ประเภทของการประมูลและคุณสมบัติต่างๆ

ตารางที่ 1. ประเภทการประมูลหลัก

ข้อเสียเปรียบหลักของการประมูลภาษาอังกฤษก็คือด้วยเหตุนี้
ในการจัดประมูล จะสะดวกสำหรับผู้เข้าร่วมในการสมรู้ร่วมคิดและดำเนินกลยุทธ์ "นักล่า" ในขณะเดียวกัน การประมูลที่อังกฤษก็มีข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้: ผู้ชนะคือตัวแทนที่มีการประมาณการล็อตสูงสุด นอกจากนี้ในระหว่างกระบวนการต่อรอง ผู้เข้าร่วมจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับการประเมินของกันและกัน ซึ่งทำให้มีการเจรจาต่อรองกันมากขึ้น
เป็นธรรม

ในการประมูลแบบปิด ผู้เข้าร่วมแต่ละคนจะเสนอราคาครั้งเดียวกัน
มีโอกาสน้อยมากที่จะสมรู้ร่วมคิด

สิ่งต่อไปนี้มีความโดดเด่นขึ้นอยู่กับเทคโนโลยี:

· การประมูลที่มีราคาเพิ่มขึ้น (การประมูลยินยอม)

· การประมูลลดราคา;

· การประมูลแบบเงียบๆ

บน การประมูลที่มีราคาเพิ่มขึ้นราคาเริ่มต้นจะถูกกำหนดตามข้อตกลงกับผู้ขาย หลังจากประกาศโดยผู้ประมูล (ผู้นำการประมูล) ผู้ซื้อจะเสนอราคาโดยเพิ่มราคาก่อนหน้าด้วย กำหนดโดยกฎเกณฑ์จำนวนการเสนอราคา รายการนี้ถือว่าขายให้กับผู้เสนอราคาสูงสุด หากผลิตภัณฑ์ที่นำออกประมูลไม่เป็นที่ต้องการ (ไม่มีข้อเสนอให้ขึ้นราคา) สินค้านั้นอาจถูกถอนออกจากการประมูล

บน การประมูลลดราคาราคาเริ่มต้นสูงเกินไปเสมอ ในระหว่างขั้นตอนการประมูลจะลดลงจนกว่าผู้ซื้อรายใดรายหนึ่งจะระบุความตั้งใจที่จะซื้อสินค้า วิธีการนี้เรียกว่า "การประมูลดัตช์"(ดัตช์ออคชั่น) เนื่องจากมีการใช้กันอย่างแพร่หลายในฮอลแลนด์ซึ่งมีการประมูลดอกไม้ ไม้ประดับ และผักในลักษณะนี้ ขายโดยใช้นาฬิกาประมูล สาระสำคัญของการประมูลลดราคาคือผู้ประมูลจะกำหนดราคาเริ่มต้นสูงสุดก่อน ซึ่งจะสว่างขึ้นบนหน้าปัดที่ตั้งไว้ที่ ห้องประมูลหลังจากนั้นตัวชี้นาฬิกาจะเคลื่อนที่ไปในทิศทางที่ลดลง หากไม่มีผู้ซื้อรายใดแสดงความประสงค์ที่จะซื้อจำนวนมากในราคานี้ ผู้ประมูลจะเริ่มลดราคาลง ผู้ซื้อแต่ละรายที่อยู่ในห้องโถงจะมีรีโมทคอนโทรลพิเศษพร้อมปุ่มที่ให้คุณหยุดตัวชี้ได้ ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์คือผู้ที่กดปุ่มที่อยู่ตรงหน้าเขาก่อนซึ่งจะหยุดการเปลี่ยนแปลงราคาบนหน้าปัด หลังจากนั้น หมายเลขที่ผู้ซื้อรายนี้ลงทะเบียนกับผู้จัดงานประมูลจะสว่างขึ้นบนหน้าปัด เขาถือเป็นผู้ซื้อล็อตนี้ เขาได้รับสิทธิ์ในการเลือกและซื้อสินค้าตามจำนวนที่ต้องการในราคาที่กำหนดบนนาฬิกา ในราคาเดียวกัน การซื้อขายจะดำเนินต่อและดำเนินต่อไปจนกว่าจะถึงราคาขั้นต่ำที่กำหนดไว้สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ วิธีดำเนินการประมูลนี้ช่วยเร่งการซื้อขายในการประมูลได้อย่างมาก

เงื่อนไข การประมูลแบบเงียบๆ -ผู้ซื้อเสนอราคาพร้อมกัน (เช่นเป็นลายลักษณ์อักษร) สินค้าจะขายให้กับผู้ที่มีราคาสูงสุด

การประมูลจะใช้สองประเภท ขึ้นอยู่กับความสำคัญของการประมูล:

· การเสนอราคาด้วยวาจา(เรียกว่า "การประมูลภาษาอังกฤษ");

· การประมูลร่วมกัน (การรวมกันของการประมูลด้วยวาจาและการเสนอราคาเป็นลายลักษณ์อักษร)

ประการแรกคือการประมูลแบบปากเปล่า เมื่อสิ้นสุดการประมูลนี้ แต่ก่อนที่จะได้รับใบสมัครที่เป็นลายลักษณ์อักษร ผู้ประมูลจะเชิญผู้ซื้อที่ชนะการประมูลสำหรับรายการประมูลใดรายการหนึ่งมาชำระเบี้ยประกันภัยเพิ่มเติม หลังจากนั้นคณะกรรมการการประมูลจะเปิดคำชี้แจงที่เป็นลายลักษณ์อักษรต่อหน้าผู้ซื้อทุกราย ให้อ่านออกเสียงคำขอแต่ละรายการและบันทึกข้อเสนอไว้ในรายงานผลการประมูลสำหรับหน่วยประมูลที่เกี่ยวข้องโดยระบุราคาที่เสนอและ ทะเบียนเลขที่, ปิดผนึกไว้ในซอง ผู้ชนะ "ระยะที่ 2" จะเป็นผู้ชนะการประมูล

