Segmentacija potrošača na tržištu sportske odjeće u Krasnojarsku

Globalna proizvodnja obuće iznosi 13,5 milijardi pari. Gotovo svi vodeći svjetski proizvođači obuće nalaze se u Aziji, a Kina je već dugi niz godina najveći svjetski izvoznik tekstila i obuće. Svaki drugi par obuće proizveden je u Kini.
U Europi se proizvede približno 1,2 milijarde pari cipela, od čega se 900 milijuna pari proizvede u zapadnoj Europi, a oko 300 milijuna pari u istočnoj Europi. U srednjem i visokom segmentu obuće talijanska industrija cipela smatra se svjetskim liderom, a talijanski postolari zapravo su općepriznati trendseteri u svjetskoj modi cipela. Po proizvodnji obuće Italija je treća u svijetu nakon Kine i Brazila. Ruska industrija cipela proizvodi oko 0,3% svjetske proizvodnje cipela (na temelju http://www.econika.ru/ru/main/shoes/analytics i http://www.econika.ru/ru/main/shoes/ analitiku i http://www.atlant.ru/opt/stati_2418.htm).
U svijetu se u prosjeku godišnje kupi 1,9 pari cipela po osobi. U SAD-u ta brojka iznosi 6,5 pari, u Europi - 3,8-4,5 pari, u jugoistočnoj Aziji - od 0,7 pari, u Indiji do 2,0, u Rusiji - 1,35 pari cipela ( na temelju materijala http://www.econika .ru/ru/main/shoes/analytics).

Dijagram 1.
Broj pari cipela kupljenih po osobi godišnje *

Kao što se može vidjeti iz dijagrama 1, ovaj pokazatelj za Rusiju je ispod svjetskog prosjeka, a potrošnja obuće u našoj zemlji nadmašuje samo zemlje jugoistočne Azije. Povijest formiranja tržišta markirane obuće u Rusiji započela je sredinom 90-ih, kada su u zemlju došli proizvođači iz Italije, Španjolske i Njemačke. U svijesti potrošača "made in Italy" postalo je zamjena za robne marke, au tom je razdoblju svaki uvozni proizvod, bez obzira na kvalitetu, bio tražen. Potrošač je bio slabo orijentiran na robne marke, a sve talijanske cipele percipirane su kao jedan izgled. Nakon zadane, zapadni uvoznici napustili su zemlju, a prazne niše zauzeli su kineski proizvodi bez robnih marki. U tom razdoblju na tržištu je predstavljen homogeni proizvod anonimnih prodavača za sve kategorije kupaca. U kasnim 1990-ima, proizvodnja visokokvalitetne ruske obuće je sporo rasla: potražnja je bila uglavnom za obućom niske cijene. Osim toga, ruskoj industriji obuće nedostajalo je opreme, tehnologije i iskustva. Početkom 2000-ih vodeći ruski proizvođači cipela počeli su slati narudžbe kineskim tvornicama, djelomično rješavajući problem visokih troškova. Međutim, to nije omogućilo izdvajanje nacionalnih proizvoda iz općeg asortimana u smislu kvalitete i, sukladno tome, početak stvaranja robnih marki.

Važna faza u razvoju ruskog tržišta cipela bilo je postupno formiranje uskih segmenata naprednih kupaca u Moskvi i Sankt Peterburgu koji cipele doživljavaju kao imidž, demonstraciju statusa. Te su skupine omogućile razvoju tržišta cipela, iako sporo, ali ipak, te traženju načina za rješavanje problema kvalitete. U velikim gradovima počele su se pojavljivati ​​prve mono-brand trgovine, koje rade izravno sa zapadnim proizvođačima, nešto kasnije - multi- i mono-brand trgovine za srednju klasu (na temelju članka "Tržište iznutra", Ekaterina Alyabyeva, "Expert North-West" br. 11 (264) / 20. ožujka 2006., http://www.expert.ru/printissues/northwest/2006/11/rynok_obuvi).

Trenutno Kina zauzima vodeću poziciju na ruskom tržištu u pogledu proizvodnje obuće. Ako je prije dvije ili tri godine udio nebrendiranih kineskih cipela na ruskom tržištu iznosio oko 85%, sada je, prema procjenama elektroničkog časopisa Allshoes.ru, pao na oko 60% (dijagram 2). Istovremeno, sudionici na tržištu ne reklamiraju prisutnost kineske proizvodnje, a ako govore o tome, ističu stupanj kontrole kvalitete proizvoda. Treba napomenuti da će se, uzimajući u obzir "sivi" promet, povećati udio kineskih proizvoda na ruskom tržištu obuće (na temelju recenzije elektroničkog časopisa "Allshoes.Ru - Sve o obući" http://www.allshoes.ru/news40.html i članci "The Market Inside Out", Ekaterina Alyabyeva, "Expert North-West" br. 11 (264) / 20. ožujka 2006., http://www.expert.ru/printissues/northwest/2006/11/rynok_obuvi) .

Dijagram 2.
Udjeli zemalja proizvođača cipela na ruskom tržištu, % (u ovom slučaju predstavljene su zemlje u kojima se nalazi proizvodnja, marka može pripadati tvrtki iz druge države)**.

** Izvor: Istraživanje tržišta ABARUS, temeljeno na članku "The Market Inside Out", Ekaterina Alyabyeva, "Expert North-West" br. 11(264) / 20. ožujka 2006., http://www.expert.ru/ printissues/sjeverozapad/2006 /11/rynok_shoes

Kao što se može vidjeti iz dijagrama 2, ruski proizvođači još uvijek mogu osigurati samo 20% potrebnog broja cipela, tako da se većina njih mora kupiti u inozemstvu.
Prema različitim procjenama, obujam ruskog tržišta cipela u 2005. iznosio je oko 250-280 milijuna pari, u vrijednosnom smislu, obujam tržišta procjenjuje se na 6-6,5 milijardi dolara (prema http://www.atlant.ru/ opt/ stati_2418.htm).

Dijagram 3.
Dinamika promjena u veličini ruskog tržišta obuće, milijun pari*

Grafikon 3 pokazuje da veličina tržišta obuće posljednjih godina raste. Prosječni godišnji realni rast tržišta je 12-15%, za vodeće tvrtke - 20-30% (prema http://www.atlant.ru/opt/stati_2418.htm). Tako je stopa rasta prometa Ekonika-obuve bila 25%, Ralf ringera i Palmire po 30% (dijagram 4).

