Maloobchod sa pred novým formátom triasol. Drogerie je sľubný formát obchodu

Opakovane sme si všimli, že západný obchodný systém sa nápadne líši od ruského a ruská strana v tomto ohľade nie je vždy v pluse. Napríklad jeden z najpopulárnejších západných obchodných formátov - drogerie - sa v Rusku nemôže úspešne rozvíjať. A to aj napriek tomu, že tento formát je vhodný pre predajcov aj kupujúcich!

Dávame do vašej pozornosti materiál o špecifikách tohto obchodného formátu a pozývame vás na diskusiu o jeho perspektívach na domácom trhu.

Čo „úplatky“ predajcov drogerie

Samotné slovo drogerie sa z nemčiny prekladá ako „drogéria“. Klasickou verziou drogerie sú malé predajne so základným tovarom.: hygienické výrobky, kozmetika, parfumy, chemikálie pre domácnosť, niektoré potravinárske výrobky, ktoré nevyžadujú špeciálne podmienky skladovania, ako aj voľnopredajné lieky. Takýto sortiment je možné doplniť o tovar pre zvieratá, šperky a iné užitočné drobnosti. Hlavná výhoda drogerie z pohľadu kupujúcich, blízkosť domova alebo práce.

Tento formát má zároveň z pohľadu predajcov množstvo výhod – napríklad ekonomické výhody.

Malý obchodný priestor pre predajne tohto typu (150–300 m2). Navyše na meter štvorcový plochy je veľký obrat a vysoká priepustnosť!

Prijateľné náklady na vytvorenie a údržbu predajní. V sortimente nie sú žiadne rýchlo sa kaziace produkty, čo umožňuje dodávať s menšou frekvenciou a nakladať prepravu čo najefektívnejšie. Okrem toho absencia potreby špeciálnych podmienok na skladovanie tovaru vám umožňuje neutrácať peniaze za chladničky a mrazničky a spotreba energie bude relatívne malá.

Minimálne náklady na spracovanie exteriér a interiér, pretože v tomto zmysle sú drogheri dosť asketickí. Tu je však dôležité poznať opatrenie: umiestnenie parfumov a drahej kozmetiky na regáloch typických pre potravinové supermarkety môže spôsobiť negatívne vnímanie takéhoto výpočtu kupujúcim. Produkty v tejto skupine vyžadujú špeciálnu prezentáciu. Drogerie si však nezakladá na drahých produktoch. Tu prevláda priemerná cenová kategória. a široký sortiment produktov, ako sú šampóny, sprchové gély, krémy atď.

S takýmito výhodami nemá tento formát v Rusku prakticky žiadne možnosti rozvoja z dôvodu legislatívnych obmedzení Ruskej federácie. To však nebráni tomu, aby odborníci hovorili o perspektívach rozvoja drogérie v Rusku. Či je to pravda - budeme diskutovať v ďalšej publikácii.

Drogheri (drogerie, nemčina) - v Európe - lekáreň, obchod so zmiešaným tovarom, ktorý predáva nepotravinový tovar každodennej potreby, to znamená kozmetiku, parfumy, hygienické výrobky, súvisiace produkty a samozrejme liečivá. V Rusku to legislatíva neumožňuje, preto nemáme farmaceutickú zložku. V Rusku sa len v posledných rokoch niektoré zo sieťových lekární snažia pracovať vo formáte drogerie. Ich sortiment nelekárskych produktov je zároveň veľmi obmedzený.

Drogéria v Európe. Formovanie formátu drogerie sa udialo v 70. rokoch XX storočia. Dnes podľa prieskumnej spoločnosti Nielsen tvorí v európskych krajinách formát drogerie asi 20 % maloobchodného trhu. Počet drogérií v európskych krajinách je porovnateľný s počtom klasických „večierok“. V Nemecku pôsobí viac ako 9 000 predajcov drogérie. Boots vlastní viac ako 1 400 drogérií vo Veľkej Británii.

Drogy formát. Interiér drogérie býva asketický: funkčný interiér a „lacný“ exteriér, najjednoduchšie police a cenovky, jednoduchý výklad. Vzhľadom na overený rozsah každodenného dopytu majú drogérie vysoké obraty na jednotku predajnej plochy. Navyše takmer celý sortiment Drogerie nevyžaduje špeciálne skladovacie podmienky, nie je tu žiadny sortiment rýchlo sa kaziacich produktov, čo znamená, že v obchodných priestoroch a technických miestnostiach nie sú žiadne chladiace vitríny a mrazničky.

Miesto drogérie. Ako vo všeobecnosti pre maloobchod, aj pre drogériu je dôležitá návštevnosť, to znamená, že si treba správne zvoliť umiestnenie bodu (miesto predajne). Predpokladom je blízkosť bydliska, prípadne pracoviska kupujúcich. Hlavným kritériom pri výbere lokality pre drogériu nie je blízkosť metra, ale pohodlnosť, pešia dostupnosť. Stopáž predajnej plochy drogerie je 120 - 150 metrov, čo je univerzálny štandard pre maloobchodný formát "večierka".

Cieľové publikum. Pre Drogerie, ako aj pre „obchody na rohu“ až 90 % obratu tvoria stáli zákazníci bývajúci v okruhu do dvoch blokov od predajne drogerie. Až 95 % nakupujúcich v drogérii tvoria ženy. Jadrom cieľovky drogerie sú ženy vo veku 25 až 50 rokov, ktoré vedú domácnosť, pracujú a obsluhujú rodinu.Zákazníčka drogerie nie je podnikateľka, aj keď tieto predajne rada využíva. Toto je obyčajná žena s obyčajnými záležitosťami a starosťami. Ženy nielen v Rusku, ale aj vo svete sú najaktívnejšou časťou spotrebiteľov. Sú mobilnejší, pozornejší ku všetkému novému; majú záujem o nové ponuky; sú citlivejší na marketing.

Marketing v drogérii. Pri plánovaní propagácie instor je potrebné vziať do úvahy vlastnosti formátu Drogery:

• priemerná plocha - 120-150 m2;
• nízka návštevnosť (priemerne 300 ľudí za deň);
• Drogéri nakupujúci sú výrazne lojálnejší ako tí vo veľkých supermarketoch.

Drogerie dáva inzerentom jedinečnú príležitosť zabezpečiť si lojalitu spotrebiteľov k ich produktom. Výber nosičov marketingových informácií je určený potrebou efektívneho využitia obchodného priestoru, ako aj realizáciou úlohy stimulovať lojalitu cieľového publika. Špecifikom umiestňovania POS-materiálov je obmedzenie ich použitia pre dodávateľov, a to z hľadiska množstva aj formátu reklamného poľa.

