Как да започнете бизнес на едро Система за организация на търговията на едро

Търговията на едро е едно от важните звена в дистрибуцията на стоките. Търговията на едро е катализатор за непрекъснати промени в производството и потреблението в лицето на непрекъснато променящите се нужди на пазара.

Търговията на едро като сфера на дейност е форма на отношения между предприятия и организации, при които икономическите отношения за доставка на продукти се формират от страните независимо. Той влияе върху системата от икономически отношения между регионите, отраслите, определя начините за движение на стоките в страната, поради което се подобрява териториалното разделение на труда и се постига пропорционалност в развитието на регионите. За рационално разпределение на търговската среда търговията на едро трябва да разполага с конкретни данни за текущото състояние и бъдещите промени в ситуациите на регионалните и секторните пазари.

Според мащаба и естеството на дейността се разграничават предприятия за търговия на едро на федерално и регионално ниво.

По продуктова специализация предприятията за търговия на едро се разделят на специализирани и универсални.

Според мястото и ролята в търговията на едро тези предприятия се делят на:

1. предприятия, специализирани в търговия на едро и придобиващи собственост върху стоките;

2. предприятия, които изпълняват функциите на посредници на едро и не придобиват собственост върху стоките (предприятия - агенти, брокерски къщи, стокови аукциони);

3. предприятия, организиращи оборот на едро (стокови борси, пазари на едро за хранителни стоки и др.). Самите те не са търговци на едро.

Основните задачи на търговията на едро са:

· маркетингови проучвания на пазара, търсенето и предлагането на потребителски стоки;

разполагане на производството на стоки в асортимента, количеството и качеството, изисквани от потребителя;

навременно, пълно и ритмично предоставяне на стоки в широк кръг от посредници, предприятия за търговия на дребно, потребители;

организиране на съхранение на инвентара;

организиране на системен и ритмичен внос и износ на стоки;

осигуряване на приоритет на потребителя, засилване на неговото икономическо въздействие върху доставчика, в зависимост от надеждността на икономическите връзки, качеството на доставените продукти;

· осигуряване на стабилност на партньорствата в икономическите отношения, взаимосвързаност във всички времеви категории (дългосрочни, средносрочни, текущи, оперативни);

организиране на системната доставка на стоки от регионите на производство до района на потребление;

· широко използване на икономически методи за регулиране на цялата система от взаимоотношения между доставчици, посредници, потребители; намаляване на общите разходи, свързани с промотирането на стоки от производителите до потребителите.

Причините за неизпълнението на горните задачи са различни и сред тях:

Ограничен мащаб на търговската дейност на търговците на едро;

Значителен спад в производството на местни стоки,

Слабо развита информационна мрежа,

Липса на тесни връзки между производители и търговия,

Финансови проблеми на предприятията,

Нестабилна икономическа ситуация в страната, последиците от кризата.

При разполагането на предприятия за търговия на едро се осигуряват най-кратките пътища и минималният брой връзки в движението на стоките, осигуряващи максимална скорост на движение на стоките в търговската мрежа на дребно и минимални разходи за доставяне на стоките до потребителя. При поставянето се вземат предвид редица икономически, географски транспортни фактори (гъстотата на търговската мрежа, местоположението на предприятията на производителите, използването на най-удобните средства за комуникация).

Покупките на едро и търговията на едро със стоки са в основата на търговската дейност на търговците на едро. От правилната и ясна организация на процеса на покупки на едро до голяма степен се определя навременността, ритъмът на снабдяване на търговската мрежа със стоки и съответно ефективността на самото предприятие за търговия на едро.

Процесът на групови покупки се състои от следните операции: проучване на източниците на покупки на стоки, проучване на търсенето, подаване и одобрение на поръчки за доставка на стоки, сключване на договори за доставка на стоки, оперативно планиране на групови покупки, оперативно отчитане на изпълнението на договорите за доставка от доставчици. Основните източници на покупки в предприятията за търговия на едро могат да бъдат: 1) производствени предприятия - промишлени, селскостопански предприятия, ферми, местна индустрия и др.; 2) големи посредници на едро; 3) чуждестранни доставчици.

Технологичният процес в складовете включва: приемане на стоките по количество и качество, организация на складирането, опаковане, подсортиране, преопаковане, обработка на документи и освобождаване на стоките от складовете. Общата схема на технологичния процес на склада е показана на фигура 9.

Фигура 9. Обща схема на складовия процес

Стоките се доставят до складовете на предприятията за търговия на едро с железопътен или автомобилен транспорт. Технологията на операциите по разтоварване на превозни средства и характеристиките на приемане зависят от физико-химичните свойства на разтоварените стоки, вида на транспортната опаковка и вида на превозното средство.

Приемането на стоки се извършва в съответствие с GOSTs, TU, инструкции за процедурата за приемане по отношение на количеството и качеството, сключени договори и др.

Съхраняването на стоки е една от най-важните функции на складовете. Изпълнението му се осигурява от система от мерки, включително: създаване на режим на съхранение, като се вземат предвид физичните и химичните свойства и характеристики на всеки продукт, разработване на оптимално оформление за поставяне на стоките, определяне на методите за подреждане индивидуални стоки и осигуряване на постоянен контрол върху качеството на стоките. Експертите в търговията на едро изчисляват, че разходите за съхранение на стоките са 18-25% годишно. Застоялите в склада стоки могат да се превърнат в баласт. Колкото по-голям е обемът на стоките и нивото на тяхното обращение, толкова повече възможности за просперитет и растеж на предприятието, стабилността на неговото финансово състояние.

