1). Нива на спортно спонсорство

Буквално определение на спонсор е лице или организация, които предоставят средства за проект или дейност, извършвана от друго лице или организация.

Ето четирите най-често срещани нива на спонсорство.

Ниво 1Подарък/Дарение - Физическо лице или организация отделя средства за конкретна цел. Всъщност това не налага никакви задължения на спортиста, освен естествена благодарност, изразена под формата на писмо или публично признание. Не забравяйте да благодарите на всички, които ви помогнаха!

Ниво 2Търговско спонсорство - местен магазин или компания предоставя на спортиста оборудване/екипировка, безплатно или с отстъпка.

Ниво 3Спонсорство за аматьори - Безплатно или с отстъпка екипировка/оборудване плюс някаква форма на възстановяване на разходи за пътуване и състезание.

Ниво 4Професионално спонсорство - Оборудване, разходи плюс допълнителни такси.

Ясно е, че повечето от нас биха искали веднага да получат спонсорство на професионално ниво. Струва си обаче да сте психически подготвени да извървите целия път от Ниво 1 до Ниво 4. Докато напредвате през нивата, вие печелите доверие, опит и знанията, от които се нуждаете, за да преговаряте с бъдещите си спонсори.

Също така не забравяйте, че не всички спонсори са равни. Горните нива са само ориентировъчни. Всяка компания, корпорация, организация има свои собствени правила за спонсорство. Например, спонсорството на Nike би било много различно от спонсорството на местен магазин за спортни стоки - въпреки че технически са едно и също ниво 2.

Преди да отговорим на въпроса какво означава да бъдеш спонсориран, първо трябва да разберем защо компаниите стават спонсори. Ето някои причини, поради които компаниите спонсорират спортисти.

2). Какво означава да бъдеш спонсориран от компания?

1. Образът на тези спортисти се свързва с представители на целевата аудитория на компанията.
2. Тези спортисти могат да привлекат и предизвикат положителен отговор от различни демографски групи.
3. Тези спортисти могат да повлияят положително на имиджа на компанията и нейните продукти.

Накратко, компаниите се стремят да получат ROI – възвращаемост на инвестицията – за своето спонсорство. В случай на принос актът на подпомагане и подкрепа на друг човек носи радост на сътрудника. Но за Tier 2-4 компаниите се стремят да си върнат това, което са инвестирали в спонсорства.

Накратко, компаниите се надяват да възвърнат инвестициите си в спонсорство. В случай на Ниво 1 - Подарък/Дарение - спонсорът просто се радва на техния акт на подкрепа. Но на ниво 2 и по-високо компанията очаква да се възползва от инвестициите си в спортно спонсорство.
Когато компания спонсорира спортист, тя търси някой, чийто имидж и качества ще допълнят имиджа на компанията. Това означава, че ако един спортист е трудолюбив и отдаден на спорта, той може да получи подкрепата на компания, която иска да демонстрира, че притежава същите качества (упорита работа и отдаденост). Потребителите избират продукти, препоръчани от конкретен спортист въз основа на репутацията на този спортист в очите на потребителя. Ако потребителят е свикнал да се доверява, уважава и да се възхищава на този спортист, той може да се почувства по същия начин по отношение на компанията спонсор, която спортистът представлява.
Какво означава това за самия спортист? Той трябва да разбере какво означава да бъдеш спонсориран:

1. Хубаво (и надявам се искрено) е да се говори за компанията и нейните продукти.
2. Споменете сътрудничеството си, когато общувате с пресата.
3. Тренирайте здраво и умножете спортните си постижения.
4. Участвайте в фирмени промоции онлайн и офлайн.
5. Рекламирайте компанията, като поставите нейното лого на вашето оборудване, страница в социалната мрежа и др.
6. Посещавайте събития, организирани от компанията.
7. Публикувайте вълнуващи спортни новини и статуси в социалните мрежи, като към тях добавяте логото на спонсора и линк към уебсайта на спонсора.

3) Как да намерим спортен спонсор

Има много начини да търсите спонсор и много често спонсор е там, където най-малко сте очаквали. Ето някои възможни подходи.

1. Вземете препоръки - намерете спонсор чрез семейството и приятелите
2. Провеждайте активно търсене - Обаждайте се, изпращайте имейли, правете запитвания до различни компании.
3. Привлечете - за да накарате спонсорите да ви обърнат внимание.