รูปที่ 1 - กลไกการประมูลร่วม

การประมูลแบ่งออกเป็นสองประเภทขึ้นอยู่กับวิธีการเพิ่มราคา มีวิธีขึ้นราคาดังต่อไปนี้ - สาธารณะและเป็นความลับ

ด้วยวิธีสระผู้ประมูลประกาศหมายเลขชุดที่จะขาย ตั้งชื่อราคาเริ่มต้น แล้วถามว่า “ใครชนะ” ผู้ซื้อที่ต้องการซื้อจำนวนมากในราคาที่สูงขึ้นโทร ราคาใหม่ซึ่งสูงกว่าครั้งก่อนด้วยจำนวนไม่ต่ำกว่าเบี้ยประกันภัยขั้นต่ำที่ระบุไว้ในกฎการซื้อขาย ผู้ประมูลจะโทรไปยังหมายเลขผู้ซื้อที่เขาลงทะเบียนในการประมูล ถามราคาใหม่ของล็อตและถามคำถามอีกครั้ง: "ใครมากกว่ากัน" หากหลังจากถามคำถามซ้ำสามครั้งแล้วไม่มีข้อเสนอใหม่ ผู้ประมูลก็ทุบค้อนเพื่อยืนยันการขายล็อตนั้นให้กับผู้ซื้อที่แจ้งราคาสูงสุดไว้ท้ายสุด

วันนี้ตามที่ผมสัญญาไว้ในครั้งก่อน ผมจะบอกคุณเกี่ยวกับการประมูลประเภทอื่นๆ ที่มีอยู่

คำว่าการประมูลมาจากคำภาษาลาตินว่า "auctionis" ซึ่งแปลว่า "เพิ่มขึ้น" "เติบโต"

ประมูล- การขายสินค้าสาธารณะ เอกสารอันทรงคุณค่าทรัพย์สินของรัฐ ผลงานศิลปะ และวัตถุอื่น ๆ ซึ่งดำเนินการตามกฎการประมูลที่กำหนดไว้ล่วงหน้า ในกรณีนี้ ผู้ชนะการประมูลจะซื้อวัตถุนั้น หลักการทั่วไปในการประมูลทั้งหมดคือหลักการแข่งขันระหว่างผู้ซื้อ ในกระบวนการแข่งขันระหว่างผู้ซื้อเพื่อสิทธิในการซื้อสินค้า ผู้ชนะการประมูลจะถูกกำหนด ผู้ชนะการประมูลคือผู้ที่ชนะการประมูลตามกฎเกณฑ์ เกณฑ์หลักในการตัดสินผู้ชนะการประมูลคือราคา

ประวัติเล็กน้อย...

การประมูลเป็นเรื่องปกติในสมัยจักรวรรดิโรมัน และมักจัดขึ้นหลังจากชัยชนะทางทหาร พวกเขาแลกเปลี่ยนเชลยศึก และรายได้จากการประมูลเหล่านี้นำไปเป็นทุนสนับสนุนกองทัพ การประมูลซื้อขายยังใช้เพื่อชำระบัญชีทรัพย์สินที่ถูกยึดของลูกหนี้อีกด้วย แม้แต่จักรพรรดิ Marcus Orilius ก็ขายเฟอร์นิเจอร์ในครัวเรือนของเขาในการประมูลเพื่อชำระหนี้ของเขา การประมูลที่เป็นตำนานที่สุด: 28 มีนาคม 246 - การขายจักรวรรดิโรมันทั้งหมด ผู้ชนะการประมูลคือ Marcus Didius Julian สมาชิกวุฒิสภาผู้มั่งคั่ง ซึ่งเสนอเงิน 250 ล้านงวดให้กับจักรวรรดิ - 25,000 ปอนด์สำหรับทหารองครักษ์แต่ละคน ซึ่งเทียบเท่ากับเงินเดือนประจำปีของพวกเขา 5 งวด อย่างไรก็ตาม Didius Julianus ไม่สามารถจ่ายเงินได้ สูญเสียการสนับสนุนจากทหารรักษาพระองค์ และถูกสังหารในอีก 66 วันต่อมา

เมื่อจักรวรรดิโรมันล่มสลาย การประมูลก็หายไปและกลับมาอีกครั้ง ยุโรปยุคกลาง: ในปี 1254 กฤษฎีกาที่ออกโดยพระเจ้าหลุยส์ที่ 9 ได้กำหนดอาชีพผู้ประมูล

ลักษณะทางประวัติศาสตร์ ประเภทที่ทันสมัยการประมูลเกี่ยวข้องกับเนเธอร์แลนด์ในช่วงปลายศตวรรษที่ 16 - 17 มีข้อเสนอแนะว่าการเกิดขึ้นของรูปแบบการค้านี้มีความเกี่ยวข้องกับความเจริญรุ่งเรืองอย่างที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนของเนเธอร์แลนด์หลังจากการปลดปล่อยจากการปกครองของสเปนและการก่อตั้งสาธารณรัฐแห่งแรกในยุโรป โดยยึดตามหลักการของรัฐบาลที่มาจากการเลือกตั้งและเศรษฐกิจแบบตลาด อาณานิคมที่เพิ่งยึดครองในอินโดนีเซียสร้างรายได้มหาศาล แอฟริกาใต้และบราซิล; เมืองหลวงของสหจังหวัดอย่างอัมสเตอร์ดัมได้กลายเป็นเมืองที่ร่ำรวยที่สุดในยุโรปตะวันตกเฉียงเหนือ เบอร์ใหญ่ คนร่ำรวยผู้คนที่ต้องการรายล้อมไปด้วยสินค้าฟุ่มเฟือยนำไปสู่การก่อตัวของตลาดศิลปะที่มีชีวิตชีวาในฮอลแลนด์ นักสะสมกลุ่มเล็กๆ ไม่เคยเบื่อหน่ายกับการซื้อและขายภาพวาดและผลงานยุคเรอเนซองส์ ศิลปินร่วมสมัย- มีการจัดประมูลบ่อยครั้ง และบางครั้งก็มีการพิมพ์แคตตาล็อกให้ด้วย

