การส่งไปรษณีย์แบบธรรมดา หลังจากได้รับอีเมลของผู้สมัครสมาชิกแล้ว จะเป็นการเปลี่ยนการส่งไปรษณีย์แบบธรรมดา คำสำคัญที่นี่คือ "ปกติ": คุณส่งจดหมายอย่างต่อเนื่องและพยายามรักษาความถี่ที่แน่นอน การขายสินค้าในรายชื่อผู้รับจดหมาย

การส่งไปรษณีย์จำนวนมากอาจเป็นพื้นที่ที่อุดมสมบูรณ์และกว้างขวางที่สุดสำหรับการทดลอง จดหมายถูกส่งบ่อยและในปริมาณมาก โดยปกติแล้วจะเกี่ยวข้องกับบริการไปรษณีย์ นั่นคือมีสถิติที่จำเป็นทั้งหมดรวมถึงฟังก์ชันการทำงาน

4. การส่งมวลสาร 4.1. เนื้อหา - สิ่งที่ต้องส่ง ข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าใหม่ สินค้าขายดี การเติมคลังสินค้า: สินค้าใด ๆ ที่คุณต้องการดึงดูดความสนใจของลูกค้า ข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชั่นปัจจุบันและข้อเสนอพิเศษ ประกาศกิจกรรมทางการตลาด: การแข่งขัน,

หน้าหนังสือ
2

มีการปรับแต่งประเภทต่อไปนี้:

แนวนอน (การดัดแปลงผลิตภัณฑ์จากส่วนประกอบที่ไม่มีตัวตน);

ประเภทธุรกิจ (ผลิตภัณฑ์เฉพาะจาก "ส่วนประกอบ" เฉพาะที่สร้างขึ้นสำหรับลูกค้าเฉพาะราย)

ตัวอย่างหนึ่งของการปรับแต่งตามแนวตั้งคือ Nudo ผู้ผลิตน้ำมันมะกอกของอิตาลี ซึ่งปฏิวัติแนวคิดในการเช่าต้นมะกอกส่วนตัวในราคา 90 ยูโรต่อปี เจ้าของจะสามารถมาที่ฟาร์ม Nudo เพื่อแสดงต้นไม้ "ของเขา" ให้เพื่อน ๆ ดูแลเขาถ้าเขาต้องการ และสำหรับลูกค้าแต่ละราย พนักงานของ Nudo จะกดน้ำมันจากมะกอกที่ปลูกบนต้นไม้ของเขา โดยระบุสิ่งนี้บนบรรจุภัณฑ์ บริษัทได้เสนอวิธีการปรับแต่งรูปแบบใหม่ทั้งหมด: เพื่อให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวกับผลิตภัณฑ์จำนวนมาก เชื่อมโยงอย่างแน่นหนากับบุคลิกภาพของลูกค้า

มูลค่าเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์จะเพิ่มมากขึ้นหากลูกค้าไม่เพียงแต่ให้บุคลิกภาพกับชุดของการปรับเปลี่ยนมาตรฐานเท่านั้น แต่ยังมีส่วนร่วมในการผลิตอีกด้วย

