Segmentace spotřebitelů na trhu se sportovním oblečením v Krasnojarsku

Celosvětová produkce obuvi je 13,5 miliardy párů. Téměř všichni přední světoví výrobci obuvi sídlí v Asii a Čína je již řadu let největším světovým vývozcem textilu a obuvi. Každý druhý pár obuvi je vyroben v Číně.
V Evropě se vyrábí přibližně 1,2 miliardy párů bot, z toho 900 milionů párů se vyrábí v západní Evropě a asi 300 milionů párů ve východní Evropě. V segmentu střední a vyšší obuvi je italský obuvnický průmysl považován za světového lídra a italští obuvníci jsou ve skutečnosti obecně uznávanými nositeli trendů v celosvětové módě obuvi. Pokud jde o výrobu obuvi, Itálie zaujímá třetí místo na světě po Číně a Brazílii. Ruský obuvnický průmysl vyrábí asi 0,3 % světové produkce obuvi (na základě http://www.econika.ru/ru/main/shoes/analytics a http://www.econika.ru/ru/main/shoes/ analytiky a http://www.atlant.ru/opt/stati_2418.htm).
Svět koupí v průměru 1,9 páru bot na osobu a rok. V USA je toto číslo 6,5 páru, v Evropě - 3,8-4,5 páru, v jihovýchodní Asii - od 0,7 páru, v Indii až 2,0, v Rusku - 1,35 páru bot ( na základě materiálů http://www.econika .ru/ru/main/shoes/analytics).

Diagram 1.
Počet zakoupených párů bot na osobu a rok *

Jak je patrné z grafu 1, je tento ukazatel pro Rusko pod světovým průměrem a spotřeba obuvi u nás předčí pouze země jihovýchodní Asie. Historie formování trhu se značkovou obuví v Rusku začala v polovině 90. let, kdy do země přišli výrobci z Itálie, Španělska a Německa. V povědomí spotřebitelů se „made in Italy“ stalo náhražkou značek a v tomto období byl poptávaný jakýkoli dovážený produkt bez ohledu na kvalitu. Spotřebitel se špatně orientoval ve značkách a všechny italské boty byly vnímány jako jediný vzhled. Po defaultu západní importéři opustili zemi a prázdná místa byla obsazena čínskými značkovými produkty. V tomto období byl na trhu prezentován homogenní produkt anonymních prodejců pro všechny kategorie kupujících. Koncem 90. let pomalu rostla výroba kvalitní ruské obuvi: poptávka byla především po levné obuvi. Ruskému obuvnickému průmyslu navíc chybělo vybavení, technologie a zkušenosti. Na počátku 21. století začali přední ruští výrobci obuvi zadávat objednávky čínským továrnám, čímž částečně vyřešili problém vysokých nákladů. To však neumožnilo odlišit národní produkty od obecného sortimentu z hlediska kvality a podle toho začít vytvářet značky.

Důležitou etapou ve vývoji ruského trhu s obuví bylo postupné formování v Moskvě a Petrohradu úzkých segmentů vyspělých kupujících, kteří boty vnímají jako image, demonstraci postavení. Tyto skupiny umožnily, aby se trh s obuví rozvíjel, sice pomalu, ale přece, a také hledal způsoby, jak vyřešit problém s kvalitou. Ve velkých městech se začaly objevovat první mono-brandové obchody, které spolupracovaly přímo se západními výrobci, o něco později - multi- a mono-brandové obchody pro střední třídu (na základě článku „The Market Inside Out“, Ekaterina Alyabyeva, "Expert North-West" č. 11 (264) / 20. března 2006, http://www.expert.ru/printissues/northwest/2006/11/rynok_obuvi).

V současné době zaujímá Čína vedoucí postavení na ruském trhu, pokud jde o výrobu obuvi. Jestliže před dvěma nebo třemi lety byl podíl neznačkových čínských bot na ruském trhu zhruba 85 %, nyní podle odhadů elektronického magazínu Allshoes.ru klesl na zhruba 60 % (graf 2). Účastníci trhu přitom neinzerují přítomnost čínské produkce, a pokud o ní mluví, zdůrazňují míru kontroly nad kvalitou produktů. Je třeba poznamenat, že s přihlédnutím k „šedému“ obratu se podíl čínských výrobků na ruském trhu s obuví zvýší (na základě recenze elektronického časopisu „Allshoes.Ru – Vše o obuvi“ http://www.allshoes.ru/news40.html a články „The Market Inside Out“, Ekaterina Alyabyeva, „Expert North-West“ č. 11 (264) / 20. března 2006, http://www.expert.ru/printissues/northwest/2006/11/rynok_obuvi) .

Diagram 2.
Podíl zemí vyrábějících obuv na ruském trhu, % (v tomto případě jsou zastoupeny země, kde se nachází výroba, značka může patřit společnosti z jiného státu)**.

** Zdroj: ABARUS Market Research, na základě článku „The Market Inside Out“, Ekaterina Alyabyeva, „Expert North-West“ č. 11(264) / 20. března 2006, http://www.expert.ru/ printissues/northwest/2006 /11/rynok_shoes

Jak je patrné z diagramu 2, ruští výrobci mohou stále poskytnout pouze 20% požadovaného počtu bot, takže většinu z nich je nutné zakoupit v zahraničí.
Podle různých odhadů činil objem ruského trhu s obuví v roce 2005 asi 250–280 milionů párů, v hodnotovém vyjádření se objem trhu odhaduje na 6–6,5 miliard USD (podle http://www.atlant.ru/ opt/ stati_2418.htm).

Diagram 3.
Dynamika změn velikosti ruského trhu s obuví, miliony párů*

Graf 3 ukazuje, že velikost trhu s obuví v posledních letech roste. Průměrný roční růst trhu v reálném vyjádření je 12-15%, pro přední společnosti - 20-30% (podle http://www.atlant.ru/opt/stati_2418.htm). Míra růstu obratu Ekonika-obuv tedy byla 25 %, Ralf Ringer a Palmira – každý 30 % (graf 4).

