Linearni klasični marketinški plan. Šta je binarni marketinški plan ili binarni

Mrežni marketing– metod distribucije robe ili usluga putem preporuka jedne osobe drugoj. Sinonimi su nazivi multilevel marketing ili MLM (od engleskog multilevelmarketing). Osnovni cilj je motivisati klijenta da odabere proizvod, postane redovan kupac ili konsultant. U mrežnom marketingu, po pravilu, nema tradicionalnog oglašavanja, ono se zamjenjuje ličnim preporukama.

Istorija razvoja

Mrežne poslovne ideje nastale su u SAD-u u prvoj polovini 20. stoljeća. Pojavili su se prvi poduzetnici koji su ponudili da preporuče proizvode prijateljima i za to dobiju nagradu.

Procvat je doživio u posljednje dvije decenije 20. vijeka. Asortiman kompanija koje koriste metodu direktne prodaje pokriva mnoge oblasti: od kozmetike do donje rublje na automobilske gume i telefonske usluge.

U istom periodu, mnogi stranim organizacijama ušao na rusko tržište. Zanimanje stanovnika naše zemlje za brzu zaradu potaknuto je pogoršanjem socio-ekonomske situacije. Vremenom su se pojavili domaći analozi.

Nova era u razvoju takvog pravca kao što je mrežno poslovanje otvorena je intenzivnom implementacijom u dnevni život Internet tehnologije. World Wide Web omogućila je izgradnju prodajnog sistema ne samo u neposrednom krugu, već i među mrežom on-line kontakata.

Prednosti

Najveće kompanije koje posluju na bazi direktne prodaje, govoreći o tome šta je mrežni marketing, ističu sledeće prednosti za klijente:

1. Potrošač plaća za kvalitet proizvoda, a ne za njegovu promociju i oglašavanje.
2. Mogućnost krivotvorenja je isključena.
3. Brz proces isporuke zahvaljujući promišljenoj logistici i razvijenom sistemu skladišta.

Mrežne organizacije su fokusirane na stalni priliv distributera. Kao motivacijski faktori koriste se sljedeći argumenti:

1. Nisu potrebna početna ulaganja.
2. Moguć fleksibilan raspored honorarno zaposlenje, kombinacija sa glavnim poslom.
3. Zaposleni imaju pristup modernim i efikasan sistem obuku.
4. Visoke naknade, a ako privučete pratioce, pasivni prihod.

Vrste mrežnog marketinga

Mrežni marketing je tokom godina svog postojanja prešao dug put u razvoju. Vremenom je struktura postala složenija, pojavile su se nove forme, a šema motivacije osoblja se promijenila.

Danas postoji nekoliko klasifikacija na osnovu različitih kriterijuma.

Opcija plana mrežnog marketinga

Klasifikacija prema marketinškom planu

Ljudi su glavni alat MLM kompanija. Razvoj mrežnog poslovanja nemoguć je bez stalnog privlačenja novih zaposlenika.

Potencijalne distributere zanima, prije svega, šta će i na koji način dobiti. Šema za obračun naknade i drugih podsticaja za distributere naziva se marketinški plan. Ovisno o tome, razlikuju se sljedeće osnovne vrste mrežnog marketinga.

Linearni ili jednostepeni marketinški plan

Cijena proizvoda je ista za sve distributere. Zaposleni ne prima dodatne stimulacije za lični obim. Sponzor ima mogućnost registracije 1 linije distributera. Broj ljudi nije ograničen. Cilj je donijeti što više više ljudi. Postoji ograničenje u dubini, tradicionalno 3-5 redaka.

Prednosti:

• Lako izračunati provizije.
• Novopridošlica se dodjeljuje sponzoru, koji će uvijek primati postotak prihoda štićenika.
• Ne postoji sukob između sponzora i razvoja njegovih zaposlenih.
• Početnik može početi zarađivati ​​od prvih dana pridruživanja mreži.

Nedostaci:

• Nije najisplativija opcija za one koji su fokusirani na veliki lični volumen, jer ne pruža prednosti.
• Broj plaćenih generacija je ograničen.

