วิธีการเริ่มซื้อขายวัสดุก่อสร้าง โฆษณา ณ จุดขาย

การศึกษาตลาดธุรกิจก่อสร้างแสดงให้เห็นว่าแม้เศรษฐกิจจะถดถอย แต่ตลาดการก่อสร้างก็เติบโต 15-20% ทุกปี ซึ่งหมายความว่าวัสดุก่อสร้างมีความต้องการเพิ่มขึ้น

จัดทำแผนธุรกิจ

ก่อนเริ่มธุรกิจใด ๆ คุณต้องจัดทำแผนธุรกิจที่มีความสามารถเพื่อที่จะเข้าใจขนาดของการลงทุนในอนาคต ดังนั้น เราจะจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านฮาร์ดแวร์

ค่าใช้จ่ายในการเปิดที่จะเกิดขึ้น:

• อุปกรณ์จาก 80,000 rubles;
• เอกสารจาก 10,000 rubles;
• จ่ายค่าเช่าสำหรับเดือนแรกและเดือนสุดท้ายจาก 60,000 rubles;
• ซื้อสินค้าจาก 600,000 rubles

เห็นได้ชัดว่าค่าใช้จ่ายเริ่มต้นจะอยู่ที่ 750,000 รูเบิล นอกจากนี้ยังมีค่าใช้จ่ายรายเดือน:

• เงินเดือนพนักงานจาก 50,000 rubles ต่อเดือน
• ค่าเช่าสถานที่สำหรับร้านค้าตั้งแต่ 30,000 รูเบิลต่อเดือน
• ภาษีจาก 10,000 rubles ต่อเดือน (ขึ้นอยู่กับรูปแบบการเป็นเจ้าของ);
• โฆษณาจาก 20,000 rubles ต่อเดือน

ค่าใช้จ่ายรายเดือนจะอย่างน้อย 110,000 รูเบิล

เมื่อตั้งค่ามาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์ คุณควรคำนึงถึงราคาของคู่แข่งและตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาของคุณเป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อ ตามกฎแล้วมาร์จิ้นอยู่ที่ประมาณ 45-65%

จากส่วนต่างกำไรควรอย่างน้อย 450,000 rubles ต่อเดือน แต่อย่าลืมว่าในช่วงเดือนแรกลูกค้าจะมีจำนวนไม่มาก - พวกเขายังไม่รู้จักคุณ แต่ด้วยการโฆษณาที่ดีและนโยบายการกำหนดราคาที่ดี กระแสของลูกค้าจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง ไม่ควรคาดหวังการคืนทุนของร้านค้าเร็วกว่าหนึ่งปีของการทำงานที่ประสบความสำเร็จ

การเลือกสถานที่

สถานที่ที่เหมาะสมสำหรับที่ตั้งของร้านค้านั้นประสบความสำเร็จอย่างน้อยครึ่งหนึ่ง

ดังนั้นในการที่จะเปิดร้านวัสดุก่อสร้างตั้งแต่ต้น คุณจำเป็นต้องรู้เกณฑ์หลักที่คุณควรให้ความสำคัญเมื่อเลือกที่ตั้งของร้านค้าในอนาคต

ทางเลือกที่ดีคือพื้นที่ของอาคารใหม่ ควรให้ความสนใจกับการขาดคู่แข่งในบริเวณใกล้เคียง แต่ในขณะเดียวกัน ทำเลใกล้ตลาดการก่อสร้างก็จะเป็นสถานที่ที่ดี ที่จอดรถในบริเวณใกล้เคียงร้านจะช่วยเพิ่มความนิยมให้กับลูกค้าได้อย่างมาก เนื่องจากวัสดุก่อสร้างมักมีน้ำหนักมาก ดังนั้นไม่เพียง แต่ที่จอดรถเท่านั้น แต่ยังต้องมีถนนทางเข้าที่ดีสำหรับทางผ่านของยานพาหนะขนาดใหญ่ ที่ที่ดีน่าจะอยู่ในย่านชานเมืองใกล้ๆ กับศูนย์การค้าขนาดใหญ่

อ่าน: ขายเสื้อผ้าออนไลน์: เริ่มต้นจากตรงไหน หาซัพพลายเออร์ได้อย่างไร

ไม่มีข้อกำหนดเฉพาะสำหรับสถานที่สำหรับร้านฮาร์ดแวร์เงื่อนไขเดียวคือการนำสถานที่ออกจากสต็อกที่อยู่อาศัย เป็นที่พึงประสงค์ว่าพื้นที่ของสถานที่นั้นอย่างน้อย 150 ตารางเมตรเพราะร้านค้าที่มีพื้นที่ขนาดเล็กกว่านั้นมักจะไม่ทำกำไร

การลงทุนพิเศษในการซ่อมแซมอาคารเพื่อขายวัสดุก่อสร้างจะไม่ต้องการ ก็เพียงพอแล้วที่ห้องจะตรงตามข้อกำหนดด้านสุขอนามัยขั้นพื้นฐานแห้งและสะอาด

เอกสารที่ต้องใช้

เพื่อความถูกต้องตามกฎหมายของธุรกิจใด ๆ จำเป็นต้องออกใบอนุญาตทั้งหมด ประเด็นที่สำคัญที่สุดคือประเด็นเรื่องการจดทะเบียนกรรมสิทธิ์

คุณสามารถจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล (IP) หรือนิติบุคคล - บริษัทจำกัด (LLC)

ทางเลือกจะขึ้นอยู่กับขอบเขตของธุรกิจในอนาคตก่อน หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดร้านเล็กๆ หนึ่งแห่ง ผู้ประกอบการแต่ละรายก็เพียงพอแล้ว และหากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดไฮเปอร์มาร์เก็ตสำหรับการก่อสร้าง หรือแม้แต่ร้านค้าในเครือ การเลือก LLC จะดีกว่า

เมื่อเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของแล้วคุณต้องเลือกรหัสสำหรับการจำแนกประเภทกิจกรรมทางเศรษฐกิจของรัสเซียทั้งหมด (OKVED) สำหรับร้านฮาร์ดแวร์ OKVED คุณควรเลือกจากหัวข้อ 47.52 - การขายปลีกฮาร์ดแวร์ สีและวาร์นิช และกระจกในร้านเฉพาะด้าน คุณสามารถเลือกรหัสอย่างน้อยหนึ่งรหัสที่ตรงกับข้อมูลเฉพาะของร้านค้าของคุณได้จากที่นั่น

การเลือกอุปกรณ์และการซื้อสินค้า

อุปกรณ์อะไรให้เลือกและสิ่งที่คุณต้องเปิดร้านฮาร์ดแวร์? หากรูปแบบร้านค้ามีขนาดเล็ก ตู้โชว์ ชั้นวางและชั้นวางราคาไม่แพงก็เพียงพอแล้ว

คุณควรซื้อสินค้าสำหรับร้านค้าของคุณโดยเน้นที่กลุ่มสินค้าหลัก:

• วอลล์เปเปอร์และกาว
• ส่วนผสมแห้ง
• เคลือบเงาและสี;
• ปูพื้น;
• ประปา;
• ประตู;
• เครื่องมือก่อสร้าง
• อุปกรณ์ไฟฟ้า

แต่ถ้าร้านค้าของคุณมีขนาดเล็ก ให้เลือกผลิตภัณฑ์กลุ่มใดกลุ่มหนึ่งและนำเสนอให้กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ที่จริงแล้วการเลือกอุปกรณ์และผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับรูปแบบของร้านในอนาคตโดยตรง

การโฆษณา

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านฮาร์ดแวร์ใหม่ทั้งหมด คุณต้องคิดถึงแคมเปญโฆษณาเสียก่อน การจัดสรรเงินให้เพียงพอเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับการเปิดที่กำลังจะเกิดขึ้นนั้นคุ้มค่า ดังนั้นคุณต้องเริ่มโฆษณาร้านฮาร์ดแวร์ของคุณล่วงหน้า แม้กระทั่งก่อนที่จะเปิด