Diagram 4.
Tempo růstu obratu předních ruských výrobců v roce 2005, %**

** Na základě článku „The Market Inside Out“, Ekaterina Alyabyeva, „Expert North-West“ č. 11 (264) / 20. března 2006, http://www.expert.ru/printissues/northwest/2006/ 11/rynok_obuvi

Je třeba poznamenat, že růst v obuvnickém průmyslu je z velké části způsoben odchodem ze stínu jednotlivých výrobců a také dováženými produkty. Tuzemští výrobci jsou v současné době schopni zajistit pouze pětinu potřebného počtu obuvi, podíl importovaných dodávek obuvi do Ruska je v současnosti 70-80 % z celkových tržeb (podle http://www.atlant.ru/opt/stati_2345 .htm a http://www.business.dp.ua/ruslegprom/obzor/2005.05.31_1.htm)

Podle ministerstva průmyslu a energetiky se v Rusku ročně vyrobí více než 45 milionů párů kožených bot. V současné době vyrábí boty v Rusku 260 velkých a středních podniků. Objemy výroby jsou nerovnoměrné – až 90 % obuvi se vyrábí v 50 velkých podnicích. Lídry ve výrobě obuvi jsou Bris-Bosfor LLC (Krasnodarské území) a Unichel Shoe Factory CJSC (Čeljabinská oblast). Také v řadách předních domácích výrobců jsou takové podniky jako Antelope, Westfalika, MUE Production LLC (Vladimir Region), Parizhskaya Kommuna MOF CJSC, Tula Shoe Factory LLC, Ralf Ringer a další. Ministerstvo průmyslu a energetiky tvrdí, že kvalita ruské obuvi je mnohem lepší než obdobné druhy obuvi z dovozu. Kontroly trhů s obuví tedy ukazují, že až 80 % levných dovážených bot nesplňuje požadavky ruských norem a norem.

Odborníci na trh říkají, že každý rok dochází ke snížení počtu ruských výrobců o 10-15% a většina vyrobených produktů jsou vládní objednávky a dětská obuv. Jedním z nejvýznamnějších faktorů poklesu ruské produkce je nejistota domácího výrobce z nelegálního dovozu obuvi do Ruska. Podle různých odhadů tvoří stínový dovoz 60–80 % z celkového dovozu obuvi. Dalším důležitým důvodem jsou vysoké náklady na ruskou výrobu a v důsledku toho nízká ziskovost podniku, která je asi 3–5 % (podle http://www.business.dp.ua/ruslegprom/obzor/2005.05.31_1 .htm a http://www.atlant.ru/opt/stati_2345.htm).

Ruští výrobci však mají nové možnosti. Nyní probíhá proces vytváření nové ruské výroby obuvi a současné vytváření maloobchodních řetězců obuvi. Maloobchod s obuví v posledních letech roste velmi dynamicky: počet prodejen v řetězcích se zvyšuje jedenapůlkrát až dvakrát ročně.

V současné době řada velkých obuvnických firem, jako je Tervolina, Ekonika a Palmira, zahájila proměny svých maloobchodních prodejen. Kvantitativní směr reforem zahrnuje rozšiřování sítí. Například "Tervolina" otevírá dva až čtyři obchody měsíčně, má asi 70 vlastních obchodů, a rozvíjí franšízu. "Monarch" (síť Palmira) má 140 obchodů, "Carlo Pasolini" - asi 50, "Econika" - 80, včetně franšízových.

Kvalitativní reformy jsou prováděny zvyšováním úrovně služeb, změnou vzhledu a interiérů prodejny, změnou sortimentní politiky a zaváděním nových prodejních technologií.
Například „Econika-Obuv“ začala propagovat formát „rakev“ – jedná se o prodejní místo, které je křížencem mezi klasickým monobrandovým obchodem a butikem. Prodává boty z horní části středního cenového segmentu a jedinečnou atmosféru vytváří speciálně navržený hudební doprovod, vůně a servisní standardy (na základě článku „The Market Inside Out“, Ekaterina Alyabyeva, „Expert North-West“ č. 11 (264) / 20. března 2006, http://www.expert.ru/printissues/northwest/2006/11/rynok_obuvi a http://www.4p.ru/index.php?page=15966) .

Podle odborníků tyto změny již přinesly výsledky: prodej "Tervolina" vzrostl o 30%, v "Palmira" růst prodeje za sezónu byl asi 22%, zatímco obvykle toto číslo bylo asi 15% (Na základě článku "Naléhavě požadované obuvníky" , Lina Kalyanina, Natalya Litvinová, "Expert" č. 21(515) / 5. června 2006, http://www.expert.ru/printissues/expert/2006/21/rossiyskiy_obuvnoy_rynok_razvivaetsya).

V procesu změny maloobchodních formátů obuvi se tedy formuje kultura konzumace značkové obuvi, klientela proudí do značkových prodejen zaměřených na zákazníky věrné určitým značkám. Tento trend přispívá ke snížení podílu trhů ve struktuře hlavních míst nákupu obuvi.
V Moskvě a Petrohradě tak v současnosti převyšuje podíl specializovaných prodejen podíl trhů, ale v řadě regionů trhy zůstávají hlavními místy nákupu – podíl trhů jako preferovaných míst pro nákup obuvi spotřebiteli převyšuje 50 %.

Diagram 5.
Nákupní místa obuvi, %***

Podle grafu 5 zůstávají trhy nejpreferovanějším místem pro nákup obuvi, jejich podíl pro ruské spotřebitele je 42 %, 25,4 % kupujících nakupuje obuv ve specializovaných prodejnách, 10,5 % spotřebitelů ve firemních prodejnách a 6,6 % v obchodních domech. 15 % spotřebitelů preferuje jiná místa.
Při výběru obuvi v obchodě považuje většina kupujících za nejdůležitější kvalitu zboží (63,7 %), dalšími významnými faktory je cena zboží (38,2 %), šíře nabízeného sortimentu (14,4 %). %), míra pohodlí obuvi (13,3 %) a další (graf 6).

Diagram 6.
Hlavní kritéria pro výběr obuvi***

Pod pojmem „kvalita“ nyní průměrný ruský kupující chápe funkční vlastnosti obuvi - materiál výroby, kvalitu šití, očekávanou dobu opotřebení a povědomí o značce. Svědčí o tom i fakt, že při výběru mezi dvěma přibližně stejně kvalitními a jinak rovnocennými modely si kupující vybere známou značku bot.

Odborníci poznamenávají, že význam faktoru „kvalita produktu“ stále roste. Nejdůležitějšími kritérii jsou navíc „místo“ a „sortiment“ – v posledních letech je úspěšnost obchodu prodávajícího obuv určována těmito pojmy ze 75–80 % (podle http://www.business.dp. ua/ruslegprom/obzor/ 2005.03.14_2.htm a http://www.atlant.ru/opt/stati_2345.htm). Za znak dnešního trhu s obuví odborníci označují velké množství různých kombinací ceny a kvality a také výraznou segmentaci spotřebitelů z hlediska kupní síly a preferencí.

V současné době je na trhu 5 hlavních cenových segmentů obuvi. Rozsah cen je poměrně velký - v segmentu nízkých cen stojí pár bot méně než 1 tisíc rublů, v luxusním segmentu - více než 7,5 tisíc rublů. (Stůl 1).

Stůl 1.
Cenové segmenty obuvi prezentované na ruském trhu ****.

V současné době většina nákupů obuvi spadá do segmentů středně nízkých a středních cen, které jsou orientovány na většinu ruských výrobců. Tyto segmenty se rozvíjejí nejdynamičtěji a prodeje obuvi zde aktivně rostou díky procesu přechodu kupujících ze středně nízké do středně střední cenové kategorie a aktivnímu posunu spotřebitelských preferencí ze segmentu nízkých cen. Tento trend je spojen se zvyšováním úrovně blahobytu Rusů, což zasáhlo nejpočetnější vrstvu společnosti – chudé lidi. Rostoucí příjmy této skupiny obyvatelstva umožňují lidem přejít z nižší do střední třídy a postupně získávat spotřební standardy střední třídy. Střední cenový segment se zároveň vyznačuje rychlou změnou spotřebitelských preferencí.

