Franchising: Vedení účetnictví a daňové evidence operací na základě obchodní koncesní smlouvy. Co jsou autorské honoráře a paušální částky

Abyste mohli zastupovat určitou značku nebo používat její jméno, musíte platit licenční poplatky. Kromě toho existuje další typ platby – jednorázový příspěvek. Mezi těmito pojmy jsou určité rozdíly, při jejich přijetí je třeba studovat specifika a to, co mají společného. Rozdíl mezi licenčními poplatky a paušálními částkami spočívá ve výši jejich plateb. Pokud je třeba paušální poplatek platit pouze jednou, měly by být autorské honoráře vypláceny průběžně v určitých intervalech.

Pro většinu obchodníků, kteří uvažují o otevření vlastního franšízového zařízení, není pojem „paušální částka“ zcela jasný a srozumitelný. To není překvapivé, termín je vypůjčen z anglického jazyka, ne každý jej dokonale ovládá. Paušální poplatek je klíčem k úspěchu franchisingu. Franšíza se skládá z několika plateb, z nichž nejvýznamnější je jednorázová platba.

Často se stává, že se velké společnosti uchýlí k rozšíření svého podnikání na služby malých podniků nebo jednotlivců. Tento typ spolupráce je oboustranně výhodný. Smysl vztahu spočívá v předání ze strany partnera, který je v tržních podmínkách nazýván franchisorem, práva používat jeho technologie, služby, produkty a ochrannou známku na juniorského partnera. Zároveň je mezi partnery sepsána smlouva o spolupráci. Tato smlouva stanoví *jednorázovou částku* (jednorázovou počáteční platbu), kterou junior partner zaplatí franchisorovi za služby, které mu byly poskytnuty.

V každém jednotlivém případě se paušální příspěvek počítá jinak, protože pro něj nejsou v žádném státním dokumentu stanoveny žádné konkrétní limity. Prvotní platba je vždy popsána ve smlouvě o spolupráci.

Jednorázová * jednorázová platba * se používá jen zřídka. Využívá se především v případech, kdy na trhu neznámý junior partner vyvolává pochybnosti o tom, zda bude schopen vývoj komercializovat a úspěšně uvolnit. Paušální platba se používá, pokud je obtížné kontrolovat produkty uvolněné na základě licence. V tomto případě nemusí poskytovatel franšízy obdržet údaje potřebné pro výpočet.

Paušální platba ve většině případů není jen jednorázová platba, ale běžná záloha. Paušální platba tvoří zpravidla 10-20 % z ceny licence.

Paušální sazba je také paušální daň, které se někdy také říká paušální daň. Jedná se o fixní poplatek, je účtován v částkách, které nezávisí na ekonomických veličinách. Je třeba poznamenat, že *paušální daň* lze připsat fixním nákladům, protože nezávisí na objemu výroby.

Paušální částka a příspěvky

Změna a zavedení výše základního kapitálu - které se promítnou do procesu poskytování služeb ze strany franchisora. Založený kapitál přispívá juniorský partner. Poskytováním služeb poskytovatel franšízy odráží pohyb příspěvků, příspěvek do kapitálu. Pohyb elektroinstalace je doprovázen doklady. Poskytováním sjednaných služeb franchisor zohledňuje pohyb kapitálu.

Dnes je nejoblíbenějším a nejziskovějším způsobem, jak vybudovat firmu, otevřít firmu prostřednictvím nákupu franšízy. Podnikatel spolu s tím získává nízkou pořizovací cenu zboží pro podnikání, vyškolený personál zkušenými franchisory, trvalou podporu a rozpoznatelný typ služby nebo značky. K úspěšné realizaci obchodu přispěje dostatečná výše paušálu a autorských honorářů.

Při koupi franšízy platí junior spolupracovník určitou částku, jednorázový poplatek tvoří významnou část poplatku. Paušální příspěvek se vyplácí jednorázově, lze jej uhradit ve splátkách nebo jednorázově. Nejčastěji poskytovatelé licencí požadují platbu co nejdříve.

Pojem licenční poplatky se vztahuje na jiné platby. Tyto platby musí provést juniorský partner, který franšízu zakoupil. Tantiémy mohou být pevnou částkou dohodnutou ve smlouvě, nebo procentem ze zisku juniorního partnera. Pro úspěšné fungování nového podniku si partneři volí nejoptimálnější sazbu licenčních poplatků, která je výhodná pro každého z nich. Pokud je sazba licenčních poplatků příliš vysoká, bude ziskovost franšízy podhodnocena, což může způsobit, že podnikání nebude mít smysl. Chcete-li začít podnikat při nákupu franšízy, musíte věnovat pozornost *paušálu a měsíčním licenčním poplatkům*, abyste zjistili, zda je franšíza zisková nebo ne a zda se vyplatí s ní podnikat.

sazba licenčního poplatku

Pokud franchisor určuje paušální poplatek, pak je licenční poplatek určitou sazbou. *Tenní sazba* - jedná se o určitou částku, odměnu vlastníkovi za užití jeho autorských práv. To znamená, že junior partner na základě smlouvy platí za ochrannou známku, značku a jméno, pod kterými samostatně podniká, a získává z toho své příjmy. Je třeba poznamenat, že cena licenčního poplatku zahrnuje propagační akce, marketingové náklady, školení personálu, zveřejňování informací na webových stránkách poskytovatele franšízy nebo společnosti.

Existují tři hlavní typy výpočtu licenčních poplatků:

• Procento od značky. Tento typ licenčních poplatků se často používá v případech, kdy má obchod různé úrovně přirážek pro zboží.
• Pevný výpočet. Pevná platba, záleží na smlouvě. Přidělená částka závisí na ploše budovy, počtu obsluhovaných klientů, nákladech na služby franchisora. Tento typ licenčních poplatků nejčastěji využívají společnosti, pro které je obtížné přesně vypočítat výši příjmu.
• Procento z obratu společnosti. K dnešnímu dni je tento typ licenčních poplatků nejběžnější. Junior partner platí franchisorovi procento z obratu, které je předem specifikováno v dokumentech.

