25 m2;
• Místnost na manikúru a pedikúru - 12 m2;
• Kancelář kosmetičky - 18 m2;
• Solárium - 5 m2;
• Masážní místnost - 12 m2.

Součástí areálu budou i hospodářské a administrativní prostory:

• Prostor recepce - 16 m2;
• Salonek pro zaměstnance - 8 m2;
• Technické místnosti - 12 m2.

Celková plocha s přihlédnutím ke všem prostorám bude 108 metrů čtverečních. m

Tabulka 1. Struktura využití prostoru

Kosmetický salon bude otevřen denně od 9.00 do 21.00, což by mělo pomoci zvýšit počet potenciálních zákazníků.

Průměrná kontrola za poskytnuté služby se bude lišit v závislosti na směru:

• Kadeřnické služby - 900 rublů;
• Kosmetické služby - 1500 rublů;
• Masáž - 1600 rublů;
• Manikúra, pedikúra - 900 rublů;
• Solárium - 25 rublů;
• Prodej kosmetiky - 1100 rublů.

Pro zahájení činnosti bude nutné se zaregistrovat u finančního úřadu subjektu, ve kterém je otevření plánováno. Nejlepší možností pro právní formu kosmetického salonu je využít status individuálního podnikatele pomocí zjednodušeného daňového systému (15% příjem minus výdaje). Kromě registrace právnické osoby budete muset projít několika kroky, například:

• Předat soulad prostor s pravidly požární bezpečnosti;
• Získejte odborný posudek od hygienické a epidemiologické služby;
• Zaregistrujte se u Rostekhnadzor;
• Získejte certifikát shody GOST-R.

organizační plán

Personál budoucího kosmetického salonu se bude skládat ze dvou kategorií: administrativní a produkční.

Administrativní pracovníci jsou lidé nezbytní pro normální fungování salonu a udržování jeho činnosti. Bude zahrnovat:

• Administrátoři;
• Účetní;
• Uklízečka.

Výrobním personálem jsou přímo mistři a stylisté, kteří budou poskytovat služby. Složení výrobního personálu:

• stylisté;
• kosmetologové;
• Specialisté na manikúru a pedikúru;
• Maséři.

Správci pracující podle plánu 2/2 obdrží 30 000 rublů měsíčně. Účetní odpovědný za účetnictví a včasné předkládání účetních a daňových výkazů - 20 tisíc rublů měsíčně. Uklízečka - 18 tisíc rublů měsíčně. Zbývající zaměstnanci obdrží procento služeb, které poskytují:

• Kadeřník-stylista - 40 %;
• Kosmetička - 40 %;
• Specialista na manikúru a pedikúru - 40 %;
• Masér - 35%.

Tabulka 2. Personál

Mzdy kadeřníků-stylistů budou tvořit 39 % mzdového fondu. Podíl kosmetologů na výplatní pásce je 15 %. Dalších 14 % půjde na platy masérů. Podíl specialistů na manikúru a pedikúru je 13 %. Platy správce budou vyžadovat 12 % celkových nákladů. Účetní – 4 %. A zbylá 3 % půjdou na zaplacení uklízečky.

Jedním z nejdůležitějších bodů je pořízení veškerého potřebného vybavení. K organizaci plnohodnotné práce kosmetického salonu budete potřebovat vybavení následujících kategorií:

• Vybavení kadeřnických místností;
• Vybavení kosmetických kabinetů;
• Vybavení místností na manikúru a pedikúru;
• Vybavení masážních místností;
• Solárium.

Kadeřnický salon bude vybaven třemi zrcadly, třemi hydraulickými křesly, jednou dětskou sedačkou, dvěma kadeřnickými dřezy, třemi vozíky na nářadí, dvěma vysoušeči, jedním climazonem, kadeřnickým vysavačem a sterilizátorem vzduchu. Celkové náklady jsou 353 tisíc rublů.

Tabulka 3. Vybavení kadeřnictví

K uspořádání kosmetického salonu budete potřebovat kosmetické křeslo, vozík, křeslo, lupu, ohřívač ručníků, zástěnu a sterilizátor. Bude také nutné zakoupit následující hardwarové kosmetologické vybavení:

• Přístroje pro ultrazvukový peeling;
• Přístroje pro myostimulaci;
• Přístroje pro elektrolýzu;
• Zařízení pro mikrodermabrazi;
• Přístroj pro vakuovou terapii.

Celkové náklady na vybavení pro kosmetický salon budou 393 tisíc rublů.

Tabulka 4. Vybavení kosmetického salonu

Vybavení místnosti na manikúru a pedikúru bude zahrnovat manikérský stůl, křeslo, manikérský přístroj, digestoř, ultrafialová lampa, manikúrová lampa, pedikérský přístroj, pedikérské křeslo, vozík, vana a vysavač. . Jejich celková cena bude 233 tisíc rublů.

Tabulka 5. Vybavení místnosti na manikúru a pedikúru

Chcete-li poskytovat masérské služby, budete si muset zakoupit pohovku, obrazovku a stůl pro nástroje a kosmetiku s celkovou cenou 62 tisíc rublů.

Tabulka 6. Vybavení masážní místnosti

Bude také instalováno vertikální solárium v ​​hodnotě 350 000 rublů.

Kromě výše uvedeného bude nutné dovybavit recepci a salonek pro personál. Náklady na vybavení těchto dvou zón budou činit 149 tisíc a 38 tisíc rublů.

Tabulka 7. Vybavení přijímacího prostoru

Tabulka 8. Vybavení odpočívárny

Níže je obecný rozpis nákladů na vybavení.

Vybavení kosmetologického sálu tvoří 25 % celkových nákladů. Podíl kadeřnictví je 22 %. Místnost na manikúru a pedikúru - 15%. Masážní místnost - 4 % z veškerých nákladů. Solárium - 22 %, vybavení recepce a salonku - 10 % a 2 %.

Marketingový plán

Klíčovými prvky marketingového plánu kosmetického salonu bude cenová politika provozovny a strategie propagace reklamy.

Úspěch a ziskovost podnikání závisí na správné cenové politice. Při určování cen za poskytované služby byste měli věnovat pozornost především následujícím faktorům:

• Tržní cena stanovená v oblasti navrhované lokality (ceny konkurentů za podobné služby);
• Náklady vzniklé poskytováním konkrétní služby (je nutné také vypočítat rentabilitu poskytovaných služeb).