Matrix marketing plan

Grupa sponzora ima ograničenje. Standardne matrice 2*2, 3*3, 4*7. Prvi parametar je broj ljudi u prvom redu, drugi je broj redova. Oni definiraju maksimalnu dubinu i širinu mreže jedne osobe. Nakon što se matrica popuni, otvara se nova. Učesnik dobija proviziju ako je popunjena cijela matrica. To može biti fiksni bonus ili postotak prometa. Postoje matrični planovi sa dodatnim uslovima. Na primjer, meke matrice. Distributer zapošljava više ljudi nego što je potrebno u matrici. Ako neko ne ispuni plan, u obzir se uzima rezultat drugog prodavca.

Prednosti:

• Jednostavna shema: ispunite matricu - dobijte bonus.
• Sponzor može dobiti poklon u obliku zaposlenog od drugog distributera čija je matrica već popunjena.
• Mreža raste veoma brzim tempom.

Nedostaci:

• Kompanije nisu fokusirane na dugoročan rad. Očekivano trajanje života je od 1 do 3 godine.
• Ne postoje pouzdane veze između sponzora i prodavaca na sledećim nivoima.

Primjer matričnog mrežnog marketinga

Binarni marketing plan

Jedna od varijanti matrice. Osnovni uslov je da distributer ima samo 2 zaposlena na prvoj liniji. Međutim, da bi ostvarili profit, moraju biti uravnoteženi u smislu obima prodaje. Za održavanje ravnoteže, 1 osoba može ponovo ući u mrežu i zauzeti nekoliko pozicija odjednom.

Prednosti:

• Brza izgradnja strukture.
• Element igre i osjećaj da osoba sama utječe na svoje prihode balansirajući strukturu.

Nedostaci:

• Većina prihoda ide vrhunskim distributerima.
• Često je takav posao kratkog vijeka.
• U vremenima krize, teško je popuniti i izbalansirati strukturu.

Korak marketinški plan

Provizije zavise od ranga, koji je određen obimom prodaje kako ličnih tako i distributera. Kriterijumi se postavljaju i mjesečno (potrebno je ostvariti stabilan promet od određenog iznosa mjesečno) i kumulativno (treba prodati robu za odobreni iznos, neko to može za sedmicu, neko za šest mjeseci). Nema ograničenja u broju ljudi u timu. Kada dostigne određeni nivo, učesnik počinje da uživa dodatne pogodnosti, na primer, dobija putne sertifikate.

Ako prodavac dostigne isti nivo kao i njegov sponzor, sponzor prestaje da prima provizije od njegove prodaje. Međutim, u nekim organizacijama postoji dodatna opcija: sponzor prima procenat od ukupnog obima spin-off grupe. Ova verzija marketinškog plana naziva se marketinški plan korak po korak.

Prednosti:

• Dobro za one koji su fokusirani maloprodaje. Osim primanja dobiti od trgovanja, prihod se pojavljuje i od ličnog obima zbog ličnog popusta, koji se povećava sa povećanjem ranga.
• Plan podstiče posvećenost zaposlenih. Došavši do visokog ranga, osoba očigledno ne želi izgubiti lični popust ili dodatne pogodnosti.

Nedostaci:

• U ranoj fazi, teško je zaraditi novac.
• Sponzorima je najisplativije raditi sa prvorazrednim distributerima.
• Neophodno je stalno regrutovati nove regrute.

Hibridni marketinški plan

Kao što je gore opisano, svaka osnovna metoda izračunavanja nagrada ima pozitivne i negativne strane. Hibridni plan kombinuje elemente drugih. Zahvaljujući ovom pristupu, kompanije pokušavaju da nadoknade nedostatke. Većina velikih i poznatih igrača u polju kao što je mrežni biznis koristi sličan koncept.

Klasifikacija prema modelu ponašanja prodavača

Uspjeh distribucije proizvoda od osobe do osobe ovisi o tome kako prodavač kontaktira i razvija odnose s potencijalnim kupcima. Kompanije obraćaju veliku pažnju na ovaj blok prilikom obuke zaposlenih.