หนึ่งในความลับของการปรับแต่งที่ทำกำไรได้คือการสื่อสารและการประสานงานที่ดีระหว่างฝ่ายผลิตและฝ่ายการตลาด เป็นแผนกเหล่านี้ในบริษัทที่พัฒนาข้อเสนอที่กำหนดเองสำหรับผู้ซื้อ ควรสังเกตว่าผู้บริโภคมีความต้องการจากบริษัทต่างๆ ในแต่ละครั้ง กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่กว้างขึ้น การปรับเปลี่ยนสินค้าหรือบริการเฉพาะบุคคล ดังนั้น ในความพยายามที่จะลดต้นทุน บริษัทมักจะผลิต "ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้อง" ดังนั้นผู้บริโภคจึงไม่ต้องการผลิตภัณฑ์ดังกล่าวหรือยินดีจ่ายในราคาที่ต่ำกว่ามากสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว การหยุดชะงักของการสื่อสารระหว่างแผนกเป็นปัญหาที่บริษัทต้องเผชิญ เป็นเพราะเหตุนี้เองที่บริษัทส่วนใหญ่ล้มเหลวในตลาดปัจจุบัน ความไม่ลงรอยกันระหว่างนักการตลาดและการผลิตนำไปสู่ต้นทุนที่สูงขึ้นและทำให้การนำกลยุทธ์ที่เน้นการปรับแต่งไปใช้นั้นซับซ้อนอย่างมาก อีกประเด็นที่ต้องคำนึงถึงคือแรงจูงใจหลักของผู้จัดการฝ่ายขายคือการไม่เข้าใจแนวโน้มทั่วไปไม่ใช่เพื่อระบุการตั้งค่าหลักของกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ แต่เพื่อทำข้อตกลงกับลูกค้า การสั่งซื้อและเบี้ยประกันภัยที่ถูกต้องตามกฎหมาย ดังนั้น การพยายามปรับแต่งผลิตภัณฑ์มักจะล้มเหลว ดังนั้นต้องใช้กลยุทธ์ "การปรับแต่ง" ในทิศทางที่ถูกต้อง

2. ปรากฏการณ์การปรับแต่งจำนวนมากเป็นแนวคิดทางการตลาดเพื่อการพัฒนาบริษัทที่ทันสมัย

การปรับแต่งจำนวนมากช่วยให้คุณจัดหาสินค้าที่หลากหลายสำหรับผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด Levi-Strauss จำหน่ายกางเกงยีนส์แบบสั่งทำ ส่วน Andersen Windows ทำหน้าต่างสำหรับบ้านที่เฉพาะเจาะจง ลูกค้าสามารถเห็นชื่อของตนพิมพ์ เย็บ หรือแกะสลักเป็นหิน

หลังจากการควบรวมกิจการของ Compaq และ Hewlett-Packard รายได้รวมของพวกเขาคือ 2.5 เท่าของ Dell แต่กำไรเพียง 40% ของระดับของ Dell หนึ่งในเหตุผลหลักที่ผู้เชี่ยวชาญเรียกทางเลือกของกลยุทธ์การปรับแต่งจำนวนมากของเดลล์

สาระสำคัญของแนวคิดคือการสร้างระบบควบคุมดังกล่าวเมื่อมีการผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายสำหรับผู้บริโภคแต่ละรายบนพื้นฐานของการผลิตจำนวนมาก ในเวลาเดียวกัน กลยุทธ์นี้ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าต้นทุนทั้งหมดของการนำพื้นฐานการผลิตขั้นพื้นฐานของผลิตภัณฑ์นั้นได้รับการชำระอย่างเต็มที่แม้ในขั้นตอนของการผลิตผลิตภัณฑ์ จุดประสงค์ของการปรับแต่งคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งสามารถตอบสนอง "ความต้องการพิเศษ" ได้ โดย "ความต้องการพิเศษ" หมายถึงสถานการณ์ที่ผู้บริโภคพึงพอใจโดยทั่วไปกับลักษณะสำคัญของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ แต่มีความปรารถนาส่วนบุคคลสำหรับการปรับเปลี่ยน ควรสังเกตว่าเรากำลังพูดถึงการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่การปรับให้ทันสมัย ​​(การเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพเชิงลึก) หรือการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่โดยพื้นฐาน

สิ่งสำคัญที่สุดในการบรรลุผลกำไรสูงสุดจากการใช้การปรับแต่งจำนวนมากคือการได้รับการชำระเงินจากผู้บริโภคก่อนที่ผู้ผลิตจะแบกรับต้นทุนในการจัดหาส่วนประกอบเพิ่มเติมที่จำเป็นและการผลิตจริง ดังนั้น ด้วยรายรับต่อปีที่ 31.2 พันล้านดอลลาร์และเงินล่วงหน้าจากผู้ซื้อ 6 วันก่อนจ่ายเงินให้กับซัพพลายเออร์ บริษัทจึงมีเงินทุนหมุนเวียน 720 ล้านดอลลาร์ต่อปีเพื่อลงทุนในการปรับแต่งจำนวนมาก (32.1 / 260 x 6)

คำถามใดบ้างที่ควรพิจารณาก่อนที่จะดำเนินการปรับแต่งจำนวนมาก:

1. สิ่งที่ต้องเปลี่ยนในโครงสร้างการผลิตและระบบการจัดการสำหรับการเปลี่ยนแปลงนี้

2. ทักษะเพิ่มเติมที่จำเป็นและการจัดระบบการพัฒนาบุคลากรอย่างไร?