Разбира се, всички бихме искали последният вариант да работи, а самите компании да се обръщат към нас с предложения. Но, както при нивата на спонсорство, трябва да започнете с търсене на реферали и да работите по пътя си към върха.

Сред вашите роднини и познати може да има някой, свързан с компания, която предоставя подкрепа на спортисти. За да получите спонсорство по този начин, трябва да направите две неща:

1. Кажете на всички, че търсите спонсор.
2. Моля, споделете тази информация.

Много често хората забравят за тези две прости стъпки. Повечето спортисти приемат за даденост, че близкият им кръг знае какво правят. Уверете се обаче, че приятелите и семейството ви знаят, че търсите спонсор. Кампанията ще доведе приятелите и семейството около вашите цели. Те ще могат да подкрепят вашата кампания, като разпространят информацията и направят дарения.

2. Провеждайте активно търсене

Кандидатстването във фирма, в която не познавате никого, може да изглежда страшно, но няма от какво да се страхувате. Предлагаме следните методи за привличане на вниманието на компанията:

1. Метод "Картечница":Създавате стандартен имейл, в който описвате себе си и целта на вашата заявка. Използвайки този шаблон, вие изпращате имейл до всички възможни компании.
2. Метод "Снайпер":Кандидатствате индивидуално за всяка фирма. Този метод може да бъде по-ефективен, тъй като можете да включите в писмото причините, поради които тази конкретна компания трябва да бъде ваш спонсор. (Съвет: това трябва да са причини, които имат значение за компанията, а не за вас. „Нямам пари да ходя на състезания“ не е добра причина. „Публиката на тези състезания представлява целевата аудитория на компанията. Вашите спортове фонът и постиженията са в съответствие с ценностите на компанията.” (ще трябва да разгледате техния уебсайт, реклами и да намерите тези ценности)” – добра причина) .

Важни хора във вашата компания:

1. Маркетингов директор.Ръководителят на маркетинга почти винаги управлява бюджета за маркетингови дейности, които включват спонсорство.
2. Директор на държавните и местни връзки. Това важи особено за компании, работещи на местния пазар и заинтересовани от установяване на връзки с местната общност.
3. Мениджър на програма за спонсорство.Такава позиция може да бъде в голяма компания, в по-малки, всички спонсорски дейности се контролират от ръководителите на маркетинговия отдел.
4. Бранд мениджър.Такива специалисти са в големи компании, работещи на потребителския пазар.
5. ИЗПЪЛНИТЕЛЕН ДИРЕКТОР.Ако знаете, че ръководителят на компанията се занимава със спорт или, което е по-важно, вашия спорт, тогава има смисъл да се опитате да се свържете с него лично. Но в такива случаи е най-добре да получите препоръка от трета страна..

Как да се свържете с фирмата?

1. Имейл/пощенско писмо, обясняващо защо кандидатствате, плюс кратка история за вашата спортна кариера.
2. Последващо обаждане до компанията, за да се уверите, че писмото е получено. По време на разговора се опитайте да си уредите лична среща, за да обсъдите по-подробно вашето предложение.
3. Организирайте среща, за да представите на потенциален спонсор всички предимства на работата с вас.

3. Ангажирайте се

Един от начините да привлечете вниманието на потенциалните донори е да изградите общност от поддръжници и последователи в социалните медии. За да създадете общност, трябва да публикувате интересно и ангажиращо съдържание, свързано с вашия спорт или друга област от постоянен интерес. Използвайте MAKEACHAMP, Facebook, Twitter и публикувайте там редовно, за да създадете група от поддръжници. В бъдеще ще можете да използвате изгодно тази общност за привличане на спонсори.

4) Възможности за спонсорство

1. Корпоративни програми за спонсорство.

Много компании вече са разработили програми за спонсорство, с въпросници и изисквания. Можете да ги намерите с просто търсене в Yandex и Google. Освен това следващия път, когато стигнете до спортно състезание, обърнете внимание на банерите и логата в залата, в печатните програми, на уебсайта на състезанието, върху екипировката на други спортисти.
Традиционно спортистите се подкрепят от компании, които произвеждат и продават продукти за спорт и здравословен начин на живот. Обърнете внимание и на производителите на храни и масовото търсене. търговци на автомобили. Компании в нефтения и газовия сектор.
Съветваме ви да проведете сериозно проучване в Интернет, да намерите описание на съществуващи програми за спонсорство и да подадете заявления за участие в тях. Също така не забравяйте, че ако веднъж вашата кандидатура е останала незабелязана, нищо не ви забранява да кандидатствате отново и отново, когато по-добре познавате изискванията на компанията и направите необходимите промени в профила си.

