Prečo nemôžete obchodovať s priateľmi. Podnikajte s priateľom – oplatí sa začať? O víkendy a prázdniny budete musieť bojovať

Obchodovanie s priateľmi a príbuznými je test, ktorým neprejde každý. Zdieľať zisky a uznať právo priateľa spravovať svoje záležitosti sa ukazuje byť ťažšie, ako spoločne prechádzať životnými ťažkosťami. Existuje len málo príkladov priateľstiev, ktoré obstáli v skúške spoločného podnikania.

Skutočné priateľstvo znesie vážne skúšky, a preto si našich priateľov vážime. Možno nebudete cítiť úprimnú náklonnosť k svojim príbuzným, rozísť sa s blízkymi, prejsť rozvodmi - dôveryhodní priatelia tu budú vždy, pochopia a podporia. No stále je tu nebezpečenstvo, akási nástraha, proti ktorej sa rozbilo nejeden dlhoročný priateľský zväzok – spoločné podnikanie, účtovníctvo a deľba zisku.

Existujú výnimky, ale nie často. Príbeh zakladateľov je príkladom skutočného priateľstva, ktoré trvá celý život. V roku 1976 sa priatelia Steve Wozniak a Ron Wayne rozhodli vyskúšať podnikanie. Banky odmietli poskytovať pôžičky školákom, ktorí sa rozhodli vyrábať počítače. Potrebovali len 15 000 dolárov, ktoré sa rozhodli požičať od svojich rodičov. Papa Jobs daroval svoju starú garáž a Ron Wayne zaplatil duševným vlastníctvom – vymyslel názov a logo budúcej spoločnosti.

Prvé logo zobrazovalo Newtona pod jabloňou, potom sa rozhodli fyziku odstrániť a nechali jedno slávne jablko. Už v prvom mesiaci mladí podnikatelia predali 500 počítačov - vynikajúci výsledok! Waynovi rodičia však uvažovali inak, prinútili Rona, aby sa nestal „zbytočným bastardom“, ale aby išiel na vysokú školu. Viete, čo nasledovalo? Priatelia nevideli Rona Wayna mnoho rokov. A tak, keď sa Steve Jobs už stal miliardárom s majetkom viac ako 4 miliardy dolárov, našiel si kamaráta zo školy a dal mu pár miliónov „za jablko“. Ale spolupráca so Stevom Wozniakom pokračovala a ako vieme, bola veľmi produktívna.

Šesť otázok

Zdalo by sa, že pre rovnako zmýšľajúcich ľudí je oveľa jednoduchšie nájsť spoločnú reč. Prečo možno úspešné podnikateľské projekty s priateľmi považovať za výnimky? Ak uvažujete o začatí podnikania s priateľom, pred prihlásením si musíte položiť šesť kľúčových otázok.

1. Môžete úplne dôverovať priateľovi?

Ak ste priatelia, potom existuje dôvera, ale ste si 100% istý vo svojom partnerovi? Mohli by ste mu dôverovať v situácii, keď vám ide o život? Nájdete v sebe silu odpustiť priateľovi vážnu chybu? Ak vaša spoločnosť utrpí značnú škodu v dôsledku jeho nesprávnych výpočtov, ovplyvní to váš vzťah? Svojim priateľom veľa odpúšťame. Milovaná osoba nemusí byť príliš povinná, sľubuje viac, ako dokáže splniť, alebo nemusí byť dochvíľna. Iná vec je, ak partner obetuje princípy v záujme svojich vlastných ambícií alebo výhod. Dobre si premyslite, s akými štandardmi pristupujete k priateľovi, ktorý je dobrý človek, a priateľovi, ktorý je obchodným partnerom.

2. Ako môže pomôcť partner?

Povedzme, že prikladáte veľký význam imidžu spoločnosti a neustále zlepšujete kvalitu produktov. Stručne povedané, neúnavne pracujete na vytvorení rozpoznateľnej značky. Čo môže váš priateľ priniesť značke spoločnosti? Nový partner musí zdieľať vaše názory a rozumieť zaužívaným princípom, akceptovať pravidlá hry. Pre úspech firmy je veľmi dôležité vytvoriť tím rovnako zmýšľajúcich ľudí, to platí najmä pre manažérov. Je nemožné vytvoriť značku bez rovnakého chápania cieľov a spôsobov ich dosiahnutia. Aj ten najvzdelanejší a technicky zdatnejší partner môže brzdiť rozvoj firmy, ak si nevie zorganizovať pracovný deň alebo nemá schopnosti komunikovať s klientmi.

3. Má váš priateľ užitočné zručnosti alebo vlastnosti, ktoré vám chýbajú?

V ideálnej situácii by sa mali partneri dopĺňať. V záujme spoločnej veci je potrebné vyberať spolupracovníkov, ktorí majú cenné vedomosti a zručnosti. Možno, že váš priateľ dlho pracoval v riadiacej pozícii a udržal si užitočné kontakty alebo získal vysoko profesionálne zručnosti. Špecialista, ktorý sa osvedčil ako najlepší v prosperujúcej spoločnosti, vždy priťahuje investorov a klientov.

4. Aké problémy má tvoj priateľ?

Mnoho zamestnávateľov pri prijímaní nového zamestnanca kontroluje jeho úverovú históriu. Tento prístup je celkom opodstatnený: človek, ktorý vie spravovať svoje vlastné prostriedky, má určite užitočné finančné návyky. Partner nemusí byť bohatý, ale musí byť finančne čistý, inak bude prosperita podniku neustále ohrozená.

Môže sa to zdať cynické, ale človek prechádzajúci rozvodom alebo inými problémami bude nevyhnutne vyrušený z podnikania. V ťažkých situáciách potrebujú priatelia podporu, ale možno sa oplatí počkať na lepšie časy na spoločné podnikanie.