การพัฒนาการค้าระหว่างประเทศในศตวรรษที่ 16-17 ยิ่งใหญ่ การค้นพบทางภูมิศาสตร์การปรับปรุงระบบสินเชื่อและการธนาคารทั่วโลกส่งผลให้การประมูลแพร่กระจายอย่างรวดเร็วทั่วยุโรป เมื่อปลายศตวรรษที่ 17 แล้ว พวกเขากลายเป็นเรื่องธรรมดาในอังกฤษ เยอรมนี ฝรั่งเศส และในช่วงครึ่งแรกของศตวรรษที่ 18 มีการสร้างบ้านประมูล Sotheby's และ Christie's ซึ่งปัจจุบันเป็นผู้นำในตลาดวัตถุโบราณของโลก

ในคาซัคสถานการประมูลปรากฏขึ้นในภายหลังมาก - การกล่าวถึงครั้งแรกนั้นย้อนกลับไปในครั้งแรก ไตรมาสที่ XVIIIวี. การปรากฏตัวของเงื่อนไขแรกของการค้าขายประมูลทางอ้อมบ่งชี้ว่าในคาซัคสถาน ต้น XVIIIวี. การประมูลได้ถูกจัดขึ้นแล้ว นี่เป็นหนึ่งในเอกสารกำกับดูแลฉบับแรกที่ควบคุมการขายทอดตลาด: ตามที่กำหนดแล้วขั้นตอนการโอน "ข้าวของเพื่อขาย" กฎการเจรจาต่อรอง (ตัวอย่างเช่น "ใครก็ตามที่ให้มากที่สุดจะเขียนเพื่อขาย" ) และได้รับการแต่งตั้งเจ้าหน้าที่ - " ผู้ขาย", "นายหน้า" และ "ผู้พิพากษา" ที่ดำเนินการประมูล เป็นที่น่าสนใจว่า "พ่อค้าแม่ค้า" ที่ดำเนินการประมูลไม่ได้ตีโต๊ะด้วยค้อนเมื่อสิ้นสุดการประมูลแต่ละครั้ง แต่ตีอ่าง

กฤษฎีกายังไม่มีคำว่า "การประมูล" หรือ "การประมูล" แต่ใช้คำว่า "การประมูลสาธารณะ" ในช่วงศตวรรษที่ 18 ในคาซัคสถานขั้นตอนการประมูลได้รับการควบคุมซึ่งคล้ายกับขั้นตอนสมัยใหม่มากมีการสร้างชุดแนวคิดและเงื่อนไขพื้นฐานและการขายทอดตลาดเองก็ได้รับการยอมรับอย่างมั่นคงในการปฏิบัติงานขององค์กรการค้าของรัฐ

ในสหภาพโซเวียต การประมูลจัดขึ้นบนพื้นฐานของสิทธิผูกขาดของรัฐต่อการค้ารูปแบบนี้เท่านั้น เป็นไปได้ที่จะสังเกตการประมูลขายขนสัตว์ที่จัดขึ้นในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กโดยกระทรวง การค้าต่างประเทศเริ่มตั้งแต่ปี พ.ศ. 2474 พวกเขาขายหนังสุนัขจิ้งจอก สีดำ และกระรอก (รวมประมาณ 80% ของขนทั้งหมด) ตั้งแต่ปีพ. ศ. 2508 การประมูลระดับนานาชาติเพื่อขายม้าวิ่งเหยาะๆและม้าแข่งเริ่มจัดขึ้นที่มอสโก

การประมูลได้รับความนิยมสูงสุดในช่วงกลางทศวรรษที่ 90 พ.ศ. 2540 มีการประมูลซื้อผลิตภัณฑ์อาหารให้กับกองทัพ

ประเภทของการประมูล

การประมูลโดยตรง (ภาษาอังกฤษ)

นี่เป็นหนึ่งในประเภทการประมูลที่มีชื่อเสียงและแพร่หลายที่สุด ขึ้นอยู่กับการกำหนดราคา “เริ่มต้น” ขั้นต่ำ ซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการประมูลต่อไป ในระหว่างนั้นราคาที่กำหนดจะค่อยๆ เพิ่มขึ้น ข้อเสนอที่ได้รับทั้งหมดจะถูกประกาศต่อสาธารณะ ราคาสุดท้ายจะเกิดขึ้นระหว่างการประมูลซึ่งเป็นราคาสูงสุดสุดท้ายที่ผู้ซื้อเสนอ โดยทั่วไปการประมูลโดยตรงจะใช้เวลาระยะเวลาหนึ่ง (ซึ่งใช้ในการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ที่ดำเนินการผ่านทางอินเทอร์เน็ต) หรือจนกว่าจะไม่ได้รับการเสนอราคาใหม่ หากมีการกำหนดราคาจอง (ราคาขั้นต่ำที่เจ้าของสินค้าตกลงขาย) และไม่ถึงราคาระหว่างการประมูล แสดงว่าสินค้านั้นไม่ได้ขาย และบ่อยครั้งในการประมูลผู้ซื้อการพนันจะขึ้นราคาสูงมาก หนึ่งใน ตัวอย่างที่สดใสการประมูลโดยตรงคือการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ - www.ebay.com

การประมูลภาษาอังกฤษอาจเป็น:

- โดยตรง- ในการประมูลโดยตรงในอังกฤษ ราคาจะค่อยๆ เพิ่มขึ้นตามคำแนะนำของผู้ประมูลหรือตามคำร้องขอของผู้ประมูลเอง ผู้ขายกำหนดราคาเริ่มต้น "เริ่มต้น" จากนั้นผู้ซื้อจะเข้าสู่ราคา การแข่งขันโดยตั้งราคาให้สูงกว่าราคาเดิม ผู้เข้าร่วมมีโอกาสที่จะแก้ไขข้อเสนอของตนโดยขึ้นอยู่กับข้อเสนอของฝ่ายตรงข้าม ผู้ชนะคือผู้ที่เสนอราคาสูงสุดเมื่อสิ้นสุดการประมูล

— ย้อนกลับ. ในการประมูลแบบ Reverse English ผู้ซื้อเป็นผู้กำหนดราคาสูงสุดเริ่มต้น นี่คือราคาที่เขายินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ ผู้ขายยื่นข้อเสนอให้เขาโดยค่อยๆลดราคาลง ราคาจะลดลงจนมีผู้ขายยินดีขายสินค้าในราคานั้น