При организиране на складирането на стоки трябва да се вземат предвид следните принципи:

1. складиране на стоки в зависимост от техния размер и тегло;

2. складиране на стоките на принципа на еднаквост;

3. складиране на стоки с повишено потребителско търсене в активни зони; намалено търсене - в резервни зони;

4. разделно складиране на стоки за специфични цели;

5. принцип на стоково съседство;

6. FIFO принцип (първи влязъл, първи излязъл).

Когато организирате съхранението на стоки, е важно да определите постоянни места за съхранение на определени стоки и да ги индексирате.

Търговията на едро може да се организира чрез доставка на стоки от складовете на търговци на едро или директно от производители, с които търговецът на едро има бизнес отношения. В първия случай оборотът се нарича склад, а във втория - транзит. Предприятията за търговия на едро могат да извършват взаимни покупки, при които стоките не напускат сферата на търговията на едро. Такъв оборот се нарича вътрешносистемен.

Изборът на формата на търговия на едро се дължи на сравнението на разходите.

Начините за продажба на стоки от склад са: продажба на базата на личен подбор, чрез писмени и телефонни поръчки, чрез колетни операции, чрез пътуващи търговски агенти.

При продажба на базата на личен избор, купувачът избира стоки от склада. Клиентът първо се запознава с асортимента и мострите на стоките, налични в склада, в асортиментните зали и шоуруми.

Шоурумът е търговски център на модерно предприятие за търговия на едро. Той концентрира основната работа, свързана с организацията на продажбата на стоки: запознаване на купувачите с мостри на стоки, оформяне на съответната документация за продажба и оперативно отчитане на стоките.

Системата за личен избор на стоки прави връзката между служителите на предприятието за търговия на едро и търговците на дребно по-конкретна и оперативна. Тя ви позволява бързо да идентифицирате отношението на купувачите към асортимента от стоки, тяхното качество и външен дизайн, да определите тенденциите в промените в търсенето, да вземете предвид техните коментари и желания при подаване на поръчки и при закупуване на стоки от производители.

За търговия на едро по телефона и писмени поръчки в търговското предприятие на едро се създава отдел за получаване на поръчки. Този метод се използва, когато не е необходимо лично запознаване с мостри на стоки.

Предварителните поръчки по телефон, факс, чрез модем помагат на клиентите да спестят време и да подобрят работата си. При извършване на поръчки по телефона е възможно да се изяснят изискванията на купувачите по отношение на количеството и качеството на доставените стоки, да се договори замяна на стоки, да се дадат съвети за съхранение и реклама. Продажбата на стоки по този метод се извършва за стоки от прост асортимент или добре познати стоки от сложен асортимент.

Методът на продажба чрез колетни операции се използва за доставка на малки пратки стоки в най-кратки срокове. Клиентите могат да се запознаят с предлаганата гама от стоки в каталози и брошури, в които са описани характеристиките на стоките, изпращани с колети, както и условията за тяхното плащане и реда за поръчка. Каталозите включват стоки, които не подлежат на съхранение в склада на търговеца на едро. Проспектите информират купувача за свойствата, техническите характеристики, характеристиките на дизайна, гаранционните ремонти, начина на използване и грижа за продукта.

В търговията на едро методът за продажба на стоки чрез пътуващи търговски агенти, които редовно посещават търговски обекти, за да ги запознаят с асортимента и да формират поръчки за доставка на стоки, става все по-разпространен. На търговските агенти се предоставят албуми, каталози, проспекти на наличните в склада стоки. Тяхната дейност позволява да се формира потребителското търсене, допринася за промяна на структурата на потреблението, разширяване на пазарите на продажби и повишаване на рентабилността на търговското предприятие.

Организацията на продажбите на едро чрез пътуващи търговски агенти предвижда следните дейности: изпълнение на планирания план за продажби, определяне на конкретна зона за обслужване на всеки търговски агент, наблюдение на качеството и навременното изпълнение на поръчките от техните клиенти, провеждане на рекламни дейности, обучение и преквалификация на персонала. Размерът на зоната на обслужване зависи от броя на търговците на дребно, мащаба на тяхната дейност и обема на покупките на стоки.

Търговските предприятия на едро са специализирани в търговско посредничество при установяване на икономически отношения между производствени предприятия и различни търговски предприятия, както и при покупка и продажба на стоки от складове и предоставяне на свързани с тях услуги.

Услугите оказват значително влияние върху ефективността на процеса на продажба на стоки в търговско предприятие на едро.

Търговските услуги на едро могат да се използват не само от търговци на дребно, но и от производители, изпълнители на различни услуги, както и от дребни търговци на едро.

Основните услуги в търговията на едро включват:

Производствени услуги: сортиране на продукти, опаковане в малки контейнери, пакетиране;

Отговорно съхранение на продуктите;

Спедиторски услуги: доставка на стоки от складовете на търговци на едро, спедиторски услуги;

Посреднически услуги: съдействие при установяване на икономически отношения, подаване на поръчки в предприятията, продажба на излишъци, некачествени инвентарни позиции, отпадъци, вторични суровини; продажба на продукти на комисионен принцип, сключване на договори с транспортни фирми и др.

Информационни услуги: информация за предназначението на продуктите; информация за начина на транспортиране и правилата за съхранение, които гарантират безопасността на потребителските имоти; информация за цените на продуктите, възможните отстъпки, надценки и условията, при които те могат да бъдат прилагани;

Приемане и замяна на дефектни продукти;

Сертификационни услуги за закупени и продадени продукти;

Тегломерни и метрологични услуги.