5. Ako bude váš priateľ vnímať skúšobnú dobu?

Nehovoríme o stanovení všeobecne akceptovaného obdobia, po ktorom sa zvyčajne rozhoduje o spolupráci. Ale prečo neskúsiť najskôr spolupracovať na malom projekte? Budete schopní pochopiť, ako spolupracujete, a až potom sa zapojíte do seriózneho podnikania.

6. Ste pripravený zlyhať?

Pre priateľov je jednoduchšie diskutovať o podmienkach spolupráce na brehu. Je pekné myslieť na to, aká bude vaša komunikácia, keď zbohatnete, ale dôležitejšie je myslieť dopredu na to, čo sa stane, ak zlyháte. Preskočte obrad a navrhnite dohodu s pomocou skúseného právnika. Tento dokument by mal rozdeliť práva a povinnosti, upraviť investičné otázky a poskytnúť možnosti ukončenia prípadu.

"Klady a zápory"

Prípady, keď aj pri úspešnom spoločnom biznise stroskotá priateľstvo, nie sú ojedinelé. Stáva sa, že sa niekto pokúsi vytlačiť obchod alebo sa cíti urazený a začne kaziť spoločnú vec. K nezhodám medzi zakladateľmi firiem dochádza neustále, ale keď stratíme priateľov, stratíme niečo dôležitejšie ako peniaze. Priateľstvo vždy predpokladá rovnocenné vzťahy, no v práci sa človek musí podriadiť a v dôsledku toho vznikajú konflikty.

Všetky „obete“ jednomyseľne varujú: podnikanie a priateľstvo sú nezlučiteľné. Myslíme si však, že „symbióza“ je stále možná, ak sa dodržiavajú „bezpečnostné opatrenia“. Je nepravdepodobné, že by priatelia technik mohli pokojne koexistovať v tej istej spoločnosti, ale ak pracujete s priateľom, ktorý je inzerentom, predajcom alebo obchodným manažérom, môže byť spojenie veľmi plodné. Ďalšou schodnou možnosťou priateľského podnikania je, že jeden ovláda nejaké remeslo a druhý má peniaze na rozvoj podnikania. Obchodné partnerstvo založené skôr na zdravom rozume než na emóciách prinesie dobré výsledky.

Podvodné skaly

1. Priatelia nemôžu byť vždy obchodnými partnermi

Zatiaľ čo nás baví komunikácia s priateľmi, snívame o rovnako pohodlnej spolupráci. Samozrejme, je príjemné byť obklopený chápavými ľuďmi, ktorí rozhodne neprajú zle, nezradia vás a nebudú vás ošúpať ako blázni. Je to škoda, ale realita nie je taká ružová. Ukazuje sa, že keď majú spoločné ciele a hodnoty, aj najbližší ľudia môžu vidieť spôsoby a prostriedky na ich dosiahnutie inak. Už vo fáze vývoja spoločných metód priatelia často chápu, že bariéra je takmer neprekonateľná.

2. Úspech nie je zaručený.

Je to zvláštne, ale spory vznikajú veľmi často medzi priateľmi, ktorí majú spoločné podnikanie. Najprv dáte svojich 100 % a snažíte sa čo najrýchlejšie získať zisk z vašej investície. Na vzostupe priatelia neberú do úvahy právne formality a prácu, nešetria námahou a prostriedkami na spoločnú vec. Svoju košeľu, ktorá je bližšie k telu, si pamätajú, ak príde kríza. Ak chcete zmierniť pád, musíte myslieť na airbag, ktorý poskytuje najhorší scenár.

3. Keby som bol šéf

V priateľstvách nikto neuvažuje o rozdelení rolí. Úplne iná vec je biznis, kde musí byť vodca. Je ťažké prijať v práci podriadenú pozíciu, na ktorú sa dá zabudnúť v mimopracovnom čase. Málokto prejde týmto testom.

4. Rôzne ciele

Keď má jeden z partnerov ďalekosiahle plány a druhý si chce len privyrobiť, je ťažké vyhnúť sa sklamaniu. Najčastejšie takouto nerovnováhou trpí obchod aj priateľstvo.

5. Problémy s peniazmi

Bežná myšlienka: „Ak chceš stratiť priateľa, požičaj mu peniaze,“ plne platí pre spoločné podnikanie. Nepríjemným chvíľam sa môžete vyhnúť právnym zabezpečením finančných vzťahov.

6. Páky

Môžete podnikať s priateľmi, ale musíte pochopiť, že váš vzťah prejde ťažkými skúškami. Na jednej strane sa môžete presvedčiť o sile a nezničiteľnosti priateľstva. Ale pri rozhodovaní o takomto testovaní počítajte s možnosťou nepríjemných objavov.

"A žili šťastne až kým nepomreli. A zomreli v ten istý deň.

A spolu s nimi prešiel ich rodinný podnik do iného sveta...“

Oplatí sa budovať biznis s príbuznými?

Táto recenzia, alebo skôr „plač z duše“, bola ponechaná na jednej z našich stránok na sociálnych sieťach. Citujem to, ako sa hovorí, „nestrihané“:

Dnes si teda povieme niečo o rodinnom podnikaní. teda o spoločnom podnikaní, ktoré sa buduje s príbuznými a rodinnými príslušníkmi.

V prvom rade si pochopme pojmy.

Čo to znamená „vziať príbuzného do svojho podnikania“?

„Vezmi do svojho podnikania“ nie vždy znamená „ber ako partnera“. Môže to znamenať „zamestnanie“ zamestnanca spoločnosti, poverenie ho vedením oddelenia, poverenie vykonávaním tej či onej práce atď.

Príbuzní a podnikanie sú pomerne široká téma a dnes si povieme o jednom z aspektov, a to o tom, čo to je, kde je obchodný partner príbuzným.

Začnime s motívmi.

Prečo si majiteľ (v tomto prípade je jedno, či je začiatočník alebo skúsený) berie príbuzného za spoločníka (spolumajiteľa) vo svojom podniku?