Počet zobrazení: 93917

Za posledných päť rokov Rusko vykázalo jednu z najvyšších mier rastu maloobchodného trhu na svete – 9 % ročne. Podľa predpovedí sa začiatkom budúceho desaťročia ruský maloobchodný trh stane najväčším v Európe a v obrate predbehne Anglicko, Nemecko a Francúzsko. Zároveň existujú štyri hlavné trendy, ktoré majú najväčší vplyv na rozvoj maloobchodu:

1. Vstup a aktívny rozvoj na maloobchodnom trhu veľkých západných spoločností("Metro Group", "Auchan" atď.). Medzinárodní operátori majú čoraz väčší vplyv na formovanie štandardov obchodného priemyslu v Rusku. Pod ich vplyvom sa zvyšujú požiadavky na maloobchod vo všeobecnosti.
2. Meniace sa spotrebiteľské prostredie. V Rusku sa vytvorila stredná trieda a výrazne sa zvýšil podiel vysoko ziskových klientov. Zmenili sa priority potenciálneho spotrebiteľa - cena ako konkurenčná výhoda sa postupne dostáva do úzadia, stúpol význam sortimentu a dizajnu obchodných priestorov. Navyše dnes na plánovanie a otvorenie predajne nestačí poznať demografické a sociálne zloženie územia. Zástupcovia tej istej sociálnej vrstvy sa správajú ako kupujúci rôznymi spôsobmi: týka sa to výberu tovaru aj požiadaviek na úroveň služieb.
3. Moskovské reťazce sa pod vplyvom západných obchodných reťazcov aktívne rozvíjajú podnikania v regiónoch
4. Ďalším trendom v ruskom maloobchode je rozvoj obchodných reťazcov nové formáty. Po diskontoch stavajú hypermarkety, po supermarketoch otvárajú „večierky“.

A tieto trendy sú typické nielen pre maloobchodný trh s potravinami. Spotrebiteľ je podľa analytikov už s potravinami spokojný a je pripravený vo veľkom nakupovať aj ďalší tovar – chémiu pre domácnosť, hygienické potreby, kozmetiku atď. A biznis si to uvedomuje a adekvátne reaguje. Vznikajú nové maloobchodné formáty, požičané z úspešných západných maloobchodných formátov a prispôsobené ruským podmienkam.

Jedným z takýchto nových formátov pre Rusko je formát Drogeri. Drogerie je sieťová obchodná spoločnosť zameraná na predaj sortimentu základného tovaru, najmä nepotravinárskeho tovaru - parfumy, kozmetika, chémia pre domácnosť, hygienické potreby a lieky.

Podoba predajní tohto formátu siaha až do 70. rokov minulého storočia. Najviac sa formát rozvinul v Nemecku, kde je takýchto obchodov okolo 9000. Medzi popredné obchodné reťazce tohto formátu patria Rossman, Shlecker, Drospa.

Jednou z hlavných charakteristík formátu Drogherie je rozsah produktov. V predajniach tohto formátu je prezentovaný tovar, ktorý nevyžadujú špeciálne podmienky na skladovanie - chladničky, vane, bonety, strednoteplotné sklíčka. Ide o tovar ako parfumy, kozmetika, liečivá, domáce potreby, domáce potreby, tovar pre deti, šperky, chémia pre domácnosť a iné nepotravinárske výrobky.

Vo formáte Drogerie je však miesto aj pre potravinárske produkty – čaj, káva, sušienky, džúsy, žuvačky, diétne jedlá, t.j. tovar impulzného dopytu, ktorý je zvyčajne umiestnený v pokladničnom priestore. A hoci potravinárske produkty zvyčajne zaberajú 15%-20% plochy predajne, dokážu zabezpečiť až 70% z celkového obratu.

Samostatné miesto v sortimente predajne formátu Drogerie zaberá sezónny tovar: na jar to môže byť tovar na letné chaty. Obdobie však nie je len ročné obdobie, ako sa tradične chápe, ale aj ten či onen sviatok, napríklad Nový rok a Vianoce.

Časť sortimentu môže závisieť aj od siete, niektoré siete napríklad nepredávajú výživové doplnky či šperky. V klasickom nemeckom formáte je napríklad potrebná položka na tlač fotografií. Napriek tomu, že sortiment domácej Drogerie sa formoval so zameraním na západné náprotivky, bol upravený v súlade s ruskými potrebami a životným štýlom. Takže v ruskej drogérii chemikálie pre domácnosť zaberajú 14 - 15%, v nemčine - 3 - 5% a v amerických a anglických chemikáliách pre domácnosť nie sú vôbec žiadne. V ruskej drogérii, na rozdiel od západných, neexistujú žiadne lieky, pretože na vykonávanie tohto podnikania sú potrebné špeciálne licencie. Dekoratívna kozmetika v sortimente Drogerie v Nemecku zaberá 10%, v Amerike a Anglicku - asi 30% a v ruskej Drogerie dekoratívnej kozmetiky nie viac ako 15-18%.

Pomerne veľký podiel tovaru v Drogeri (až 50 %) sa predáva pod vlastnou značkou (PL). Vlastné značky sú pre prevádzkovateľa vždy prioritou, pretože vám umožňujú dosiahnuť veľký zisk, vytvárajú pozitívny obraz obchodu pre kupujúceho. Na Západe sa mnohé ochranné známky stali národnými značkami práve kvôli obľúbenosti obchodov Drogerie. Pod vlastnou značkou Drogerie zvyčajne predáva najobľúbenejšiu kozmetiku: opaľovacie mlieko, dezodoranty, krémy na holenie, no môže existovať aj exkluzívnejší tovar, napríklad parfum.

Produkty súkromných značiek môžu byť veľmi drahé alebo veľmi lacné. Všetko závisí od umiestnenia konkrétnej siete a obrazu, ktorý vytvára. Ak si teda zoberieme reťazec DM (Drogerie Markt), tak tu kvalita a umiestnenie vlastných značiek umožňuje stanoviť rovnaké ceny ako pri analógoch „od značiek“ a často aj predaj sortimentu pod vlastnými značkami je drahší ako značky. Ale výrobky vlastnej značky Schlecker sú oveľa lacnejšie. Fotografické oddelenia spoločnosti Drospa napríklad predávajú svoje vlastné značkové filmy za nízke ceny spolu s Kodak alebo Fuji.