Анализирайки текущото състояние на търговията на едро, могат да се разграничат следните точки:

Създават се големи търговски комплекси, конкуренцията се засилва, печалбите се свиват;

Инфлацията предизвиква нарастване на постоянните разходи /режийни/;

Купувачите имат богат избор от стоки;

Изискванията на потребителите се променят бързо и доста значително;

Недостигът на парични средства води до намаляване на материалните запаси;

Използват се компютърни технологии за обработка на статистически данни (рентабилността на стоките се определя лесно, разходите се анализират).

Всички тези трудности налагат повишаване на квалификацията на персонала на предприятието, цялостно проучване и анализ на ситуацията на пазара.

Контролни въпроси:

1. Назовете същността на търговската дейност на предприятията за търговия на едро.

2. Избройте основните задачи на търговията на едро в пазарни условия.

3. Обяснете процедурата за групови покупки.

4. Посочете източниците на получаване на стоки в търговските предприятия на едро.

5. Какви операции включва работният процес на склада?

6. Обяснете съдържанието на основните принципи на съхранение на стоки в склад.

7. Опишете методите за продажба на стоки от складовете на търговците на едро.

Същността на търговията на едро.

Роля и функции търговия на едро .

обменна форма търговия на едро .

Същност и съдържание на снабдителната работа.

Закупуване на стоки на панаири и пазари на едро.

Видове търговци на едро.

Влиянието на търговията на едро и дребно.

Видове и форми на търговия на едро.

Анализ на продажбата на стоки и услугитърговия на едро предприятия .

Анализ на изпълнението на плана и динамиката на търговията на едро.

Организиращо и регулиращо - да се осигури рационалното изграждане и хармоничното функциониране на икономическата система с помощта на импулси, които стимулират структурни промени.

Макроикономическите функции на търговията на едро се трансформират на микро ниво в различни подфункции или функции на предприятията за търговия на едро, сред които са следните:

Икономическа интеграция на териториите и преодоляване на пространствената пропаст;

Превръщане на производствен асортимент в търговски асортимент диапазонстоки;

Формиране на запаси за осигуряване срещу промени в търсенето на стоки;

Изглаждане цени;

съхранение;

Доработки, довеждане на стоките до необходимото качество, пакетиране и пакетиране;

Кредитиране на своите клиенти, особено малки фирми за търговия на дребно;

Развитието на пазарните отношения допринася за появата на нови елементи в дейността на търговците на едро, предоставящи разнообразни управленски и консултантски услуги на своите клиенти.

Функциите за търговия на едро също могат да бъдат разделени на два вида:

Традиционни - предимно организационно-технически (продажба на едро, складиране и съхранение на запаси, трансформиране на асортимента на стоките, тяхното транспортиране);

Нови, възникващи под влияние на развитието на пазара.

Оттогава фирмата за търговия на едро е една от най-важните функции на търговията на едро процесобщественото разделение на труда, то се изолира в самостоятелен подотрасъл на търговията. В контакт с производители на продукти на едро Посредницидействат като представители на търсенето, предлагайки продукт на купувачите, те действат от името на производителите.

Предприятията за търговия на едро организират доставката на стоки до различни региони на страната, благодарение на което се подобрява териториалното разделение на труда. Изпълнението на транспортната функция се проявява в доставката на стоки от складовете на предприятието до търговската мрежа или непазарни потребители в техния регион.

Исторически процесразвитието на стоковата икономика допринесе за отделянето на циркулацията на сярата и разпределението на посредника индустрии- търговия на едро и дребно. Търговията на едро предхожда търговията на дребно; в резултат на продажбите на едро стоките не влизат в сферата на личното потребление, те влизат или в промишленото потребление, или се купуват от търговията на дребно за продажба на населението. По този начин оборотът на едро е общият обем на продажбите на стоки на производствени и търговски предприятия, както и Посредницидруги търговски предприятия и юридически лица. лица за последваща продажба на населението или за промишлена консумация.

Функциите на търговията на едро могат да бъдат разделени на два вида: традиционни - главно организационни и технически (продажба на едро, складиране и съхранение на запаси, трансформиране на асортимента от стоки, тяхното транспортиране) и нови, възникващи под влияние на развитието на пазара.

Специализацията на търговията на едро в изпълнението на контактната функция (комуникация между производителя на продукта и купувача) осигурява значителни икономии на разходите за дистрибуция, което води до намаляване на броя на контактите. В резултат (т.е.) спестява време, тъй като се освобождава от покупки от много производители, намалява материалните разходи, свързани със съхранението, формирането на продуктова гама и тяхната доставка.

Една от основните функции на търговците на едро е да работят върху закупуването на стоки.

Основните форми на търговия на едро. Търговията на едро е форма на отношения между предприятия и организации, при които икономическите отношения за доставка на продукти се формират от страните независимо.

Той влияе върху системата на икономическите отношения между регионите, отраслите, определя начините за движение на стоките в страната, поради което се осъществява териториалното разделение на труда, постига се пропорционалност в развитието на регионите.

В момента търговията на едро има основните форми:

транзит, когато базата за търговия на едро продава стоки без доставка до техните складове, веднага до крайния потребител;

склад, когато продажбата на стоките се извършва директно от техните складове.

Резултатът от тези форми на продажба е транзитният оборот на едро и складовият оборот, които имат по-голям дял. Транзитната търговия се разделя на:

Стокооборот с участие в разчети. Търговската организация плаща на доставчика цената на изпратения продукт, който след това получава от своите клиенти.

Оборот на доставчика без участие в калкулациите. Доставчикът представя фактурата директно на Купувача за плащане.