U zavisnosti od modela ponašanja prodavca, razlikuju se: vrste mrežnog marketinga:

• Pasivno. Prodavac pokazuje minimalnu aktivnost. On ne pokušava da priča o proizvodu. Prodaja se vrši redovnim kupcima koji su upoznati sa proizvodima.
• Agresivno. Prodavac je vrlo aktivan, ponekad čak i nametljiv prema kupcima, ignorira povratne informacije. Postoji rizik od izazivanja negativne reakcije potencijalnog potrošača umjesto uspostavljanja dugoročne veze.
• Prijateljski. Kupac prima glavnu korist. Prodavac je spreman na maksimalne ustupke u cijeni i koristi lični popust.
• Efektivno. Obje strane imaju koristi. Kupac ima potrebu koju proizvod može zadovoljiti. Konsultant vam pomaže da odaberete najbolji proizvod. Uz stalnu saradnju, popust se povećava i pojavljuju se posebne ponude.

Blok dijagram mrežnog marketinga

Klasifikacija po strukturi

U zavisnosti od organizacijske strukture i distribucija funkcionalne odgovornosti Kompanije koje posluju na principu mrežne promocije robe konvencionalno su podijeljene u 2 tipa:

• Slojevita torta. Struktura se sastoji od slojeva zaposlenih na različitim nivoima. Distributeri 1. nivoa iznad njih su menadžeri 1. nivoa. Sljedeći sloj po sloj. Postoji podjela funkcija. Prodavci prodaju proizvode. Menadžeri regrutuju grupe i nadgledaju njihove aktivnosti. Ovo je pristup koji većina ljudi koristi poznate kompanije u kozmetičkim poslovima.
• Piramida. Postoji osnivač, nekoliko distributera pod njim, još jedan broj pod njima, itd. Odnosno, funkcije svih zaposlenih su identične, ali što su bliže osnivaču, to je viši nivo prihoda.

Prisustvo nivoa u strukturi mrežnih kompanija često dovodi do poređenja sa finansijskim piramidama. U stvari, postoji jedna kardinalna razlika. MLM kompanije imaju proizvod koji ima korisna svojstva. Bilo da se radi o tekućini za pranje posuđa ili karminu, krajnji potrošač može ga koristiti da zadovolji stvarne potrebe.

U finansijskim piramidama, osoba plaća novac za pravo ulaska u strukturu i prima prihod od pridošlica. U ovom slučaju nema trgovinskog prometa, ili postoji samo na papiru.

Kritika mrežnog marketinga

Unatoč vrlo popularnim uvjeravanjima da je mrežni marketing prilika za svakoga da postane uspješan poduzetnik bez ulaganja, u stvarnosti nije sve tako jednostavno.

Učešće u ovom obliku aktivnosti može biti izvor značajnog prihoda, ali će zahtijevati aktivan rad.

Većina ljudi očekuje brz i lak prihod. U takvoj situaciji prirodno dolazi razočaranje, a ponekad i akutna negativnost prema mrežnim kompanijama. To rezultira nizom kritika, posebno na internetu.

Od hiljada koji su došli, samo nekolicina postane uspješna, dobije visoka pasivna primanja i dodatne poticaje u vidu putovanja oko svijeta i vrijednih poklona.

Uz pomoć kompetentnog pristupa planiranju sistema mrežnog marketinga i pravi izbor industriji, svako može usmjeriti svoj potencijal životnog iskustva dalji razvoj posao.

Ulaz u LMP - kupovina proizvoda po maloprodajnoj cijeni od 1800 rubalja (1200 rubalja - po cijeni distributera + 50%).

Svi uključeni u glavni marketinški plan (MPP), kupovinom kompleta FSC-a za 16.100 rubalja, automatski dobijaju mjesto u MMP-u. Istovremeno, i oni kojima je već mjesto u OMP-u i oni koji su novi u kupovini FSC kompleta od 16.100, imaju pravo (priliku, ali ne i obavezu) da izvrše početnu kupovinu proizvoda u maloprodaji. cijena od 1.800 rubalja. Takva kupovina omogućava dobijanje novog, dodatnog mesta u OMU ako se ispune uslovi (vidi dole).

Kupovina seta CFS-a za 16.100 rubalja. i (ili) dobijanje kompleta FSC-a i mjesta u OMU – pod nazivom “PARTNER”.