คุณต้องคิดถึงโปรแกรมความภักดีสำหรับลูกค้าประจำล่วงหน้า สั่งซื้อบัตรส่วนลด คุณสามารถกำหนดเวลาเปิดร้านได้ด้วยการแจกบัตรสะสมคะแนนฟรี และออกให้ในภายหลังหลังจากซื้อเป็นจำนวนหนึ่ง

คิดเกี่ยวกับหัวข้อวิธีการเปิดร้านฮาร์ดแวร์และสิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้? ธุรกิจดังกล่าวสามารถทำกำไรได้หากพิจารณารายละเอียดทั้งหมด

♦ เงินลงทุน – 2,500,000 รูเบิล
♦ การคืนทุน – 10-18 เดือน

สุภาษิต "บ้านของฉันคือปราสาทของฉันไม่สูญเสียความเกี่ยวข้อง"

แต่ป้อมปราการใด ๆ จะต้องได้รับการซ่อมแซมและเสริมความแข็งแกร่งให้มากขึ้น และสำหรับสิ่งนี้ คุณต้องใช้วัสดุก่อสร้าง

ตามสถิติชาวรัสเซียจะซ่อมแซมอารามของตนทุกๆ 5-7 ปี

แน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้เป็นตัวชี้วัดทั่วไป เพราะมีใครบางคนติดวอลล์เปเปอร์ใหม่ทุก ๆ สามปีและทาสีพื้นใหม่ ในขณะที่บางคนใช้ชีวิตอย่างเงียบ ๆ เป็นเวลา 20 ปีและไม่ต้องทนทุกข์ทรมานจากการซ่อมแซม

และยังมีคนจำนวนมากที่ต้องการวัสดุก่อสร้างในประเทศของเราซึ่งควรส่งเสริมให้นักธุรกิจถาม

การเริ่มต้นนี้ไม่สามารถเรียกได้ว่าราคาถูก: จำเป็นต้องมีค่าเช่าอุปกรณ์และการซื้อครั้งแรกและการแข่งขันในภาคที่กำหนดค่อนข้างสูง

แต่ร้านฮาร์ดแวร์สามารถทำกำไรได้ง่าย ๆ หากคุณพิจารณารายละเอียดทั้งหมด

ร้านฮาร์ดแวร์ประเภทใดที่สามารถเปิดได้?

หากคุณตัดสินใจที่จะทำธุรกิจเกี่ยวกับวัสดุก่อสร้าง คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับแนวคิดของร้านค้าในอนาคต

ขึ้นอยู่กับช่วงพวกเขาจะแบ่งออกเป็น:

1. เชี่ยวชาญมาก.
   ตัวอย่างเช่น คุณขายแต่พื้น หรือคุณตัดสินใจว่าสีเป็นธุรกิจที่ดีที่สุด
   เนื่องจากคุณมีโปรไฟล์ที่แคบ ช่วงของผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่เดียวจึงควรเป็นที่น่าอัศจรรย์
   ร้านฮาร์ดแวร์ที่มีความเชี่ยวชาญสูงสามารถเปิดได้โดยนักธุรกิจที่ไม่มีเงินค่าเช่าและอุปกรณ์มากนักเพราะตลาดดังกล่าวไม่ต้องการพื้นที่ขนาดใหญ่
2. โปรไฟล์กว้าง
   นั่นคือในร้านค้าของคุณคุณสามารถซื้อวัสดุก่อสร้างได้ตั้งแต่ดอกคาร์เนชั่นขนาดเล็กไปจนถึงกระดานปาร์เก้ธรรมชาติ
   ในการเปิดธุรกิจดังกล่าว คุณต้องมีทุนเริ่มต้นนับล้าน

ร้านค้าก่อสร้างสามารถแบ่งออกเป็นสี่กลุ่มตามเงื่อนไขขึ้นอยู่กับขนาด:

1. ศาลาการค้าขนาดเล็ก (สูงสุด 100 สี่เหลี่ยม) ซึ่งไม่ต้องการอุปกรณ์พิเศษ การเลือกสรรในร้านค้าดังกล่าวมี 10-20 ตำแหน่ง
2. ร้านฮาร์ดแวร์มาตรฐาน (100-200 ตารางเมตร) ที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลาย (30-50 ตำแหน่ง) และการซ่อมแซมที่ดี เพราะนี่เป็นวิธีหนึ่งในการดึงดูดลูกค้าที่จริงจัง
3. ร้านฮาร์ดแวร์ขนาดใหญ่ (200-500 สี่เหลี่ยม) มีสินค้าให้เลือก 50-100 รายการ
4. การสร้างซูเปอร์มาร์เก็ต เหล่านี้คือยักษ์ใหญ่จริง ๆ ที่ตั้งอยู่บนพื้นที่อย่างน้อย 500 ตร.ม. พร้อมห้องเก็บของขนาดใหญ่และพื้นที่ให้บริการอื่น ๆ
   ที่นี่คุณสามารถซื้อได้ทุกอย่าง รวมทั้งอุปกรณ์ก่อสร้าง เพราะสินค้าที่นี่มีตั้งแต่ 100 ชิ้นขึ้นไป

ความยากลำบากที่อาจต้องเผชิญกับคนที่ตัดสินใจเปิดร้านฮาร์ดแวร์

ธุรกิจก่อสร้างค่อนข้างซับซ้อน เนื่องจากคุณจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีสำรวจสินค้าจำนวนมากอย่างรวดเร็ว หาซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดที่จะนำเสนอวัสดุและอุปกรณ์ที่มีอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพดีที่สุด ควบคุมงานของพนักงานจำนวนมาก ฯลฯ .

และนี่ไม่ใช่ปัญหาทั้งหมดที่ผู้ที่ตัดสินใจเปิดร้านฮาร์ดแวร์อาจต้องเผชิญ

หลุมพรางของธุรกิจก่อสร้างมีลักษณะดังนี้:

1. การแข่งขันระดับสูง
   คุณจะต้องแข่งขันไม่เพียงแค่กับร้านค้าเล็กๆ ที่ขายสินค้าบางประเภทเท่านั้น แต่ยังต้องแข่งขันกับฐานการก่อสร้างและไฮเปอร์มาร์เก็ตที่คุณสามารถซื้ออะไรก็ได้ที่คุณต้องการ
   คิดให้รอบคอบเกี่ยวกับข้อได้เปรียบในการแข่งขันเพื่อให้โดดเด่นกว่าร้านค้าอื่นๆ
   นอกจากนี้ คุณควรดูแลบริษัทโฆษณาโดยใช้ทรัพยากรทั้งหมด (สื่อ อินเทอร์เน็ต การนำเสนอ โฆษณากลางแจ้ง) เพื่อแจ้งให้ผู้คนจำนวนมากทราบเกี่ยวกับการเปิดตลาดการก่อสร้างของคุณ
2. นโยบายราคา
   ดูเหมือนว่าผู้ประกอบการจะไม่มีประสบการณ์มากนักว่าหากคุณขึ้นราคาคุณสามารถชดใช้เงินลงทุนได้อย่างรวดเร็ว
   นี่เป็นแนวทางที่ผิดโดยพื้นฐานแล้ว เนื่องจากลูกค้าจะไปหาคู่แข่งอย่างรวดเร็วซึ่งมีราคาถูกกว่า
   ข้อผิดพลาดประการที่สองคือการกำหนดราคาที่ต่ำเกินไป พยายามทำเงินจากวัสดุหมุนเวียนจำนวนมาก
   วิธีการนี้เป็นอีกช่องทางหนึ่งที่ทำลายล้างได้อย่างรวดเร็ว
   ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการวิเคราะห์นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่งและลดราคาของคุณลง 1-2%
3. แนว.
   หนึ่งในปัญหาหลักของธุรกิจคือการจัดประเภทสินค้าที่เหมาะสมโดยคำนึงถึงรสนิยมของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
   แม้ว่าคุณจะมีตลาดแคบๆ เช่น คุณขายพื้น คุณต้องเลือกประเภทของพื้นนี้ที่เหมาะสม แบรนด์คุณภาพสูงสุด สีที่สวยงามที่สุด และหลีกเลี่ยงการขายสินค้าคุณภาพต่ำ
   ในขณะเดียวกัน คุณต้องตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีรายได้ต่างกัน ทั้งคนรวยและคนจน