Ruský spotřebitel se na trhu s obuví lépe orientuje, sleduje módní trendy, klade vysoké nároky na kvalitu a styl obuvi, věnuje pozornost značce. Většina spotřebitelů se nyní snaží koupit jednosezónní boty, které jsou trendy, ale cenově dostupné.

Charakteristickým rysem trhu s obuví a jeho hlavním rozdílem od trhu s oděvy je zvláštní pozornost spotřebitele ke značce: 58 % spotřebitelů se při výběru obuvi dívá na značku. Vysvětluje to skutečnost, že nekvalitní boty jsou častější než nekvalitní oblečení a projevy špatné kvality jsou vážnější, zatímco známá značka je u většiny kupujících spojována s kvalitou.

Z výsledků výzkumu vyplývá, že Salamander je nejčastěji kupovanou značkou, Monarch, Belwest, TsentrObuv, Ecco jsou o něco méně kupované, ale také oblíbené. Téměř každý třetí kupující nakupuje boty některých jiných domácích nebo zahraničních značek, což ukazuje na významný podíl místních značek a neznačkových výrobků na ruském trhu s obuví.
Preference producentských zemí je u spotřebitelů ještě výraznější – tento faktor je důležitý pro 81 % kupujících. Nejoblíbenější italští a němečtí výrobci. Podle studie provedené společností Restco Holding je zaměření na značky a producentské země tím větší, čím vyšší je příjem kupujícího (na základě http://www.business.dp.ua/ruslegprom/obzor/2005.03.14_2. htm, http://www.restko.ru/market/213 a http://www.atlant.ru/opt/stati_2345.htm).

Odborníci zaznamenávají další růst trhu s obuví. Z dlouhodobého hlediska se však očekává, že růst trhu nebude vyšší než 8–10 % ročně. Přesto přední hráči poukazují na možný rozvoj domácího trhu a vznik nových účastníků a nových značek. Při hodnocení současného stavu trhu s obuví považují odborníci za předčasné mluvit o jeho přebytku. I silní hráči mohou být vytlačeni novými obchodními řetězci, které provádějí aktivní marketingovou politiku. Mezi faktory, které přispívají k rozvoji trhu, stojí za zmínku zvýšení blahobytu obyvatelstva, růst střední třídy a růst výdajů na nepotravinářské výrobky.

Státní regulace trhu s obuví, zaměřená na potlačení snižování cel a boj s nelegálním dovozem, vytvoří příznivější příležitosti pro činnost ruských podniků (na základě http://www.econika.ru/ru/main/shoes/ analytics, http://www.allshoes.ru/news40.html a http://www.atlant.ru/opt/stati_2418.htm).

Hlavní závěry:
Čína je největším světovým vývozcem a hlavním dodavatelem obuvi do Ruska. I přes pokles jejího podílu na ruském trhu je přítomnost obuvi od čínských výrobců stále poměrně velká a činí asi 60 %.
V Rusku působí 260 velkých a středních podniků, přičemž většinu produktů vyrábí 50 velkých podniků. Počet ruských výrobců se každým rokem snižuje a většinu vyráběných produktů tvoří vládní objednávky a dětská obuv.
Hlavním trendem ruského trhu s obuví v posledních letech je dynamický růst maloobchodu s obuví. Mění se vzhled a interiér prodejen, zlepšuje se obsluha, optimalizuje se sortiment, objevují se nové formáty prodejen. To naznačuje, že trh získává strukturu podobnou té západní.
Velká obuvnická centra zaměřená na spotřebitele s nízkými a středními příjmy a také rozvoj síťových struktur zaměřených na zástupce střední třídy každoročně snižují svůj podíl na trhu, zejména ve velkých městech.
O úspěchu obchodu s obuví rozhodují do značné míry dva komplexní pojmy – „místo“ a „sortiment“, roste význam faktoru „kvalita produktu“.
Nejdynamičtěji se rozvíjejí segmenty střední-nízké a středně-střední ceny. Existuje rostoucí tendence kupujících pohybovat se ze středně nízkého do středně středního cenového rozpětí, což je spojeno se zvýšením úrovně blahobytu Rusů.
Kupující obuvi se stále více seznamují se značkami a výrobci, kladou vyšší nároky na kvalitu a styl obuvi a věnují pozornost značce. Většina kupujících si známou značku spojuje s kvalitou a více než polovina kupujících se na značku dívá při výběru bot. To platí zejména pro obyvatele Moskvy a Petrohradu, kteří mají z čeho vybírat.
Trh s obuví vyžaduje, aby hráči byli schopni být dostatečně mobilní a flexibilní, aby mohli reagovat na změny v očekáváních a preferencích kupujících a organizovat aktivity v souladu s chováním svého spotřebitele.

Zhilkina Elvira Evdokimovna, Khametova Nuria Gumerovna k. e. v oboru ekonomie, docent katedry průmyslového obchodu a marketingu Kazaňské státní technické univerzity. A.N. Tupolev

Trh se sportovním oblečením a obuví v Rusku je v poslední době uznáván jako jeden z nejdynamičtěji se rozvíjejících trhů a Kazaň není výjimkou. Klíčové otázky, které je třeba v průběhu činnosti maloobchodního podniku řešit, jsou cena, sortiment, reklama a konkurenční politika podniku. Při komplexním zohlednění těchto parametrů činnosti maloobchodního podniku lze identifikovat silné a slabé stránky společnosti a na základě analýzy vypracovat návrhy na zlepšení konkrétních parametrů činnosti společnosti. Správné řešení těchto problémů zajistí úspěch obchodního podniku a přispěje k přilákání spotřebitelů. Je třeba poznamenat, že všechny výše uvedené parametry spolu úzce souvisí a samozřejmě změna jednoho z nich bude mít za následek změnu druhého.

Účelem studie je identifikovat vztah těchto faktorů a také míru vlivu každého z nich na utváření úrovně spotřebitelské poptávky. Předmětem studie byla společnost Sportivny Mir LLC. V rámci této studie bylo dotazováno 2 351 respondentů.

Společnost Sportivny Mir sro byla založena 12.4.1997. Síť prodejen Sportivny Mir LLC prodává sportovní a módní oblečení a také sportovní potřeby se zaměřením na maloobchod, pokrývající širší okruh spotřebitelů. V současné době je společnost sportovního světa zastoupena třemi obchody ve městech Kazaň, Nižněkamsk, Almetěvsk.

