Objem predaja Produkty– najdôležitejší ukazovateľ výkonnosti organizácie. Preskúmanie tohto ukazovateľa je potrebné na plánovanie potreby zdrojov a plánovania objemu produkcie Produkty, miera rastu produkcie Produkty a objemy predaja. Preto je hlavnou úlohou preskúmania výpočet objemu predaných produktov. ekonomická aktivita podnikov.

Inštrukcie

1. Predávané produkty sú produkty odoslané spoločnosťou z jej územia a zaplatené klientom. Jeho objem sa počíta v naturálnom alebo peňažnom vyjadrení.

2. Všetky potrebné informácie pre kontrolu sú prevzaté zo štandardných účtovných výkazov: „Výkaz ziskov a strát“ (tlačivo č. 2), „Pohyb ročných produktov, ich expedícia a predaj“ (Výkaz č. 16), údaje účtovníctvo premietnuté v účtoch 40 „Vydanie Produkty“, 43 „Hotové výrobky“, 45 „Dodané výrobky“ a 90 „Predaj“. Je možné použiť aj pravidelné štatistické výkazníctvo (napríklad formulár č. 1-p „Hlásenie o Produkty priemyselný podnik“).

3. Objem predaja Produkty v prirodzených podmienkach sa vypočíta ako súčet jednotiek každej odoslanej a zaplatenej jednotky Produkty za všetky obdobia zahrnuté do vykazovaného obdobia. Reálne ukazovatele sú kusy, kilogramy, balíky, tony, metre atď.

4. Objem predaja Produkty v peňažnom vyjadrení (alebo hodnote) je určená predajnou cenou produktu vrátane dane z pridanej hodnoty. Mernými jednotkami sú tu ruble (doláky, eurá atď.). Jednoducho povedané, produkty predávané v peňažnom vyjadrení sú príjmom spoločnosti, ktorý dostane od klienta za tovar, ktorý mu bol odoslaný.

5. Aj objem predaja Produkty možno určiť na základe komodity Produkty. Ku komodite Produkty sa vzťahuje na kompletne hotové výrobky, ktoré už boli odovzdané klientovi alebo sú na sklade. V tomto prípade objem predaja Produkty možno vypočítať ako rozdiel medzi predajnými výrobkami a zostatkom na sklade za určené obdobie.

6. Malo by sa pamätať na to, že za predané sa považujú iba tie produkty, za ktoré bola platba prijatá na bankový účet spoločnosti (alebo do pokladne). V dôsledku toho výpočet nezahŕňa produkty prevedené na klienta, ale ešte nezaplatené.

Stanovenie objemu vyrobeného alebo predaného množstva Produkty je jednou zo základných operácií, ktoré musia zvládnuť všetci ekonómovia. Je to práve ekonomické a finančné vzdelávacie inštitúcie tak časté sú úlohy, pri ktorých je potrebné detekovať hlasitosť Produkty .

Inštrukcie

1. Častejšie pod výrazom „objem Produkty» vnímaný objem tovarov vyrobených alebo predaných podnikom Produkty na určitú dobu. Dá sa vyjadriť kvantitatívne a peňažne. Na objavenie objemu Produkty v peňažnom vyjadrení vynásobte jeho počet jednotkovou cenou. Výpočet sa trochu skomplikuje, ak výrobky nie sú homogénne, a preto sa cena líši v závislosti od šarže. V tomto prípade zistite objem každej šarže zvlášť a výsledné súčty spočítajte.

2. Pomerne často je potrebné vypočítať objem Produkty za takzvané porovnateľné ceny. Porovnateľné ceny sú ceny pre konkrétny rok alebo pre konkrétny dátum. Môžu byť jasne známe a zaznamenané alebo detekované prostredníctvom vhodných ukazovateľov, povedzme, prostredníctvom úrovne inflácie. V prípade, že je potrebné detekovať hlasitosť Produkty v porovnateľných cenách by ste mali vynásobiť počet vyrobených produktov Produkty na ceny určitého roka, alebo upraviť objem Produkty v bežných cenách za požadovaný ukazovateľ.

3. Bežné sú aj situácie, kedy je potrebné detekovať hlasitosť Produkty realizované v určitom období, povedzme, štvrťroku, šiestich mesiacoch alebo roku. Zároveň, ako inak, pozostatky sú slávne Produkty v úvode a na konci daného obdobia. Na objavenie objemu Produkty v určitom časovom intervale na objem Produkty vyrobené za dané obdobie, povedzme rok, pripočítajte zvyšné zostatky Produkty do predslovu roku a odpočítajte zvyšok Produkty v skladoch koncom roka.

Správna kalkulácia objemu výroby zabezpečuje rozumný návrh práce akejkoľvek výroby, ako aj predajných a dodávateľských služieb. Okrem toho tento postup pomáha objektívne posúdiť silu podniku/organizácie v prirodzenom a peňažnom vyjadrení.

Budete potrebovať

• - finančné výkazy.

Inštrukcie

1. Vypočítajte peňažnú hodnotu 2 čiastok - objem hotové výrobky v úvode vykazovaného obdobia a v čase jeho uzavretia. Na vykonanie tejto operácie si požičajte ukazovatele zo štatistických účtovných výkazov, ktoré zostavuje organizácia alebo podnik pre štatistický výbor kraja, v ktorom pôsobí.

2. Nájdite v peňažnom vyjadrení rozdiel medzi celkovým množstvom výroby za vykazované obdobie a bilanciou výroby. Výsledný výsledok bude zodpovedať objemu výroby.

3. Nájdite objem hotových výrobkov v prirodzených jednotkách. Podobný proces výpočtu nie je ťažké štandardizovať. Za týmto účelom spočítajte také hodnoty, ako je počet vyrobených hotových výrobkov, počet odchádzajúcich zostatkov, počet predaných hotových výrobkov a počet zostatkov hotových výrobkov na začiatku vykazovaného obdobia.

4. Pretože vyššie uvedený výpočet je relatívny, na získanie presnejšej a správnej hodnoty pridajte k výnosu z predaja vyrobených výrobkov vyššie vypočítaný rozdiel medzi celkovým množstvom výroby za vykazované obdobie a zostatkom vyrobených výrobkov.

5. Ak chcete získať čo najpresnejší ukazovateľ, indexujte vyššie uvedený súčet percentom, teda tým, ktorý odráža cenovú metamorfózu produktov vyrobených počas vykazovaného obdobia.

Poznámka!
Racionalita zostavenia plánu jeho predaja prostredníctvom existujúcej distribučnej siete, ako aj schopnosť rozširovania tejto siete závisí od správnosti výpočtu objemu hotových výrobkov v peňažnom vyjadrení.