Dijagram 4.
Stopa rasta prometa vodećih ruskih proizvođača u 2005., %**

** Na temelju članka "The Market Inside Out", Ekaterina Alyabyeva, "Expert North-West" br. 11 (264) / 20. ožujka 2006., http://www.expert.ru/printissues/northwest/2006/ 11/rynok_obuvi

Treba napomenuti da je rast u industriji obuće najvećim dijelom posljedica izlaska iz sjene pojedinih proizvođača, kao i uvoznih proizvoda. Domaći proizvođači trenutno mogu osigurati samo petinu potrebnog broja cipela, udio uvozne obuće u Rusiji trenutno iznosi 70-80% ukupne prodaje (prema http://www.atlant.ru/opt/stati_2345 .htm i http://www.business.dp.ua/ruslegprom/obzor/2005.05.31_1.htm)

Prema podacima Ministarstva industrije i energetike, u Rusiji se godišnje proizvede više od 45 milijuna pari kožne obuće. Trenutno 260 velikih i srednjih poduzeća proizvodi cipele u Rusiji. Obim proizvodnje je neujednačen - do 90% obuće proizvodi se u 50 velikih poduzeća. Lideri u proizvodnji obuće su Bris-Bosfor LLC (Krasnodar Territory) i Unichel Shoe Factory CJSC (Chelyabinsk Region). Također u redovima vodećih domaćih proizvođača su poduzeća kao što su Antelope, Westfalika, MUE Production LLC (Vladimirska regija), Parizhskaya Kommuna MOF CJSC, Tula Shoe Factory LLC, Ralf Ringer i drugi. Ministarstvo industrije i energetike tvrdi da je kvaliteta ruske obuće znatno bolja od sličnih vrsta uvozne obuće. Tako inspekcije tržišta cipela pokazuju da do 80% jeftinih uvezenih cipela ne zadovoljava zahtjeve ruskih normi i standarda.

Tržišni stručnjaci kažu da svake godine dolazi do smanjenja broja ruskih proizvođača za 10-15%, a većina proizvedenih proizvoda su državne narudžbe i dječje cipele. Jedan od najznačajnijih čimbenika pada ruske proizvodnje je ranjivost domaćeg proizvođača od ilegalnog uvoza obuće u Rusiju. Prema različitim procjenama, uvoz u sjeni čini 60-80% ukupnog uvoza obuće. Drugi važan razlog je visoka cijena ruske proizvodnje i, sukladno tome, niska profitabilnost poslovanja, koja iznosi oko 3-5% (prema http://www.business.dp.ua/ruslegprom/obzor/2005.05.31_1 .htm i http:/ /www.atlant.ru/opt/stati_2345.htm).

Međutim, ruski proizvođači imaju nove mogućnosti. Sada postoji proces stvaranja nove ruske proizvodnje cipela i istovremeno formiranje maloprodajnih lanaca cipela. Posljednjih godina maloprodaja cipela raste vrlo dinamično: broj trgovina unutar lanaca povećava se jedan i pol do dva puta godišnje.

Trenutačno su brojne velike obućarske tvrtke, poput Tervolina, Ekonike i Palmire, započele transformacije u svojim maloprodajnim objektima. Kvantitativni smjer reformi uključuje širenje mreža. Primjerice, "Tervolina" otvara dvije do četiri trgovine mjesečno, ima oko 70 vlastitih trgovina, te razvija franšizu. "Monarch" (Palmirina mreža) ima 140 trgovina, "Carlo Pasolini" - oko 50, "Econika" - 80, uključujući i franšizne.

Kvalitativne reforme provode se povećanjem razine usluge, promjenom izgleda i interijera prodavaonice, promjenom asortimanske politike te uvođenjem novih prodajnih tehnologija.
Na primjer, "Econika-Obuv" je počela promovirati format "kovčeg" - ovo je prodajno mjesto, što je križ između klasične mono-brand trgovine i butika. Prodaje cipele iz gornjeg dijela srednjeg cjenovnog segmenta, a jedinstveni ugođaj stvaraju posebno osmišljena glazbena pratnja, mirisi i standardi usluge (prema članku "The Market Inside Out", Ekaterina Alyabyeva, "Expert North-West" br. 11 (264) / 20. ožujka 2006., http://www.expert.ru/printissues/northwest/2006/11/rynok_obuvi i http://www.4p.ru/index.php?page=15966) .

Prema riječima stručnjaka, ove promjene već su dale rezultate: prodaja "Tervolina" porasla je za 30%, u "Palmiri" je rast prodaje za sezonu bio oko 22%, dok je obično ta brojka bila oko 15% (Na temelju članka "Hitno" potrebni postolari" , Lina Kalyanina, Natalya Litvinova, "Expert" br. 21(515) / 5. lipnja 2006., http://www.expert.ru/printissues/expert/2006/21/rossiyskiy_obuvnoy_rynok_razvivaetsya).

Dakle, u procesu mijenjanja maloprodajnih formata obuće, formira se kultura potrošnje brendiranih cipela, klijentela se slijeva u brendirane trgovine usmjerene na kupce lojalne određenim brendovima. Ovaj trend doprinosi smanjenju udjela tržišta u strukturi glavnih mjesta za kupnju cipela.
Tako u Moskvi i Sankt Peterburgu udio specijaliziranih prodavaonica trenutno premašuje udio tržišta, ali u nizu regija tržnice ostaju glavna mjesta kupnje - udio tržnica kao preferiranih mjesta za kupnju cipela od strane potrošača premašuje 50%.

Dijagram 5.
Mjesta za kupovinu cipela, %***

Prema Grafikonu 5, tržnice su i dalje najpoželjnije mjesto za kupnju cipela, njihov udio za ruske potrošače je 42%, 25,4% kupaca kupuje cipele u specijaliziranim prodavaonicama, 10,5% potrošača u trgovinama poduzeća i 6,6% u robnim kućama. potrošači , 15% potrošača preferira druga mjesta.
Pri odabiru cipela u trgovini većini kupaca najvažniji čimbenik je kvaliteta robe (63,7%), ostali značajni čimbenici su cijena robe (38,2%), širina ponude (14,4%). %), stupanj udobnosti obuće (13,3 %) i drugi (dijagram 6).