Formát Drogherie, rovnako ako diskont, je ekonomický a zahŕňa malé predajné plochy (150-300 m2) s vysokým obratom na meter štvorcový a vysokou priepustnosťou. Okrem toho sú náklady na vytvorenie a prevádzku takýchto predajní výrazne nižšie ako v obchodoch s potravinami a úspory sú nasledovné:

Po prvé, takmer 100 % celého sortimentu Drogerie nevyžaduje špeciálne skladovacie podmienky. To znamená, že v obchodnom podlaží nie sú žiadne špeciálne chladničky a mrazničky – oddelené pre mäso, ryby, mliečne výrobky, zeleninu a ovocie atď. jogurty, gastronómia. Neexistujú žiadne veľmi drahé nízkoteplotné kúpele. V prípade použitia vstavaných jednotiek nie je potrebné inštalovať vzdialené jednotky alebo zariaďovať v hale vysokovýkonnú klimatizáciu.

Po druhé, logistika - rádovo jednoduchšie. Absencia rýchlo sa kaziacich produktov v sortimente ako taká umožňuje zásobovanie s menšou frekvenciou, efektívne nakladanie vozidiel a pod. A to, že všetky produkty majú predajnú dobu mesiacov (a rokov), znižuje straty z odpisu „prešlého“ tovaru.

Po tretie, spotreba energie je tiež veľmi malá a je určená najmä potrebou a primeranosťou osvetlenia obchodného priestoru.

Hlavným príjmom drogérie nie je prirážka, ale obrat. Obchody tohto formátu sa vyznačujú jednoduchosťou dizajnu a minimálne civilizovanými obchodnými podmienkami, hoci v porovnaní s mnohými ruskými obchodmi sú oveľa civilizovanejšie.

80 % obratu predajne Drogeri zabezpečujú stáli zákazníci. Preto by mal byť obchod v pešej vzdialenosti. 5 minút chôdze je maximálna námaha, ktorú možno od miestneho obyvateľa, ktorý si príde na svoj každodenný tradičný nákup, vyžadovať.

V Rusku sa vyvinuli dva typy umiestnenia predajní Drogeri: v stredných a nižších cenových segmentoch. Takže sieť "Ol! Good" je v strede a nad priemerným cenovým segmentom, "Southern Court" je tvrdý diskont, "Podruzhka" a "Parfume Paradise" patria do segmentu strednej, nízkej a strednej ceny. Napríklad priemerný účet v obchodoch "Ol! Good" je 300 rubľov, "Podruzhka" - asi 200-250 rubľov, v obchodoch "Smile of the Rainbow" - asi 170 rubľov.

Zakladatelia formátu Drogherie v Rusku boli distribútori a veľkoobchodníci s kozmetikou a chemikáliami pre domácnosť, čo je prirodzený proces diverzifikácie podnikania, keďže neboli potrební sprostredkovatelia.

Napríklad v novembri 2004 sa ruský distribútor parfumérie, kozmetiky a chemikálií pre domácnosť Trading House "Mak-Dak" rozhodol vybudovať vlastnú maloobchodnú sieť vo formáte Drogerie - "Ol! Good". Distribútormi sú aj spoločnosti „Southern Dvor“ a „Parfume Paradise“, ktoré majú svoje siete predajní Drogeri. Ďalším zástupcom formátu Drogerie v Moskve je reťazec Podruzhka, ktorého prvá predajňa bola otvorená v októbri 2005. Obchodný reťazec Podruzhka prevádzkuje spoločnosť Taber Trade LLC, ktorá na maloobchodnom trhu pôsobí od roku 2003.

Siete Drogeri sa rozvíjajú aj v ruských regiónoch, napríklad Spektr a Rainbow Smile v Petrohrade. Nie je to tak dávno, čo sa holding Pharmacy Chain 36.6 rozhodol vybudovať vlastnú sieť Drogeri pod značkou Mila, štartovacím bodom projektu sa stal Nižný Novgorod.

Podľa analytikov je výklenok formátu Drogeri prakticky nerozvinutý a mimoriadne sľubný. Teraz je v Moskve 5-6 reťazcov, asi 250 obchodov, napriek tomu, že potenciálna kapacita trhu hlavného mesta je asi 2 000 obchodov. Odborníci odhadujú celkový potenciál tohto segmentu na 15-20 tisíc obchodov po celom Rusku (obrat každého obchodu je 40-100 tisíc dolárov mesačne). Pre segment Drogerie to znamená ďalších tri až päť rokov aktívneho rastu.

Zároveň dochádza k aktívnemu obsadzovaniu trhu hráčmi. Lídri otvárajú v priemere 6-8 obchodov mesačne a tempo sa neustále zvyšuje. Pred dvoma rokmi (2006) teda reťazec Podruzhka pozostával z 10 predajní, do septembra 2007 sa ich počet zvýšil na 70. Spoločnosť plánuje v roku 2008 zvýšiť počet obchodných reťazcov na 250. Mak-Dak Trading House (Ol Good“ ) na dva roky (2005/2007) zvýšil počet svojich predajní (okrem franšízových projektov) z 20 na 120. Takmer všetci hráči rastú pomerne vysokým tempom.

Vysoké tempo rozvoja segmentu Drogerie priťahuje nových hráčov, ktorí sa snažia diverzifikovať svoje podnikanie. A západné obchodné reťazce už vyhodnotili potenciál ruského trhu a plánujú naň vstúpiť v najbližších rokoch. Napríklad A.S. Watson Group (Hong Kong) je jedným z najväčších svetových operátorov na trhu parfumérie a kozmetiky. Pre túto spoločnosť bude strategickým smerom v Rusku rozvoj národnej siete predajní vo formáte „Drogerie“. V Európe je to prioritný formát pre A.S. Watson – vlastní také veľké siete Drogeri ako Superdrug, Savers, Rossmann, Drogas atď.

Magnetický formát "drogerie".

V № 9, 2018 Pharmaceutical Bulletin sa objavil malý článok, že Erkapharm Group oznámila spustenie Ozerki drogiri.

Poďme spolu zistiť, aký druh know-how nie je úplne nový, ale pre ruský trh.

Sieťový formát drogerie (drogerie – v preklade z nemčiny „lekárenský obchod“) sa objavil v Nemecku v 70. rokoch 20. storočia. Potom niekoľko nemeckých maloobchodných spoločností naraz spustilo reťazce samoobslužných predajní, ktoré predávajú domácu chémiu a parafarmaceutiká so zľavou - tak sa teraz objavili najväčšie reťazce v Európe Schlecker, Rossmann, DM (Drogerie Markt).
Nový formát, ktorý vznikol na báze lekárenského biznisu, sa od bežných lekární líšil výraznejšou túžbou pracovať s okrajovými a obľúbenými pozíciami medzi spotrebiteľmi. A ak sa klasické lekárne zvyčajne obmedzujú na lieky, doplnky stravy a parafarmaciu, tak aj predajne drogérie začali predávať krmivo pre domáce zvieratá, potreby pre domácnosť, detské hračky a oblečenie, pánsku a dámsku spodnú bielizeň, impulzný tovar, čokoládu, víno atď. d.