Užitočné rady
Dynamika premeny objemu produkcie sa sleduje podľa grafu rastu/poklesu tržieb podniku alebo organizácie za sledované obdobie. Tento harmonogram je zostavený na základe údajov uvedených vo formulári č. 2 účtovnej závierky. Informácie sa získavajú za dva vykazované roky alebo za dlhšie významné obdobie.

Objem predaja Produkty– možno hlavný ukazovateľ výkonnosti podniku. Od nej závisí prognóza predaja na ďalšie obdobie a od nej zasa požadovaný objem výroby. Preskúmanie tohto ukazovateľa vám umožňuje posúdiť stupeň implementácie plánu, dynamiku rastu predaja (predaja) a včas identifikovať slabé stránky a rezervy na zvýšenie výroby a predaja. Produkty .

Budete potrebovať

• Účtovné výkazy podniku

Inštrukcie

1. Objem predaja Produkty vypočítané v naturálnom alebo hodnotovom (peňažnom) vyjadrení. Všetky potrebné informácie na kontrolu si ho môžete prevziať z účtovných alebo štatistických výkazov podniku.

2. Predané výrobky v naturálnom vyjadrení sú to, koľko kusov dielov vytavila dielňa, koľko metrov záclon ušila odevná továreň alebo koľko metrov štvorcových postavené bývanie stavebná firma. Hlavným problémom pri výpočte objemu predaja Produkty prirodzene spočíva v heterogénnom sortimente.

3. Pravé, ak závod vyrába iba jeden druh Produkty, výpočet objemu predaja Produkty ide o počet predaných kusov za celé obdobie. Je to oveľa ťažšie, ak podnik vyrába širokú škálu produktov. V tomto prípade sa použije výpočet objemu predaja Produkty v konvenčne prirodzených podmienkach.

4. Na zovšeobecnenie sa používa výpočet v podmienene prirodzenom vyjadrení rôzne druhy vyrobené Produkty. Napríklad závod na plnenie sódy môže vyrábať minerálka, limonády, ľadový čaj a každý druh nápojov - v plastových fľašiach a plechovkách, rôznych veľkostí atď. Potom sa zavedie nejaký imaginárny ukazovateľ, povedzme 0,5 litrová fľaša vody. Všetky ostatné nápoje sa merajú podľa tejto štandardnej fľaše.

5. Objem predaja Produkty možno vypočítať aj v hodnotovom (alebo peňažnom) vyjadrení. Produkty predané v hodnotovom vyjadrení predstavujú celkový objem Produkty, odoslané zákazníkom a zaplatené v plnej výške.

6. Po výpočte objemu predaja Produkty musíte to porovnať s plánovanými ukazovateľmi, ako aj s objemom výroby Produkty. Tento prehľad vám umožní kompetentne naplánovať potrebu zdrojov a produkčných sadzieb Produkty a predpovedať následné predajné sadzby.

V kurze informatiky sú vizuálne, textové, grafické a iné typy informácií prezentované v binárnom kóde. Toto je „strojový jazyk“ - postupnosť núl a jednotiek. Objem informácií vám umožňuje porovnať počet binárnych informácií obsiahnutých v rôznych médiách. Ako príklad môžete vidieť, ako sa vypočítavajú objemy textu a grafiky.

Inštrukcie

1. Na výpočet informačného objemu textu, ktorý tvorí knihu, určte počiatočné údaje. Musíte poznať počet strán v knihe, priemerný počet riadkov textu na celej strane a počet znakov s medzerami v každom riadku textu. Nech kniha obsahuje 150 strán, 40 riadkov na stranu, 60 znakov na riadok.

2. Nájdite počet znakov v knihe: vynásobte údaje z prvého kroku. 150 strán * 40 riadkov * 60 znakov = 360 tisíc znakov v knihe.

3. Určte informačný objem knihy na základe skutočnosti, že jeden znak váži jeden bajt. 360 tisíc znakov * 1 bajt = 360 tisíc bajtov.

4. Presun na väčšie jednotky: 1 KB (kilobajt) = 1024 bajtov, 1 MB (megabajt) = 1024 KB. Potom 360 tisíc bajtov / 1024 = 351,56 KB alebo 351,56 KB / 1024 = 0,34 MB.

5. Ak chcete určiť objem informácií grafického súboru, určite aj zdrojové údaje. Obrázok 10×10 cm necháme získať pomocou skenera. Potrebujete poznať rozlíšenie zariadenia – napríklad 600 dpi – a farebnú hĺbku. Posledná hodnota môže byť napríklad tiež 32 bitov.

6. Vyjadrite rozlíšenie skenera v bodoch na cm 600 dpi = 600 dpi. 1 palec = 2,54 cm, potom 600 / 2,54 = 236 bodov na cm.

7. Zistite veľkosť obrázka v pixeloch. 10 cm = 10 * 236 bodov na cm = 2360 bodov. Potom veľkosť obrázka = 10 × 10 cm = 2360 × 2360 pixelov.

8. Vypočítajte celkový počet bodov, ktoré tvoria obrázok. 2360 * 2360 = 5569600 kusov.

9. Vypočítajte informačný objem výsledného grafického súboru. Za týmto účelom vynásobte farebnú hĺbku súčtom ôsmeho kroku. 32 bitov * 5569600 kusov = 178227200 bitov.

10. Presun na väčšie jednotky: 1 bajt = 8 bitov, 1 kB (kilobajt) = 1 024 bajtov atď. 178227200 bitov / 8 = 22278400 bajtov alebo 22278400 bajtov / 1024 = 21756 KB alebo 21756 KB / 1024 = 21 MB. Z dôvodu zaokrúhľovania sú súčty približné.

Tip 6: Ako určiť objem hrubých, predajných a predaných produktov

Zhrnutie zistení finančné aktivity podnik pokrýva niekoľko oblastí, najmä výpočet objemu Produkty. V závislosti od metód výpočtu môžu byť produkty uvádzané na trh, hrubé, predané a čisté.

Inštrukcie

1. Tržby spoločnosti sú založené na výsledkoch predaja hotových výrobkov. Produkty na základe objemu jeho predaja. Pre každého výrobcu je hlavná vec, že ​​táto hodnota má kladné znamienko a zodpovedá prognózam. Následne sa pravidelne vykonáva finančná previerka v celom podniku, v rámci ktorej sa zisťuje najmä objem hrubý, komodita a predaná Produkty .

2. Všetky tri kvantitatívne ukazovatele predstavujú objemy Produkty vypočítané pomocou rôznych metód. Hrubý je objem Produkty, vyrobené v podniku s použitím vlastných alebo nakúpených materiálov mínus medziprodukty a polotovary zapojené do výroby. To znamená, že hrubý výstup zahŕňa iba konečné tovary. Táto metóda zabraňuje dvojitému započítaniu a nazýva sa továrenská metóda.