2. Агенции, предоставящи услуги по спортен маркетинг.

Независимо дали имате спонсори или тепърва започвате да ги търсите, работата със специализирана агенция или агент ще бъде от полза. Те ще помогнат в дизайна на вашия спортен имидж и ще поемат преговорите със спонсори. Потърсете в интернет подходящи агенции и им предложете своята кандидатура.

3. Crowdfunding кампания на MAKEACHAMP

Причините за всеки са различни. Някои не виждат живота си на този етап в брак и отглеждане на деца. Други се нуждаят от материална подкрепа от богат човек и, осъзнавайки, че в замяна могат да предложат своето общество, красота и приятно общуване, тръгват да търсят спонсор. Студентка търси спонсор, за да се облича красиво, да плаща жилище и обучение, а работещо момиче търси спонсор, за да подобри стандарта си на живот и да се откъсне от рутината.

Защо мъж се съгласява да стане спонсор на момиче?

На някои заможни мъже просто им липсва женска комуникация и внимание. Но те не се нуждаят от никаква връзка, освен от редки срещи. Те имат възможност да помогнат финансово и търсят момичета, които са готови да обменят тази помощ за тяхната комуникация и кампания. Ученикът търси опора, а мъжът общуване. Други богати мъже вече имат семейство или приятелка и не искат да ги загубят. Но за промяна предпочитат да общуват с няколко момичета. В този случай най-удобният вариант за тях е да намерят любовник със съдържание или момиче за редки срещи.

Който и да сте: спортист, учен или стартиращ бизнес, без значение на кое стъпало сте в социалната йерархия, търсенето на спонсор, който може значително да ви доближи до целта ви, е достъпно за абсолютно всеки. Не е тайна, че в капиталистическия свят нищо не става напразно. За да намерите спонсор, вашият ангел пазител в света на бизнеса, трябва да му предложите нещо в замяна. Този процес обаче отнема време, изисква специална възвръщаемост от нуждаещите се от инвестиции, а самото търсене има редица клопки. За всички хора, които стартират собствен бизнес, отговорът на въпроса как да намерят спонсори скоро ще стане по-малко загадъчен.

Връзка между спонсор и спонсориран

На първите етапи всичко изглежда просто, просто трябва да предоставите услугите си на компанията в замяна на някои предимства, но само на пръв поглед изглежда толкова тривиално. В замяна на получения първоначален капитал вие предоставяте на своя покровител правото да използва плодовете на вашето мислене, вашите възможности в най-обещаващия, според него, вид дейност. Освен това, след като получи изгоден договор, потребителят на капитала ще бъде принуден да изпълни редица допълнителни задължения. Целта на този подход е вид симбиоза - взаимноизгодно съжителство, основано на получаване от всеки субект на това, което противоположният субект иска, и обратното. Например получавате различни продукти, необходим софтуер, различни видове застраховки, а спонсорът, който сте намерили за бизнеса, очаква възвръщаемост от вас, своите дивиденти, лихва от инвестираните във вас пари, но това не винаги е изразено в пари. В повечето случаи това са вашите идеи, таланти, плодовете на вашия човешки капитал, формирани през годините на живота. Във всеки случай трябва да продадете част от себе си въз основа на маркетинговото търсене на компанията и ако нямате какво да предложите, тогава целевата аудитория е избрана неправилно.