Při vytváření cenové politiky se můžete uchýlit k jedné z následujících strategií:

• Nastavte cenu pod tržní cenou. Mnoho z nově otevřených kosmetických salonů se uchýlí k této strategii. Většina klientů kosmetických podniků je dosti konzervativní a nerada mění své pány, takže takového klienta bude do nově otevřené provozovny nalákat poměrně těžko. Cena je jedním z těch faktorů, které mohou ovlivnit přijatý názor klienta na změnu salonu.
• Nastavte cenu nad trhem. Tuto cenovou strategii by měly využívat kosmetické salony zaměřené na luxusní klientelu. Pro takové lidi není cena určujícím faktorem, naopak vysoká cena jen podtrhne kvalitu a exkluzivitu poskytovaných služeb.
• Stanovte tržní cenu. V tomto případě si musíte jasně promyslet a vypracovat výhody, které vás odliší od vašich konkurentů. Je potřeba vyrobit pár „čipů“, které by přispěly k tomu, že potenciální zákazníci dali přednost právě vašemu salonu. Takovými „čipy“ jsou zpravidla zákaznický věrnostní program a širší seznam poskytovaných služeb (využívání nových metod a postupů kosmetického průmyslu).

Nezapomeňte, že tento typ podnikání podléhá sezónnosti: jak roční (poptávka po poskytovaných službách se zvyšuje na jaře a klesá v létě), tak týdenní (vrchol poptávky po kosmetických salonech přichází právě o víkendech a klesá v prvních dnech roku týden). K vyrovnání vážných výkyvů zatížení je nutné použít flexibilní cenový systém s využitím různých slevových programů.

Reklama je hlavním nástrojem v rukou majitelů kosmetického salonu, pomocí kterého mohou potenciální zákazníky informovat o otevření a poskytovaných službách. Aby byl salon úspěšný a dokázal přilákat potřebné množství zákazníků, je potřeba věnovat velkou pozornost reklamní strategii.

V počáteční fázi jsou nejoblíbenější způsoby propagace salonu prostřednictvím reklamy:

Tyto kroky by měly pomoci propagovat salon a přilákat potenciální zákazníky v počáteční fázi.

Kalendářní plán (plán realizace projektu)

Harmonogram realizace (otevření) kosmetického salonu lze rozdělit do následujících fází krok za krokem:

1. Výběr prostor a uzavření nájemní smlouvy;
2. Registrace právnické osoby (LLC nebo individuální podnikatel);
3. Vývoj interiérového designu a opravy;
4. Nákup a instalace veškerého potřebného vybavení;
5. Nábor zaměstnanců, tvorba webových stránek a reklamní kampaň.

Prvním úkolem budoucích majitelů kosmetického salonu je najít vhodné prostory. Prostory musí splňovat všechna potřebná kritéria. Pro zjednodušení této fáze se můžete uchýlit k pomoci profesionálních realitních kanceláří.

Po výběru prostor a uzavření nájemní smlouvy je nutné zaregistrovat právnickou osobu. Nejčastější formy registrace právnické osoby při otevření kosmetického salonu jsou společnost s ručením omezeným a Fyzická osoba.

Souběžně s registrací právnické osoby bude nutné objednat vypracování návrhu interiéru a provést celý rozsah nutných oprav.

Po dokončení opravy bude nutné zařízení objednat a nainstalovat.

Nezapomínejte také na výběr kvalifikovaného personálu a realizaci souboru marketingových aktivit včetně tvorby webu a reklamní kampaně.

Předpokládá se, že realizace všech těchto úkonů zabere zhruba tři měsíce, poté začne kosmetický salon plně fungovat.

Finanční plán

Investice do projektu

K realizaci tohoto projektu bude nutné investovat 4,18 milionu rublů. Předpokládá se, že jako zdroj investic budou působit osobní prostředky majitelů provozovny.

Tabulka 9. Celková investice do projektu

Jak je patrné z výše uvedené tabulky, hlavní položkou s konkrétním podílem 38 % na celkových investicích je nákup zařízení. Další 2 % z celkové investice si vyžádá dodávka a montáž zařízení. Kromě zařízení v pronajatých prostorách bude nutné provést opravy (15 %) a instalovat systémy vzduchotechniky a klimatizace prostor (8 %).
Část investice půjde na udržení normálního fungování kosmetického salonu v počáteční fázi - 19%. Tyto typy nákladů zahrnují pronájem prostor v prvních 4 měsících, platy zaměstnanců v prvním měsíci práce, platby za energie a další služby. Zbývajících 18 % bude zapotřebí na: registraci a získání povolení, výběr prostor, vývoj designového projektu, vývoj webových stránek, nábor, inzerci a nákup kosmetického inventáře.

Příjem

Předpokládá se, že první čtvrtletí bude kompletně vynaloženo na vyřešení všech organizačních záležitostí souvisejících s otevřením a od druhého čtvrtletí začne kosmetický salon plně fungovat. Obsazenost instituce ve druhém čtvrtletí bude 29 %. Poté bude zatížení dále narůstat, dokud nedosáhne projektované kapacity (plánované dosažení projektované kapacity za 1,5 roku od zahájení projektu).

Výnosová část bude tvořena prodejem služeb rozdělených do následujících skupin:

• kadeřnictví;
• Kosmetický;
• Mani Pedi;
• Masáž;
• Solárium;
• Prodej kosmetiky.

Služby, které salon poskytuje, jsou blíže popsány v tabulce níže.

Tabulka 10. Ceník

V průměru budou náklady na kadeřnické služby 900 rublů, kosmetické služby - 1 500 rublů, manikúra, pedikúra - 900 rublů, masáže - 1 600 rublů, solárium - 25 rublů za minutu a průměrný šek na prodanou kosmetiku - 1 100 rublů.

Převážná část příjmů (39 %) bude generována z poskytování kadeřnických služeb. Kosmetologie přinese 17 % celkových příjmů. Masážní a manikúrní salony budou generovat každý 14 % tržeb. Solárium - 3%. A prodej kosmetiky přinese dalších 13 % z celkových příjmů.

Výdaje

Všechny náklady lze rozdělit do dvou skupin:

• fixní náklady;
• variabilní náklady.

Fixní náklady salonu zahrnují:

Mezi variabilní náklady patří:

• Mzdy kadeřníků-stylistů (40 % z ceny poskytnutých služeb), kosmetologů (40 % z ceny poskytnutých služeb), stejně jako specialistů na manikúru (40 % z ceny poskytnutých služeb) a masážních terapeutů (35 % z ceny za poskytnuté služby). náklady na poskytnuté služby);
• Všeobecné obchodní náklady – 2 % z příjmů;
• Náklady na nákup potřebných materiálů - od 5% do 25% nákladů na každou konkrétní službu;
• Přirážka na prodávané kosmetické výrobky je 100 % z kupní ceny.

Výrobní náklady se budou skládat ze 46 % mzdových nákladů, 23 % nákladů na pronájem prostor, dále platby za energie, telefon a internet, 19 % nákladů na nákup potřebného materiálu, 5 % odpisy, 3 % - obchodní náklady a 2% daně.