3. จะหาแหล่งเงินทุนเพิ่มเติมสำหรับการเปลี่ยนไปสู่การปรับแต่งจำนวนมากได้ที่ไหน?

3. ลักษณะของการปรับแต่งจำนวนมาก

ดังที่เห็นได้จากตาราง การปรับแต่งจำนวนมากเป็นความสัมพันธ์แบบหนึ่งระหว่างการผลิตจำนวนมากและแบบชิ้นเดียว

หากต้องการเปลี่ยนไปใช้การปรับแต่งจำนวนมากอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องทำการเปลี่ยนแปลงในด้านต่อไปนี้:

ระบบการบริหารงานบุคคล

ระบบการผลิต

ความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์และลูกค้า

ระบบส่งเสริมผลิตภัณฑ์

อาคารองค์กร

ปรัชญาธุรกิจ

มาดูกันดีกว่าว่าต้องมีการเปลี่ยนแปลงอะไรบ้าง

ในด้านการบริหารงานบุคคล สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องให้ความสนใจคือการสรรหา ระบบแรงจูงใจ การฝึกอบรม และการสร้างบรรยากาศการทำงาน

เมื่อจ้างผู้เชี่ยวชาญ ควรให้ความสนใจกับความรู้ด้านการตลาดทั่วไปและหน้าที่ในการสื่อสาร สองประเด็นนี้มีความเกี่ยวข้อง เนื่องจากเมื่อใช้กลยุทธ์การปรับแต่งจำนวนมาก พนักงานต้องเข้าใจและตอบสนองคำขอของลูกค้าแต่ละราย ในขณะที่ประเมินความสัมพันธ์กับโปรแกรมการตลาดขององค์กร

ระบบการสร้างแรงบันดาลใจควรมุ่งเป้าไปที่การส่งเสริมความคิดริเริ่มในการหาลูกค้าใหม่ สร้างฐานลูกค้าประจำ และนำเสนอข้อเสนอการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองจากแผนกปฏิบัติงานและฝ่ายผลิตทั้งหมดของบริษัท

เป็นที่ชัดเจนว่าแนวคิดใหม่นี้จำเป็นต้องมีการลงทุนในระบบการฝึกอบรมสำหรับทั้งพนักงานในสำนักงานและการฝึกอบรมขั้นสูงสำหรับพนักงาน

การปรับโครงสร้างการผลิตมักจะเริ่มต้นด้วย "การทำให้เป็นโมดูล" ของกระบวนการ เมื่อผลลัพธ์ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย แต่มีความหลากหลายของโมดูลหรือส่วนประกอบซึ่งจะทำการผลิตผลิตภัณฑ์แต่ละรายการในภายหลัง การเปลี่ยนแปลงนี้จำเป็นต้องมีการสร้างระบบการผลิตที่ยืดหยุ่นซึ่งมีปัจจัยด้านเวลาเป็นหลัก นั่นคือเหตุผลที่ตามกฎแล้ว บริษัทที่ทำงานในด้านการปรับแต่งจำนวนมากให้อำนาจสูงสุดแก่แผนกการผลิตในด้านการตัดสินใจด้านการจัดการที่มุ่งปรับให้เข้ากับความต้องการที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของลูกค้า

ในการแข่งขันด้านราคา คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์จะง่ายขึ้น และความต้องการของลูกค้าลดลงจนเหลือค่าเฉลี่ย การกลับมาสู่ความเป็นเอกลักษณ์ของสินค้าเกิดจากการมีสินค้าเกือบเหมือนกันจำนวนมากในตลาด ปัจจุบันผู้บริโภคต้องการซื้อสินค้าที่ผลิตขึ้นเองโดยเน้นย้ำสถานะและความสำคัญ