3. Objem produktu Produkty určené na základe predchádzajúceho ukazovateľa. Z objemu hrubý Produkty musíte odpočítať počet nedokončených výrobných zvyškov, ako aj polotovarov a polotovarov pripravených na spracovanie v samotnom podniku. Výnimkou sú polotovary pripravené na predaj, povedzme autodiely.

4. Predané produkty predstavujú objem dávky tovaru, ktorý už bol zaplatený a odoslaný na doručenie klientovi. Tento kvantitatívny ukazovateľ sa môže líšiť od komoditného ukazovateľa väčším aj menším. Ako obvykle obsahuje časť Produkty za predchádzajúce vykazované obdobie a ešte nemusí brať do úvahy časť objemu súčasného.

5. Existuje zastúpenie čistého Produkty, ktorá spočíva v rozpočítaní nákladov hrubý mínus všeobecné fyzické náklady (náklady na suroviny, materiály, spotrebované palivo a elektrinu). Táto hodnota je vyjadrená v peňažných jednotkách, vypočítaná v cenách konečnej spotreby a charakterizuje príspevok podniku k národnému dôchodku.

Inštrukcie

Predané produkty sú produkty odoslané spoločnosťou z jej územia a zaplatené kupujúcim. Jeho objem sa vypočíta v naturáliách alebo peňažných jednotkách.

Všetky potrebné informácie pre analýzu sú prevzaté zo štandardných účtovných výkazov: „Výkaz ziskov a strát“ (tlačivo č. 2), „Pohyb ročných produktov, ich expedícia a predaj“ (výkaz č. 16), účtovné údaje premietnuté na účtoch 40 „ Problém Produkty“, 43 „Hotové výrobky“, 45 „Dodané výrobky“ a 90 „Predaj“. Môžete použiť aj pravidelné štatistické výkazníctvo (napríklad formulár č. 1-p „Hlásenie o Produkty priemyselný podnik»).

Objem predaja Produkty V v naturáliách sa vypočíta ako súčet jednotiek všetkých odoslaných a zaplatených Produkty za všetky obdobia zahrnuté do vykazovaného obdobia. Prirodzené ukazovatele sú kusy, kilogramy, balíky, tony, metre atď.

Objem predaja Produkty v peňažnom vyjadrení (alebo hodnote) je určená predajnou cenou produktu vrátane dane z pridanej hodnoty. Mernými jednotkami sú tu ruble (doláre, eurá atď.). Jednoducho povedané, produkty predávané v peňažnom vyjadrení sú podniky prijaté za tovar, ktorý im bol dodaný.

Aj objem predaja Produkty možno určiť na základe komodity Produkty. Ku komodite Produkty sa vzťahuje na úplne hotové výrobky, ktoré už boli prevedené na kupujúceho alebo sú na sklade. V tomto prípade objem predaja Produkty možno vypočítať ako rozdiel medzi predajnými výrobkami a zostatkom na sklade za určené obdobie.

Malo by sa pamätať na to, že za predané sa považujú iba tie produkty, za ktoré bola platba prijatá na bankový účet spoločnosti (alebo do pokladne). Preto výpočet nezahŕňa produkty prevedené na kupujúceho, ale ešte nezaplatené.

Zdroje:

• objem predaja produktov

Stanovenie objemu vyrobeného alebo predaného množstva Produkty je jednou zo základných operácií, ktoré by mal zvládnuť každý ekonóm. Preto sú v ekonomických a finančných vzdelávacích inštitúciách také bežné úlohy, v ktorých je potrebné nájsť objem Produkty.

Inštrukcie

Najčastejšie pod výrazom „objem Produkty» objem vyrobený alebo predaný podnikom Produkty na určitý čas. Dá sa vyjadriť kvantitatívne a peňažne. Ak chcete nájsť hlasitosť Produkty v peňažnom vyjadrení vynásobte jeho množstvo jednotkovou cenou. Výpočet sa trochu skomplikuje, ak výrobky nie sú homogénne, a preto sa cena líši v závislosti od šarže. V takom prípade nájdite objem každej šarže zvlášť a spočítajte výsledky.

Pomerne často je potrebný objem Produkty v tzv. Porovnateľné ceny sú ceny buď pre konkrétny rok alebo pre konkrétny dátum. Dajú sa prehľadne poznať a zaznamenať, prípadne sa dajú nájsť zodpovedajúce koeficienty napríklad cez úroveň. V prípade, že potrebujete nájsť hlasitosť Produkty pri porovnateľných cenách by sa vyrobené množstvo malo znásobiť Produkty na ceny konkrétneho roka, alebo upraviť objem Produkty v bežných cenách za potrebné .

Bežné sú aj situácie, keď potrebujete nájsť hlasitosť Produkty realizované v určitom období, napríklad štvrťroku, šiestich mesiacoch alebo roku. V tomto prípade sú zvyšky spravidla známe Produkty na začiatku a na konci daného obdobia. Ak chcete nájsť hlasitosť Produkty v určitom časovom období na objem Produkty vyrobené za dané obdobie, napríklad rok, pridajte existujúce zostatky Produkty na začiatku roka a odpočítajte zostatky Produkty v skladoch koncom roka.

Správny výpočet objemu výroby zabezpečuje racionálne plánovanie práce akejkoľvek výroby, ako aj predajných a dodávateľských služieb. Okrem toho tento postup pomáha objektívne posúdiť kapacitu podniku/organizácie vo fyzickom a peňažnom vyjadrení.

Budete potrebovať

• - finančné výkazy.

Inštrukcie

Vypočítajte peňažnú hodnotu dvoch súm - hotových výrobkov na začiatku vykazovaného obdobia a v čase jeho konca. Na vykonanie tejto operácie si požičajte ukazovatele zo štatistických účtovných výkazov, ktoré zostavuje organizácia alebo podnik pre štatistický výbor regiónu, v ktorom sa nachádza.

Nájdite objem hotových výrobkov v prírodnom. Nie je ťažké štandardizovať takýto proces výpočtu. Za týmto účelom spočítajte také množstvá, ako sú uvoľnené hotové výrobky, počet ich výstupných zostatkov, počet predaných hotových výrobkov a počet zostávajúcich hotových výrobkov na začiatku vykazovaného obdobia.

Keďže vyššie uvedený výpočet je relatívny, na získanie presnejšej a správnej hodnoty pripočítajte k výnosu z predaja vyrobených výrobkov vyššie vypočítaný rozdiel o celkové množstvo výroby za vykazované obdobie a zostatok vyrobených výrobkov.

Poznámka

Racionalita zostavenia plánu jeho predaja prostredníctvom existujúcej distribučnej siete, ako aj správnosť rozširovania tejto siete závisí od správnosti výpočtu objemu hotových výrobkov v peňažnom vyjadrení.