ประมูลราคาแรก

การประมูลราคาแรกคือการประมูลแบบปิด ราคาไม่ได้ประกาศต่อสาธารณะ ในการประมูลครั้งนี้ ผู้เข้าร่วมยื่นราคาเสนอในซองปิดผนึก และผู้ชนะคือผู้เสนอราคาสูงสุด สำหรับล็อตนั้น เขาจ่าย "ราคาแรก" - มูลค่าของข้อเสนอของเขา (ราคาเสนอซื้อ) ตามสถิติพบว่ามากกว่า 2/3 ของการประมูลทั่วโลกดำเนินการอย่างแม่นยำตามโครงการนี้ โดยปกติแล้ว สัญญาของรัฐบาลและทรัพย์สินต่างๆ รวมถึงบริษัท จะถูกขายในการประมูลแบบใช้ราคาอันดับ 1

การประมูลราคาที่สอง

เช่นเดียวกับการประมูลราคาแรก การประมูลราคาที่สองจะปิดลง กฎในการตัดสินผู้ชนะจะเหมือนกัน - ราคาสูงสุดจะชนะ ล็อตจะตกเป็นของผู้เสนอราคาสูงสุด แต่เขาชำระเงินสำหรับสินค้าเป็นจำนวนเท่ากับผู้เสนอราคาสูงสุดเป็นอันดับสอง ("ราคาที่สอง") ในทางปฏิบัติ การประมูลประเภทนี้ไม่ค่อยมีใครใช้ เนื่องจากเป็นการจำกัดกำไรสูงสุดของเจ้าของล็อตอย่างไม่ถูกต้อง ตัวอย่างการใช้การประมูลราคาครั้งที่สองคือการขายหลักทรัพย์ แสตมป์ฯลฯ

การประมูลค้าส่งแบบย้อนกลับ (ภาษาดัตช์)

นี่คือการประมูลขายส่งซึ่งผู้ขายสามารถเสนอสินค้าได้หลายรายการในเวลาเดียวกัน ดังนั้นผู้ซื้อจึงสามารถมีสิทธิ์ซื้อสินค้าได้หลายหน่วย ราคาเริ่มต้นตั้งไว้สูงกว่าโดยเจตนาและลดลงทีละขั้นตอนจนกว่าจะพบผู้ซื้อ ผู้ซื้อที่ชนะทั้งหมดจะจ่ายเพียงราคาขั้นต่ำของราคาที่ชนะเท่านั้น การประมูลขายส่งแตกต่างจากการประมูล Yankee ซึ่งผู้ซื้อที่ชนะแต่ละรายจะจ่ายตามราคาที่พวกเขาเสนอ

ตัวอย่าง:ผู้ขายนำโน้ตบุ๊กมาขาย 3 เครื่อง ผู้ชนะการประมูลทั้ง 3 ราย เสนอราคาแล็ปท็อป 1 เครื่องต่อเครื่อง ผู้เสนอราคาสูงสุดคือ $1,000 และผู้เสนอราคาต่ำสุดคือ $850 ทั้งสามจะซื้อแล็ปท็อปในราคา 850 ดอลลาร์ แม้ว่าราคาสูงสุดจะอยู่ที่ 1,000 ดอลลาร์ก็ตาม

ในการประมูลแบบดัตช์ คุณไม่สามารถกำหนดราคาจองได้ การประมูลของชาวดัตช์เดิมใช้เพื่อขายสินค้าที่เน่าเสียง่ายและเกิดขึ้นในเวลาอันสั้นมาก ตอนนี้ ประเภทนี้การประมูลมักใช้เพื่อการขายหลักทรัพย์ สินค้าใช้แล้ว โครงการก่อสร้าง ใบอนุญาต ฯลฯ

การลดราคา (การประมูลแบบย้อนกลับ)

การลดราคาจะเรียกว่าการประมูลซ้ำหรือการประมูลแบบดาวน์ เมื่อดำเนินการลดราคา ลูกค้าจะไม่ขาย แต่ซื้อสินค้าที่เขาต้องการ (ผลิตภัณฑ์ งาน หรือบริการ) เขากำหนดราคาเริ่มต้นที่เขายินดีจ่าย และผู้ขาย (ผู้เข้าร่วมการลด) ยื่นข้อเสนอให้เขา โดยค่อยๆ ลดราคาลง ผู้ชนะในการลดราคาคือผู้เข้าร่วมที่เสนอราคาที่ถูกที่สุด

การประมูลแยงกี้ (เลือกปฏิบัติ) การประมูลราคาของตัวเอง

นี่คือการประมูลที่ปิดโดยผู้เข้าร่วมรายอื่น (ต่างจากภาษาอังกฤษหรือภาษาดัตช์) และผู้ชนะที่ให้ราคาสูงสุดจะได้รับสินค้าตามราคาที่เขาระบุ ตามกฎแล้ว ผู้เข้าร่วมแต่ละคนจะส่งการเสนอราคาเพียงครั้งเดียว (ข้อเสนอราคา) ดังนั้นการเตรียมการสำหรับการประมูลดังกล่าวจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง

การประมูลแบบปิดประกอบด้วยสองขั้นตอน - ระยะเวลายื่นราคาเสนอและขั้นตอนการตัดสินผู้ชนะ เมื่อมีการเปิดการประมูลทั้งหมดและมีการกำหนดผู้ชนะ (บางครั้งจะไม่มีการประกาศผู้ชนะ)

หากมีผลิตภัณฑ์ตัวเดียว ก็จะมีผู้ชนะเพียงรายเดียวเท่านั้น แต่หากมีการเสนอสินค้าจำนวนมากหลายหน่วย ไม่เพียงแต่ผู้ที่ให้ราคาสูงสุดเท่านั้นที่จะชนะ แต่ยังรวมถึงผู้ที่ให้ราคาที่ต่ำกว่าด้วย เนื่องจากไม่ใช่ผู้ชนะทุกคนจะจ่ายราคาเท่ากัน การประมูลดังกล่าวจึงเรียกว่า "การเลือกปฏิบัติ"

