Отворен на строителния пазар. Трудности, с които може да се сблъска някой, който реши да отвори железария

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1 220 000 ₽

Начални инвестиции

473 000 ₽

133 000 ₽

Чиста печалба

18 месеца

Период на изплащане

Отварянето на магазин за строителни материали означава започване на печеливш бизнес, който е търсен по всяко време. Като инвестирате около 1 милион рубли, можете да спечелите 150 хиляди рубли на месец.

„Ремонтите не могат да бъдат завършени, те могат само да бъдат спрени“ - светската мъдрост посочва една от причините, поради които си струва да отворите магазин за хардуер. Търсене на строителни материали винаги ще има: докато едни строят, други ремонтират и обратно. Развитието на строителния пазар в Русия допринася за факта, че те строят и ремонтират много. Дори ако корпусът не се нуждае от ремонт, пирони, чук, отвертка и така нататък ще бъдат полезни в ежедневието. Ето защо отварянето на строителен магазин от нулата е страхотна идея за печеливш бизнес. За да разберете как да започнете бизнес и колко ще струва това, предлагаме подробно ръководство, което ще отговори на основните въпроси на начинаещ предприемач.

1. Преглед на пазара

Динамичното развитие на строителната индустрия и пазара на недвижими имоти в Русия допринесе за нарастването на търсенето на строителни материали. Това беше придружено от появата на нови търговски обекти - от малки павилиони до строителни хипермаркети. Пазарът на строителни материали нараства с 20% годишно.

Днес на пазара има повече от хиляда универсални и специализирани вериги магазини за техника, а 10-те най-големи търговци на дребно представляват почти 25% от пазара. Кризата от 2014-2015 г. затвърди успеха на големите магазини за техника. Нарастването на конкуренцията на пазара и регионалното лидерство на големите играчи на пазара доведоха до факта, че други строителни магазини се сблъскаха с проблеми: намаляване на продажбите и в резултат на това влошаване на финансовото им състояние.

Трудността на конкуренцията със строителните хипермаркети се крие в тяхната агресивна ценова политика и широка гама от продукти, покриващи всички етапи на строителството и ремонта. Когато планира покупка, потенциалният клиент е склонен да избере голям търговски център. Има много причини. Това е широчината на асортимента, по-ниските цени, възможността да закупите всичко необходимо в един магазин, услуга (консултации, услуги за доставка и др.).

Има обаче ситуации, в които купувачът предпочита да отиде в малък строителен магазин. Това е закупуване на малко количество строителни материали за козметични ремонти, добавяне на материали, които са приключили по време на ремонта, дребни битови проблеми, които изискват спешни решения. В тази връзка от 2015 г. сред строителните магазини се наблюдава тенденция за промяна на структурата на асортимента с подмяна на строителни материали със стоки за бита.

Определящият момент в тази сфера на търговия е изгодното местоположение на магазина. Докато големите търговски обекти, заемащи огромни площи, са принудени да бъдат разположени в покрайнините на града, малките магазини за техника могат да се отворят в жилищна сграда, търговски център или местен пазар. Следователно, въпреки високото ниво на конкуренция на пазара на строителни материали, тази посока може да се превърне в печеливш бизнес. Основното е да изберете правилно място и да планирате всички етапи от отварянето на търговски обект.

Готови идеи за вашия бизнес

Така магазинът за хардуер като бизнес има своите предимства и недостатъци. Основното предимство е голямото търсене на продукта, което гарантира стабилен доход. Според статистиката средното семейство в Русия прави ремонт на всеки 5-7 години. Това не включва покупки за поддръжка на ремонти. Рентабилността на магазин за хардуер може да бъде 30-32%, в зависимост от маржа на стоките.

Трудности в бизнеса с продажба на строителни материали:

Жестока конкуренция в индустрията.Пазарът ще трябва да се конкурира не само с малки търговски обекти, но и със строителни хипермаркети, които могат да предложат на потребителя широк асортимент и по-ниски цени;

Ценова политика.Необходимо е да се определи оптималната цена за стоките, тъй като завишените цени ще изплашат потенциалните клиенти, а твърде ниските цени няма да позволят на бизнеса да се възстанови. Най-добрият вариант е да се анализира ценовата политика на конкурентите и да се намалят цените с 2%;

Необходимостта от предоставяне на широка гама от продукти, които да заинтересуват потребителя.Първо, има важна задача за правилното формиране на асортимента, като се вземат предвид предпочитанията на целевата аудитория. Второ, необходимо е да се установят контакти с голям брой доставчици и да се изберат най-подходящите;

Сезонност на продажбите.Статистиката показва, че пикът на продажбите на дребно се регистрира през пролетните и есенните месеци, летните продажби са 70-80%, а зимните - 50-60% от максимума. Освен това сезонността се отбелязва и за отделните стокови артикули, поради което широкият асортимент от железария е важен.

2. Формат и асортимент на магазина

Както бе споменато по-горе, по-рационално е начинаещият предприемач да отвори магазин във формат „квартал“. Мащабът му също може да бъде различен: от малък павилион със строителни материали до супермаркет. Всичко зависи от избраното място за търговия и финансовите възможности. Ще разгледаме как да отворим магазин за хардуер, използвайки примера на малък супермаркет, предлагащ на клиентите повече от 100 артикула стоки.

За магазин от този формат на продажба трябва да разчитате на консумативи, използвани при ремонтни дейности (крепежни елементи, бои и лакове, лепила, строителни инструменти). Въз основа на формата на магазина се определя неговият асортимент, който трябва да включва следните категории стоки:

бои и лакове (бои за вътрешни и външни работи, грундове, импрегнации, лакове и покрития за различни материали, както и валяци, четки);

строителни смеси, цимент, грунд, шпакловка, алабастър и др.;

монтажна пяна, уплътнител, течни нокти, монтажно лепило;

хардуер с различни модификации и размери, пирони, винтове,

тапет. Тази група стоки трябва да бъде представена от широка гама, за да задоволи вкусовете и изискванията на различните потребители. Свързаните продукти включват лепила, четки и др.;

подови настилки (ламинат, линолеум, килим, паркет и подобни продукти под формата на крепежни елементи, подложки, первази и др.);

строителни инструменти (ролки, шпатули, чукове, пирони, свредла, отвертки и др.).