Užitočné rady

Dynamika zmien objemu produkcie sa sleduje podľa grafu rastu/poklesu tržieb podniku alebo organizácie za sledované obdobie. Tento harmonogram je zostavený na základe údajov uvedených vo formulári č. 2 účtovnej závierky. Informácie sa prijímajú za dva vykazované roky alebo dlhšie obdobie.

Zdroje:

• Analýza objemu výroby a predaja produktov
• určiť objem výroby

Objem predaja Produkty– možno hlavný ukazovateľ efektívnosti podniku. Od nej závisí prognóza predaja na ďalšie obdobie a od nej zasa požadovaný objem výroby. Analýza tohto ukazovateľa vám umožňuje posúdiť stupeň implementácie plánu, dynamiku rastu predaja (predaja) a včas identifikovať slabé stránky a rezervy pre zvýšenie produkcie a predaja Produkty.

Budete potrebovať

• Účtovné výkazy podniku

Inštrukcie

Objem predaja Produkty vypočítané v naturálnom alebo hodnotovom (peňažnom) vyjadrení. Všetky potrebné informácie pre analýzu je možné získať z účtovných alebo štatistických výkazov podniku.

Výrobky predávané vo fyzickom vyjadrení predstavujú, koľko kusov dielov vytavila dielňa, koľko metrov záclon ušila odevná továreň alebo koľko štvorcových metrov bytov postavila. Hlavným problémom pri výpočte objemu predaja Produkty z fyzikálneho hľadiska spočíva v heterogénnom sortimente.

Skutočne, ak rastlina vyrába iba jeden druh Produkty, výpočet objemu predaja Produkty ide o počítanie jednotiek predaných v každom období. Je to oveľa ťažšie, ak podnik vyrába širokú škálu produktov. V tomto prípade sa používa výpočet objemu predaja Produkty v podmienečne prirodzených podmienkach.

Výpočet v podmienene prirodzených podmienkach sa používa na zovšeobecnenie rôznych typov výroby Produkty. Napríklad plniareň môže vyrábať minerálnu vodu, limonádu, ľadový čaj, každý druh nápoja v plastových a plechových plechovkách, rôzne objemy atď. Potom sa zavedie určitý podmienený indikátor, napríklad 0,5 litrová fľaša vody. Všetky ostatné nápoje sa merajú podľa tejto štandardnej fľaše.

Objem predaja Produkty možno vypočítať aj v hodnotovom (alebo peňažnom) vyjadrení. Produkty predané v hodnotovom vyjadrení predstavujú celkový objem Produkty, odoslané zákazníkom a zaplatené v plnej výške.

Po výpočte objemu predaja Produkty je potrebné porovnať s plánovanými ukazovateľmi, ako aj s objemom výroby Produkty. Táto analýza vám umožní kompetentne plánovať potrebu zdrojov a produkčných mier Produkty a predpovedať budúce miery predaja.

Zdroje:

• prirodzený objem predaja

V kurze informatiky sú vizuálne, textové, grafické a iné typy informácií prezentované v binárnom kóde. Toto je „strojový jazyk“ - postupnosť núl a jednotiek. Objem informácií vám umožňuje porovnať množstvo binárnych informácií obsiahnutých v rôznych médiách. Ako príklad môžete zvážiť, ako sa vypočítavajú objemy textu a grafiky.

Inštrukcie

Na výpočet informačného objemu textu, z ktorého , určite počiatočné údaje. Mali by ste poznať počet strán v knihe, priemerný počet riadkov textu na každej strane a počet medzier v každom riadku textu. Nech kniha obsahuje 150 strán, 40 riadkov na stranu, 60 znakov na riadok.

Nájdite počet znakov v knihe: vynásobte údaje z prvého kroku. 150 strán * 40 riadkov * 60 znakov = 360 tisíc znakov v knihe.

Ak chcete nájsť informačný objem grafiky, určite aj počiatočné údaje. Nechajte získať obrázok 10x10 cm pomocou skenera. Musíte poznať rozlíšenie zariadenia – napríklad 600 dpi – a hĺbku. Posledný, napríklad tiež, môžete vziať 32 bitov.

Vypočítajte celkový počet bodov, ktoré tvoria obrázok. 2360 * 2360 = 5569600 kusov.

Vypočítajte informačný objem výsledného grafického súboru. Za týmto účelom vynásobte hĺbku farieb výsledkom ôsmeho kroku. 32 bitov * 5569600 kusov = 178227200 bitov.

Výsledok akejkoľvek činnosti výrobný podnik sú hotové výrobky určené na predaj konečnému spotrebiteľovi. Všetky tovary predávané výrobcom sa nazývajú „predané výrobky“. Tento pojem zahŕňa počet nielen vyrobeného, ​​ale aj predaného tovaru. Výsledkom predaja sú príjmy z predaja prijaté na bankový účet spoločnosti.

Druhy produktov

Výroba finálneho produktu prechádza niekoľkými fázami – od fázy spracovania surovín až po skladovanie finálneho produktu. Výrobný proces je zvyčajne rozdelený do troch etáp, ktorými musí prejsť jednotka sortimentu, kým sa stane hotovým výrobkom.

• zahŕňa počiatočné štádiá výroba finálneho produktu, počnúc nákupom surovín a fázou objednávania polotovarov (polotovaru).
• Polotovary sú výrobky, pri ktorých v súčasnosti nie je ukončený technologický výrobný cyklus. Ďalšie spracovanie sa bude vykonávať interne alebo externe dodávateľom tretích strán. Niekedy môže dôjsť k predaju polotovarov konečnému spotrebiteľovi – v tomto prípade by si mal kupujúci uvedomiť nedostatky takéhoto produktu.

• Hotové výrobky predstavujú sortiment výrobkov, ktoré prešli všetkými fázami výrobného cyklu. Prijaté produkty musia byť v súlade Technické špecifikácie a súčasných vládnych noriem, musia byť akceptované oddelením kontroly kvality a určené na predaj konečnému spotrebiteľovi.

Hotové a predávané výrobky: podobnosti a rozdiely

Predávané produkty spoločnosti pozostávajú z hotového sortimentu, ktorý bol odoslaný kupujúcemu a za ktorý už boli prijaté peniaze. Podobnosť medzi týmito dvoma typmi spočíva v tom, že všetky operácie sa vykonávajú s výrobkami, ktoré prešli plný cyklus technologické spracovanie. Rozdiel je v tom, že predané výrobky sú tovary, za ktoré už boli prijaté peniaze, a hotové výrobky sú tie, ktoré boli predané počas vykazovaného obdobia spolu so zostatkami v sklade, ktoré stále čakajú na svojho kupujúceho. Ak sa nepredá, náklady na jeho výrobu sa stanú nákladmi pre podnik ako celok.