Kupovina početnog kompleta za 1800 rubalja. pod nazivom "Pripravnik". Ako „pripravnik“, pre nego što ispuni uslove za dobijanje mesta u OMU, njegov pozvani kupi set FSC-a, tada „pripravnik“ dobija „neplaćeno mesto“ u WMP-u, od koga je novi „partner“ registrovan.

Konsultant ne može primiti naknadu prema OMU dok se njegovo „neplaćeno mjesto“ ne pretvori u plaćeno. Ovo se može desiti kada su ispunjeni uslovi za LMP ili je CFS set plaćen u gotovini ili akumuliranom neprimljenom naknadom prema WMP-u.

Uslov za jednokratni prijem mjesta u OMP-u i seta FSC-a za „Pripravnika“ koji poziva u OMP: Čim 44 „kreditne“ početne kupovine obave novi učesnici pod mjestom „Pripravnik“ u OMP, dobija mjesto u OMP-u i set FSC-ova. Njegov sponzor dobija nagradu od 1.500 rubalja. za ličnu pozivnicu. Iz svake podstrukture, u LMP se ne računa više od 11 početnih kupovina.

Da bi dobio nagradu u mjesecu proizvodnje, učesnik mora izvršiti kupovinu u mjesecu proizvodnje po sniženoj cijeni (cijena distributera) u iznosu od 500 rubalja.

U mjesecu u kojem učesnik nije izvršio kupovinu za 500 rubalja, on ne dobija nagradu - njegovo mjesto postaje „transparentno“, odnosno ne uzima se u obzir za izračunavanje nagrade, a mjesta nižeg iznosa Učesnici nivoa koji su izvršili kupovinu „iskaču“ - oni se povlače do onih učesnika koji su kupili za 500 rubalja (100% kompresija - kompresija). Ovo ne lišava učesnika koji je kupio svoje mjesto i u bilo kojem mjesecu u kojem izvrši kupovinu od 500 rubalja, on prima nagradu.

Tabela isplate nagrada

Beskonačni bonus dobijaju svi učesnici po stopi od 10%. Ako postoji učesnik ispod učesnika koji prima isti procenat kao on, onda nadređeni ne prima. Ako niži učesnik ima manji procenat, onda veći dobija razliku između njegovog i nižeg procenta.

Mrežni marketing je posao zasnovan na partnerstvu. Drugi naziv za to je MLM ili multi-level marketing. Razlika između mrežnog marketinga i tradicionalnog poslovanja je značajna.

Pogledajmo bliže šta je MLM. Njegova suština je da kompanija organizuje trgovinski promet stvaranjem mreže partnera koji obavljaju najveći deo posla. ) troškovi. Zatim preprodaju proizvode za više visoka cijena. Kompanija troši manje novca na oglašavanje, njeni kupci sami se brinu o prodaji proizvoda kupcima.

Nije li postotak prodaje jedini plus kada radite u MLM-u? Ovo je, prije svega, vlastiti posao distributeri kompanije. Mrežni marketing je koristan za partnere jer dobijaju dobru naknadu za svoj rad. Dakle, za privlačenje novih ljudi u kompaniju, aktivnim distributerima se plaća dodatna naknada za promet od cjelokupnog tima. Takav prihod se naziva pasivnim prihodom, jer nakon što je jednom pozvao osobu, registrovao je i obučio, partner sada prima stalne odbitke od svog rada. Ali često struktura takvog vođe raste na desetine, stotine, hiljade i desetine hiljada ljudi. U ovom slučaju prihod nastavlja teći osnivaču strukture. Tako za nekoliko godina svaka osoba može sebi osigurati ugodnu budućnost.

Mnogi ljudi postavljaju pitanje: "Šta je MLM biznis?" Prije svega, ovo je ogroman posao promocije proizvoda i regrutacije novih distributera. Ali nagrada za trud ne može biti jednaka plaćanju za redovan rad. Upravo se na području mrežnog marketinga sada veliki postotak tiče ne samo evropske zemlje ili Amerika. Velika količina MLM lideri u Rusiji takođe.