Daňový systém

Finanční model je založen na předpokladu, že jako daňový systém bude použit zjednodušený systém se sazbou 15 % (příjmy minus náklady).

Beze ztrát

Bod zvratu je dosažen s příjmem 2,2 milionu rublů za čtvrtletí (což se rovná 34% zatížení). Při 34% využití začínají výnosy z poskytovaných služeb převyšovat celkové náklady (fixní i variabilní) a projekt vstupuje do kladného cash flow z provozní činnosti.

Tržby a čistý zisk

Níže uvedený graf ukazuje dynamiku příjmů za 5 let.

Jak je z výše uvedeného grafu patrné, kosmetický salon začne naplno fungovat až od druhého čtvrtletí. Postupným navyšováním objemu tržeb se do 8. čtvrtletí plánuje dosažení maximální úrovně zatížení, poté bude ukazatel tržeb záviset na změnách sezónních faktorů.

Níže uvedený graf ukazuje dynamiku čistého zisku za 5 let.

Kosmetický salon bude první tři čtvrtletí ztrátový. První čtvrtletní zisk instituce je plánován na čtvrté čtvrtletí. Poté se ukazatel zisku bude pohybovat od 300 do 800 tisíc za čtvrtletí v závislosti na sezónní poptávce po poskytovaných službách.

Analýza efektivity projektu

Pro analýzu účinnosti projektu bude nutné vypočítat následující ukazatele:

• Čistý peněžní tok (Čistý peněžní tok);
• Čistá současná hodnota (Čistá současná hodnota);
• Doba návratnosti (Pay-Back Period);
• Zlevněné období návratnosti (Discounted Pay-Back Period);
• Index ziskovosti;
• Vnitřní míra návratnosti (Internal rate of return).

Čistý peněžní tok (NCF) je rozdíl mezi kladnými a zápornými peněžními toky z projektu.

Tento ukazatel se počítá za určité časové období (v našem případě je plánovací horizont 5 let).

Tento ukazatel lze také charakterizovat jako množství peněžních prostředků zbývajících po uspokojení všech peněžních potřeb investičního projektu (čistý peněžní tok odráží množství peněžních prostředků, které lze rozdělit mezi vlastníky společnosti, aniž by přitom ohrožovaly její budoucí aktivity) .

Čistý peněžní tok je součtem peněžních toků z investičních, provozních a finančních činností účetní jednotky.

Čím vyšší je hodnota čistého cash flow, tím je projekt atraktivnější v očích potenciálních investorů.

Jak je vidět z výše uvedeného grafu, čistý peněžní tok (NCF) po 5 letech bude činit 10983 tisíc rublů.

Čistá současná hodnota (NPV) je diskontovaný (upravený ke konkrétnímu okamžiku) rozdíl mezi všemi peněžními příjmy a odlivy peněžních prostředků.

NPV ukazuje hodnotu příjmu redukovaného k aktuálnímu okamžiku v čase, který investor očekává, že obdrží poté, co peněžní toky, snížené o výši peněžních odlivů, splatí počáteční investici do projektu.

Pokud je čistá současná hodnota větší než nula, pak je investice ekonomicky oprávněná, a pokud je NPV menší než nula, pak je investice do tohoto projektu nerentabilní.

Pomocí čisté současné hodnoty je vhodné vyhodnocovat efektivitu alternativních investičních projektů (při stejné počáteční investici je výhodnější projekt s velkou NPV).

Jak je vidět z výše uvedeného grafu, čistá současná hodnota (NPV) po 5 letech bude 6026 tisíc rublů.

Doba návratnosti (PBP) je doba potřebná k tomu, aby příjem generovaný projektem pokryl investiční náklady vzniklé na začátku projektu.

Doba návratnosti je určena okamžikem, kdy se čistý peněžní tok (NCF) stane (a zůstane) nezáporným.

Hlavní nevýhodou tohoto ukazatele je, že nezohledňuje příjem finančních prostředků po okamžiku proplacení počátečních vynaložených výdajů.

Doba návratnosti (PBP) projektu je 2,19 roku.

Diskontovaná doba návratnosti (DPBP) je doba potřebná k tomu, aby příjem generovaný projektem pokryl investiční náklady vzniklé na začátku projektu, s přihlédnutím k diskontování.

Diskontovaná doba návratnosti je definována jako časový okamžik, kdy se čistá současná hodnota (NPV) stane (a zůstane) nezáporná.

Zvýhodněná doba návratnosti (DPBP) je v našem případě 2,45 roku.

Index ziskovosti (PI) je poměr diskontovaných peněžních toků z realizace investičního projektu k diskontované výši investičních investic.

Index ziskovosti (PI) je 2,93.

Vnitřní míra návratnosti (IRR) je úroková sazba, při které je čistá současná hodnota (NPV) nulová. Vnitřní míra návratnosti se používá k výpočtu alternativní míry investic.

Vnitřní míra návratnosti projektu (IRR)63,5 %.

Souhrnný seznam hodnot ukazatelů výkonu je uveden v následující tabulce:

Tabulka 11. Ukazatele výkonnosti projektu

Analýza rizik

Každý investiční projekt podléhá určitému souboru vnitřních a vnějších rizik. Jejich realizace může negativně ovlivnit ziskovost projektu a někdy dokonce vést k jeho uzavření. Abychom se nestali rukojmím takové situace, zvážíme nejpravděpodobnější rizika spojená s činností kosmetického salonu a také uvedeme několik účinných způsobů, jak se s nimi vypořádat.

Riziko ztráty konkurenceschopnosti v důsledku zvýšené aktivity konkurentů v boji o zákazníky.

Otevření kosmetického salonu může ovlivnit aktivaci konkurentů, což může vést ke ztrátě některých potenciálních zákazníků.

Nejproduktivnější způsoby, jak se vypořádat s tímto typem rizika, jsou:

• Dobře navržený marketingový plán;
• Správně postavená cenová politika instituce;
• Vysoká úroveň poskytovaných služeb;
• Přehledný věrnostní program;
• Rozmanitost a atraktivita poskytovaných služeb.

Riziko vysoké fluktuace (ztráta/nalákání) personálu a snížení úrovně poskytovaných služeb.

Profesionalita personálu hraje důležitou roli při získávání a udržení nových zákazníků. Kvalita personálu přímo ovlivňuje úroveň poskytovaných služeb, a tedy přímo ovlivňuje ziskovost.

Způsoby, jak tomuto riziku předejít:

• Efektivní systém motivace personálu;
• Systém pro sledování úrovně poskytovaných služeb;
• Zvýšení loajality zaměstnanců k vedení a zákazníků k instituci.

Riziko snížení kupní síly potenciálních zákazníků.