Obchod je multiznačkový, což ospravedlňuje jeho název. Představuje především produkty tří titánů-výrobců ve světě sportovního oblečení, jako jsou Nike, Reebok, Adidas. Navíc v každé prodejně Sportivnyj Mir mají své oddělení. Všichni ostatní výrobci jsou také umístěni odděleně od sebe, i když v menším množství a většinou na různých stojanech. Takové vystavení zboží umožňuje spotřebiteli rychlou orientaci, aniž by ztrácel čas hledáním věci určité společnosti. Výhodou takového vystavení zboží je také to, že spotřebitel může okamžitě určit možnost pořízení plného vybavení od jedné společnosti, což mu umožní vytvořit módní a stylový obraz s minimálním časem.

Koncepce „kvalitního“ sortimentu společnosti „Sportivní mír“, zkoumaná v této studii, je realizována prostřednictvím srovnání parametrů charakterizujících sortiment s parametry nejúspěšnějšího konkurenta společnosti - sítě prodejen Sportmaster.

Sortimentní politika maloobchodního podniku Sportivny Mir LLC je jedním z klíčových faktorů utváření spotřebitelské poptávky a také její konkurenceschopnosti.

Zkoumaný multistore zahrnuje 28 značek oblečení a 11 značek sportovní obuvi. Stejný obrázek v síti prodejen Sportmaster vypadá jinak. Například Sportmaster prezentuje 47 značek oblečení a 23 značek obuvi, což je v součtu téměř dvakrát více než stejný počet výrobců zastoupených ve Sports World. To svědčí o omezeném sortimentu prodejny Sportivnyj Mir ve srovnání s hlavním konkurentem. Ale dělat závěry pouze na základě značek prezentovaných v obchodech považujeme za nerozumné. Pro ucelenější a adekvátnější obrázek proto zvážíme celkový počet zboží v každé z prodejen a také počet druhů a odrůd zboží. Nebraly se v úvahu značky, které představují doplňky, vybavení, sportovní potřeby, související materiály, různé vybavení, spodní prádlo, ponožky a další produkty, které mají ve světě sportu a rekreace rovněž nemalý význam.

Produkty Nike, Reebok, Adidas si již dlouho získaly respekt, důvěru a lásku spotřebitelů. A není divu, že podle výzkumu jsou tyto značky mezi respondenty nejoblíbenější. Například Adidas preferuje 38 % obyvatel Republiky Tatarstán. Na druhém místě v oblíbenosti je Reebok, svůj hlas mu dalo 27 % dotázaných. Na třetím místě je Nike, 13 % dotázaných je připraveno nakoupit oblečení a obuv od tohoto výrobce sportovního oblečení a obuvi.

Tito tři výrobci tedy zaujímají více než tři čtvrtiny trhu se sportovním zbožím Republiky Tatarstán, konkrétně 78 % z celkového podílu na trhu. Pokud tedy mluvíme o sortimentu sportovního oblečení a obuvi v síti multiprodejen Sportivnyj Mir a v síti prodejen Sportmaster, pak pro úspěšné obchodování obou společností je nutné, aby byla převážná část zboží na obchodním patře obsazena od těchto tří známých značek. Co se děje ve skutečnosti?

Jak je patrné z obrázků 1, 2, situace v multistore Sportivnyj Mir se příliš neliší od sortimentní politiky společnosti Sportmaster, mluvíme-li o prvních čtyřech výrobcích.

Rýže. jeden. Distribuce značek v sortimentu prodejny Sportmaster

Rýže. 2. Distribuce značek v sortimentu prodejny Sportivny Mir

Studie ukázaly, že nejoblíbenější a nejstarší společnost ve světě sportovního oblečení a obuvi Adidas má podíl 22,65 % z celkového počtu prezentovaného zboží a 18,80 % z celkového počtu typů výrobků (tabulka).

Stůl. Procento značek v prodejně Sportivnyj Mir

A to není přední místo, ale až druhé v sortimentní politice společnosti. Čestné první místo zaujímá Nike - 24,26 a 25,07 % z celkového počtu prezentovaného zboží, respektive z celkového počtu druhů výrobků. Pokud jde o třetí a čtvrtou značku, konkrétně Reebok a Puma, jejich situace se příliš neliší od jejich konkurentů.

Všechny čtyři zásadní značky patří do kategorie zboží s průměrnou nebo nadprůměrnou cenovou hladinou. Pokud jde o zbývající třetinu výrobců zastoupených v obou obchodech, je obrázek radikálně odlišný. V multistore Sportivnyj Mir tak převažují ve zbytkovém podílu sortimentu značky, stejně jako předchozí lídři patřící do středního a nadprůměrného cenového segmentu trhu se sportovním oblečením a obuví. A opět je důležitou součástí rozmanitost výrobců. Takže ve "Sports World" je jich téměř dvakrát méně než v síti obchodů "Sportmaster".

Co se týče obchodu Sportmaster, převážná část značek prezentovaných ve zbývající třetině patří do cenové hladiny podprůměrné či ekonomické, díky čemuž se tvoří široká skupina kupujících sportovního oblečení a obuvi spadající do různých společenských a materiálních úrovní. Tato skupina není prakticky zastoupena v multistore Sports World, což vede k odlivu zákazníků ke konkurenci, protože v současné situaci nadbytku zboží chce mít kdokoli na výběr, a to i při minimální platbě za konkrétní nákup. .

Při analýze sortimentní politiky prodejen a porovnání výsledků s výsledky studie je třeba uvést, že nejoblíbenějším produktem mezi respondenty jsou tenisky / boty, a to 55,1 % z celkového počtu respondentů. Na druhém místě jsou šortky/kalhoty, této kategorii zboží dali respondenti 13,1 % hlasů. Třetí místo zaujímá (péřová bunda / bunda) - 10%. Mezi další možnosti, které sami dotazovaní navrhli, patří tepláky (5,6 %) a trička/košile (6,3 %). Tyto údaje byly získány na základě odpovědí respondentů na otázku o nákupech, které v průběhu roku uskutečnili.

Na základě informací získaných v průběhu studie bylo zjištěno, že portrét moderního spotřebitele sportovního oblečení a obuvi charakterizují tyto parametry: jedná se o muže (41,8 %) a ženy (58,2 %) ve věku 18 až 39 let (74 , 5 %), s příjmem až 30 000 rublů (79 %) měsíčně na nesezdanou osobu (59 %).

Rozsah potenciálního kupujícího sportovního zboží je následující:

• střední pracovník - 33,2 %;
• jednotliví podnikatelé, majitelé firem - 18,4 %;
• manažeři (administrativní aparát) - 13,8 %.

Pro největší počet respondentů je sportovní oblečení a obuv pohodlí (42 %) a nutnost pro sportování (32 %).

Na základě výše uvedeného lze předpokládat, že hlavní spotřebitel na tomto trhu využívá jako hlavní motivaci pro nákup sportovního oblečení a obuvi touhu po kráse a atraktivitě svého vzhledu a v důsledku toho i změnu společenského postavení.