*Royalty Franchise* je platba juniorského partnera za majetkové předměty nebo technologické know-how, které mu byly převedeny poskytovatelem franšízy. Platba se provádí za získání práva používat některé položky chráněné autorským právem nebo patenty. Ve franchisingu jsou licenční poplatky nejčastější. V tomto případě se účtuje kompenzace za to, že juniorský partner má právo používat ochranné známky, loga, slogany, které identifikují konkrétní společnost. Junior partner, pracující pod falešným jménem, ​​tak přitahuje další zákazníky, přičemž nemusí utrácet peníze za vývoj a vytváření vlastní značky.

V závislosti na podmínkách ve smlouvě musí juniorský partner platit licenční poplatky v rámci jednoho ze tří široce používaných schémat:

• Pevný honorář.
• Procento od značky.
• Procento obratu.

* Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko

K dnešnímu dni ruská daňová legislativa neobsahuje žádné daňové prvky, které jsou jedinečné pro franšízu. To znamená, že individuální podnikatel, který uzavřel obchodní koncesní smlouvu, jako v případě zahájení vlastního podnikání od nuly, si může vybrat mezi obecným a zjednodušeným daňovým systémem.

Při volbě běžného (obecného) daňového systému bude podnikatel platit tyto daně: daň z příjmu fyzických osob (PIT), daň z přidané hodnoty (DPH), pojistné (bývalé UST). Příjem, který obdrží franšízant-individuální podnikatel, podléhá dani z příjmu fyzických osob ve výši 13 % (kapitola 23 „Daň z příjmu fyzických osob“ daňového řádu Ruské federace). Stejně jako v jiných případech podnikání, i u tohoto druhu daně se podléhají veškeré příjmy, které franšízant z podnikání pobírá, snížené o výši skutečně vynaložených a doložených výdajů, které s příjmem těchto příjmů přímo souvisí (tzv. profesní daňové odpočty). Náklady zahrnují zaplacené pojistné. Jaký druh uznatelných výdajů uvést v přiznání, si poplatník určí sám stejným způsobem, jakým se zjišťují výdaje pro daňové účely podle kapitoly „Daň z příjmů právnických osob“.

Hlavní náklady, které mohou jednotlivému podnikateli vzniknout v procesu uzavírání obchodní koncesní smlouvy, jsou náklady na státní registraci franšízové ​​smlouvy (včetně státního poplatku), náklady na odměnu poskytovateli franšízy (tantiémy a paušální poplatek jsou zahrnuty analogicky k nákladům spojeným s výrobou a/nebo prodejem), náklady na zaškolení franšízanta, které jsou náklady na školení alokovány zvlášť na akci (v akci formu kupní ceny zboží, které franšízant nakoupil přímo od franchisora ​​nebo jiných dodavatelů (ovšem pouze v případě, že je franšízant následně v rámci svého podnikání dále prodává), náklady na reklamu produktů, které uživatel prodává nebo vyrábí, jemu poskytnutých služeb nebo provedených prací. Náklady na reklamu jsou také často zahrnuty do výše licenčních poplatků, což je celkem pochopitelné, protože franchisor má přímý zájem stimulovat prodej produktů pod svou značkou. Pokud však dojde k reklamním kampaním iniciovaným poskytovatelem franšízy, má franšízant také právo inzerovat svou činnost v regionu, kde ji provozuje. Jeho výdaje na reklamu v tomto případě snižují základ daně.

V souladu s pododstavcem 20 odstavce 1 článku 346.16 daňového řádu Ruské federace může nabyvatel franšízy ve zjednodušeném daňovém systému vzít v úvahu náklady na reklamu vyrobeného nebo zakoupeného a / nebo prodaného zboží, prací nebo služeb, ochranné známky nebo značky služeb. Účetní postup je uveden v článku 264 daňového řádu Ruské federace. Náklady na reklamu, které nejsou uvedeny v kodexu, jsou vykázány ve výši nejvýše 1 % z tržeb, stanovených v souladu s článkem 249 daňového řádu Ruské federace.

Opakujeme, že zohlednit takové výdaje je možné pouze v případě, že podnikatel může všechny své výdaje potvrdit na papíře. Pokud nebude mít potřebné doklady prokazující výši výdajů, pak bude srážka na dani z povolání činit 20 % z celkových příjmů obdržených příjemcem v rámci své podnikatelské činnosti.

Poplatek franchisora ​​zahrnuje i daň z přidané hodnoty (DPH). K tomu musí mít uživatel fakturu s uvedením celkové výše odměny a odpovídající výše DPH, kterou mu dává držitel autorských práv. Podle článku 164 daňového řádu Ruské federace je sazba DPH na zboží a služby v celé zemi 18 %. Existují však určité výjimky: určité zboží pro děti, některé potravinářské výrobky, periodika a knihy vzdělávacího charakteru, jakož i některé zdravotnické výrobky domácí a zahraniční výroby jsou zdaněny sazbou 10 %. Částka DPH z plateb poskytovateli franšízy se odečítá obvyklým způsobem, který je upraven články 171 a 172 daňového řádu Ruské federace. Nárok na uplatnění výše DPH vzniká až po zaplacení paušálního poplatku. V případě autorských odměn lze DPH odečíst po každé platbě odměny držiteli práv. V souladu s ustanoveními kapitoly 21 daňového řádu Ruské federace se proto také provádějí daňové odpočty z nákladů na jiné práce nebo služby, které jsou nezbytné pro provádění podnikatelských činností na základě obchodní koncesní smlouvy.

Hotové nápady pro vaše podnikání

Příjemce - fyzická osoba také platí pojistné (dříve se jim říkalo jednotná sociální daň), které činí 34 % mzdy. Pro některé druhy činností je k dispozici zvýhodněná sazba pojistného (např. pro organizace působící v oblasti informačních technologií nebo poskytující inženýrské služby, firmy zaměstnávající osoby se zdravotním postižením a řadu dalších podniků).