Преди формирането на асортимента трябва да се извърши задълбочен анализ на пазара, доставчиците и асортимента на конкурентните магазини. Това ще ви позволи да определите потребителското търсене и да изберете продукти по такъв начин, че да създадете уникална оферта на пазара. важно! Вие ще представлявате най-голям интерес за купувача в два случая: ако можете да предложите уникален продукт, който не е на пазара, или същият, но на по-атрактивна цена. Фактът на близост до къщата също е важен, тъй като строителните материали не принадлежат към спонтанни покупки, следователно не трябва да разчитате само на това.

Основните препоръки за формиране на асортимента на магазин за хардуер:

желателно е всяка група стоки да бъде представена от няколко производителя в различни ценови категории. В същото време стоките от средния ценови сегмент трябва да бъдат най-малко 60% от целия асортимент;

изберете доверени, висококачествени доставчици, тъй като репутацията на магазина зависи от това;

когато избирате доставчици, обърнете внимание и на това дали те са представени в други магазини. Уникалните предложения на пазара ще привлекат купувачи;

ако продуктът не е търсен, наличностите му трябва да бъдат намалени, но не напълно изключени от асортимента.

Предлага се също магазинът да работи на самообслужване. Както показва практиката, такава система допринася за растежа на продажбите. За този формат стоките трябва да бъдат разделени на категории за удобство. За всеки отдел (или свързани отдели) е осигурен консултант.

Предимства на магазин за хардуер, работещ във формат минипазар:

удобно местоположение за клиентите.Строителните магазини, разположени на пешеходно разстояние, в някои случаи са най-привлекателният вариант от хипермаркетите, отдалечени от града;

променливост на диапазона.Площта и формата на магазина ни позволяват да предлагаме по-широка гама от продукти, отколкото в строителните павилиони. Тук могат да бъдат представени не само продукти на популярни производители, но и по-рядко срещани марки. Строителните хипермаркети обикновено работят с определени марки и не са склонни да сменят доставчиците. По-малките магазини са по-гъвкави и могат да работят с широк кръг от доставчици.

система за лоялност на клиентите.В момента не много магазини за хардуер обръщат внимание на политиките за привличане на клиенти. Можете да коригирате тази грешка и да предоставите например система от отстъпки за редовни клиенти.

3. Избор на място и помещение

Както при всеки търговски обект, местоположението на магазина за техника е важно. Благоприятното местоположение определя 70% от успеха на аутлета. При оценката на местоположението на магазина се вземат предвид параметри като характеристиките на района, лекотата на паркиране, интензивността на пешеходния поток, видимостта и забележителността, близостта до подобни предприятия. Добър вариант би бил районът на новите сгради, както и зоните за спане, отдалечени от големи строителни магазини.

Готови идеи за вашия бизнес

При избора на помещение за магазин възниква въпросът дали да наемете търговска площ или да я придобиете като собственост? Предприемачите препоръчват да не бързате с покупката на търговски площи и да работите в наетите помещения през първите две години. В случай, че сгрешите с избора на търговски обект или нещата не се получат, ще бъде много по-лесно просто да освободите наетата площ.

Изисквания към помещенията на железария:

Необходимата складова площ е минимум 100 кв. м. В противен случай съществува риск магазинът да бъде нерентабилен.

Търговският етаж трябва да е с квадратна или правоъгълна форма, без излишни завои - това ще улесни поставянето на витрини и ще използва най-ефективно наличното пространство.

Височината на тавана трябва да бъде най-малко 2,7 m.

От търговския етаж трябва да има два входа - за посетители и за товарене на стоки. С търговска площ от 100-150 кв. м. за склад ще изисква 50-70 кв.м.

Наличието на отопление, вентилация, климатизация, водопровод, канализация, вентилация и електричество в помещението.

Няма да са необходими специални инвестиции в ремонт на помещения за строителен магазин. Достатъчно е помещението да отговаря на санитарните изисквания, да е сухо, чисто и добре осветено. Наем на търговско помещение с обща площ от 150 кв.м. средно струва около 100 000 рубли на месец. При разделяне на наетата площ на помещения с различно предназначение 100 кв.м. на търговския етаж, 40 кв.м. за склад и 10 кв.м. за технически помещения.

4. Оборудване на търговската площ

Търговската площ трябва да е добре осветена. Интериорът за строителен магазин е доста прост и не изисква големи инвестиции. Въпреки това, когато планирате бюджета за проекта, трябва да включите разходите за ремонт. По един или друг начин ще се наложи някаква минимална промяна на наетите помещения. За този вид разходи планирайте поне 20 000 рубли.

При подготовката на търговска и складова площ няма нужда от скъпи довършителни материали. Готовата стая трябва да е светла, чиста и суха. Направете евтин козметичен ремонт и се погрижете за добрата вентилация. Това е всичко, което се изисква от помещенията за успешни продажби на вашето предприятие. Техническото оборудване на магазина за хардуер трябва да допринесе за растежа на продажбите, да осигури производителността и изплащането на търговията и да отговаря на правилата за безопасност. В тази връзка търговският етаж трябва да бъде снабден с надеждно осветление и вентилационно оборудване.

Освен това трябва да закупите търговско оборудване - стелажи, витрини, каса, касов апарат. Тъй като магазинът работи във формат на самообслужване, ще са необходими няколко стелажа, върху които ще бъдат поставени стоките. За начален етап магазинът е оборудван с две каси. Необходимо е обаче търговското пространство да се зонира, за да може при необходимост да се постави още една каса.

Разходи за оборудване

5. Търсене на доставчици и закупуване на стоки

Доставчиците се търсят лично, в складовете на едро в града или по интернет. Първият метод е удобен, защото в личен разговор е по-лесно да се договорят условията за партньорство; второто е, че е възможно да се спестят транспортни разходи, да се обхване широк кръг от потенциални партньори, да се намерят по-изгодни условия и да се сключат споразумения с доставчици, които не са представени на местния пазар. Препоръчително е да използвате смесен начин на работа с доставчиците: купете част от стоките веднага и вземете част за продажба.

Готови идеи за вашия бизнес

След като сте решили доставчиците, е необходимо да закупите стоки за магазина. Практиката показва, че за среден магазин за хардуер формирането на първоначалния асортимент ще изисква 500-700 хиляди рубли. Въз основа на спецификата на търсенето и условията на доставчиците ще е необходимо закупуване на допълнителни стоки. Основното в този въпрос е правилно да се изчисли необходимия обем стоки, за да се разнообрази асортиментът, но да се избегне пренасищане на рафтовете с продукти.