Hajde da razmotrimo mrežni marketing - šta je to, koji se termini koriste u ovom poslu? Marketing plan je pravila prema kojima se vrše sva plaćanja distributerima kompanije. Navodi sve i uslove pod kojima su primljeni.

Provjerite - novčani dokument sa uplatom naznačenom na njoj. Ovdje su također navedeni partner kome se vrši uplata i ostali potrebni podaci.

Auto koncept je termin koji se sve više koristi u mrežnim kompanijama. Posebno aktivni partneri imaju mogućnost da dobiju automobil nakon što ispune plan prometa koji je utvrđen strukturom.

Šta je MLM za većinu ruske populacije? Mnogi ljudi vjeruju da je mrežni marketing obmanjujući događaj, zahvaljujući kojem posebno drski ljudi žele skupiti više novca u džepu. Zapravo, MLM je prilika da imaju svoj biznis za ljude koji ne mogu otvoriti svoju kompaniju. Svaka mrežna kompanija je apsolutno legalna. Negativno mišljenje stvara činjenica da distributeri obećavaju "zlatnu planinu" novim partnerima. Da, prilika da se zaradi novac u MLM kompaniji je ogromna, ali ljudi zaboravljaju da prvo moraju uložiti mnogo truda. Štaviše, prvih nekoliko mjeseci novajlija će uglavnom čuti odbijanja, podsmijeh i neugodne izjave. Ali ako pređe ovu granicu, steći će samopouzdanje da će nastaviti ići na pravi način, mišljenja drugih ljudi mu neće biti važna. Osoba će težiti svom cilju jer zna da će postići uspjeh u kompaniji. A u budućnosti će ljudi koji se sada rugaju jednostavno zavidjeti njegovim pobjedama i upornosti.

Dakle, šta je MLM? Ovo je prilika koju svako može iskoristiti. Mrežni marketing dovodi do finansijske nezavisnosti, slobodnog raspolaganja sopstveno vreme. Odabrati posao u MLM kompaniji ili ostati na prethodnom poslu pravo je svake osobe.

Što uopće nije biznis 🙂 a ja sam se suočio sa činjenicom da na internetu nema normalnog objašnjenja šta je to binarni marketinški plan. Popunićemo ovu prazninu. Pokušat ću sve srediti brojevima i dijagramima. Općenito, primijetio sam da su MLM radnici pokupili mnogo različitih pametnih izraza za sebe, a često oni poprimaju potpuno drugačije značenje od njihovog prvobitnog značenja. Ista duplikacija, na primjer, u biologiji se odnosi na proces udvostručavanja dijelova hromozoma. U MLM-u, ovaj izraz se odnosi na princip širenja strukture, što uključuje ponavljanje vaših akcija od strane vaših distributera. No, vratimo se na naše ram binarne datoteke :-).

Binarni marketing plan(binarni, bi-marketing, binarni) - je mrežna struktura u kojoj gradite samo dvije ekspoziture, a uplate vam dolaze iz cjelokupnog prometa strukture, bez obzira na njenu dubinu. Obično morate uputiti 1-2 osobne pozivnice u svaku od dvije podružnice da biste se kvalifikovali. A onda će vaši pozvani izgraditi sljedeći nivo od 4 osobe.

Ako pozovete treću osobu, ona će se smatrati vašim ličnim pozvanim, ali će se u isto vrijeme spustiti niz nivo ispod u praznu ćeliju jednog od vaših distributera. Ista stvar će se desiti i sa onima koje pozovete od vaših sponzora, oni će postati pod vama. Samo neka vrsta besplatnog? Naravno, nije sve tako jednostavno, a kasnije ćemo detaljnije ispitati ovu tačku.

Da biste se kvalifikovali i primili bonuse, vaša cijela struktura mora ispuniti određene uslove za promet, na primjer, napravite 4 prodaje, po dvije u svakoj grani. Važno je održavati ravnotežu između ekspozitura, jer ako imate 4 prodaje u jednoj i nijednu u drugoj, ništa vam neće biti plaćeno. Često se ovaj omjer postavlja ne 1:1, već 1:2, s ovom opcijom je lakše raditi. Na primjer, u lijevoj grani trebate prodati za najmanje 1000 rubalja, au desnoj za 500 rubalja, i u ovom slučaju ćete dobiti svoj bonus.

