استراتژی های کسب و کار بهترین راه برای توسعه یک شرکت هستند. کسب و کار شخصی: نحوه توسعه و کسب سود

این سوال که چگونه کسب و کار خود را توسعه دهید یکی از مهم ترین مشکلات هر واحد تجاری است، صرف نظر از بخش اقتصادی که در آن فعالیت می کند و اندازه شرکت خود. هم نظریه‌پردازان رشته‌های اقتصادی و هم تاجران عادی به خوبی می‌دانند که توقف در توسعه، اولین گام به سوی فروپاشی حتی یک تجارت با سابقه است.

چگونه کسب و کار خود را به روش صحیح توسعه دهیم

این اصل است که انگیزه اصلی برای برنامه ریزی مستمر برای کارهای بعدی شرکت به منظور حفظ الگو است: نتایج کار شرکت در این ماه باید حداقل چند درصد بیشتر از نتایج مالی قبلی باشد. دوره گزارش یعنی اگر در ماه مارس سود شرکت شما 100 هزار بود (ما شاخص های مشروط را می گیریم) در ماه آوریل باید حداقل یک هزار بیشتر باشد.

در این مقاله، خوانندگان توصیه های عملی در مورد چگونگی توسعه کسب و کار خود را از ابتدا پیدا می کنند، که بر اساس سال ها تجربه عملی کارآفرینان شاغل در بخش های مختلف اقتصاد است. البته، هر زمینه فعالیت دارای تفاوت های ظریف خاص خود است که استراتژی توسعه شرکت را تعیین می کند، اما روش های جهانی نیز وجود دارد که هم برای یک کارخانه روغن آفتابگردان و هم برای یک شرکت حمل و نقل مناسب است.

کسب و کار اینترنتی

درصد نسبتاً زیادی از خوانندگان در درجه اول به چگونگی توسعه تجارت خود در اینترنت علاقه مند هستند. بنابراین، ما تجزیه و تحلیل دقیق مشکل ارائه شده را با فعالیت های تجاری، که مبتنی بر استفاده از شبکه جهانی وب هستند، آغاز خواهیم کرد.

برای توسعه یک تجارت از قبل تأسیس شده، می توانید:

جذب مشتریان جدید با بهبود کیفیت محصولات/خدمات یا کاهش هزینه آنها. روش های دستیابی به این اهداف به ویژگی های فعالیت، تعداد رقبا و همچنین توانایی های مالی شما بستگی دارد.

دامنه محصولات فروخته شده را گسترش دهید.

شرکای تجاری خود را که منابع مالی یا ایده های جدیدی برای توسعه شرکت دارند جذب کنید.

هزینه های خود را بررسی کنید و هزینه هایی را پیدا کنید که می توان آنها را کاهش داد و پول پس انداز شده را می توان صرف تبلیغات کرد. گاهی اوقات یک شرکت تبلیغاتی ضعیف، "ترمز" اصلی برای توسعه تجارت است.

خط مشی پرسنلی خود را با جزئیات مطالعه کنید. شاید استخدام کارمندان جدید یا تغییر کامل کارکنان شرکت منطقی باشد.

تجزیه و تحلیل این سوال که چگونه کسب و کار خود را از طریق اینترنت توسعه دهید به مطالعه فعالیت هایی که با شبکه جهانی وب مرتبط هستند محدود نمی شود. این می تواند هر شرکتی باشد، و اینترنت، در این مورد، ابزاری برای توسعه آن است، و نه یک محیط زندگی، همانطور که در وضعیت فوق اشاره شد.

تکنیک های جهانی برای توسعه کسب و کار

کمی برنامه ریزی کنید برنامه ریزی دقیق برای ماه، سه ماهه و پس از پایان مهلت ها، دستاوردهای خود و دلایلی که شما را از انجام هر کاری که برنامه ریزی شده بود، تجزیه و تحلیل کنید. این مورد حتی توسط آن دسته از کارآفرینانی که علاقه مند به توسعه کسب و کار خود بدون پول هستند نیز قابل اجرا است.

نگرش توجه به پایگاه مشتری انباشته شده اساس یک تجارت موفق است. اشتباه رایجی که بسیاری از کارآفرینان مرتکب می شوند این است که پس از اولین یا دومین معامله با مشتری، با این باور که او به جایی نمی رسد، شروع به برخورد معمولی با او می کنند. و این اشتباه است. هنگام ایجاد مخاطبین جدید، مراقب مشتریان قدیمی باشید، در غیر این صورت ممکن است به سراغ رقبا بروند.

روابط خوب خود را با سایر افراد تجاری حفظ کنید. در سمینارها، جلسات، آموزش هایی شرکت کنید که در آن می توانید تماس های مفیدی برقرار کنید، تامین کنندگان، خریداران عمده و غیره را به شام ​​خانوادگی خود دعوت کنید. مسئولان دولتی را فراموش نکنید. ارتباطات شخصی همیشه در کشور ما ارزشمند بوده است (به یاد داشته باشید که چند ضرب المثل در این زمینه وجود دارد).

اگر به این فکر می کنید که چگونه کسب و کار خانگی خود را توسعه دهید، سعی کنید به استراتژی های بازاریابی مختلف توجه بیشتری داشته باشید. از طرف دیگر، می توانید سعی کنید از روش های بازاریابی سنتی در ترکیب با جدیدترین روش های تبلیغ محصولات در اینترنت استفاده کنید.

روانشناسی بخوان این به شما کمک می کند تا رفتار افراد مرتبط با کسب و کارتان را پیش بینی کنید و همچنین روند جذب مشتریان جدید را تا حد زیادی تسهیل می کند. علاوه بر این، هنگام برقراری ارتباط با هر شخصی، با مشاهده حالات چهره، حرکات، لحن و ... اطلاعات مفید زیادی در مورد او دریافت خواهید کرد.

کارآفرینانی که علاقه مند به رشد سریع و بدون هزینه های مالی غیرضروری هستند، باید اخبار اقتصادی و سیاسی را زیر نظر داشته باشند. این به شما این امکان را می دهد که فوراً به هر تغییری که مربوط به فعالیت های تجاری شما است پاسخ دهید. اطلاعاتی که از منابع قابل اعتماد شخصی به دست می آید از ارزش ویژه ای برخوردار است.

به این فکر کنید که چه وظایفی در شرکت شما می تواند به متخصصان دعوت شده واگذار شود (برون سپاری). این کار باعث صرفه جویی در زمان و هزینه شما می شود و در عین حال کیفیت کار انجام شده در بالاترین سطح خواهد بود. به عنوان مثال، پرداخت حقوق و دستمزد به حسابدار برای یک کارآفرین انفرادی گران است، اما او نمی تواند به تنهایی گزارش ارائه کند. با مراجعه به یک شرکت تخصصی، یک تاجر مطمئن می شود که تمام کارهای حسابداری تحت کنترل است و همه گزارش ها به موقع به سازمان های دولتی می رسد.

نام تجاری خود را ایجاد کنید و فعالانه در توسعه و ترویج آن شرکت کنید. این یکی از بهترین ترفندهای بازاریابی است که به شما امکان می دهد محصولات خود را در میان پیشنهادات مشابه شرکت های رقیب قابل تشخیص کنید.

از تعطیلات و تاریخ های مهم نهایت استفاده را ببرید تا فروش محصولات خود را افزایش دهید. فروش، تبلیغات، رقابت برای مشتریان وفادار یا سایر آزمایشات بازاریابی غیرمعمول نه تنها باعث افزایش فروش می شود، بلکه برند شما را نیز قابل تشخیص می کند.

امروزه تصور اینکه یک واحد تجاری بدون منبع وب خود کار کند دشوار است. و این فقط ادای احترام به مد نیست، هر کارآفرینی که به خود احترام می گذارد باید وب سایت خود را داشته باشد تا نمایندگان مخاطبان هدف، تامین کنندگان و سایر شرکای بالقوه بتوانند به سرعت و به طور کامل اطلاعات لازم را در مورد شرکت شما به دست آورند. بنابراین برای این اقلام هزینه دریغ نکنید، حتما به این موضوع رسیدگی کنید، حتی اگر فعالیت شما ربطی به اینترنت نداشته باشد.

با تجزیه و تحلیل این سوال که چگونه کسب و کار خود را توسعه دهید، باید آماده تجدید نظر کامل در سیاست پرسنل در شرکت باشید. اما ابتدا باید زیردستان خود را به طور کامل بررسی کنید تا بفهمید کدام یک از آنها برای حقوق و دستمزد بالاست. شاید منطقی باشد که برخی از موقعیت ها را ترکیب کنیم و به یک نفر حقوق بدهیم، ممکن است امروز به متخصصی که پنج سال پیش ضروری بود اصلاً نیاز نباشد و غیره.

از دستاوردهای علم و فناوری نهایت استفاده را ببرید. منتظر نرم افزارهای جدید و سایر نوآوری هایی باشید که ممکن است برای توسعه کسب و کار شما مفید باشد.

توسعه شرکت حمل و نقل

در فرآیند تجزیه و تحلیل این سوال که چگونه کسب و کار خود را توسعه دهید، ممکن است ایده هایی مطرح شود که در لیست ارائه شده قرار نگرفته باشند. در یک مثال خاص، نحوه تصمیم مالک شرکت برای توسعه آن را در نظر بگیرید. این شرکت حمل و نقل بیش از ده سال است که در بازار حمل و نقل بار فعالیت می کند، اما کسب و کار آن در سال گذشته به شدت رو به وخامت گذاشته است، بنابراین مالک تصمیم گرفت تا به طور کامل عواملی را که بر تجارت او تأثیر گذاشته است، بازنگری کند. در طول فعالیت این شرکت، ناوگان وسایل نقلیه چه از نظر اخلاقی (از کامیون های کاماز داخلی استفاده می شد) و چه از نظر فیزیکی بسیار قدیمی شده است. مشتریان تمایلی به امضای قرارداد با این شرکت نداشتند و ترجیح می دادند با کسانی که از خودروهای اروپایی قابل اعتماد استفاده می کنند همکاری کنند.