Информация за спонсора

Демонстрирането на вашите способности в определена област ще помогне за решаването на проблема с това как да намерите спонсори, както и партньори за този проект като допълнителен източник на идеи, които могат да коригират вашия проект за модерен бизнес. Струва си да запомните, че покровителите винаги преследват целите си и няма значение какво искате от тях в замяна. Спонсорите искат да знаят, че групата от хора, които подкрепят, има общи идеи, посоки на движение, така че знаейки това, можете да се адаптирате към критериите за подбор. В съвременния свят времето е много по-важно от парите, тъй като дори стойността на БВП е подчинена на период от време, равен на една година, което показва важността на този параметър в икономиката и бизнеса. Знаейки предварително с кого можете и с кого не можете да се свържете, ще спестите много от този ценен ресурс. Най-логично е да започнете да търсите местни инвеститори, което може да намали транзакционните разходи. Ако една компания не е работила преди това с проекти като вашия, тогава възможността за финансиране е минимална. И няма нужда да обикаляте по заобиколен път, опитвайки се да установите връзки, трябва ясно да дефинирате визията на вашия бъдещ филантроп.

Начало на преговорите

След като фирмата е избрана или вече знаете къде да намерите спонсор, опитайте се да започнете преговори. Най-добре е първо да се свържете с маркетинговия директор и ако няма такава позиция в компанията, опитайте се да установите контакт със самия ръководител.

Покровители

Струва си да се помни, че филантропските компании понякога имат мениджъри за спонсорство, а има и цели отдели за разработване на продукти, които рекламират продуктите на компанията на пазара чрез реклама. Ако имате възможност да говорите по телевизията, тогава тези отдели ще се интересуват от спонсорски инжекции във вас и по този начин им осигурявате пасивна демонстрация на продуктите или услугите на компанията, което се прави от известни футболисти, които се появяват на пресконференции с алуминиеви кутии от Coca -Cola", после от "Pepsi".

Правилното представяне е ключът към успеха

Когато етапът с инвеститора е преминат, потенциалният спонсор на проекта трябва да е наясно с основните цели на вашата идея, плановете за бъдещето, представата за вашите собствени възможности, както и ползата от филантропа получени в бъдеще, тъй като вашето стартиране се поддържа. Но повече подробности малко по-късно, а сега ще говорим за процеса на самото изпълнение. Презентацията трябва да следва правилото "10-20-30". Това означава, че трябва да покажете 10 слайда с шрифт 30 за 20 минути презентация, от които само 5 са ​​отделени за вашата презентация, а останалите 15 минути за отговаряне на въпроси. Не забравяйте, че времето, необходимо за подготовка на презентационна реч, е обратно пропорционално на времето, необходимо за представяне на вашата идея пред инвеститор. Ще трябва да демонстрирате уменията си за публично говорене възможно най-добре. Компетентната половина осигурява преминаването на идеята към кошницата на спонсорите.

План за представяне на проекта

Сега какво трябва да има в презентацията. Привличането на спонсори започва с обосновката на проекта. На този етап е най-логично да предоставите описание на вашите възможности и способности, включително автобиография. Ако да, тогава можете да предоставите вашите предишни успехи, както и планове за бъдещето с евентуална демонстрация на видео файл, който ще ви помогне да спестите нерви в офиса на потенциален партньор, защото без значение кой сте, ще има бъдете вълнение. След това трябва да обосновете ползите, които спонсорът ще получи от вашето сътрудничество с него. Представете си, че сте основател на голям сайт за видео хостинг, който милиони потребители на мрежата посещават всеки ден, така че компанията, от която искате да получите финансиране, ще популяризира продуктите си на вашия сайт с помощта на реклама и вие ще започнете да получавате своя марж от това. След това можете да представите съществуващите алтернативи за получаване на ползи за вас. Това може да бъде застраховка, пари в брой, транспортни разходи, заплати и т.н. Ако във вашия проект филантропът има допълнителни възможности в главата си от сделка с вас, тогава това е основата за по-нататъшно ползотворно сътрудничество. Нека си представим, че вашият волейболен отбор е толкова успешен, че отива на Световното първенство, какъв грях е да не се възползвате от инвеститора, така че колкото повече вашият проект може да привлече зрители, толкова по-голяма е вероятността да финансирате вашата идея.

Какво и как да питам

Друг помощник в това как да намерите спонсор за бизнес ще бъдат правилните въпроси, така че трябва да знаете какво да попитате. Никога не използвайте тактиката "удари бика в главата". Опитайте се да бъдете гъвкави с реални данни. В този случай изразът "хитър като лисица" е добре дошъл. Глупаво е да очаквате милиони долари от покровител, особено когато не се знае дали предложението ви отговаря на собствените ви нужди. В тази връзка внимателно проучете историята на спонсорството на компанията, за да знаете какво да поискате в замяна. Най-добре е да поискате нещо, което не струва нищо на компанията, а това зависи от специализацията на самата организация.