Ključne prednosti binarnog marketinga

• Samo dvije grane. Trebate podržati samo dva tima, lakše je nego raditi sa 5-10, kao u linearnom marketingu.
• Laka kvalifikacija. Obično morate uputiti najmanje 2 pozivnice. Kupovina robe se vrši jednom; nema obaveznih periodičnih ličnih kupovina.
• Preljevi od sponzora. Ljudi koje pozovu vaši lideri postaju dio vaše strukture pod vama. Ali tu postoji neka posebnost. Distributeri prekoračenja prelaze u slabu granu, pa ako ste jak lider, možda nećete dobiti pomoć od sponzora.
• Struktura brzog rasta. Hteo sam da pišem o brzom rastu trgovinskog prometa, ali problem je što istovremeno rastu troškovi isplate bonusa.

Ponestalo mi je koristi od ove vrste marketinškog plana. Neki lideri navode još nekoliko tačaka, ali u stvari to nisu prednosti, već mane.

Nedostaci binarnog marketinga

• Binarne datoteke privlače freeloadere. Mnogi ljudi dolaze u takve kompanije samo da bi se „jahali na tuđim leđima“. Ispunili su minimalne kvalifikacije i čekaju svoje bonuse koje bi im trebali obezbijediti drugi učesnici u strukturi.
• Teško je održavati ravnotežu grane. Pod vama je došao aktivan vođa, a vaša struktura je iskrivljena. Morate ili sami postati aktivniji ili tražiti sličnog vođu kako biste nadoknadili rast prvog. Dobro je ako su ciklusi kumulativni. A ako se računovodstvo provodi samo za određeni period, tada nećete imati vremena da završite kvalifikacije. Neće vam biti isplaćeni bonusi, iako će se vaša struktura aktivno razvijati. Nastaju prazne količine od kojih administracija kompanije dobro zarađuje, a ne vi.
• Isplate sa beskrajnih nivoa. Mnogi to uzimaju kao plus, ali u stvari je to element piramidalne šeme, zbog čega se binarnost urušava. Sada ćemo detaljno ispitati ovu tačku.
• Teško razumljivo za početnike. Često binarne verzije skrivaju obične lažne šeme, koje su banalne finansijske piramide. Svoj kolaps često pravdaju greškama u proračunima. Na primjer, binarne je teško izračunati. Čak kažu da su se binarni planovi pojavili tek 90-ih s razvojem kompjuterske tehnologije. Ovo je mit, pokazaću vam binarni proračun koji se radi bez kalkulatora :-).

Da li je binarni marketinški plan piramidalna šema?

Da, jeste. To je zbog isplata sa beskonačnih nivoa. Ali ako su ovi nivoi ograničeni, bi-marketing će izgubiti sve svoje prednosti u odnosu na tradicionalni mrežni marketing. U linearnom marketinškom planu, nivoi su strogo ograničeni, a kako se dubina povećava, procenat isplate pada na nulu. Na primjer, u Oriflain marketinškom planu nivoi su ograničeni na 9, a kako se dubina povećava, postotak isplate se smanjuje. Ne možete dobiti više od 30% od lične prodaje i više od 25% od grupne prodaje. Ovo je glavna razlika između binarnog i linearnog marketinga.

Kod binarnog marketinga, do 100% profita kompanije se troši na isplate bonusa. Čak i ako preduzeće nema troškove proizvodnje robe (neke prodaju samo nematerijalne poslovne mogućnosti :-)), u određenoj fazi razvoja će propasti zbog nagomilanih dugova. U ovom slučaju nema čuda.

Mnoge kompanije koje sebe smatraju ozbiljnim rade nešto mjere za smanjenje rizika i produženje životnog vijeka binarne:

• Dodajte bonuse za vodstvo i tim
• Bonusi za osobe koje su lično pozvane
• Postotak bonusa se postepeno smanjuje sa povećanjem dubine
• Fokusiraju se na proizvod i stimuliraju dodatne kupovine starih članova (a zapravo jednostavno smanjuju njihove bonuse)

Sve ovo mjere nisu mnogo efikasne, budući da ne utiču na razloge kolapsa binarne (plaćanja sa beskrajnih nivoa). Postoji samo jedan izlaz - ograničiti broj plaćenih nivoa, ali tada će sve prednosti binarnog marketinga nestati. Neke kompanije kombinuju binarni i linearni marketing. Ali to je sve glasne reči. Ako je broj plaćenih nivoa ograničen, onda je ovo najobičniji linearni mrežni marketing, ako ne, onda binarni, kako god ih nazvali.