بنابراین تصمیم گرفته شد تا خودروهای جدید اجاره شود. سوال بعدی فریم است. اگر همه چیز با رانندگان خوب بود، دیگر کارمندان برای مدیر مناسب نبودند. درخواست ها توسط یک مرد مسن که کارهای مکانیکی انجام می داد پذیرفته شد - دستور را یادداشت کرد و در پایان روز لیست را به مدیریت تحویل داد. ما تصمیم گرفتیم یک متخصص جوان را استخدام کنیم که با شکل گیری مسیرهای بهینه کار بسیار خوبی انجام داد ، به سرعت با مدیر تماس گرفت تا در صورت مشاهده اینکه ماشین بدون بار برمی گردد و غیره مشتری پیدا کند. بنابراین شرکت یک تدارکات دارد.

صندوقدار که ده سال پیش نیاز بود، زمانی که بسیاری از مشتریان پول نقد پرداخت می کردند، امروز معلوم شد که یک کارمند اضافی است. در عوض، آنها یک بازاریاب را استخدام کردند که از تجربه شخصی می دانست چگونه با تبلیغات تجارت خود را توسعه دهد. در نتیجه در عرض چند ماه صاحب شرکت شاهد افزایش تعداد سفارشات، کاهش هزینه هر سفر و از همه مهمتر سود قابل قبولی برای شرکت بود!

همانطور که می بینید، توسعه کسب و کار شما گاهی می تواند به سختی شروع یک کسب و کار جدید از صفر باشد، اما اگر اهداف واقع بینانه را تعیین کنید و سنجیده عمل کنید، هر مشکلی، حتی سخت ترین مسئله، بدون هیچ مشکلی قابل حل است.

شکست های کارآفرینان تازه کار اغلب بر اساس اشتباهات معمولی است. بررسی شکست‌های کسب‌وکار در آغاز و تحلیل علل این پدیده نشان داد که در بیشتر موارد اشتباهات فاحشی صورت می‌گیرد. می توان از آنها اجتناب کرد. ما برترین اشتباهات رایج کارآفرینان تازه کار را مورد توجه شما قرار می دهیم.

نقطه سربه سر تعریف نشده است

تعجب خواهید کرد که چند نفر بدون انجام محاسبات اولیه و تعیین تعداد محصولات یا خدماتی که باید بفروشید، یک کسب و کار را راه اندازی می کنند. اما یکی از مهم ترین نشانگرها و شاخص های دوام کسب و کار است.

نقطه سربه سر با محاسبات ابتدایی تعیین می شود. تمام هزینه های جاری ماه را جمع آوری کنید. اگر سود شما تمام هزینه ها را پوشش دهد به نقطه سربه سر می رسد. این حداقل چیزی است که باید کسب کنید. اگر طبق پیش بینی های چند ماهه رسیدن به چنین سطح درآمدی غیر واقعی است، بهتر است این تجارت را رها کنید.

نتیجه گیری: اگر تحلیل مالی کامل و روشنی نداشته باشید، نمی توانید پول (وام یا پس انداز) را در یک ایده تجاری سرمایه گذاری کنید.

توهمات در مورد شروع عالی

بسیاری از استارت آپ ها به یک تجارت مرجع متکی هستند - آنها تجهیزات پیشرفته خریداری می کنند، یک دفتر شیک در یک منطقه مرکزی اجاره می کنند، یک رستوران نخبه را سازماندهی می کنند و غیره. به خودی خود تلاش برای رسیدن به یک ایده آل بسیار ستودنی است، اما در عمل نمونه های عظیمی از ورشکستگی پروژه های بلندپروازانه را ثبت می کنیم. پس از تجزیه و تحلیل علل، دو خطای اصلی ظاهر می شود:

• خدمات یا محصول مورد تقاضا نبود. اگر در منطقه یا شهر خاصی تقاضا وجود نداشته باشد، یک دفتر شیک کمکی نخواهد کرد.
• توزیع نامناسب سرمایه مثال. این شرکت جوان، سهم اصلی سرمایه اولیه را در دستیابی به تجهیزات پیشرفته سرمایه گذاری کرد و هیچ ذخیره لازم برای خرید مواد اولیه و سایر هزینه های جاری باقی نگذاشت. ماه های اول کار سود مورد انتظار را به همراه نداشت. نتیجه -- برای پرداخت بدهی مجبور به فروش تجهیزات.

نتیجه گیری: مطمئن شوید که محصولات یا خدمات شما مورد تقاضا خواهد بود. برای سرمایه گذاری زیاد عجله نکنید، یک کسب و کار کوچک با کمترین سرمایه گذاری ایجاد کنید و قابلیت اجرا ایده خود را در عمل آزمایش کنید.

فقدان حرفه ای بودن و عشق به کارشان

آیا با شک لبخند می زنی؟ بیهوده. داستان های موفقیت در روسیه و سراسر جهان را کاوش کنید. شما حتی یک نمونه از یک کسب و کار سودآور را پیدا نمی کنید که صاحب آن اصل رشته خود را درک نکند یا عاشق تجارت خود نباشد. گزارش های منظم در مورد توسعه اقتصادی سودآورترین جهت ها را نشان می دهد. به اهمیت عشق به رشته انتخابی و اشتیاق به کار خود اعتقاد نداشته باشید، امیدوارکننده ترین حوزه را انتخاب کنید و شروع کنید. شما از تجربه خود خواهید دید که این جاده ای است به ناکجاآباد. اما نمونه‌های زیادی را می‌بینیم که تاجران عاشق محصول یا خدمات خود، با وجود پیش‌بینی‌های بدبینانه کارشناسان و سوءتفاهم دیگران، به نتایج برجسته‌ای دست یافتند.

نتیجه گیری: شما باید شغل خود را دوست داشته باشید و در آن بهترین متخصص باشید. این عنصر اصلی موفقیت است.

"طرح سازماندهی کسب و کار گام به گام"

اغلب باید حرکات آشفته تجار تازه کار و فقدان کامل برنامه ریزی اقدام را مشاهده کرد. اما طرح ایجاد بسیار مهم است. اگر دانشی در این زمینه ندارید و نمی دانید ایجاد یک کسب و کار شامل چه مراحلی است، ما طرحی را به شما پیشنهاد می کنیم که برای هر زمینه ای مناسب است.

مرحله ی 1. ما به دنبال ایده هستیم

این اولین چیزی است که باید با آن شروع کرد. اگر نمی توانید ایده ای داشته باشید، نباید کارآفرین باشید. اما ابتدا، ارزش این را دارد که اصطلاحات را درک کنید و مطمئن شوید که من و شما به یک اندازه معنای عبارت "ایده تجاری" را درک می کنیم. ما در مورد یک ایده درخشان و نوآورانه صحبت نمی کنیم که بتواند کل صنعت را متحول کند. ما در مورد ایده هایی صحبت می کنیم که در حال حاضر کار می کنند، اما می بینید که می توان آن را بهتر انجام داد و خدمات بهتری به مصرف کنندگان ارائه کرد. ما در مورد پروژه های بزرگ صحبت نمی کنیم، شما می توانید یک کسب و کار را با سرمایه کم یا بدون سرمایه راه اندازی کنید.

یک کارآفرین واقعی این فرصت را در چالش هایی که روزانه با آن مواجه است می بیند.

یک مثال ساده دفع زباله در شهر شما چگونه است؟ بله، این یک مشکل بسیار جدی است، اما برای شما، این فرصتی است برای سازماندهی یک کسب و کار سودآور جمع آوری زباله و بازیافت. اکنون یکی از امیدوار کننده ترین مناطق است.

آیا اهل سوزن دوزی هستید؟ محصولات خود را به صورت آنلاین بفروشید، تقاضای زیادی برای اقلام دست ساز وجود دارد. آیا یک کلبه یا یک زمین کوچک در اختیار دارید؟ سبزی یا سبزیجات را بکارید و بفروشید - این بسیار مورد تقاضا است. ایده های جالب درست در مقابل چشمان شما، هر کدام را که به آن میل دارید انتخاب کنید.

مرحله 2. ما بازار را تحلیل می کنیم

شما باید چندین ایده ترجیحی در رزرو داشته باشید. اکنون باید هر یک از آنها را از نظر ارتباط ارزیابی کنید. نظرسنجی انجام دهید، وضعیت شهر یا منطقه خود را مشاهده کنید، تجزیه و تحلیل را بخوانید. اگر ایده شما مورد تقاضا است، نزدیکترین رقبا را ارزیابی کنید. مزایا و معایب کار آنها را به طور عینی ارزیابی کنید، به این فکر کنید که چه کاری می توانید بهتر انجام دهید. همه چیز را مقایسه کنید: کیفیت و خدمات، مجموعه ای، قیمت ها. هوشیارانه توانایی های خود را ارزیابی کنید و مزایای خود را تا حد امکان با دقت بررسی کنید.

اگر به این نتیجه رسیده اید که محصول یا خدمات شما واقعاً مورد نیاز است و می توانید با شرکت های موجود رقابت کنید، به مرحله بعدی بروید.

مرحله 3. برنامه ریزی

تهیه یک طرح تجاری باید با جدیت تمام انجام شود. اکثریت این مرحله را نادیده می گیرند و تنها در صورت نیاز به جذب سرمایه گذاری، نوشتن یک طرح تجاری را به متخصصان سفارش می دهند. اما این یک اشتباه بزرگ است. یک برنامه روشن و واقع بینانه همان چیزی است که قبل از هر چیز به آن نیاز دارید. طرح های تجاری آماده نخرید - آنها بی فایده هستند.

هر آنچه برای شروع موفقیت آمیز نیاز دارید را یادداشت کنید و هزینه های جاری خود را برای شش ماه آینده برنامه ریزی کنید. در آینده، سعی کنید به هزینه های برنامه ریزی شده خود پایبند باشید، اما برای هر موردی یک صندوق ذخیره ایجاد کنید. بر اساس هزینه ها، می توانید نقطه سربه سر را تعیین کنید و قیمت گذاری را شروع کنید. در فرآیند سازماندهی و توسعه یک کسب و کار، سعی کنید تا حد امکان برنامه را بررسی کنید و دلایل انحراف را در صورت وجود تجزیه و تحلیل کنید.

مرحله 4. ما به دنبال سرمایه اولیه هستیم

گزینه هایی وجود دارد که در آنها یک تجارت بدون پول یا با حداقل سرمایه ایجاد می شود. اما، به عنوان یک قاعده، هنوز مقدار مشخصی برای شروع مورد نیاز است. با نوشتن یک طرح کسب و کار، از قبل تعیین کرده اید که چقدر پول نیاز دارید. حداقل 20 درصد را بلافاصله به این مقدار اضافه کنید. بنابراین شما کم و بیش اندازه واقعی سرمایه اولیه مورد نیاز را دریافت خواهید کرد. شروع به جستجو کنید.