วิธีเปิดร้านฮาร์ดแวร์: ทำงานกับซัพพลายเออร์

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจเกี่ยวกับการก่อสร้าง:
ตามแผนจะมีการสร้างบล็อกของอาคารที่อยู่อาศัยใน 522 microdistrict ของ Kharkov เพื่อให้พวกเขาสร้างจดหมายของสหภาพโซเวียตจากอากาศ อย่างไรก็ตาม หลังจากสร้างตัวอักษร C สามตัวและเส้นแนวตั้งของตัวอักษร P แผนได้มีการเปลี่ยนแปลง เป็นผลให้บ้านเหล่านี้สามารถเห็นเป็นหมายเลข 666

ปัจจุบันมีผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างมากมายทั้งในประเทศและต่างประเทศ

คุณควรเลือกซัพพลายเออร์ตามแนวคิดของร้านค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการขายเฉพาะวัสดุคุณภาพสูงและราคาแพงซึ่งผู้ซื้อที่ร่ำรวยสามารถซื้อได้ ให้นำวัสดุก่อสร้างจากอิตาลี เยอรมัน ฝรั่งเศส ฟินแลนด์ และยุโรปอื่นๆ ไปขาย

หากกลุ่มเป้าหมายของคุณมีฐานะร่ำรวยน้อยกว่า คุณก็สามารถทำงานร่วมกับผู้ผลิตในจีนและในประเทศได้

ปัญหาหลักสำหรับผู้ที่ต้องการเปิดร้านฮาร์ดแวร์คือความสามารถในการหาซัพพลายเออร์ที่สามารถนำสินค้าไปขายได้ โดยจ่ายเงินหลังจากที่ขายไปแล้ว แทนที่จะซื้อวัสดุในตอนแรก

แน่นอนว่าซัพพลายเออร์ไม่ค่อยพอใจกับสิ่งนี้ ซัพพลายเออร์จำนวนมากจะเสนอการประนีประนอมให้คุณ: โดยการซื้อผลิตภัณฑ์ทันที คุณจะได้รับรายได้มากขึ้นด้วยการกำหนดอัตรากำไรขั้นต้น 50-70% ในขณะที่ทำ ผลิตภัณฑ์สำหรับการขายคุณสามารถสร้างรายได้มากกว่าต้นทุนการซื้อวัสดุเพียง 30%

ตัดสินใจด้วยตัวเองว่าตัวเลือกใดที่เหมาะกับคุณ

เจ้าของตลาดวัสดุก่อสร้างที่มีประสบการณ์แนะนำให้ใช้วิธีการแบบผสมผสานกับซัพพลายเออร์: ซื้อทันทีและนำไปขาย

วิธีเปิดร้านฮาร์ดแวร์: แผนปฏิทิน

เมื่อเริ่มต้นการเริ่มต้นใช้งาน เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะไม่ชะลอการดำเนินการตามขั้นตอน

หากคุณสามารถเปิดร้านฮาร์ดแวร์ได้สองปีหลังจากที่ไอเดียของคุณเกิดขึ้น ตัวเลขที่ระบุในแผนธุรกิจก็จะสูญเสียความเกี่ยวข้องไป

หากคุณมีเงินเพียงพอที่จะดำเนินโครงการและพร้อมที่จะควบคุมแต่ละขั้นตอน คุณสามารถเปิดร้านฮาร์ดแวร์ได้ภายในหกเดือน

การเปิดร้านฮาร์ดแวร์ต้องทำอย่างไร?

หากคุณตัดสินใจที่จะทำธุรกิจประเภทนี้คุณควรเริ่มต้นที่

ยิ่งคุณอธิบายขั้นตอนทั้งหมดของการเริ่มต้นสตาร์ทอัพอย่างละเอียดมากขึ้น (การลงทะเบียน อุปกรณ์ของสถานที่ พนักงาน การแบ่งประเภท ซัพพลายเออร์ ฯลฯ) ยิ่งการคำนวณทางการเงินของคุณเจาะจงมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งเปิดวัสดุก่อสร้างได้ง่ายขึ้นเท่านั้น เก็บตั้งแต่เริ่มต้น

การลงทะเบียน

ไม่ว่าตลาดจะมีขนาดเท่าใด คุณสามารถลงทะเบียนทั้งในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลและในฐานะ LLC

แต่ด้วยวิธีการเก็บภาษีนั้นยากกว่า

เนื่องจากไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเปิดร้านฮาร์ดแวร์บนพื้นที่ 50 สี่เหลี่ยม (ถ้าเราไม่ได้พูดถึงศาลาการค้าแบบแคบ) รูปแบบการจัดเก็บภาษีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณคือระบบภาษีแบบง่าย

รหัส OKVED สำหรับร้านค้าที่ประกอบธุรกิจค้าปลีกสีและเคลือบเงา ฮาร์ดแวร์ และวัสดุก่อสร้างอื่นๆ คือ 52.46

คุณต้องลงทะเบียนกับกองทุนบำเหน็จบำนาญและกองทุนประกันสุขภาพด้วย

นอกเหนือจากขั้นตอนการลงทะเบียน คุณจะต้องมีบทสรุปของ Fire Service และ Rospotrebnadzor ที่สถานที่ของร้านค้าของคุณตรงตามข้อกำหนดทั้งหมด

ที่ตั้ง

การเลือกที่ตั้งสำหรับร้านฮาร์ดแวร์เป็นงานที่ค่อนข้างยาก

ใจกลางเมืองแม้จะน่าดึงดูดใจในแง่ของการจราจรหนาแน่น แต่ก็ไม่เหมาะสำหรับคุณเพราะ:

• ราคาเช่าสูงเกินไปที่นี่
• เป็นการยากที่จะหาห้องขนาดใหญ่พอ (อย่างน้อย 100 ตารางเมตร) พร้อมทางเข้าที่สะดวก (เพื่อขนถ่ายสินค้าโดยไม่มีปัญหา) และที่จอดรถขนาดใหญ่
• มีพื้นที่ว่างให้เช่าน้อยเกินไป

เขตชานเมืองก็มีข้อดีเช่นกัน เช่น ค่าเช่าต่ำ แต่ลูกค้าบางคนไม่ต้องการไปไกลถึงขนาดนั้นเพื่อซื้อวัสดุก่อสร้างและอุปกรณ์

เฉพาะผู้ที่ต้องการวัสดุก่อสร้างจำนวนมากเท่านั้นที่จะซื้อจากคุณและราคาต่ำ

สถานที่ที่เหมาะในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์คือพื้นที่นอนเพื่อให้ใกล้ชิดกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น

สิ่งสำคัญคือไม่มีร้านฮาร์ดแวร์ ตลาด และไฮเปอร์มาร์เก็ตในบริเวณใกล้เคียง

ห้อง

ว่ากันว่าร้านขายวัสดุก่อสร้างต้องการห้องที่ค่อนข้างใหญ่อย่างน้อย 100 ตารางเมตร

พื้นที่ขนาดเล็กเหมาะสำหรับการขายในตลาดที่มีความเชี่ยวชาญสูงเท่านั้น เช่น เครื่องมือก่อสร้าง หรือสี หรือวอลเปเปอร์ เป็นต้น