ในการประมูลแบบ "เลือกปฏิบัติ" (มากกว่าหนึ่งรายการต่อล็อต) ราคาเสนอแบบไม่เปิดเผยจะถูกจัดเรียงจากสูงสุดไปต่ำสุด และผลิตภัณฑ์จะถูกกระจายตามลำดับนั้นจนกว่าจะหมด ผู้เข้าร่วมที่ชนะการประมูลดังกล่าวจะต้องชำระค่าสินค้าในราคาที่แตกต่างกัน

ประมูลที่ทุกคนจ่ายเงิน

ในการประมูลประเภทนี้ ผู้เข้าร่วมแต่ละคนจะจ่ายเงินตามจำนวนที่เสนอในระหว่างการประมูล อย่างไรก็ตาม ล็อตจะตกเป็นของผู้ชนะเพียงรายเดียว ใน รูปแบบบริสุทธิ์การประมูลดังกล่าวในทางปฏิบัติไม่ได้เกิดขึ้นในปัจจุบัน แต่เป็นอยู่ องค์ประกอบที่เป็นส่วนประกอบขั้นตอนอื่น ๆ อีกมากมาย

ตัวอย่างเช่น เมื่อเตรียมการประมูลที่มีการแข่งขันสูง (การประมูล) ซัพพลายเออร์ทุกรายจะต้องเสียค่าใช้จ่ายทางการเงินบางส่วนซึ่งไม่มีใครชดเชยได้ อย่างไรก็ตาม สัญญา (ล็อต) ตกเป็นของสัญญาเดียวเท่านั้น

การประมูลส่วนตัว (วีไอพี)

การประมูลดังกล่าวมักเกี่ยวข้องกับ "ผู้ได้รับการคัดเลือกบางส่วน" ซึ่งต้องได้รับการรับรองพิเศษ การเดิมพัน (ข้อเสนอ) ได้รับการยอมรับในช่วงเวลาที่จำกัด และผู้เข้าร่วมไม่มีโอกาสทราบขนาดและจำนวนการเดิมพันของผู้เข้าร่วมรายอื่น ผู้เข้าร่วมมีสิทธิ์ทำการเดิมพันเพียงครั้งเดียวเท่านั้น

หนึ่งในรูปแบบ กิจกรรมการซื้อขายตามประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย องค์กรต่างๆ มีส่วนร่วมในการประมูลซึ่งจัดขึ้นในรูปแบบของการประมูลหรือ

การประมูลสินค้า(ละติน - การขายทอดตลาด) เป็นวิธีการขายสินค้าที่มีคุณสมบัติและมูลค่าเฉพาะตัว

มีอยู่ ถาวรการประมูลที่จัดขึ้นปีละครั้งหรือมากกว่านั้นโดยปกติจะจัดขึ้น เวลาที่แน่นอนแต่สามารถจัดได้ การประมูลครั้งเดียวสำหรับการขายสินค้าเฉพาะหรือเป็นชุด แตกต่างจากการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ การประมูลไม่ถาวร แต่เป็นศูนย์ปฏิบัติการเป็นระยะ ๆ สำหรับคนกลางของสินค้าจริง

เหล่านี้เป็นตลาดปฏิบัติการที่จัดขึ้นเป็นพิเศษซึ่งโดย การประมูลสาธารณะการขายจะดำเนินการตามเวลาที่กำหนดและในสถานที่ที่กำหนดเป็นพิเศษ

มักเป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มุ่งเน้นการค้าขาย บางประเภทสินค้า. พวกเขามักจะซื้อสินค้าจากผู้ผลิตด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง กำหนดราคาซื้อ และขายต่อ โดยได้กำไรจากส่วนต่างของราคา การประมูลเดียวกันนี้รับสินค้าจากผู้ผลิตอิสระเพื่อจำหน่ายต่อ การประมูลขนาดใหญ่มีการผลิตและการแปรรูปวัตถุดิบเป็นของตัวเอง (เช่น ขนสัตว์)

การประมูลอื่นๆ คือบริษัทนายหน้าเฉพาะทางที่ขายสินค้าโดยคิดค่าคอมมิชชัน โดยได้รับค่าตอบแทนจากผู้ขาย ผู้ขายและผู้ซื้อเองไม่ได้มีส่วนร่วมในการประมูลดังกล่าว

ผู้จัดงานประมูลยังสามารถเป็นองค์กรที่การซื้อขายการประมูลไม่ใช่กิจกรรมหลัก: พิพิธภัณฑ์ ร้านศิลปะการแลกเปลี่ยน นิทรรศการถาวร กฎบัตรที่กำหนดไว้สำหรับกิจกรรมประเภทนี้

ผู้ขายในการประมูลอาจเป็นองค์กร องค์กร หรือ บุคคล(เจ้าของสินค้าหรือทรัพย์สิน) พวกเขายังสามารถทำหน้าที่เป็นผู้ซื้อได้

บุคคลหลักในการประมูลคือ: เจ้าของสินค้า ผู้ขาย ผู้จัดงานประมูล และผู้ซื้อ

การประมูลที่มีผู้เข้าร่วมเพียงคนเดียวจะถือว่าไม่ถูกต้อง

วัตถุในการประมูลการประมูลอาจรวมถึงของใช้ส่วนตัวที่มีลักษณะเฉพาะตัว (ภาพวาด ของโบราณ) รวมถึงขนสัตว์ วัว ม้า ยาสูบ ชา กาแฟ ขนสัตว์ที่ไม่ได้ซัก ดอกไม้ ผลไม้ ฯลฯ ในประเทศของเรา การค้าการประมูลขนดำเนินการในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, ผสมพันธุ์ม้า - ในมอสโก, Rostov-on-Don, Pyatigorsk

สามารถเสนอสินค้าจำนวนมากและผลิตภัณฑ์แต่ละรายการสำหรับการประมูลได้ เมื่อขายทอดตลาด ต่างจากการขายปกติ ทั้งผู้ขายและผู้จัดงานประมูลจะไม่รับผิดชอบ

ความหมายทางการค้าของการประมูลก็คือ ราคาสูงสุดสำหรับสินค้าที่ขายนั้นจัดตั้งขึ้นโดยตรง การแข่งขันของผู้ซื้อพร้อมกัน ณ จุดขาย ผู้ชนะการประมูลคือผู้ที่เสนอราคาสูงสุด

คุณสร้างล็อตใหม่ → คุณต้องเลือกประเภทการประมูลอย่างแน่นอน มันคืออะไร?