V skutočnosti existujú veľmi odlišné dôvody. takže,

Hlavná vec je dôvera

Dôvera! Základný kameň podnikania všeobecne a spoločného podnikania zvlášť. Komu, ak nie manželke (manželovi, dohadzovačovi, bratovi), môžem zveriť časť svojho podnikania alebo (v operatívnom riadení) napríklad marketingové oddelenie s obrovským rozpočtom alebo účtovníctvom zásob?

podpora

Keďže dnes nemám veľa peňazí ani potrebné kontakty, je oveľa lepšie rozvíjať svoj podnikateľský nápad a vymyslieť všetko od začiatku až do konca s človekom, ktorý vás podporí v ťažkých chvíľach, požičia rameno, nebude. nenechám ťa v problémoch atď. Kto, ak nie blízka osoba, bude pripravený ma vo všetkom podporovať, pričom bude zdieľať zodpovednosť, byť spoluvlastníkom.

Peniaze

Samozrejme, môžem hľadať investora, môžem si vziať pôžičku z banky, ale... je oveľa jednoduchšie „požiadať a požičať si“ od príbuzných. Zároveň, ak si vezmete príbuzného ako investorského partnera, dohoda s ním bude oveľa pohodlnejšia a výhodnejšia. Naši ľudia, počítajme...

Žiadne formality

Najatí zamestnanci vždy niečo potrebujú – dovolenku, oficiálnu registráciu, náplň práce, krásny pracovný názov, vysoký plat atď. Vždy sa dá dohodnúť s príbuznými... A ak sú príbuzní vaši partneri, tak ešte viac... Vaši vlastní ľudia...

Osobné dôvody

V mojej praxi sa vyskytol prípad, keď si plne etablovaná podnikateľka zobrala svojho manžela za obchodného partnera, aby (pozor!!!) „bol na očiach, pod dohľadom“.
Táto najmúdrejšia žena, ktorá bola takmer nepretržite zaneprázdnená vo svojom vlastnom úspešnom podnikaní, sa začala obávať, ako sa mu darí, a nenapadlo ju nič lepšie, ako urobiť z neho partnera! Bol to veľmi smutný príbeh...

Ako vidíte, príklady môžu byť veľmi odlišné. Od merkantilno-vlastníckych až po najušľachtilejšie.

V rodinnej firme vždy všetko začína veľmi ružovo. Netreba si na seba zvykať, netreba dodržiavať žiadne formality...
Všetci sa navzájom poznajú, milujú, oceňujú a rešpektujú. Všetko sa deje ako rodina. Od srdca.
Sme príbuzní! Sme partneri! Toto je NÁŠ biznis!

Prejde niekoľko mesiacov a začnú sa objavovať problémy a nuansy.

Ukázalo sa, že:

• spolumajiteľ-sestra nielen nevie, ako komunikovať s klientmi, ale tiež považuje svoj prínos pre spoločné podnikanie za významnejší, ako si myslíte,

• spolumajiteľ-brat nielen nevie, čo znamená „vlastniť firmu“, ale tiež „ohŕňa nos“, pričom tvrdí, že je výkonným riaditeľom bez akýchkoľvek skúseností s riadením spoločnosti,

• milovaná matka, ako obchodný partner, uteká z práce veriac, že ​​ak je majiteľkou firmy, má právo sama rozhodovať o tom, čo bude robiť a kedy je to pre ňu výhodné,
• drahý strýko začne „ťahať“ peniaze z podnikania pre svoje osobné potreby, ešte skôr, ako si to firma môže dovoliť. Je spoluvlastníkom - ide o jeho zisk (dividendy)!
• bratranec so všetkou svojou túžbou a slušnosťou, Absolútne netuším, čo je stratégia, a moja drahá sesternica, ktorá je jednou z majiteľov podniku, sa o šesť mesiacov vidí na Kanárskych ostrovoch, zatiaľ čo vy sám plánujete investovať do výroby...

Čo budeš robiť?
Naši ľudia…

Dôležité mať na pamäti (!)

• To, súcit s príbuzným, Je lepšie mu pomôcť niečím iným(peniaze, rady, čas...), ale neriskujte svoje podnikanie a neberte ho ako obchodného partnera.

• Čo je dôvera v človeka nerobí z neho profesionála, ktorého potrebujete a efektívnym obchodným partnerom.

• Čo pre klientov vašej firmy nestará sa o tvoju rodinu.

Jedným slovom si predstavte situáciu, keď prídete na kliniku a chirurg nevie, že musíte operovať. Bude vás veľmi utešovať, že je spolumajiteľom kliniky a bratom majiteľa?

"No a čo," pýtajú sa ma niekedy, " RODINNÝ PODNIK(obchodovanie s príbuznými) je to určite zlé?“

Samozrejme, že nie.

Celý svoj dospelý život som spolumajiteľom rodinnej firmy a nikdy by som nepovedal, že je zlá.

To je skvelé, ak UZNÁTE dve kľúčové, strategicky dôležité otázky. Iba oni vám pomôžu vybudovať úspešné spoločné podnikanie s príbuznými.

Strategická otázka 1

Rodina je rodina, ale biznis je biznis, príbuzných si nevyberáte, ale obchodných partnerov si naozaj musíte vyberať.

Predstavte si, že príbuzný, ktorého si chcete vziať za partnera, nie je váš príbuzný, ale potenciálny partner, s ktorým rokujete o budúcom spoločnom obchode.

Je dôležité položiť si otázky:

• o bude táto osoba moja obchodného partnera, ak nebol príbuzným

• o prečo on, aké sú jeho silné a slabé stránky prečo budeme jeden pre druhého efektívni a potrební

• o prečo s týmto partnerom Dokážem dosiahnuť výsledky rýchlejšie, urobiť oveľa viac, ako dokážem sám(náš zväz 1+1=viac ako dva alebo menej?)

• o som pripravený brať do úvahy názor partnera, dôveru ho nielen ako človeka, ale aj ako profesionála

Ste pripravení vnímať svojho príbuzného nie ako príbuzného, ​​ale ako obchodného partnera - potom SKVELÉ! Vaša voľba je vedomá a premyslená.