Pokud podnikatel preferuje zjednodušený systém zdanění (STS), pak bude v tomto případě úroková sazba na daních od 6 do 15 % v závislosti na typu zjednodušeného zdanění. Další výhodou je absence převodů do mimorozpočtových fondů, pokud jednotlivý podnikatel nemá zaměstnance. Daň se vybírá z příjmů, které fyzická osoba podnikatel obdrží během zdaňovacího období v penězích nebo v naturáliích, snížené o výdaje sloužící k dosažení zisku. Náklady akceptované pro takový odpočet jsou určeny ustanoveními kapitoly 25 daňového řádu Ruské federace. Výdaje poplatníků, kteří zvolili zjednodušený systém zdanění, se uznávají jako výdaje po jejich skutečné úhradě v souladu s odst. 2 čl. 346.17 daňového řádu Ruské federace. A v souladu s odstavcem 1 Čl. 252 daňového řádu Ruské federace mohou být přijaté příjmy sníženy o výdaje, pokud jsou tyto ekonomicky odůvodněné, potvrzené dokumenty, které splňují požadavky zákona, a vyrobené pro podnikatelské činnosti za účelem vytváření příjmů. Pokud výdaje nebudou splňovat alespoň jednu z těchto náležitostí, pak nebude možné snížit zdanitelné příjmy.

V případě fyzických osob podnikajících na základě obchodní koncesní smlouvy jsou tyto výdaje zahrnuté v nákladech náklady na zaplacení paušální odměny a licenčních poplatků, výdaje ve formě kupní ceny zboží nakoupeného od poskytovatele franšízy nebo jiných dodavatelů, náklady na úhradu školení k provozování franšízy.

Jednotliví podnikatelé, kteří si zvolili zjednodušený daňový systém, platí daně čtvrtletně. Za rok tedy musí provést čtyři platby: za první, druhé, třetí a čtvrté čtvrtletí. Platba za první tři čtvrtletí pro fyzické osoby podnikatele ve zjednodušeném daňovém systému musí být přijata nejpozději do 25. dne měsíce následujícího po měsíci vykazování (tj. nejpozději 25. dubna, 25. července a 25. října). A daň podle zjednodušeného daňového systému za čtvrté čtvrtletí vykazovaného roku se platí nejpozději do 30. dubna následujícího roku. Podnikatel může platit daně z účtenky přes Sberbank nebo platební kartou přes IP zúčtovací účet nebo s pomocí klientské banky. Výši daně lze snížit o výši pevných příspěvků, maximálně však na polovinu. To znamená, že individuální podnikatel na zjednodušeném daňovém systému 6% může snížit daňovou sazbu na 3%.

Hotové nápady pro vaše podnikání

Od roku 2013 si jednotlivý podnikatel může zvolit tzv. systém zdanění patentů (PSN), který je náhradou za režimy zjednodušené (STS), imputované (UTII) a zemědělské daně (ESHN). Dobrovolně je možné přejít na systém zdanění patentů se sazbou daně 6 %. Navíc jej lze aplikovat současně s jinými daňovými režimy. Pro jeho aplikaci je však nutné, aby průměrný počet zaměstnanců podniku nepřesáhl 15 osob a celkový příjem z prodeje všech služeb a zboží nepřesáhl 60 milionů rublů ročně.

Dnes tento obor studuje 8 lidí.

Za 30 dní se o tento podnik zajímal 2496krát.

Uznávaná značka. Více než 330 partnerů v Rusku a SNS. Vlastní výroba dle evropských norem.

Ivan Tea Rusko. Poplatky za léčení. Zdravotní know-how. Elixír života.

Na otázku „Co je to jednorázový příspěvek? lze odpovědět doslova v kostce – to jsou náklady na franšízu.

Někomu tato odpověď může stačit, ale zvídavější a zvídavější člověk, který se také chystá franšízu koupit, se s tímto jednoduchým vysvětlením nespokojí.

Co je tedy paušální částka? Jak a podle jakých parametrů se tvoří? Je rozdíl mezi paušální částkou a licenčními poplatky? A jak se od sebe liší? Proč je paušální poplatek u některých franšíz přes milion, zatímco u jiných zcela chybí?

Pokusme se na tyto otázky odpovědět.

Paušální částka je...

Etymologie fráze „paušální příspěvek“ v ruském obchodním slovníku je docela zajímavá.

Navzdory skutečnosti, že franchising ve své moderní podobě se formoval ve Spojených státech, v ruském lexikonu termín, který označuje náklady na franšízu v Americe, je franšízapoplatek(přeloženo z angličtiny - licenční poplatek) - nezakořenilo. Místo toho používáme německý výraz die Pauschale, který je zase odvozen od příbuzného slova der Bausch v překladovém významu "hustý kus něčeho".

Ještě zvláštnější je skutečnost, že definice jednorázového příspěvku, jako v zásadě, a franchisingu, jako druhu podnikatelské činnosti obecně, není v ruské legislativě. Absence těchto pojmů v občanském zákoníku však neznamená, že franchising u nás neexistuje nebo není vůbec legalizován. Franchising v Rusku funguje, ale stále je regulován obchodní koncesní smlouvou (články 1027-1040 občanského zákoníku Ruské federace). Na stejném místě se v článku 1030 občanského zákoníku Ruské federace uvádí, že obchodní koncesní smlouva může obsahovat doložku o odměně, kterou uživatel (čti „franšízant“) platí držiteli práv (dále „franšízant“) ve formě jednorázových a/nebo pravidelných pevných plateb (čti „paušální příspěvek“ a „licenční poplatky“).

Tím pádem, paušální částka je pevnou částku, kterou nabyvatel franšízy zaplatí poskytovateli franšízy na základě obchodní koncesní smlouvy. V praxi to znamená, že podnikatel koupí franšízy a uzavřením smlouvy s franchisorem získává právo podnikat pod ochrannou známkou franchisora ​​za použití jeho jména, technologií, norem a produktů.