Dijagram 6.
Glavni kriteriji za odabir cipela ***

Pod "kvalitetom" prosječni ruski kupac sada razumije funkcionalne karakteristike cipela - materijal proizvodnje, kvalitetu krojenja, očekivano vrijeme nošenja i svijest o marki. O tome svjedoči i činjenica da će kupac birajući između dva modela približno iste kvalitete i pod ostalim jednakim uvjetima odabrati poznatu marku cipela.

Stručnjaci primjećuju da važnost faktora "kvaliteta proizvoda" i dalje raste. Osim toga, najvažniji kriteriji su "mjesto" i "asortiman" - posljednjih godina uspjeh trgovine obućom određen je ovim konceptima za 75-80% (prema http://www.business.dp. ua/ruslegprom/obzor/ 2005.03.14_2.htm i http://www.atlant.ru/opt/stati_2345.htm). Značajkom današnjeg tržišta cipela stručnjaci nazivaju velik broj različitih kombinacija cijene i kvalitete, kao i značajnu segmentaciju potrošača prema kupovnoj moći i preferencijama.

Trenutno postoji 5 glavnih cjenovnih segmenata cipela na tržištu. Raspon cijena je prilično velik - u segmentu niskih cijena, par cipela košta manje od 1 tisuće rubalja, u luksuznom segmentu - više od 7,5 tisuća rubalja. (Stol 1).

Stol 1.
Cjenovni segmenti cipela predstavljenih na ruskom tržištu ****.

Trenutačno većina kupnje cipela pada na srednje niske i srednje srednje cjenovne segmente, koji su orijentirani na većinu ruskih proizvođača. Ovi se segmenti razvijaju najdinamičnije i prodaja cipela ovdje aktivno raste zbog procesa prelaska kupaca iz srednje niskog u srednje srednji cjenovni razred i aktivnog pomaka potrošačkih preferencija iz niskog cjenovnog segmenta. Ovaj trend povezan je s porastom razine blagostanja Rusa, što je pogodilo najbrojniji sloj društva - siromašne. Rastući prihodi ove skupine stanovništva omogućuju ljudima da prijeđu iz niže u srednju klasu, postupno stječući standarde potrošnje srednje klase. Istodobno, segment srednje cijene karakterizira brza promjena preferencija potrošača.

Ruski potrošač postao je bolje orijentiran na tržište obuće, prati modne trendove, postavlja visoke zahtjeve za kvalitetu i stil obuće, obraća pozornost na marku. Većina potrošača sada želi kupiti jednosezonsku obuću koja je moderna, ali pristupačna.

Značajka tržišta obuće i njegova glavna razlika od tržišta odjeće je posebna pažnja potrošača prema marki: 58% potrošača gleda na marku pri odabiru cipela. To se objašnjava činjenicom da je nekvalitetna obuća češća od nekvalitetne odjeće, a manifestacije loše kvalitete su ozbiljnije, dok poznatu marku većina kupaca povezuje s kvalitetom.

Rezultati istraživanja pokazuju da je Salamander najčešće kupovan brend, Monarch, Belwest, TsentrObuv, Ecco su nešto manje kupovani, ali također popularni. Gotovo svaki treći kupac kupuje cipele nekih drugih domaćih ili stranih marki, što ukazuje na značajan udio domaćih marki i nebrendiranih proizvoda na ruskom tržištu obuće.
Preferencije zemalja proizvođača još su izraženije među potrošačima - ovaj faktor je važan za 81% kupaca. Najpopularniji talijanski i njemački proizvođači. Prema studiji koju je proveo Restco Holding, fokus na robne marke i zemlje proizvođače je to veći što je prihod kupca veći (na temelju http://www.business.dp.ua/ruslegprom/obzor/2005.03.14_2. htm, http://www.restko.ru/market/213 i http://www.atlant.ru/opt/stati_2345.htm).

Stručnjaci bilježe daljnji rast tržišta cipela. Međutim, dugoročno se očekuje da rast tržišta neće biti veći od 8-10% godišnje. Ipak, vodeći igrači ukazuju na mogući razvoj domaćeg tržišta i pojavu novih sudionika i novih brendova. Procjenjujući trenutno stanje na tržištu obuće, stručnjaci smatraju da je preuranjeno govoriti o njegovoj prezasićenosti. Čak i jaki igrači mogu biti istisnuti novim trgovačkim lancima koji vode aktivnu marketinšku politiku. Među čimbenicima koji pridonose razvoju tržišta valja istaknuti povećanje blagostanja stanovništva, rast srednje klase i rast potrošnje na neprehrambene proizvode.

Državna regulacija tržišta cipela, usmjerena na suzbijanje smanjenja carina i borbu protiv ilegalnog uvoza, stvorit će povoljnije mogućnosti za aktivnosti ruskih poduzeća (na temelju http://www.econika.ru/ru/main/shoes/ analitika, http://www.allshoes.ru/news40.html i http://www.atlant.ru/opt/stati_2418.htm).

Glavni zaključci:
Kina je najveći svjetski izvoznik i glavni dobavljač obuće u Rusiju. Unatoč smanjenju udjela na ruskom tržištu, prisutnost obuće kineskih proizvođača još uvijek je prilično velika i iznosi oko 60%.
U Rusiji posluje 260 velikih i srednjih poduzeća, od kojih 50 velikih poduzeća proizvodi većinu proizvoda. Broj ruskih proizvođača svake godine se smanjuje, a većina proizvedenih proizvoda su državne narudžbe i dječje cipele.
Glavni trend ruskog tržišta cipela u posljednjih nekoliko godina je dinamičan rast maloprodaje cipela. Izgled i interijer trgovina se mijenjaju, usluga se poboljšava, asortiman se optimizira, pojavljuju se novi formati prodajnih mjesta. To sugerira da tržište poprima strukturu sličnu zapadnoj.
Veliki centri obuće usmjereni na potrošače s niskim i srednjim primanjima, kao i razvoj mrežnih struktura usmjerenih na predstavnike srednje klase, svake godine smanjuju svoj tržišni udio, osobito u velikim gradovima.
Uspjeh trgovine obućom uvelike određuju dva složena pojma – “mjesto” i “asortiman”, sve veća važnost faktora “kvaliteta proizvoda”.
Najdinamičnije se razvijaju srednje-niski i srednje-srednji cjenovni segmenti. Postoji sve veća tendencija da kupci prelaze iz srednje niskog u srednje srednji cjenovni razred, što je povezano s povećanjem razine blagostanja Rusa.
Kupci cipela sve se više upoznaju s robnim markama i proizvođačima, postavljaju sve veće zahtjeve prema kvaliteti i stilu obuće te obraćaju pozornost na marku. Većina kupaca poznatu marku povezuje s kvalitetom, a više od polovice kupaca pri odabiru cipela gleda na marku. To posebno vrijedi za stanovnike Moskve i Sankt Peterburga, koji imaju mnogo izbora.
Tržište obuće od igrača zahtijeva sposobnost dovoljno mobilne i fleksibilne da odgovore na promjene u očekivanjima i preferencijama kupaca, organizirajući aktivnosti u skladu s ponašanjem potrošača.