V Rusku sa drogéri vyvíjajú inak, majú svoje vlastné charakteristiky. Dôvodom je legislatíva, konkrétne skutočnosť, že predaj liekov je sprevádzaný udeľovaním licencií. Zároveň treba poznamenať, že všetky pokusy lekární zaviesť do svojho sortimentu produkty vo formáte droderie boli neúspešné.

Spoločnosti v maloobchodnom reťazci (drogerie, FMCG) v oblasti Tyumen

Ale zrejme je teraz ten čas. Odborníci sa domnievajú, že apotheca k tomu tlačí zákon o športe o predaji voľnopredajných liekov v obchodných reťazcoch. Ale dobre, uvidíme, čo nás čaká ďalej.

Medzitým sa reťazce drogérie začínajú aktívne rozvíjať a expandovať a presahujú hranice hlavných miest: Moskvy a Petrohradu.

Aké sú výhody drogérie?

Hlavnou výhodou „drogerie“ bolo a zostáva, že vývoj formátu si nevyžaduje veľké počiatočné investície. Základný tovar ponúkaný v takýchto predajniach nevyžaduje špeciálne skladovacie podmienky, logistika tohto formátu je oveľa jednoduchšia ako u potravín, pretože umožňuje doručovanie s menšou frekvenciou. Načasovanie predaja sortimentu (mesiace a roky) umožňuje znížiť straty z vyradeného tovaru. Elektrická energia sa vynakladá hlavne na osvetlenie obchodného priestoru (neexistujú žiadne drahé energeticky náročné zariadenia). Zároveň predajne drogérie ponúkajú široký sortiment základného tovaru. A vďaka slobode konceptu vo výbere sortimentu je možné prispôsobiť sa cieľovému publiku.

Komplexné vybavenie lekární!

Lekárske chladničky
Vlhkomery (analyzátory vlhkosti)
Tepelné indikátory, termorekordéry
teplomery
Destilátory vody
Baktericídne recirkulátory
chladničky pre domácnosť
Termonádoby, termotašky
Nábytok

Sieťový formát drogerie (drogerie – v preklade z nemčiny „lekárenský obchod“) sa objavil v Nemecku v 70. rokoch minulého storočia. Potom niekoľko nemeckých maloobchodných spoločností naraz spustilo reťazce samoobslužných predajní, ktoré predávajú domácu chémiu a parafarmaká so zľavou – tak sa teraz objavili najväčšie reťazce v Európe Schlecker, Rossmann, DM (Drogerie Markt).
Nový formát, ktorý vznikol na báze lekárenského biznisu, sa od bežných lekární líšil výraznejšou túžbou pracovať s okrajovými a obľúbenými pozíciami medzi spotrebiteľmi. A ak sa klasické lekárne zvyčajne obmedzujú na lieky, doplnky stravy a parafarmaciu, tak aj predajne drogérie začali predávať krmivo pre zvieratá, domáce potreby, detské hračky a oblečenie, pánsku a dámsku spodnú bielizeň, impulzný tovar, čokoládu, víno atď. d.

Hlavnou výhodou „drogerie“ bolo a zostáva, že vývoj formátu si nevyžaduje veľké počiatočné investície. Základný tovar ponúkaný v takýchto predajniach nevyžaduje špeciálne skladovacie podmienky, logistika tohto formátu je oveľa jednoduchšia ako u potravín, pretože umožňuje doručovanie s menšou frekvenciou. Načasovanie predaja sortimentu (mesiace a roky) umožňuje znížiť straty z vyradeného tovaru. Elektrická energia sa vynakladá hlavne na osvetlenie obchodného priestoru (neexistujú žiadne drahé energeticky náročné zariadenia). Zároveň predajne drogérie ponúkajú široký sortiment základného tovaru. A vďaka slobode konceptu vo výbere sortimentu je možné prispôsobiť sa cieľovému publiku.
Nie je prekvapujúce, že tento formát sa na Západe rozšíril v pomerne krátkom čase - začal sa aktívne rozvíjať nielen v Európe, ale aj v Amerike.

V Európe sa „drogerie“ vyvíja v dvoch verziách: po prvé, ide o diskonty s priemernou rozlohou asi 200 metrov štvorcových. m, so sortimentom 3-4 tisíc položiek, ktoré sa nachádzajú ako „večerky“, v okruhu 500 m od potenciálnych kupcov – v tomto segmente pôsobí sieť Schlecker. Po druhé, supermarket. Plocha takýchto obchodov je 700 - 800 m2. m, sortiment - 8-10 tisíc tovarových položiek, nachádzajú sa v centrálnych uliciach miest alebo v nákupných centrách. Tieto obchody vyvíjajú spoločnosti Rossman a DM. Vyznačujú sa otvorenou dispozíciou, veľkolepejšími riešeniami interiéru, rozšíreným sortimentom súvisiacich služieb (možnosť tlačiť fotografie, žehliť veci priamo na obchodnom poschodí) a samozrejme vyššími cenami v porovnaní so zľavnenými.

Vývoj v Rusku

Za prototypy „drogerie“ možno u nás považovať predajne domácich potrieb, galantérie a príslušné oddelenia v obchodných domoch. Koncom 90. rokov ich nahradili stánky a stánky na otvorených trhoviskách so špecializáciou na domácu chémiu, parfumy a kozmetiku či spodnú bielizeň. A začiatkom roku 2000 začali distribútori a veľkoobchodníci, ktorí pracovali s chemikáliami a kozmetikou pre domácnosť, skutočne rozvíjať formát drogerie ako sieť v Rusku. Bol to prirodzený proces diverzifikácie podnikania, keďže potreba sprostredkovateľov postupne zanikla. Takže ruský distribútor parfumov, kozmetiky a chemikálií pre domácnosť Trading House "Mak-Dak" v novembri 2004 vytvoril sieť "Ol! Good", spoločnosť "Southern Dvor" približne v rovnakom čase - vlastnú sieť obchodov, spoločnosť Krasnodar. "Russian Style 97" - sieť "Sangi Style", "K-Invest" z Rostova na Done - "Rodinná štvrť", Petrohradská spoločnosť "Lotos" - "Rainbow Smile".

Domáce reťazce drogérie sa od seba líšia rozlohou, sortimentom, dizajnovým konceptom a cenovým umiestnením. Ešte viac sa však líšia od svojich európskych kolegov.