اگر مقدار لازم را دارید عالی است. شروع با وام به شدت ممنوع است. به دنبال گزینه هایی با حق رای دادن و برنامه های کمک به مشاغل کوچک باشید، شرکای پول یا سرمایه گذار را جذب کنید، سعی کنید درآمد اضافی پیدا کنید، اما وام نگیرید.

مرحله 5 ثبت کسب و کار

حتی امیدوار نباشید که بدون ثبت نام بتوانید کار کنید. اگر پیچیدگی های ثبت نام را درک نمی کنید و برای انتخاب فرم ثبت نام مشکل دارید، یک وکیل با تجربه استخدام کنید. پرداخت خدمات او با یک انتقام به پایان خواهد رسید.

مرحله 6 گزارش و پرداخت مالیات

در طی مراحل ثبت نام، سودمندترین سیستم پرداخت مالیات را برای خود تعیین خواهید کرد. انتخاب تا حد زیادی به دامنه و مقیاس کسب و کار شما بستگی دارد. یک حسابدار با تجربه و واجد شرایط استخدام کنید - این بسیار مهم است. اما شما خودتان باید حداقل دانش حداقلی در زمینه مالی داشته باشید. مقاله بخوانید، مطالعه کنید، بدون این موفقیت در تجارت غیر ممکن است.

مرحله 7. تست سریع ایده

این مرحله را می توان قبل از ثبت نام تکمیل کرد، اگرچه در اینجا خیلی به رشته انتخاب شده بستگی دارد. به عنوان آخرین راه حل، سعی کنید قبل از سرمایه گذاری جدی پول کلان، یک آزمایش سریع انجام دهید. تست چگونه انجام می شود؟ با هزینه شخصی خود، حداقل تبلیغات را اجرا کنید، یک دسته کوچک از یک محصول یا خدماتی را ارائه دهید و سعی کنید آن را بفروشید. مطالعه تقاضا در عمل بسیار مهم است.

یکی از اشتباهات معمولی را به خاطر دارید؟ برای سرمایه گذاری زیاد پول عجله نکنید و فوراً یک تجارت ایده آل ایجاد نکنید. چیزی حداقلی ایجاد کنید و نحوه کار آن را تجربه کنید. اگر نتیجه مورد انتظار به دست نیامد، برای رها کردن ایده خود عجله نکنید. شاید دلیل آن در برنامه ریزی اشتباه، قیمت، ارزیابی اشتباه مخاطبان پنهان شده بود. در طول آزمایش، نظرسنجی از مصرف کنندگان انجام دهید، دریابید که چرا آنها محصول شما را نمی خرند یا خدمات را رد می کنند.

بر اساس نتایج آزمایش سریع، شما قادر خواهید بود اشتباهات خود را ببینید و تغییراتی را در برنامه انجام دهید. گزینه رد یک ایده جذاب و جستجوی ایده جدید مستثنی نیست. این مرحله بسیار مهمی است، به شما امکان می دهد برای اجرای یک طرح اشتباه یا یک ایده بی ادعا در پول، تلاش و زمان صرفه جویی کنید.

مرحله 8. توسعه

شما آزمایش انجام دادید، برنامه را بر اساس نتایج آن تنظیم کردید و شروع به دریافت اولین سود کردید. شما باید فوراً توسعه را شروع کنید. درآمد را به شرح زیر تقسیم کنید:

هزینه های جاری را پوشش دهد.
درصد معینی را برای شرایط فورس ماژور احتمالی کنار بگذارید.
بقیه در توسعه سرمایه گذاری شده است.
در این لیست متوجه هزینه تامین نیازهای شخصی خود نشدید. در اینجا هیچ اشتباهی وجود ندارد. هنگام برنامه ریزی برای راه اندازی یک کسب و کار، باید منبعی برای رفع نیازهای خانواده در صورت شکست پیدا می کردید. به این طرح پایبند باشید و سود کسب و کار جدید خود را هدر ندهید، باید در توسعه سرمایه گذاری شود. فقط تعداد کمی از این قانون پیروی می کنند، این یکی از رایج ترین دلایل شکست پس از شروع کم و بیش موفق است.

مرحله 9 ترفیع فعال

این بخشی جدایی ناپذیر از توسعه است، اما بسیار مهم است و نیاز به بحث جداگانه دارد. همه توسعه را به عنوان افزایش ظرفیت تولید، گسترش کارکنان و دامنه یا دامنه خدمات می دانند. این درست است، اما بسیاری از کارآفرینان در روسیه اهمیت تبلیغات و یافتن بازارهای جدید را دست کم می گیرند.

گسترش کادر و ظرفیت ها کافی نیست، این همه اقتصاد باید با کار فراهم شود. به شفاهی و تکنیک های بازاریابی استاندارد متکی نباشید. از تبلیغات تهاجمی استفاده کنید، فعالانه به دنبال مشتریان جدید با هر یک از روش های موجود و ممکن در حال حاضر باشید. از همه چیز استفاده کنید، اما مطمئن شوید که نتایج را تجزیه و تحلیل کنید و آنچه را که موثر نیست، از بین ببرید. روش های تبلیغاتی را رها کرده و توسعه دهید که نتایج ملموسی را با حداقل هزینه های بودجه به ارمغان می آورد.

10 مرحله. جغرافیای خود را گسترش دهید

شما به سطحی رسیده اید که کسب و کار در همان شهر با عزت کار می کند. توقف نکنید و به بازار شهرک ها یا مناطق همجوار نروید. هیچ تمایل یا فرصتی برای گسترش جغرافیا وجود ندارد؟ کاوش گزینه ها با توسعه یک جهت مرتبط، کشف مناطق نوآورانه. متوقف نشوید، در غیر این صورت به تدریج شروع به عقب نشینی خواهید کرد و منتظر می مانید تا رقیبی مبتکرتر و زیرک تر ظاهر شود که شرایط مطلوب تری را به مشتریان شما ارائه دهد.

معیارهای مهم برای ارزیابی عملکرد کسب و کار

نشانگرهای بسیار واضحی وجود دارد که می توانید موفقیت یک شرکت را تعیین کنید و در همان ابتدا اشتباهات خطرناک را پیدا کنید. اینها را باید با نهایت جدیت در نظر گرفت.

• بعد از چند ماه کار حسابرسی انجام دهید. اگر با توجه به نتایج آن، مشاهده کردید که کسب و کار حداقل درآمد را هم به همراه ندارد و حتی قرمز کار می کند، قابل اجرا نیست. سرمایه گذاری ها و وام ها شرایط را نجات نمی دهند، بلکه فقط وضعیت شما را تشدید می کنند.
• اگر فروش واقعی بسیار کمتر از برنامه ریزی شده است، فوراً سبک کار یا برنامه را تغییر دهید.
• ایجاد یک کسب و کار یک چالش است. شما استرس را تجربه خواهید کرد - این فقط تا حدی طبیعی است. اگر فعالیت کارآفرینی باعث ناراحتی آشکار و مداوم شما می شود، یا کسب و کار را ترک کنید یا رویکرد خود را تغییر دهید.

جهانی فکر کنید، محلی شروع کنید. اکثر افرادی که تصمیم می گیرند فعالیت کارآفرینی خود را شروع کنند، در ابتدا استراتژی های خود را بر اساس تجربه در کسب و کار در ابتدایی ترین سطح اعمال می کنند. این را آمار نشان می دهد، متأسفانه غیرقابل انکار است. 90 درصد از شرکت های جدید هر سال ورشکست می شوند. ما 7 تاکتیک جهانی توسعه استراتژیک را ارائه می دهیم که امروزه می توان از آنها استفاده کرد و در کوتاه ترین زمان ممکن در توسعه یک تجارت کوچک موفق شد. در اینجا ما در مورد راه هایی برای کمک به توسعه کسب و کار کوچک خود در محیط رقابتی امروز صحبت خواهیم کرد:

1. اجرای برنامه های تشویقی مشتری بدون کاهش قیمت کالا یا خدمات.
2. توزیع مناسب منابع با هدف خدمت رسانی و جذب مشتریان.
3. شکل گیری تصویر یک متخصص برای تجارت و یک رهبر در رسانه.
4. افزایش محبوبیت محلی به منظور ترویج نام تجاری.
5. ترسیم و چشم انداز روشنی از مرزهای جایگاه خود در بازار کالاها و خدمات.
6. تجزیه و تحلیل کسب و کار بزرگ به عنوان یک رقیب با شناسایی مزایا و مزایا برای یک کسب و کار کوچک.
7. ارتقای استانداردهای کیفیت کارآفرینی.

این 7 استراتژی نیازی به سرمایه گذاری تخصصی ندارند، فقط باید تمایل خود را برای توسعه و عمل سرمایه گذاری کنید. نتایج تضمین شده است! از این مقاله می توانید بر بسیاری از اطلاعات مفید مرتبط تأکید کنید. و همچنین نقل قول هایی از استراتژیست های موفق دنیای تجارت مدرن در انتظار شماست.

1 استانداردهای مدیریت کسب و کار را توسعه دهید

شهود، احساسات و توصیه های آشنایان در زندگی شخصی بهتر از تجارت مورد آزمایش قرار می گیرند. بنابراین، اولین چیزی که یک کارآفرین مشتاق به آن نیاز دارد، افزایش استاندارد کیفیت سازمانی خود در سه مرحله است:

1. تفکر استراتژیک و محاسبات سرد باید به عنوان یک کارآفرین حتی قبل از راه اندازی یک شرکت القا شود. دانش پایه در مورد استراتژی های بازاریابی که از ابزارهایی برای تبلیغ محصولات، تعیین قیمت ها، جستجوی مشتریان جدید استفاده می کند، روشی عملی برای کار ایجاد می کند. این مانند سنگی است که در پایه یک خانه ساخته شده است، بنابراین استراتژی شما باید قبل از ایجاد پایه برای توسعه تجارت آماده باشد.
2. اهداف خود را بنویسید و به یاد داشته باشید که برای واقع بینانه بودن آنها باید از نظر زمان و سرمایه گذاری سنجیده شوند و همچنین بومی سازی خاص خود را داشته باشند. هنگام تصمیم گیری در مورد هر موضوعی، به هدف اصلی خود فکر کنید: این تصمیم شما را نزدیکتر می کند یا بهتر است بگوییم شما را از آن دور می کند. موفقیت مجموع تصمیمات کوچک و متفکرانه است.
3. همیشه باید زمانی برای انتخاب جهت حرکت پیدا کرد. وگرنه از کجا میدونی کجا باید بری؟
4. استراتژی شما باید شامل یک سیستم پاداش باشد. به طور مرتب برای دستاوردهای جدید حتی کوچک به خود پاداش دهید تا همیشه انگیزه داشته باشید.