Tento typ rizika je zpravidla spojen s krizovými projevy v ekonomice. K vyrovnání těchto rizik je nutné být flexibilní, jak v cenové politice, tak mít možnost ovlivnit snížení hlavních obchodních nákladových položek:

• při platbě za práci je vhodné použít metodu výpočtu za kus;
• v případě potřeby mít možnost přejít na jinou značku kosmetiky používané v salonu.

Riziko ztráty loajality zákaznické základny.

Tento typ rizika je pravděpodobně jedním z hlavních. Protože loajalita stálých zákazníků je klíčovým kritériem ovlivňujícím úspěch salonu. Loajalita je věc, která se dá vyvinout v průběhu let a v jediném okamžiku ji ztratit. Aby se tak nestalo, musíte:

• Neustále udržovat kvalitu;
• Sledovat spokojenost zákazníků s kvalitou služeb;
• Přizpůsobte se vkusu a preferencím zákazníků;
• Reagovat na všechny konfliktní situace, které vznikají v procesu fungování instituce.

Riziko technologického zpoždění způsobeného vznikem nových metod a služeb v kosmetickém průmyslu.

Kosmetický průmysl nestojí na místě a každým rokem přibývá nových pokročilých technik a technologií. Abychom s tímto procesem drželi krok, je nutné se neustále zlepšovat a rozvíjet, aktualizovat seznam poskytovaných služeb. Nejúčinnějším způsobem, jak neztratit konkurenci na trhu nových trendů v kosmetickém průmyslu, je neustále se účastnit tematických výstav a mistrovských kurzů.

Podnikatelský plán je komplexní plán rozvoje podniku, který je na jedné straně výkazovým a finančním dokumentem, na druhé straně je dokumentem pro zdůvodnění investic. Je nezbytný pro cílevědomou činnost každého podniku, jako prostředek seberealizace, je nepostradatelný při uzavírání smluv se společníky a věřiteli. Měl by odhalit podstatu podnikatelských aktivit, popis podniku, jeho působení na trhu, jeho organizaci a také podmínky, za kterých je podnikatel úspěšný.

Účel práce v kurzu: rozvinout dovednosti a schopnosti v podnikatelském plánování.

Cíle práce v kurzu: zdůvodnění vlastního podnikatelského nápadu, kalkulace nákladů na realizaci nápadu, marketingové zdůvodnění a stanovení tržní kapacity, stanovení ziskovosti podniku a bodu zvratu.

Pro mnoho soukromých podniků, včetně tohoto podniku, je toto téma relevantní, protože. to hraje velkou roli pro daný podnik v tom oboru, ve kterém se bude angažovat. A dnes je toto téma na prvním místě. bez plánování nedojde k ekonomickému posunu v organizaci; a bez prodeje vyrobených produktů dojde k přezásobení, které povede k postupnému krachu organizace a nakonec k jejímu uzavření.

Podstata tohoto tématu spočívá v tom, že bez plánování organizace dlouho existovat nebude, že taková organizace si tím vším uzavírá své vlastní vyhlídky do budoucna, proto je plánování pro každou organizaci nutné, aby zlepšila jak své ekonomické a pro zvýšení objemu výrobků a hledání odvětví, které bude v určitém období ziskovější.

souhrn

Cílem projektu je otevření kosmetického salonu na adrese: ul. Sovetskaja 37, Čajkovskij, Permské teritorium Salon je určen k poskytování kosmetických služeb obyvatelům města a okolí.

Organizační a právní formou podnikání je individuální podnikání.

Projekt realizuje individuální podnikatel.

Činnost salonu je zaměřena na uspokojování potřeb lidí pečovat o svůj vzhled bez ohledu na věk a výši příjmu.

Finanční prostředky na nákup vybavení a materiálu poskytuje jednotlivý podnikatel.

Hlavní konkurenti: Salon krásy čokolády, Styl Kalinka, Styl, Sakura.

Prostory pro realizaci činnosti salonu jsou pronajímány.

S plánovanou pracovní náplní pracovních míst:

Plná cena - 959 658 rublů;

Výnosy z prodeje bez DPH - 1343521 rublů;

Čistý příjem z podnikání – 328307 rublů;

Rentabilita služeb společnosti - 34 %;

Bod zvratu - 4550 služeb.

1 Obchodní zdůvodnění

Kosmetický salon "Aphrodite" individuálního podnikatele

Chepkasová E.V. se nachází na adrese: Permské území, Čajkovskij, ul. Sovětskaja d.37

Podstatou podnikání je poskytovat obyvatelstvu služby různých druhů péče o vzhled a dosahování zisku.

Dnes je těžké si představit člověka, který v životě neslyšel, co je to kosmetický salon. Mnoho žen se navíc po návštěvě této instituce alespoň jednou v životě cítilo jako královny krásy a středobod vesmíru.

Je známo, že 80% lidí vede nezdravý životní styl, nedodržuje režim práce a odpočinku, věnuje malou pozornost svému vzhledu. Pokud jste moderní člověk, zavalený prací, problémy a nemáte čas na sebe myslet, svěřte to do rukou profesionálů kosmetického salonu Aphrodite.

Správně odvedená práce profesionálů vám dá šanci cítit se moderněji a jít krok za krokem s módou.

V současné době je v Čajkovském několik kosmetických salonů, salon Aphrodite poskytne širokou škálu služeb pro mladé i staré lidi. Součástí programu je domácí volání. Pro stálé zákazníky a důchodce bude připraven systém slev.

V kosmetickém salonu "Aphrodite" budou poskytovány následující typy služeb:

Obrázek 1 - Typy služeb

1 Různé typy služeb:

Manikúra - Jedinečný regenerační a hydratační účinek horké manikúry lze přirovnat k účinku parafinoterapie, ale na rozdíl od parafinoterapie nemá horká manikúra žádné kontraindikace. Jak víte, lidé s poškozenou pokožkou rukou, na které jsou mikrotraumata, praskliny nebo pupínky, nemohou používat horké parafínové koupele, ale teplé krémové nebo olejové koupele v takových případech mohou být použity a dokonce nezbytné.

Pedikúra - K těmto procedurám se používá nejmodernější kosmetika obsahující přírodní složky - termální vodu, bahno, řasy, rostlinné výtažky.

K uvolnění nohou a jejich přípravě na hlavní pedikérskou proceduru slouží hydromasážní koupele s mořskou solí. To pomáhá dobře změkčit pokožku nohou. Dále se chodidla a nehty ošetří bruskou, která bezbolestně a účinně odstraní kuří oka a mozoly a také dokonale vyrovná povrch nehtů. Po zpracování bruskou se na pokožku nohou aplikuje speciální složení, které zabraňuje vzniku nových kuří oka.

Změkčení pokožky nohou a pat přispívá k využití ovocných kyselin. A pro čištění nohou se úspěšně používají velké a malé peelingy.