Ak sa v klasickej západnej drogérii predávajú okrem hygienických potrieb, kozmetiky a domácej chémie aj potraviny s dlhou trvanlivosťou - výživové doplnky, dietetické výrobky, čaje, káva, krabičkové sladkosti a dokonca víno - tak v ruských podmienkach napr. kombinácia je irelevantná – „naši » spotrebitelia sú zvyknutí toto všetko kupovať v obchodoch s potravinami. V európskej verzii je v sortimente drogerie aj parafarmácia, voľnopredajné lieky a u nás sú takéto produkty výsadou lekární a na ich predaj sú potrebné špeciálne licencie. Tu sú bižutéria, tovar pre deti a zvieratá, súvisiace sezónne produkty – kategórie, ktoré spájajú domácu a západnú drogériu.

„Klasický“ európsky sortiment „drogerie“ v Rusku bol upravený v súlade s ruskými potrebami a životným štýlom. Ak v nemeckých obchodoch tohto formátu chemikálie pre domácnosť zaberajú 3-5%, potom v Ruskej federácii - 14-15% av amerických a britských obchodoch nie sú žiadne chemikálie pre domácnosť. Je to spôsobené zvláštnosťami každodenného života: v Rusku ženy doma prajú, žehlia a čistia, v Európe a USA takmer nevykonávajú domáce práce, takže domáce chemikálie sa tradične predávajú v iných špecializovaných predajniach. Výrobky dekoratívnej kozmetiky v sortimente drogérie v Nemecku zaberajú 10 %, v Amerike a Anglicku asi 30 %, v ruskej drogérii dekoratívnej kozmetiky ich stále nie je viac ako 20 %. No v poslednej dobe „naše“ predajne tohto formátu rozširujú kategórie dekoratívnej kozmetiky a parfumov. Snáď v blízkej budúcnosti bude ich podiel v sortimente ruských reťazcov drogérie rovnaký ako v tých amerických.

Svetový líder vo svojom formáte
Najväčšou svetovou sieťou drogérií je nemecká spoločnosť Schlecker. založil Anton Schlecker v roku 1975. Ústredie sa nachádza v meste Ehingen (Nemecko).
Spoločnosť začala medzinárodnú expanziu v roku 1987 z Rakúska. Nasledovalo Holandsko a Španielsko (1989). Aby sa v roku 1991 presadil na francúzskom trhu, Schlecker získal Superdrug. Potom boli otvorené pobočky v Taliansku, Poľsku, Dánsku, Českej republike, Maďarsku, Portugalsku. V roku 2001 Schlecker získal 240 predajní od Rewe Group. Koncom roka 2006 kúpila popredného českého prevádzkovateľa lekární Droxi.
Dnes má Schlecker vedúce postavenie na nemeckom lekárenskom trhu s podielom 76 %. Schlecker je jedným z 25 najväčších maloobchodných predajcov v Európe a 100 najväčších maloobchodných predajcov na svete. Absolútny líder medzi predajcami lekární na celom svete. V Nemecku má okolo 9000 predajných miest. Celkovo má spoločnosť viac ako 14 tisíc predajných miest v 13 krajinách Európy. Je pravda, že niektoré obchody spoločnosti v Rakúsku a Francúzsku boli počas krízy zatvorené a v rokoch 2009-2010 Schlecker opustil trhy Dánska a Holandska. V roku 2010 Forbes odhadol čisté imanie Antona Schleckera na 3,1 miliardy dolárov.

Tradičné predajne Schlecker sú malé (do 300 m2) diskonty s minimalistickým interiérom, obložené regálmi a tovarom, paletizované a nízke ceny. Sortiment - 4000 položiek. Od roku 2008 však reťazec Schlecker rozvíja formát drogerie XL, ktorý ponúka nové typy služieb a rozšírenú ponuku potravinárskeho tovaru na zväčšenej predajnej ploche.

Základom sortimentu ruských „drogerií“ sú výrobky starostlivosti – takmer 50 %. Toto je najpriestrannejšia a najžiadanejšia kategória ruskými kupujúcimi, alebo skôr ženami. Je to tiež najsľubnejšie: výrobcovia aktívne rozširujú svoje produktové rady a ruský spotrebiteľ rád skúša všetko nové.

V Rusku, rovnako ako v Európe, sa vyvinuli dva typy drogérií: supermarkety strednej ceny - Ol! Good, Podruzhka atď., a diskonty - Yuzhny Dvor, Ulybka Radugi, Magnit Kosmetik ", "Spectrum". Tá sa však pred časom stala flexibilnejšou v polohovaní: Spektr začal zavádzať špeciálny formát pre nákupné centrá Zdravie a krása, ako aj vyvíjať stredné a nízke formáty – jednoznačne sa presúva do stredného cenového segmentu. Maloobchodník plánuje minúť približne 150 000 dolárov na premiestnenie starých obchodov a otvorenie každého nového.

Perspektívy rozvoja

Celkový počet predajní drogerie u nás dnes presahuje niekoľko tisíc, čo je mnohonásobne viac ako pred 3-4 rokmi, no k nasýteniu trhu má stále veľmi ďaleko. V skutočnosti sú týmto formátom pokryté iba Moskva, Petrohrad a Krasnodar. Dokonca je tam aj určitá konkurencia – formát nie je zastúpený jednou, ale viacerými sieťami. Vo väčšine regiónov Ruska však spotrebitelia formát drogerie ani nepoznajú - nakupujú nepotravinárske položky najvyššej potreby na trhoch. Ale v niektorých mestách regiónu Volga, Ural, Kuban existujú aj malé miestne siete „drogerií“.

To, že reťazce drogerie len zriedka presahujú svoj región, možno vysvetliť špecifickosťou požadovaného sortimentu tovaru v každom z regiónov, - hovorí Vladislav Fadeev, vedúci marketingového oddelenia poradenského oddelenia GVA Sawyer. - Je zrejmé, že tovar, ktorý je možné ponúkať v astrachánskych drogériách, sa bude líšiť od tovaru, ktorý je možné ponúkať v Archangeľsku. Rôzne regióny si už vytvorili svoje vlastné spotrebiteľské preferencie, takže otvorenie predajne v inom regióne s rovnakým súborom značiek a produktov ako v domovskom regióne reťazca si vyžaduje väčšiu marketingovú podporu nielen pre samotného maloobchodníka, ale aj pre jednotlivé značky. Ďalším možným vysvetlením by mohla byť prítomnosť niektorých administratívnych prekážok na strane samosprávnych subjektov a orgánov. Vďaka týmto prekážkam je vytváranie regionálnej siete nerentabilné. Faktom zostáva, že zatiaľ neexistujú siete drogérie federálneho rozsahu. To je len projekt Magnit, hráča s už zavedenými logistickými a pracovnými zručnosťami v rôznych regiónoch krajiny, (Magnit Cosmetic) má všetky šance stať sa federálnym.