Vzorec na výpočet predaných produktov

Objem predaných produktov sa vypočíta pomocou vzorca, ktorý zohľadňuje sklady. Táto hodnota by mala byť viazaná na konkrétny časový interval. Vzorec výpočtu je nasledujúci:

RealPr = On + ProductPr - Ok,

kde On, Ok - zvyšky nepredaných produktov uložené v skladoch na začiatku a na konci časového intervalu.

Tvorba ceny predávaných produktov

Predajná cena hotových výrobkov musí zodpovedať nasledujúcim parametrom:

• konkurencieschopnosť;
• ziskovosť;
• atraktívnosť pre kupujúcich.

Tieto tri faktory sú základom efektívnosti predaja. Pozrime sa na každý ukazovateľ podrobnejšie.

konkurencieschopnosť

Výrobné náklady každej výrobnej jednotky musia byť v rámci cenového rozpätia, ktoré poskytujú hlavní konkurenti. Za týmto účelom marketingoví pracovníci určia stratégiu cenového určovania polohy, v ktorej produkty spoločnosti zapadajú do reality trhu. Na tento účel monitorujú ceny konkurentov a vytvárajú maloobchodné cenové rozpätie, do ktorého by sa mala zmestiť konečná cena predávaných produktov.

DÔLEŽITÉ! Cenová poloha závisí od mnohých individuálnych faktorov: reputácia značky, aktivita zákazníkov, intenzita propagácie konkurenčných produktov.

Ziskovosť

Nákladový parameter možno určiť dvoma spôsobmi: výpočtom celkových nákladov na výrobné náklady na jednu jednotku tovaru, alebo zistením konečného podielu delenia celkových nákladov podniku na výrobu určitého množstva výrobkov, ktoré ovplyvňujú jeho objem a nákladovosť. . Pri určovaní konečnej ceny zohľadňujú predávané produkty dva faktory:

• výrobné náklady na jednotku tovaru alebo štandardnú dávku;
• ktoré podnik znáša za účelom predaja svojich výrobkov.

Spôsob výpočtu nákladov

Výrobné podniky často nedokážu určiť náklady na jednotku hotových výrobkov, ale pracujú so štatistikou vo väčšom rozsahu. Vedenie spoločnosti vie, koľko peňazí bolo vynaložených na výrobu sérií tovaru a koľko jednotiek hotových výrobkov je v jednej takejto dávke.

Podobným spôsobom môžete vypočítať náklady na tovar v sklade. K sume nákupu tovaru od výrobcu by ste mali pripočítať celkové náklady podniku na skladovanie, účtovanie tovaru a dodanie konečnému spotrebiteľovi (resp. maloobchodnej siete). Výpočet ziskovosti udáva minimálnu cenu, pod ktorú nie je možné znížiť náklady na produkt - jeho výroba sa stane nerentabilnou (neziskovou).

Atraktivita pre kupujúcich

Treťou etapou je posúdenie atraktivity produktu z pohľadu kupujúcich. Na tento účel sa vykonávajú rôzne prieskumy, ktoré hodnotia ochotu kupujúcich zaplatiť určitú cenu za produkt.

Dôležité! Každý kupujúci vyjadruje svoje Subjektívny názor, berúc do úvahy vlastnosti tohto produktu, ale vo všeobecnosti takéto prieskumy poskytujú objektívne hodnotenie očakávaní zákazníkov.

Predané produkty sú odpoveďou každého kupujúceho na výber produktu, značky alebo výrobcu.

Rozsah možností

Ako vidíte, cena predávaných produktov musí ležať v úzkom rozmedzí možností, ktoré jej poskytuje ziskovosť, konkurenti a kupujúci. Bez dodržania tohto princípu nie je možné predpovedať rast tržieb a zvýšiť rýchlosť výroby hotových výrobkov - je celkom možné, že kvôli neatraktivite alebo vysokej cene sa na hotové výrobky hromadí prach v sklade a potom sa zlikvidujú resp. predané takmer za nič.

Výsledky

Pre každý výrobný podnik sú predané produkty faktorom, ktorý priamo formuje ziskovosť podnikateľského subjektu. Bez rozvinutej štruktúry predaja sa výrobný proces rýchlo zastaví a spoločnosť sa dostane do platobnej neschopnosti. Ak chýba vládnu podporu, firma sa dostane do konkurzu, ľudia prídu o prácu a majiteľov firmy čaká smutný osud bankrotu.

Aby ste sa vyhli smutnému scenáru, mali by ste si dôkladne preštudovať príležitosti na trhu a vziať do úvahy vyhliadky vyrábaného produktu. Aj drahý produkt si môže nájsť svojho kupca, ak si to želá väčšina kupujúcich.

Hrubý výstup sú náklady na celkový výsledok výrobných činností podniku za určité časové obdobie. Hrubá produkcia sa líši od predajnej produkcie veľkosťou zmeny v zostatkoch nedokončenej výroby na začiatku a na konci plánovacieho obdobia.

Zmeny v zostatkoch nedokončenej výroby sa berú do úvahy len v podnikoch s dlhým (najmenej dvojmesačným) výrobným cyklom av podnikoch, kde je objem nedokončenej výroby veľký a môže sa v čase výrazne meniť. V strojárstve sa počíta aj so zmenami zvyškov nástrojov a zariadení.

Hrubý výstup (GP) sa vypočítava pomocou továrenskej metódy dvoma spôsobmi.

Po prvé, aký je rozdiel medzi hrubým a vnútropodnikovým obratom:

VP = V O - V N,

kde В о – hrubý obrat; V n – vnútropodnikový obrat.

Hrubý obrat – ide o náklady na celý objem výrobkov vyrobených za určité obdobie všetkými dielňami podniku bez ohľadu na to, či sa tieto výrobky použili v podniku na ďalšie spracovanie alebo sa predávali externe.

Obrat v rámci závodu – Ide o náklady na výrobky vyrobené niektorými a spotrebované inými dielňami počas rovnakého časového obdobia.

Po druhé, hrubý výstup sa určí) ako súčet obchodovateľného výstupu (TP) a rozdielu v zostatkoch nedokončenej výroby (nástroje, prípravky) na začiatku a na konci plánovacieho obdobia:

VP = TP + (N n - N k),

kde N n a N k je hodnota zostatkov nedokončenej výroby na začiatku a na konci daného obdobia.

Nedokončená výroba – nedokončené výrobky: prírezy, diely, polotovary nachádzajúce sa na pracoviskách, kontrole, preprave, v dielenských skladoch vo forme zásob, ako aj výrobky neprijaté útvarom kontroly kvality a nedodané na sklad hotových výrobkov.