Paušální částka a licenční poplatky

Jak bylo uvedeno výše, obchodní koncesní smlouva stanoví jak jednorázové, jednorázové, tak i pravidelné platby. Paušální částka je jednorázová platba. Zaplať a zapomeň. Nazývá se také vstupní poplatek nebo počáteční platba, protože se platí ihned po uzavření obchodní koncesní smlouvy. Teprve po zaplacení paušálního poplatku začíná aktivní interakce mezi franchisorem a franchisantem.

Pamatujte, že jednorázová částka není jedinou investicí do franšízového podnikání. Investice do zahájení franšízového podnikání se neomezují pouze na jednorázovou částku. Nikdo nezrušil nákup vybavení, nákup zboží, platbu personálu, nájem atd. Na co bude vynaložena počáteční investice, zjistíte, když si tyto informace vyžádáte u zástupce franšízy v BIBOSS.

Paušální částka: účtování v účetnictví

Jako každé jiné položky výdajů a příjmů se i úhrada paušálního poplatku promítne do účetnictví a zdanění franchisora ​​i franchisanta.

Pravidla pro zachycování účetních případů účastníků franchisingové činnosti vycházejí z ustanovení „Účtování o nehmotném majetku“ PBU 14/2007.

Uvažujme systém účtování a zdanění jednorázového příspěvku na příkladu společnosti, která se rozvíjí podle franchisingového systému od roku 2006 a má více než 1000 franšízových podniků. Ekonomický model této franšízy stanoví pouze platbu jednorázového příspěvku ve výši 370 tisíc rublů.

Mimochodem, je třeba poznamenat, že činnost na základě franšízové ​​smlouvy je pro společnost 33 Penguins hlavní, proto se příjem odměny podle smlouvy - jednorázové částky - promítá do příjmů z prodeje. Pokud franchising není pro společnost hlavní činností, promítá se vstupní poplatek do provozních výnosů.

Při pobírání jednorázového příspěvku použijte účetní zápisy 51/62, 76 a při platbě 60, 76/51.

Když už jsme u placení. Účetní oddělení franšízanta „33 Penguins“ zohledňuje paušální příspěvek ve výdajích příštích období na účtu 97 „Výdaje příštích období“. Dále se paušální příspěvek připisuje rovným dílem k nákladům na běžné činnosti po dobu trvání smlouvy. V případě franšízy 33 Penguins do 5 let.

V budoucnu budou účetní oddělení franchisora ​​a franchisanta vzájemně spolupracovat v rámci modelu „dodavatel-kupující“.

Když už mluvíme o zdanění jednorázového příspěvku, je třeba mít na paměti, že pro účely DPH za poskytování služeb se považuje udělení výhradních práv k užívání na základě franchisingové (obchodní koncesní) smlouvy.

Je-li smlouva uzavřena za podmínek následné platby, je z částky jednorázové platby účtována DPH ke dni vstupu smlouvy v platnost. Pokud obchodní koncesní smlouva stanoví zálohové platby: jednorázová platba - před převodem práva na užívání komplexu výhradních práv; periodická odměna - před začátkem čtvrtletí, za které je vyplácena.

V tomto případě je držitel práva povinen vypočítat DPH ke dni přijetí zálohy na základě její výše a předpokládané sazby. Následně do pěti kalendářních dnů vystavit uživateli fakturu na přijatou zálohu. Po převodu práva na užívání souboru práv (za jednorázovou platbu) nebo na konci čtvrtletí (u pravidelných plateb) vypočte držitel práv DPH z celé částky dlužné odměny a vystaví uživateli fakturu. Částka daně zaplacená ze zálohy je odečitatelná.

Sedm tváří paušální částky

Aby tedy mohl podnikatel otevřít franšízový podnik, musí zaplatit paušální poplatek. Zdálo by se, že je vše jednoduché, ale nebylo to tam.

Pokud si prostudujete franšízové ​​nabídky na BIBOSS, všimnete si, že velikost paušálního poplatku se liší od franšízy k franšíze - od 15 tisíc do 2,5 milionu rublů- a někdy vůbec.

Například, žádný paušál Většina obchodů s oblečením funguje na principu franšízy a také ty společnosti, pro které je franchising způsob, jak zvýšit počet prodejních míst pro jejich produkty. Čím více franšízových podniků a čím více zboží prodají, tím větší bude objem výroby, což znamená, že se zvýší i zisky. Proto se jí daří, aniž by si od svých partnerů účtovala paušální poplatek.

Pokud se ale na franšízu podíváte jako na produkt nebo službu, pak paušální poplatek plní funkci ceny a tvoří se podle určitého cenového systému. Z tohoto pohledu

franšíza má své vlastní náklady a přirážku, ze které se skládá paušální poplatek.

Zapomenout byste ale neměli ani na přirážku na zboží – franšízu. Připomeňme si nejdůležitější pravidlo cenotvorby – jedná se o poskytnutí produktu nebo služby za cenu, kterou je kupující připraven dát, a zároveň bude spokojen prodávající. Franšíza není výjimkou. Paušální poplatek je částka, kterou je podnikatel ochoten zaplatit, aby mohl začít podnikat pod určitou značkou a s pomocí franchisora. Čím více si váží příležitostí, které získává, tím vyšší je paušální částka.

V každém případě velikost paušálního poplatku určuje poskytovatel franšízy, proto doporučujeme seznámit se s principy tvorby paušálního poplatku pro více společností.

Paušálním příspěvkem pro naši společnost je částka, kterou partner platí za používání značky Chutná pomoc.

Paušální poplatek naší franšízy lze nazvat dost symbolický. Tato částka je uvedena v obchodní koncesní smlouvě, která se uzavírá na dobu neurčitou.

Franšízu jsme nevytvořili za účelem získání jednorázového příspěvku, ale za účelem popularizace naší značky a zvýšení prodejních míst našich produktů. Proto nenavyšujeme paušální poplatek, jsme loajální k partnerům a zavazujeme se k dlouhodobé práci.