Ze studie vyplynulo, že většina respondentů nakupuje sportovní zboží jednou ročně (41 %), 25 % dotázaných nakupuje sportovní oblečení a obuv dvakrát ročně a pouze 13 % tak činí jednou za čtvrtletí. Tento trend je vysvětlen tím, že nákup těchto produktů není pro profesionální sport, ale spíše pro udržení fyzické kondice, tedy pro trénink v posilovně maximálně třikrát týdně po dobu dvou hodin, nebo jen jako pohodlné oblečení/obuv . Na základě toho se životnost sportovního oblečení a obuvi pohybuje mezi rokem a půl. Během stejného období zůstává získaný model relevantní a módní.

Počet respondentů, kteří toto zboží nakupují méně než jednou ročně, je 17 %.

Během posledních dvou let bylo v Republice Tatarstán otevřeno velké množství nákupních center, která se nachází v blízkosti domu, včetně obrovského množství různých obchodů. Tato kombinace různých druhů zboží na jednom místě značně usnadňuje proces nákupu. Vzhledem k tomu, že většina spotřebitelů provádí velké nákupy (za velké množství) jednou nebo dvakrát měsíčně, což je spojeno s harmonogramem přijímání peněz v práci, je pro ně výhodné nakupovat různé druhy zboží (potraviny, domácí chemikálie, oblečení, boty). , atd.) atd.). Výsledky studie to potvrzují - 74 % respondentů preferuje nákup sportovního oblečení a obuvi ve sportovních odděleních obchodních center a pouze 13 % respondentů tak činí ve značkových samostatně umístěných prodejnách.

Rovněž stojí za to věnovat pozornost preferencím spotřebitelů ohledně oblíbených sportovních značek. Nejoblíbenější značkou je podle respondentů, jak již bylo uvedeno, Adidas (38 %), následuje Reebok (27 %), dále Nike (13 %), Columbia (9 %) a Puma (5 %).

Toto procento se vysvětluje zejména cenovým faktorem. Vzhledem k tomu, že Puma patří mezi nejdražší značky mezi nejoblíbenější, spotřebitel preferuje nákup cenově dostupnějších a stejně kvalitních produktů jiných značek. Popularita značky Adidas je zase vysvětlena skutečností, že tato značka sportovního oblečení a obuvi byla v 90. letech intenzivně umístěna na trhu Ruské federace, což vedlo spotřebitele k lásce lidí a absolutní důvěře v tuto značku. den.

Kromě ceny jsou faktory, které rozhodují o výběru konkrétního produktu kupujícím, také kvalita, design a preference značky. Nejdůležitějšími faktory určujícími výběr spotřebitele jsou cena a kvalita produktu. Myslí si to 26 % a 25 % respondentů. Následuje vnější atraktivita produktu, tedy design, tento faktor označilo za nejdůležitější 22 % respondentů. Loajalitu ke značce zvolilo jako určující faktor 13,5 % dotázaných kupujících.

Pro spotřebitele jsou nejatraktivnější různé marketingové kampaně, tak či onak související se snižováním ceny konkrétního zboží. Nejoblíbenější akcí je podle výsledků studie sleva, s tím souhlasí 48 % dotázaných. Méně oblíbené jsou slevové karty. O tuto formu stimulace má zájem 31 % respondentů. Pouze 13 % z těch, kteří chtějí koupit dva produkty za cenu jednoho.

Studie umožnila identifikovat čtyři segmenty kupujících: od kupujících s malými nákupy (od 1 do 3 tisíc rublů) po kupující s velkými nákupy (více než 10 tisíc rublů) při jedné návštěvě obchodu.

Hlavní role velkých a velkých kupujících spočívá v tom, že společně přinášejí 65 až 70 % příjmů obchodu. Počet těchto lidí je však malý. V našem případě se toto číslo rovná 35,6 % kupujících, tedy třetina kupujících přináší dvě třetiny tržeb.

Pokud zadáme počet kupujících všech čtyř kategorií, dostaneme následující obrázek:

1. kupující s malými nákupy - 1-3 tisíce rublů - tvoří 24,8% z celkového počtu kupujících. Podle studie přinášejí obchodu pouze 10 % z celkového zisku;
2. kupující s průměrným nákupem - 3-5 tisíc rublů - tvoří 36,2% z celkového počtu kupujících. Ty podle studie přinášejí obchodu 25 % celkových příjmů;
3. kupující s velkým nákupem - 5-10 tisíc rublů - tvoří 22,5% z celkového počtu kupujících. Ty podle studie přinášejí obchodu 40 % celkových příjmů;
4. kupující s velkým nákupem - více než 10 tisíc rublů - tvoří 13,1% z celkového počtu kupujících. Ty podle studie přinášejí obchodu 25 % z celkových tržeb.

Z výše uvedeného vyplývá, že pro obchod je nejvýnosnější přilákat spotřebitele s vysokým příjmem, kteří si mohou dovolit nákupy za větší částky než kategorie spotřebitelů s průměrnou úrovní příjmu.

Zajímavé bylo také tvrzení, že čím déle je spotřebitel v obchodě, tím větší je jeho spotřební koš. Podle studie je tedy nákup uskutečněný za 20 minut strávených na obchodním patře od 1 do 3 tisíc rublů a šek na 30 minut již přechází do kategorie průměrného nákupu, tj. od 3 do 5 tisíc rublů. . Tento princip se vztahuje i na zbývající kategorie nákupů.

Za zmínku také stojí, že čas, který člověk stráví v obchodě, přímo závisí na oblasti obchodního podlaží a na množství a kvalitě informací o zboží nabízeném v obchodě. Kupující stráví 25 minut na obchodní platformě, zatímco 70 % kupujících si pečlivě prostuduje informace uvnitř obchodu a 40 % si koupí produkt poté, co se o něm v obchodě dozví.

Maloobchodník musí svou práci s designem a komunikací v prodejně co nejvíce systematizovat a zlepšit.

Toto pomůže:

• zvýšit čas strávený kupujícím v obchodě a tím zvýšit částku šeku;
• zvýšit povědomí zákazníka o produktech v obchodě a tím zvětšit velikost jeho košíku.

Je třeba poznamenat, že výše nákupu, a tedy i zisk podniku, závisí nejen na oblasti prodejny, délce pobytu kupujícího v obchodě, kvalitě interiéru. design obchodního patra, ale do značné míry na úrovni připravenosti obsluhy.

Na základě obdržených informací (pomocí dotazníků) o spotřebitelích bylo rozhodnuto o jejich segmentaci. Nejdůležitějšími kritérii segmentace na trhu sportovního oblečení jsou demografická a socioekonomická kritéria.

Seskupme respondenty podle pohlaví a věku. (tabulka 28).

Pro větší přehlednost sestavíme na základě tabulky 28 histogram.

Obrázek 18. Seskupení respondentů podle věku a pohlaví.