Strategická otázka 2

V biznise a partnerstve platia zákony a pravidlá, či už je váš partner príbuzný alebo cudzinec.

Tieto pravidlá je potrebné poznať a dodržiavať.

Napríklad jedno z pravidiel

„Obchodní partneri musia uzavrieť písomnú partnerskú zmluvu o začatí spoločných obchodných aktivít a dohodnúť sa na všetkých strategických otázkach v procese rozvoja podnikania na papieri, teda PÍSOMNE.“

Ste pripravení pozvať svojho príbuzného partnera, aby sa dohodli na papieri?
Nie si zmätený tým, že „čo si o mne pomyslí, možno sa rozhodne, že mu neverím...?

Ak ste do týchto dve strategicky dôležité otázky zodpovedané ráznym „ÁNO“ a rozhodli ste sa, že ste pripravení podniknúť vedomé kroky, potom - Skvelé!

Máte veľkú šancu využiť všetky výhody, ktoré partnerstvo a spoločné vlastníctvo podniku s príbuznými skutočne poskytuje.

Paradoxom rodinného podnikania je toto:

Chcete vybudovať úspešnú rodinnú firmu a efektívne partnerstvá?
Zabudnite, že je to rodinný muž!

Preverené mnou osobne, všetkými členmi mojej rodiny (skúsenosť v spoločnom podnikaní mojej rodiny 24 rokov) a klientmi, ktorí ku mne chodia už 8 rokov, aby sme uzavreli písomnú zmluvu o partnerstve a vybudovali medzi sebou efektívne vzťahy.

Pred pár rokmi sme sa s kamarátmi rozhodli, že si otvoríme živnosť. Pred očami sme mali skúsenosť úspešnej spolupráce medzi dlhoročnými priateľmi: naši priatelia boli majiteľmi úspešného webového štúdia, kde si pokojne rozdelili práva a povinnosti. Vedeli sme, že toto pomerne úspešné štúdio nebolo ich prvou skúsenosťou s podnikaním, ale výsledkom pokusov a omylov, ale to nás nezastavilo.

Zdôvodnili sme to takto: máme vynikajúce skúsenosti v príbuzných oblastiach, dôverujeme si a ak budeme investovať všetci spoločne, nebudeme si musieť brať pôžičku na spustenie projektu.

Pri pohľade do budúcnosti poviem, že naše podnikanie spolu s priateľmi netrvalo ani rok. Ako teraz chápem, dôvodom je neopodstatnený vzájomný optimizmus. Boli sme pripravení na výzvy trhu, no úplne nepripravení na špecifiká obchodnej spolupráce. Preto najprv poviem o nevýhodách a až potom o výhodách spoločného podniku s blízkymi.

Nike je príkladom úspešnej rodinnej firmy. Úspechu nebránili ani rodinné vzťahy majiteľov

Mali by ste obchodovať s priateľom?

Takže, čo je zlé na tom, mať priateľa ako obchodného partnera?

V prvom rade vlastne neviete, či dokážete spolupracovať, no riskujete obchod aj priateľstvo. Pretože podnik nemusí fungovať kvôli konfliktom, čo ovplyvní osobné vzťahy. Kde ste oddelení od cudzinca ako lode na mori, môžete sa stať nepriateľmi z priateľa.

V takýchto situáciách je ťažké vydržať. Spravidla platí, že ak máte diametrálne odlišné prístupy k podnikaniu, ukáže sa to až vo fáze vypracovania podnikateľského plánu a firemnej kultúry.

Po druhé, problémom sa môžu stať právne formality. Je to ako manželská zmluva: veľa ľudí v štádiu zamilovanosti verí, že zmluva je prejavom nedôvery, a potom si trhajú vlasy.

V počiatočnej fáze nikto nepremýšľa o tom, ako v budúcnosti vyrieši konflikty, nepočíta vynaložené úsilie a niekedy aj finančné prostriedky, nesnaží sa poistiť sa proti podvodom alebo jednoducho nie príliš spravodlivému rozdeleniu zisku. Preto sa časom môžu začať vážne konflikty týkajúce sa uznania zásluh alebo rozdelenia finančných prostriedkov.

Nakoniec, keď sa rozhodnete začať podnikať s priateľmi, môže byť ťažké identifikovať lídra. Nemali sme ich, pretože hlavným ťahúňom projektu bol spočiatku jeden človek, no pri rovnomernejšom rozložení nápadov a úsilia môže dôjsť k nepredvídaným konfliktom.

Plánovanie dovoleniek a víkendov bude tiež spočiatku náročné, najmä ak ste zvyknutí na spoločnú dovolenku. Kým nenájdete spoľahlivého človeka, ktorý bude firmu sledovať v neprítomnosti všetkých jej majiteľov, nebudú spoločné dovolenky ani dni voľna. Ale na začiatku projektu takého človeka nenájdete.

Obchodovanie s priateľom však nemá len nevýhody, ale aj výhody:

• Zníženie finančných rizík. Nemusíte ísť naplno: počiatočné investície a finančné riziká môžu zdieľať všetci bez toho, aby ste sa museli zapodievať pôžičkami.
• Znížené osobné náklady. Na začiatku môžete vykonávať širokú škálu povinností bez zapojenia pracovníkov tretích strán, a teda bez vyplácania miezd.
• Viac užitočných spojení. Prepojenia majú pre podnikanie kľúčový význam a čím viac ľudí v podnikaní, tým užitočnejšie kontakty sú.
• Psychologická podpora. Začiatok podnikania je ťažké, stresujúce obdobie. Priatelia vás podporia a pomôžu vám prijať úder.

Spoločné podnikanie s priateľom – ako zvážiť riziká?

Ak chcete zhodnotiť, či sa podnikanie s priateľmi oplatí, pracujte s nimi. Najmite si ich ako dodávateľov alebo účinkujúcich, zapojte ich do malého projektu. Ak ste už spolupracovali a poznáte ich silné a slabé stránky v podnikaní, tento kontrolný bod môžete vynechať, ale musíte objektívne zvážiť, ako sa vaši priatelia osvedčili počas vašej spoločnej práce. Pozrite sa na nich očami šéfa, nie priateľa: zverili by ste im obchod?