Paušální poplatek bereme jako určitou vážnost ze strany franšízanta - jeho ochotu reprezentovat značku a růst u nás.

Další výhodou franšízové ​​nabídky je absence paušálního poplatku. Bez paušálu a licenčních poplatků je franšíza více atraktivní a konkurenceschopné na franšízovém trhu.

Nabyvatel franšízy tak platí pouze za objem zboží, který je stanoven smlouvou o dodávce uzavřenou společně s obchodní koncesní smlouvou.

Počáteční poplatek za nákup franšízy Papa John's je 35 tisíc dolarů. Za prvé, náklady na paušální poplatek v dolarech jsou způsobeny tím, že PJWRI rozvíjí Master franšízu Papa John's, což znamená, že PJWRI nejprve souhlasí s výší paušálního poplatku a také platí držiteli autorských práv - americké společnosti Papa John's - za otevření každé pizzerie otevřené sub-franšízou. A platí v dolarech.

Je logické, že v této měně přijímáme vstupní poplatek i od našich sub-franšízantů. To je to, co většina mezinárodních společností provozujících franšízu v Rusku dělá, aby se ochránily měnové výkyvy které jsou u nás tak běžné.

Je vhodné dodat, že jednorázový příspěvek má zvláštní ekonomiku chybného výpočtu. Za prvé to souvisí s očekávanou ziskovostí franšízové ​​provozovny.

Pokud se na tuto problematiku podíváme podrobněji, pak je v první řadě paušální poplatek platbou za právo pracovat pod světoznámou značkou, za poskytované technologie a receptury. Ale nejenom.

Například počáteční příspěvek Papa Johna placený sub-franšízanty také pokrývá náklady PJWRI na vedení školení pro franšízanty v Moskvě, na cestu specialistů společnosti, aby otevřeli provozovnu ve městě nabyvatele franšízy, vytvořili uspořádání restaurace a marketingový plán. výkonný prodejní nástroj- stránky lokalizované pro každého partnera.

Pojem paušální částka (částka) pochází z německého výrazu die Pauschale(doslova - balík, velký kus) a znamená celkovou cenu něčeho, bez podrobného uvedení cen součástí předmětu transakce. Zjednodušeně se jedná o celkovou částku nákupu za určité množství zboží nebo služeb.

Ve franšízingu termín paušální částka označuje náklady na přímé právo vstoupit na trh pod obchodní značkou společnosti franchisora. Pokud však tento výraz uvážíme z praktického hlediska, můžeme říci, že se jedná o celkovou cenu získaného obchodního modelu existující společnosti. Fyzicky je taková platba jednou pevnou částkou (často zaokrouhlenou na celé celé), která může být vyjádřena ve volně směnitelných (dolar, euro, libry šterlinků) nebo národních měnách (rublech, hřivna).

Za co a kdy platí jednorázovou platbu ve franchisingu

Prvotní platbu provádí franšízant jednorázově a až po podpisu hlavní smlouvy. Pokud poskytovatel franšízy nabídne vklad peněz před uzavřením obchodu, s největší pravděpodobností jednáte s nespolehlivou společností. Mnozí vnímají jednorázovou částku jako celkové náklady na hotové podnikání, ale ve skutečnosti je tato částka platbou za určitý seznam informací a služeb, které mohou zahrnovat:

• Kniha značek a právo používat značku (ochranná známka, ochranná známka);
• Marketingová strategie a program rozvoje podnikání v krátkodobém horizontu;
• Směrnice a pokyny pro zahájení a provozování podnikání;
• Konzultace specialistů franchisora ​​o výběru prostor, náboru zaměstnanců;
• Školení personálu a managementu;
• Receptury, technologické mapy, návody na výrobu produktů nebo poskytování služeb;
• Návrhy log, vzory smluv o práci s klienty, šablony webových stránek, návrhy prostor;
• Licence a certifikáty;
• CRM-systém a účetní software (pokud je použit);
• Základny dodavatelů surovin, zařízení.

V některých případech mohou být poskytnuty také propagační materiály a produkty první šarže. Na druhé straně není zahrnuto v paušální částce:

• Cena pronájmu nebo nákupu prostor pro výrobu a kancelář;
• Náklady na vybavení a suroviny;
• Odborná podpora podnikání po spuštění (tyto služby jsou hrazeny z licenčních poplatků);
• Zdanění a náklady na registraci podniku;
• Divizní reklamní kampaň.

Paušál je teoreticky jednorázová platba. Jinými slovy, platí se jednorázově v plné výši. V praxi ji však lze rozdělit na zálohovou (vyplácenou po uzavření smlouvy) a zůstatkovou částku (vyplácenou po zahájení podnikání). V případě, že je výše platby velmi vysoká, může smlouva stanovit provádění splátek s úhradou několika splátek platby při otevření a rozvoji nového obchodu. Tento formát poskytuje nabyvateli franšízy více záruk, protože poskytovatel franšízy má zájem na tom, aby se pobočka otevřela rychleji a začala přinášet franšízantovi zisk.

Dalším důležitým bodem může být původ prostředků vložených jako záloha. Někteří poskytovatelé franšízy jsou skeptičtí ohledně přítomnosti dluhového kapitálu jako součásti takové platby.

Co určuje výši počáteční platby

Každá franšíza má své vlastní náklady a v některých případech poskytovatel franšízy poskytuje několik možností za jednorázový poplatek. Částka se může lišit od několika tisíc rublů do několika milionů. Například jedna z nejdražších franšíz na světě je značka Výběr hotelů International, s jednorázovou částkou 14,6 milionu USD.