6. Набиране на персонал

Основният персонал в магазина са продавачи. Именно от тях до голяма степен зависи успехът на търговията. За магазин с площ от 100 кв.м. четирима продавачи, трима касиери и един мениджър ще бъдат достатъчни. Изисквания към продавач-консултантите: познаване на строителните продукти, умение ненатрапчиво да предложат своята помощ и да привлекат клиента, организираност, отговорност, учтивост.

Тъй като магазинът за техника работи седем дни в седмицата и работи 12 часа: от 9:00 до 21:00 часа, трябва да се осигури график на смени за персонала. Препоръчително е на всяка смяна да работят двама продавачи и касиер. Продавач-консултантите са взаимозаменяем персонал и могат да си оказват помощ при необходимост. Функциите на мениджър и счетоводител могат да бъдат делегирани на служители или възложени на самия предприемач, което ще спести пари през първите месеци на работа.

В бъдеще се препоръчва въвеждането на отделна длъжност - мениджър по доставките. Неговите отговорности ще включват работа с доставчици, формиране на асортимент от стоки, изготвяне на логистична верига за доставка на стоки и разработване на ценова стратегия. Преди започване на работа персоналът трябва да бъде обучен, като се е запознал с гамата от продукти, техните характеристики и технологията на продажба.

В този пример предприемачът изпълнява основните функции на мениджър - преминава през всички процедури за регистрация, набира персонал, преговаря с наемодатели и доставчици, купува стоки и се занимава със стратегическото промоциране на магазина. Мениджърът организира работния процес, контролира работата на продавачите, извършва приемането и преизчисляването на стоките и съставя съответната документация.

Подготвителният етап ще отнеме около два месеца, през които са предвидени процедури по регистрация, установяване на партньорства с доставчици, намиране на подходящи помещения, набиране на персонал, закупуване на оборудване и стоки.

7. Реклама и популяризиране на магазин за строителни материали

Целевата аудитория на магазина за техника са купувачите на дребно, 60% от които са мъжкото население на града на възраст от 23 до 65 години. Друга група потребители са корпоративните клиенти, представлявани от строително-монтажни екипи, с които се сключват договори и се работи по системата за таксуване.

Рекламата на железария може да бъде разделена на два вида - пасивна и активна. Пасивната реклама включва табели, банери, тротоарни табели и др. Активната реклама включва разпространение на листовки, разпространение на визитни картички, статии в специализирани издания, реклама по радиото и телевизията. Друг ефективен рекламен инструмент е сътрудничеството с ремонтни и строителни фирми и екипи. Те ще доведат клиенти в магазина и ще купуват строителни материали, а продавачът ще даде процент от продажбите на привлечените клиенти.

Тъй като конкуренцията в сегмента е доста висока, е необходимо внимателно да се обмисли рекламната стратегия. Най-ефективните форми на реклама за този формат на магазина са реклама в асансьори, разпространение на листовки, поставяне на ярка табела. Важно е да се отбележи, че табелата трябва да бъде разположена на фасадата на сградата на магазина и да се вижда ясно от пътя при движение във всяка посока.

Компетентната регистрация на търговски етаж е важен елемент от маркетинговата стратегия. Необходимо е да се осигури удобна навигация в магазина и да се поставят стоките по такъв начин, че всяка позиция да е видима за купувача. Маркетолозите отдавна са установили, че правилното излагане на стоки в магазините до голяма степен генерира търсене и ви позволява да увеличите продажбите с 10-15%. Особено важно е поставянето на продукти като тапети, подови настилки и други довършителни материали.

Основни правила за мърчандайзинг за магазини за техника:

класификация на разположението на цялата представена гама от продукти; разделяне на големи и малки стоки;

компетентно разполагане на продуктови групи на търговския етаж в съответствие с местоположението на основните клиентски потоци;

обемисти стоки трябва да се поставят около периметъра на магазина, за да се подобри видимостта на търговския етаж. Ако площта на магазина позволява, тогава стоките се намират на долните рафтове под демонстрационната проба. Ако площта на магазина е ограничена, тогава издаването на големи продукти се извършва в склада с помощта на продавач;

стоките с малки размери са поставени според тяхната класификация и са представени в няколко екземпляра, което привлича вниманието на купувача. За оформлението на такива стоки се използват стелажи с куки и крепежни елементи. Малки, уязвими стоки се намират в зона с добра видимост;

основният обем на довършителните материали изисква специално оформление на специално оборудване: витрина за тапети с ролки, демонстрационни щандове. Най-удобното групиране на тапетите е по цвят;

в касата има дребни стоки, потребителски стоки и свързани продукти;

излъчване на съпътстваща информация, позволяваща на купувачите да навигират в търговската зала;

ефективно разполагане на консултанти на търговския етаж.

По този начин цената на първоначалната рекламна кампания ще възлиза на 72 000 рубли. Ще отнеме средно от 3 до 6 месеца, за да популяризирате магазина и да достигнете желаните обеми на продажби - през това време купувачите имат време да опознаят и да свикнат с новия магазин.

8. Регистрация на бизнес

Търговията на дребно със строителни материали не изисква специални разрешителни. За да отворите строителен магазин от нулата, ще трябва да съберете пакет от документи, който включва санитарно-епидемиологично заключение от Rospotrebnadzor, разрешение от противопожарната инспекция и регулаторни документи за магазина. Ще са необходими и договори за извозване на битови отпадъци, дезинсекция и дератизация на помещенията.

За да извършвате търговска дейност, можете да регистрирате LLC или индивидуален предприемач с опростена система за данъчно облагане („доходи минус разходи“ при ставка от 15%). Изборът между индивидуален предприемач и LLC ще зависи преди всичко от обхвата на бъдещия бизнес. Ако планирате да отворите един малък магазин, тогава IP ще бъде достатъчен. Ако планирате да отворите голям строителен супермаркет или верига от магазини, по-добре е да регистрирате LLC. В този случай трябва да изберете вида дейност според класификатора OKVED-2: 47.52 Търговия на дребно с железария, бои и лакове и стъкло в специализирани магазини.