Nedokončená výroba sa účtuje v obstarávacej cene. Na prepočet zostatkov nedokončenej výroby na veľkoobchodné ceny sa používajú dva spôsoby: I) podľa stupňa pripravenosti nedokončenej výroby na základe pomeru pracnosti už vykonanej práce a pracnosti hotového výrobku; 2) podľa koeficientov charakterizujúcich pomer ceny hotových výrobkov k veľkoobchodným cenám a skutočných nákladov na rovnaké výrobky.

Očakávané zostatky nedokončenej výroby na začiatku plánovacieho roka v predajniach sú určené z údajov vykazovania na základe zásob.

Na konci plánovacieho roka sa pomocou vzorca vypočíta štandard pre bilanciu nedokončenej výroby (N k).

Nk = N deň ' C ' T c ' K r ,

Kde N deň – denná produkcia vo fyzickom vyjadrení;

T c – trvanie výrobného cyklu, dni;

C – výrobné náklady, rub.;

Кг – faktor pripravenosti rozpracovanej výroby.

Pomer pripravenosti nedokončenej výroby sa určuje podľa vyššie uvedenej metodiky - podľa náročnosti práce alebo nákladov.

Hrubý výkon sa počíta v bežných porovnateľných cenách, t.j. podnikové ceny, ktoré sú k určitému dátumu nezmenené. Pomocou tohto ukazovateľa sa zisťuje dynamika celkového objemu výroby, dynamika produktivity kapitálu a ďalšie ukazovatele efektívnosti výroby.

Predané produkty charakterizuje náklady na objem prijatých produktov v toto obdobie na trh a platia spotrebitelia.

Náklady na predané výrobky sú definované ako náklady na hotové výrobky určené na dodanie a splatné v plánovacom období, polotovary vlastnej výroby a priemyselné práce určené na externý predaj (vrátane veľkých „opráv vlastných zariadení a Vozidlo, vykonávané personálom priemyselnej výroby), ako aj náklady na predaj výrobkov a vykonávanie prác pre jeho investičnú výstavbu a iné nepriemyselné podniky v súvahe podniku.

Peňažné príjmy spojené s vyradením dlhodobého majetku, dlhodobého hmotného a nehmotného majetku, predajná hodnota majetku v cudzej mene, cenné papiere sa nezahŕňajú do výnosov z predaja výrobkov, ale považujú sa za príjem alebo stratu a berú sa do úvahy pri určenie celkového (bilančného) zisku.

Objem predaných výrobkov je vypočítaný na základe bežných cien bez dane z pridanej hodnoty, spotrebných daní, obchodných a predajných zliav (pri vyvážaných výrobkoch - bez vývozných ciel). Výrobky predávané na priemyselné práce a služby, polotovary vlastnej výroby sa určujú na základe zmluvných cien a taríf závodu.

Objem predaných výrobkov (RP) podľa plánu je určený vzorcom

RP = O n + TP – O k,

kde TP je objem obchodovateľných produktov podľa plánu;

O N a O K – zostatky nepredaných produktov na začiatku a na konci plánovacieho obdobia.

Zostatok nepredaných produktov na začiatku roka zahŕňa:

Hotové výrobky na sklade vrátane expedovaného tovaru, ku ktorému neboli do banky prevedené doklady;

odoslaný tovar, za ktorý sa neplatí;

odoslaný tovar nezaplatený včas kupujúcim;

Tovar je v bezpečnej úschove kupujúceho.

Zostatok nepredaných výrobkov sa na konci roka zohľadňuje len pri hotových výrobkoch na sklade a odoslanom tovare, za ktorý ešte neprišla platba.

Všetky zložky predávaných produktov sú kalkulované v predajných cenách: zostatky na začiatku roka - v bežných cenách obdobia predchádzajúceho plánovanému; obchodovateľné produkty a zostatky nepredaných produktov na konci obdobia - v cenách plánovaného roka.

V účtovníctve vyniká produkty odosielané a doručované miestne zákazníkom a predávané produkty, v tomto prípade sa za prevzatie považuje moment realizácie Peniaze na bankový účet dodávateľa. Podnik si môže vybrať jednu z možností účtovnej politiky: určiť zisk buď podľa rozdielu medzi nákladmi a nákladmi na odoslané produkty (t. j. kým za ne zákazník skutočne zaplatí), alebo až potom, čo zákazník zaplatí za fyzicky odoslané produkty. Spoločnosť nemá právo v priebehu roka meniť svoju účtovnú politiku.

Na základe objemu predaných produktov sa vypočítajú jeho celkové náklady a zisk z predaja.

Viaceré podniky plánujú a vyhodnocujú činnosti na základe čistej produkcie, ktorá sa určuje odpočítaním materiálových nákladov a výšky odpisov dlhodobého majetku od obchodovateľných produktov, čo v trhových podmienkach zodpovedá pojmu „hrubý príjem“.

Ahoj! V tomto článku budeme hovoriť o analýze objemu predaja.

Dnes sa dozviete:

• Prečo analyzovať objem predaja;
• Ako vykonávať analýzu predaja;
• Ako riadiť objem predaja;
• Aké dokumenty by sa mali vygenerovať ako výsledok.

Úlohy analýzy objemu predaja

Kontrola – neoddeliteľná súčasť procesu riadenia. Kontrola sa vykonáva porovnaním dvoch ukazovateľov: plánované A skutočné. Skutočné ukazovatele sa získavajú štúdiom aktuálnych ukazovateľov výkonnosti podniku, napríklad jedného z najdôležitejších ukazovateľov - objemu predaja.

Hodnotenie implementácie umožňuje identifikovať hlavné trhové trendy ovplyvňujúce aktivity podniku, posúdiť vyhliadky každého produktu v produktovom portfóliu, merať zmeny v objemoch predaja a určiť dôvody zmien v tomto ukazovateli.

Okrem toho sa na základe informácií získaných v procese analýzy predaja vyvíjajú a upravujú zásady predaja, prijímajú sa rozhodnutia týkajúce sa propagácie produktov a stanovujú sa ceny.

Ciele prieskumu objemu predaja sú teda:

• Hodnotenie súčasnej činnosti podniku, ako aj činnosti jednotlivých divízií;
• Získavanie informácií na prijímanie strategických a taktických rozhodnutí manažérske rozhodnutia v oblasti produktov, predajnej politiky a marketingovej komunikácie;
• Segmentácia spotrebiteľov;
• Definícia silných stránok a slabiny organizácie;
• Identifikácia hrozieb a príležitostí vo vonkajšom prostredí podniku;
• Určenie perspektívnych oblastí činnosti podniku;
• Správa produktového portfólia organizácie;
• Správa objemu predaja.

Aby sme to zhrnuli, možno poznamenať, že odhad množstva predaného tovaru je v prvom rade potrebný na odhalenie slabého miesta vo vašej organizácii a prijatie nápravných opatrení na zlepšenie efektívnosti organizácie ako celku.