Когато транзитните фирми са доставчик, базата за търговия на едро изпълнява посредническа роля между доставчиците и получателите срещу заплащане.

В същото време сключва договори с Доставчика и получателя на доставчиците, контролира изпълнението на договорите. Трудоемкостта на транзитния оборот на доставчика е по-нисък от складовия оборот, следователно, при относително високи маржове, той е от полза за складовете на едро. Обосновката за транзитната доставка на стоки е поръчка, която се издава на търговци на едро и е адресирана до конкретен доставчик-производител, а копие се изпраща на Купувача на основния клиент.

В складовата форма на търговията се използват следните методи за продажба на едро на стоки от склад:

Персонален подбор на стоки от купувачи, практикуван за търговски артикули от сложен асортимент (автомобили, кожи, най-новите модели облекло, търговски артикули, мебели), когато е необходим избор по цвят, модел, десен.

Продажба на стоки чрез мобилни стаи на мостри на стоки, които са оборудвани в каросерията на автомобили, оборудвани с чекмеджета, витрини с мостри, рекламни албуми, каталози, визитни картички, въз основа на които стоковият мениджър изготвя поръчки за доставка на стоки на клиентите.

Продажба на стоки чрез автоскладове, които се зареждат със Стоки в базата и, тръгвайки по график, освобождават Стоките в магазините.

Модерна стока Борсина руския пазар не може да се идентифицира със съвременните фондови борси на Запад. В Руската федерация обемът на всички продукти, продадени на фондовите борси, в общия обем на производството към 1 януари 1996 г. е около 2%, а във водещите капиталистически страни в света - съответно 42%.

Характеристика Борсова търговия:

Редовност на подновяване на обмена Наддаване, високото им ниво на организираност, субординация Борсова търговиякъм установените правила, като провежда наддаването в строго определено време и място.

За Фирмата за търговия на борсата се извършва много предварителна работа за установяване на стандарти за стоки, тяхната взаимозаменяемост, разработване на стандартни договори, ценови котировки, рекламни и информационни дейности и други.

Търговията на фондовата борса се извършва с масови хомогенни стоки, качествено сравними, отделните политически партии от които трябва да бъдат взаимозаменяеми. Търговският процес установява минимални политически партиди продадени стоки.

Търговията на фондовата борса се регулира от Закона на Украйна "За фондовите борси и търговията на фондовата борса". Настоящите обеми на търговия на фондовата борса увеличават дяловете на паричните средства и ценните книжа чрез намаляване на дела на суровини, материали и стоки. Вътрешната фючърсна търговия с валутни договори набира скорост, Ценни книжа. В Украйна договорите тепърва се формират и са в начален етап на своето развитие.

остър с договориопериране на стокови и капиталови пазари в Руска федерация, сключването на договори е нормално и положително явление, водещо до формирането на истинска търговия на борсата.

Ефективността на търговията на едро се характеризира с количеството и качеството на услугите, предоставяни от предприятието за търговия на едро на своите клиенти - купувачи и доставчици на стоки. Според функционалното предназначение се разграничават следните основни комплекси от услуги:

Технически - за складиране, доставка, пакетиране, етикетиране, спедиторски услуги и др.;

Организационни и консултантски - консултации относно асортимента и доставчиците на продукти, експлоатация на търговски артикули, фирми Продажбите на дребно, проучване на търсенето и др.

Услугите, предоставяни от търговеца на едро на своите клиенти, обикновено трябва да бъдат платени. Специфични размери Плащанияуслугите следва да бъдат посочени в договорите, сключени между търговеца на едро и клиентите.

Същност и съдържание на поръчката

Работата по закупуване е гръбнакът на търговската дейност в търговията. С него по същество започва търговската работа. За да продадете Продукта на Купувача и да го получите, е необходимо да притежавате Продукта. Основната функция на стоковото обръщение се свежда до промяна на формата на стойността по формулата М-С и С"-М".

Формулата разкрива същността на търговската работа в търговията - разполагайки с определена сума пари, той купува Продукта, който след това продава в брой с известна надбавка. Въз основа на основната функция на стоковата циркулация можем да заключим, че търговската работа в търговията започва с покупката на стоки с цел последващата им продажба.

По своята икономическа същност покупките са търговия на едро или дребно, извършвана от субекти на търговска дейност с цел последваща препродажба на закупени стоки.

Правилно организираните покупки на едро позволяват да се формира необходимата търговска гама от стоки за снабдяване на населението или търговската мрежа на дребно, да се повлияе на производителите на стоки в съответствие с изискванията на потребителското търсене и да се осигури ефективна работа на търговско предприятие.

В условията на пазарна икономика технологията на обществените поръчки в Украйна претърпя фундаментални промени.

Разпределението на стоките при планираната централизирана система за икономическо управление, системата за централизирано привързване на купувачите към доставчиците, фиксирани държавни цени, неравнопоставеност на икономическите субекти, строго регулиране на доставката на стоки, липса на независимост, инициатива, предприемачество на търговския работниците са заменени от ерата на свободните Пазарни отношения, които се характеризират със: свобода на избор на партньор, Контрагент за покупка на стоки; множество източници на доставка (доставчици); равнопоставеност на партньорите; саморегулиране на процесите на доставка на стоки; свобода Ценообразуване; Конкуренция между доставчици и купувачи; икономическа отговорност на страните; инициативност, независимост и предприемчивост на търговеца при закупуване на стоки.