Zhilkina Elvira Evdokimovna, Khametova Nuria Gumerovna k. e. ing. ekonomije, izvanredni profesor Odsjeka za industrijsku trgovinu i marketing Državnog tehničkog sveučilišta u Kazanu. A.N. Tupoljev

Tržište sportske odjeće i obuće u Rusiji nedavno je prepoznato kao jedno od tržišta s najdinamičnijim razvojem, a Kazan nije iznimka. Ključna pitanja kojima se treba pozabaviti tijekom djelatnosti maloprodajnog poduzeća su politika cijena, asortimana, oglašavanja i konkurentnosti poduzeća. Sveobuhvatnim razmatranjem ovih parametara djelatnosti maloprodajnog trgovačkog poduzeća moguće je prepoznati snage i slabosti poduzeća, te na temelju analize izraditi prijedloge za poboljšanje pojedinih parametara poslovanja poduzeća. Ispravno rješenje ovih pitanja osigurat će uspjeh trgovačkog poduzeća i doprinijeti privlačenju potrošača. Treba napomenuti da su svi gore navedeni parametri usko povezani jedni s drugima i, naravno, promjena jednog od njih povlači za sobom promjenu drugog.

Svrha studije je identificirati odnos ovih čimbenika, kao i stupanj utjecaja svakog od njih na formiranje razine potražnje potrošača. Predmet istraživanja bila je tvrtka Sportivny Mir LLC. U sklopu ovog istraživanja ispitan je 2.351 ispitanik.

Tvrtka Sportivny Mir doo osnovana je 04.12.1997. Lanac trgovina Sportivny Mir doo prodaje sportsku i modnu odjeću, kao i sportsku opremu, fokusirajući se na maloprodaju, pokrivajući širi krug potrošača. Trenutačno tvrtku sportskog svijeta predstavljaju tri trgovine koje se nalaze u gradovima Kazan, Nizhnekamsk, Almetyevsk.

Dućan je multibrand što opravdava naziv. Predstavlja, prije svega, proizvode tri titana-proizvođača u svijetu sportske odjeće, kao što su Nike, Reebok, Adidas. Štoviše, u svakoj trgovini Sportivny Mir imaju svoj odjel. Svi ostali proizvođači također su smješteni odvojeno jedni od drugih, ali u manjim količinama i uglavnom na različitim policama. Takav prikaz robe omogućuje potrošaču brzu orijentaciju, bez gubljenja vremena u potrazi za stvarima određene tvrtke. Također, prednost takvog prikaza robe je u tome što potrošač može odmah odrediti mogućnost nabave kompletne opreme od jedne tvrtke, što će mu omogućiti stvaranje moderne i elegantne slike s minimalnim vremenom.

Koncept "kvalitetnog" asortimana tvrtke "Sportivny Mir" koji se proučava u ovoj studiji provodi se usporedbom parametara koji karakteriziraju asortiman s parametrima najuspješnijeg konkurenta tvrtke - lanca trgovina Sportmaster.

Politika asortimana maloprodajnog poduzeća Sportivny Mir LLC jedan je od ključnih čimbenika u formiranju potražnje potrošača, kao i njegove konkurentnosti.

Multistore koji se proučava uključuje 28 marki odjeće i 11 marki sportske obuće. Ista slika u lancu trgovina Sportmaster izgleda drugačije. Primjerice, Sportmaster predstavlja 47 marki odjeće i 23 marke obuće, što je ukupno gotovo dvostruko više od istog broja proizvođača zastupljenih u Svijetu sporta. To ukazuje na ograničen asortiman trgovine Sportivny Mir u usporedbi s glavnim konkurentom. Ali donositi zaključke samo na temelju marki predstavljenih u trgovinama, smatramo nerazumnim. Stoga ćemo razmotriti ukupan broj robe u svakoj od trgovina, kao i broj vrsta i sorti robe za potpuniju i adekvatniju sliku. Nisu razmatrani brendovi koji predstavljaju dodatke, opremu, sportsku opremu, prateće materijale, raznu opremu, donje rublje, čarape i druge proizvode koji također imaju nemali značaj u svijetu sporta i rekreacije.

Proizvodi Nike, Reebok, Adidas odavno su osvojili poštovanje, povjerenje i ljubav potrošača. I ne čudi što su, prema istraživanju, ovi brendovi najpopularniji među ispitanicima. Na primjer, Adidas preferira 38% stanovnika Republike Tatarstan. Na drugom mjestu po popularnosti je Reebok, njemu je svoje glasove dalo 27% ispitanika. Na trećem mjestu je Nike, 13% ispitanika spremno je kupiti odjeću i obuću ovog proizvođača sportske odjeće i obuće.

Dakle, ova tri proizvođača zauzimaju više od tri četvrtine tržišta sportske opreme Republike Tatarstan, odnosno 78% ukupnog tržišnog udjela. Dakle, ako govorimo o asortimanu sportske odjeće i obuće u višeprodajnom lancu Sportivny Mir i lancu trgovina Sportmaster, tada je za uspješno poslovanje obje tvrtke potrebno da glavnina robe na trgovačkom prostoru bude zauzeta ova tri poznata brenda. Što se događa u stvarnosti?

Kao što se može vidjeti na slikama 1, 2, situacija u multistoreu Sportivny Mir ne razlikuje se mnogo od politike asortimana tvrtke Sportmaster, ako govorimo o vodeća četiri proizvođača.

Riža. jedan. Distribucija robnih marki iz asortimana trgovine Sportmaster

Riža. 2. Distribucija robnih marki u asortimanu trgovine Sportivny Mir

Istraživanja su pokazala da najpopularnija i najstarija tvrtka u svijetu sportske odjeće i obuće, Adidas, ima postotak od 22,65% od ukupnog broja predstavljene robe i 18,80% od ukupnog broja vrsta proizvoda (tablica).