Metódy analýzy objemu predaja spoločnosti

Chcel by som zvážiť spôsoby analýzy predaja pre každú z úloh.

ABC analýza

štúdia ABC– nástroj, ktorý umožňuje vyhodnotiť podiel každej produktovej jednotky produktového portfólia na celkovom zisku.

• Účel analýzy ABC je získať informácie o objemoch predaja každého produktu pre ďalšie rozhodovanie v oblasti produktovej politiky spoločnosti.
• Metóda ABC by mali používať iba spoločnosti, ktoré majú vo svojom sortimente viac ako jednu produktovú položku.
• Ako ukazovatele pre hodnotenie Používa sa objem predaja každého jednotlivého produktu za určité obdobie.

Základom metódy ABC je Paretov zákon, ktorý hovorí: "20% tovaru prináša 80% zisku." Identifikáciou týchto 20 % teda môžeme kontrolovať 80 % cash flow organizácií.

Analýza ABC sa vykonáva v 4 krokoch:

1. Zapíšte si všetky produkty vo vašom sortimente spolu s objemom predaja každého z nich za určité obdobie. Analýza ABC môže trvať pomerne dlhé časové obdobia.
2. Zoraďte produkty v zostupnom poradí podľa objemu predaja. Mimochodom, najlepšie je vykonať analýzu ABC v Exceli. V Exceli vyberte v ponuke kartu „Údaje“ a potom „Zoraďovanie“. V reakcii na to program sám usporiada vaše produkty v zostupnom poradí podľa objemu predaja.
3. Určte podiel predaja každého produktu na celkovom predaji. Vzorec pre tento krok v Exceli bude nasledujúci: =C2/SUM($C$2:$C$6). V dôsledku toho dostanete stĺpec D v našej tabuľke.

1. Vypočítajte podiely každého produktu v produktovom portfóliu ako kumulatívny súčet. To znamená, že spočítame podiel predaja každého nasledujúceho produktu s predchádzajúcim. V Exceli to možno vykonať pomocou nasledujúcej operácie: =D3+E2. V dôsledku toho dostanete stĺpec E v našej tabuľke.

Prácu dokončíme distribúciou tovaru do skupín:

• Skupina A– najpredávanejšie produkty, predstavujú 0 až 80 % objemu predaja na základe časového rozlíšenia;
• Skupina B– výrobky s dobrým objemom predaja, ktoré predstavujú 81 % až 95 % objemu predaja na akruálnej báze;
• Skupina C– produkty s nízkym predajom sú často nerentabilné: viac ako 96 %.

Najvyšší predaj majú teda v našom príklade príchute jahoda a broskyňa. Ich objem výroby sa môže zvýšiť a malo by sa tiež pracovať na zlepšení kvality produktu.

Ananásová príchuť je tiež veľmi žiadaná, ale tento produkt si vyžaduje investície do propagácie a distribúcie, aby sa zvýšil predaj a dostal tento produkt do kategórie A.

Čučoriedkový a marhuľový jogurt majú v porovnaní s inými výrobkami veľmi nízky objem predaja. Je potrebné rozhodnúť o realizovateľnosti výroby a predaja tohto tovaru.

Analýza dynamiky predaja

Po vyriešení strategického problému týkajúceho sa alokácie marketingových prostriedkov pre každú produktovú jednotku produktového portfólia sa musíte zamyslieť nad taktickými opatreniami na zvýšenie efektívnosti spoločnosti. K tomu slúži analýza dynamiky objemu predaja. Umožňuje vám identifikovať hlavné trendy vo vývoji vášho podniku.

Zadržané ekonomická analýza dynamiku objemov predaja porovnaním ukazovateľa za aktuálne obdobie s ukazovateľom za predchádzajúce.

Existujú dva typy hodnotenia dynamiky predaja: všeobecný A štrukturálne .

Kalkulácia všeobecná dynamika predaj sa uskutočňuje podľa vzorca:

Objem predaja za vykazované obdobie/celkový objem predaja za predchádzajúce obdobie.

Ak je ukazovateľ väčší ako 1, potom je dynamika predaja pozitívna, ak je menšia, potom je záporná. Tento indikátor slúži na určenie trendov vývoja vašej organizácie a identifikáciu sezónnosti trhu.

Počíta sa aj štrukturálny ukazovateľ, ale pre každý produkt, predajcu alebo predajňu samostatne. To vám umožní vyhodnotiť prínos každej jednotky k celkovému výsledku, ako aj nájsť „slabé stránky“ podniku. Štrukturálna analýza sa zvyčajne vykonáva po všeobecnej analýze, aby sa zistil dôvod poklesu. celkové výsledky predajom spoločnosti.

Stanovenie minimálneho prijateľného objemu predaja

Chystáte sa uviesť na trh nový produkt a už pripravujete plán predaja, no vyvstáva otázka: ako určiť požadovanú úroveň predaja.

Na určenie minimálneho objemu predaja existuje taký nástroj, ako je bod zlomu.

Vyrovnať sa – priesečník priamych celkových nákladov s objemom priameho predaja v cenovom ekvivalente. Ukazuje objem predaja, ktorý je potrebný na pokrytie úplných nákladov na výrobu a predaj tovaru. To znamená, že odráža zlomový objem predaja.

Ak sú objemy predaja pod hranicou rentability, váš predaj sa neoplatí. Plán predaja by mal uvádzať hodnotu nad hranicou rentability, aby sa pokryli náklady a dosiahol zisk. Bod zlomu je základom plánovania predaja.

Hranica rentability by sa mala vypočítať pre každý produkt. Najlepšie je vziať časové obdobie na výpočet od 1 do 3 mesiacov, čo vám umožní včas prijať nápravné opatrenia v prípade odchýlok v ukazovateľoch.

Faktorová analýza objemu predaja

Keď zistíte odchýlku medzi skutočným výkonom a požadovaným výkonom, musíte určiť parametre, ktoré túto odchýlku spôsobili. Na tieto účely sa vykonáva faktorová analýza objemu predaja. Realizuje sa porovnaním skutočných ukazovateľov s plánovanými.

Vzťah medzi dôvodmi ovplyvňujúcimi objem predaja je určený nasledujúcim vzorcom:

∆Np = ∆Nt+ (∆Nnp gp – ∆Nkp gp), Kde:

• ∆Np – rozdiel medzi skutočným a plánovaným objemom predaja;
• ∆Nт – rozdiel medzi produkciou v aktuálnom a predchádzajúcom období;
• Nnp gp a ∆Nkp gp – zostatok na sklade na začiatku a na konci obdobia.

Pozrime sa na faktorovú metódu s príkladom. Predávame jahodový jogurt. Údaje o predaji sú uvedené v tabuľke.