доставчик Работата по закупуване на стоки на едро се състои от следните етапи: проучване и прогнозиране на потребителското търсене; идентифициране и проучване на източници на доходи и доставчици на стоки; Компанията на рационални икономически отношения с доставчици на стоки, включително разработване и сключване на договори за доставка, предоставяне на поръчки и приложения на доставчици; Фирма за счетоводство и снабдяване с доставчици.

Търговската работа при закупуване на стоки на едро в пазарни условия трябва да се основава на принципите на модерното Пазарен анализ. С методи Пазарен анализпродавачите, ръководителите, мениджърите по продажбите получават необходимата информация за това кои търговски артикули и защо потребителите искат да купят, за цените, които потребителите са готови да платят, за това в кои региони ТърсенеНа ДанниТърговският артикул е най-висок, където продажбата или покупката на продукти може да донесе най-много печалба.

Проучването и прогнозирането на потребителското търсене е необходимо маркетингово условие за успешна търговска работа по закупуване на стоки. Маркетинговата наука е разработила цял арсенал от инструменти и методи за изучаване и прогнозиране на потребителското търсене, които трябва да се използват при закупуване на стоки на едро от фирми. Следователно масовите покупки трябва да започнат с проучване на търсенето, нуждите на купувачите от стоките, намеренията на купувача и други фактори, които формират Търсене . Базите за търговия на едро, като търговски предприятия и обслужващи определен териториален и икономически регион, изучават главно обема на потребителското търсене на определени видове стоки и в някои случаи асортиментната структура на търсенето. За да направят това, предприятията за търговия на едро използват различни методи за изучаване и прогнозиране на търсенето. Тези методи включват оперативно отчитане на продажбата на стоки и движението на материалните запаси през миналото Период, проучване и обобщаване на заявления и поръчки на търговски предприятия на дребно за нуждите и доставката на стоки, отчитане и анализ на неудовлетвореното търсене на купувачи на едро, провеждане на асортиментни и пазарни срещи с купувачи на стоки и др.

За извършване на работа по изучаване и прогнозиране на търсенето в големи и средни търговски предприятия се създават маркетингови служби (отдели), една от основните функции на които е да изучават както общия обем на търсенето (Пазарен капацитет), така и вътрешното групова структура на търсенето на закупени стоки.

За да извършват успешно търговски операции за закупуване на стоки, складовете на едро трябва систематично да идентифицират и изучават източниците на закупуване и доставчиците на стоки. Търговските работници трябва да познават добре своя икономически регион и неговите природни ресурси, селското стопанство, производствените възможности и гамата от търговски артикули, произведени в промишлени предприятия Доставчици Важна роля в търговската работа се отдава на намирането на допълнителни ресурси от местни суровини, продукти на кооперативната промишленост, спомагателна, индивидуална трудова дейност. Търговският апарат на базите за търговия на едро трябва да идентифицира възможности за развитие на нови видове производство и възстановяване на стари забравени занаяти, особено художествени, да води записи и да изучава ежедневно конкретни доставчици, да идентифицира и регистрира производители на стоки, които все още не са договорно свързан с основата, приг Офертипо въпросите на увеличаване на производството на необходимите стоки, разширяване на асортимента, подобряване на качеството.

Търговските работници трябва да посещават производствени предприятия, за да се запознаят с производствените възможности на предприятието, обема и качеството на продуктите, както и да участват в срещи с работници от индустрията, изложби, огледи на нови модели търговски артикули, панаири на едро.

Търговските работници трябва постоянно да следят реклами в медиите, проспекти, каталози. Формирането на стокови ресурси е обект на постоянна работа на търговския апарат на складовете за търговия на едро. В пазарните условия формите и методите на тази работа претърпяха значителни промени. Основните промени се състоят във факта, че методите на централизирано разпределение на стоковите ресурси са заменени от пазарната практика на свободна покупка и продажба на стоки по цени оферти и цени. Следователно търговската инициатива на търговските работници да включат максимални стокови ресурси в оборота, за да получат необходимите пристигнатрябва да се съчетае със загриженост за крайните клиенти, като се вземе предвид тяхната платежоспособност, предотвратяване на необосновано увеличение на цените и предоставяне на възможност на обществото да закупува Стоки на достъпни цени.

height="354" src="/pictures/investments/img238003_4-2_Marketing_optovoy_torgovli.jpg" title="4.2 Маркетинг на едро" width="257"> !}

Източниците на получаване на стоки включват сектори на националната икономика, които произвеждат различни потребителски стоки (селско стопанство, лека промишленост, машиностроене). Доставчиците на стоки включват конкретни предприятия с различни източници на доходи, т.е. определени отрасли на националната икономика, различни сфери на производство и икономическа дейност, които произвеждат стоки и услуги.

Като се вземе предвид разнообразието от доставчици на стоки, те могат да бъдат класифицирани в различни групи по различни критерии.

В обобщен вид всички доставчици на стоки могат да бъдат разделени на две категории: доставчици-производители и доставчици-посредници, закупуващи доставчици от своите производители и продаващи ги на купувачи на едро.

Доставчиците-посредници могат да бъдат търговци на едро на национално, регионално ниво на различни продуктови гами (специализации), които формират основата на системата за структура на едро на потребителския пазар, посредници на едро (дистрибутори, брокери, агенти, дилъри), както и организатори. оборот на едро (панаири, аукциони, стоки, пазари на едро и дребно едро, магазини-складове).

Посредниците на едро в пазарната икономика придобиват самостоятелна стойност в областта на доставките.

Дистрибутор - Компания, която продава на базата на закупуване на едро от големи индустриални фирми, произвеждащи готови продукти. Това е сравнително голяма компания, която разполага със собствени складове и установява дългосрочни договорни отношения с индустриалците.