Pro co nejúplnější obraz spotřebitelských preferencí a také za účelem prostudování spotřebitelské poptávky po sportovním oblečení byl proveden průzkum mezi obyvateli Krasnojarska. Podle našich výpočtů se vzorek rovnal 100 lidem, z toho 58 žen a 42 mužů. Jejich podíl podle věku je přibližně stejný. Většina respondentů byla ve věku 23 až 40 let.

Dále byli respondenti rozděleni podle socioekonomického principu. (tabulka 29). Byl vytvořen rozdělením spotřebitelů do segmentů na základě dvou primárních charakteristik – pohlaví a průměrného příjmu na člena rodiny. A pak na základě sekundárního - typu činnosti.

Tato tabulka ukazuje, že hlavním segmentem obchodních podniků se sportovním oblečením jsou pracující ženy (15 %) a muži (10 %) s příjmem 5 až 10 tisíc rublů na člena rodiny, jakož i pracující ženy (15 %) a muži (11 %) s příjmem od 10 do 20 tisíc rublů. na člena rodiny. Tyto skupiny lidí si mohou dovolit oblékat se do drahého značkového sportovního oblečení.

Tabulka 29

Seskupování spotřebitelů podle pohlaví, příjmu na člena rodiny a povolání.

Tabulka 30

Seskupování spotřebitelů podle pohlaví, příjmu na člena rodiny a sportovních aktivit.

Tabulka 30 ukazuje, že hlavním segmentem jsou ženy a muži zapojení do sportu na amatérské úrovni s příjmem na člena rodiny od 5 do 10 tisíc rublů. Hlavním segmentem jsou také ženy a muži zabývající se sportem na úrovni amatérů s příjmem na člena rodiny od 10 do 20 tisíc rublů. Nákup sportovního oblečení těmito segmenty lze charakterizovat tím, že existuje touha populace po zdravém životním stylu. Dochází také k popularizaci aktivního životního stylu, v důsledku čehož se značná část sportovního oblečení nepořizuje pro sport, ale pro volný čas. Tyto skupiny spotřebitelů jsou atraktivní zejména pro monoznačkové obchody a multiznačkové řetězce, protože tento segment má dobrý příjem a může si dovolit oblékat se do drahých obchodů.

Cílový segment trhu - jeden nebo více segmentů vybraných pro marketingové aktivity podniku. Na základě segmentace respondentů podle pohlaví, věku, příjmu na člena rodiny, povolání a sportu jsme tedy identifikovali následující skupiny kupujících sportovního oblečení:

1) Nejvýnosnější skupinou pro obchodní podniky se sportovním oblečením jsou pracující ženy ve věku 23 až 40 let s příjmem na člena rodiny od 10 do 20 tisíc rublů. a sportovci na amatérské úrovni.

2) Aby byl sortiment v prodejně genderově pestrý, vybíráme cílový segment, tvořený mužským pohlavím. Tento segment zahrnuje pracující muže ve věku 23 až 40 let s příjmem 10 000 až 20 000 rublů, kteří se věnují sportu na amatérské úrovni.

Jedním z hlavních úkolů marketingového výzkumu je zjištění kapacity konkrétního trhu, včetně trhu spotřebního zboží. V dalším odstavci této kapitoly určíme kapacitu trhu se sportovním oblečením v Krasnojarsku.

Posouzení kapacity trhu se sportovním oblečením v Krasnojarsku

Posouzení kapacity spotřebitelského trhu jako celku a výpočet kapacity určitých druhů spotřebního zboží jsou nezbytné pro každý podnik (firmu), aby mohl analyzovat své schopnosti na tomto spotřebitelském trhu, určit strategii a taktiku podniku a proveditelnosti konkrétní marketingové politiky.

Existují dva způsoby, jak posoudit kapacitu trhu se sportovním oblečením: první metoda vám umožňuje posoudit kapacitu trhu na straně výroby:

kde Ep - tržní kapacita;

Pr - celkový objem výroby;

E - hodnota vývozu výrobků obchodními organizacemi;

I - dovoz obchodních organizací;

On, Ok - zůstatek produktů na skladech na začátku a na konci období.

Pomocí této metody není možné vypočítat kapacitu trhu se sportovním oblečením, protože v Krasnojarsku se sportovní oblečení nevyrábí a v důsledku toho nedochází k vývozu a kromě toho neexistuje žádné účetnictví o zůstatku zboží ve skladech. .

Druhá technika je ze strany spotřeby. Tento způsob výpočtu tržní kapacity je založen na průměrně upravených fyziologických normách spotřeby produktu na obyvatele, druhým prvkem je počet obyvatel města.

Kde: N - míra spotřeby na osobu, položky.;

H - číslo, lidé.

Podle Federální státní statistické služby je nyní minimální míra spotřeby 8 položek na 4,2 roku. Z toho vyplývá, že minimální roční míra spotřeby sportovního oblečení je 1,9 položky za rok. Odtud vypočítáme tržní kapacitu:

(předmět)

Z výše uvedeného je vidět, že kapacita trhu se sportovním oblečením je 1 780 598,3 položek.

Jak bylo uvedeno výše, podle odborníků pouze 1/10 sportovního oblečení dovezeného do Krasnojarsku pochází od ruských výrobců. To je pouze 178059,8 položek.

Tato čísla plně naznačují, že trh se sportovním oblečením je zcela závislý na dovozu sportovního oblečení z jiných zemí.

Dnes už na ruském trhu není mnoho oblastí, kde by ještě byly rezervy a potenciál pro rychlý rozvoj. Do těchto segmentů patří trh se sportovním oblečením. Odborníci se domnívají, že do pěti let se jeho objem téměř zdvojnásobí.

Trh se sportovním oblečením v Rusku se v posledních letech stal jedním z nejdynamičtěji se rozvíjejících segmentů. A zásoby růstu nejsou zdaleka vyčerpány.

Je důležité poznamenat, že tempo růstu tohoto trhu v peněžním vyjádření (asi 20-30 % ročně) je mnohem vyšší než ve fyzickém vyjádření, což naznačuje nárůst tržního podílu středního a vyššího segmentu.

Mezi důvody růstu trhu se sportovním oblečením (kromě zvýšení nabídky a růstu příjmů obyvatelstva) jsou hlavní:

• touha obyvatelstva po zdravém životním stylu;
• popularizace aktivního životního stylu, v důsledku čehož se značná část sportovního oblečení nenakupuje pro sport, ale pro volný čas (to vedlo k rozšíření sortimentu předních značek v segmentu životního stylu).

Perspektivy trhu se sportovním oblečením

Přes působivou současnou velikost ruského trhu se sportovním oblečením je jeho potenciální kapacita mnohem vyšší, díky čemuž je právem považován za jeden z nejslibnějších a nejrychleji rostoucích na světě (viz diagram 1). Očekává se, že během příštích 5-10 let dosáhne objemu 6-8 miliard dolarů ročně. S vědomím toho velké množství zahraničních výrobců sportovního oblečení vstupuje na ruský trh nebo zvyšuje intenzitu své práce na něm a přizpůsobuje své kolekce potřebám ruského klienta. Jedním z reprezentativních faktů ilustrujících atraktivitu ruského trhu pro zahraniční výrobce sportovního oblečení je výstava ISPO konaná v Moskvě v roce 2005, které se zúčastnilo více než 200 předních zahraničních značek, z nichž mnohé nebyly dříve na ruském trhu zastoupeny.