Stol. Postotak marki u trgovini Sportivny Mir

A ovo nije vodeće mjesto, već samo drugo u politici asortimana tvrtke. Počasno prvo mjesto zauzima Nike - 24,26 odnosno 25,07% od ukupnog broja predstavljene robe, odnosno od ukupnog broja vrsta proizvoda. Što se tiče trećeg i četvrtog brenda, odnosno Reeboka i Pume, njihova situacija nije puno drugačija od njihove konkurencije.

Sva četiri temeljna brenda nalaze se u kategoriji robe prosječne ili iznadprosječne razine cijena. Što se tiče preostale trećine proizvođača zastupljenih u obje trgovine, slika je radikalno drugačija. Tako u multistoreu Sportivny Mir u preostalom udjelu asortimana prevladavaju brendovi, kao i dosadašnji lideri koji pripadaju srednjem i natprosječnom cjenovnom segmentu tržišta sportske odjeće i obuće. I opet, važan dio je raznolikost proizvođača. Dakle, u "Svijetu sporta" ih je gotovo dva puta manje nego u lancu trgovina "Sportmaster".

Što se tiče trgovine Sportmaster, najveći dio brendova predstavljenih u preostaloj trećini pripada cjenovnoj razini ispod prosjeka ili ekonomiji, zbog čega se formira široka skupina kupaca sportske odjeće i obuće koji pripadaju različitim društvenim i materijalnim razinama. Ova skupina praktički nije zastupljena u multistoreu Sports World, što dovodi do odljeva kupaca prema konkurenciji, jer u trenutnoj situaciji obilja robe svatko želi imati izbor, čak i uz minimalnu uplatu za određenu kupnju. .

Analizirajući asortimansku politiku trgovina i uspoređujući rezultate s rezultatima istraživanja, treba istaknuti da su najpopularniji proizvod među ispitanicima tenisice/cipele, 55,1% od ukupnog broja ispitanika. Kratke hlače/hlače su na drugom mjestu, ovoj kategoriji robe ispitanici su dali 13,1% glasova. Treće mjesto zauzima (donja jakna / jakna) - 10%. Ostale opcije koje predlažu sami sugovornici uključuju trenirku (5,6%) i majice/košulje (6,3%). Ovi podaci dobiveni su na temelju odgovora ispitanika na pitanje koje su kupnje obavili tijekom godine.

Na temelju podataka dobivenih tijekom istraživanja, otkriveno je da portret suvremenog potrošača sportske odjeće i obuće karakteriziraju sljedeći parametri: to su muškarci (41,8%) i žene (58,2%) u dobi od 18 do 39 godina (74 , 5%), s prihodom do 30.000 rubalja (79%) mjesečno po neoženjenoj osobi (59%).

Opseg potencijalnog kupca sportske opreme je sljedeći:

• srednji radnik - 33,2%;
• individualni poduzetnici, vlasnici poduzeća - 18,4%;
• menadžeri (upravni aparat) - 13,8%.

Za najveći broj ispitanika sportska odjeća i obuća su udobnost (42%) i potreba za bavljenje sportom (32%).

Na temelju navedenog može se pretpostaviti da glavni potrošač na ovom tržištu kao glavni motiv za kupnju sportske odjeće i obuće koristi želju za ljepotom i atraktivnošću svog izgleda, a posljedično i promjenu društvenog statusa.

Istraživanje je pokazalo da većina ispitanika sportsku opremu kupuje jednom godišnje (41%), 25% ispitanika sportsku odjeću i obuću kupuje dva puta godišnje, a samo 13% to čini jednom u kvartalu. Ovaj trend objašnjava se činjenicom da kupnja ovih proizvoda nije za profesionalno bavljenje sportom, već za održavanje fizičke kondicije, odnosno za treninge u teretani ne više od tri puta tjedno po dva sata, ili jednako udobnu odjeću/obuću. . Na temelju toga vijek trajanja sportske odjeće i obuće varira između godinu i pol dana. U istom razdoblju, stečeni model ostaje relevantan i moderan.

Broj ispitanika koji ovu robu kupuje manje od jednom godišnje je 17%.

Tijekom posljednje dvije godine u Republici Tatarstan otvoren je veliki broj trgovačkih centara koji se nalaze u blizini kuće, uključujući veliki broj raznih trgovina. Ova kombinacija različitih vrsta robe na jednom mjestu uvelike olakšava proces kupnje. Budući da većina potrošača jednom ili dva puta mjesečno obavlja velike kupnje (za velike iznose), što je povezano s rasporedom primanja novca na poslu, pogodno im je kupovati razne vrste robe (hrana, kućanska kemikalija, odjeća, obuća). , itd.) itd.). Rezultati istraživanja to potvrđuju - 74% ispitanika radije kupuje sportsku odjeću i obuću u sportskim odjelima trgovačkih centara, a samo 13% ispitanika to čini u brendiranim zasebno smještenim trgovinama.

Također je vrijedno obratiti pozornost na preferencije potrošača u pogledu popularnih sportskih marki. Najpopularniji brend, prema mišljenju ispitanika, kao što je već navedeno, je Adidas (38%), zatim Reebok (27%), zatim Nike (13%), Columbia (9%) i Puma (5%).

Taj se postotak posebno objašnjava faktorom cijene. Budući da je Puma jedan od najskupljih brendova među najpopularnijima, potrošač radije kupuje pristupačnije i jednako kvalitetne proizvode drugih brendova. Popularnost brenda Adidas, pak, objašnjava se činjenicom da se ovaj brend sportske odjeće i obuće intenzivno pozicionirao na tržištu Ruske Federacije 90-ih godina prošlog stoljeća, što je dovelo do ljubavi i apsolutnog povjerenja potrošača u ovaj brend. dan.

Osim cijene, kvaliteta, dizajn i preferencija robne marke faktori su koji određuju kupčev izbor određenog proizvoda. Najvažniji čimbenici koji određuju izbor potrošača su cijena i kvaliteta proizvoda. Tako smatra 26% odnosno 25% ispitanika. Slijedi vanjska atraktivnost proizvoda, odnosno dizajn, koji je najvažnijim navelo 22% ispitanika. Odanost marki odabralo je kao odlučujući faktor 13,5% ispitanih kupaca.