Rozprávanie o klzkých témach vám tiež pomôže zvážiť riziká. Na efektívnu spoluprácu je dôležité vedieť vyjednávať aj o nepríjemných otázkach. Prediskutujte s priateľmi pravdepodobnosť finančných konfliktov, schému ich riešenia, podriadenosť v práci, rozdelenie povinností a sankcie za ich porušenie.

Zamyslite sa: oplatí sa začať podnikať s priateľom, ak sa vyhýba diskusii na nepríjemné témy? Odmietnutie diskutovať o možných konfliktoch a vzájomných záväzkoch s odvolaním sa na skutočnosť, že „sme priatelia“ je zlé znamenie.

Ako podnikať s priateľmi tak, aby každý podnikal?

Ak sa predsa len rozhodnete začať podnikať, môžem vám dať niekoľko tipov, ako podnikať s priateľom, aby ste to neľutovali. Moja rada je výsledkom mojich vlastných chýb a skúseností. Teraz máme s priateľmi veľmi úspešný podnik, ale aby sa objavil, museli sme vziať do úvahy nepríjemnú pravdu:

• Ak máte o človeku čo i len najmenšie pochybnosti, nedeľte práva a povinnosti v podnikaní na polovicu. Pozvite priateľa, aby to skontroloval, ale väčšina investovaných prostriedkov a práv by mala zostať u vás. To pomôže v najhoršom prípade dostať človeka z podnikania s minimálnymi stratami.
• Vopred si vypracujte plán odchodu. Vopred prediskutujte a potvrďte s priateľom jeho stratégiu odchodu z podnikania, zapíšte si ju do memoranda. Ak osoba odmietne diskutovať o tejto otázke, je lepšie nespolupracovať vôbec. Postupom času sa priority a životné okolnosti môžu zmeniť, čo by nemalo zruinovať vaše podnikanie.
• Vopred si vypracujte mechanizmus rozhodovania a rozdeľovania zisku. Tým sa odstránia konflikty v budúcnosti. Verte mi, povstanú. Ľudia sa dokonca hádajú s manželmi, deťmi a rodičmi kvôli financiám.
• Vytvorte si finančný model na najbližšie 2-3 roky. Vypočítajte finančné riziká a tiež určte hranicu, po ktorej prekročení budú musieť všetci účastníci uznať, že projekt zlyhal a je čas ho uzavrieť.
• Diskutujte o možnosti zapojenia tretích strán do prípadu: blízki alebo cudzí ľudia. Vopred sa dohodnite, či je možné zapojiť napríklad príbuzných. V budúcnosti môže partner požiadať o zamestnanie manželku, syna alebo armádneho spolubojovníka, ktorého náhodne stretol v bare v mladom podniku, a to by mohol byť problém. Neexistuje jediné správne riešenie: armádny súdruh sa môže ukázať ako vynikajúci špecialista, ale často zapojenie veľkého počtu znudených príbuzných bez práce do podnikania nevedie k ničomu dobrému.

Súdiac podľa desiatok komentárov s negatívnymi odpoveďami pod touto otázkou na jednej sociálnej sieti je lepšie obchodovať s ľuďmi, ktorých dobre nepoznáte. Niektorí ľudia veria, že obchod s priateľmi je možný iba v mafii (a vždy sme si mysleli, že tam je rodina), iní hovorili o nemožnosti vyhodiť priateľa a potrebe neustále sa „dostať do situácie“. A Maria Lapuk, najmä pre CPU, požiadala podnikateľov, aby hovorili o svojich skúsenostiach - a ukázalo sa, že všetko nebolo také strašidelné.

Ilya Shatilin,zakladateľ projektov „Skhvatka“ a Frequentflyers.ru

V roku 2002 sme mali internetový obchod s mobilnými telefónmi. Boli sme vtedy veľmi mladí, mali sme 21 rokov, takže takmer celý zisk, ktorý sme dosiahli, sme minuli v ten istý deň. Cítili sme sa ako noví Rusi, cool biznismeni, aj keď sa to po hladných študentoch, samozrejme, zdalo, ale podľa dnešných značiek je to veľmi skromné. Rýchlo začali konflikty založené na pohode – pravidelné spory o to, kto všetko spôsobil, kto bol užitočnejší, kto bol dôležitejší atď. Zároveň, keď sa naše pozície z nejakého dôvodu nezhodovali, hádali sme sa radšej nie rozumom, ale štýlom: „Áno, to je kravina, do riti.“

Výsledkom bolo, že raz v noci prišiel priateľ prešibane, vzal polovicu tekutejších telefónov a odišiel. Teraz ho mám ako priateľa na sociálnej sieti a pravidelne sa mi niečo páči.

S Kosťom sme priatelia od 16-17 rokov. Je o rok starší. Po vysokej škole som sa mu snažil zohnať prvé zamestnanie, no v živote sa veci vyvinuli inak. Keď som rýchlo odišla na materskú dovolenku, nestihla som si ani otvoriť svoj prvý podnik. Počas materskej dovolenky sme s Kosťou aktívne diskutovali o všetkých druhoch reklamných kampaní, mechanizmov a projektov. V tom čase, za rok, z juniorského manažéra, ktorý prišiel po vysokej škole, vyrástol na generálneho riaditeľa veľkého reklamného holdingu. Kostya je génius, to je pravda. A potom si uvedomil, že chce na sebe pracovať, zavolal mne, ďalšiemu kamarátovi, a začali sme – v miestnosti, kde bol stôl a notebook, nebola stolička. O rok neskôr sme zrazu mali pestré portfólio veľkých federálnych projektov, ktoré sme spoločne vymysleli, ja som ich predal a on zrealizoval. Boli sme celkom úspešní.