Prodlužování nehtů je umělé prodloužení nehtu pomocí speciálních materiálů, které nehet nejen prodlouží, ale také zpevní jeho strukturu.

První reálný fakt o prodlužování nehtů gelem, akrylem nebo hedvábím nasvědčuje tomu, že přes všechna ujištění odborníků nehtová ploténka přírodního nehtu pod vrstvou tvrzeného akrylu, gelu nebo hedvábí vlastně nedýchá (zejména v případě prodlužování umělými hroty).nehty nalepené na přírodní), a pokud dýchá (u forem, které jsou přichyceny pouze ke špičce nehtu), tak to nestačí.

Druhý skutečný fakt o prodlužování nehtů gelem, akrylem nebo hedvábím je ten, že při správném prodlužování nehtů je vyloučen výskyt plísní a bakterií mezi přírodními a umělými nehty.

No a třetí skutečný fakt o prodlužování nehtů gelem, akrylem nebo hedvábím říká, že při použití kvalitních akrylových nebo gelových materiálů, které neobsahují metylmetakrylát (MMA), je prodlužování nehtů pro zdraví ženy naprosto bezpečným zákrokem.

Prodlužování řas - mistr pomocí speciálních pinzet nalepí umělé řasy na základnu vašich přírodních řas. Celkově jsou prodlužování řas stejné, jen se nepřipevňují všechny najednou, ale po jednom nebo v malých svazcích. Postup prodlužování řas se skládá z několika fází. Nejprve musí mistr pomocí speciálního nástroje odstranit make-up z vás a současně odmastit pokožku očních víček. Poté si budete muset vybrat barvu a délku svých budoucích řas, poté začíná postup prodlužování.

Úprava obočí je odstranění chloupků v určitém tvaru. Nejprve mistr do práce dezinfikuje klientovo obočí a kleště. Dále se vlasy odstraní (v případě potřeby a ostříhají) ve formě zvolené klientem. Po této proceduře je nutné obočí namazat hydratačním krémem. Korekce obočí by měla být prováděna 1 až 2krát týdně, jak rostou chloupky.

Barvení obočí je změna barvy obočí (barvu si volí klientka). Tento postup netrvá déle než 15 minut. Na původně připravené obočí se nanese barva ve tvaru obočí. Poté po 5-15 minutách smyjte a namažte hydratačním krémem. Defekty laku se omývají speciální kapalinou.

Nehtový design je jejich provedení ve stylu, který je požadován, aby odpovídal zvolenému šatníku, místu a času. Například design nehtů s květinovým ornamentem bude dobrý v létě a na jaře a sněhově bílé jiskry a holografické třpytky budou vhodnější než kdy jindy na novoroční párty. Existuje mnoho typů nehtového designu, jako je třpytivý design, kresby štětcem a barvou, trojrozměrný design, akryl, helium, design akvária, písek, design se sušenými květinami, peří, umělé prvky.

Parafinoterapie není nic jiného než tepelný obklad. Jeho nejdůležitějším prvkem je zahřátý parafín. Jeho tepelná kapacita, která spočívá ve schopnosti pomalu odevzdávat své teplo. Parafín umožňuje prohřát pokožku pod sebou o 1,5-2 stupně více, čímž změkčí vrstvu pokožky a otevře póry. Parafinoterapie navíc umožňuje pokožce absorbovat veškerou kosmetiku, která byla pod parafín aplikována, ve větším objemu a vyšší rychlostí. Kosmetický parafín použitý při samotné proceduře přitom obsahuje řadu užitečných přísad, například pro zvlhčení a zjemnění pokožky.

Parafinoterapie umožňuje odstranit otoky, zlepšit mikrocirkulaci pokožky, napomáhat mizení modřin, zpomalit proces stárnutí pokožky, dodat pokožce dodatečnou hydrataci a výživu.

2 Konzultace vysoce kvalifikovaných odborníků.

3 Zavolejte specialistu domů.

V současné době jsou konkurenty v tomto druhu činnosti ve městě Čajkovskij: Kosmetický salon "Čokoláda", "Kalinka styl", "Style", "Sakura".

Tak. Pevně ​​jste se rozhodli stát se majitelkou oblíbeného podniku a sepsat pro začátek vzorový podnikatelský plán kosmetického salonu. Než přistoupíte k cíleným finančním investicím, měli byste se pozastavit nad problémem poptávky po podnikání ve vašem regionu a odpovědět si na otázku: pro koho?

Rozvoj obchodního plánu kosmetického salonu: Analýza trhu

Podnikatelský plán kosmetického salonu: Sbírka listin

Seznam dokumentů pro otevření kosmetického salonu obsahuje následující položky.

Titulní dokumenty

• Registrační dokumenty (o vlastnictví, zakládací listině);
• Nájemní smlouva (pokud existuje).

Závěr SES

• Technická dokumentace pro prostory;
• Seznam sortimentu;
• Dohoda s organizací na odstranění odpadků a vlasů;
• Smlouva na praní peignoirů, ručníků * ;
• Dokumenty pro sterilizátory;
• Smlouva o dezinsekci, dezinfekci, sanitární pas;
• Smlouva na údržbu systému odsávání;

Kromě toho by měl vzorový obchodní plán pro kosmetický salon uvádět potřebu následujícího seznamu dokumentů:

• Závěr k práci z požární prohlídky;
• Povolení k provádění činností ze správy osady;
• Povolení k provozování obchodu se souvisejícími produkty (od správy a SES);
• Dohoda s Bytovým úřadem na údržbu (elektrické rozvody, vodovod atd.);
• Smlouva s organizací na údržbu pokladny;
• balíček dokumentace HR;
• Osvědčení o shodě * ;

(*) - vydává se na dobrovolném základě a v případě potřeby;

Seznam personálních dokumentů

Dokumentace k personální evidenci obsahuje několik balíčků.

1. Účetní dokumentace (platby, výpočty mezd atd.).
2. Personální účetnictví.
3. Interní akty stanovující interakci zaměstnanců, postup při práci a údržbě.

Seznam dokumentace musí nutně obsahovat osobní složky každého zaměstnance, jeho pracovní knihy, dohody o odpovědnosti, protokol instruktáže, pracovní plány, dovolené atd.

Důležité : Za nedostatek dokumentů má inspektorát práce právo uložit pokutu až 50 tisíc rublů nebo pozastavit činnost organizace na 90 dnů.

Umístění kosmetického salonu hraje důležitou roli. Ale ještě pečlivěji je nutné přistupovat k designu samotného salonu.