Vplyv faktorov na objem predaja sa vypočíta odpočítaním ukazovateľa základného obdobia od ukazovateľa bežného obdobia.

V aktuálnom mesiaci sa tak predalo o dvesto kusov viac produktov ako v základnom mesiaci. Faktory, ktoré ovplyvnili zmenu a miera ich vplyvu sú uvedené v tabuľke.

Môžeme tiež určiť vplyv ceny na objem predaja produktu, používame na to vzorec:

Zmena objemu predaja = (Aktuálna cena - Plánovaná cena (alebo cena za predchádzajúce obdobie)) * Aktuálny predaj.

Výsledná hodnota zodpovedá zmene objemu predaja pod vplyvom ceny.

Na záver by som rád poznamenal, že na zabezpečenie kontinuity činností organizácie a včasnej identifikácie odchýlok je potrebné pravidelne vykonávať prieskum predaja pomocou každej z opísaných metód.

Okrem aktuálneho mesiaca možno predpokladaný objem predaja považovať za aktuálny mesiac. Predpoveď je možné urobiť pomocou subjektívnych metód ( odborné posudky, zamestnanecké prieskumy a pod.) a objektívne metódy(na základe historických údajov, matematické).

Objektívne odhady sa považujú za presnejšie, preto sa zameriame na ne, presnejšie na metódu založenú na prognózovaní na základe historických údajov.

Predpovedanie objemu pomocou tejto metódy sa vykonáva v troch krokoch:

• Zber údajov o dopyte, predaji;
• Posúdenie parametrov, ktoré môžu ovplyvniť dopyt (berieme do úvahy vnútorné aj vonkajšie dôvody);
• Tvorba prognózy.

Etapy analýzy objemu predaja

Ocenenie predaja sa zvyčajne vykonáva v štyroch fázach.

Krok 1. Je potrebné určiť štruktúru výroby a predaja spoločnosti a vyhodnotiť dynamiku ukazovateľa.

V tomto prípade je najlepšie odhadnúť objem predaja pre každý produkt (ABC analýza) aj pre každý distribučný kanál (predajca).

Potom musíte identifikovať trendy a miery rozvoja podniku. Musíte tiež urobiť záver o efektívnosti každého distribučného kanála (každého predajcu) a ziskovosti vyrobených jednotiek produktu.

Krok 2. Posúdenie jednotnosti predaja.

Vzorec na jej výpočet je nasledujúci:

kV = (√ ∑(x1 - xsr)2/ n)/xsr, Kde:

• x1 - podiel tržieb za prvé obdobie vo vzťahu ku konečnému ukazovateľu;
• xsr - priemerné predané množstvo v %;
• n je počet analyzovaných časových období.

Čím vyšší je variačný koeficient, tým výraznejšia je nerovnomernosť predaja.

Krok 3. Identifikujte dôvody, ktoré ovplyvnili zmenu objemu predaja.

Aby sme to dosiahli, obráťme sa na metódu faktorovej analýzy.

Musíme určiť minimálny objem produktov, ktoré musíme predať, aby sme pokryli celkové náklady firmy. V súlade s tým prejdeme k metóde výpočtu bodu zvratu.

Krok 4. Výpočet ziskovosti predaja.

Ziskovosť- ukazovateľ odzrkadľujúci výšku zisku, ktorý dostanete za každý rubeľ príjmu.

Počet predaných produktov neudáva výšku zisku, ktorý nakoniec získate. Môžete predať veľa tovaru, no zároveň pracovať so stratou.

Ziskovosť vám umožňuje vyhodnotiť efektivitu vášho predaja.

Ziskovosť sa vypočíta podľa nasledujúceho vzorca:

Ziskovosť = Čistý zisk/Objem predaja.

Napríklad sme predali 100 balíkov za cenu 10 rubľov za balík a získali sme zisk 100 rubľov. Naša ziskovosť bola 0,1. To znamená, že 10 % z predaja produktov v peňažnom vyjadrení je váš zisk.

Je potrebné vypočítať ziskovosť nielen za vykazované obdobie, ale aj v čase.

Príklad. Minulý mesiac sme predali 90 balíkov za cenu 12 rubľov za balík a získali sme zisk 95 rubľov. Naša ziskovosť bola 0,08. To znamená, že vďaka poklesu cien a zvýšeniu objemu predaja sa ziskovosť v aktuálnom mesiaci zvýšila o dve percentá.

Monitorovanie implementácie plánu objemu predaja

Kontrola predaja je ďalšou úlohou analýzy predaja produktov.

Zahŕňa kontrolu:

• uskutočniteľnosť prideľovania zdrojov a úloh;
• Realita plánovaných ukazovateľov v súčasných podmienkach;
• Súlad plánovaných ukazovateľov s aktuálnymi;
• Uskutočniteľnosť rozhodnutí prijatých na neutralizáciu negatívnych faktorov.

Na základe týchto údajov sa urobí jedno z nasledujúcich rozhodnutí:

• Prijať nápravné opatrenia na odstránenie odchýlok;
• Zmeniť štandardné (plánované) ukazovatele;
• Nič nemeňte.

Príklad. Jogurt podávame v dvoch značkových predajniach: jeden v centre Moskvy, druhý v moskovskom regióne. Tento mesiac sme poslali dve krabice do obchodu v Moskve a jednu do obchodu v regióne Moskva (tento objem sme plánovali predať o mesiac). V polovici mesiaca zostalo v moskovskom obchode jeden a pol škatule a celý objem výrobkov sa predal v obchode v regióne Moskva. V dôsledku toho bolo rozhodnuté dodať do každého obchodu ďalšiu krabicu.

Vykonávame kontrolu. Po prvé, plánované ukazovatele neboli dosiahnuté v žiadnej z predajní. To znamená, že nespĺňajú tieto podmienky (problém môže byť buď interný, resp vonkajšie prostredie Organizácia). po druhé, rozhodnutie Nie je praktické dodávať krabicu jogurtu do moskovského obchodu. Je potrebné prijať nápravné opatrenie.

Ako pripraviť analýzu objemu predaja vo forme dokumentov

V dôsledku štúdia objemu predaja by ste mali vygenerovať nasledujúce dokumenty:

• Správa obsahujúca ilustráciu a popis hlavných záverov o vykonanej práci. Môžu byť poskytnuté vo forme grafov, tabuliek alebo textu;
• „Register problémov a príležitostí“ - dokument, ktorý popisuje hlavné hrozby a príležitosti spoločnosti;
• „Register odporúčaní“ – pozostáva zo spôsobov eliminácie existujúcich hrozieb využitím dostupných príležitostí;
• Zákaznícke hodnotenie (pre spoločnosti pracujúce s firemnými klientmi) s uvedením objemu a nákladov na nákup.