เป้าหมายและเป้าหมาย

งานหลักของปัจเจกบุคคลคือการสร้างความรู้สึกของการมีปฏิสัมพันธ์ในอุดมคติสำหรับผู้บริโภคซึ่งความต้องการส่วนบุคคลของลูกค้าได้รับความพึงพอใจและงานทั้งหมดเสร็จสิ้น "สำหรับเขาเท่านั้น" การปรับแต่งเพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์และสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผู้บริโภค

แรงจูงใจหลักในการสั่งซื้อสินค้า "เพื่อตัวเอง": การได้รับการยอมรับจากสาธารณชนและความพึงพอใจส่วนตัวของผู้บริโภค การเข้าใจเหตุผลเหล่านี้ทำให้นึกถึงความต้องการปิรามิดของ A. Maslow ที่ระดับล่างของปิรามิด (ความพึงพอใจของความต้องการทางสรีรวิทยาและความรู้สึกปลอดภัย) บุคคลไม่ได้คิดถึงความพิเศษของผลิตภัณฑ์และตามกฎแล้วปัจจัยด้านราคานั้นแตกหัก แต่การเพิ่มขึ้นสู่ระดับที่สูงขึ้น และต้องการการยอมรับจากสาธารณชนและความเคารพ ผู้บริโภคเริ่มให้ความสนใจกับคุณสมบัติอื่นๆ ของผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นเองสำหรับบุคคลเฉพาะหรือกลุ่มแคบ ๆ จะกลายเป็นที่ต้องการมากขึ้นในสายตาของผู้บริโภคและสังคมและได้รับคุณค่าที่มากขึ้น ด้วยแรงจูงใจดังกล่าว ผู้บริโภคจึงไม่ได้เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะที่ดีที่สุด แต่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ผู้ผลิต "สร้างขึ้นเพื่อเขา" เป็นปัจจัยที่ทำให้ผลิตภัณฑ์มีมูลค่าสูงสุดในสายตาของผู้ซื้อ

คุณสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้:

• การเปลี่ยนส่วนประกอบบางอย่างของผลิตภัณฑ์ด้วยส่วนประกอบที่ดีกว่า
• นำแต่ละระบบไปสู่ระดับที่สูงขึ้นโดยให้คุณลักษณะคุณภาพที่ดีขึ้น
• การผลิตส่วนประกอบทั้งหมดตามคำสั่งส่วนบุคคล
• การตัดแต่งองค์ประกอบด้วยตนเอง ซึ่งให้ประสิทธิภาพที่ดีขึ้นผ่านการจับคู่องค์ประกอบหรือการปรับระบบ

ผลลัพธ์ที่ได้คือผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงพร้อมคุณสมบัติพิเศษที่ตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลของลูกค้า ราคาของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะถูกกำหนดโดยต้นทุนการผลิตและความเต็มใจของผู้ซื้อที่จะจ่ายสำหรับความทะเยอทะยานของเขาและไม่ใช่ข้อกำหนดในการใช้งานสำหรับผลิตภัณฑ์

จากไอเดียสู่การผลิต

เมื่อปรับแต่งจะมีการประเมินคุณภาพที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์อีกครั้ง พารามิเตอร์การประเมินที่ยอมรับโดยทั่วไปสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะบุคคลนั้นใช้ไม่ได้ผล เนื่องจากแนวคิดเรื่องคุณภาพเป็นการรับรู้ส่วนบุคคลอย่างหมดจดของบุคคล และตัวเขาเองเป็นผู้กำหนดเกณฑ์ชี้ขาด ในแต่ละช่วงอายุของชีวิต (ถึงวัย สถานะ หรือตำแหน่งในสังคม) พารามิเตอร์การประเมินอาจเปลี่ยนแปลงได้ การได้รับความสำคัญและการยอมรับจากกลุ่มสังคมเป็นหนึ่งในปัจจัยจูงใจหลักในการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง

การปรับแต่งแตกต่างจากการขยายสายผลิตภัณฑ์อย่างง่าย ซึ่งผลิตภัณฑ์มีเป้าหมายที่กลุ่มผู้บริโภคที่แคบและได้มาตรฐาน

ประเภทการปรับแต่ง:

• บุคคล (ผู้เชี่ยวชาญ). การสร้างผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของลูกค้าแต่ละราย เหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์และเกี่ยวข้องกับต้นทุนที่สูง
• โมดูลาร์. ใช้ในกรณีที่สินค้าสามารถแบ่งออกเป็นชิ้นส่วนหรือส่วนประกอบได้ ในกรณีนี้ ผู้บริโภคสามารถเลือกรุ่นของการกำหนดค่าองค์ประกอบของระบบได้
• ในระดับของรูปลักษณ์. ผู้ซื้อสามารถเลือกประเภทบรรจุภัณฑ์หรือบรรจุภัณฑ์ได้

การปรับแต่งที่ระดับส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในสถานการณ์นี้ การทำพิซซ่าเป็นตัวอย่างที่สำคัญ เมื่อเตรียมการ ผู้ซื้อสามารถสั่งซื้อส่วนประกอบชุดโปรดได้ ด้วยหลักการเดียวกัน อุปกรณ์บางรุ่นถูกผลิตขึ้น ซึ่งประกอบเข้ากับชุดอุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับผู้บริโภค

การปรับแต่งยังสามารถแบ่งออกเป็น:

• แนวนอน(เมื่อผลิตภัณฑ์ถูกดัดแปลงจากองค์ประกอบทั่วไปที่เสนอให้คัดเลือก)
• แนวตั้ง(ผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นจากส่วนประกอบที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งสร้างขึ้นตามความต้องการของลูกค้าแต่ละราย)

การสร้างผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองเป็นกระบวนการสร้างสรรค์ที่ทั้งสองฝ่ายเกี่ยวข้องโดยตรง ทั้งผู้ผลิตและลูกค้า

ขั้นตอนหลักของกระบวนการปรับแต่ง:

1. ขั้นตอนแรกและสำคัญที่สุดคือการเข้าใจความต้องการของลูกค้า ความต้องการและความสนใจของเขา แรงจูงใจในการซื้อผลิตภัณฑ์นี้
2. การกำหนดชุดคุณสมบัติและลักษณะที่ผลิตภัณฑ์ต้องมีเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ
3. การกำหนดที่ชัดเจนของความปรารถนาทั้งหมดของลูกค้าเพื่อโอนคำสั่งซื้อไปยังการผลิต
4. การคำนวณต้นทุนและการเจรจาราคากับลูกค้า
5. การผลิตและการส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อ

รายการอาหารที่สามารถปรับแต่งได้

ผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งได้ควรประกอบด้วยส่วนประกอบที่สามารถเปลี่ยนหรือปรับให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าได้ง่าย ไม่ใช่ว่าผลิตภัณฑ์อาหารทุกชนิดจะปรับแต่งได้ - มีการซื้อผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภคที่มีความยืดหยุ่นต่ำ (เช่น ขนมปัง นม) เพื่อตอบสนองความต้องการทางสรีรวิทยา (เพื่อสนองความหิว) ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีอัตรากำไรต่ำและถึงแม้จะเป็นที่ต้องการรายวัน แต่ก็ไม่สมเหตุสมผลที่จะรวมผลิตภัณฑ์เหล่านี้เข้าด้วยกัน ในกรณีนี้ต้นทุนจะเกินความสามารถในการทำกำไร แต่สิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงคือช็อกโกแลต ขนมหวาน หรืออาหารอันโอชะ บุคคลได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเพื่อความเพลิดเพลินและพร้อมที่จะจ่ายมากขึ้น

คุณสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์โดยใช้รูปแบบต่างๆ ของชุดส่วนประกอบ สูตรเฉพาะ หรือบรรจุภัณฑ์แต่ละชิ้น คุณสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยบรรจุภัณฑ์หรือฉลากที่เป็นเอกลักษณ์

รายการอาหารที่สามารถกำหนดเองได้ (การปรับแต่งแบบแยกส่วนหรือแบบแยกส่วน):

• ช็อคโกแลตและลูกกวาด;
• เครื่องดื่มชั้นยอด, ค็อกเทล;
• การเตรียมสมุนไพร ชา;
• ชุดอาหารเช้าแบบแห้ง
• ไอศครีมที่มีไส้ต่างกัน
• อาหารตามสั่งเนื้อและปลา
• ผลิตภัณฑ์นมดิบ
• การเลือกและการส่งมอบชุดขายของชำแต่ละชุดที่บ้าน

ความได้เปรียบ ผลประโยชน์ หรือเพียงแค่ต้นทุน?

เอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการผลิต (ระบบสำหรับรับคำสั่งซื้อ การส่งไปยังการผลิต การผลิตและการส่งมอบให้กับลูกค้า) และการส่งเสริมการขาย ต้นทุนของสินค้าดังกล่าวจะต้องชดใช้ด้วยราคาสูงหรือโดยการขยายส่วนแบ่งการตลาด ตามกฎแล้ว บริษัทขนาดเล็กจะปฏิบัติตามแนวทางเฉพาะในการผลิตสินค้าสำหรับผู้บริโภคเฉพาะราย แต่สำหรับบริษัทผู้ผลิตหรือบริษัทการค้าขนาดใหญ่ การปรับแต่งกลุ่มสินค้าบางกลุ่มก็สามารถประหยัดต้นทุนได้เช่นกัน

ความเป็นไปได้ของกระบวนการต้องได้รับการประเมินตามพารามิเตอร์ต่อไปนี้ของผลิตภัณฑ์:

• ความจุของตลาดตามแผน ในการประเมินขนาดของความสามารถทางการตลาด จำเป็นต้องเข้าใจให้ชัดเจนว่าใครคือผู้ซื้อเป้าหมาย เขายินดีจ่ายราคาเท่าไรสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร และเขาจะสั่งซื้อบ่อยแค่ไหน
• ความสามารถในการทำกำไรของหน่วยสินค้า ต้นทุนการผลิตและการขนส่ง ค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขาย
• แนวโน้มการเติบโตของส่วนแบ่งการตลาด
• ความเสี่ยงของโครงการตามแผน ความเสี่ยงดังกล่าว ได้แก่ ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เสนอต่ำ ผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้ ความสามารถในการทำกำไรต่ำ ฯลฯ

การปรับแต่งให้เข้ากับรสนิยมส่วนตัวของผู้บริโภคแต่ละรายจะเป็นประโยชน์หากมีการจัดระเบียบกระบวนการอย่างเหมาะสม หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเพิ่มผลกำไรและลดต้นทุนในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองได้คือการประสานงานและการสื่อสารที่รัดกุมระหว่างพนักงานฝ่ายผลิตและฝ่ายบริการลูกค้า

ความเป็นไปได้ของการปรับแต่งขึ้นอยู่กับประเภทและส่วนแบ่งการตลาดของบริษัท:

สำหรับบริษัทขนาดเล็ก นี่เป็นโอกาสในการค้นหาและเข้าครอบครองเฉพาะกลุ่มของตน โดย "แยกตัวออกจากคู่แข่ง"

สำหรับองค์กรการค้าขนาดใหญ่ การปรับแต่งทิศทางที่แน่นอนของกลุ่มผลิตภัณฑ์ช่วยเพิ่มความภักดีของผู้บริโภคและการขายผลิตภัณฑ์ในกลุ่มหลัก แม้จะสั่งผลิตเพียงชิ้นเดียว บริษัทก็ยังรักษาชื่อเสียงในฐานะผู้ผลิต "ที่คำนึงถึงความต้องการและความต้องการของผู้ซื้อด้วย"