تاکتیک افزایش استانداردهای کیفی مدیریتی شما باید در همه انواع استراتژی ها اعمال شود، بنابراین در اولویت قرار دارد. اگر استاندارد کیفیت مدیر بالاتر از رقیب باشد، مزیت بزرگی دارید. انضباط خود را توسعه دهید و با کار روی خودتان رقبای خود را شکست دهید. در هر استراتژی، مدیریت منابع مهم است و همه منابع دارند، تنها سوال این است: چگونه مدیریت می شوند؟ در صورت ایجاد تصویری از مدیر و حمایت متقابل کارکنان بر اساس اصل هم افزایی، هر چهار قانون فوق کارساز خواهد بود. به یاد داشته باشید که خود محصول همه چیز نیست! شرکت‌ها اغلب بر روی محصول تمرکز می‌کنند و این کلیشه قدیمی را تحریک می‌کنند، که در بازار رقابتی بی‌ربط است: «محصول خوب از خود محافظت می‌کند». خود محصول نمی تواند جدا از سه ابزار بازاریابی: فروش، توزیع و قیمت شکل بگیرد. این عناصر متقابل هستند و فقط با هم متولد می شوند و یکپارچگی هماهنگ را ایجاد می کنند.

2 همراه با کسب و کار، به طور استراتژیک محبوبیت آن را توسعه دهید

پیدا کردن شما چقدر آسان است؟ جهانی فکر کنید، اما محلی عمل کنید، در خیابان، محله و شهرتان قابل مشاهده باشید. با استراتژی های گام به گام، محبوبیت محلی کسب و کار خود را گسترش دهید. از قدرت اینترنت برای علاقه مندی به هدف گذاری جغرافیایی برای سایت خود استفاده کنید. روش های مدرن برای انجام کسب و کار را آزمایش کنید، با Google Analytics دوست شوید، آمار وب سایت خود را بررسی کنید. به یاد داشته باشید که وب سایت شما فقط یک کارت ویزیت نیست، بلکه یک ابزار استراتژیک است، شما فقط چند ثانیه فرصت دارید تا مشتری را جذب کنید تا او تصمیم بگیرد از پیشنهاد شما استفاده کند. طراحی بصری عناصر شناسایی را به عنوان یک سرمایه گذاری برای جذب مشتریان بیشتر در نظر بگیرید. لوگوی برند شما نباید یک اثر هنری باشد، وظیفه آن انتقال یک «پیام» موضوعی به مشتریان هدف است. از نظر کیفی در کالاها عجله کنید، به طور مرتب نامگذاری را در لیست قیمت ها و قیمت ها به روز کنید. اطلاعات تماس را تا حد امکان پر کنید، سرویس را اضافه کنید: "سفارش تماس رایگان". نمایش صحیح سایت را در مرورگرهای مختلف در دستگاه های مختلف (کامپیوتر، تبلت، تلفن همراه) بررسی کنید. مشتریان با لباس از کسب و کار شما استقبال می کنند. یک پروژه کوچک برای توسعه تصویر و محبوبیت محلی شرکت برنامه ریزی کنید.

3 فقط 20 درصد از مشتریان کسب و کار شما را توسعه می دهند

اصل پارتو در مورد عدم تناسب 80/20 می گوید که نشان می دهد 80 درصد تلاش ها تنها 20 درصد مشتریان را به ارمغان می آورد و بالعکس، همان 20 درصد 80 درصد درآمد را برای کسب و کار به ارمغان می آورد. تمام تلاش ها را نمی توان به طور یکسان برای همه خریداران طراحی کرد: اولاً غیر واقعی است و ثانیاً بی سود است. فقط به گروه مشتری هدف خود نگاه کنید، یعنی بخش اصلی بازار که پیشنهاد شما به آن معطوف است. بازار را به عنوان یک کیک در نظر بگیرید. وظیفه شما این است که زیباترین بخش از بازار را برای کسب و کار خود بسازید. این بدان معنا نیست که قطعه بزرگ بهترین است. به این فکر کنید که آیا مشتریان خود را نه تنها از نظر مشخصات جمعیتی، بلکه از نظر روانی و رفتاری نیز می شناسید. سبک زندگی مشتریان شما چیست، چه چیزی را دوست دارند، چه انتظاراتی دارند، چه چیزی مشترک دارند؟ تنها از این طریق است که می توان موضوع پیوند پروپوزال را با مخاطب مورد علاقه آن پیدا کرد. در شعارهای تبلیغاتی خود مشکل مشتری را رها کنید، زبان سودمندی را مدیریت کنید. برای تبلیغ به مواد خود دقت کنید. آیا آنها به زبان قابل دسترس ارائه می شوند؟ آیا فراموش کرده اید که به مزایای خریدار توجه داشته باشید. دریافت اطلاعات از تبلیغات برای مشتری مهم است: قابلیت اطمینان، تجربه، ایمنی. اگر هنوز مشتری خود را به خوبی نمی شناسید، از روش رضایت مشتری استفاده کنید. از روش خریدار مرموز استفاده کنید، یعنی شخصی که کیفیت خدمات مشتری را در شرکت بر اساس اصل مشاهده بررسی می کند. برای اعمال تحلیل های بازاریابی تنبل نباشید، مزایای آنها می تواند عینی باشد، که ممکن است از دست بدهید. در عمل، استفاده از ابزارهای بازاریابی بسیار آسان است و نتایج می تواند شما را شگفت زده کند.

4 یک استراتژی تخصصی محدود به کسب و کار برتری می دهد

خوب به معنای زیاد است، اما زیاد به طور کلی خوب نیست. اگر یک کارآفرین مشتاق هستید، یاد بگیرید که ابتدا در یک صنعت باریک رقابت کنید. اشتباهات معمولی که رستوران‌داران مرتکب می‌شوند، فهرست بسیار بزرگی از غذاهای موجود در منو و در نتیجه آشفتگی عظیم در آشپزخانه است. مشتری مدت زیادی برای سفارش خود صبر می کند و پس از آن آن را با بهترین کیفیت دریافت نمی کند. البته طبق آمار، در جاهایی که انتخاب بیشتری وجود دارد، خریدهای بیشتری انجام می شود، اما اول از همه، باید به پول خود در ارتباط با توسعه مجموعه و همچنین موانع سرمایه گذاری جدید فکر کنید. طبیعتاً این بدان معنا نیست که نباید فعالیت خود را گسترش دهد. فقط با رشد کسب و کارتان این کار را به تدریج انجام دهید. یکی از مهم ترین مشکلات، بقایای کالاهایی است که در قفسه ها مانده است. اغلب آنها ضرر می کنند، زیرا نمی توان آنها را حتی با قیمت تمام شده فروخت. هرچه مجموعه گسترده تر باشد، فروش بیشتر است، اما همچنین مانده های بی سود تر. از سوی دیگر، اگر طیف گسترده ای کم باشد، بسیاری از مشتریان از عدم دسترسی مکرر کالاهای خریداری شده قبلی ناراضی خواهند بود. با یک مجموعه گسترده، تعادل بین مازاد و کمبود کالا در قفسه ها و انبارها دشوارتر است. هر چیزی در زمان خودش، سازگار باشد.

5 از تخفیف قیمت در استراتژی های تجاری استفاده نکنید

جف بزوس، رئیس کتابفروشی آمازون گفت: برای من مهم نیست که چه کسی قیمت هایی را 5 درصد کمتر از قیمت های من ارائه می دهد، من نگران این هستم که چه کسی می تواند خدمات و شرایط بهتری نسبت به من برای مشتری ارائه دهد. کسب و کار خود را در سطح بالاتری از خدمات و کیفیت نسبت به رقبای خود مدیریت کنید. قیمت های پایین را ریسک نکنید، این کاملا غیر قابل توجیه است. استراتژی رقابتی که بر روی رقابت قیمتی اجرا می‌شود فقط برای مدت کوتاهی می‌تواند کارساز باشد، زیرا همیشه می‌تواند کسی ارزان‌تر ظاهر شود. علاوه بر این، گروهی از مشتریان که متقاعد شده اند که ارزان -- کیفیت پایین و یا منشاء جنایی وجود دارد. استراتژی قیمت دامپینگ بیشتر احتمال دارد که برای کسب و کار زیان وارد کند تا سود. به یاد داشته باشید، امروزه مردم محصولات را نمی خرند، بلکه برندها را می خرند. تصمیم خرید فقط یک معامله نیست، بلکه یک فرآیند کامل است که در سطح احساسی شروع می شود. یک محصول را می توان دید، لمس کرد، شخصیت فیزیکی دارد و یک برند در تفکر از طریق ترکیبی از تخیل و باورهایی که در ذهن به وجود آمده است متولد می شود. شخصیت برند احساسی است. به ویژگی های متمایز برند خود فکر کنید، پیشنهاد شما چه ارزشی را به مشتریان ارائه می دهد. چه دلیلی می آورید که شما را باور کند؟ اجازه ندهید فقط یک قیمت پایین باشد.