Възможност за загуба на финансиране

Не забравяйте, че можете както да намерите спонсори, така и да ги загубите. Всички донори са различни. Всеки има свои собствени цели и очаквания, които ще трябва да оправдаете. Трябва да имате общи интереси с него в общ бизнес. Съответно, трябва постоянно да коригирате действията си, ако наистина имате нужда от инвеститор. Ако сте много известен и влиятелен човек, тогава отношенията със спонсорите се основават на вашия авторитет, защото това им позволява да имат допълнителен доход, но веднага щом славата ви започне да избледнява в забрава, тогава NVP от вашето сътрудничество с инвеститори ще приближава нулата, което може да разруши контактите ви с тях. Не забравяйте, че след приключване на сделката вие сте олицетворение на тяхната фирма, така че трябва да отговаряте на образа, в който са инвестирани парите. Също така си струва да запомните, че ако вашият проект, който първоначално е бил социален по природа, внезапно се превърне в търговски проект, тогава образът, който съответства на възгледите на обществото, също ще бъде разклатен. Не отказвайте предложенията на компанията за участие в различни промоции, това е от полза и за двама ви.

Грешки в отношенията спонсор-спонсор

Добре е сътрудничеството между вас и спонсора да е взаимноизгодно. Но намирането на спонсор, който да превърне това равенство в реалност, е много трудно. В повечето случаи предимството на едната страна ще надделее над другата. В момента няма начин да се оцени точно ефективността на проекта и за двете страни, така че е изключително трудно да се изчислят загубите и ползите. Помислете за частните причини за неполучаване на инвестиция. Първо, когато при изготвянето на бизнес плана не са взети предвид всички изисквания на покровителя, което може да доведе до прекратяване на сътрудничеството. Второ, ако по време на презентацията се окаже, че обмисляте различни форми на финансиране, това означава, че не знаете какво искате. На трето място, вашите действия трябва да бъдат взаимосвързани с всички предмети на вашите дейности по проекта. А такива примери има много, така че е достатъчно да си отговорен човек.

заключения

В заключение си струва да припомним, че спонсорството не е реклама, тъй като е само двигател на търговията. Сключвайки договор, вие ще рекламирате търговската марка на компанията. Не забравяйте как правилно да влезете в диалог с бъдещ партньор, как да преговаряте и също така не забравяйте какво място е дадено на презентацията на този етап. Ако искате нещо от покровител, то нека е нещо, с което той лесно може да се сбогува, а това изисква добра предварителна осведоменост. Винаги търсете начин да направите компромис и да оправдаете очакванията, които са ви възложени. Ако следвате насоките, посочени тук, въпросът как да намерите спонсори става по-малко неясен.

Спешна финансова помощ- набор от мерки, които предполагат предоставяне на финансова подкрепа за кратко време. По правило периодът на натрупване на необходимата сума се изчислява за 1-2 дни (понякога повече). Това финансиране може да дойде от няколко източника:

• Безвъзмездно – от приятели, благотворителни фондации, сайтове за групово финансиране.
• С интерес - ПФИ, физически лица, банкови институции, заложни къщи.

По-долу ще разгледаме къде да намерим спешна финансова помощ, какви са характеристиките на наличните опции.

Какво да направите, когато имате нужда от много спешно финансиране?

Най-трудно е, когато парите са необходими до 1-2 дни. Причините могат да бъдат различни - необходимостта от изплащане на дългове, внасяне на средства за образованието на детето, закупуване на необходимото нещо с отстъпка, плащане на лекарства или операция. Има много ситуации, когато е необходимо спешно решение, но начините за решаване на проблема са ограничени. Нека подчертаем основните:

• Роднини и приятели.Ако имате нужда от реална и много спешна финансова помощ, "скрийте" гордостта и отидете да поискате пари. За да постигнете резултата, е важно да следвате прости съвети - ясно обяснете причината за искането, изразете конкретна сума и кажете периода на връщане. В същото време задълженията към човек трябва да бъдат изпълнени.
• MFI.Друг начин да се спасите в трудна ситуация е да се свържете с организация за микрофинансиране. Предимствата на опцията са неоспорими и са следните - висока скорост на издаване на заем (до 30-40 минути), липса на строги изисквания за документи (достатъчни са паспорт и TIN) и наличие на заем чрез Интернет. Получените средства могат да бъдат получени по удобен начин, например към картата на вашата банкова институция, сметка, EPS портфейл и т.н.
• Заложна къща. Имайки предвид къде спешно да намерите финансова помощ без предплащания, струва си да подчертаете заложна къща. Основното е да прехвърлите определено нещо като залог и да получите 50-70% от пазарната стойност за него. Предимството е, че оценката и преводът на средствата стават за кратко време (до 10-15 минути). В резултат на това човек получава „живи“ пари и в бъдеще има два начина - да върне получената сума с лихва и да изтегли средствата или да запази парите за себе си, като се сбогува със заложеното имущество завинаги.

Как спешно да намерите финансова помощ от богат спонсор - най-добрите сайтове

Днес милиарди долари отиват за благотворителност всеки ден. В същото време средствата преминават не само през специални организации (фондове), но и през Интернет. В мрежата са създадени много помощни страници, които ви позволяват спешно и безплатно да намерите необходимата сума за различни цели. Хората събират пари за мечта, лечение, операция, кола, апартамент и други неща. В интернет няма ограничения, което ви позволява да разрешите всякакви финансови затруднения.

Струва си да се отбележи, че тук хората търсят реална финансова помощ, но няма да се получи много спешно. Причината е, че отнема време, за да напишете и публикувате обява, а след това да чакате парична подкрепа от други хора. Средно изпълнението на проекта отнема до 1-2 месеца, но много зависи от необходимата сума, историята и активността на нуждаещия се.

Най-добрият сайт за хостване на страница за набиране на средства е Sbordeneg.com. От плюсовете - липсата на плащане, наличието на инструкции стъпка по стъпка за съставяне и добавяне на реклама, удобството на интерфейса и липсата на ограничения за потребителите. Намирането на богат спонсор и получаването на помощ за плащане на длъжници, лечение или други неща е лесно.

Живот в малък апартамент в покрайнините на града, изтощителна работа и скромна почивка в местни курорти - тази перспектива не отговаря на всяко момиче. Но не всеки ще може да живее в изобилие, отделяйки цялото си време за израстване в кариерата, напълно забравяйки за светските блага и развлечения. Повечето от нежния пол мечтаят за красив живот и златни планини без много усилия. Почивки в най-добрите курорти, пътувания по света, комфортен живот, без да мислите за печелене на пари - как да сбъднете тези мечти? Много е просто - среща с мъже спонсори. Но къде можете да намерите богат партньор, който щедро ще благодари на спътника си за комуникация, защото такива мъже не лежат на улицата? Специализираните сайтове за запознанства с богати татковци ще помогнат в това.

Кой сайт за запознанства да избера?

Търсенето на богат мъж в интернет е един от най-честите начини да постигнете целта си. И това не е изненадващо! Всъщност повечето успешни мъже просто нямат достатъчно време да намерят спътник в реалния живот и всеки иска да има под ръка покорна красота, която не се срамува да покаже на приятели и партньори. Ето защо броят на сайтовете за запознанства за успешни мъже и техните поддържани жени нараства бързо. Но кои са най-добрите и как да не попаднете на измама? Нашият рейтинг на популярни услуги ще помогне да се решат тези проблеми, където момичетата могат лесно да намерят мъжки спонсор в Москва и далеч извън нейните граници.

По-горе ви представихме списък с най-популярните сайтове с успешни мъже. Всички те са внимателно проверени от нас и отговарят на всички изисквания за надеждност:

• Поверителност на личните данни - цялата информация, свързана с регистрацията, включително вашия мобилен телефон или имейл, ще бъде достъпна само за администраторите на сайта.
• Не е необходимо да посочвате името и фамилията си в профила си, ограничавайки се до измислен псевдоним.
• Вашият профил ще бъде недостъпен за нерегистрирани потребители.
• Можете да търсите спонсор чрез частни съобщения за услуги.
• Цялата кореспонденция с други потребители остава строго поверителна.

RatingDatings представя само висококачествени татко сайтове за запознанства, след като прочетете рецензиите на които можете да изберете най-подходящия вариант за себе си според вашите изисквания и желания. Но за да направите търсенето възможно най-продуктивно, трябва да вземете предвид няколко от нашите съвети.