เกมเมอร์หลายคนสนใจคำถามที่ว่าการปรับแต่งคืออะไร? หมายถึงกระบวนการใด ๆ ที่องค์ประกอบใด ๆ ของเกมถูกสร้างขึ้น ปรับปรุง หรือตกแต่ง ส่วนใหญ่แล้ว แนวคิดนี้หมายถึงตัวละครหลักและการเปลี่ยนแปลงในโครงการที่มีอยู่ การปรับแต่งขึ้นอยู่กับเครื่องมือที่ผู้ผลิตสร้างขึ้นโดยตรงสำหรับผู้เล่น โปรเจ็กต์ต่างกันตรงที่บางโปรเจ็กต์ได้รับเครื่องมือแก้ไขขนาดใหญ่พร้อมฟังก์ชันการทำงานที่ยอดเยี่ยม ในขณะที่บางโปรเจ็กต์ได้รับตัวเลือกเล็กน้อยระหว่างรุ่นต่างๆ

ความนิยมของการปรับแต่งในเกม

การปรับแต่งเป็นโอกาสสำหรับผู้เล่นในการแสดงออกในทุกรูปแบบการเล่น เขาสามารถสร้างตัวละครที่โดดเด่นและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวได้มากที่สุด ผู้เล่น RPG มักจะมีความสุขกับสิ่งนี้ ตัวแก้ไขสามารถให้เกมเมอร์สร้างตัวละครได้ตามต้องการ การปรับแต่งยังใช้กับเกมเหล่านั้นในประเภทเกมยิงปืนด้วย โดยปกติในนั้นเธอจับอาวุธที่น่าสนใจ ในการแข่งรถ การสร้างรถยนต์ด้วยตนเองเป็นเรื่องปกติ และนี่เป็นเพียงตัวเลือกยอดนิยมเท่านั้น

คำอธิบายคำศัพท์

คำว่า "การปรับแต่ง" เป็นแนวคิดที่อ้างถึงการเปลี่ยนแปลงขององค์ประกอบใดๆ ในผลิตภัณฑ์ ทำให้ผู้ซื้อสะดวกยิ่งขึ้นในการใช้งาน นักการตลาดมักใช้คำนี้ในสาขาอาชีพ ในกรณีนี้จะหมายถึงการเปลี่ยนแปลงในการออกแบบผลิตภัณฑ์ ในอุตสาหกรรมดิจิทัล คำนี้มักใช้เช่นกัน

ระบบปฏิบัติการ Windows เป็นซอฟต์แวร์ที่สามารถปรับปรุงและเปลี่ยนแปลงได้ ทุกคนที่รักเดสก์ท็อปที่สวยงามต่างก็มีสกรีนเซฟเวอร์ที่สวยงามตั้งแต่เวอร์ชันแรก

ทุกวันนี้ การปรับแต่งไม่ได้เกี่ยวข้องกับการออกแบบระบบเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคอมพิวเตอร์จากภายในด้วย ผู้ใช้ได้รับอนุญาตให้ติดตั้งแกดเจ็ต ดาวน์โหลดธีมและวอลเปเปอร์ต่างๆ แต่คุณต้องเข้าใจว่าไม่มีความสามารถในการเขียนโค้ดใหม่ ส่วนใหญ่มักใช้คำนี้ในเกมที่ผู้ผลิตอนุญาตให้นักเล่นเกมสร้างด่าน ตัวละครใหม่ และอื่นๆ สำหรับสิ่งนี้จะใช้ตัวแก้ไขพิเศษ

ตัวละครในเกม RPG

การปรับแต่งเป็นกระบวนการที่ไม่สิ้นสุดในเกม RPG ทันทีที่เข้าสู่ระบบครั้งแรก ผู้ใช้จะเปิดตัวแก้ไขซึ่งคุณสามารถเลือกลักษณะที่ปรากฏของฮีโร่และขนาดของเขาได้ ในเกมใหญ่หลายๆ เกม แม้แต่องค์ประกอบเล็กๆ ของใบหน้าก็สามารถเปลี่ยนแปลงได้ สร้างตัวละครที่เกือบจะสมบูรณ์แบบ