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดห้างสรรพสินค้าขนาดเล็ก ห้องที่มีพื้นที่ 100-150 ตร.ม. เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในการวางชั้นการค้า โกดัง สำนักงาน และห้องน้ำในนั้น

งานตกแต่งที่จริงจังในร้านไม่จำเป็น

ลูกค้าของคุณจะไม่สนใจสีของผนังหรือคุณภาพของพื้นจนเกินไป

ข้อยกเว้นคือร้านฮาร์ดแวร์ที่เน้นลูกค้าที่ร่ำรวย เช่น ขายวอลเปเปอร์ฝรั่งเศสหรือท่อประปาอิตาลี

แต่สิ่งที่คุณต้องดูแลอย่างไม่ขาดสายคือระบบระบายอากาศและระบบปรับอากาศ

คุณจะต้องลงทุนจาก 350,000 รูเบิลในการซ่อมแซมและอุปกรณ์ของร้านขายวัสดุก่อสร้าง

อุปกรณ์

แม้จะมีความจำเพาะของสินค้าที่ขาย แต่ร้านฮาร์ดแวร์ไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ราคาแพงและหายากบางชนิด

การซื้อชั้นวางมาตรฐาน ชั้นวาง แท่นยืน เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ซื้ออย่างมีกำไรมากที่สุดก็เพียงพอแล้ว

เน้นที่คุณสมบัติเฉพาะของผลิตภัณฑ์ เช่น วางถุงปูนซีเมนต์ลงบนพื้นโดยตรง แผ่นปูพื้นสามารถวางบนแท่น สร้างพีระมิดที่สวยงาม แต่สำหรับการขายวอลล์เปเปอร์ คุณต้องมีชั้นวางแยกต่างหาก

ร้านฮาร์ดแวร์ทั้งหมดจะต้องใช้อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ดังกล่าว (การคำนวณมีเงื่อนไขมาก เนื่องจากจำนวนชั้นวาง ตู้โชว์ และสิ่งอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับขนาดของตลาดของคุณ):

รายการค่าใช้จ่าย	จำนวนเงิน (เป็นรูเบิล)
ทั้งหมด:	250,000 ถู
ราวแขวนผนังโลหะ	35 000
ชั้นวางของสองด้าน	35 000
ตู้โชว์กระจกปิด	30 000
เคาน์เตอร์โชว์เคส	20 000
แคทวอล์ค	10 000
เอทีเอ็ม	10 000
คอมพิวเตอร์พร้อมเครื่องพิมพ์	25 000
อื่น	85 000

พนักงาน

เพื่อให้ร้านฮาร์ดแวร์ทำงานได้ตามปกติ คุณจะต้องมีผู้จัดการ / ผู้ดูแลระบบ พนักงานขายสองคน คนโหลด คนทำความสะอาด และนักบัญชี

สำหรับธุรกิจ จะดีกว่าถ้าร้านฮาร์ดแวร์เปิดเจ็ดวันต่อสัปดาห์ ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะจ้างพนักงานขาย 4 คน (สองคนต่อกะ)

พนักงานทำความสะอาดสามารถมาทุกวัน (ยกเว้นวันอาทิตย์) เป็นเวลาหลายชั่วโมง - ยังคงเป็นเรื่องยากที่จะได้ความสะอาดที่สมบูรณ์แบบในร้านฮาร์ดแวร์

ผู้จัดการหรือผู้ดูแลระบบสามารถทำงานตามกำหนดเวลามาตรฐานได้ เช่น ตั้งแต่วันจันทร์ - โดย ศ. เวลา 9.00 น. ถึง 18.00 น.

เพื่อที่จะไม่จ้างนักบัญชีแยกต่างหาก คุณสามารถทำข้อตกลงกับบริษัทเอาท์ซอร์สได้

จ้างผู้ชายเป็นพนักงานขายเพราะผู้ซื้อเชื่อว่าผู้ชายเก่งเรื่องวัสดุก่อสร้างมากกว่าผู้หญิง

การเปิดร้านฮาร์ดแวร์มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

การเปิดและบำรุงรักษาร้านฮาร์ดแวร์ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ดังนั้นธุรกิจนี้จึงไม่ใช่สำหรับทุกคน

การเริ่มต้นใช้งานต้องมีอย่างน้อยหนึ่งล้านครึ่งล้านรูเบิล

การย้ายที่ชาญฉลาดคือการสร้างแผนทางการเงินที่รวมค่าเช่า เงินเดือนพนักงาน ภาษี และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ในช่วงสามเดือนแรก จนกว่าคุณจะมีลูกค้าเพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายรายเดือนที่จำเป็น

คุณต้องมีอย่างน้อย 300,000 rubles ต่อเดือนเพื่อดูแลร้านฮาร์ดแวร์

นั่นคือตั้งใจจะเปิดร้านฮาร์ดแวร์ คุณควรมีทุน 2.5 ล้านรูเบิล

และสมมติว่าคุณกำลังตั้งเป้าไปที่ร้านขายวัสดุก่อสร้างที่มีขนาดค่อนข้างเล็ก: 100-150 ตร.ม.

หากเป้าหมายของคุณคือไฮเปอร์มาร์เก็ตที่คุณสามารถซื้อสินค้าใดๆ สำหรับการซ่อมแซมและงานก่อสร้าง จำนวนเงินดังกล่าวจะเพิ่มขึ้นหลายเท่าและมีจำนวนรูเบิลหลายสิบล้านรูเบิล

สำหรับใครที่กำลังคิดจะเปิดตัวสตาร์ทอัพนี้อย่างจริงจัง

วิดีโอต่อไปนี้จะมีประโยชน์เช่นกัน:

กำไรที่เป็นไปได้จากร้านฮาร์ดแวร์?

ผู้เชี่ยวชาญประเมินความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้ไว้ที่ 17% ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีมาก

มาร์กอัปเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์คือ 50% ซึ่งจะช่วยให้คุณมีรายได้อย่างน้อยสองเท่าของจำนวนเงินที่ใช้จ่ายในการซื้อ

ข้อเสียของธุรกิจนี้รวมถึงฤดูกาล: ยอดขายลดลงในช่วงครึ่งหลังของเดือนมีนาคม - ครึ่งแรกของเดือนพฤษภาคมและ - สองเดือนแรกของฤดูใบไม้ร่วง

ในช่วงฤดูร้อน ยอดขายลดลง 25-30% และในฤดูหนาวลดลง 50%

ซึ่งหมายความว่าในเดือนที่ทำกำไรได้มากที่สุด คุณต้องสำรองเงินสดเพื่อให้สามารถอยู่รอดในช่วงเวลาที่ไม่เอื้ออำนวย

ร้านค้าก่อสร้างยอดนิยมขนาดเล็ก (ประมาณ 100 ตารางเมตร) พร้อมฐานลูกค้าที่กว้างขวาง เช่าเครื่องบันทึกเงินสด 20,000-40,000 รูเบิลในตอนเย็น

ด้วยตัวชี้วัดดังกล่าวจำนวนรายได้ต่อเดือนจะอยู่ที่ 600,000 - 1 ล้าน 200,000 rubles

กำไรสุทธิหลังจากชำระเงินเดือน ค่าเช่า ภาษี การซื้อและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ จะยังคงอยู่กับคุณจาก 200,000 rubles - มากถึง 800,000 rubles

ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะสร้างร้านขายวัสดุก่อสร้างแบบยั่งยืนใน 10-18 เดือนของการทำงาน

หากคุณไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้แม้หลังจากศึกษาฐานทฤษฎีแล้ว วิธีการเปิดร้านฮาร์ดแวร์และต้องทำอย่างไรจึงจะได้กำไรดี บางทีคุณควรมองหาสตาร์ทอัพรายอื่นหรือดึงดูดพันธมิตรที่เชี่ยวชาญในธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง

บทความที่เป็นประโยชน์? ของใหม่ห้ามพลาด!
ใส่อีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางไปรษณีย์

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ประชากรในประเทศของเรามีการสร้างอย่างแข็งขันและไม่น้อยไปกว่าการซ่อมแซมอพาร์ทเมนท์ทั้งเก่าและใหม่ หลายเมืองกำลังประสบกับความเจริญด้านการก่อสร้าง ดังนั้นทุกคนจึงต้องการวัสดุก่อสร้าง การขายวัสดุและส่วนประกอบอื่นๆ ที่จำเป็นสำหรับการก่อสร้างและซ่อมแซมเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ ผู้ประกอบการจำนวนมากเข้าใจสิ่งนี้ จึงมีร้านค้ามากมายตามแนวทางที่สอดคล้องกัน แต่ยังมีช่องว่างว่างและโอกาสที่น่าสนใจในธุรกิจนี้ พิจารณาวิธีการเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้าง

รูปแบบร้าน

วัสดุก่อสร้างและชื่อผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมีจำหน่ายในรูปแบบต่างๆ ในตลาดการก่อสร้าง ในแผงขายของเล็กๆ ในร้านคลังสินค้า ในอาคารซุปเปอร์มาร์เก็ต และในร้านค้าวัสดุก่อสร้างทั่วไป ก่อนเริ่มธุรกิจนี้ คุณต้องพิจารณาว่าร้านฮาร์ดแวร์ประเภทใดบ้างที่มีอยู่ และประเภทใดที่เหมาะกับความสามารถของคุณ หรือบางทีคุณอาจจะศึกษาสิ่งที่มีและคิดขึ้นมาเอง ดังนั้นการแบ่งตามเงื่อนไขของร้านค้าอาคาร:

1. ร้านค้าขนาดเล็ก ตั้งแต่ 20 ถึง 50 ตร.ม. พร้อมโกดังสินค้าประมาณพื้นที่เดียวกัน ในร้านค้าดังกล่าวมักจะนำเสนอสินค้าหนึ่งหรือสองกลุ่มตั้งแต่ 30 รายการขึ้นไป ตัวอย่างเช่นวอลล์เปเปอร์ หรือทาสี หรือรองพื้น ควบคู่ไปกับสินค้ากลุ่มหลัก สินค้าที่เกี่ยวข้องสามารถขายได้ ตัวอย่างเช่นวอลเปเปอร์ติดผนังและวอลเปเปอร์ติดผนังหลายประเภทเหมาะสำหรับประเภทของวอลเปเปอร์ที่มีอยู่ในคละแบบของทางร้าน
2. ร้านค้าขนาดใหญ่ถึง 200 ตร.ม. พื้นที่ทั้งหมด พื้นที่ชั้นซื้อขายในกรณีนี้ ได้ 100-120 ตร.ม. ในร้านค้าดังกล่าวสามารถนำเสนอสินค้าได้หลายสิบกลุ่ม อาจมีวอลล์เปเปอร์และสีและพื้นหลายประเภทและประปาและคณะกรรมการและท่อ จำนวนสินค้าทั้งหมดสามารถเข้าถึงได้ถึง 5-6 พันรายการ
3. ร้านค้าอาคารขนาดใหญ่ที่มีพื้นที่ขายตั้งแต่ 1,000 ตร.ม. และโกดังเก็บของกว้างขวาง ในร้านค้าดังกล่าว มักจะมีแผนกอย่างน้อยสิบแผนก ซึ่งคุณสามารถหาเกือบทุกอย่างที่จำเป็นสำหรับการซ่อมแซมและการก่อสร้าง กลุ่มสินค้ามีหลักร้อยและชื่อหลักพัน
4. โกดังเก็บของ. ไม่มีการแบ่งแยกเป็นโกดังและชั้นการค้า สินค้าจะถูกนำเสนอให้กับลูกค้าในปริมาณและปริมาณที่มีอยู่ในร้าน โดยเฉลี่ยแล้ว ขนาดของวิสาหกิจการค้าแบบบูรณาการดังกล่าวมีตั้งแต่ 2,000 ถึง 3,000 ตร.ม. แต่ยังมีร้านค้าเล็ก ๆ โกดังสินค้าที่ขายสินค้าหนึ่งหรือสองทิศทาง

เอกสารที่ต้องใช้

ก่อนอื่นคุณต้องลงทะเบียนใน Unified State Register เป็นนิติบุคคล หลังจากนั้นคุณสามารถรับหนังสือรับรองการจดทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษีได้

โดยปกติ เจ้าของร้านฮาร์ดแวร์จะเลือกรูปแบบการทำธุรกิจทางกฎหมายอย่างใดอย่างหนึ่งจากสองรูปแบบ - (IP) หรือ (LLC) IP จะสะดวกหากคุณไม่มีร้านค้าขนาดใหญ่ และคุณเป็นเจ้าของเพียงผู้เดียว LLC มักใช้สำหรับธุรกิจขนาดใหญ่และหากมีผู้ร่วมก่อตั้ง

คุณจะต้องเลือกระบบภาษีอากร ทางเลือกนี้อาจขึ้นอยู่กับกฎหมายท้องถิ่น กฎหมายเกี่ยวกับเรื่องนี้อาจแตกต่างกันไปในแต่ละภูมิภาค

ภาษีที่สะดวกคือ UTII () ในพื้นที่ส่วนใหญ่ของประเทศ ผู้ค้าปลีกทั้งหมดอยู่ภายใต้ภาษีนี้ ซึ่งรวมถึงร้านวัสดุก่อสร้างด้วย

หากในเมืองของคุณไม่มี UTII สำหรับกิจกรรมประเภทนี้ คุณสามารถเลือกระบบภาษีแบบง่าย - ภาษีนี้คือ 6% หากเป้าหมายของการเก็บภาษีคือรายได้ และ 15% หากเป้าหมายของการเก็บภาษีคือรายได้ลดลงตามจำนวนค่าใช้จ่าย

ตั้งแต่ปี 2014 ได้มีการเปิดตัวระบบภาษีใหม่ สิทธิบัตร ประกอบด้วยการขอรับสิทธิบัตรสำหรับกิจกรรมแต่ละประเภท ระบบการจัดเก็บภาษีนี้เป็นไปได้สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลเท่านั้น

จากคณะกรรมการสถิติแห่งรัฐ คุณควรได้รับการแจ้งเตือนว่าองค์กรของคุณได้รับรหัสตาม OKVED (All-Russian Cadastre of Economic Activities) ที่สอดคล้องกับกิจกรรมทางธุรกิจของคุณ

นอกจากนี้ คุณจะต้องได้รับการอนุญาตจากหน่วยงานต่อไปนี้:

• การบริหารเมือง.
• หอการค้า.
• การตรวจสอบอัคคีภัย
• GAI (เมื่อจัดที่จอดรถ)

พื้นที่ร้านค้า

เกณฑ์การเลือกที่ตั้งร้านวัสดุก่อสร้าง:

• ความใกล้ชิดของทางหลวงที่พลุกพล่านที่มีรถยนต์ไหลเข้าอย่างต่อเนื่อง
• พื้นที่อาคารใหม่
• ในตลาดการก่อสร้างที่สำคัญ
• ใกล้กับร้านค้าที่คล้ายกันที่ไม่ซ้ำร้านของคุณ
• ในพื้นที่เขตอุตสาหกรรมของเมือง - คุณสามารถหาห้องที่เหมาะสมในราคาที่ต่อรองได้
• สถานที่ต้องอยู่ในกองทุนที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย ดังนั้นนักดับเพลิงจะไม่อนุญาตให้ขายสารไวไฟ ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของการแบ่งประเภทของร้านฮาร์ดแวร์ในพื้นที่ที่พักอาศัย
• จะต้องมีที่จอดรถฟรีที่ปลอดภัยเพียงพอถัดจากร้าน
• ถนนทางเข้าที่สะดวกควรนำไปสู่ร้านค้า
• สำหรับโกดังสินค้าขนาดใหญ่ที่ขายสินค้าขนาดใหญ่จำนวนมาก ขอแนะนำให้เข้าถึงรางรถไฟ
• ร้านค้าต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดของ SES และการตรวจสอบอัคคีภัยสำหรับเงื่อนไขในการจัดเก็บและการขายสินค้า