6 تصویر یک متخصص صنعت را در رسانه ها پرورش دهید

رسانه های محلی درباره شما یا کسب و کارتان چه می نویسند؟ این که آیا شما به عنوان یک متخصص در زمینه خود شناخته می شوید که بینش های مهم و نظرات صنعت را ارائه می دهد. مراقب تصویر حرفه ای خود در رسانه ها و همچنین در اینترنت باشید. شما باید خودتان ابتکار عمل را به دست بگیرید، با تحریریه سنتی منطقه خود و سایت های اطلاعاتی در اینترنت تماس بگیرید. یک تصویر شخصی آگاهانه از متخصص خود ایجاد کنید، داستانی بسازید که برای شما یک استدلال جدی در میدان جنگ برای یک مشتری باشد. با وبلاگ نویسان همکاری کنید. اگر وبلاگ نویس پیشرفته ای در منطقه وجود دارد که در مورد موضوعی مرتبط با هنر شما وبلاگ می نویسد، به او پیشنهاد همکاری بدهید. اما فقط توجه کنید: ابتدا به این فکر کنید که آیا این اقدامات واقعاً تصویر شما را بهبود می بخشد یا اینکه تصمیم گرفتید این قدم را بردارید زیرا همه این کار را انجام می دهند. کورکورانه از روندها پیروی نکنید، از ابزارهای بازاریابی موجود به ویژه اخبار استفاده مؤثر کنید. نکته اصلی که باید به خاطر بسپارید هدف از فعالیت شما است، موضوعاتی که در پاراگراف اول مورد بحث قرار گرفت. فقط روی یافتن مشتریان جدید تمرکز نکنید. نه با قیمت های پایین، بلکه با یک حالت احساسی راحت به مشتریان خود پاداش دهید، زیرا مشتریان دوست دارند احساس امنیت کنند و از آنها مراقبت شود. خبرنامه های خود را آماده کنید که نه تنها شما را به خرید وادار کند، بلکه اطلاعات ارزشمندی را نیز برای مشتری به همراه داشته باشد. نحوه کار شبکه های بزرگ را تماشا کنید، در لیست های پستی آنها مشترک شوید. اگر تصمیم دارید یک صفحه فیس بوک برای برند خود ایجاد کنید، به طور مرتب فید اخبار را به روز کنید. اما یک تبلیغ را اسپم نکنید، اطلاعات ارزشمندی را برای خوانندگان اضافه کنید. نگاه دقیق‌تری بیندازید و حتی بپرسید مشتریان به چه چیزهایی علاقه دارند، به همه پیام‌ها، نظرات و ایمیل‌ها پاسخ دهید. اینها ابزارهایی هستند که از فعالیت شما پشتیبانی می کنند، اما اگر به درستی از آنها مراقبت نشود، می توانند مضر باشند.

7 تاکتیک های استراتژیک زنجیره های بزرگ را کاوش کنید

شما همیشه نمی توانید همه چیز را بدانید، همیشه آماده یادگیری باشید. همه کتاب های تجاری در هر ساعت یک کسری ارتباط خود را از دست می دهند. انعطاف پذیر باشید، به تغییرات و نوآوری های بازار واکنش نشان دهید. رئیس شرکت جنرال الکتریک گفت: اگر سرعت تغییراتی که در حوزه بیرونی فعالیت شرکت رخ می دهد بیشتر از داخل همان شرکت باشد، پایان آن نزدیک می شود. شرکت های بزرگ بودجه های تبلیغاتی هنگفتی برای همگام شدن با شرایط بازار امروز دارند. البته، این هنوز در دسترس شما نیست، اما این واقعیت شما را از مسئولیت نگاه کردن و به کارگیری مهارت ها و تجربه رها نمی کند. معیارهای عملی را بهتر از رهبران می آموزد. اما مشاهده را با کپی اشتباه نگیرید. شما منابع عظیمی از مواد آموزشی دارید، 10 نمونه مخصوصا برای شما:

1. سایت را بخوانید.
2. به دنبال راه حل های کلید در دست اثبات شده در صنایع دیگر باشید.
3. به دنبال اطلاعات در اینترنت باشید.
4. به عنوان یک خریدار مرموز از سالن های رقبا دیدن کنید.
5. مواد حراج را جمع آوری کنید.
6. انجام نظرسنجی از مشتریان
7. اجرای تخفیف برای ایجاد مشتریان قدیمی.
8. دفترچه های دیگران را با کتابچه های خود مقایسه کنید و از چند نفر بپرسید که آنها چه فکر می کنند.
9. با کارشناسان صنعت ارتباط برقرار کنید.
10. در کنفرانس ها، نمایشگاه ها، سخنرانی ها شرکت کنید.

در دنیای امروز، فرصت‌های زیادی در اختیار شما قرار دارد و می‌توانید از همین الان از بیشتر آنها استفاده کنید. یاد بگیرید که فرصت ها را برای خود شناسایی کنید. و مهمتر از همه، اقدام کنید!

فقدان استراتژی دائماً منجر به تأثیر تاکتیک های شخص دیگری می شود.

توسعه موفقیت آمیز یک تجارت کار آسانی نیست. این نیاز به تعهد و تمرکز مطلق، دانش و مهارت های خاص در یک زمینه خاص دارد. با این وجود، چنین تجربه ای هم از نظر شخصی و هم از نظر حرفه ای بسیار مفید است. در زیر چند نکته و مثال های مرتبط برای راه اندازی و ترویج کسب و کار آورده شده است.

ساختن یک طرح کسب و کار

توسعه یک تجارت تنها زمانی امکان پذیر است که ایده جالبی وجود داشته باشد که با پیشنهاداتی که قبلاً توسط رقبای بالقوه در بازار ایجاد شده است متفاوت باشد. هر کسب و کاری با یک ایده شروع می شود. به همین دلیل است که ابتدا باید بازار را مطالعه کرد تا بتوان شرایط را به خوبی طی کرد. شما باید شغلی را که دوست دارید انتخاب کنید، زیرا کسب و کار به سرمایه گذاری خاصی نیاز دارد. آیا می خواهید روی چیزی که دوست ندارید سرمایه گذاری کنید؟

چگونه یک کسب و کار را توسعه دهیم؟ در فرآیند ایجاد یک ایده برای درس آینده، باید بر روی محصولات یا خدماتی تمرکز کنید که مردم در حال حاضر مایل به پرداخت هزینه برای آنها هستند. برای این کار باید فاکتورهای زیادی از جمله موقعیت جغرافیایی، مولفه مالی و ... را در نظر بگیرید. یک گزینه برنده، محصول یا خدمات قابل فروش است که در منطقه ای که قصد راه اندازی کسب و کار را دارید در دسترس نیست یا بهتر از رقبای خود کار خواهید کرد.

اگر هنوز تصمیم نگرفته اید که چه نوع کسب و کاری را توسعه دهید، می توانید جلسه ای ترتیب دهید که طی آن شما و 3 تا 5 نفر از دوستانتان ایده های مرتبط را در یک دفترچه یادداشت کنید. گپ زدن در مورد علایق و جاه طلبی های خود نیز مفید است. اگر واقعاً اصلاً تمایلی به انجام این کار ندارید، می توانید به دنبال منابع الهام باشید.

توصیه به تهیه طرح کسب و کار و توسعه کسب و کاری که واقعاً دوست دارید بی دلیل نیست. انجام کاری که به آن علاقه واقعی دارید بسیار آسان تر است. موضوعی که در آن حرفه ای باشید و در آن مسلط باشید نیز مناسب است. بنابراین، اگر دوست دارید با اسباب‌بازی‌های کودکان دست و پنجه نرم کنید، نیازی نیست که تجارت قطعات خودرو را فقط به دلیل سودآوری واهی شروع کنید.

مطالعه

چگونه می توان به یک ایده رسید و چگونه یک کسب و کار را توسعه داد؟ توصیه می شود کمی تحقیق کنید و دریابید که کدام ساختارها قبلاً در بخش انتخاب شده بازار درگیر هستند. آشنایی بالقوه شما با رقبای احتمالی باید اینگونه باشد. علاوه بر این، این رویکرد مزایای استثنایی به همراه خواهد داشت، زیرا شما قادر خواهید بود دریابید که در حال حاضر چه محصولات و خدمات قابل فروش در بازار وجود دارد.

آخرین نسخه

شما می توانید یک کسب و کار را تنها پس از فکر کردن به ایده توسعه دهید. به همین دلیل مهم است که لیست ایده ها را تا حد امکان کاهش دهید و سعی کنید نسخه نهایی را تعیین کنید. باید به خاطر داشت که در فرآیند انتخاب، نه تنها باید بر روی طیف محصولات تجاری و خدماتی که قصد دارید به خریداران یا مشتریان ارائه دهید، تمرکز کنید، بلکه باید روی قیمت، مکان یا ترکیبی از چندین عامل نیز تمرکز کنید.

در مورد ایده به من بگویید

چگونه یک کسب و کار را از ابتدا توسعه دهیم؟ اگر تمام تلاش خود را برای رسیدن به این هدف انجام دهید، همه چیز درست می شود. با این حال، نظر نزدیک ترین افراد به شما نیز مهم است، زیرا آنها هرگز دروغ نخواهند گفت و مانند هیچ کس دیگری با شما صادق خواهند بود. به همین دلیل است که توصیه می شود به پیشنهادات و توصیه های آنها گوش فرا دهید. با این حال، همیشه لازم نیست همانطور که آنها پیشنهاد می کنند انجام دهید، زیرا شما سر خود را روی شانه های خود دارید. گوش کن، اما خودت نتیجه بگیر.

این ایده چقدر امکان پذیر است؟

قبل از اینکه از خود بپرسید چگونه یک کسب و کار را توسعه دهید، باید محاسبه کنید که ایده شما چقدر امکان پذیر است. آیا مردم امروز آماده اند تا برای محصول یا خدماتی که می خواهید به آنها ارائه دهید، هزینه پرداخت کنند؟ آیا می توانید پول نقد کافی به عنوان سود برای صرف وقت گرانبها برای این ایده تولید کنید؟

آیا ایده شما منحصر به فرد است؟

چگونه یک کسب و کار را به روش صحیح توسعه دهیم؟ شایان ذکر است که مراحل اولیه بسیار مهم است. به همین دلیل است که لازم است تمام نکات با دقت بررسی شود. هر ایده ای که انتخاب می کنید، باید مطمئن شوید که آنالوگ ندارد. تنها به این ترتیب فرصت دور زدن یا حذف کامل رقبا را خواهید داشت که قطعاً بر تجارت شما تأثیر مثبت خواهد گذاشت. تغییرات جزئی را در محصولات موجود ایجاد کنید - و این در کیف است؟ نه! این برای ایجاد یک کسب و کار موفق کافی نیست. به همین دلیل است که کارشناسان توصیه می کنند تخیل را نشان دهید و به هیچ وجه از فراتر رفتن از حد معمول نترسید. اگر ایده شما چندین مزیت آشکار داشته باشد، می توانید رقبا را شکست دهید. علاوه بر این، به نامی فکر کنید که مناسب تجارت شما باشد و بررسی کنید که آیا دامنه به صورت آنلاین در دسترس است و در کشور شما قابل اجرا است یا خیر.