V Rusku patrí vedenie Krasnodaru
Najväčšou sieťou kozmetiky, parfumov a chemikálií pre domácnosť v Rusku, pôvodom z Krasnodaru, je Sangi Style, ktorá má viac ako 700 predajní. Existuje od roku 1995. Z Krasnodaru odišla v roku 2005. Rozvíja sa najmä na juhu krajiny v 2 formátoch: cash&carry a drogery
Predajne formátu drogerie s priamym prístupom sú otvorené v mestách okresného, ​​krajského a krajského významu s počtom obyvateľov 10 000 a viac. Sortiment zahŕňa 5000 položiek kozmetických výrobkov, hygienických výrobkov, domácej chémie, dekoratívnej kozmetiky.

V budúcnosti sa v Rusku, ako aj v Nemecku objavia národní hráči drogerie, len to, že formát sa začal rozvíjať nie tak dávno, - je si istý Sergej Kudrov, reťazec Optima (Iževsk). - Raz príde čas na fúzie a akvizície. Áno, nie skoro, ale toto sú základy ekonomiky v každom odvetví.

Trhová kapacita formátu drogerie je veľká - svojim aktívnym rozvojom sa bude môcť priblížiť k nasýteniu za 10-15 rokov, - hovorí Iľja Belonovskij, výkonný riaditeľ Asociácie maloobchodných spoločností.

Zástupcovia formátu drogerie za hlavných konkurentov označujú hypermarkety a supermarkety a s nárastom podielu kozmetiky vo vlastnom sortimente aj hypermarkety parfumov a kozmetiky ako L'Etoile, Rive Gauche a pod. Za konkurenciu zároveň nepovažujú predajne drogérie ani samotné siete parfumérií a kozmetiky, ktoré predávajú najmä drahé produkty západných značiek, ani FMCG hypermarkety.

Podľa nášho názoru je výhodou hypermarketov, že zákazníci môžu na jednom mieste nakúpiť všetok potrebný tovar (od potravín až po hygienické potreby), - hovorí Yana Mogileva, PR manažérka Lenta. - A ceny v hypermarketoch bývajú nižšie ako v špecializovaných predajniach. Ale aj malé obchody majú svojich fanúšikov. Častokrát môžu parfumérie a železiarstva pre svoju úzku špecializáciu a zásadne odlišnú organizáciu obchodného priestoru ponúknuť širší sortiment vo svojich kategóriách.
Výhodou „drogerie“ je podľa odborníkov práve široký výber tovaru rôznych cenových kategórií, veľký sortiment súvisiacich produktov a blízkosť domova.

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

600 000 ₽

Spustenie investícií

400 000 ₽

200 000 ₽

Čistý zisk

3-6 mesiacov

Doba návratnosti

Ak hľadáte voľné miesto pre maloobchod, zvážte myšlienku obchodu s drogériou. Môžete začať s kapitálom 600 tisíc rubľov a na konci môžete dosiahnuť zisk 200 tisíc rubľov.

Drogerie je nový formát obchodu v Rusku. Takéto obchody sú v Európe už dlho populárne a my sa len začíname rozvíjať. Podľa prieskumnej firmy Nielsen dnes predajne drogérie predstavujú 20 % európskeho maloobchodného trhu.

Čo je drogerie

Drogerie je predajňa špecializujúca sa na predaj tovaru, ktorý nevyžaduje špeciálne skladovacie podmienky. Sortiment zahŕňa chemikálie pre domácnosť, kozmetiku, parfumy, niektoré lieky, ktoré sa predávajú bez lekárskeho predpisu. Predajne tohto formátu sa zameriavajú na produkty s vysokou frekvenciou predaja.

Hlavné vlastnosti drogérie sú:

tovar nízkej cenovej kategórie;

nedostatok tovaru podliehajúceho skaze;

spotrebný tovar;

rýchloobrátkový tovar;

predaj tovaru známeho kupujúcim z inzercie. V samotnom obchode prakticky neexistuje žiadna reklama;

pešia vzdialenosť. Cieľová skupina - ľudia žijúci 5-7 minút chôdze do obchodu;

plocha 100-150 m2. Toto je druh štandardu pre tento formát;

Jednoznačne samoobsluha.

Teraz budete vedieť rozlíšiť drogériu od bežného železiarstva.

Hlavnou výhodou tohto formátu je, že s malou prirážkou na tovare majú drogérie pôsobivý obrat na 1 m2. obchodnú oblasť. Prevádzka drogérie je lacnejšia a jednoduchšia a môžete na nej rovnako veľa zarobiť. Tento výklenok v Rusku je celkom voľný. Drogery sa otvárajú vo veľkých mestách, ale v mnohých o tom stále nič nepočuli. Po včasnom obsadení tohto miesta môžete vytvoriť stabilný podnik a zarobiť slušné peniaze.

Preto poďme zistiť, ako otvoriť obchod vo formáte drogerie.

Analýza trhu

Prvá drogerie sa objavila v Nemecku. Stalo sa to v 70. rokoch 20. storočia v dôsledku rozvoja supermarketov a diskontov s potravinami. Potom nemeckí podnikatelia stavili na malé predajne s rýchlo predajným tovarom, ktorý si nevyžaduje špeciálne skladovacie podmienky. V Európe sa myšlienka udomácnila a aktívne sa realizuje doteraz. A to aj napriek tomu, že sortiment drogérie je v mnohom podobný bežným supermarketom. v čom spočíva tajomstvo? Niekedy môžu drogérie ponúknuť lepšiu cenu, no častejšie je to všetko o dostupnosti tovaru. Je nepravdepodobné, že si niekto pôjde pre jeden čistiaci prostriedok cez celé mesto, aby sa dostal do supermarketu. Pre človeka je pohodlnejšie ísť do obchodu v blízkosti domu. Hlavnou výhodou formátu drogerie je preto jeho výhodná poloha. 80% obratu takýchto predajní tvoria nákupy stálych zákazníkov žijúcich v blízkosti.

Dnes je v Nemecku viac ako 9000 drogérií. Pre porovnanie, v roku 2017 bolo v Rusku zaznamenaných 96 obchodov tohto formátu. Ako vidíte, potenciál trhu je dosť veľký. Podľa analytikov je u nás v roku 2017 nedostatok predajní drogérie približne 60 %.