9. Планиране на разходите

При планирането на разходите те трябва да бъдат разделени на три групи: първоначални инвестиции, променливи и постоянни разходи. А сега по ред.

Първоначална инвестиция - сумата, която е необходима за откриване на бизнес. Това включва всички разходи, направени в ранните етапи на проекта, от разходите за намиране на помещения до закупуването на оборудване и стоки. Първоначалната инвестиция според нашия пример ще възлиза на 1 220 000 рубли. Моля, обърнете внимание, че към първоначалната инвестиция е добавен оборотен капитал, който ще бъде изразходван за доказване на покупката на стоки и покриване на разходите през първите месеци на работа.

Първоначални разходи

Променливите разходи се състоят от разходите за придобиване на стоки, включително доставка. Фиксираните разходи се състоят от наем, комунални услуги, заплати, реклама, данъци и амортизация.

фиксирани цени

10. Изчисляване на приходите и печалбата

При планирането на обема на продажбите трябва да се вземе предвид известна сезонност на строителния бизнес - пикът на продажбите пада на пролетните и есенните месеци, а спадът на продажбите - през зимата. Планираният обем на продажбите се изчислява въз основа на средната сума на чека от 3000 рубли и броя на клиентите - 400 души на месец. С тези параметри средният приход ще бъде 1 200 000 рубли на месец. Можете да достигнете заявения обем продажби на петия месец от работата на магазина, като вземете предвид сезонността на бизнеса.

Колко може да спечели магазин за хардуер

Ние считаме, въз основа на обема на приходите, надбавка за строителни материали от 65% и всички разходи, посочени в таблиците по-горе.

Брутна печалба (приходи-разходи): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (рубли)

Печалба преди данъци: 473 000 - 269 000 = 204 000 (рубли)

Нетна печалба: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (рубли)

Разбира се, през първите месеци на работа не трябва да очаквате такава печалба, но когато достигнете планирания обем на продажбите, можете да спечелите около 130 хиляди рубли. на месец. В този случай ще бъде възможно да се възстанови първоначалната инвестиция след 1,5 години след началото. Моля, имайте предвид, че горните изчисления са приблизителни. За да започнете успешен бизнес, трябва да разработите бизнес план за откриване на железария. Това ще позволи да се оценят перспективите за развитие на такъв бизнес в определен регион, като се вземат предвид нюансите на конкретен проект и компетентно планиране на всеки етап от изпълнението.

11. Рискове

Когато планирате бизнес, също си струва да вземете предвид рисковете, с които може да се сблъска един предприемач на различни етапи от проекта. Спецификата му определя следните рискове от дейността:

повишаване на изкупните цени на стоките, недобросъвестни доставчици.В първия случай съществува риск от увеличаване на разходите и в резултат на това продажната цена, което може да повлияе негативно на търсенето. Във втория случай рискът е свързан с прекъсвания в търговския процес поради липса на стоки. Възможно е да се намали вероятността от тези заплахи с компетентен избор на доставчици и включване в договора на всички необходими условия, които предвиждат отговорност на доставчика в случай на тяхното нарушение;

недостатъчно ниво на търсене.Първо, търсенето на строителни материали има подчертана сезонност; второ, тя е тясно свързана с икономическата ситуация в страната. В тази връзка рискът от ниско ниво на търсене е един от най-вероятните и може да възникне както поради ниската платежоспособност на търсенето, така и поради високите разходи за дистрибуция. Възможно е да се намали рискът с внимателно планиране на дейностите и финансовите резултати на магазина, компетентен избор на търговска площ, провеждане на различни промоции и отстъпки, стимулиране на повторни покупки, гъвкаво ценообразуване;

реакция на конкурента. Тъй като пазарът на строителни материали е доста наситен и конкуренцията е висока, поведението на конкурентите може да окаже силно влияние. За да го сведете до минимум, е необходимо да създадете собствена клиентска база, постоянно да наблюдавате пазара, да имате програма за лоялност на клиентите и да създавате конкурентни предимства;

имуществени рискове.Тази категория включва рискове, свързани с повреда и кражба на стоки. Системата за самообслужване увеличава вероятността от възникване на този риск. Минимизирането на заплахата ще позволи на асистента по продажбите да проверява стоките, които влизат в магазина, да контролира ситуацията на търговския етаж;

Отказ за предоставяне на помещения под наем или увеличаване на цената на наема.Тъй като местоположението е един от най-важните параметри за търговия, загубата на място заплашва с големи загуби. За да намалите този риск, е необходимо да сключите дългосрочен договор за наем и внимателно да изберете наемодателя;

проблеми с персоналакоето означава ниска квалификация, текучество на персонала, липса на мотивация на служителите.Най-лесният начин да намалите този риск е на етапа на набиране на персонал, като наемете служители, които отговарят на всички изисквания. Струва си да се обмисли и бонус мотивацията за служителите;

намаляване на репутацията на магазина сред целевата аудитория поради грешки в управлението или намаляване на качеството на услугите. Възможно е да се намали рискът с постоянен мониторинг на качеството на стоките и услугите, получаване на обратна връзка от клиентите на магазина и предприемане на коригиращи мерки.

РЕЗЮМЕ

Като всеки бизнес, магазинът за техника има своите предимства и недостатъци. Основното предимство е голямото търсене на строителни материали. Осигурява се не само от онези потребители, които правят ремонти в нови сгради, но и от жители, които извършват многократни ремонти. Това означава, че един потребител многократно посещава магазина за техника, което гарантира продажби. Следователно има много потенциални купувачи в строителния магазин.

Отрицателният момент е високата конкуренция на пазара. Особено трудно оцеляват малките магазини за техника в битката с веригите хипермаркети. Но дори и при такива условия можете да намерите своята ниша. Добре подбран асортимент, активна реклама, изгодно местоположение и лоялност към клиентите ще помогнат за това.

Ако успеете да спечелите своя потребител, тогава магазинът може да започне печеливша работа след 3-4 месеца след отварянето, а първоначалната инвестиция ще се изплати след 1-1,5 години. Магазин за строителни материали може да спечели около 1,5 милиона рубли. годишно и да се превърне в обещаващ бизнес, който има накъде да се развива.

1003 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес се интересуваше от 212625 пъти.

Калкулатор за рентабилност за този бизнес

наем + заплати + комунални и др. търкайте.