V roku 2009 sa naše názory na rozvoj podnikania dostali do protikladu a v podnikaní sme sa rozišli, pričom sme si zachovali priateľstvo. V roku 2012 sme opäť vymysleli spoločný projekt na priesečníku reklamy a náboru, nejaký čas sme na ňom pracovali spolu, no teraz to robím sám a Kostya rozvíja príbeh s paintballovými klubmi. Opäť sme stále priatelia. Teraz je to polovica môjho života.

V roku 2009 som začal robiť projekt „Omniscience“. Potom som mal svojho najbližšieho priateľa, s ktorým sme boli priatelia od univerzity, a potom sme sa spolu presťahovali z Krasnodaru hľadať šťastie do Moskvy. Je tiež programátor, takže bol pre mňa viac než logickým partnerom. A pozval som ho, aby vytvoril tento systém so mnou ako rovný s rovným. Naša spolupráca ale nevyšla, pretože ho projekt veľmi nezaujímal. Presnejšie povedané, nemám veľký záujem vyrábať to vlastnými rukami, ale vždy ma bavilo diskutovať o tom, ako by sme zarobili s miliónmi, ktoré sme zarobili.

Trpel som s ním šesť mesiacov. V dôsledku toho odišiel domov na januárové prázdniny a ja som zostal pracovať. Sľúbil, že bude pracovať v Krasnodare. Ako sa očakávalo (ale nechcelo), počas prázdnin neurobil nič. Mali sme rozhovor, v ktorom som povedal, že nebudeme spolupracovať, a navrhol som mu, aby vzal tento projekt a rozvinul ho samostatne. Odmietol. Tak sa skončilo naše partnerstvo a priateľstvo. Už niekoľko rokov s ním vôbec nekomunikujeme. Teraz mám partnera, ktorý sa venuje predaju, tiež môjho kamaráta z univerzity. Áno, naše predaje nevychádzajú tak, ako by sme chceli. Ale zásadný rozdiel je v tom, že vidím, že to funguje, naozaj to funguje. Strávili sme spolu nejednu bezsennú noc v akcelerátore IIDF – v noci sme si písali listy, aby sme ráno mohli rozoslať maily a otestovať ďalšiu hypotézu. A som si istý, že sa nám to podarí.

Základom je: nebojte sa obchodovať s priateľom. O priateľa neprídete, pretože v tom prípade to nie je priateľstvo. Koniec koncov, priateľ je známy v problémoch alebo, povedzme, vo veľmi stresovej situácii. Ak je toto skutočné priateľstvo, potom ho podnikanie len posilní, ale ak to nie je skutočné, tak čo to do pekla potrebuje. Nevýhodou je, že rozlúčka s priateľom je o niečo náročnejšia, takže obdobie neefektívnej práce môže trvať dlhšie ako s bežným zamestnancom. Ale tieto obete stoja za otestovanie vašich priateľstiev, pretože keď sa váš startup stane veľkou korporáciou, budete vedieť, komu môžete dôverovať a na koho sa môžete spoľahnúť.

S Leshou sme sa stretli v 5. ročníku a študovali sme spolu až do 11. ročníka a potom sme vstúpili do rovnakej skupiny na univerzite. Na začiatku druhého ročníka sme si uvedomili, že svet je veľmi krutý a obzvlášť krutý je k tým, ktorí nezarábajú peniaze, a začali sme sa venovať počítačovej asistencii. Písal sa rok 2008 a my sme upravovali počítače na porno bannery (ktoré na nich, samozrejme, predtým boli a ľudia nevedia, ako sa sem dostali) a inštalovali sme kodeky pre videá. Skúsenosť s tvorbou a propagáciou webu sa nám zdala zaujímavá, a tak sme sa pustili do vývoja webstránok a internetových obchodov.

Prestali sme spolupracovať, pretože každý našiel niečo zaujímavejšie, ale skúsenosť bola len pozitívna. Pretože spoločná práca na webovej stránke sa príliš nelíšila od písania nejakej laboratórnej práce. Zároveň bol vždy nablízku niekto, s kým sa dalo žartovať a smiať sa. A to, že sme žili v podstate 6 rokov na univerzite vedľa seba, znamená, že sme mali nejaké vtipy nielen zo štúdia, ale aj z práce a iných životných príbehov. A napriek tomu, že už nevyvíjame webové stránky, sme stále kamaráti.

Bývali sme na jednom dvore na Sachaline. Potom Andrey odišiel študovať do Londýna a ja som zostal vo svojom rodnom meste. Potom prišli s biznisom – nájsť kurzy a inštitúty v Anglicku pre ruských študentov. Keď sme si uvedomili, že obchod sa rozvíja, odišiel som do Moskvy učiť reklamu, marketing a PR. Kdekoľvek som počas týchto dvoch rokov pracoval! Ale začal som tejto téme naozaj rozumieť. Andrey zatiaľ ukončil štúdium v ​​Anglicku. Teraz máme spoločný projekt s názvom Goandstudy, ktorý vyrástol z toho študentského biznisu.

S Kirillom sme sa stretli v 9. ročníku počas štúdia na škole v Moskve. Prvý podnik, športovú sekciu pre snowboardistov a freestyle lyžiarov, som zorganizoval v druhom ročníku počas štúdia na rôznych univerzitách. V roku 2010 sme našli väčšiu niku - doručovanie pre internetové obchody do regiónov - a založili sme kuriérsku službu TopDelivery. Od samého začiatku sme zodpovednosť za vyhľadávanie klientov a organizáciu dodávateľského reťazca rozdelili na dvoch ľudí. O štyri roky neskôr, dodnes, sme toto rozdelenie udržali.

Vzhľadom na to, že sa poznáme už veľmi dlho, je medzi nami vysoká dôvera a vo všetkých zložitých situáciách predstavujeme jednotný front. Aj keď, samozrejme, existovali určité konflikty spojené s bojom o vedenie. Výsledkom bolo, že jeden z nás musel dokonca projekt na takmer rok opustiť, no nakoniec sa všetko úspešne vyriešilo – vďaka silnému priateľstvu, ktoré zostalo.