Izračunajmo tipičan binarni plan

Na primjer, pretpostavimo da „najcool proizvod“ naše „najhladnije kompanije“ košta 100 USD. (ili 100 dolara). Jeftin, početnicima neće biti teško kupiti ga. Minimalna kvalifikacija za ulazak je kupiti jednu jedinicu proizvoda kompanije i pozvati dvije osobe lično. Sve ovo nije teško uraditi, o tome se radi. Zatim, da biste primili uplate, morate zatvoriti bonus cikluse: 4 nova klijenta, po 2 u svakoj filijali. Nije bitno ko upućuje ove pozivnice - vi, vaši sponzori ili ljudi pod vama.

Za svaki ciklus u vašoj strukturi na bilo kom nivou biće vam plaćeno 20 USD. ili se ispostavi da je 5% prihoda kompanije (4 prodaje po 100 USD).

Nadalje, radi jednostavnosti, pretpostavit ćemo da je u vašoj strukturi svaki nivo potpuno zatvoren, ako se to ne dogodi, tada će doći do zabune u proračunima, ali glavni trend se neće promijeniti. Pojavit će se samo prazni volumeni, sistemski balast, koji će malo odgoditi kolaps binarne. Ali pretpostavićemo da je vaša struktura okupila aktivne i prijateljske učesnike koji ravnomerno ispunjavaju svoje ćelije.

1, 2, 4, 8, 16, 32, 64, 128, 256, 512, 1024 …

Ovaj red predstavlja broj učesnika na svakom nivou od 0 do 10. Svaki učesnik jednom kupuje proizvod kompanije. Tada se prihod sredstava na svakom nivou izračunava pomoću formule:

Dolazim: 100 2^n, Gdje n— broj posljednjeg popunjenog nivoa, i ^ - eksponencijacija. Za nivo 5 prihod kompanije će biti jednak 3200 USD.

Potrošnja se izračunava na osnovu sljedećih razmatranja. Na primjer, u našoj strukturi je nivo 5 potpuno popunjen, tada učesnici nivoa 4 ne dobijaju svoje bonuse, jer nisu ispunili bonus kvalifikaciju. Uplate počinju od učesnika nivoa 3. Dobili smo ih 8 za 20 USD. 4 učesnika iz 2. nivoa će zatvoriti 2 ciklusa od po 20 USD, 2 od 1. do 4 ciklusa, a 1 lider u ovoj fazi će zatvoriti 8 ciklusa. Ukupni troškovi plaćanja će biti:

(20·8 + 20·2·4 + 20·4·2 + 20·8·1) = 20·(8+8+8+8)= 640 c.u.

Normalno, prihodi su mnogo veći od rashoda, sve dok sve ide kako treba. Da biste izračunali trošak plaćanja, možete generalizirati formulu i izraziti je kroz broj posljednjeg nivoa.

Potrošnja: 20 n 2^(n-1), Gdje n— broj posljednjeg završenog nivoa.

Sada moramo pronaći n pri kojem je brzina protoka jednaka protoku Da bismo to učinili, moramo riješiti jednostavnu jednačinu snage.

20 n 2^(n-1) = 100 2^n,

Nakon očiglednih i jednostavnih transformacija, dobijamo to sa n = 10 Prihod = Rashod. Dakle, po dostizanju nivoa 10, binarnost se urušava. Ali zbog, na primjer, ličnih bonusa, ovaj trenutak može doći i ranije.

Naravno, moguće je preraspodijeliti prihode sa prethodnih profitabilnih nivoa, ali nema smisla to činiti za organizatore, oni već imaju novac, a što se struktura dalje razvija, dug je veći. Na 11. nivou biće primljeno 204.800 USD, a moraćete da platite bonuse za 204.800 + 20.480 = 225.280 USD.