คำถามต่อไปที่จะแก้ไขคือการเช่าหรือซื้อสถานที่? แน่นอนว่าการเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์นั้นสะดวกสบาย แต่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากซึ่งจะไม่คืนทุนในเร็วๆ นี้

ดังนั้นหากคุณมีสถานที่ที่เหมาะสมอยู่แล้ว สิ่งนี้จะแก้ปัญหาได้มากมาย หากไม่มีสถานที่ และคุณไม่มีเงินทุนเริ่มต้นที่มั่นคง จะดีกว่าถ้าเช่าห้องสำหรับร้านค้า บางทีอาจเป็นการเช่าซื้อในครั้งต่อไปหากร้านค้าของคุณทำได้ดีและคุณมีรายได้สูงที่มั่นคง

อุปกรณ์จัดเก็บ

ชุดอุปกรณ์เป็นแบบมาตรฐานและเรียบง่าย ประกอบด้วย:

• ชั้นวางด้านเดียวติดกับผนังสำหรับจัดวางสินค้า
• ชั้นวางแบบสองด้านซึ่งวางอยู่ตรงกลางของห้องโถง
• ตู้โชว์บานกระจกสำหรับวางสินค้าขนาดเล็ก
• เคาน์เตอร์หน้าต่างโชว์ของบางแผนกของร้าน
• ซื้อขายตาข่ายสำหรับแขวนสินค้า
• รัดและตะขอสำหรับวางสินค้าบนผนัง
• ตารางการบรรจุ
• เครื่องบันทึกเงินสด หนึ่งรายการขึ้นไป
• ตะกร้าสินค้าและตะกร้า

กลุ่มผลิตภัณฑ์

การเลือกกลุ่มสินค้าที่ควรอยู่ในร้านค้าของคุณควรจะเป็นหลังจากพิจารณาคำถามต่อไปนี้:

• ขนาดร้าน. หากคุณมีซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ คุณสามารถมีสินค้าหลากหลายประเภทได้ หากร้านค้าของคุณมีขนาดเล็ก คุณต้องเลือกทิศทางเดียว
• ความพร้อมของร้านค้าที่คล้ายกันในเมืองหรือพื้นที่ของคุณ หากคุณต้องการขายวัสดุปูพื้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีร้านค้าที่คล้ายกันในบริเวณใกล้เคียง
• ความต้องการของผู้ซื้อ ศึกษาตลาดผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง ค้นหาสิ่งที่ขาดและผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่มากมาย

ไม่ว่าในกรณีใด ร้านค้าของคุณควรมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ผู้ซื้อสมัยใหม่เสียทรัพย์สมบัติมากมายและไม่น่าจะกลับไปที่ร้านด้วยสินค้าที่มีน้อย หากพื้นที่ไม่อนุญาตให้คุณแสดงสินค้าจำนวนมาก คุณสามารถทำงานตามแคตตาล็อกตามคำสั่งได้

เราแสดงรายการกลุ่มผลิตภัณฑ์มาตรฐานสำหรับร้านวัสดุก่อสร้าง:

ซัพพลายเออร์

สามารถค้นหาซัพพลายเออร์ได้เป็นการส่วนตัวโดยไปที่ฐานค้าส่งทั้งหมดของเมือง หรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต วิธีแรกสะดวกเพราะตกลงเงื่อนไขกับการติดต่อส่วนตัวได้ง่ายกว่า วิธีที่สองคือไม่ต้องไปไหนและขับรถ แค่ดูแค็ตตาล็อกของบริษัทที่ใช่และเปรียบเทียบราคา

อย่าจำกัดตัวเองให้อยู่แต่ซัพพลายเออร์ที่อยู่ในเมืองของคุณ โดยเฉพาะถ้าเมืองของคุณมีขนาดเล็ก มองหาซัพพลายเออร์ในเมืองใหญ่ที่อยู่ใกล้เคียง ซึ่งมักจะเป็นประโยชน์มากกว่า

บ่อยครั้งที่ฐานขนาดใหญ่ส่งสินค้าไปยังเมืองใกล้เคียงฟรีด้วยคำสั่งซื้อจำนวนมากพอสมควร ในหลายกรณี คุณไม่เพียงแต่สามารถสมัครผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ผ่านทางอินเทอร์เน็ตได้อีกด้วย

พนักงานร้าน

หากต้องการเปิดร้านฮาร์ดแวร์และมั่นใจว่าจะเจริญรุ่งเรือง คุณต้องหาพนักงานที่มีประสบการณ์ ร้านค้าของคุณควรได้รับการจัดการโดยบุคคลที่ทำงานด้านนี้มานานกว่าหนึ่งปี ท้ายที่สุดแล้ว การแบ่งประเภทสินค้า การติดต่อกับซัพพลายเออร์ และการบริหารงานบุคคลนั้นขึ้นอยู่กับมัน

ที่ปรึกษาการขายต้องมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ ยังต้องเข้าใจขั้นตอนการก่อสร้างและซ่อมแซมด้วยตนเองจึงจะสามารถให้คำแนะนำหรือคำแนะนำได้ หากร้านค้าของคุณมีหลายแผนก แต่ละแผนกควรมีที่ปรึกษาอย่างน้อยหนึ่งคนที่เข้าใจผลิตภัณฑ์ของแผนกนี้อย่างถี่ถ้วน

นอกจากผู้ช่วยฝ่ายขายและผู้บริหาร คุณจะต้องมีแคชเชียร์ พนักงานทำความสะอาดห้อง ผู้จัดการคลังสินค้า และรถตัก

ค่าตอบแทนของพนักงานร้านค้าควรเป็นสิ่งจูงใจ: เงินเดือนและโบนัส ซึ่งขึ้นอยู่กับคุณภาพงานและปริมาณสินค้าที่ขาย ด้วยวิธีนี้ พนักงานจะทำงานอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

แผนธุรกิจร้านวัสดุก่อสร้าง

การเปิดร้านวัสดุก่อสร้างขนาดเล็กที่มีพื้นที่ประมาณหนึ่งร้อยตารางเมตรตามที่ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ทำงานในธุรกิจนี้มีค่าใช้จ่าย 300-400,000 รูเบิล

มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยในหนึ่งเดือนคือ 200,000 รูเบิล โดยมีส่วนต่างทางการค้าสำหรับสินค้า 20-30%

มูลค่าการซื้อขายส่วนใหญ่ใช้ไปกับการชำระหนี้กับซัพพลายเออร์ (ประมาณ 70%) นั่นคือ 60,000 รูเบิลยังคงอยู่ และยังต้องจ่ายเงินเดือนและภาษี จะเหลือน้อยเต็มที

ดังนั้นจึงมีกำไรที่จะเปิดร้านเล็ก ๆ เฉพาะในกรณีที่คุณมีโอกาสซื้อสินค้าในราคาไม่แพงจากซัพพลายเออร์และทำเครื่องหมายในร้านมากกว่า 30% นอกจากนี้ จำเป็นต้องตกลงกับซัพพลายเออร์ในการจัดหาสินค้าทั้งหมดโดยไม่ต้องชำระเงินล่วงหน้าเพื่อขาย และอีกสิ่งหนึ่ง - ห้อง หากราคาเช่าสูง ธุรกิจของคุณอาจไม่ทำกำไร