Нашият читател Влад Петров ни изпрати своя разказ за това как развива бизнес на едро, свързан с продажба на строителни материали и почва. Даваме му микрофон.

Историята започва през 2013 г. Постоянно обмислях всякакви бизнес идеи, въпреки че по това време работех във фабрика. Явно книгите на Робърт Кийосаки са ми повлияли много силно. Нямах намерение да се отказвам, пробвах различни проекти, но всичко това не беше сериозно, бързо ми омръзна и отново преминах към търсене на нова „тайна на успеха“.

Тези идеи ми се нареждаха в главата, от време на време ги обсъждах с различни познати. Следващата ми идея беше да се занимавам с интериорна декорация - да наема майстори и да приемам поръчки. Въпреки че никога не съм се занимавал с тази област - просто мислех, че тази идея е разбираема, което означава, че е по-лесна за изпълнение.

И някак си срещнах моя приятел, когото не бях виждал няколко месеца. Говорихме за това и онова и аз му предложих да се занимава с такъв бизнес. Той ми каза, че самият той не си представя този процес и не иска да се намесва в него. Но вместо това той ми предложи да се занимавам с превоз на камиони, което той прави.

Знаех, че носи някаква земя, но никога не съм го питал каква е. Веднага очерта дейността си и предложи да се присъедини. Не се реших веднага на такава стъпка, но идеята потъна в душата ми.

Отначало започнах да се свързвам с такъв бизнес в свободното си време - вечер публикувах реклами в интернет на безплатни табла и се обаждах на строителни компании от DoubleGis.

Разбира се, големите пари не биха могли да дойдат с такъв подход - за да печелите пари правилно, трябва да се потопите правилно в дейностите. Затова след известно време отново се потопих във фабричната рутина, изоставих търсенето на клиенти и работих върху набраздения.

Прочетох правилните думи в няколко книги от различни бизнес треньори: докато човек отчаяно не се нуждае от печелене на пари, той няма да си мръдне пръста на пръста. Не знам как е за някой, но това беше просто моят случай.

Все още не можах да намеря момиче, с което бих искал да изградя сериозна връзка - срещнах се надясно и наляво - на улицата, в паркове и общи компании, но всичко не се получи, дори и да се счупиш. Но в един прекрасен ден все пак намерих такова момиче и щях да се женя.

Но заплатата в завода определено не би била достатъчна, за да осигури семейството. Затова се обадих на приятел и попитах дали предложението му е валидно. Той каза да. И така започна нов етап от живота ми.

Започнахме работа през зимата, всеки ден идвах в апартамента, който моят приятел нае, обаждах се на клиенти, пусках реклами, понякога, преодолявайки страха, излизах на строителни обекти, разговарях с бригадири, излизах при доставчици.

Първите два месеца, разбира се, бяха трудни - имаше много обаждания, малко смисъл, като правило чувах едно и също нещо - „обадете се през пролетта“ или „изпратете търговска оферта до пощата“ .

Е, това не беше причина да се отказвам - поставих си за цел да работя тук поне половин година, за да мога да говоря за нещо. И наистина не исках да се връщам във фабриката.

По-близо до февруари ситуацията започна да се подобрява - първият, тънък поток от клиенти се завтече. За февруари вече спечелих 26 хиляди рубли- повече, отколкото във фабриката. „Е, не е лошо за зимен месец“, помислих си. О, щях да знам какво ще стане през март ...

Март се оказа горещ - заявките заваляха като от рог на изобилието - хората отговаряха на търговските ми оферти, звъняха по обяви, някои дори купиха нещо в движение - при първото ми обаждане до тях.

Когато в края на март изчислих колко съм спечелил, цифрата се оказа интересна - 111 хиляди. 7 пъти повече от фабричните - не е лошо, нали?

Разбира се, не всички месеци бяха толкова успешни, но все пак средният ми доход се увеличи 4 пъти в сравнение с миналата година - и това е само началото. Приятно усещане, когато преговарях дълго, уредих цената с всички и накрая колите с пясък летят до строителната площадка цял ден.

Анализирайки една година от моята работа в такъв бизнес, стигнах до извода, че основният метод за набиране на клиентска база са студените обаждания. Конкуренцията в такъв бизнес не е лоша, така че директорите и доставчиците на фирми рядко се обаждат по телефона и търсят кой ще им донесе трошен камък - за тях вече се е изредила опашка от фирми, готови да транспортират материали.

Обходите на строителни обекти също са много полезни - веднъж отидох на строителна площадка и разбрах от бригадира номера на заместник-директора на фирмата строител. Те основно наемат помещения, рядко строят, така че не бих намерил такава фирма в указателя на строителните фирми. И само за този обект сме им докарали около 1500 тона пясък с трошен камък и сме извадили от тях 1000 кубика пръст със строителни отпадъци. Следователно обходните маршрути не могат да бъдат пренебрегнати.

Съобщенията обаче също не могат да бъдат отхвърлени - не само има частни търговци, които носят повече от 5000 рубли от една транзакция, но строителните компании все още понякога се обаждат. Това се случва, когато имат нужда от някакъв дефицитен продукт - използвани пътни плочи или почва, или когато обектът се намира далеч извън града и разликите в цените за доставка до този адрес могат да бъдат много големи - има смисъл да сравнявате доставчици.

И така, според рекламите, намерих 3 големи клиента, на един бяха доставени около 800 тона пясък с натрошен камък през годината, а друга двойка транспортира почва с натрошен камък. Затова използвайте всички работни методи за намиране на клиенти и не правете никакви отстъпки.

Не толкова отдавна ми хрумна мисълта - защо да не помогна на другите и да помогна на хората да печелят точно като мен?

Ако сравним западния пазар на дребно на строителни материали с руския пазар, можем да заключим, че в Русия той едва започва да се развива.

Развитието е активно. Годишният темп на растеж е около 20%. Лесно е за обяснение. Човек непрекъснато нещо строи, строи и ще строи. Големите градове растат, селата се развиват и т.н. Всичко това изисква голямо количество строителни материали. Следователно производството и търговията с тази група стоки винаги ще бъде популярно. Много предприемачи мислят как да отворят магазин за хардуер от нулата.Това е доста обещаващ сегмент от пазара. С правилно изчислен бизнес план и последващо компетентно управление магазинът за строителни материали ще донесе на собственика си добър и стабилен доход.