Търговията на едро е движението на определени обеми стоки от производителя до търговската мрежа на дребно за крайния потребител. Междинно звено между стокопроизводителя и търговската мрежа на дребно е търговец на едро-посредник. Последната връзка е потребителят.

Схемата на участниците е следната: Стокопроизводител ... Търговец на едро-посредник ... Търговска мрежа на дребно (Търговски обекти и други дистрибуторски канали) ... Краен потребител!

С други думи, концепцията за търговия на едро се свежда до активното насищане на вътрешния пазар със стоки от местно и чуждестранно производство.

Ролята на всеки участник в тази схема е важна и влияе върху цялостния процес на дистрибуция на продукта. Всеки участник изпълнява своите функции в този процес и целият механизъм на търговията на едро трябва да представлява координирана работа на всички звена за задоволяване на нуждите и изискванията на крайния потребител.

Трудно е да се оцени степента на значимост на всеки участник. Това е огромна и трудна работа, която в общи линии се свежда до следното:

1. Стокопроизводителят освобождава стоката по заявка на Търговеца-посредник при спазване на определени изисквания за качество, количество, асортимент, външен вид, свойства на продукта, условия на съхранение, транспорт и продажба.

2. Посредникът търговец на едро приема стоки от стокопроизводителя въз основа на вече формираното търсене в търговската мрежа на дребно, както и въз основа на собствените си складови, транспортни и маркетингови възможности. Стоките се разпространяват чрез съществуващи канали за дистрибуция - други посредници, търговски обекти (хранителни магазини, павилиони, павилиони, модули, гишета, други малки посредници на едро).

3. Търговската мрежа на дребно участва в процеса на прехвърляне на стоките до крайния потребител, като определя търсенето. Чрез регулиране на складовите наличности служителите на мрежата са в постоянен контакт с крайния потребител, за да разберат и задоволят неговите нужди. В тази връзка зоната на постоянно внимание е доминирана от такива параметри на контрол като: подреждане на стоките на рафтовете, контрол на качеството и външния вид, контрол на времето за продажба и съхранение, работа с асортимента.

Търговията на едро обхваща по същество целия набор от стокови ресурси, които са както средства за производство, така и стоки. Има много определения за търговия на едро.

Търговия на едро е всяка дейност по продажба на стоки или услуги на тези, които ги купуват за препродажба или професионална употреба.

И по-добро определение - търговията на едро - е форма на отношения между предприятия, организации, при които икономическите отношения за доставка на продукти се формират от страните независимо. Той влияе върху системата от икономически отношения между регионите, отраслите, определя начините за движение на стоките в страната, поради което се подобрява териториалното разделение на труда и се постига пропорционалност в развитието на регионите.

Търговията на едро заема междинна позиция между индустрията и търговията на дребно, като активно влияе върху производството и продажбата на стоки на населението.

Въздействието на търговията на едро върху индустрията е насочено към увеличаване на производството, разширяване на асортимента, подобряване на качеството и ритмично предлагане на стоки. Основните форми на влияние на търговията на едро върху индустрията са: предварителни поръчки, петгодишни споразумения, панаири на едро, договори за доставка, споразумения на общността и медиите.

Предварителните поръчки на бази за търговия на едро служат като основа за разработването от промишлените предприятия на планове за освобождаване на стоки по отношение на обем и асортимент. Предварителната поръчка е икономически разумен израз на съществуващото и прогнозирано търсене на стоки.

Петгодишните споразумения между търговците на едро и индустриалните асоциации са форма на дългосрочни икономически връзки между индустрията и търговията. Такива споразумения предвиждат обновяване на асортимента, подобряване на външния вид на продуктите, опаковането на стоките и други задължения, които осигуряват пълно задоволяване на нуждите на населението.

Панаирите на едро се провеждат, след като индустриалните предприятия получат задания за производството на определен продукт. На панаирите търговците на едро се договарят с доставчиците за закупуване на набор от стоки, модели, стилове, цветове, размери.

Договорите за доставка на складове на едро с промишлени предприятия установяват икономически връзки между тях. Договорите се сключват за една година, за пет години и т.н. С директни дългосрочни отношения.

Споразуменията на общността се сключват между обществени организации на търговски и промишлени предприятия. Договорите са средство за подобряване на ефективността на икономическите връзки.

Средствата за масово осведомяване (вестници, радио, телевизия) се използват широко от търговците на едро за влияние върху индустрията и потребителите. С помощта на тези средства общественото внимание се привлича към доставчици, които произвеждат стоки с ниско качество, които не се търсят от купувача.

От своя страна търговията на едро активно влияе върху търговците на дребно, като им помага да разширят асортимента, да подобрят качеството на стоките, да увеличат дела на опакованите стоки, да организират съвременни технологии за доставка и продажба на стоки и да подобрят обслужването на клиентите.

Базите за търговия на едро, заедно с търговските отдели, определят доставчици и купувачи, които ще бъдат в пряк контакт. В същото време складовете за търговия на едро контролират и отговарят за навременното изпращане на стоките до клиентите.

Търговците на бази за търговия на едро организират продажбата на едро на потребителски стоки, изучават търсенето заедно с търговията на дребно, провеждат изложби и продажби, панаири за продажба на едро и организират промоционални събития.