توسعه طرح کسب و کار

چگونه یک کسب و کار کوچک توسعه دهیم؟ اگر ایده و نامی وجود دارد، توصیه می شود که یک طرح تجاری را شروع کنید که در آینده بتوان آن را به سرمایه گذاران نشان داد. اولین قدم این است که هزینه های عملیاتی خود را ارزیابی کنید. تنها از این طریق می توانید پیش بینی هزینه های تولید یک محصول قابل فروش یا ارائه خدمات انتخابی را داشته باشید. در عین حال، در نظر گرفتن هزینه های تولید، پرداخت مالیات، حمل و نقل، ذخیره سازی، صندوق دستمزد، اجاره محل و غیره در محاسبات مهم است.

با آگاهی از تمام هزینه های عملیاتی، تعیین می کنید که آیا کسب و کارتان موفق خواهد بود یا خیر. برای اینکه سرپا باشید، هزینه های شما باید بسیار کمتر از درآمدتان باشد. امروزه توسعه تجارت در روسیه بسیار دشوار است. به همین دلیل است که برنامه شما باید کاملاً منطبق باشد. به طور طبیعی، محاسبه دقیق هزینه ها غیرممکن است، اما ارزش آن را دارد که تا حد امکان به این موضوع با جزئیات نزدیک شود.

تعریف بازار

شما باید واقع بین باشید. چند نفر محصول شما را می خرند یا از خدماتی که ارائه می دهید استفاده می کنند؟ چقدر حاضرند بپردازند؟ اگر یکی از این اعداد بسیار کمتر از پیش‌بینی‌های شما باشد، باید یک بازنگری در طرح کسب‌وکار ترتیب داده شود. شما باید یک محاسبه کوچک انجام دهید. به عنوان مثال، میانگین چک را در تعداد بازدیدکنندگانی که می خواهند در روز از کافه شما بازدید کنند ضرب کنید. حداقل به طور تقریبی درآمد خود را اینگونه محاسبه می کنید.

طرح ارتقاء

چگونه یک کسب و کار را به روش صحیح توسعه دهیم؟ برای انجام این کار، باید برنامه ای برای ارتقای آن تهیه کنید. برای شروع، ارزش برنامه ریزی بودجه و سپس ارائه ایده هایی متناسب با این بودجه را دارد. امروزه ابزارهای زیادی برای تبلیغات بازاریابی وجود دارد. از جمله فیلمبرداری تبلیغات، استفاده از شبکه های اجتماعی، تبلیغات متنی یا هدفمند و غیره. لازم است نه تنها فکر کنید که چگونه، بلکه چه زمانی بهتر است با مخاطبان هدف تماس بگیرید. به عنوان مثال، شبکه های اجتماعی بهترین بستر برای راه اندازی تبلیغات سفرهای دریایی برای افرادی که 55 سال سن دارند، نیستند.

منابع تامین مالی

چگونه یک کسب و کار را توسعه دهیم تا رقبا از شما بترسند و مشتریان شما را دوست داشته باشند؟ برای این کار باید خیلی سخت کار کنید و منابع مالی برای کسب و کار خود داشته باشید. می توانید هم از پس انداز شخصی (لازم به ذکر است که این گزینه در اولویت است) و هم از وام هایی که امروزه به طور فعال توسط موسسات بانکی صادر می شود استفاده کنید. علاوه بر این، برای توسعه یک تجارت جالب، می توانید سرمایه گذاران محلی را جذب کنید و همچنین شرکای تجاری پیدا کنید. ممکن است فردی که بیش از اندازه کافی پول دارد به یک ایده برجسته علاقه مند شود. توجه به تجار بزرگ و شرکت های محبوبی که چندین سال است در پروژه های پرریسک سرمایه گذاری می کنند تا فرصت شریک شدن (سهم داشتن در یک تجارت یا دریافت درصد مشخصی از فروش) را داشته باشند، ارزش دارد.

زیرساخت برای کسب و کار شما

امروزه یکی از عوامل مهم در موفقیت یک کسب و کار زیرساخت آن است. حتی فضای اداری که در آن کار می کنید نیز نقشی استثنایی دارد. به طور طبیعی، برای شروع، توصیه می شود گزینه های بودجه بیشتری را در نظر بگیرید، اما وقتی فرصت پیش آمد، ارزش آن را دارد که به یک دفتر راحت بروید، جایی که دعوت از شرکا یا مشتریان شرم آور نیست.

علاوه بر این، خرید تجهیزات مدرن، هر آنچه برای کار مورد نیاز است، ضروری است. این می تواند کامپیوتر، ابزار مکانیکی و غیره باشد. برای محاسبه پرداخت‌های مالیاتی بدون دردسر، پیگیری هزینه‌های خود، پرداخت قبوض و موارد دیگر، باید یک سیستم مستندسازی مؤثر ایجاد کنید.

پایگاه مشتری و سایر جنبه های انجام تجارت

امروزه استفاده از روابط عمومی و بازاریابی از اهمیت ویژه ای در عملکرد موفق یک کسب و کار برخوردار است. وظیفه اصلی شما جلب توجه خریداران یا مشتریان بالقوه است. به هر طریقی، آنها باید به محصول یا خدمات شما علاقه مند باشند، به خصوص اگر شرکتی که بیش از یک سال در بازار حضور نداشته باشد، تازه وارد باشد، زیرا این نشان دهنده عدم وجود پایگاه گسترده مشتری است.

لازم است راه اندازی تبلیغات مؤثر سازماندهی شود، که نه تنها توجه را به خود جلب می کند، بلکه انگیزه ای برای اقدام از سوی هر مشتری بالقوه می شود. به همین دلیل است که یک نتیجه خوب تجلی تخیل و تأکید بر آن ویژگی های کیفی کسب و کار است که توسط خریداران بالقوه شما ارزشمند است.

توصیه می شود نمونه های رایگان محصول را بین مخاطبین هدف توزیع کنید. در واقع از این طریق ابزاری مانند تبلیغات شفاهی به سمت کسب و کار شما جذب می شود و این امروزه موثرترین راه برای جذب مشتری است. به هر حال، شما باید به نظرات منفی پاسخ مثبت دهید. شما باید سعی کنید با مشکلی که باعث نارضایتی مصرف کننده شده است کنار بیایید، زیرا مردم نسبت به اشتباهاتی که شما آماده رفع آنها هستید بسیار تحمل می کنند.

روابط عمومی را نیز می توان به روش سنتی ایجاد کرد. برای انجام این کار، شرکت در نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها و رویدادهای هدفمندی که توسط سازه‌هایی برگزار می‌شود که فعالیت‌های آنها مشابه شماست، توصیه می‌شود. به عبارت دیگر، به جایی بروید که خریداران بالقوه شما، مشتریان، می روند. شما همچنین می توانید از اصل دوستیابی استفاده کنید: از دوستان و اقوام بخواهید افرادی را که به طور بالقوه برای تجارت شما مفید هستند، به شما معرفی کنند. تعامل چنین طرحی به ویژه برای استارتاپ ها اهمیت دارد، زیرا توسعه کسب و کار در خلاء غیرممکن است.

باید به کیفیت خدمات توجه ویژه ای شود، زیرا امروزه رقابت تقریباً در هر زمینه ای زیاد است و مصرف کنندگان بهترین را انتخاب می کنند. پس باید بر هنر برقراری ارتباط با مردم تسلط داشت. هنگام برقراری ارتباط با مشتریان، مهم است که "بین خطوط بخوانید" و بتوانید هوس های آنها را برآورده کنید، شاید حتی آنهایی که قبلاً به وجود آنها مشکوک نبودند. شما باید بتوانید خودتان و البته یک محصول یا خدمات را بفروشید. شما باید یاد بگیرید که شادی و احساس رضایت را برای مردم به ارمغان بیاورید. ادب و ادب در این امر دشوار دستیاران شما هستند.

با این حال، نباید چیزی به عنوان حیا را فراموش کرد. همیشه حق با مشتری نیست، اما وظیفه شما این است که اعتماد او را در مقابل تقویت کنید. باید تا حد امکان روی وفاداری کار کرد. اگر مشتری از شما و کسب و کار، محصول، خدمات شما راضی باشد، آنگاه به اطرافیان خود درباره شما خواهد گفت. بنابراین، دوستان، اقوام، آشنایان او نیز به سراغ شما خواهند آمد.

و در آخر، بیایید در مورد وب سایت صحبت کنیم. امروزه همه چیز را می توان در اینترنت پیدا کرد. تنوع وب سایت نشان می دهد که منبع شما باید با ساختار، روشنایی و البته رابط کاربر پسند متمایز شود. البته اگر آرزوی موفقیت و ادامه حیات کسب و کار خود را دارید. از طریق سایت، افراد با شما تماس می گیرند، به محصولات یا خدمات شما علاقه مند می شوند، نظرات خود را بیان می کنند و محصولات شما را خریداری می کنند، از خدمات شما استفاده می کنند. در نتیجه، پیشنهاد شما ممکن است نه تنها در یک شهر خاص، بلکه در سراسر منطقه و شاید حتی در جهان در دسترس باشد.

مثال طرح کسب و کار

برای تجمیع اطلاعات در مورد برنامه ریزی کسب و کار، موضوع را با استفاده از مثال باز کردن یک گالری تیراندازی در نظر بگیرید. بنابراین، طرح کسب و کار در این مورد شامل موارد زیر است:

• جنبه اصلی انتخاب محل در مکانی است که در آن افراد زیادی وجود دارد، بهتر است - نه چندان دور از مراکز خرید و سرگرمی. ابعاد اتاق باید به شرح زیر باشد: عرض - از 6 تا 7 متر، طول - حدود 10 متر.
• خرید سلاح بادی (چند قبضه و تفنگ). هزینه ها - 3.5 هزار روبل.
• دستیابی به هزار هدف کاغذی و یک هدف مکانیکی. هزینه ها - 21000 هزار روبل.
• خرید سوغاتی برای کسانی که دقیق شلیک می کنند. کشیدن لوگو روی این سوغاتی ها. هزینه ها - حدود 7 هزار روبل.
• تولید رک مخصوص، پرداخت مالیات، تبدیل ساختمان به میدان تیر. هزینه ها - از 60 هزار روبل.