DIAGRAM 1. Objem ruského trhu se sportovním oblečením (miliardy amerických dolarů)

Struktura výroby a prodeje sportovního oblečení

Jsou to zahraniční výrobci, kteří jsou lídry na ruském trhu se sportovním oblečením: v peněžním vyjádření představují asi 80 % trhu. Významná část zboží prezentovaného v Rusku pod zahraničními značkami je asijského původu, protože mnoho největších světových firem preferuje přesun své výroby do zemí jihovýchodní Asie. Podíl zboží evropského původu tvoří asi 10 %. Přibližně o 10 % více jsou domácí výrobky: dlouhou dobu zaujímaly zanedbatelný podíl a teprve před několika lety se situace začala měnit. Ruští výrobci se aktivně rozvíjejí, například Baltic Bridge, BASK, Bosco Sport, Grishko, RedFox, Stayer, Stels, EFSI a někteří další.

Struktura prodeje komoditních položek ruského trhu se sportovním oblečením je následující (viz graf 2):

Segmentace trhu se sportovním oblečením podle ceny

Tento trh lze segmentovat podle ceny. Příslušnost k určitému segmentu zpravidla určuje místo, kde se sportovní oblečení prodává. Oblečení vyššího cenového segmentu se prodává ve specializovaných buticích; střední - v monoznačkových buticích a multiznačkových sítích; nižší cenový segment - na trzích a v malých neřetězcových prodejnách (viz graf 3).

Nejvyšší tempa růstu v posledních letech byla ve středních a vyšších cenových segmentech. Jasně to ilustruje přerozdělení prodejní struktury ve prospěch sportovních butiků a monobrandových prodejen z otevřených trhů.

Distribuční specifika v segmentu sportovního oblečení

Je důležité si uvědomit, že distribuce sportovního oblečení je stále kontroverzní. Mnoho společností kombinuje funkce velkoobchodu a maloobchodu, a proto mají některé značky v maloobchodě omezené zastoupení. A důvody pro to jsou následující:

• neochota regionálních hráčů konkurovat velkým sítím v identickém sortimentu;
• touha některých hráčů získat exkluzivní práva na prodej určitých značek.

Do budoucna se bude trh nadále vyvíjet podle scénáře absorpce slabých hráčů silnými a přerozdělení trhu mezi malý počet firem.

SYSTÉM. Schéma distribuce sportovního oblečení v Rusku

Prodejní trendy na trhu sportovního oblečení

Hlavní trendy v maloobchodním segmentu sportovního oblečení jsou následující:

• pohlcení malých víceznačkových maloobchodníků velkými řetězci;
• zvýšení počtu monobrandových prodejen světových výrobců sportovních produktů;
• zvýšení průměrné plochy sportovních obchodů;
• cílení na různé demografické segmenty;
• zvýšení plochy sportovních obchodů věnovaných sportovnímu oblečení;
• rozvoj sítí sportovních obchodů fungujících na základě franšízy;
• rozvoj vysoce specializovaných sítí, jako jsou například „Neolympijské hry“.

Téměř každé město s více než 300 tisíci obyvateli má několik místních, regionálních a federálních sítí (viz tabulka).

Stůl. Některé řetězce obchodů se sportovním zbožím

Příklad

Síť Pan Sportsman byla přejmenována na Epicenter, aby zdůraznila své zaměření na mládež.

Perspektivy rozvoje trhu se sportovním oblečením v Rusku

I přes stále se zvyšující konkurenci na ruském trhu se sportovním oblečením zůstává mimořádně atraktivní jak pro stávající hráče, tak otevírá možnosti pro nové.

Pro ruské společnosti, které plánují další rozvoj v segmentu sportovního oblečení, jsou nejslibnější oblasti práce:

• vytváření oděvů pod privátními značkami síťových hráčů (tento směr v Rusku prakticky chybí, zatímco v mnoha evropských sítích má oděv pod vlastními privátními značkami lví podíl na prodeji);
• vytváření nových značek využívajících jména slavných sportovců.

Příklad

Ve Švédsku existuje značka Bjo..rn Borg, pojmenovaná po slavné švédské tenistce, která byla velmi populární. V současné době se pod touto značkou, registrovanou v roce 1997, vyrábí sportovní oblečení, tašky, boty a různé doplňky a prodej probíhá v mnoha zemích.

Až donedávna byly téměř všechny sportovní obchody zaměřeny na prodej drahého sportovního zboží slavných světových značek. Až v posledních pěti až sedmi letech firmy, které vstoupily a prosadily se na trhu, začaly důsledně rozšiřovat svůj sortiment, včetně produktů méně slavných a drahých značek. Navzdory vysoké úrovni ziskovosti v prémiovém výklenku začaly síťové firmy sloužit spotřebiteli s průměrným příjmem. S rozšířením přítomnosti v různých cenových výklencích se také změnila sortimentní politika prodejců: začaly se objevovat produkty domácích výrobců sportovních potřeb - oblečení, zboží pro rybolov a turistiku.

Dynamika. Trh se sportovním zbožím v Rusku za poslední desetiletí poměrně stabilně roste – v průměru o 15–17 % ročně. Záporné číslo bylo zaznamenáno pouze v roce 2009, ale poté se růst opět obnovil. Zdůvodňuje to rostoucí poptávkou obyvatel po sportu a zdravotních službách i zvyšující se oblibou sportu. Příprava a konání Zimních olympijských her 2014 v Soči daly impuls k růstu trhu se sportovním zbožím. Do začátku roku 2015 ve srovnání s rokem 2011 vzrostl trh se sportovním zbožím o více než 60 %. Je důležité poznamenat, že tempo růstu trhu v penězích je mnohem vyšší než v reálném vyjádření, což nepřímo naznačuje nárůst tržního podílu středního a vyššího segmentu.

Podle výzkumu „Trh sportovního vybavení. Forecasts and Current Situation“ od Intesco Research Group se struktura poptávky po sportovním zboží v Rusku a Americe značně liší podle skupin: v Rusku je poptávka po sportovním oblečení o 45 % vyšší než v USA; u simulátorů je naopak nižší o 35 %, poptávka po sportovním vybavení v Rusku je menší než v Americe, o 10 %.