Skutečná částka závisí na řadě kritérií, včetně následujících faktorů:

• Popularita franšízy (ochranná známka). Čím slavnější značka, tím vyšší jsou náklady na obchodní model, protože v tomto případě má franšízant zaručeno, že získá zákazníky od prvního dne práce.
• Velikost otevřené větve. Například franšízy obchodů mohou být propojeny s oblastí prodejního podlaží a nabízejí kupujícím obchodního modelu několik standardních možností různých nákladů.
• Oblast působení. U malých měst může být paušální příspěvek nižší, protože i potenciální příjem je nižší.
• Možná rizika poskytovatele franšízy. Nekvalitní práce franšízanta může poškodit celou franšízu, a proto je do výše paušálu zpočátku zahrnuta i případná škoda.

V posledních letech se na franšízovém trhu objevují i ​​společnosti nabízející využití vlastního obchodního modelu bez paušálního poplatku. Musí se s nimi zacházet s maximální opatrností. Zpravidla jsou v tomto případě možné dvě možnosti:

1. Poskytovatel franšízy chce propagovat svůj produkt a umístit jej jako příležitost k vybudování podnikání s minimálním počátečním kapitálem. Ve skutečnosti může být samotná paušální platba uvedena ve smlouvě jako závazek k nákupu reklamních materiálů, služeb nebo školení personálu.
2. Franšíza právě vstupuje na nový trh. Pokud je společnost dobře známá v jednom regionu, ale v jiných ještě nemá pobočky, může poskytnout výhodnější podmínky pro franšízanty, protože trh, a hlavně konkurence, ještě není prozkoumán, což neumožňuje přesné posouzení možných vyhlídek rozvoje a ziskovosti.

Do kategorie franšízy bez paušálu lze zařadit i programy pro rozvoj nadějných manažerů firmy franchisora ​​na úroveň samostatného podnikatele. V tomto případě jsou příjmy mateřské společnosti tvořeny výhradně z licenčních poplatků. Na druhou stranu takové nabídky nejsou realizovány ve veřejné doméně, ale jsou poskytovány pouze důvěryhodným partnerům.

Jak franchisor vypočítá paušální poplatek?

Je-li pro franchisanta paušální platba cenou balíčku práv, služeb a informací, pak je to pro franchisora ​​tržní hodnota jeho duševního vlastnictví, zkušeností a práce. Pro určení jeho velikosti je nutné vypočítat následující parametry:

• Náklady na návrh nové jednotky (obchodní podlaží, dílna, prostory, ve kterých jsou poskytovány služby). Nejjednodušší možností je připravit několik standardních projektů analogicky se stávajícím podnikem, po obdržení skutečných nákladů na práci.
• Náklady na školení zaměstnanců.
• Podíl pro vývoj účetních systémů, CRM, webových stránek. V tomto případě se bere určité procento nákladů na produkty používané mateřskou společností, jejichž hodnota závisí na plánovaném počtu zapojených franšízantů. Například pro efektivní práci v daném regionu by nemělo být více než pět zastupitelských úřadů, v tomto případě můžete vložit jednorázově až 20 % prostředků, které jste utratili za nákup vámi používaného softwaru.
• Náklady na prodej franšízy (reklama, prezentace).
• Očekávaný zisk od affiliate partnera. Tento parametr především umožňuje vypočítat autorské honoráře, ale je důležitý i pro stanovení jednorázového příspěvku. Ukazuje, jaký zájem budou mít franšízanti o váš konkrétní model.
• Cena licence.
• Náklady na přípravu knihy značek a obchodního plánu.
• Čas strávený konzultacemi a odbornou pomocí při rozjezdu nové divize.
• Očekávaný zisk z prodeje franšízy. Tato částka určuje, jak moc si ceníte svých vlastních zkušeností a nákladů na pracovní sílu při vývoji úspěšného obchodního modelu.

Kromě nominálních nákladů na sestavení hlavního franšízového balíčku a nákladů na základní služby je při stanovení výše paušálního poplatku nutné analyzovat jeho skutečnou tržní hodnotu a porovnat ji s existujícími podobnými nabídkami jiných značek.

Je možné vrátit náklady na franšízu?

Vzhledem k tomu, že paušál je vlastně platba za možnost pracovat na trhu pod určitou značkou, je obtížné jej při ukončení smlouvy vrátit. Jediný způsob, jak toho dosáhnout, je prokázat, že samotná dohoda je neplatná. To se děje výhradně u soudu a za následujících okolností:

• Smlouva není v souladu se stávajícími normami a předpisy stanovenými zákonem. Například podle zákonů Ruské federace musí být takové transakce registrovány u společnosti Rospatent, a pokud tak neučiní ve stanoveném časovém rámci, bude smlouva prohlášena za neplatnou.
• Poskytovatel franšízy nesplnil povinnosti předepsané ve smlouvě.
• Informace o obchodním modelu poskytnuté poskytovatelem franšízy nejsou jedinečné a jsou veřejně dostupné a bezplatné.
• Společnost prodávající franšízu nevlastní výhradní práva na atributy implementovaného obchodního modelu. Může se tedy ukázat, že poskytovatel franšízy nevlastní práva na ochrannou známku nebo jedinečný recept.

Právní aspekty a zdanění jednorázového příspěvku

Na tuzemském trhu je nákup franšízy formalizován jako obchodní koncesní smlouva a z právního hlediska je paušální poplatek zdanitelným plněním a podléhá odpočtu daně.

Přijatá jednorázová platba od franchisanta je pro franchisanta z pohledu daňového řádu neprovozním příjmem (pokud prodej franšízy není hlavní činností společnosti). Podléhá DPH splatné na konci účetního období, ve kterém byla platba přijata, nebo v době převodu práv na nabyvatele franšízy.

Je-li poskytovatelem franšízy zahraniční společnost, franšízant vystupuje jako daňový agent a platí DPH, přičemž si ji odečítá z paušálního poplatku. To platí nejen pro společnosti se standardním daňovým systémem, ale také pro franšízy pracující na zjednodušeném daňovém systému.

Na druhou stranu, pokud je hlavní držitel práv poplatníkem ve zjednodušeném systému, pak se DPH z příjmu jednorázového příspěvku neúčtuje a samotná platba se vykáže jednoduše jako příjem z činnosti a podléhá dani z příjmu v dříve stanovené sazbě.