เกม Fallout 4 ก้าวหน้าไปไกลแล้วในเรื่องนี้ หลังจากเปิดตัว เกมเมอร์ใช้เวลาอย่างน้อย 3-4 ชั่วโมงในเรื่องนี้ โดยไม่ต้องเริ่มกระบวนการจริงๆ การปรับแต่งจะดำเนินต่อไปตลอดทั้งเกม: มีชุดเกราะให้เลือก เสื้อผ้ามีให้อย่างต่อเนื่อง บุคคลสามารถเลือกตัวเลือกใดก็ได้ตามความต้องการ

ในเกม Skyrim คุณสามารถเลือกทรงผมได้ และใน Fable คุณสามารถเอาชนะรอยสักได้ ด้วยวิธีนี้ ผู้ใช้จะไม่หมดความสนใจและไม่ออกจากโครงการไปครึ่งทาง

Editor ที่ MMORPG

ภาพรวมของการปรับแต่งในควรอธิบายแยกต่างหาก ในประเภทนี้กระบวนการนี้เป็นกระบวนการหลัก ความจริงก็คือในเกมดังกล่าว ผู้ใช้แต่ละคนพยายามที่จะโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ รูปแบบการเล่นดำเนินต่อไปอย่างต่อเนื่องสามารถเข้าร่วมการผจญภัยเป็นกลุ่มได้ หากไม่มีวิธีที่จะโดดเด่นในทันทีผู้เล่นตามกฎจะไม่ชอบโครงการนี้ตั้งแต่แรกเห็น

จำเป็นต้องสังเกต MMORPG ของเกาหลีซึ่งเป็นของชนชั้นสูง เรากำลังพูดถึง Blade and Soul และอื่นๆ ตัวแก้ไขในตัวช่วยให้คุณเปลี่ยนสีได้แม้กระทั่งสีของดวงตา มันอาจจะดูเหมือนเป็นรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ แต่ผู้เล่นหลายคนชอบมัน ในเกมประเภทเหล่านี้ การปรับแต่งเองไม่ได้จบลงด้วยการออกแบบตัวละครตัวเดียว ในโครงการที่เป็นที่รู้จักไปทั่วโลก World of Warcraft การไล่ล่าเสื้อผ้าที่สวยงามเริ่มขึ้นเมื่อนานมาแล้ว แต่ก็ยังมีความเกี่ยวข้อง ในหลาย ๆ เกม การปรับแต่งนั้นแตกต่างกันมาก คุณสมบัติทั่วไปของทุกขั้นตอนคือการทำให้ผู้เล่นสนใจ

การปรับแต่งใหม่

ตัวอย่างการปรับแต่งได้อธิบายไว้ข้างต้นแล้ว ตอนนี้เราต้องคุยกันว่ากระบวนการนี้เปลี่ยนแปลงไปอย่างไร ในปี 2010 มีคำถามเกี่ยวกับวิธีการแนะนำเนื้อหาที่ต้องชำระเงินในโครงการ ซึ่งจะเป็นเรื่องรองและไม่ส่งผลกระทบต่อเนื้อเรื่องหลัก ก่อนช่วงเวลานี้ การแข่งขันที่รุนแรงที่สุดระหว่างผู้เล่นได้ถูกสร้างขึ้น เนื่องจากตามกฎแล้ว ทรงกลมวัสดุมีอิทธิพลอย่างมากต่อตำแหน่งของนักเล่นเกม ไม่มีใครชอบสิ่งนี้

แนวคิดของ "สกิน" กลายเป็นที่รู้จักหลังจากการเปิดตัวของ League of Legend ซึ่งมีการจ่ายเงินให้กับการปรับแต่ง - องค์ประกอบพื้นฐานมีให้ฟรี แต่สำหรับรายการพิเศษ คุณต้องจ่ายเพิ่ม รูปแบบนี้แพร่หลายอย่างกว้างขวางและตอนนี้ใช้ในเกมหลักทั้งหมด นี่คือตัวเลือกสำหรับการปรับแต่ง