کسب و کار کوچک چیست؟ ریشه های کارآفرینی در روسیه چیست؟ چگونه یک کسب و کار کوچک را به تنهایی برای یک مبتدی راه اندازی کنیم؟

سلام خوانندگان عزیز! ادوارد استمبولسکی در تماس است!

این مقاله به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را از ابتدا شروع کنید: من دستورالعمل های گام به گام برای راه اندازی کسب و کار خود را در اختیار شما قرار می دهم و توضیح می دهم که چگونه از اشتباهات رایج مبتدی جلوگیری کنید.

مقاله را تا انتها بخوانید و حتی یک سوال یا شک در این موضوع نخواهید داشت.

دوستان شروع کنیم!

1. کسب و کار کوچک و به طور کلی کارآفرینی چیست

کسب و کار کوچک مترادف با شرکت خصوصی است. در ادبیات خاص اقتصادی، تعریف این مفهوم به شرح زیر است:

مجموعه ای از ساختارهای حقوقی و افراد درگیر کارآفرینی است و جزء انحصارات و شرکت های بزرگ نیست.

کسب و کارهای کوچک با حجم تولید محدود و تعداد کمی از کارکنان تمام وقت مشخص می شوند. گاهی اوقات می توانید این تعریف را پیدا کنید:

- فعالیت کارآفرینی که توسط گروه محدودی از افراد یا یک شرکت تحت کنترل یک مالک انجام می شود.

کارشناسان اقتصادی، کسب و کارهای کوچک را به عنوان نوعی از فعالیت های مالی و تجاری پرخطر طبقه بندی می کنند.

هدف نهایی کارآفرینی دریافت سود ثابت از تولید یا فروش کالا (خدمات) است.

کارایی یک کسب و کار کوچک با رشد درآمد در یک دوره معین تعیین می شود. سودآوری تجاری (منافع اقتصادی) - نسبت هزینه های سازماندهی فعالیت های تجاری به سود دریافتی.

مثال عملی

برای وضوح، من به عنوان مثال محاسبه سودآوری آپارتمانی را که اجاره داده می شود، می آورم. برای این کار باید درآمد حاصل از اجاره یک آپارتمان را بر هزینه آن تقسیم کرده و در 100 درصد ضرب کنید.

فرض کنید در حال اجاره یک آپارتمان برای 3 000 000 روبل برای 20 000 روبل در ماه.

سپس سودآوری در ماه خواهد بود: 20,000 / 3,000,000 * 100% = 0,6% در ماه یا 8% در سال.

مقدار سرمایه گذاری اولیه نقدی در شرکت به صورت فردی محاسبه می شود: هزینه های کوچک در برابر پس زمینه سود جامد نشان دهنده موفقیت شرکت و کارایی است.

طبق قانون تصویب شده توسط دومای ایالتی در سال 2007، سازمان هایی با حداکثر 100 کارمند به عنوان شرکت های خرد و مشاغل کوچک در نظر گرفته می شوند. در صورت وجود پست های کارکنان بیشتر، چنین شرکت هایی به عنوان مشاغل متوسط ​​طبقه بندی می شوند. شرکت ها می توانند متعلق به اشخاص حقوقی و کارآفرینان خصوصی باشند.

تجارت کوچک نیروی خلاق روابط اقتصادی است. این مشاغل کوچک بودند که اولین ساختارهای تجاری در تاریخ بشریت بودند. در پایان قرن گذشته، کسب‌وکارهای کوچک تولدی دوباره پیدا کردند: چنین سازمان‌هایی شروع به ایفای نقش مهمی در ظهور کالاها و خدمات جدید و ایجاد شغل کردند.

در فدراسیون روسیه، تجارت کوچک در اواخر دهه 1980 سرچشمه گرفت. پیش نیاز توسعه ساختارهای مستقل، مستقل از دولت، تشکیل انجمن های متعدد کومسومول و صنعتی، مراکز علمی و فنی در آن سال ها بود.

بسیاری از رهبران شناخته شده و بنیانگذاران بزرگترین شرکت های داخلی امروز به عنوان نمایندگان ساختارهای فراموش شده اواخر دوره شوروی - تعاونی ها، Komsomol و انجمن های جوانان شروع کردند.

در آن روزها، هیچ چارچوب قانونی برای تنظیم فعالیت های کسب و کارهای کوچک وجود نداشت. نمایندگان ساختارهای تجاری مجبور شدند تلاش های خود را متحد کنند و به دنبال قانونی بودن و به رسمیت شناختن توسط دولت باشند.

آغاز دهه 90، زمان اقتصاد "سایه" و جهت گیری مجدد کامل دولت به سمت سرمایه خصوصی در نظر گرفته می شود. فعالیت اصلی بنگاه های آن زمان تجارت بود - در حالی که بیشتر کالاها از خارج تامین می شد.

در اواسط دهه 1990، افزایش مشخصی در فعالیت های تولیدی در بین مشاغل کوچک آغاز شد، اما توسعه کلی کارآفرینی خصوصی در فدراسیون روسیه در سال های بعدی دارای یک ویژگی مواج بود.

سیاست اقتصادی فعلی دولت در فدراسیون روسیه (در تئوری) حمایت از مشاغل کوچک را فرض می کند.

اقدامات زیر در این راستا انجام شده است:

• ارائه برخی برنامه ها برای حمایت و توسعه کارآفرینی؛
• قوانین خاصی برای تنظیم فعالیت های شرکت های کوچک وجود دارد.
• یک رژیم مالیاتی ترجیحی وجود دارد.

با وجود زیاده‌روی از سوی دولت، سازماندهی مشاغل کوچک یک فرآیند نسبتاً پیچیده و چند مرحله‌ای است. کارآفرینی نیازمند آموزش های نظری و عملی خاصی است.

2. ویژگی های اصلی یک کسب و کار کوچک

در ایالت های مختلف، معیارهای تعیین کننده برای کسب و کارهای کوچک تا حدودی متفاوت است. با این وجود، می توان آشکارترین ویژگی های مشاغل کوچک را مشخص کرد.

این شامل:

• تعداد کارکنان؛
• میزان سرمایه مجاز؛
• شاخص های مالی - سود خالص، کل درآمد، سرمایه در گردش؛
• نوع فعالیت تجاری

دلیل اصلی اینکه چرا کارآفرینان مدرن روسی تمایل دارند در دسته مشاغل کوچک قرار بگیرند، یک سیستم مالیاتی ساده است.

قانون فعلی سال 2007 "در مورد حمایت از مشاغل کوچک و متوسط" تجارت کوچک را به عنوان فعالیتی با درآمد سالانه تا 400 میلیون روبل تعریف می کند.

اهمیت تجارت کوچک در اقتصاد مدرن بسیار زیاد است، زیرا تجارت بزرگ همیشه به ایجاد مشاغل جدید کمک نمی کند. در عوض، برعکس، به دلیل اتوماسیون، بهینه سازی و کامپیوتری کردن تولید، مشاغل در شرکت های بزرگ در حال کاهش است، در حالی که شرکت های متوسط ​​و کوچک دائماً نیاز به مشارکت کارکنان جدید دارند.

بنابراین، شرکت های خصوصی کوچک به کاهش بیکاری کمک می کنند. علاوه بر این، کسب و کارهای کوچک عمدتاً بر تامین تقاضای انبوه متمرکز هستند و در تولید و فروش کالاها/خدمات مصرفی مشغولند.

این تا حدودی مشکل تورم را حل می کند. به همین دلیل است که دولت از بنگاه های کوچک و متوسط ​​حمایت می کند و شرایط مساعدی را برای توسعه آنها ایجاد می کند.

با این حال، در مقایسه با نسبت جمعیت در سن کار شاغل در مشاغل کوچک در کشورهای اروپایی، درصد مشارکت شهروندان روسیه در چنین ساختارهایی بسیار کمتر است.

این واقعیت به سادگی توضیح داده می شود: این قانون در سطح ایالتی تصویب شد، در حالی که مقامات محلی و منطقه ای اغلب علاقه ای به توسعه تجارت آزاد نشان نمی دهند.

در عوض، برعکس: هر شرکت کوچک (SE)، به ویژه از ابتدا ایجاد شده است، هیچ حفاظتی در برابر خودسری های بوروکراتیک ندارد. مقامات محلی می توانند موانعی را در تمام مراحل وجود نماینده مجلس ایجاد کنند - از ثبت نام تا پرداخت مالیات.

اما ناامید نشوید - قانون هنوز در کنار مشاغل کوچک است. در ادامه به شما خواهیم گفت که چگونه با کمترین زمان، انرژی عصبی و هزینه چنین کسب و کاری را راه اندازی و راه اندازی کنید.

3. چگونه یک کسب و کار کوچک راه اندازی کنیم - 7 گام آسان با استفاده از کارآفرین استارت آپی خیالی واسیا پاپکین به عنوان مثال

قبل از رفتن به داستان در مورد Vasya Pupkin، توصیه می کنم که گزینه افتتاح یک تجارت کوچک را با استفاده از مثال فروش کالا از چین با حاشیه بزرگ (200-500٪) در نظر بگیرید.

چگونه کار می کند: می توانید کالاها را به صورت عمده در چین یا از یک تامین کننده در یک شهر بزرگ خریداری کنید و شروع به فروش آنلاین کنید. اغلب چنین طرحی "تجارت با چین" نیز نامیده می شود - فعالیتی که تقاضا و امیدوار کننده است.

تیم سایت ما شخصاً با یک کارآفرین موفق در این موضوع آشنا هستند. او برای مدت طولانی کسب و کار خود را با موفقیت اداره می کند، در حالی که به بچه های دیگر آموزش می دهد.

اگر می خواهید در آینده ای نزدیک پروژه سودآور خود را برای فروش کالاهای چینی راه اندازی کنید و در عرض چند ماه 100-200 یا حتی 500 هزار روبل درآمد کسب کنید - با Evgeny تماس بگیرید و او شما را در تمام مسائل ایجاد یک کوچک موفق راهنمایی می کند. کسب و کار.

کسب و کار کوچک در روسیه فقط برای کسانی قابل درک است که در این تجارت شرکت داشته اند. از آنجایی که من یک متخصص در این موضوع هستم، نه یک نظریه پرداز، می توانم به خوانندگان خود بگویم که واقعاً همه چیز در تجارت کوچک روسیه چگونه کار می کند.