สรุป: การเปิดร้านวัสดุก่อสร้างขนาดเล็กจะเป็นประโยชน์หากคุณมีสถานที่ราคาไม่แพง (เหนือสิ่งอื่นใด หากคุณเป็นเจ้าของ) และสภาพการทำงานที่ดีกับซัพพลายเออร์

เปิดร้านพื้นที่ประมาณ 200 ตร.ม. จะต้องใช้เงินจำนวน 1.5 ล้านรูเบิล รวมทั้งค่าสินค้าเต็มจำนวน มูลค่าการซื้อขายรายเดือน - 800-900,000 rubles กำไรสุทธิหลังหักภาษี - 50-60,000 ต่อเดือน

ซุปเปอร์มาร์เก็ตวัสดุก่อสร้าง บนพื้นที่ 1,500-2,000 ตร.ม. จะต้องใช้เงินลงทุนจำนวน 8-10 ล้านรูเบิล มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าดังกล่าวอยู่ที่ประมาณ 3 ล้านรูเบิลต่อเดือน และกำไรสุทธิประมาณ 150,000 รูเบิล

ตัวเลือกการซื้อขายนี้ให้ผลกำไรสูงสุดสำหรับเจ้าของธุรกิจและสะดวกที่สุดสำหรับลูกค้า เพราะเขาสามารถซื้อผลิตภัณฑ์หลักและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดสำหรับการซ่อมแซมในที่เดียว

โปรโมชั่นร้านวัสดุก่อสร้าง

เนื่องจากการแข่งขันในธุรกิจนี้มีการแข่งขันสูงและตำแหน่งของร้านค้าอาจไม่ดีที่สุดในแง่ของการตลาดเสมอไป ร้านค้าดังกล่าวมักตั้งอยู่ในเขตชานเมืองหรือในเขตอุตสาหกรรม การโฆษณาจึงมีความสำคัญยิ่ง

เมื่อถึงเวลาเปิดร้าน จำเป็นต้องเตรียมโฆษณาในสื่อท้องถิ่น หากเป็นไปได้ ทางวิทยุและโทรทัศน์ คุณยังสามารถติดตั้งโปสเตอร์โฆษณาและแบนเนอร์บนถนนในเมือง ประกาศเปิดร้านใหม่ ประโยชน์และส่วนลดของร้านสำหรับลูกค้ากลุ่มแรก

อย่าลืมเริ่มเว็บไซต์ของคุณบนอินเทอร์เน็ต เพราะตอนนี้พวกเขากำลังมองหาทุกสิ่งที่อาจต้องการ ไซต์ควรทำด้วยคุณภาพสูงควรดึงดูดความสนใจให้แนวคิดเกี่ยวกับการแบ่งประเภทและราคาของคุณ ควรมีข้อมูลเกี่ยวกับเวลาทำงาน ตัวเลือกในการจัดส่งวัสดุก่อสร้าง หมายเลขติดต่อของคุณ อย่าลืมอัปเดตเป็นประจำ

อีกรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพคือการร่วมมือกับบริษัทและทีมงานซ่อมแซมและก่อสร้าง พวกเขาจะพาลูกค้ามาหาคุณและซื้อวัสดุจากคุณ หากคุณให้โอกาสพวกเขาได้รับส่วนลดหรือเปอร์เซ็นต์จากยอดขายของลูกค้าใหม่ที่พวกเขาดึงดูด

คุณสามารถดึงดูดตัวแทนขายที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบตกแต่งภายใน การซ่อมแซมและการก่อสร้าง วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถหาลูกค้าประจำที่ทำกำไรได้ซึ่งจะซื้อสินค้าจำนวนมากจากคุณ

อย่าลืมออกบัตรส่วนลดแบบธรรมดาหรือแบบสะสมให้กับลูกค้าประจำ อย่าลืมจัดโปรโมชั่นเมื่อมีสินค้าประเภทใหม่ปรากฏขึ้น เชิญที่ปรึกษาการออกแบบหรือผู้สร้างเข้าร่วมโปรโมชั่นเหล่านี้ จัดระเบียบจดหมายข่าวทางอินเทอร์เน็ตและ SMS ของร้านค้าของคุณให้กับลูกค้าประจำ

หากเราเปรียบเทียบตลาดค้าปลีกวัสดุก่อสร้างแบบตะวันตกกับตลาดรัสเซีย เราสามารถสรุปได้ว่าในรัสเซียเพิ่งเริ่มพัฒนา

การพัฒนามีการใช้งาน อัตราการเติบโตต่อปีประมาณ 20% มันง่ายที่จะอธิบาย มนุษย์สร้างบางสิ่ง สร้าง และจะสร้างอย่างต่อเนื่อง เมืองใหญ่กำลังเติบโต ชนบทกำลังพัฒนา และอื่นๆ ทั้งหมดนี้ต้องใช้วัสดุก่อสร้างจำนวนมาก ดังนั้นการผลิตและการค้าสินค้ากลุ่มนี้จะเป็นที่นิยมอยู่เสมอ ผู้ประกอบการหลายคนกำลังคิดที่จะเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้นนี่เป็นส่วนที่น่าสนใจของตลาด ด้วยแผนธุรกิจที่คำนวณอย่างเหมาะสมและการจัดการที่มีความสามารถ ร้านขายวัสดุก่อสร้างจะทำให้เจ้าของมีรายได้ที่ดีและมั่นคง

ขั้นตอนการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้น

กลับไปที่ดัชนี

ลงทะเบียนร้านวัสดุก่อสร้าง

ซึ่งสามารถทำได้ทั้งในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล (ผู้ประกอบการรายบุคคล) และในฐานะ LLC (บริษัทจำกัด)

หากมีการตัดสินใจที่จะลงทะเบียนร้านค้าที่ขายวัสดุก่อสร้างในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลจะต้องส่งเอกสารต่อไปนี้ไปยังสำนักงานสรรพากร:

• ใบเสร็จรับเงินของภาษีของรัฐสำหรับการลงทะเบียน IP (800 รูเบิล);
• ใบสมัครในรูปแบบ P21001 รับรองโดยทนายความ
• หากการบัญชีจะถูกเก็บไว้ตามระบบภาษีแบบง่ายก็จำเป็นต้องเขียนใบสมัครสำหรับการเปลี่ยนไปใช้ระบบภาษีแบบง่ายในแบบฟอร์มหมายเลข 26.2-1
• สำเนาหนังสือเดินทางภายในของผู้สมัครทุกหน้า

การพิจารณาชุดเอกสารสำหรับการเปิด IP เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์

ด้วยการตัดสินใจในเชิงบวกในการเปิด IP ผู้ประกอบการจะออก:

• โอกริป;
• แยกจาก USRIP (การลงทะเบียนเดี่ยวของ IP);
• การแจ้งการจดทะเบียนภาษี
• การแจ้งการลงทะเบียนในอาณาเขต PFS ของบุคคล (กองทุนบำเหน็จบำนาญ);
• จาก Rosstat ใบรับรองการออกรหัสสถิติ

หลังจากลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลแล้วจำเป็นต้องประทับตรา (จาก 500 รูเบิล) และเปิดบัญชีธนาคาร (จาก 2 พันรูเบิล)

หากมีการตัดสินใจที่จะลงทะเบียนร้านค้าที่ขายวัสดุก่อสร้างเป็น LLC จะมีการจัดเตรียมสิ่งต่อไปนี้ให้กับสำนักงานสรรพากร:

• แบบฟอร์มใบสมัคร 11001;
• กฎบัตรของ LLC;
• หากมีผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียวการตัดสินใจที่จะก่อตั้งหากมีผู้ก่อตั้งหลายคนจะมีการจัดเตรียมโปรโตคอลเกี่ยวกับการสร้างนิติบุคคล
• ใบเสร็จรับเงินของหน้าที่ของรัฐ (4 พันรูเบิล);
• สำเนาหนังสือเดินทางของผู้ก่อตั้งทั้งหมด
• หากการบัญชีจะถูกเก็บไว้ตามระบบภาษีแบบง่ายก็จำเป็นต้องเขียนใบสมัครสำหรับการเปลี่ยนไปใช้ระบบภาษีแบบง่ายในแบบฟอร์มหมายเลข 26.2-1

ระยะเวลาในการพิจารณาใบสมัครโดยหน่วยงานภาษีคือหนึ่งสัปดาห์

ในกรณีที่มีการตอบรับเชิงบวกต่อใบสมัคร ผู้ตรวจภาษีจะออกประเด็น:

• ใบรับรองการลงทะเบียน LLC;
• กฎบัตรจดทะเบียนของ LLC;
• ใบรับรองในรูปแบบ 1-3- การบัญชี;
• สารสกัดจากทะเบียนสหพันธ์รัฐของนิติบุคคล;
• แจ้งการลงทะเบียนกับกองทุนบำเหน็จบำนาญของรัสเซีย (PF);
• ใบรับรองการลงทะเบียนใน TFOMS (กองทุนอาณาเขตของการประกันสุขภาพภาคบังคับ);
• แจ้งการออกรหัสสถิติจาก Rosstat

จะใช้เวลาอีกสองสามวันในการลงทะเบียนกับ FIU, FSS และ Rosstat จะใช้เวลาสองวันในการประทับตราขององค์กร การเปิดบัญชีธนาคารจะใช้เวลาเฉลี่ยสามวัน ทุนจดทะเบียนของ LLC ต้องมีอย่างน้อย 10,000 รูเบิล

หลังจากที่ธุรกิจขายวัสดุก่อสร้างของคุณได้รับการจดทะเบียนแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการซื้อเครื่องบันทึกเงินสดและลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร กระบวนการนี้จะใช้เวลาประมาณสองสัปดาห์ ในร้านค้าที่จำหน่ายเครื่องบันทึกเงินสด มักจะให้บริการสำหรับการลงทะเบียนเร่งด่วนกับสำนักงานสรรพากร หากคุณใช้บริการขององค์กรนี้ เอกสารทั้งหมดจะพร้อมใช้งานสูงสุด 3 วัน

กลับไปที่ดัชนี

ให้เช่าสถานที่สำหรับร้านวัสดุก่อสร้าง

การแข่งขันในตลาดกลุ่มนี้ค่อนข้างสูง ร้านค้าในเครือขนาดใหญ่ยังดำเนินการในตลาดวัสดุก่อสร้าง ซึ่งไม่เพียงแต่ขายวัสดุก่อสร้างเป็นตัวกลางเท่านั้น แต่ยังมีการผลิตของตนเองด้วย ซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะขายในร้านค้าของตนในราคาที่ดีที่สุดในตลาดต่อไป ดังนั้นการเปิดธุรกิจของตัวเองในรูปแบบของซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีพื้นที่ค้าปลีกขนาดใหญ่จึงไม่ได้ผลกำไรมากนัก เป็นการดีกว่าที่จะเลือกเปิดร้านเล็กๆ ที่ขายวัสดุก่อสร้างในรูปแบบ "ใกล้บ้าน" เมื่อเลือกที่ตั้งสำหรับร้านค้าดังกล่าว ข้อกำหนดจะเป็นดังนี้:

• พื้นที่เช่าควรอยู่ระหว่าง 40 ถึง 100 ตร.ม. เมตร;
• ร้านค้าควรตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยของบ้านหรือชั้นล่างของอาคารที่พักอาศัยและอยู่ในระยะที่สามารถเดินได้สำหรับลูกค้า
• ในบ้านใกล้เคียงไม่ควรมีร้านค้าที่แข่งขันกันขายวัสดุก่อสร้าง
• สถานที่เช่าต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดของ SES และ Fire Inspectorate อย่างเต็มที่

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจเราเขียนว่าค่าเช่ารายเดือนจะอยู่ที่ประมาณ 30,000 รูเบิล จำนวนเงินที่แม่นยำยิ่งขึ้นจะขึ้นอยู่กับที่ตั้งของร้านค้าและพื้นที่เช่า

กลับไปที่ดัชนี

ซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับร้านวัสดุก่อสร้าง

หากต้องการเปิดร้านในรูปแบบ "ใกล้บ้าน" คุณไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์พิเศษใดๆ ค่อนข้างเป็นไปได้ด้วยชุดตู้โชว์ ชั้นวาง โพเดียม เคาน์เตอร์ ฯลฯ แบบมาตรฐาน

ค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์จะอยู่ที่ประมาณ 100,000 รูเบิล

กลับไปที่ดัชนี

รับสมัครร้านวัสดุก่อสร้าง

ร้านวัสดุก่อสร้างจะต้องเปิดเจ็ดวันต่อสัปดาห์ เวลาทำการ - 9.00-21.00 น. ดังนั้น จากกราฟนี้ ร้านค้าจะต้องมีพนักงานขายอย่างน้อย 2 คน พวกเขาต้องทำงานเป็นกะตามกำหนดการสองในสองเป็นเวลา 12 ชั่วโมง การหาผู้ขายที่มีความสามารถเป็นสิ่งสำคัญมาก เนื่องจากเพื่อช่วยผู้ซื้อในการเลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะ คุณต้องมีผู้เชี่ยวชาญที่จะเข้าใจวัสดุก่อสร้าง

ค่าแรงของพนักงานขายจะอยู่ที่ 40,000 รูเบิลต่อเดือน (เงินเดือนของพนักงานขาย 1 คนคือ 20,000 รูเบิล)

กลับไปที่ดัชนี

กลุ่มผลิตภัณฑ์และการเลือกซัพพลายเออร์

การแบ่งประเภทของร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กในระยะที่เดินได้ควรประกอบด้วย 300-400 รายการ สิ่งสำคัญที่สุดควรเป็นสินค้าที่คุณต้องการได้ตลอดเวลา ตัวอย่างเช่น วอลเปเปอร์หลุดออกมา แต่ไม่มีวอลเปเปอร์ติดในบ้าน ด้วยเหตุนี้จึงไม่น่าเป็นไปได้ที่ทุกคนจะไปที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้างโดยเฉพาะ

ตัวอย่างของร้านขายวัสดุก่อสร้างขนาดเล็ก:

• ส่วนผสมของอาคารต่างๆ
• วัสดุสิ้นเปลือง
• กาวติด;
• กาววอลล์เปเปอร์ต่างๆ
• โฟมยึด
• เล็บ, สลักเกลียว ฯลฯ ;
• เครื่องมือต่าง ๆ สำหรับงานก่อสร้าง
• สินค้าที่เกี่ยวข้อง.

ในกระบวนการทำงาน การเลือกสรรสินค้าที่จำเป็นจะชัดเจนขึ้น

ในการเลือกซัพพลายเออร์สินค้า คุณต้องศึกษาบริษัทค้าส่งที่ดำเนินงานในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง บางคนมีการผลิตของตัวเอง ทางเลือกมีขนาดใหญ่มาก เมื่อเร็ว ๆ นี้การผลิตและการค้าวัสดุก่อสร้างได้กลายเป็นธุรกิจที่ได้รับความนิยมอย่างมาก ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เลือกบริษัทที่สัญญาระบุว่าพวกเขาตกลงที่จะเติมเต็มช่วงของสินค้าได้ตลอดเวลา

เราเขียนในแผนธุรกิจว่าจำเป็นต้องใช้เงินประมาณ 700,000 rubles เพื่อสร้างสต็อคสินค้าเมื่อเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างตั้งแต่เริ่มต้น