Za potrošača su najprivlačnije razne marketinške kampanje, na ovaj ili onaj način vezane uz snižavanje cijene određene robe. Prema rezultatima istraživanja, najpopularnija akcija je popust, s čime se slaže 48% ispitanika. Manje popularne su diskontne kartice. Za ovaj oblik stimulacije zainteresirano je 31% ispitanika. Samo 13% onih koji žele kupiti dvije robe po cijeni jedne.

Istraživanje je omogućilo razlikovanje četiri segmenta kupaca: od kupaca s malim kupnjama (od 1 do 3 tisuće rubalja) do kupaca s velikim kupnjama (više od 10 tisuća rubalja) u jednom posjetu trgovini.

Glavna uloga Big i Large Buyersa je da zajedno donose od 65 do 70% prihoda trgovine. Međutim, broj tih ljudi je mali. U našem slučaju, ova brojka je jednaka 35,6% kupaca, tj. jedna trećina kupaca donosi dvije trećine prihoda.

Ako navedemo broj kupaca sve četiri kategorije, dobivamo sljedeću sliku:

1. kupci s malim kupnjama - 1-3 tisuće rubalja - čine 24,8% ukupnog broja kupaca. Prema studiji, oni donose trgovini samo 10% ukupne dobiti;
2. kupci s prosječnom kupnjom - 3-5 tisuća rubalja - čine 36,2% ukupnog broja kupaca. Oni, prema studiji, donose trgovini 25% ukupnog prihoda;
3. kupci s velikom kupnjom - 5-10 tisuća rubalja - čine 22,5% ukupnog broja kupaca. Oni, prema studiji, donose trgovini 40% ukupnog prihoda;
4. kupci s velikom kupnjom - više od 10 tisuća rubalja - čine 13,1% ukupnog broja kupaca. Oni, prema studiji, donose trgovini 25% ukupnog prihoda.

Iz navedenog proizlazi da je trgovini najisplativije privući potrošače s visokim dohotkom, koji si mogu priuštiti kupnju za veće iznose od kategorije potrošača s prosječnim dohotkom.

Zanimljivo je i to da što je potrošač dulje u trgovini, njegova potrošačka košarica postaje veća. Tako, prema studiji, kupnja obavljena u 20 minuta provedenih na trgovištu iznosi od 1 do 3 tisuće rubalja, a ček od 30 minuta već prelazi u kategoriju prosječne kupnje, odnosno od 3 do 5 tisuća rubalja. . Ovo se načelo proteže i na ostale kategorije kupnje.

Također je vrijedno napomenuti da vrijeme koje osoba provodi u trgovini izravno ovisi o površini trgovačkog prostora te o količini i kvaliteti informacija o robi koja se nudi u trgovini. Kupac provodi 25 minuta na trgovačkom prostoru, dok 70% kupaca pažljivo proučava informacije unutar trgovine, a 40% kupuje proizvod nakon što za njega sazna u trgovini.

Trgovac treba što više usustaviti i unaprijediti svoj rad s dizajnom i komunikacijom unutar trgovine.

Ovo će pomoći:

• povećati vrijeme koje kupac provede u trgovini i time povećati iznos čeka;
• povećati svijest kupca o proizvodima u trgovini i time povećati veličinu njegove košarice.

Treba napomenuti da iznos kupnje, a time i dobit poduzeća, ne ovisi samo o području prodajnog mjesta, trajanju kupčevog boravka u trgovini, kvaliteti interijera dizajna trgovačkog prostora, ali u velikoj mjeri o razini pripremljenosti pratitelja.

Na temelju dobivenih podataka (upitnicima) o potrošačima, odlučeno je da se oni segmentiraju. Najvažniji kriteriji segmentacije na tržištu sportske odjeće su demografski i socioekonomski kriteriji.

Grupirajmo ispitanike po spolu i dobi. (tablica 28).

Radi veće preglednosti, na temelju tablice 28 izgradit ćemo histogram.

Slika 18. Grupiranje ispitanika prema dobi i spolu.

Za najcjelovitiju sliku preferencija potrošača, kao i za proučavanje potražnje potrošača za sportskom odjećom, provedena je anketa među stanovnicima Krasnojarska. Prema našim izračunima, uzorak je iznosio 100 osoba, od čega 58 žena i 42 muškarca. Njihov udio prema dobi približno je isti. Većina ispitanika bila je u dobi od 23 do 40 godina.

Nadalje, ispitanici su podijeljeni prema socioekonomskom principu. (tablica 29). Proizvedena je podjelom potrošača u segmente na temelju dvije osnovne karakteristike - spola i prosječnog prihoda po članu obitelji. I onda na temelju sekundarnog - vrsta djelatnosti.

Ova tablica pokazuje da su glavni segment poduzeća za trgovinu sportskom odjećom zaposlene žene (15%) i muškarci (10%) s prihodom od 5 do 10 tisuća rubalja po članu obitelji, kao i zaposlene žene (15%) i muškarci (11 %) s prihodom od 10 do 20 tisuća rubalja. po članu obitelji. Ove skupine ljudi mogu si priuštiti odijevanje u skupu markiranu sportsku odjeću.

Tablica 29

Grupiranje potrošača prema spolu, prihodu po članu obitelji i zanimanju.

Tablica 30

Grupiranje potrošača prema spolu, prihodima po članu obitelji i sportskim aktivnostima.

Tablica 30 pokazuje da su glavni segment žene i muškarci koji se bave sportom na amaterskoj razini s prihodom po članu obitelji od 5 do 10 tisuća rubalja. Također glavni segment su žene i muškarci koji se bave sportom na razini amatera s prihodom po članu obitelji od 10 do 20 tisuća rubalja. Kupnja sportske odjeće po ovim segmentima može se okarakterizirati činjenicom da postoji želja stanovništva za zdravim stilom života. Također postoji popularizacija aktivnog načina života, zbog čega se značajan dio sportske odjeće kupuje ne za sport, već za slobodno vrijeme. Ove skupine potrošača posebno su privlačne monobrand trgovinama i multibrand lancima, budući da ovaj segment ima dobre prihode i može si priuštiti odijevanje u skupim trgovinama.