من یک دستورالعمل گام به گام ارائه می دهم - نحوه به حداقل رساندن تلفات و سازماندهی شایسته فرآیند تولید.

من دستورالعمل ها را با استفاده از مثال یک کارآفرین ساختگی - واسیا پوپکین - که تجارتی را با فروش شلوار جین در بازار شهر استاوروپل راه اندازی کرد، جمع آوری کردم.

این یک نوع داستان تخیلی است که می‌توانست در واقعیت اتفاق بیفتد، اما حاوی حقایق، ارقام و مراحلی در سازماندهی مناسب تجارت شما و توسعه بیشتر آن است.

مرحله 1. قابلیت های خود را تعیین کنید

واسیلی پوپکین، قهرمان داستان ما و یک کارآفرین تازه کار، به عنوان یک فروشنده معمولی در بازار کار می کرد.

او 29 سال سن دارد و درآمد بسیار زیادی دارد. واسیا در سالهای خود 25 هزار روبل در بهترین ماه ها به دست آورد.

او در بازار یوژنی در شهر استاوروپل به تجارت لباس و کفش می پرداخت. او برای سرگئی بوگاتی، یک کارآفرین محلی که دارای 12 فروشگاه خرده فروشی در نقاط مختلف شهر بود، کار می کرد.

واسیا فهمید که سرگئی حدود یک میلیون روبل سود خالص در ماه به دست می آورد ، در حالی که او فقط روند تجارت کوچک خود را کنترل می کرد و در حال افتتاح نقاط فروش جدید بود.

کارآفرین آینده ما با نمرات خوب در مدرسه درخشید و سرمایه اولیه نداشت. او با ارزیابی عینی توانایی های خود متوجه شد که بهتر است راه شکسته را دنبال کند، زیرا در آن زمان 4 سال بود که در تجارت بوده است.

واسیا چه منابعی داشت:

• دانش تکنیک های خرده فروشی؛
• درک محدوده و فصلی بودن اقلام فروخته شده؛
• جاه طلبی برای تبدیل شدن به یک کارآفرین مستقل؛
• پس انداز کوچک در بانک به مبلغ 100000 روبل.

آیا می توان با چنین منابعی کسب و کار کوچک خود را افتتاح کرد؟ قطعا بله! حرکت کن. چگونه می تواند همکار من قبلاً نوشته است.

مرحله 2. بازار را تجزیه و تحلیل کنید و یک طاقچه انتخاب کنید

بیش از نیمی از موفقیت یک پروژه آینده به انتخاب درست یک طاقچه بستگی دارد.

گوشه بازار- این جهت کسب و کاری است که قصد انجام آن را دارید.

واسیا چرخ را دوباره اختراع نکرد و تصمیم گرفت فروشگاه خود را برای فروش شلوار جین و لوازم جانبی برای مردان باز کند.

او در حالی که "برای عمویش" سرگئی بوگاتی کار می کرد، کالاهای مشابهی را فروخت.

خود واسیلی مردی باهوش بود و در عین حال حواسش جمع بود و به اعداد فکر می کرد. در واقع، بدون تفکر تحلیلی در تجارت، هیچ جا - شما نیاز به درک علت و اثر سود دارید.

خروجی

اگر قبلاً کاری را در محل کار قبلی انجام داده اید، اولین کاری که باید با آن شروع کنید این است که کسب و کار خود را افتتاح کنید. در همان بازار.

اکنون باید مسئولیت بیشتری بر عهده بگیرید، اما نتایج مالی نیز می تواند رشد قابل توجهی داشته باشد.

مرحله 3. ما یک طرح کسب و کار تهیه می کنیم

یک طرح کسب و کار فقط یک شکل رسمی با اعداد و نمودارهای مبهم نیست.

تهیه یک طرح کسب و کار شایسته یک مرحله مقدماتی اجباری برای هر تجارت، از جمله مشاغل کوچک است. قبلاً در یکی از مقالات خود در مورد این موضوع نوشتیم.

طرح کسب و کار- این ایده کارآفرینی شما (تثبیت شده به صورت مکتوب) است که به گروه های معنایی تقسیم شده است که به اعداد با یک برنامه گام به گام برای اقدامات بعدی توضیح داده شده است.

واسیلی فردی عملی است و از تهیه یک طرح تجاری غافل نشد.

کارآفرین آینده ما محاسبه کرد که برای افتتاح تجارت کوچک خود در فروش شلوار جین به حدود 500000 روبل نیاز دارد.

این مبلغ شامل:

• خرید کالا - 350000 روبل؛
• اجاره یک فروشگاه خرده فروشی به مدت 3 ماه به مبلغ 30 هزار در ماه - 90000 روبل.
• خرید تجهیزات تجاری - 25000 روبل؛
• هزینه های سازمانی (ثبت فعالیت ها، هزینه های حمل و نقل) - 35000 روبل.

واسیا محاسبه کرد که اگر فروشنده ای را استخدام نکند در 8 ماه تجارت این وجوه را پس می دهد، اما خودش روی این موضوع ایستاد.

اما او جز 100000 روبل پس اندازش پولی نداشت.

سپس واسیلی با درخواست برای وام گرفتن مقدار لازم به کارفرمای فعلی خود سرگئی بوگاتی مراجعه کرد.

سرگئی امتناع نکرد ، زیرا اکنون 4 سال است که واسیا به طور پیوسته و با وجدان برای او کار کرده و سود کرده است. سرگئی یک کارآفرین باتجربه 42 ساله بود و چشمان سوزان واسیا را دید که ماه گذشته را نهایی کرده بود و سپس قصد داشت تجارت خود را باز کند.

مثال

به هر حال، اینجا یک فرصت واقعی برای شما است تا کسب و کار پردرآمد خود را راه اندازی کنید، حتی اگر تجربه ای ندارید!

این حق رای دادن خدمات برای لودرها و دستفروشان است - درآمد 150000 روبل در ماه در 28 روز! شما به کالا، دفتر گران قیمت و تجهیزات نیاز ندارید. بازپرداخت از 2 تا 5 ماه

تجربه در تجارت مورد نیاز نیست: آنها آموزش می دهند، سریع، پشتیبانی می کنند -!

مرحله 5: کسب و کار کوچک خود را راه اندازی کنید

واسیلی یک فضای خرده فروشی اجاره کرد ، کالاها را خریداری کرد ، یک کارآفرین فردی را ثبت کرد. همه چیز دیگر برای او آشنا بود.

بنابراین واسیلی یک تجارت در بازار راه اندازی کرد. تنها کاری که از نظر تبلیغاتی باید انجام می داد سفارش یک ستون * و یک تابلوی جذاب برای فروشگاهش بود.

مرحله 6. نتایج را تجزیه و تحلیل کنید

واسیا یک ماه بعد اولین نتایج را خلاصه کرد و نتایج را محاسبه کرد

در مجموع، کالاها به مبلغ 250،000 روبل فروخته شد، میانگین نشانه گذاری در این مقدار 40٪ بود، به این معنی که سود "کثیف" واسیا 300000 / 100 * 40٪ = 120،000 روبل بود. از آن، کارآفرین موجود ما مالیات، اجاره و سایر هزینه ها را پرداخت کرد.

در نتیجه او گرفت 70000 روبل- سود برای اولین ماه از فعالیت کسب و کار کوچک خود را فروش شلوار جین و لوازم جانبی.

چند ماه دیگر سودآوری فروشگاه واسیلی را در منطقه 65000 روبل در ماه نشان داد.

واسیلی برای 4 ماه فعالیت خود 265000 روبل به دست آورد. به نظر می رسد که میانگین سود خالص در هر ماه بوده است 66 250 روبل. واسیا متوجه شد که وقت آن رسیده است که به گسترش تجارت خود فکر کند. در مورد چگونگی "مقیاس" شدن واسیا در مرحله 7 بخوانید.

مرحله 7. مقیاس گذاری فعالیت

سرگئی بوگاتی، کارفرمای سابق واسیا، پس از 4 ماه به موفقیت او علاقه مند شد. من اعداد را دیدم و متوجه شدم که آن پسر اشتباهی نبوده است. علاوه بر این ، واسیا بخشی از بدهی را به سرگئی داد ، به یاد داشته باشید که واسیا برای باز کردن تجارت خود پول قرض کرده است؟!

سپس سرگئی به واسیا در افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی دیگر کمک کرد ، زیرا مرد جوان ما فهمید که درآمدهای بزرگ به حجم فروش زیادی نیاز دارد و این مستلزم فروشگاه های اضافی است.

واسیلی، یک ماه بعد، یک فروشگاه دیگر در همان بازار باز کرد، فقط در قسمت دیگری از آن. معلوم شد که کمی سود کمتری دارد، زیرا مجبور شدم فروشنده ای استخدام کنم. اکنون واسیا از نقطه دوم 60000 روبل به دست آورد که 15-20 هزار آن به دستمزد فروشنده می رسد.

اما واسیلی شکایت نکرد ، زیرا اکنون او به طور متوسط ​​4 برابر بیشتر از زمان کار خود "برای عمویش" درآمد داشت.

چند سال بعد، واسیا قبلاً 7 فروشگاه داشت و دامنه او اکنون شامل لباس های زنانه می شد و جغرافیای تجارت گسترش یافت: 2 تا از 7 فروشگاه واسیلی در شهر همسایه میخائیلوفسک قرار داشت.

و یک سال بعد، کارفرمای سابقش سرگئی بوگاتی به واسیا پیشنهاد داد تا شریک تجاری او شود. در آن زمان ، سرگئی قبلاً 18 شعبه داشت. واسیلی موافقت کرد و شریک مدیر یک شرکت مشترک با سرگئی شد که آنها آن را پس از حروف اول نام خود "Vaser" نامیدند. وااحمقانه و سرهمجنس گرا

ماجرا اینگونه رقم خورد.

بیایید نگاهی دیگر به آنچه برای راه اندازی یک کسب و کار کوچک نیاز است بیندازیم.

در قالب جدول زیر مراحل اصلی را ارائه کردم و ماهیت آنها را آشکار کردم:

4. خرید حق امتیاز یک تجارت با حداقل ریسک است

در این بخش، می‌خواهم یک گزینه کسب‌وکار کوچک جایگزین را ارائه دهم: خرید حق رای - یک مدل تجاری آماده با فن‌آوری‌های کاری و اجرای متفکرانه. من حتی یک گزینه خاص دارم - حق رای دادن