Основните задачи на търговията на едро са:

· Маркетингово проучване на пазара, търсенето и предлагането на продукти за промишлени цели и потребителски стоки;

· Разполагане на производството на стоки в асортимента, количеството и качеството, изисквани от потребителя;

· Навременна, пълна и ритмична доставка на стоки в широк кръг от посредници, търговски предприятия, потребители;

· Организация на съхранението на стоковите запаси;

· Организиране на системен и ритмичен внос и износ на стоки;

· Осигуряване на приоритет на потребителя, укрепване на неговата икономическа;

· Въздействие върху доставчика в зависимост от надеждността на икономиката;

· Осигуряване на стабилност на партньорствата в икономическите отношения;

· Организиране на системната доставка на стоки от районите на производство до района на потребление;

· Широко разпространено използване на икономически методи за регулиране на цялата система от взаимоотношения между доставчици, посредници, потребители;

· Намаляване на общите разходи, свързани с промотирането на стоките от производителите до потребителите.

Търговците на едро се различават от търговците на дребно по няколко начина. Първо, търговецът на едро обръща по-малко внимание на насърчаването на продажбите, атмосферата и местоположението на своя обект, тъй като той работи предимно с професионални клиенти. Второ, по отношение на обема сделките на едро са по-големи от тези на дребно, а търговската площ на търговеца на едро обикновено е по-голяма от тази на търговеца на дребно. Трето, по отношение на законовите разпоредби и данъците правителството подхожда към търговците на едро и дребно от различни гледни точки.

За съжаление процесът на търговия не винаги е перфектен. Недостатъци могат да се появят във всеки участник и тогава всички губят. Ето защо е много важно действията на всички участници в търговията на едро да бъдат насочени към крайния резултат - максимално задоволяване на потребностите на крайния потребител въз основа на конкретно формирани заявки.

Търговията винаги е била най-важният продукт от живота на всяко общество. Дори в древни времена тези страни, които насърчават развитието на продажбите на тяхна територия, не само укрепват силата си, но и допълнително създават общото богатство на цялото население без изключение. Първата търговия беше да обменят излишъка от техните продукти, в този момент нямаше стандарти, така че всичко просто се случи в една и съща сума. Постепенно индивидуалните нужди на човек стават основната идея на такива взаимоотношения. В съвременния свят се появи търговия на дребно и едро, която се фокусира не само върху различен брой купувачи, но и върху специфични характеристики.

Характеристики и функции на едро

Този тип отношения включват продажба в големи количества. Такива обеми се придобиват за последваща препродажба или професионална употреба в бизнеса. С други думи, търговците на едро са посредници между производители и търговци на дребно. За тяхна сметка се осигурява ефективността на цялостния търговски процес. Търговията на едро е много по-продуктивна поради обхвата на дейността и повече бизнес контакти. Стоките, закупени от такива предприятия, се използват за по-нататъшна препродажба или за бизнес нужди.

Функции:

• маркетинг и неговата мотивация;
• покупки и създаване на продуктова гама;
• разделяне на големи партиди стоки на малки;
• складиране;
• пълен или частичен транспорт;
• приемане на риск;
• предоставяне на необходимата информация за пазара;
• управление и консултантски услуги.

Фактори, влияещи върху развитието на търговията на едро:

Разлики

Търговията на дребно и едро има някои характеристики:

Класификатор на фирми

Търговците на едро са от следните видове:

1. Търговците на едро са независими предприятия, които винаги имат пълното право да притежават продаваните стоки. Те могат да извършат както пълен цикъл на обслужване, който включва съхранение, плащане на вноски и доставка, така и ограничен, изискващ незабавно плащане на стоките и без осигуряване на доставка.
2. Брокери и агенти. Такива фирми са в известен смисъл посредници в процеса на покупко-продажба, които получават определена сума пари за своите услуги и не носят никаква отговорност за стоките.
3. Офисите за търговия на едро и офисите на производителите са един от основните видове търговия, те работят директно с купувача и са официални представители на конкретен производител.
4. Различни специализирани търговци на едро. Предлага се в някои сектори на икономиката, събира стоки от малки търговци в големи количества и продава на големи предприятия.

Търговско счетоводство на едро

Изборът на сметка зависи от вида дейност на фирмата. В сметкоплана се използват: 41 - "Стоки" и 45 - "Изпратени стоки". Сметка 41 е необходима за контрол на данните за наличността и движението на материалните запаси, независимо от начина на тяхното придобиване. Счетоводството се основава на, а именно, разходите на предприятието за придобиването му без данъци. Сметка 45 се използва за записване на движението на изпратените продукти, приходите от продажби. Освен това тук се вземат предвид готовите продукти, които се дават на комисионна. Цената на стоките се изчислява от действителните производствени разходи и разходите за доставка.

Има такива видове търговия на едро:

• реализация от склад;
• продажба в транзит.

Съгласно закона приходите от продадените стоки се отразяват в счетоводството в момента на изпращане. Просто казано, веднага след действителната доставка, счетоводителят отразява тази операция в счетоводството, дори ако плащането все още не е преминало. Постъпленията са средствата, получени за стоките, в счетоводството изглеждат така - Dt 62 / Kt 90.1 „Приходи“. Следващата операция е отразяването на данъка.

Най-важните счетоводни статии

За счетоводството се използват:

• осчетоводяване на входящи стоки – Дт 41 /Кт 60/;
• отразяване на ДДС - Дт 19.3 / Кт 60;
• намаляване на задължението към доставчика - Дт 60 / Кт 50, 51;
• аванс към доставчика - Дт 60 / Кт 50, 51.

Различните видове търговия на едро не засягат основите на счетоводството.