Ciljani tržišni segment - jedan ili više segmenata odabranih za marketinške aktivnosti poduzeća. Tako smo segmentacijom ispitanika prema spolu, dobi, prihodima po članu obitelji, zanimanju i sportu identificirali sljedeće skupine kupaca sportske odjeće:

1) Najprofitabilnija skupina za poduzeća koja se bave trgovinom sportskom odjećom su zaposlene žene u dobi od 23 do 40 godina s prihodom po članu obitelji od 10 do 20 tisuća rubalja. i sportaša na amaterskoj razini.

2) Kako bi asortiman u prodavaonici bio raznovrstan po spolu, odabiremo ciljni segment koji čine muškarci. Ovaj segment uključuje zaposlene muškarce u dobi od 23 do 40 godina s prihodom od 10.000 do 20.000 rubalja, koji se bave sportom na amaterskoj razini.

Jedna od glavnih zadaća marketinških istraživanja je utvrđivanje kapaciteta pojedinog tržišta, pa tako i tržišta robe široke potrošnje. U sljedećem odlomku ovog poglavlja odredit ćemo kapacitet tržišta sportske odjeće u Krasnojarsku.

Procjena kapaciteta tržišta sportske odjeće u Krasnojarsku

Procjena kapaciteta potrošačkog tržišta u cjelini i izračun kapaciteta pojedinih vrsta potrošačkih dobara potrebni su svakom poduzeću (tvrtci) kako bi analizirali svoje mogućnosti na ovom potrošačkom tržištu, odredili strategiju i taktiku poduzeća i izvedivost određene marketinške politike.

Dva su načina za procjenu kapaciteta tržišta sportske odjeće: prva metoda omogućuje procjenu kapaciteta tržišta na proizvodnoj strani:

gdje je Ep - kapacitet tržišta;

Pr - ukupni obujam proizvodnje;

E - vrijednost izvoza proizvoda trgovačkih organizacija;

I - uvoz trgovinskih organizacija;

On, Ok - stanje proizvoda u skladištima na početku i na kraju razdoblja.

Kapacitet tržišta sportske odjeće nije moguće izračunati ovom metodom, budući da u Krasnojarsku nema proizvodnje sportske odjeće, kao rezultat toga, nema izvoza, a osim toga, nema računovodstva stanja robe u skladištima. .

Druga tehnika je sa strane potrošnje. Ova metoda izračuna tržišnog kapaciteta temelji se na prosječnoj per capita prilagođenoj fiziološkoj normi potrošnje proizvoda, drugi element je stanovništvo grada.

Gdje je: N - stopa potrošnje po osobi, stavke.;

H - broj, ljudi.

Prema Federalnoj državnoj službi za statistiku, sada je minimalna stopa potrošnje 8 artikala za 4,2 godine. Iz toga proizlazi da je minimalna godišnja stopa potrošnje sportske odjeće 1,9 komada godišnje. Odavde izračunavamo kapacitet tržišta:

(predmet)

Iz navedenog je vidljivo da je kapacitet tržišta sportske odjeće 1.780.598,3 komada.

Kao što je već spomenuto, prema stručnjacima, samo 1/10 sportske odjeće uvezene u Krasnoyarsk dolazi od ruskih proizvođača. Ovo je samo 178059,8 predmeta.

Ove brojke u potpunosti govore da je tržište sportske odjeće u potpunosti ovisno o uvozu sportske odjeće iz drugih zemalja.

Danas na ruskom tržištu nema mnogo područja u kojima još postoje rezerve i potencijal za brzi razvoj. Tržište sportske odjeće pripada takvim segmentima. Stručnjaci vjeruju da će se njegov obujam u pet godina gotovo udvostručiti.

Tržište sportske odjeće u Rusiji posljednjih je godina postalo jedan od najdinamičnijih segmenata u razvoju. A rezerve rasta ni izdaleka nisu iscrpljene.

Važno je napomenuti da je stopa rasta ovog tržišta u monetarnom smislu (oko 20-30% godišnje) mnogo veća nego u fizičkom izrazu, što ukazuje na povećanje tržišnog udjela srednjeg i višeg segmenta.

Među razlozima rasta tržišta sportske odjeće (osim povećanja ponude i rasta prihoda stanovništva) glavni su:

• želja stanovništva za zdravim načinom života;
• popularizacija aktivnog načina života, zbog čega se značajan dio sportske odjeće kupuje ne za sport, već za slobodno vrijeme (to je dovelo do širenja asortimana vodećih marki u segmentu lifestylea).

Izgledi tržišta sportske odjeće

Unatoč trenutnom impresivnom obujmu ruskog tržišta sportske odjeće, njegov potencijalni kapacitet je puno veći, zbog čega se s pravom smatra jednim od najperspektivnijih i najbrže rastućih u svijetu (vidi dijagram 1). Očekuje se da će u sljedećih 5-10 godina dosegnuti obujam od 6-8 milijardi dolara godišnje. Shvaćajući to, veliki broj inozemnih proizvođača sportske odjeće ulazi na rusko tržište ili pojačava intenzitet rada na njemu, prilagođava svoje kolekcije potrebama ruskog naručitelja. Jedna od reprezentativnih činjenica koja ilustrira atraktivnost ruskog tržišta za inozemne proizvođače sportske odjeće je izložba ISPO održana u Moskvi 2005. godine, na kojoj je sudjelovalo više od 200 vodećih inozemnih brendova, od kojih mnogi prije nisu bili zastupljeni na ruskom tržištu.

DIJAGRAM 1. Opseg ruskog tržišta sportske odjeće (milijarde američkih dolara)

Struktura proizvodnje i prodaje sportske odjeće

Strani proizvođači su vodeći na ruskom tržištu sportske odjeće: oni čine oko 80% tržišta u novčanom smislu. Značajan dio robe predstavljene u Rusiji pod stranim markama azijskog je podrijetla, budući da mnoge od najvećih svjetskih tvrtki radije premještaju svoju proizvodnju u zemlje jugoistočne Azije. Udio robe europskog podrijetla iznosi oko 10%. Oko 10% više su domaći proizvodi: dugo su zauzimali neznatan udio, a tek prije nekoliko godina situacija se počela mijenjati. Ruski proizvođači se aktivno razvijaju, kao što su Baltic Bridge, BASK, Bosco Sport, Grishko, RedFox, Stayer, Stels, EFSI i neki drugi.