Některé organizační momenty otevření kosmetického salonu

Podrobný obchodní plán kosmetického salonu obsahuje následující klíčové body:

Volba pozice salonu

Rozhodujícím faktorem pro úspěšné podnikání je umístění podniku. Je žádoucí, aby se salon nacházel na rušné ulici, s vysokým provozem, pohodlným parkováním. Další podmínkou je absence řady konkurenčních struktur. Vše výše uvedené odkazuje na standardní sadu faktorů, které ovlivňují příjmy. Často zvažte možnost umístění salonu uvnitř nákupního nebo kancelářského centra.

Požadavky na prostory

Prostory musí splňovat:

• Za prvé - normy SES;
• Za druhé, styl a účel organizace - kosmetický salon.

Požadavky na vnější vybavení

Je žádoucí mít:

• vitríny;
• Ochrana před srážkami ve formě hledí u vchodu do salonu;
• Umístění sloupů, reklamních nápisů v blízkosti salonu;

Povinné podmínky:

• Centrální vchod z ulice;
• Umístění v 1. patře. Výjimkou jsou salony umístěné v obchodních (kancelářských) centrech, kde jsou eskalátory nebo výtahy. V tomto případě je možné umístění barevné cedule na fasádu budovy;

Je nepřijatelné vybavit vstup do salonu přes společný dvůr.

Technické požadavky

• Minimální plocha - 100 m 2;
• Výška stropu - min. 3 m, bez povrchové úpravy;
• Možnost připojení jednotek pracujících od 220V a od 380V;
• Alespoň jeden nouzový východ;
• Přítomnost vestibulu v místnosti v případě instalace tepelné clony v chladném počasí;

Inženýrské systémy

• Možnost přívodu vody do každé místnosti kabiny (k tomu je nutné zajistit rozpětí nejméně 30 cm na výšku nebo suterén, což umožní komunikaci v podlaze);
• Samostatně namontované ventilační potrubí;

Vybavení salonu

Zvažte možnost otevření kosmetického salonu neformální třídy pro 20 klientů. Před rozhodnutím o zařízení je nutné určit seznam služeb, které bude služba poskytovat. Podrobný obchodní plán kosmetického salonu obsahuje následující seznam doporučený pro slony této třídy:

1. Péče o vlasy (zařízení pro stříhání, styling a barvení).
2. Pedikúra a manikúra (zařízení pro péči o nohy a ruce).
3. Kosmetické služby a související vybavení.
4. Služby péče o pokožku celého těla (solárium, masážní zařízení).
5. Vytvoření image klienta, unikátní image (specializované vybavení).

Kompletní seznam vybavení včetně inventáře kadeřnictví, nábytku, počtu zrcadel, židlí atd. obsahuje hotový business plán krásy slona.

Personální požadavky

V kosmetickém salonu pro 20 osob je kromě šéfa následující personál:

1. Vedoucí salonu s kombinací práce účetní, která nakupuje materiál, vybavení, inventář a materiál do domácnosti. Jinými slovy, organizátor a obchodní ředitel, který vede všechny účetní závěrky. Tyto typy prací může v našem případě s malým salonem provádět jedna osoba. Při otevírání velké stavby je nutné vymezit odpovědnosti do několika celků.
2. Kadeřník-univerzální (2 osoby na obsluhu ženské polovičky, 2 osoby na pánský pokoj).
3. Kosmetička s kombinací práce vizážistky, poradkyně. (1 jednotka).
4. Vizážistka s kombinací práce vizážistky, stylistky, kosmetické poradkyně. (1 jednotka).
5. Mistr manikúry a pedikúry (v počáteční fázi vzali jednu jednotku, s nárůstem počtu klientů si můžete vzít dalšího mistra).
6. Masér, spojený s prací lázeňského terapeuta, chiropraktika.

• Podnikatelský plán lázní.

Finanční kalkulace

Příklad podnikatelského plánu pro kosmetický salon by měl kromě organizačních záležitostí obsahovat některé výpočty a čísla, které zajistí teoretické vyhlídky a ziskovost podniku.

Výpočet zisku u podniků takového zaměření a rozsahu je kalkulován na základě analýzy činnosti obdobných struktur. Zpravidla je kosmetický salon ve vzácných případech zatížen více než 50% a z toho budeme vycházet.

Výdaje

• Pronájem pokoje - 50 tisíc rublů. měsíčně (v případě nákupu - v době od 2 milionů rublů);
• Vybavení - 1 milion rublů;
• Oprava, návrh prostor od 1 milionu rublů.
• Související náklady 500 tisíc rublů;
• Plat najatého personálu - 1200 tisíc rublů. každoročně.

Celkový: 5700 000 rublů.

Příjem

S plánovanou kapacitou 20 osob, s přihlédnutím k neúplnému pracovnímu zatížení, bude příjem kosmetického salonu 400 tisíc rublů. měsíční.

Celkový: 4 miliony 800 tisíc rublů. za rok, (při koupi pokoje).

souhrn : při analýze podnikatelského plánu na otevření kosmetického salonu je zřejmé, že návratnost podniku přichází maximálně po 1,5 roce. Proto je kosmetický salon za dodržení všech jemností, podmínek a formalit velmi výhodnou investicí. Ano! A nezapomeňte dát salonu zvučný originální název, je lepší tento okamžik koordinovat s psychologem. Hodně štěstí!

První bod se základními údaji projektu.

Vzorek:

Činnost: služby v oblasti krásy.
Umístění: uveďte město a okres, ve kterém je podnik otevřen, počet obyvatel.
Plocha: 70 metrů čtverečních.
Forma vlastnictví: pronajmout si.
Plán: 9:00-21:00 , sedm dní v týdnu.

Služby:

• Kadeřnictví (včetně prodlužování vlasů);
• Manikúra a pedikúra (včetně prodlužování nehtů);
• Epilace;
• Kosmetologie, včetně hardwaru;
• Péče o tělo (zábaly, masáže);
• Úpal v soláriu.

Analýza trhu

Cílová skupina - lidé ve věku 18-45 let. Většinu klientely přitom tvoří ženy 20-35 let (asi 70 %), asi 20 % návštěvníků tvoří lidé ve věku 35-45 let, zbylých 10 % tvoří starší lidé a teenageři.

Nejúspěšnější volbou umístění je prostor na spaní zastavěná vícepodlažními budovami. V tomto případě (s výhradou umístění ve velkém městě) se potenciálními zákazníky instituce stane přibližně 30–40 tisíc lidí.

Před zahájením práce analyzujte všechny instituce nacházející se v oblasti, jejich seznam služeb a cenovou politiku. Rozvíjejte svou výhodu pro každého konkurenta. Například „ochrana“ od velké instituce bude službou, kterou nabízíte pouze vy, jasným znamením, dostupnými cenami.

Obchodní organizace

Tento odstavec popisuje registraci podnikatelských aktivit, získávání povolení, výběr daňového systému.