Procijenimo ko će i koliko novca uspjeti dobiti prije kolapsa. 1024 + 512 = 1536 ljudi od 10. i 9. neće dobiti ništa, samo će uložiti 100 USD. Za sve vreme u strukturi, 256 ljudi će dobiti 20 i njihov minus će biti 80 USD, 128 na 60 USD, 64 na 120 USD, 32 na 260 USD, ... Lider će dobiti kao rezultat, za ceo razvoj njene strukture, 20+40+80+160+320+640+1280+2560+5120 = 10.240 USD.

Linearni klasični marketinški plan najjednostavniji je danas dostupan. Zapravo, s njegovim stvaranjem je počeo i sam mrežni marketing. Matrix i drugi marketinški planovi pojavili su se mnogo kasnije.

Šta je to?

Glavna stvar koja razlikuje linearni klasični marketinški plan je njegova arhitektura. Broj ogranaka od kojih se sastoji nikada nije ograničen po širini svaki učesnik može imati bilo koji broj pozvanih u prvom redu. Stoga se ovaj marketing često naziva „sunčanica“, jer broj zraka je beskonačan.

Dubina takvog plana kompenzacije ima ograničenja, obično ne više od deset generacija. Mnogo je češći klasični linearni marketinški plan, gdje ima tri do pet linija u dubinu, za koje se plaća nagrada. Dakle, "klasični" pruža odlične mogućnosti za izgradnju široke mreže, ali sa ograničenjem u dubini. Zbog toga je isplativo i prodavati i pozivati ​​ljude na posao.

Prednosti i nedostaci linearnog marketinga

Dvije glavne prednosti linearnog klasičnog marketinškog plana su ekstremna jednostavnost i apsolutna isplativost. Ne postoji ništa lakše za razumjeti od sheme izgradnje s beskonačnim brojem grana i određenim postotkom za svaki novi nivo. Za kompanije koje tek započinju svoj posao ovo je najbolje rješenje - novajlije ne moraju ništa objašnjavati. Sve je vrlo jednostavno!

Još jedna vrlo važna okolnost je da, koristeći „klasike“, kompanija nikada ne može ući u minus. Ako odlučite, na primjer, dati 40% svog neto profit- to znači da će tačno toliko nestati. I ni penija više. Druge vrste marketinških planova mogu nositi rizik od „urušavanja“ u određenim situacijama. Odnosno, situacije u kojima isplate premašuju gotovinske primitke. Stručnjaci MLM-PRO spremni su savjetovati o svim pitanjima izrade marketinškog plana na način da se klijenti zaštite što je više moguće.

Međutim, čak i uz ove nesumnjive prednosti, linearni marketing ima i nedostatak. Da biste imali stalne visoke pasivne prihode, morat ćete godinama izgraditi svoju mrežu. To je priliv novca neće doći odmah, za razliku od, na primjer, binarnog. S druge strane, kada postignete željeni rezultat, možete početi raditi nešto drugo. Stabilnost je pre vrlina nego obrnuto.

Kome je pogodan klasični linearni marketinški plan?

Zbog svoje potpune „transparentnosti“ i rentabilnosti, linearni klasični marketinški plan koristi se u velikoj većini kompanija koje na prvi pogled nemaju nikakve veze sa MLM-om. Na primjer, pravni savjeti ili stomatološke klinike. U ovom slučaju, prikladno je reći da je mrežni marketing dodatni kanal prodaje, a da je sama kompanija s MLM tačke gledišta non-core.

Govoreći o samim MLM kompanijama, po pravilu se koristi „klasika“ gde se proizvod najbolje prodaje direktnom prodajom preko prijatelja i poznanika. Najviše sjajan primjer sličan posao može se nazvati prodajom proizvoda za ljepotu i zdravlje.

Međutim, “klasika” je najbolje rješenje za pokretanje bilo kojeg poslovnog projekta kada nema značajnog iskustva u mrežnom marketingu. Lakoća razumijevanja i odsustvo finansijskih rizika nam omogućavaju da razumijemo sam MLM mehanizam. I onda po želji krenite dalje.