Asi pred 4 rokmi sme začali spolupracovať s Natashou Kotlyarevskou, najprv sme vytvorili online reklamnú agentúru Adcomm (spojili sme minulé skúsenosti), potom každý z nás išiel robiť vlastné projekty (ja som detský vzdelávací Boolkee, Natasha je online stylista v Sofits). Naďalej sme si pomáhali. a teraz, o pár rokov neskôr, sme spustili nový spoločný projekt Footbox.me. Sme kamaráti už 7 rokov, ale myslím si, že nám všetko vychádza nielen preto, že sme kamaráti, ale aj preto, že máme rovnakú manažérsku školu - naučili sme sa pracovať v agentúrnom biznise, takže sme zvyknutí vyslovovať sťažnosti. o vzájomnom štýle práce vo forme návrhov. Alebo si dajte pauzu, a to vás ušetrí od konfliktov. Hoci raz, keď som bol ešte Natashin manažér, som ju vyhodil. Toto mi stále pamätá.

V osobných zručnostiach sa dopĺňame – Natasha je štruktúrovanejšia a ja som flexibilnejšia a komunikatívnejšia. Navyše pri akomkoľvek konflikte vždy prevládne túžba zachovať vzťah a vieme sa dohodnúť. Boli tam len dva-tri konflikty, žartujeme, že sme boli jeden po druhom „prikrytí“.

Spoznali sme sa počas štúdia na inštitúte a boli sme kamaráti asi 10 rokov. Spustili sme internetový projekt „Vikium“ - systém na rozvoj schopností mozgu (pamäť, pozornosť, logika) pomocou špeciálnych hier. Ťažkosti: je ťažké vyhodiť priateľa, je ťažšie ho vytiahnuť, zvýšená dôvera. Je ťažké očakávať „nastavenie“. Plusy: príjemná pracovná atmosféra, sú tu bežné témy na rozhovor.

Rozišli sme sa preto, že sa ten človek začal vytrácať, neplniť si povinnosti a v dôsledku toho pribúdalo negativity na oboch stranách. Z jeho iniciatívy sme sa rozišli e-mailom. Ani sa nerozprávali. Nezostali sme priateľmi, vôbec nekomunikujeme.

S Michailom Ščeglovom som sa stretol pred desiatimi rokmi v Jekaterinburgu, keď som nastupoval na univerzitu na príbuzné odbory, a odvtedy sme udržiavali pravidelný kontakt. Rok a pol sme spolu prešli školou života v USA a zapojili sme sa do množstva spoločných projektov v Jekaterinburgu, no pre nedostatok relevantných skúseností a mladícke ambície sa tieto projekty veľmi nerozvíjali. Jeden po druhom sa presťahovali do Moskvy. Ako prvý som sa presťahoval a išiel som do oblasti robotiky a umelej inteligencie. Michail, ktorý získal doktorát z ekonómie, sa neskôr presťahoval a venoval sa obchodnej a finančnej analytike v oblasti FMCG.

O rok neskôr sme sa na ceste stretli s naliehavým problémom – nemožnosťou nájsť voľné parkovacie miesto. Keď sme sa zastavili v Starbucks, nenašli sme ani jedno miesto. Namiesto križovania okolo budovy sme sa rozhodli počkať, kým niekto odíde. O pár sekúnd z parkoviska odišiel náhodný vodič, ktorý nám ho uvoľnil. Tak sme vymysleli náš projekt.

Moderná ekonomika maximálne podporuje a vytvára neuveriteľné podmienky pre prosperitu súkromného podnikania. Už teraz sa obrovské množstvo ľudí nenajíma, aby pre niekoho pracovali, ale založili si vlastný biznis. Predpokladá sa, že do roku 2020 existuje možnosť, že asi štyridsať percent ľudí bude samostatne zárobkovo činných. Je tu však veľké pokušenie podeliť sa o všetky ťažkosti a obrovské bremeno zodpovednosti s niektorým zo svojich priateľov. Ale podnikanie nie je tou najlepšou oblasťou, do ktorej môžete zapojiť svojich priateľov. A existuje na to niekoľko celkom dobrých dôvodov.

Priateľstvo sa nie vždy zmení na obchodné partnerstvo

Mnoho ľudí sa mylne domnieva, že priateľstvá, ktoré existujú medzi nimi a ich blízkymi, sa okamžite zmenia na obchodné vzťahy a stanú sa ideálnymi partnermi. A kvôli tomu veľa ľudí zažije veľké sklamanie, keď sa ukáže, že všetko je úplne zle a len priateľstvo nestačí na získanie spoľahlivého obchodného partnera.

Priatelia nezvažujú horšie možnosti

Priatelia, ktorých oslovíte, aby ste založili svoj vlastný podnik, veľmi často nezohľadňujú pravdepodobnosť toho, čo sa stane, ak váš podnik zlyhá. Vy aj váš priateľ sa môžete hrdo vydať na podnikateľskú dráhu, ale čo sa stane s vaším kamarátstvom, ak to nevyjde?

Ťažké prideľovanie rolí

Vo väčšine prípadov je priateľstvo organické, to znamená, že v ňom nie sú jasne pridelené úlohy a jednoducho v ňom existujete úplne slobodne. Ale v biznise to takto fungovať nebude a budete musieť prideliť biznis role a zodpovednosti, čo nemusí byť také jednoduché, ako by ste si na začiatku mysleli.

Rozdiel v účele

Vážnym problémom môže byť aj rozdiel v cieľoch, ktoré si stanovíte. Zatiaľ čo vy chcete vytvoriť solídny podnik, ktorý bude postupne stúpať a v budúcnosti môže dosiahnuť väčšie výšky, váš priateľ môže jednoducho vidieť toto podnikanie ako príležitosť zarobiť si trochu peňazí navyše.

Cena zlyhania je vyššia

Podľa štatistík polovica súkromných firiem nie je schopná prežiť prvé dva roky fungovania. A ak dôjde k poruche, majitelia utrpia finančnú stratu. A ak sú majitelia priatelia, škoda pre nich bude výrazne vyššia. A dokonca môže spochybniť vzťahy, ktoré boli neuveriteľne silné predtým, ako ste urobili chybu, že ste spolu začali podnikať.