Aby mohl nabyvatel franšízy získat daňový odpočet za poskytnutí jednorázového příspěvku, potřebuje vědět, jaké předměty duševního vlastnictví jsou zahrnuty poskytovatelem franšízy do smlouvy a zda spadají do kategorie výdajů, u kterých lze snížit daň. Ty zahrnují následující náklady:

• Inovativní vynálezy se správnými patenty.
• Užitné vzory a hotové průmyslové vzory.
• PC software používaný při práci franšízanta.
• Specializované databáze.
• Know-how, stejně jako obchodní tajemství a technologie.

Pochopením samotného pojmu paušál, zjednodušeně co to je a jak se tvoří z pohledu franchisora ​​a franchisanta, můžete vždy správně odhadnout náklady na franšízu. To vám umožní jak minimalizovat rizika při hledání vhodné nabídky na zahájení podnikání, tak zajistit optimální rovnováhu mezi očekávaným ziskem a konkurenceschopností při realizaci vlastní nabídky.

V dnešním světě existuje mnoho způsobů, jak začít s vlastním podnikáním. Jedním z nejjednodušších je franchising. Zjednodušeně lze pojem vyložit takto: někdo má unikátní produkt nebo technologii, ochrannou známku – tedy určité příjmové schéma. Takový podnikatel vystupuje jako franchisor, tedy franšízový prodejce. Nabyvatel franšízy se nazývá franšízant. Tato osoba nebo podnik získá za určitý poplatek práva k používání technologie nebo produktu. Zjednodušeně řečeno, franchising je pronájem ochranné známky nebo určité technologie, obchodní schéma.

Odměna franchisorovi se uskutečňuje formou jednorázového poplatku a licenčních poplatků.

Termín - paušál

Co je to jednorázový příspěvek? Každý, kdo se zabýval franchisingem, chápe, že tato slova znamenají pevnou platbu, kterou franchisorovi platí kupující franšízy. Tato fráze má však mnoho významů, zatímco v ruské legislativě takový pojem neexistuje. A všechny vztahy v této oblasti upravuje občanský zákoník, články o živnostenské koncesi.

Paušální částka se objevuje v lexikonu pojistitelů a znamená částku, která nebude nikdy vyplacena při vzniku pojistné události.

Co je to franšízový poplatek? Jedná se o pevnou částku, která je vyplácena nabyvateli franšízy při uzavření koncesní smlouvy s poskytovatelem franšízy.

koncesní smlouvu

Koncesní smlouva v legislativě znamená, že franchisor – vlastník ochranné známky nebo určitého způsobu podnikání, převede na franchisanta – kupujícího této technologie, právo užívat za úplatu, čemuž se říká licenční poplatky. Ve skutečnosti jde o pronájem předmětu duševního vlastnictví nebo nějakého vynálezu, užitného vzoru - tedy něčeho jedinečného.

Komerční koncesní smlouvu lze bezpečně srovnat s licenční smlouvou. Pouze v první verzi transakce jsou velmi podrobně popsány podmínky užívání předmětu smlouvy, jak budou prováděny obchodní aktivity franšízanta, aby jednáním franchisora ​​neutrpěla pověst franchisora.

Zvláštnosti

Vzhledem k rozmanitosti forem duševního vlastnictví smlouva poskytuje mnoho nuancí:

• omezení územního účinku, a tedy i místa podnikání;
• naléhavá nebo trvalá povaha;
• na nabyvatel franšízy se může vztahovat požadavek, který omezuje schopnost soutěžit s poskytovatelem franšízy;
• omezení rozsahu franšízy;
• nabyvatelům franšízy může být zakázáno používat podobné franšízy získané od jiných.

Kromě toho může obchodní koncesní smlouva stanovit různé způsoby výpočtu a placení licenčních poplatků, například:

• pevné platby;
• měsíční;
• jednorázový;
• procento příjmů;
• marže na zboží, která bude odečtena poskytovateli franšízy.

Registrace smlouvy

Nejzajímavější je, že tento typ transakce podléhá státní registraci. Pokud je franchisorem zahraniční osoba, pak tuto operaci provádí orgán, který takové podniky nebo jednotlivé podnikatele v naší zemi registruje.

V případech, kdy je předmětem smlouvy předmět, který je chráněn patentovým právem, musí být smlouva registrována orgánem zabývajícím se úpravou vztahů v oblasti patentového práva.

Může být provedena částečná registrace smlouvy. To znamená, že pokud dokument obsahuje požadavek na nezveřejnění know-how, pak tato část smlouvy podléhá evidenci.

Pokud nejsou splněny požadavky těchto pravidel, je smlouva uznána za neplatnou, tj. bez jakékoli právní síly.

Autorský honorář a paušální částka

Nejcitlivějším problémem při uzavírání koncesní smlouvy jsou platby, které jsou dvojího druhu:

• paušální částka;
• královské hodnosti.

Co je to jednorázový příspěvek? Jedná se o cenu franšízy, jejíž výše je určena smlouvou a platí se pouze jednou. Ve skutečnosti je platba platbou za pořízení určité technologie nebo ochranné známky, jakýmsi vstupním poplatkem.

Autorské poplatky jsou pravidelné srážky. Například za branding cateringového místa může franšízant platit měsíčně nebo čtvrtletně 5 % z obratu celé provozovny.

V tomto případě nejsou licenční poplatky pouze platby, ale také dodatečná ochrana kupujícího franšízy. Poskytovatel franšízy se přímo zajímá o ziskovost instituce, protože na tom závisí výše měsíčních peněžních převodů.

účetní zápisy

Je velmi důležité, aby obě smluvní strany pochopily, jak správně zobrazovat výdaje a příjmy v účetnictví, včetně jednorázového příspěvku. Účty a pravidla pro jejich zobrazování jsou uvedeny v ustanovení PBU 14/2007.