Етапи на отваряне на строителен магазин от нулата

Назад към индекса

Регистрирайте магазин за строителни материали

Това може да стане както като индивидуален предприемач (индивидуален предприемач), така и като LLC (дружество с ограничена отговорност).

Ако беше решено да се регистрира магазин за продажба на строителни материали като индивидуален предприемач, тогава в данъчната служба ще трябва да бъдат представени следните документи:

• платена разписка за държавно мито за регистрация на IP (800 рубли);
• заявление по образец P21001, нотариално заверено;
• ако счетоводството ще се води съгласно опростената система за данъчно облагане, тогава е необходимо да напишете заявление за преход към опростената данъчна система във формуляр № 26.2-1;
• копие на всички страници от вътрешния паспорт на кандидата

Разглеждането на набор от документи за откриване на IP е седмица.

С положително решение за откриване на IP, на предприемача се издава:

• ОГРНИП;
• извлечение от USRIP (единен регистър на IP);
• уведомление за данъчна регистрация;
• уведомление за регистрация в териториалния PFS на физическо лице (Пенсионен фонд);
• от Росстат сертификат за издаване на статистически кодове.

След като се регистрирате като индивидуален предприемач, е необходимо да направите печат (от 500 рубли) и да откриете банкова сметка (от 2 хиляди рубли).

Ако беше решено да се регистрира магазин за продажба на строителни материали като LLC, следното се предоставя на данъчната служба:

• заявление по образец 11001;
• устав на LLC;
• ако има само един учредител, решението за създаване, ако има няколко учредители, тогава се предоставя протокол за създаване на юридическо лице;
• платена разписка за държавно мито (4 хиляди рубли);
• нотариално заверени фотокопия на паспортите на всички учредители;
• ако счетоводството ще се води съгласно опростената система за данъчно облагане, тогава е необходимо да напишете заявление за преход към опростената данъчна система във формуляр № 26.2-1.

Срокът за разглеждане на заявлението от данъчния орган е една седмица.

В случай на положителен отговор на заявлението, данъчната инспекция издава:

• Удостоверение за регистрация на LLC;
• регистриран устав на LLC;
• сертификат във формата 1-3-Счетоводство;
• извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица;
• уведомление за регистрация в Пенсионния фонд на Русия (PF);
• удостоверение за регистрация в TFOMS (териториален фонд за задължително медицинско осигуряване);
• уведомление за издаване на статистически кодове от Росстат.

Ще отнеме още няколко дни, за да се регистрирате в FIU, FSS и Rosstat. Изработката на печата на организацията ще отнеме два дни. Откриването на банкова сметка отнема средно три дни. Уставният капитал на LLC трябва да бъде най-малко 10 хиляди рубли.

След като вашият бизнес за продажба на строителни материали бъде регистриран, следващата стъпка е да закупите касов апарат и след това да го регистрирате в данъчната служба. Този процес ще отнеме около две седмици. В магазините, където се продават касови апарати, често се предоставят услуги за бърза регистрация в данъчната служба. Ако използвате услугите на тази организация, тогава всички документи ще бъдат готови за максимум 3 дни.

Назад към индекса

Давам под наем помещение за магазин за строителни материали

Конкуренцията в този пазарен сегмент е доста висока. На пазара на строителни материали работят и големи вериги магазини, които продават не само строителни материали като посредник, но и имат собствено производство, чиито продукти впоследствие се продават в техните магазини на най-добрата пазарна цена. Следователно отварянето на собствен бизнес във формат на супермаркет с голяма търговска площ не е много изгодно. По-добре е да се даде предпочитание на отварянето на малък магазин за продажба на строителни материали във формат „близо до дома“. При избора на място за такъв магазин изискванията ще бъдат както следва:

• Наеманата площ трябва да бъде от 40 до 100 кв. m;
• магазинът трябва да се намира в жилищен район на къщи или на приземния етаж на жилищна сграда и да е на пешеходно разстояние за клиентите;
• в съседните къщи не трябва да има конкурентни магазини, продаващи строителни материали;
• наетите помещения трябва напълно да отговарят на всички изисквания на SES и пожарната инспекция.

Когато съставяме бизнес план, пишем, че месечните разходи за наем ще бъдат около 30 хиляди рубли. По-точната сума ще зависи от местоположението на магазина и наетата площ.

Назад към индекса

Закупуване на необходимо оборудване за магазин за строителни материали

За да отворите магазин във формат „близо до дома“, не е необходимо да купувате специално оборудване. Напълно възможно е да се справите със стандартен набор от витрини, стелажи, подиуми, плотове и др.

Разходите за закупуване на оборудване ще бъдат приблизително 100 000 рубли.

Назад към индекса

Набиране на персонал за магазин за строителни материали

Магазинът за строителни материали трябва да работи седем дни в седмицата. Работно време - 9.00-21.00ч. Следователно, въз основа на тази графика, магазинът ще има нужда от поне 2 продавача. Те трябва да работят на смени, по график две по две, по 12 часа. Много е важно да намерите компетентни продавачи. Тъй като, за да помогнете на купувача при избора на конкретен продукт, за да го посъветвате, имате нужда от специалист, който ще разбере строителните материали.

Цената на заплатите на продавачите ще бъде 40 000 рубли на месец (заплатата на 1 продавач е 20 000 рубли).

Назад към индекса

Продуктова гама и избор на доставчик

Асортиментът на малък строителен магазин на пешеходно разстояние трябва да се състои от 300-400 артикула. Най-важното трябва да са стоките, които може да ви потрябват по всяко време. Например тапетът е отлепен, но в къщата няма лепило за тапети. Поради това е малко вероятно някой да отиде специално в строителния супермаркет.

Пример за асортимент от малък магазин за строителни материали:

• различни строителни смеси;
• Консумативи;
• монтажно лепило;
• различни лепила за тапети;
• монтажна пяна;
• пирони, болтове и др.;
• различни инструменти за строителни работи;
• Свързани продукти.

В процеса на работа необходимият асортимент от стоки ще стане по-ясен.

За да изберете доставчици на стоки, трябва да проучите компании за търговия на едро, които работят в определен регион. Някои от тях имат собствено производство. Изборът е много голям. Производството и търговията със строителни материали напоследък стана много популярен вид бизнес. Експертите съветват да се даде предпочитание на онези фирми, в чиито договори е посочено, че са съгласни да попълнят гамата от стоки по всяко време.