To znamená, že v segmente je malá konkurencia, pretože formát ešte nie je taký rozšírený. Drogerie musí konkurovať predajniam iných formátov – supermarketom, hypermarketom atď. A prakticky neexistuje vnútorná konkurencia.

Prečo je formát drogerie v Európe taký populárny? Niektoré z odpovedí na túto otázku sú uvedené v tabuľke, ktorá predstavuje výhody podnikania. Ale napriek voľnému priestoru a bohatým skúsenostiam zahraničných podnikateľov čelia ruskí operátori mnohým problémom pri rozvoji tohto obchodného formátu - o tom svedčia negatívne vlastnosti.

Výhody a nevýhody drogerie

Drogerie si môže zákazníka ľahko získať, pretože takéto obchody sú v pešej vzdialenosti a ponúkajú nízke ceny. Aké sú náklady na šetrenie? Po prvé, produkty drogerie nepotrebujú špeciálne skladovacie podmienky. Po druhé, preprava je pomerne jednoduchá a nevyskytuje sa tak často ako preprava potravín, sortiment zahŕňa tovar, ktorý má dlhú alebo žiadnu trvanlivosť. Tak môžete predávať tovar minimálne mesiac, minimálne rok. Žiadne oneskorenie - žiadna strata. Riziko materiálnej straty je v tomto prípade pomerne nízke. Po tretie, na vybavenie takéhoto obchodu potrebujete jednoduchú súpravu: rôzne stojany, vitrínové stojany. Žiadna zložitá technika a drahé vybavenie. Nábytok je možné bezpečne vziať „z ruky“, čo ešte viac zníži náklady.

Funkcie pri tvorbe sortimentu drogérie

V sortimente drogérie sú len produkty s dlhou trvanlivosťou. Medzi takýto tovar patrí:

domácnosti tovar a chemikálie pre domácnosť;

kozmetika a voňavkárske výrobky;

tovar na osobnú hygienu;

lieky, ktoré sa vydávajú bez lekárskeho predpisu;

sezónne a reklamné predmety.

V európskych obchodoch tvoria asi 20 % sortimentu doplnky stravy a lieky. Ale v Rusku sú štatistiky úplne iné. Na predaj liekov totiž musí mať podnikateľ príslušnú licenciu. Mnohým sa nechce vybavovať papierovačky, a tak sa vo svojich predajniach zaobídu bez liečivých prípravkov. Sortiment drogérie bol upravený kvôli ruským zvláštnostiam. Napríklad chemikálie pre domácnosť na domácom trhu tvoria takmer 15 % z celkového počtu tovarov, zatiaľ čo v zahraničí je toto číslo 3 – 5 %. V európskych drogériách sú najpočetnejším a najziskovejším tovarom lieky a biologicky aktívne látky, ktoré tvoria až 20 % všetkého tovaru. Samotné slovo „drogerie“ v nemčine znamená „drogéria“. Ale v realite nášho podnikania nie je predaj liekov, dokonca ani tých najjednoduchších, taký jednoduchý. Preto mnohí ľudia radšej zaplnia regály iným tovarom, než aby míňali čas, peniaze a úsilie na lieky.

Vzťahy s dodávateľmi

Klienti drogerie sú pre dodávateľov nepohodlnými zákazníkmi. Na nákup sa totiž v tomto prípade nevyberá celý sortiment, ale len tie najobľúbenejšie. Je tiež nepravdepodobné, že sa prevádzkovateľ drogerie ujme implementácie nového produktu, pretože je zvyknutý pracovať s propagovaným tovarom. V tomto smere nie sú nákupy takýchto zákazníkov príliš veľké. Pre dodávateľov je nerentabilné spolupracovať s malými a aj takými problémovými odberateľmi.

Drogéri preto hľadajú rôzne spôsoby, ako problém s nákupmi vyriešiť. Nedávno vznikla napríklad aliancia Drogery Union. Jeho súčasťou bolo 10 hlavných reťazcov drogérie. Po zvýšení dodávateľských cien boli nútení zlúčiť sa. Výhodné ceny plánujú drogéri dosiahnuť kombinovaním nákupov. Môžete tiež nájsť regionálnych partnerov a ponúknuť im vzájomne výhodnú spoluprácu. Ďalšou možnosťou je hľadať malých dodávateľov určitej kategórie produktov. Takíto dodávatelia sú lojálnejší a pripravení prispôsobiť sa vašim požiadavkám.

Dôležitá nuansa: predaj v drogérii je zameraný na maximálnu spokojnosť zákazníka, čo je zabezpečené prítomnosťou celého sortimentu tovaru (na úrovni 95%). Aby boli všetky komodity na sklade, musíte dôkladne zvážiť logistický a dodávateľský reťazec. A aj tu prídu vhod malí dodávatelia, ktorí sa vedia prispôsobiť vášmu rytmu.

Z toho vyplýva záver: formát drogerie potrebuje analytiku, plánovacie systémy a osobný marketing.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Poskytnúť tovar na 100 m2. obchodné priestory, budete musieť vykonať nákup najmenej 200 tisíc rubľov. Je dôležité správne vypočítať objem nákupov. Tovar v regáloch by mal byť s mierou. Ak sú police poloprázdne, vytvorí to pocit malého sortimentu. A ak je tovaru prebytok a kupujúci vidí posiate police, potom jednoducho nechce strácať čas hľadaním toho správneho.

Miesto a priestor pre formát drogerie

Drogerie sa spolieha na obyvateľov domov nachádzajúcich sa v okruhu 500 metrov od predajne. Preto sa oplatí hľadať vhodné miesto v obytnej štvrti. Nájomná plocha tu bude nižšia ako v centrálnej časti mesta – a to je ďalšia výhoda formátu.

Požiadavky na predajňu:

umiestnenie na prízemí budovy s prístupom do prednej časti ulice;

plocha obchodnej podlahy je 100 - 150 m2;

dobré osvetlenie;

dobrá vizualizácia priestorov je žiaduca: výkladné skrine, stropy minimálne 3 metre vysoké, otvorená dispozícia, ktorá umožňuje maximálne využitie plochy.

Náklady na prenájom takejto miestnosti budú asi 50 tisíc rubľov mesačne. Samozrejme, v rôznych mestách sa ceny môžu výrazne líšiť. Toto sú priemerné údaje. Postarať sa treba aj o sklad. Za 200 m2. m je asi 35 metrov štvorcových. m. Pre 150 - 27 m2. m, pre 100 - 18 m2. Samozrejme, že je veľmi žiaduce, aby existoval samostatný východ z miniskladu na ulicu - pre pohodlie nakladania tovaru.