Pokud je pro franchisora ​​hlavní činností prodej franšízy, pak jsou všechny platby franšízantovi zobrazeny jako součást příjmů z prodeje. Pokud tato činnost není hlavní, počáteční příspěvek je uveden v provozních výnosech.

U franchisora ​​je přijatý paušál zobrazen v záznamech 51/62, 76. Autorské honoráře - v záznamech 60, 76/51. Pokud je záloha zohledněna ve výdajích příštích období, zobrazí se na účtu 97 a rozdělí se rovným dílem po celou dobu trvání smlouvy.

Další vztahy mezi franchisantem a franchisorem jsou zohledněny podle standardního schématu – „dodavatel-kupující“.

Stanovení plateb ve smlouvě

Téměř každý typ obchodní transakce vyžaduje správný popis platebních podmínek. Rovněž by měly být stanoveny určité finanční a jiné podmínky pro případ nesplnění požadavků smlouvy. co to je? Paušální poplatek a licenční poplatky, výše a platební podmínky, možné důsledky porušení podmínek smlouvy kteroukoli stranou – to vše by mělo být jasně uvedeno. Podmínkou zahájení činnosti franšízanta je zpravidla zaplacení paušálního poplatku. Pokud smlouvy poruší, pak nemá právo provozovat podnikatelskou činnost na základě obchodní koncesní smlouvy.

Podmínky ukončení transakce a vrácení počáteční platby

Rozhodování o koupi franšízy může být obtížné. Navzdory ujištěním znějícím z reklam a plakátů to potěšení není levné.

co to je? Paušální poplatek musí být zaplacen, a to ihned při uzavření smlouvy. Poplatky se musí převádět měsíčně, navíc si musíte pronajmout pokoj, zakoupit všechny související produkty a najmout zaměstnance. Nebo se může stát, že za pár měsíců nebude zisk, nebo se franchisor o úspěch franšízanta příliš nezajímá. Proto je velmi důležité zajistit podmínky pro její ukončení již ve fázi výběru franšízy a podpisu smlouvy.

Jaké podmínky musí být splněny:

• výpověď z důvodu ukončení smlouvy;
• nedodržení podmínek jedné ze stran;
• z podnětu jedné ze stran;
• pokud značka, která je předmětem franšízy, není registrována v souladu s postupem stanoveným federálním zákonem;
• výpovědním důvodem může být rozhodnutí soudu;
• finanční insolvence franchisanta nebo franchisora.

Abychom nezůstali „přes palubu“, je nutné ve smlouvě specifikovat, co je to paušální franšízový poplatek, co bude pokrývat. Např:

• počet otevřených objektů;
• jaké vybavení a v jakých termínech bude poskytovatel franšízy dodán;
• podmínky pronájmu prostor, kdo je zaplatí (případně rovným dílem nebo pouze franšízantem);
• jak budou získané technologie využívány;
• v jaké fázi a v jaké míře franchisor pomáhá při „propagaci“ prodejny.

Ve skutečnosti by dohoda měla zahrnovat všechny podrobnosti o společných obchodních aktivitách.

V žádném případě by nemělo docházet k ústním dohodám. V situaci, kdy nebudou příjmy ze zisku, nebude možné prokázat, že poskytovatel franšízy nedodržel ústní dohody. Nezapomeňte, že transakce musí být bezpodmínečně zaregistrována. Jinak o nějaké ochraně franšízanta a práce v právní oblasti nemůže být ani řeč. Je velmi snadné zrušit transakci bez registrace, a proto je také snadné ztratit své investice. Rád bych poznamenal, že franšízing a paušální poplatek pro některé bezohledné franšízové ​​prodejce je vše, co nabízejí. Pořízení franšízy ve skutečnosti zahrnuje širokou škálu povinností poskytovatele franšízy, který musí skutečně pomáhat při rozvoji podnikání kupujícího.

Jak vrátit počáteční zálohu?

Měli byste být opatrní, když je smlouva uzavřena za podmínek pevné výše licenčních poplatků. Zpravidla je v takových případech počáteční platba poměrně vysoká a v budoucnu se franchisor o kupujícího značky vůbec nezajímá. Právě při uzavírání takových obchodů je proto nejobtížnější odpovědět na otázku, jak vrátit jednorázový příspěvek. Nejčastěji se tak děje u zavedených značek, které vydělávají více na paušálech než na autorských honorářích.

Franchisantům doporučujeme být obezřetní a stanovit si podmínky vrácení paušálního poplatku ve fázi uzavírání obchodu. Podmínkou vrácení může být hrubé porušení jeho povinností ze strany poskytovatele franšízy. Např:

• poskytovatel franšízy nemá práva k prodávané ochranné známce;
• prodávající nedodá zařízení v dohodnutém termínu nebo nepřevede obchodní technologii;
• neposkytuje poradenské služby specifikované ve smlouvě apod.

Pokud smlouva nestanoví podmínky pro vrácení jednorázového příspěvku, lze tuto otázku řešit soudní cestou.

Dohoda bez akontace

Občas se dají najít nabídky – franšíza bez paušálu. Je to možné? Ve skutečnosti to možné je, ale to neznamená, že franšízant nebude mít při zahájení podnikání žádnou nákladovou část. Veškeré náklady na nájem, korespondenci, telefonní hovory a najímání personálu nese kupující franšízy. S největší pravděpodobností bude poskytovatel franšízy muset zakoupit hotové výrobky nebo zařízení. Tzn., že možnost dohody bez jednorázového příspěvku je možná, ale to vůbec neznamená, že nebudou potřeba žádné investice nebo že zahájení podnikání bude levnější.

Závěr

Paušální částka - co to je jednoduchými slovy? Jedná se o získání určité obchodní technologie a/nebo ochranné známky. Žádná opatření stanovená ve smlouvě však nedávají plnou záruku, že podnikání půjde, protože podnikatelská činnost je především rizikem, které lze plně ospravedlnit nebo vést ke ztrátě všech investovaných prostředků.