Finančná otázka

Ak nechcete prísť o priateľa, nikdy mu nepožičiavajte peniaze. Každý to vie, ale v prípade podnikania je všetko oveľa vážnejšie. Aby vaše podnikanie prosperovalo, budete musieť investovať svoje financie a zároveň sa zaviazať k plnohodnotnej finančnej zmluve. To je príliš veľa peňazí na jedno priateľstvo.

Deň voľna alebo dovolenka

Vytvorením vlastného podnikania s rodinným príslušníkom alebo blízkym priateľom efektívne znížite na nulu pravdepodobnosť, že v budúcnosti budete môcť stráviť bežný víkend alebo ísť na dovolenku. Koniec koncov, ak to urobíte súčasne, opustíte svoju spoločnosť bez akéhokoľvek vedenia. V súlade s tým budete musieť odpočívať oddelene.

Rodinné financie

Ak sa rozhodnete začať podnikať spolu s neznámou osobou, môžete si finančnú stránku záležitosti uľahčiť. Koniec koncov, podnikanie si vyžaduje vážne peňažné injekcie a partner vám umožní zdieľať náklady. Čo však v prípade, že si plánujete založiť vlastný biznis s rodinným príslušníkom? Budete musieť vziať prostriedky z hlavného kapitálu, čo nebude najlepšie riešenie.

Skúsenosti a profesionalita

Často, keď začínate s vlastným podnikaním, možno budete chcieť najať alebo najať profesionála. A dokáže za vás vybaviť určité záležitosti, o ktorých sa nijako zvlášť nevyznáte. Ak začnete podnikať s priateľom alebo členom rodiny, zvyšuje sa tým pravdepodobnosť, že budete mať vážnu medzeru v odbornosti v konkrétnych oblastiach činnosti. Môžete si medzi sebou rozdeliť úlohy, ale je nepravdepodobné, že by sa s nimi niekto z vás dokázal vyrovnať na najvyššej úrovni, a to už môže poškodiť vašu spoločnosť.

Emócie prevládajú nad rozumom

Nie je žiadnym tajomstvom, že vlastníctvo vlastného podnikania je neustále spojené s vážnym stresom, na vašej ceste sa objavia problémy, ktoré bude potrebné urýchlene vyriešiť. To všetko môže viesť k napätiu medzi obchodnými partnermi. Ak sa však v živote, okrem vlastného podnikania, navzájom skutočne nepoznali a nekomunikovali, potom sa s týmto stresom dokážu vyrovnať oveľa ľahšie. Ale ak ide o členov tej istej rodiny alebo dobrých priateľov, potom môže byť problém oveľa vážnejší. V takýchto vzťahoch totiž veľmi často môžu emócie prevládať nad rozumom, partneri si môžu začať riešiť nie obchodné, ale priateľské či rodinné vzťahy, čo samozrejme nie je dobré pre váš biznis.

Ťažkosti s výčitkami

Mýliť sa je ľudské a v biznise sa to tiež stáva pomerne často. Presne preto potrebujete obchodného partnera – vždy vám kryť chrbát, upozorniť na chybu, opraviť chybu. To isté mu môžete urobiť kedykoľvek. No v prípade priateľov či rodinných príslušníkov sa všetko oveľa skomplikuje, pretože pre človeka je oveľa ťažšie poukázať na chybu alebo zvaliť zlé rozhodnutie na niekoho, s kým má užšie väzby. V súlade s tým takéto situácie môžu viesť k tomu, že chyba visí vo vzduchu, poškodzuje spoločnosť a vyriešenie aktuálnej situácie zaberie oveľa viac času, ako by malo.

Vzájomné poškodzovanie osobného života a práce

Ľudia veľmi často hovoria, že by ste nemali miešať pracovný a osobný život. A je na tom kus pravdy, najmä ak ide o podnikanie, ktoré začali príbuzní alebo priatelia. Faktom je, že akýkoľvek konflikt, ktorý sa u takýchto ľudí vyskytne mimo podnikania, môže okamžite prerásť do obchodnej šarvátky a ovplyvniť vašu spoločnosť. Tak isto a naopak – ak máte nejaké problémy s obchodným partnerom v práci, okamžite sa to odrazí na vašich vzťahoch mimo podnikateľskej sféry.

Vzťahy môžu trpieť, aj keď sa im darí.

Vo väčšine prípadov sa pozornosť sústredila na situácie, keď sa niečo pokazilo v obchodnej alebo osobnej sfére. Je však potrebné poznamenať, že aj úspech vášho podnikania môže spôsobiť ranu vašim priateľstvám alebo vzťahom s príbuznými. Faktom je, že úspech v podnikaní tiež výrazne mení ľudí a ich názory, ako aj rozsah konania spoločnosti. A ak ste na úplnom začiatku mohli sledovať jeden cieľ, keďže v skutočnosti žiadne iné neboli, teraz, keď vaša spoločnosť dosiahla novú úroveň, existuje viacero príležitostí, ktoré môžu viesť k nezhodám vo vašom vzťahu, aj keď sa všetko deje obchod bude v poriadku.

Zmeny v podnikateľskej sfére škodia priateľstvu

Ako už bolo spomenuté vyššie, trh nestojí. Neustále sa mení a vaša spoločnosť sa bude musieť týmto zmenám prispôsobiť, aby sa udržala nad vodou. Dokáže sa im však vaše priateľstvo prispôsobiť?

Podnikanie nebude vždy prioritou

Rovnako tak sa dá povedať aj opak – ak máte spoločný osobný život alebo vzťah na vysokej úrovni, tak podnikanie pre vás nebude hrať vždy najdôležitejšiu rolu. Po vzájomnej dohode strávite viac času riešením vašich osobných problémov, čo veľmi rýchlo spomalí až zastavia rozvoj vašej firmy.