В бизнес плана пишем, че ще трябва да похарчите около 700 хиляди рубли, за да създадете запас при отваряне на магазин за продажба на строителни материали от нулата.

Във всяко населено място в Русия винаги има и ще има нужда от изграждане на обекти за различни цели. Те се износват с времето и се нуждаят от ремонт. Това означава, че в нашия живот не можем без строителни и довършителни материали. Оттук и изводът - продажбата на такива стоки е търсен и печеливш бизнес.

Reconomicaднес ще сподели с вас, скъпи читатели, опита на успешен предприемач, който комбинира производството на строителни материали с продажбата не само на собствени, но и на подобни продукти от други компании.

Основният инструмент за развитието на този бизнес беше организирането на офис за получаване на поръчки от потребители за подобни продукти. Ще научите за положителните и отрицателните страни, ползите и перспективите на този бизнес.

Поздравления. Казвам се Марк. На 37 години съм. Аз съм от Астрахан. Сега се занимавам с продажба на плочки, плочки, декоративни мозайки и много други свързани продукти за изграждане, ремонт и декорация на помещения.

Нямам магазин, а офис за получаване на поръчки. Търговският оборот е от един и половина до два милиона рубли на месец, от март до ноември включително.

Продажбите вървят с настъпването на строителния сезон и до края му. Ще опиша накратко как стигнах до този вид дейност.

Първите ми стъпки в строителния бизнес

Всичко започна с производството на тротоарни плочи, организирах този бизнес през 2014 г.

Производство на тротоарни плочи.

Производството не вървеше добре. Имаше пари само за наем на помещения, заплати на работещия персонал и плащане на данъци.

Първоначално той работи практически без печалба. Поръчките бяха постоянно налични, но беше почти невъзможно да се печелят пари от тях.

Имаше нужда от увеличаване на обема на производство на продуктите и достигане до сериозни клиенти. Тази стъпка изисква огромни инвестиции в производството. Нямаше такива възможности.

Изборът на посоката на последващото развитие на случая

Бъдещият път на развитие на бизнеса беше неясен. Беше необходимо или спешно да се реши нещо, или да се спрат бизнес дейности.

Как се роди идеята

Моят приятел по това време работеше на ръководна позиция в производствена фирма, специализирана в производството на тухли и бетонови изделия. Той ми показа пътя напред.

Намиране на начини за насърчаване на бизнеса

Мислех, че първо се изгражда производството, а след това произведените стоки се продават и бизнесът процъфтява. Може би това се случва на хартия, във фантастични бизнес планове, но не и в действителност. Първо трябва да търгувате с чужди стоки и да попълвате клиентската база, а когато има стабилно търсене, можете да отворите собствено производство, ако е печелившо.

Отварянето без познаване на пазара и опит е път към провал.

Доказателство за това е множеството малки фирми, които отваряха и затваряха, докато трупаха големи дългове.

Първи грешки

И аз бях така. Прочетох аматьорски бизнес план в някаква социална мрежа. Всичко изглеждаше лесно и просто. Но всъщност почти се сбогува с вложените пари и е готов да продаде колата си, за да изплати натрупаните дългове.

Бизнесът е наука и начин на живот. Този занаят може да се овладее. Основното е правилното поставяне на целта и намирането на кратък път към нея.

Първоначално исках да опитам бизнес, с който не бях запознат. Бизнесът не търпи аматьорството. Особено в производствения сектор. Излизането от сегашната ситуация беше дълго и трудно. Много добре, че имаше опитен човек, който ми каза какво да правя по-нататък.

Етапи на откриване и развитие на търговски офис

Избор на търговско място и неговите цели

Дори и да няма кой да седне там, офисът за продажби трябва да бъде в състояние:

• приемат клиенти;
• настоящи продукти;
• сключват договори.

Условия за наемане на помещения

На територията, където наех производствен цех, имаше свободна стая. Площта му беше 150 м², наемната цена беше 15 хиляди рубли. на месец, без консумативи. Общата сума на плащанията е приблизително 18 хиляди рубли. на месец. С неохота предприех тази стъпка.

Оборудване на офиса с всичко необходимо

За пълноценна търговия се нуждаете от:

• мебели;
• стелажи;
• компютър;
• принтер;
• различни офис консумативи.

Похарчих 70 хиляди рубли за обзавеждане и оборудване на офиса.

Мебелите бяха най-евтини. Принтерът също беше включен в тази цена, компютърът трябваше да се носи от вкъщи. Търговската зала беше голяма, но нямаше други възможности.

Оборудването на пълноценен офис е скъп бизнес.

По-късно площта на този офис не беше достатъчна.

Методи за демонстриране на продукти на търговската площадка

Първото нещо, което направи, беше да изложи продуктите си. Тъй като имаше много място, наредих тротоарни плочи по всякакви начини. Той съчетава два и дори четири различни цвята плочки от един и същ модел, които могат да бъдат положени в различни цветове.

Показването на проби от тротоарни плочи е необходим атрибут на продажбите.

Така той не можа да покаже продукцията си в условията на работилницата.

Разширяване на асортимента от строителни материали

Така станах представител на мини фабрика за производство на строителни материали.

В търговската зала той изложи изработените от тях тухли и разлепи каталози на останалите продукти, които поради големите си размери не могат да бъдат поставени в офиса.

Излагане на мостри на тухли и други продукти в търговския офис.

Поставих проби от подови плочи и фундаментни блокове близо до портите на моята работилница.

Дейности за промоция на продукти

Следващият въпрос се отнасяше до информационното осигуряване на търговията - маркетинг.

Офисът беше на пътя. Администрацията разреши поставянето на рекламни банери на сградата. Направих две лентички с размери 1 на 4 метра, за да ги окача от различни страни на сградата. Цената им беше 8 хиляди рубли.

И направиха и дистанционна стойка, която се намираше пред входа на сградата. Цената му беше 2 хиляди рубли.

От 4 хиляди до 7 хиляди рубли бяха изразходвани за промоция на продукти в Avito, вестници, производство на листовки и визитни картички. на месец.

Как да печелите пари от продажба на строителни продукти на трети страни

В резултат на повишеното търсене на тяхната продукция и невъзможността да се задоволят нуждите на потребителите в нея с наличните производствени мощности, се наложи спешно да се вземе някакво решение.