พูดง่ายๆ ก็คือ เงื่อนไขการซื้อขายเหล่านี้ - สำหรับการเพิ่มราคาเสนอซื้อเป็นราคาแบบสายฟ้าแลบ ลดราคาให้ถึงเกณฑ์ขั้นต่ำ ฯลฯ ประเภทการประมูลไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้จนกว่าจะสิ้นสุดการประมูล

การประมูลแบบมาตรฐาน (ปกติ)

หลักการสำคัญคือการแข่งขันระหว่างผู้ซื้อ ทุกคนรู้จักการประมูลประเภทนี้: มีการประกาศราคาเริ่มต้นและผู้เข้าร่วมการประมูลจะเสนอราคาในช่วงเวลาที่กำหนด ผู้ที่เสนอราคาสูงสุดเมื่อสิ้นสุดการประมูลถือเป็นผู้ชนะ

การประมูลยังสามารถสิ้นสุดได้เมื่อมีการซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาแบบสายฟ้าแลบหรือก่อนเวลาหากผู้ขายตกลงที่จะเสนอราคาต่ำกว่าราคาแบบสายฟ้าแลบ

ขั้นตอนการประมูล
ขั้นตอนการประมูลจะพิจารณาจากราคาสินค้า ยิ่งราคาสูง ขั้นตอนการประมูลก็จะยิ่งมากขึ้น ตัวอย่างเช่น ในช่วงราคา 1-20 รูเบิล ขั้นตอนการประมูลจะเป็น 1 รูเบิล 20-50 รูเบิล - 5 รูเบิล... จาก 5,000 ถึง 20,000 รูเบิล - 100 รูเบิล; ฯลฯ

การประมูลย้อนกลับ

หลักการสำคัญคือความคาดหวังในการลดราคา ผู้ขายวางล็อต ระบุราคาเริ่มต้น (สูงสุด) ราคาต่ำสุด และกำหนดระยะเวลาของการประมูล

— ราคาสูงสุดเริ่มต้น,
— ราคาขั้นต่ำ (ไม่แสดงบนเว็บไซต์)
— ระยะเวลาการซื้อขาย
— จำนวนผู้ใช้ที่ดูล็อตนี้

แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะคาดเดาว่าราคาที่ลดลงครั้งต่อไปจะเกิดขึ้นเมื่อใดและเท่าใด ผู้ที่ตกลงซื้อล็อตแรกในราคาปัจจุบันจะเป็นผู้ชนะการประมูล

ไม่สามารถเสนอราคาในหน้าการประมูลแบบย้อนกลับได้ มีเพียงปุ่ม "ซื้อเลย" ในราคาปัจจุบันของผลิตภัณฑ์ (ซึ่งมีบทบาทเช่นกัน)

แก้ไขราคา

การขายในราคาคงที่ก็เหมือนกับการซื้อขายในร้านค้าทั่วไป ไม่มีการประมูลและจะไม่รับการเสนอราคา ล็อตนี้มีเพียงราคาเดียวเท่านั้นซึ่งคุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้ทันที

แสดงโทรศัพท์
สำหรับการขายสินค้าด่วนเมื่อคุณไม่พร้อมที่จะรอผู้ชนะในการประมูลคุณสามารถเปิดหมายเลขโทรศัพท์สำหรับทุกคนที่ดูหน้าล็อตของคุณ

คุณต้องระบุและยืนยันหมายเลขโทรศัพท์ของคุณในบัญชีส่วนตัวของคุณ หมายเลขนี้จะแสดงบนหน้าล็อตและทุกคนจะมองเห็นได้ในขณะที่การประมูลดำเนินอยู่ เมื่อระยะเวลาการประมูลสิ้นสุดลง หมายเลขโทรศัพท์จะไม่ปรากฏบนหน้าเพจ

ความสนใจ!หากคุณเปิดหมายเลขโทรศัพท์ ให้เตรียมพร้อมสำหรับการที่ใครๆ ก็สามารถโทรหาคุณได้ ในกรณีนี้ ธุรกรรมของคุณจะไม่ผ่านเว็บไซต์ และคุณจะไม่สามารถแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับผู้ซื้อได้ ความจริงของการขายจะไม่ถูกบันทึก

อย่าลืมลบสินค้าออกจากการประมูลหากคุณขายให้กับผู้โทรโดยไม่มีการทำธุรกรรมผ่านการประมูล

ปริมาณของสินค้า

สำหรับเจ้าของร้านค้ามาตรฐานหรือร้านค้าพรีเมี่ยม ฟังก์ชัน "ปริมาณของผลิตภัณฑ์" จะใช้งานได้ ระบุจำนวนสินค้าแล้วระบบจะนำข้อมูลนี้มาพิจารณา ชิ้น เมตร กิโลกรัม ตัน ถุง ฯลฯ — ควรระบุหน่วยการวัดที่คุณใช้ไว้ในคำอธิบาย ควรตั้งราคาสินค้า 1 หน่วย

เมื่อผู้ซื้อตรวจสอบจำนวนที่ต้องการ การประมูลจะคำนวณยอดรวม และผู้ขายจะดำเนินการประมูลต่อด้วยจำนวนที่น้อยลง ตัวอย่างเช่น คุณใส่สินค้า 100 หน่วย ผู้ซื้อคนแรกซื้อ 10 หน่วย การประมูลจะดำเนินต่อไปอีก 90 หน่วยและสิ้นสุดเมื่อซื้อทุกอย่างแล้ว (หรือระยะเวลาการประมูลสิ้นสุดลง)

หากคุณระบุปริมาณสินค้าเป็น "จำนวนมาก" การขายจะปิดหลังจากระยะเวลาการซื้อขายที่กำหนดสิ้นสุดลงเท่านั้น โดยไม่คำนึงถึงจำนวนธุรกรรมระหว่างการซื้อขาย