Otevíráme individuálního podnikatele se zjednodušeným zdaněním. OKVED kódy:

1. 93.02 Poskytování služeb kadeřnických a kosmetických salonů (sem patří standardní kadeřnické procedury, líčení, manikúra).
2. 93.04 Tělesná kultura a aktivity zlepšující zdraví (masáže, solárium).
3. 85.14 Ostatní činnosti v oblasti ochrany zdraví.
4. 52.13 Ostatní maloobchod v nespecializovaných prodejnách.
5. 52.33 Maloobchod s kosmetikou a parfumerií.

Balíček dokumentů, se kterými můžete začít pracovat: povolení od Hygienické a epidemiologické stanice, Státní požární dozor. Pro kosmetické procedury, epilaci, masáže je nutná lékařská licence. Při výpočtu, kolik stojí otevření kosmetického salonu, začněte s těmito náklady.

Marketingový plán

Chcete-li, aby vás klient kontaktoval, rozvíjejte konkurenční výhody. Například střední cenový segment s vysokou kvalitou, širokou nabídkou procedur, slev a bonusů pro stálé zákazníky.

Image a reklama

Chcete-li začít s takovým podnikáním od nuly, budete potřebovat:

• Venkovní znamení (asi 500 $);
• Rozvoj firemní identity, loga (100-150 $);
• Vývoj a propagace webových stránek (150–350 USD);
• Tištěné letáky: letáky, vizitky (150 USD);
• Umístění v populárním ženském časopise (asi 300 $).

Propagační kanály

Instituci můžete efektivně propagovat pomocí webových stránek, komunit v sociálních sítích (VKontakte, Facebook, Instagram). Nejdůležitějším kanálem jsou samotní klienti, ústní podání.

Metody podpory prodeje

Můžete zvýšit poptávku a upoutat pozornost pomocí akcí:

1. Slavnostní zahájení s losováním dárků a předáváním certifikátů se slevami.
2. Prodej dárkových poukazů. Zvláště důležité pro svátky - 14. února, 8. března, Nový rok. Cílovou skupinou jsou muži, kteří chtějí obdarovat svou milovanou, a ženy, které vybírají dárek pro kamarádku.
3. Při objednání komplexu procedur je první procedura zdarma. To pomůže návštěvníkovi přesvědčit se o účinnosti vašich metod a nezastraší ho „nepřiměřená cena“.

Ceny

Vzhledem k orientaci instituce na průměrnou (a mírně nadprůměrnou) cenovou kategorii zpracováváme ceník. Uveďme téměř hotový příklad s nejziskovějšími a nejoblíbenějšími službami (ceny jsou v dolarech):

Salon

• Účes. Ženy - 7-8, muži - 5;
• Pokládka - 4-5;
• Tónování - 8;
• Zvýraznění - 13;
• Laminování - 15;
• Narovnání vlasů - 23;
• Perm - 30-38;
• Prodlužování vlasů - 70-120.

Makeup

• Den - 13;
• Večer - 23;
• Svatba - od 25;
• Prodlužování řas - 23;
• Prodloužení obočí - 30;
• Úprava obočí - 4.

Péče o nehty

• Manikúra - 5;
• Pedikúra - 11;
• Parafinoterapie - 4;
• Prodloužení nehtů - 12-30 v závislosti na technologii.

Depilace a epilace

• Depilace nohou - 8;
• Depilace boků - 8;
• Depilace rukou - 8;
• Depilace podpaží - 6;
• Klasické bikiny - od 8;
• Hluboké bikiny - 18;
• Elektrolýza - 16/hod.;
• Laserová epilace - 4,5/1 m2. cm;
• Fotoepilace - od 55.

Kosmetologie

• Ultrazvukové čištění obličeje - 26;
• Bělení vitamínem C - 15;
• Masáž obličeje - 12;
• Peeling obličeje - 30-60;
• Korekce mimických vrásek (botox, relatox, xeomin) — 4/jednotka;
• Antikupérský program - 29-38;
• Zvětšení rtů botoxem - 5 / jednotka, (asi 150 - celý kurz).

Péče o tělo

• Masáže - od 13;
• Lymfodrenážní masáž - od 23, celková - 70/hod.;
• Vakuová válečková masáž - 15/sezení;

Zabalit

• Med - 20;
• Řasa - 23;
• Čokoláda - 23;
• Termální zábal - 46.

Solárium

3-4/10 minut.

Plán produkce

Aby instituce přinášela dobrý příjem, je nutné uvnitř umístit co nejvíce pracovních míst.

Požadavky na pokoj:

• Samostatný vchod;
• Přívod vody je studený a teplý. Voda by měla proudit nejen do technických místností, ale také do pracovního prostoru;
• Dobré osvětlení - denní světlo plus umělé světlo - jen asi 30-35 lamp;
• Systém průtokové ventilace a klimatizace;
• Požární bezpečnostní systém.

Projekt zajišťuje správné rozdělení prostor do zón:

1. Recepce, šatna - 9m2. m;
2. Kadeřnická místnost - 15 m2. m;
3. Plocha vizážisty - pět metrů čtverečních;
4. Manikérská zóna - 6 m2. m;
5. Masážní místnost - 11 metrů čtverečních;
6. Kosmetologická místnost - 10 m2. m;
7. Solárium - osm metrů čtverečních;
8. Technická místnost - 3m2. m;
9. Sprcha - tři metry čtvereční.

Pronájem takového pokoje bude stát asi 900 $ měsíčně.

Technická základna

Nejdůležitější investicí je vybavení. Otevření kosmetického salonu vyžaduje nákup následujícího vybavení a nábytku pro uspořádání podniku (ceny v dolarech):

Čekárna

• Recepce - 300;
• Pokladna - 180;
• Počítač, telefon - 300;
• Skříň na věci - 230;
• LCD TV - 240;
• Pohovka - 150;
• Konferenční stolek - 70.

kadeřnictví

• Dvě křesla- 300-400. Dobrý výběr levných hydraulických židlí poskytuje značka Image Inventor.
• Pracoviště se zrcadlem(dva) - 300. Obrazový inventář nebo Panda.
• Sushuar- 150. Levný lze zakoupit od společnosti Profreshchenie, dražší a lepší možnost - od italské společnosti Vision.
• klimazóna(dvě) - 550. Ve střední cenové kategorii jsou oblíbené polské Harmony, italské EGG, Ceriotti.
• Křeslo s umyvadlem- 240. Nejlepší a levní výrobci - Image-master, Image-inventor.
• Mytí- 130. Doporučená a vysoce kvalitní za málo peněz - Italská Laguna, "Sonáta" od Image Inventor.
• Sterilizátor– 55. Příčetnost, Germix.
• Vozík(dva) - 96. Modus, Artecno.