Online obchodování. Podle studie společnosti TEBIZ GROUP „Trh online obchodu se zbožím pro sport a outdoorové aktivity v Rusku“, provedené v roce 2015, podíl segmentu zboží pro sport a outdoorové aktivity na trhu online obchodu v Rusku v roce 2014 byla 3,3 %. V poměru k počtu internetových obchodů činil podíl tohoto segmentu na trhu online obchodování 5,8 %. Pokud jde o hodnotu, objem online trhu se sportovním zbožím vzrostl v roce 2014 o 36 % a dosáhl 20 miliard rublů. 43 % online prodeje sportovního zboží pochází ze středně velkých internetových obchodů, které denně přijmou více než 50 objednávek.

Internetové obchody se sportovním zbožím se nejvíce zaměřují na dotazy jako „koupit lyže“, „koupit trenažér“, „koupit kolečkové brusle“ atd. U sportovních internetových obchodů byly v období listopad 2014 - říjen 2015 nejoblíbenější internetové dotazy „koupit kolo “ a „koupit stan“ s 316 117 a 66 864 požadavky měsíčně.

Mezi přední hráče na trhu online obchodování byly zvažovány Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru a Alpindustria.ru. V listopadu 2015 vykazovaly nejvyšší návštěvnost internetové obchody Sportmaster.ru a Air-gun.ru, jejichž pořadí bylo 6 956 a 44 581.

Struktura výroby a prodeje sportovního oblečení. Zahraniční výrobci jsou lídry na ruském trhu se sportovním oblečením: tvoří asi 80 % trhu z hlediska peněz. Významná část zboží prezentovaného v Rusku pod zahraničními značkami je asijského původu, protože mnoho největších světových firem preferuje přesun své výroby do zemí jihovýchodní Asie. Podíl zboží evropského původu tvoří asi 10 %. Přibližně o 10 % více jsou domácí výrobky: dlouhou dobu zaujímaly zanedbatelný podíl a teprve před několika lety se situace začala měnit. Ruští výrobci se aktivně rozvíjejí. Například Bask nevyrábí pouze oblečení a vybavení pro sport a outdoorové aktivity, ale své produkty vyváží do 12 zemí světa. Společnost Velomotors je tuzemským lídrem ve výrobě jízdních kol. A Centrum sportovních technologií v Balabanově zajišťuje asi 70 % celkového ruského domácího lyžařského trhu. Špatné to není ani u šití na sport. Vyzdvihnout lze například takové petrohradské podniky jako Iceberg, Baltic Bridge nebo Sparta, která je technickým sponzorem Ruské federace volného stylu. Tverská společnost Mustang-2, jeden z nejstarších ruských podniků, za nimi nezaostává. Dobře rozvinutá je i výroba hokejového vybavení. Z hlediska poměru ceny a kvality se výborně osvědčili takoví známí domácí výrobci jako Luch, EFSI a další.

Segmentace ruského trhu se sportovním oblečením. Trh lze segmentovat podle ceny. Příslušnost k určitému segmentu zpravidla určuje místo, kde se sportovní oblečení prodává. Oblečení vyššího cenového segmentu se prodává ve specializovaných buticích; střední - v monoznačkových buticích a multiznačkových sítích; nižší cenový segment – ​​na trzích a v malých obchodech, které nejsou součástí řetězce.

Nejvyšší tempa růstu zaznamenaná v posledních letech ve středním a vyšším cenovém segmentu znamenají přerozdělení prodejní struktury ve prospěch specializovaných sportovních prodejen a butikových řetězců i monobrandových prodejen.

Distribuční specifika a trendy v segmentu sportovního oblečení. Je důležité si uvědomit, že distribuce sportovního oblečení je stále kontroverzní. Mnoho společností kombinuje funkce velkoobchodu a maloobchodu, a proto mají některé značky v maloobchodě omezené zastoupení. Přesto je jasně projeveným trendem vývoj trhu podle scénáře absorpce slabých hráčů silnými a přerozdělení trhu mezi malý počet firem.

Hlavní trendy v maloobchodním segmentu sportovního oblečení jsou následující:

• pohlcení malých víceznačkových maloobchodníků velkými řetězci;
• zvýšení počtu monobrandových prodejen světových výrobců sportovních produktů;
• zvýšení průměrné plochy sportovních obchodů;
• zvýšení plochy sportovních obchodů věnovaných sportovnímu oblečení;
• cílení na různé demografické segmenty;
• rozvoj sítí sportovních obchodů fungujících na základě franšízy;
• vznik a rozvoj vysoce specializovaných sítí

Téměř každé město s více než 300 tisíci obyvateli má několik místních, ale i regionálních a federálních sportovních sítí.

Navzdory zvyšující se konkurenci na ruském trhu se sportovním oblečením zůstává atraktivní pro stávající hráče a otevírá příležitosti pro nové.

Pro ruské společnosti, které plánují další rozvoj v segmentu sportovního oblečení, jsou nejslibnější oblasti práce:

• vytváření oděvů pod privátními značkami síťových hráčů (tento směr v Rusku prakticky chybí, zatímco v mnoha evropských sítích má oděv pod vlastními privátními značkami lví podíl na prodeji);
• vytváření nových značek (například pomocí jmen slavných sportovců).

Hlavní rizika firem na ruském trhu se sportovním zbožím souvisejí s nedostatečným prostudováním spotřebitelské poptávky, potížemi s hledáním regionálních partnerů a nejasnou právní úpravou různých typů sportovního marketingu.

Krize a nejnovější trendy

Dnes stále více Rusů přiznává, že jsou nuceni utrácet více za dražší produkty a méně za oblečení a boty. V souladu s tím se ve prospěch chleba a mléka snižují výdaje na sportovní zboží. I když prodejci skateboardů a lyží, bruslí a sněžných skútrů ještě neztratili optimismus – jen kdyby byla zima mrazivá a zasněžená.

„Střední třída“, hlavní spotřebitel sportovního zboží, který je nakupoval ve specializovaných prodejnách, chudne a zmenšuje se. Odborníci se domnívají, že podíl levného a nekvalitního spotřebního zboží na trhu se může v budoucnu zvýšit, jako tomu bylo během krizí v letech 1998 a 2008.

Obecně se podle výsledků roku 2014 podle studie agentury Infoline-Analytics kapacita ruského trhu se sportovním zbožím oproti roku 2013 prakticky nezměnila, činí zhruba 250 miliard rublů. Prodeje ve fyzickém vyjádření však poklesly o více než 15 %. V obecných statistikách prodeje sportovního zboží v tuzemsku je na prvním místě prodejce Sportmaster s podílem na trhu 30 %. Na druhém místě je adidas s podílem na trhu 18 %, následovaný Decathlonem s podílem na trhu 6 %.

Lídři ruského trhu se sportovním zbožím zpomalují tempo expanze. Podle Retailer.ru snížil Sportmaster v roce 2015 své plány růstu: v roce 2014 bylo plánováno otevřít asi 35 prodejen v Rusku oproti 70. Kvůli současnému politickému napětí, které vyvolává pád rublu a spotřebitelským rizikům, adidas zpomalil rozvoj již v roce 2014 a otevřel pouze 80 nových obchodů oproti více než 200 v roce 2013.