ฟังก์ชั่นอื่นๆ ทั้งหมดมีให้ใช้งานตามปกติ

เราได้เขียนเกี่ยวกับกฎของการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ ความซับซ้อน และการจัดเตรียมส่วนแรกของการสมัครแล้ว ในบทความนี้เราจะเตือนคุณเกี่ยวกับการทำงานด้านอิเล็กทรอนิกส์ แพลตฟอร์มการซื้อขาย(อีทีพี):

ผู้เข้าร่วมที่ได้รับการยอมรับส่วนแรกของการสมัครเข้าร่วมจะเข้าสู่ห้องประมูล ETP ตามวันและเวลาที่กำหนด การซื้อขายเกิดขึ้นแบบเรียลไทม์: ตัวอย่างเช่น หาก ETP กำหนดเวลาการซื้อขายไว้ที่ 15:30 น. ตามเวลามอสโก ซัพพลายเออร์จาก Novosibirsk จะเริ่มเข้าร่วมในเวลา 19:30 น.

ขั้นตอนการประมูลอยู่ที่ 0.5% ถึง 5% ของ NMC ตัวอย่างเช่น หาก NMC อยู่ที่ 1,000,000 รูเบิล คุณสามารถส่งราคาในช่วงตั้งแต่ 5,000 ถึง 50,000 รูเบิล อินเทอร์เฟซของ ETP ทั้งหมดนั้นแตกต่างกัน แต่ก็เข้าใจได้ ทุกที่จะมีปุ่มสำหรับส่งราคาต่ำสุดและสูงสุด เพียงกดปุ่มเดียวคุณสามารถเดินตามขั้นตอนมาตรฐาน 0.5% บนไซต์ยอดนิยม Sberbank-AST มีการเลื่อนเพื่อเลือกราคา

คุณสามารถสร้างขั้นตอนใดก็ได้ตั้งแต่ 0.5% ถึง 5% (เช่น 13,929 รูเบิล) หากตรงตามเงื่อนไขต่อไปนี้:

• การลดราคาครั้งแรกสามารถทำได้ภายใน “ขั้นตอนการประมูล” เท่านั้น
• ข้อเสนอที่สองและข้อเสนอต่อๆ ไปลดราคาขั้นต่ำปัจจุบันภายใน "ขั้นตอน" หรืออยู่ในช่วงจากราคาปัจจุบันไปจนถึงราคาสูงสุดเริ่มต้น
• ผู้เข้าร่วมไม่สามารถส่งข้อเสนอที่มากกว่าหรือเท่ากับข้อเสนอก่อนหน้าของเขาได้
• คุณไม่สามารถส่งข้อเสนอเท่ากับศูนย์ได้
• ผู้เข้าร่วมไม่สามารถ “เล่นกับตัวเอง” ได้ กล่าวคือ ลดราคาปัจจุบันหากผู้เข้าร่วมรายนี้เสนอ
1. คุณจะได้รับ 10 นาทีต่อก้าว ระยะเวลาการประมูลจะเพิ่มขึ้นโดยอัตโนมัติ 10 นาทีเมื่อผู้เสนอราคาเสนอราคาที่ดีกว่า ดังนั้นผู้เข้าร่วมที่เหลือจึงมีเวลาคิดเกี่ยวกับก้าวต่อไปอยู่เสมอ

หากผู้แข่งขันเปลี่ยนเกียร์

ลดราคาอย่างรวดเร็วและรุนแรง

ผู้เข้าร่วมก้าวก้าวทันที (5-10 วินาที) หลังจากก้าวของคู่แข่งด้วยขนาดก้าวสูงสุด 5% ดังนั้นเขาจึงบอกชัดเจนว่าไม่มีอะไรต้องคิดเขามีเป้าหมายที่จะชนะ ผู้แข่งขันที่ไม่มีประสบการณ์อาจหยุดการลดลงได้เนื่องจากจะถือว่าไม่มีประโยชน์ที่จะต่อสู้และจะออกจากห้องประมูล มันสามารถทำงานได้น้อยมากและเฉพาะกับผู้เข้าร่วมที่ไม่มีประสบการณ์มากที่สุดเท่านั้น

คุกคามคู่แข่ง

ผู้เข้าร่วมก้าวแต่ละครั้งในวินาทีสุดท้าย (10-30 วินาทีก่อนสิ้นสุดเวลาก้าว) ดังนั้นการประมูลอาจล่าช้าเป็นเวลานาน ขั้นตอนในกลวิธีดังกล่าวมักจะทำอยู่เสมอด้วย ขนาดขั้นต่ำขั้นตอน 0.5%

ใช้กลยุทธ์ผสมผสาน

ตัวอย่างเช่นบน ชั้นต้นผู้เข้าร่วมสามารถเลือกกลยุทธ์ที่ช้า จากนั้นใช้กลยุทธ์ที่ก้าวร้าว จากนั้นจึงเปลี่ยนกลับไปใช้กลยุทธ์ที่ช้า สิ่งนี้จะทำให้คู่แข่งสับสน ผู้เข้าร่วมที่ไม่มีประสบการณ์ซึ่งเห็นราคาลดลงอย่างมากอาจปฏิเสธที่จะเข้าร่วมการประมูล

จะทำอย่างไร?