Ako sa zaregistrovať

Maloobchod s drogériou nevyžaduje žiadne špeciálne povolenia. Na otvorenie obchodu budete musieť zhromaždiť balík dokumentov, ktorý obsahuje sanitárny a epidemiologický záver od Rospotrebnadzor, povolenie od požiarnej inšpekcie a regulačné dokumenty pre obchod.

Ak chcete vykonávať obchodné činnosti, mali by ste sa zaregistrovať ako samostatný podnikateľ so zjednodušeným daňovým systémom („príjem mínus náklady“ so sadzbou 15 %). Druh činnosti podľa OKVED-2: 47.7 Maloobchod s ostatným tovarom v špecializovaných predajniach. Ako zamestnávateľ sa tiež musíte zaregistrovať v mimorozpočtových fondoch PFR a FSS, ktoré prevedú poistné za vašich zamestnancov.

Vlastnosti dizajnu a fungovania drogérie

Dizajn predajní drogerie má svoje špecifiká a vo veľkej miere závisí od sortimentu. Na vybavenie malých hál, ktoré sú navrhnuté podľa princípu supermarketu, sa vyberajú nástenné regály a ostrovné regály s koncovými prvkami. .

Za zmienku stojí, že formát drogerie nezahŕňa veľké investície do dizajnu interiéru a exteriéru. Čím jednoduchšie, tým lepšie. Obchodná podlaha je navrhnutá podľa princípu supermarketu. Keďže obchodná podlaha nie je príliš veľká, vysoké regály tu môžu byť umiestnené iba pozdĺž stien a ostrovné regály by mali byť umiestnené v strede. Najjednoduchším a najefektívnejším spôsobom zónovania je usporiadanie regálov so štandardnými uličkami: od 1,2 do 2,2 m.

Existujú firmy, ktoré sa špecializujú na predaj obchodného vybavenia pre predajne drogérie. Poskytujú nielen stojany, ale tiež navrhujú obchodnú podlahu, ktorá vypočítava požadované množstvo komerčného vybavenia. Jeden nástenný stojan bude stáť asi 7 tisíc rubľov a ostrovný stojan - 8 tisíc rubľov. Náklady na vybavenie obchodného poschodia závisia od oblasti. Okrem regálov si budete musieť dokúpiť pokladňu, POS systém s pokladňou a ďalšie vybavenie.

Keďže drogéria je samoobslužná, je potrebné zabezpečiť dostatočný počet nákupných košíkov či košíkov. Mali by stačiť aj v čase najvyššej návštevnosti. Vo väčšine prípadov drogérie používajú štandardné koše s objemom 20 litrov. V priemere miniete na vybavenie 250 - 300 tisíc rubľov.

Produkt je usporiadaný podľa zásad merchandisingu. Najžiadanejší tovar sa nachádza vo vzdialenejšej časti predajne, ďalej od pokladní. To sa deje s očakávaním impulzného nákupu. Akciový alebo sezónny tovar býva umiestnený pri vstupe a pred pokladňami.

Čo sa týka personálu, predajňu obsluhujú 2 ľudia: sales floor manager a tri pokladníčky, ktoré budú pracovať na smeny pri pokladni alebo radiť zákazníkom. Charakteristickým znakom drogérie je prítomnosť jednej pokladne. Celkový mzdový fond bude 60 000 rubľov (vrátane všetkých zrážok).

Cieľové publikum

Cieľovou skupinou drogérie sú obyvatelia najbližších domov. Až 90 % obratu predajne zabezpečujú stáli zákazníci bývajúci v okruhu dvoch blokov od outletu. Z toho 95 % kupujúcich tvoria ženy. Základom cieľovky sú ženy vo veku 25 až 50 rokov, ktoré vedú domácnosť. Nákupcovia drogérie sú lojálnejší ako publikum veľkých supermarketov.

Potrebujete reklamu

umiestnenie oznámení vo výťahu;

letáky s kupónmi v schránkach.

Inzerujte svoj obchod ešte pred jeho otvorením. Potom na začiatku práce už budete mať nejaký základ. A ľudia, ktorí o blížiacom sa otvorení počuli, môžu prísť, už len zo zvedavosti. A v takýchto obchodoch je ťažké odolať nič nekúpiť. Ak chcete ešte viac stimulovať spotrebiteľov, oznámte predaj v deň otvorenia a vzbudzujte ich záujem o skvelé ponuky.

Náklady a návratnosť

Drogerie generuje svoje zisky prostredníctvom aktívneho obratu a nízkych marží. Výpočet príjmu je pomerne zložitý, pretože závisí od oblasti predajne, sortimentu, cenovej politiky, spotrebiteľského potenciálu a ďalších parametrov. Čistý zisk na meter štvorcový predajnej plochy je podľa skúsených prevádzkovateľov drogérie približne 20 000 rubľov mesačne. To znamená, že obchodná plocha je 100 m2. prinesie asi 200 tisíc rubľov mesačne. Upozorňujeme, že ide o ukazovateľ čistého zisku, ktorý podnikateľovi zostáva k dispozícii, mínus všetky výdavky.

Kľúčové obchodné ukazovatele:

Počiatočná investícia: 600 tisíc rubľov

Priemerný účet: 400 rubľov

Počet návštevníkov za mesiac: 1 000 ľudí (alebo 33-34 ľudí za deň)

Mesačný obrat: ≈ 400 tisíc rubľov

Mesačné náklady: 180-200 tisíc rubľov

Čistý zisk: ≈ 200 tisíc rubľov

Doba návratnosti: 3-6 mesiacov

Ziskovosť: 80-100%

Pri správne zostavenom sortimente sa investície môžu vrátiť do šiestich mesiacov. V prvých mesiacoch práce nie je potrebné očakávať veľký objem predaja. Ľudia si musia na váš obchod zvyknúť. Bude to trvať približne 2 mesiace.

Vo vyšetrovacej väzbe

O úspechu drogérie do značnej miery rozhoduje to, ako výhodné miesto sa vyberie. Najlepšie je umiestniť takýto obchod na jednu z hlavných ulíc priestoru na spanie. Pravidelnými zákazníkmi sa stanú obyvatelia okolitých domov. Čím viac domov dokážete pokryť, tým rýchlejšie sa vám vráti počiatočná investícia a začnete zarábať.

Tento odbor dnes študuje 967 ľudí.

Za 30 dní prejavila táto firma záujem 204631-krát.

Kalkulačka ziskovosti pre túto firmu

Minimálna investícia do otvorenia čajovne v počiatočnej fáze práce (zahŕňa prenájom priestorov, ich opravu, nákup vybavenia a balenia) bude od 200 tisíc rubľov. Samozrejme th...