Skříň pro péči o nehty

• Manikúrní stůl - 90. Nejlepší možnosti nabízí Artecno, Madison, Euromedservice.
• Stojan - 110. Artecno.
• Přístroj na manikúru - 300. Saeshin, Euromedservice.
• Kukla na manikúru - 60. Ultratech.
• UV lampa - 50. Germix, Yoko.
• Židle (dvě) - 330. Lemi, SalonISPA.
• Lapače vosku, zařízení pro parafinovou terapii – 100. Yoko, Madison.
• Police - 75. Lemi, Armando.
• Vana pro pedikúru - 30. Polaris, Osvěžující.
• Stroj na pedikúru – 1000. Podomaster, Unitronic.

Tvář

• Křeslo - 40. Image master, Lemi.
• Zrcadlo a stolek - 230. SalonISPA, J-Mirror.

Kosmetický salon

• "Toplaser" za fotoepilaci - 4600.
• Přístroj pro masáž vakuovým válečkem "Diflexi" — 5300.
• Presoterapeutické přístroje "Bloomoon" — 2300.
• Přístroj pro ultrazvukový peeling SILVER FOX - 320.
• Mistrovská židle - 75. Madison, Gezatone.
• Gauč - 200. Madison, vynálezce obrázků.
• Stolek pro kosmetičku - 120. Lemi.

Péče o tělo

• Termální deka SILVER FOX – 300.
• Elektrické masážní lehátko – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
• Masážní stůl – 40. Belberg, Diacoms.
• Pohovka na zabalení (spa-gauč) - 1800-2000. Relativně levné a pohodlné možnosti jsou Livia, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.

Solárium

Vertical - 8000. Nejlepší a časem prověřené možnosti jsou Luxura, MegaSun, SmartSun.
Horizontální - 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.

Navíc je potřeba dělat spoustu menších akvizic.. Jedná se o kosmetiku, nářadí, spotřební materiál, uniformy pro pracovníky (tři sady na osobu).

Nejčastěji přicházejí mistři do práce s vlastní sadou nástrojů.. Ale v každém případě stojí za to vědět, které značky nabízejí nejkvalitnější nástroje a spotřební materiál v oblasti krásy. „Tvář“ podniku je velmi závislá na značkách, s jejichž produkty pracuje.

Vlasová kosmetika a nástroje pro péči o vlasy:

• Schwarzkopf;
• Loreal;
• Londýn;
• Goldwell;
• ORGANICKÉ SYSTÉMY;
• Estel;
• Wella;
• Dikson;
• BaByliss;
• Moser;
• vlásenka.

Kosmetické a make-up nástroje:

1. potápět se;
2. Faberlic;
3. INGLOT;
4. Clinique;
5. L'Oreal;
6. maximální faktor;
7. Maybelline;
8. Yves Rocher;
9. SIGMA;
10. Mary Kay.

Nástroje a potřeby na nehty:

• Mertz;
• LaFrez;
• Solingen;
• Zinger;
• redmond;
• Vítek;
• scarlett.

Zabalit kosmetiku:

1. Algotherm;
2. Modrý
3. Arábie organické.

organizační plán

Mezi personál patří:

• Správce;
• Manažer;
• Uklízečka;
• 4 univerzální kadeřnice (práce na směny);
• 2 manikérky;
• Kosmetolog;
• Masér.

Účetnictví je outsourcováno. Všichni zaměstnanci musí mít doklad potvrzující jejich odbornou úroveň, u kosmetičky je vyžadováno specializované vzdělání.

Mzdu dostává pouze správce, vedoucí a uklízečka. Všichni mistři dostávají procento z vykonané práce - 30% z ceny služby + spropitného.

Spouštěcí plán

Otevření podniku bude trvat 4–6 měsíců. Práce na jeho spuštění se skládají z následujících fází:

1. Registrace firmy;
2. Pronájem a opravy prostor, dekorace;
3. Technologický a inženýrský projekt, provádění nezbytných komunikací;
4. Získání povolení a licencí;
5. Nákup zařízení a spotřebního materiálu, instalace zařízení;
6. Personální vyhledávání;
7. Reklamní kampaň.

Pro úplnost také na .

Rizika

Před začátkem stojí za to posoudit možná rizika a vyvinout způsoby, jak je překonat.

• Vznik nových konkurentů. Je nutné udržovat vysokou úroveň služeb, zlepšovat kvalitu a rozšiřovat seznam procedur.
• Zhoršení situace na trhu, snížená solventnost. Pomůže vypracování dalších návrhů, zavedení speciálních programů a pořádání propagačních akcí. Důležité je vybudovat si základnu stálých zákazníků. V každé situaci bude chtít být žena krásná, takže o návštěvy nepřijdete.
• Krádež. Toho vám pomůže zachránit EZS a pojištění nemovitosti.

Finanční plán

Podívejme se na finanční model podnikání.

Kapitálové náklady ($)

• Registrace u IFTS, získání povolení - 1000;
• Nájemné na rok dopředu - 11 tis.
• Vývoj interiérového designu - 1500;
• Inženýrský design - 700;
• Technologické provedení - 400;
• Oprava budovy, prostory - 2500;
• Instalace komunikací, požárních bezpečnostních systémů, video monitorovacích systémů, osvětlení - 3000;
• Dokončovací práce, nákup dekoračních předmětů - 3000;
• Spotřebiče, nábytek, vybavení - 38 tisíc;
• Nákup spotřebního materiálu - 3000;
• Reklama - 1500;
• Neočekávané výdaje - 2000.

Celkový- 68 tisíc dolarů.

Náklady za měsíc (USD)

• Mzdový fond - 1500 (mistrovská práce);
• Vedení účetnictví - 250;
• Nákup spotřebního materiálu - 1000;
• Reklama - 200;
• Platby za energie (včetně odvozu odpadu) - 100;
• Neočekávané výdaje - 150.

Celkový- 3200 dolarů.

Efektivita a příjem

Výpočty efektivity vycházejí ze skutečnosti, že v prvních měsících bude salon vytížen o 30-40%. Toto číslo se zvyšuje na 50–60 % do konce prvního roku a až na 85 % do poloviny třetího roku, jak roste popularita instituce. Prodejní vrcholy jsou jaro a prosinec. Pokles je pozorován v létě kvůli období dovolených.

Na základě výše uvedených cen je průměrný šek asi 20 až 40 USD. Tržby za prvních 4 až 6 měsíců budou přibližně 7 000 USD a čistý zisk (včetně platu řemeslníků) bude přibližně 2 000 USD. Pozitivní dynamika vývoje umožňuje za dva až tři roky dosáhnout objemu tržeb v oblasti 24-30 tisíc dolarů.

Pouze podrobný plán toho, můžete začít jednat. Všechny akce musí být naplánovány doslova na týdenní bázi. a držet se rozvrhu. Pak bude návratnost podnikání optimální.