หากคุณสังเกตเห็นคู่แข่งใช้แผนการอย่างใดอย่างหนึ่งเหล่านี้ ไม่ต้องกังวล กลยุทธ์ตอบโต้ที่นี่ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ - ไปที่ราคาขั้นต่ำของคุณอย่างใจเย็น โดยไม่คำนึงถึงการกระทำของฝ่ายตรงข้าม

หากคุณรู้สึกว่าการเข้าร่วมการประมูลอาจใช้เวลานาน (เช่น คุณเคยนั่ง 5 ชั่วโมงในการประมูลที่คล้ายกัน) และคุณไม่สามารถนั่งหน้าคอมพิวเตอร์เป็นเวลานานได้ ให้วางหุ่นยนต์ให้เข้าร่วมอย่างน้อยที่สุด ราคาที่ตั้งไว้ล่วงหน้า - สามารถทำได้หนึ่งวันก่อนเริ่มการประมูล จนถึงขณะนี้ โอกาสนี้มีเฉพาะใน Sberbank-AST และ RTS-Tender เท่านั้น

คุณยังสามารถติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านการสนับสนุนการเสนอราคาซึ่งจะเข้าร่วมการประมูลให้กับคุณและลดราคาลงไปตามราคาที่คุณตั้งไว้

หากคู่แข่งเสนอราคาแบบกลม

บางทีอาจเป็นหนึ่งในสถานการณ์ที่ใช้บ่อยที่สุด ลองนึกภาพว่ามีการดิ้นรนการลดลงจาก NMC อยู่แล้ว 30-40% และเราเข้าใจว่าเราและคู่แข่งของเราใกล้จะถึงเกณฑ์ในการส่งรายการหลัง ข้อเสนอราคาและผลลัพธ์สามารถตัดสินได้ด้วยการตกชั้นเพียงครั้งเดียว จากนั้นผู้แข่งขันก็ใส่เลขคู่ ดูเหมือนว่านี้:

สำหรับผู้เข้าร่วมบางราย ราคาจะคำนวณโดยประมาณและปัดเศษเป็นตัวเลขที่แน่นอน ซึ่งต่ำกว่านี้ซึ่งผู้แข่งขันไม่พร้อมที่จะลดราคาอีกต่อไป ในงานของเราระหว่างการประมูล เรามักจะพบกับความจริงที่ว่าหัวหน้า/ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าของบริษัทกล่าวว่า: "ในการประมูลครั้งนี้ เราจะลงไปถึงแปดแสนรูเบิล" เนื่องจากหลายคนไม่ต้องการเสียเวลาในการคำนวณแฟลต ราคาลดแล้วบอก "ด้วยตา" .

จะทำอย่างไร?

หลังจากนี้ ตัวเลือกที่ดีที่สุดจะลดราคามาตรฐานอีก 0.5% จากราคา “คงที่” ของคู่แข่ง แน่นอนว่านี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะชนะในขั้นตอนต่อไป แต่บางครั้งก็ได้ผลจริงๆ นอกจากนี้ พยายามคำนวณราคาขั้นต่ำของคุณเป็นรูเบิลที่ใกล้ที่สุด เพื่อที่ตัวเลขที่ปัดเศษจะได้ไม่ทำให้คู่แข่งคิดว่าคุณถึงราคาขั้นต่ำแล้ว

จะประพฤติตนในโครงการ “ทารัน” อย่างไร?

นี่เป็นแผนการที่หลายคนรู้จักในการเล่นเกมที่ไม่ซื่อสัตย์ ผู้ประมูลสองคนจงใจลดราคาอย่างแข็งขันพร้อมแนบเอกสารในส่วนที่สองของคำขอที่ไม่ปฏิบัติตามกฎหมายจึงถูกปฏิเสธ ผู้เข้าร่วมคนที่สามในวินาทีสุดท้ายของการประมูลเสนอราคาต่ำกว่าข้อเสนอราคาสุดท้ายของผู้เข้าร่วมโดยสุจริต 0.5% ดังนั้นจึงได้อันดับที่ 3 ตามหลังผู้เข้าร่วมที่ลดราคาลงอย่างมาก เป็นผลให้สองรายการแรกถูกปฏิเสธสำหรับส่วนที่สอง และส่วนที่สามชนะการประมูลด้วยราคาที่ดี

จะทำอย่างไร?

ขั้นแรก ก่อนการประมูล ให้กำหนดราคาที่คุณสามารถไปได้ล่วงหน้า จากนั้นรออย่างใจเย็นจนกระทั่งการประมูลขั้นแรกเกิดขึ้น ในขั้นตอนที่สองของการประมูล เมื่อคุณมีเวลาอีก 10 นาทีในการเสนอราคา นาทีสุดท้าย(ขึ้นอยู่กับความเร็วอินเทอร์เน็ตของคุณ แต่เราไม่แนะนำให้ล่าช้าไปจนถึงวินาทีสุดท้าย) ส่งราคาของคุณที่เป็นประโยชน์สำหรับคุณในการปฏิบัติตามสัญญา

หากมีการใช้แผน "การชน" จริงและผู้เข้าร่วมสอง/สามคนแรกถูกปฏิเสธ และใบสมัครของคุณเป็นใบสมัครแรกที่เกี่ยวข้อง จะมีการสรุปสัญญากับคุณในราคาที่เสนอ วิธีที่สองและง่ายที่สุดในการต่อสู้คือนำหุ่นยนต์ไปประมูลล่วงหน้าด้วยราคาขั้นต่ำของคุณ

ข้อสรุป

1. ใน การประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ไม่มีวิธีลับใดที่รับประกันว่าจะนำคุณไปสู่ชัยชนะได้ อย่างไรก็ตาม คุณต้องระมัดระวังอยู่เสมอ สามารถตีความการกระทำของผู้เข้าร่วมรายอื่นได้อย่างถูกต้อง สังเกตเวลายื่นข้อเสนอราคา และขนาดของขั้นตอนของคู่แข่ง

   กำหนดราคาล่วงหน้าที่คุณต้องการลดราคาในระหว่างการประมูล

   ในระหว่างการประมูลอย่าถูกพาตัวไปพยายามเอาชนะการซื้อไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม ในทางปฏิบัติของเรา เราพบกรณีที่ลูกค้ารู้สึกตื่นเต้นและไม่สำคัญสำหรับเขาว่าจะเอาชนะคู่แข่งด้วยราคาเท่าใด ผลที่ตามมาอาจเป็นเชิงลบ: ทำงานที่ศูนย์หรือเป็นสีแดง หรือหลีกเลี่ยงการเซ็นสัญญา เนื่องจากไม่สามารถปฏิบัติตามสัญญาตามจำนวนเงินที่เสนอได้

   อย่ากลัวที่จะใช้หุ่นยนต์เพื่อเข้าร่วมการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์

   สูตรแห่งชัยชนะคือการเสนอราคาในการประมูลให้ต่ำกว่าคู่แข่งของคุณได้