На дребно

Този тип отношения са продажба на стоки на крайния потребител за собствени нужди без последваща препродажба. Незаменим атрибут е касов апарат и чек. Магазинът за търговия на дребно трябва да отговаря на определени характеристики:

• площта на търговските помещения;
• брой търговски наименования;
• ниво на обслужване;
• технологии за поставяне.

Основната основа на тази търговия е маржът - разликата между покупната и продажната цена, именно маржът е основният доход. Основната цел на търговията на дребно е да осигури максимално удобство при предлагане на стоки на потребителя, независимо от личните му възможности. Има следните видове компании за търговия на дребно:

• по широчината на обхвата;
• от ;
• по естеството на услугата.

Горните видове търговия могат да се комбинират и да създадат нова посока, като търговия на едро и дребно. Това е смесена форма на взаимоотношения, която обикновено се осъществява чрез търговски къщи или дистрибутори. При този тип отношения се извършват сделки на едро с малък и среден размер, те се извършват от склада на търговския обект.

Търговци на дребно

Основните фактори за са:

• Продуктовата гама;
• ниво на цените;
• концентрация на търговската мрежа;
• вид собственост;
• ниво на обслужване;
• сервизна функция.

Най-често срещаните бизнеси

В търговията на дребно всяко предприятие принадлежи към определена група:

1. Специализирани магазини - извършват търговия с определена група стоки. Основната им задача е да задоволят нуждите на определени целеви пазари. На рафтовете им няма други продукти.
2. Универсалните магазини са големи предприятия, които продават широка гама от различни стоки. Тук всяка група е обособена в отделен отдел, който представлява специализиран магазин за пълен асортимент. На такива места няма самообслужване, присъствието на продавач и гише е задължително.
3. Супермаркети - занимават се със задоволяване нуждите на потенциалните купувачи.Особеността е, че има самообслужване, ниски цени и голям обем на продажбите.
4. Супермаркети - наличието на голяма търговска площ и асортимент от различни стоки, минималните разходи за труд на търговския персонал. Има отдели както за самообслужване, така и за пълно обслужване. Изчислението се извършва след извършване на всички покупки при напускане на магазина.
5. Хипермаркети - търговската площ е гигантска, продуктовата гама е представена от огромен брой различни наименования на продукти. Основните принципи са: ниски цени, удължено работно време, голям паркинг, самообслужване. В такива магазини можете не само да правите покупки на храна за дълго време, но и да купувате всякакви стоки, които принадлежат към други групи.
6. Удобните магазини са малки по размер, работят с определени стоки от малък асортимент. Те се намират близо до клиентите и предоставят само най-продаваните стоки, които се продават на гишето. Това са малки магазини, разположени или в жилищни сгради, или недалеч от тях.

Търговията на дребно и едро има свои специални точки за продажба, които отговарят на определени стандарти.

Нетрадиционни форми на продажба

Преди покупките можеха да се правят само на определени места. За да направите това, трябваше да посетите магазина, да изберете продукт и веднага да депозирате пари за него. Тази форма винаги е имала недостатъци: много време, липса на правилния продукт и други. Днес се появиха други форми на търговия, които са чудесни за стоки с малък оборот:

1. Поръчайте по телефона - вашите поръчки се събират по телефона, след което получавате доставка до посочен адрес в удобно за вас време.
2. Вендинг автомати - осигуряват денонощни продажби с пълно самообслужване.
3. Услуга за поръчка с отстъпка - улесняване на определени групи хора, които правят покупка с отстъпка.
4. Разносна търговия - когато продавачите идват в къщата ви.

Търговията на дребно и едро има много разлики, но заедно те създават икономическата ситуация на всеки град и дори държава.

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Търговията на едро като част от потребителския пазар, нейното значение и функции. Видове търговски предприятия на едро. Маркетингово решение за търговец на едро. Анализ на организацията на търговията на едро на АД "Адигеятурист". Предложения за повишаване ефективността на търговията на едро.

курсова работа, добавена на 02/09/2010


Основна задача и класификация на търговците на едро. Характеристика на транзитните и складови форми на търговия на едро. Търговска работа по продажба на стоки в предприятия за търговия на едро. Влиянието на търговията на едро върху индустрията и търговията на дребно.

курсова работа, добавена на 25.11.2010 г


Основните проблеми на развитието на търговията на едро. Структурни елементи на Концепцията за развитие на търговията на едро. Състав на регионални комплекси за търговия на едро, информационно-аналитичен блок. Ролята на търговията на едро в иновационните трансформации на националната икономика.

тест, добавен на 26.07.2010 г


Ролята и функциите на търговията на едро в пазарни условия. Концептуални основи за формиране на пазарна инфраструктура на търговията на едро. Структурна политика за развитие на търговията на едро. Участие на предприятия на едро във финансово-промишлени групи.

курсова работа, добавена на 16.05.2007 г


Концепцията за търговия на едро, нейната същност и характеристики, история на възникване и формиране, текущо състояние и перспективи за развитие. Основните видове търговия на едро, техните отличителни черти. Продажба на стоки на пазари на едро и участници на пазара.

резюме, добавено на 18.02.2009 г


Същност, функции и отличителни черти на търговията на едро, световен опит в нейното прилагане. Класификация и характеристика на посредниците на едро. Анализ на организацията на търговията на едро в Република Беларус. Препоръки за оптимизиране на търсенето на нови купувачи.

курсова работа, добавена на 08.01.2018 г


Проблеми и перспективи за развитието на търговията на едро в Руската федерация, нейните задачи и функции. Характеристики на организацията и функционирането на търговията на едро. Анализ на състоянието на търговията на едро днес. Разлики между търговци на едро и дребно.

курсова работа, добавена на 20.05.2014 г