Причини за контакт с други производители

Нямаше пари за разширяване на производството и всъщност не исках да го увеличавам.

През топлия сезон наемът все още можеше да бъде платен, но през зимата, когато почти нямаше поръчки и производственото съоръжение трябваше да се отоплява, цената на наема значително удари джоба.

Решението беше да се договори продажбата на плочки от други производители .

Моите предимства при избор на партньор

На съвременния пазар проблемът на всеки производител е продажбата на продукти. В такава среда, с ожесточена конкуренция, производителите, които нямат собствени канали за дистрибуция, стават заложници на продавачите.

Ако имам добър клиент, тогава компанията предоставя минимална цена на едро за продукти.

Производителят на стоки винаги има нужда от пари - това са задължения за заплати, наеми, задължения за доставени суровини или просто човек има заем в банка.

Производителят винаги е щастлив да продава, дори и с минимална надценка на продукта. Възползвах се от тази позиция.

Много често от продажбите печелят повече от производителя.

Положителните промени в бизнеса дават тласък за по-нататъшен растеж

Когато организирате всеки бизнес, трябва постоянно да се движите напред. В противен случай - застой.

Значителен напредък в търговията след сключването на споразумението за партньорство

Оказа се лесно да се намери производител за сътрудничество. Те подписаха споразумение с него. Списъкът с представени продукти далеч надхвърли моето производство на стоки. Една четвърт от помещението беше заета от изложба на техните продукти.

Започнах да търся доставчици, които могат да предоставят изложбени мостри, щандове, каталози и други рекламни артикули безплатно.

Намиране на нови начини за увеличаване на продажбите

И също така разкри определен стил на работа в такива търгове. Беше необходимо производителят или търговецът на едро, чиито продукти представлявам, да освободи стоката от склада на продажната цена в своя офис.

Не всички се съгласиха на такова сътрудничество, но все пак имаше предприемачи, които искаха да се разширят. Имаха и условия - ако представлявам техния асортимент, тогава вече не работя с никого.

Образци на стоманобетонни изделия на открито.

Оптимизация на търговски площи

Търговският етаж започна да се изпълва с мостри от различни стоки. След това раздели търговските зони. На производствената площ той постави най-габаритните образци - стоманобетонни изделия.

Покривни проби.

Към тях се присъединиха образци от дървен материал, покриви, мрежи, метални изделия – всичко свързано със строителството.

Образци от валцуван метал.

Разделих офис пространството на три части - офис и две зали. Първата зала служи за излагане на продукти за строителство и озеленяване, втората зала представя материали за интериорна декорация и бани.

Търговска зала с мостри на довършителни материали.

Празните места в търговските зали бяха запълнени със стоки, които отговарят на темата. Например, търговският етаж беше допълнен с два щанда - единият с LED осветление, вторият представляваше производители на басейни за лични парцели, сауни и бани.

Временните неуспехи са неизбежни

Не всички позиции бяха печеливши. Някои стоки или услуги никога не са били продавани. Например никога не съм приемал поръчка за изработка на басейн или фонтан. Мозайките за баня се продават много слабо и заемат много място, но ярките и красиви щандове с такива проби имаха положителен ефект върху купувачите.

Не всичко се продава, но някои продукти създават добра атмосфера на търговския етаж.

Колко носи търговията със строителни материали

Ще говоря накратко за печалбата, получена от продажбата на строителни и довършителни материали.

Размери на надбавките за стоки

Върху продадените стоки той измами от 10 до 30%. Най-голям е маржът при тротоарните плочи и строителните материали.

А също и плочки, гранитогрес, плочки и плотове от естествен камък вървят добре. Средната надценка беше 20%.

От какво зависят доходите?

Ако оборотът, преминал през моя офис, възлиза на 1 милион рубли, тогава ми остават приблизително 200 хиляди рубли печалба.

От там се приспадат данъците, удръжките, наемите, разходите за реклама и заплатата на продавача, счетоводителя.

Половината от тази сума остава. Ако в разгара на сезона е възможно да се продаде за 2-3 милиона рубли, тогава разходите са същите, а печалбата се увеличава. Моят оборот го написах по-горе. Не е трудно да изчисля колко ми носи чисто бизнеса.

Но не забравяйте, че януари и февруари са месеци на почти никакви приходи. Въпреки това е необходимо да се плащат пари за наем и да се изплащат заплати на служителите на предприятието. И за това, в натоварения сезон, трябва да работите усилено.

Моят метод на търговия

Някои, след като прочетат статията, може да си помислят, че съм обикновен спекулант и купувачите не получават нищо, когато купуват стоки чрез моя търговски офис. Ако беше така, клиентите нямаше да идват тук.

Консултиране на клиенти за продукти

Доверих се на съветите на потребителите относно характеристиките на закупените строителни материали. Освен това той не приемал некачествени стоки за продажба.

Потребителите не трябваше да тичат след продавачите и да искат неграмотни съвети относно продукта, който продавах, тъй като знаех всичко и можех да отговоря на всеки въпрос на клиентите.

Софтуерно приложение

Освен това усвоява компютърно 3D моделиране и безплатно прави проекти за ремонт на помещения с изчисляване на консумативи.

Например, програмата изчислява точно броя на плочките за баня и клиентите не трябва да купуват допълнителен материал, като плочки и лепило.

дизайнерска услуга

Освен това моят продавач предостави дизайнерски услуги и помогна на купувачите да решат относно цветове, размери и покрития.

Това е много трудна работа.

Безупречната репутация на бизнесмен е важен компонент на успешния бизнес

Репутацията е друга полза. За три години работа не разочаровах никого, така че потребителите на едро установиха бизнес отношения с мен.

Изглежда, че самите строителни компании могат да отидат в производствени предприятия, където могат да закупят стоки в големи количества.

Но, очевидно, има проблеми, които пречат на подобни действия.

Когато думите не са в противоречие с делата, това е репутация, която също се заплаща.

В допълнение към горното е много важно поръчаните стоки да бъдат правилно опаковани, преброени, проверени и доставени навреме.

Бъдещи планове

Сега смятам да отворя склад на едро, работещ на същия принцип. Има много производители, които искат да продадат стоките си. Сега искам да преговарям с големи компании в цялата европейска част на Русия. Сигурен съм, че успехът със сигурност ще дойде.