Struktura prodaje robnih artikala ruskog tržišta sportske odjeće je sljedeća (vidi dijagram 2):

Segmentacija tržišta sportske odjeće prema cijeni

Ovo se tržište može segmentirati prema cijeni. Pripadnost određenom segmentu u pravilu određuje mjesto prodaje sportske odjeće. Odjeća gornjeg cjenovnog segmenta prodaje se u specijaliziranim buticima; srednje - u buticima s jednim brendom i mrežama s više brendova; niži cjenovni segment - na tržnicama iu malim trgovinama izvan lanaca (vidi dijagram 3).

Najviše stope rasta posljednjih godina bilježe srednji i viši cjenovni segmenti. To jasno ilustrira preraspodjela prodajne strukture u korist sportskih butika i monobrand trgovina s otvorenih tržišta.

Specifičnosti distribucije u segmentu sportske odjeće

Važno je napomenuti da je distribucija sportske odjeće još uvijek kontroverzna. Mnoge tvrtke kombiniraju funkcije trgovine na veliko i malo, zbog čega su neki brendovi ograničeno prisutni u maloprodaji. A razlozi za to su sljedeći:

• nespremnost regionalnih igrača da se natječu s velikim mrežama u identičnom asortimanu;
• želja nekih igrača da dobiju ekskluzivna prava za prodaju određenih marki.

Tržište će se u budućnosti dalje razvijati po scenariju apsorpcije slabih igrača od strane jakih i preraspodjele tržišta na manji broj tvrtki.

SHEMA. Shema distribucije sportske odjeće u Rusiji

Trendovi prodaje na tržištu sportske odjeće

Glavni trendovi u segmentu maloprodaje sportske odjeće su sljedeći:

• apsorpcija malih prodavača s više robnih marki od strane velikih lanaca;
• povećanje broja monobrand trgovina svjetskih proizvođača sportskih proizvoda;
• povećanje prosječne površine sportskih trgovina;
• ciljanje na različite demografske segmente;
• povećanje područja sportskih trgovina namijenjenih sportskoj odjeći;
• razvoj mreže sportskih trgovina koje rade na franšiznoj osnovi;
• razvoj visoko specijaliziranih mreža, na primjer, kao što su "neolimpijske igre".

Gotovo svaki grad s populacijom većom od 300 tisuća ljudi ima nekoliko lokalnih, kao i regionalnih i federalnih mreža (vidi tablicu).

Stol. Neki lanci trgovina sportskom opremom

Primjer

Mreža Pan Sportsman preimenovana je u Epicenter kako bi naglasila svoju usmjerenost na mlade.

Izgledi za razvoj tržišta sportske odjeće u Rusiji

Unatoč sve većoj konkurenciji na ruskom tržištu sportske odjeće, ono ostaje izuzetno privlačno za postojeće igrače i otvara mogućnosti za nove.

Za ruske tvrtke koje planiraju daljnji razvoj u segmentu sportske odjeće, najperspektivnija područja rada su sljedeća:

• stvaranje odjeće pod privatnim markama lanaca (ovaj smjer praktički nema u Rusiji, dok u mnogim europskim lancima odjeća pod vlastitim privatnim markama zauzima lavovski udio u prodaji);
• stvaranje novih brendova s ​​imenima poznatih sportaša.

Primjer

U Švedskoj postoji brend Bjo..rn Borg, nazvan po slavnom švedskom tenisaču, koji je bio vrlo popularan. Trenutno se pod ovim brendom, registriranim 1997. godine, proizvodi sportska odjeća, torbe, cipele i razni dodaci, a prodaja se odvija u mnogim zemljama.

Donedavno su gotovo sve sportske trgovine bile usmjerene na prodaju skupe sportske opreme poznatih svjetskih marki. Tek u posljednjih pet do sedam godina tvrtke koje su ušle i etablirale se na tržištu počele su dosljedno širiti svoj asortiman, uključujući proizvode manje poznatih i skupih marki. Unatoč visokoj razini profitabilnosti u premium niši, mrežne tvrtke počele su služiti potrošaču s prosječnim prihodom. Širenjem prisutnosti u različitim cjenovnim nišama promijenila se i asortimanska politika prodavača: počeli su se pojavljivati ​​proizvodi domaćih proizvođača sportske opreme - odjeće, robe za ribolov i turizam.

Dinamika. Tržište sportske opreme u Rusiji prilično je postojano raslo tijekom posljednjeg desetljeća - u prosjeku 15-17% godišnje. Negativna brojka zabilježena je tek 2009. godine, no tada se rast ponovno oporavio. To se opravdava sve većom potražnjom stanovništva za sportskim i zdravstvenim uslugama, kao i sve većom popularnošću sporta. Priprema i održavanje Zimskih olimpijskih igara 2014. u Sočiju također su dale poticaj rastu tržišta sportske opreme. Do početka 2015. u odnosu na 2011. tržište sportske opreme poraslo je za više od 60%. Važno je napomenuti da je stopa rasta tržišta izražena u novcu znatno veća nego u realnom iznosu, što neizravno ukazuje na povećanje tržišnog udjela srednjeg i višeg segmenta.

Prema istraživanju “Tržište sportske opreme. Prognoze i trenutna situacija” Intesco Research Group, struktura potražnje za sportskom robom u Rusiji i Americi jako se razlikuje po grupama: u Rusiji je potražnja za sportskom odjećom 45% veća nego u SAD-u; za simulatore, naprotiv, manji je za 35%, potražnja za sportskom opremom u Rusiji manja je nego u Americi, za 10%.

Online trgovanje. Prema studiji TEBIZ GRUPE „Tržište internetske trgovine robom za sport i aktivnosti na otvorenom u Rusiji“, provedenoj 2015., udio segmenta robe za sport i aktivnosti na otvorenom na tržištu internetske trgovine u Rusiji u 2014. iznosio je 3,3 posto. U odnosu na broj online trgovina, udio ovog segmenta na tržištu online trgovanja iznosio je 5,8%. U vrijednosnom smislu, obujam online tržišta sportske opreme porastao je za 36% u 2014. godini i iznosio je 20 milijardi rubalja. 43% internetske prodaje sportske opreme dolazi iz internetskih trgovina srednje veličine koje primaju više od 50 narudžbi dnevno.

Internetske trgovine sportske opreme najviše su fokusirane na upite kao što su "kupiti skije", "kupiti trenerku", "kupiti koturaljke" itd. Za sportske internetske trgovine u razdoblju od studenog 2014. do listopada 2015. najpopularniji online upiti bili su "kupiti bicikl” i “kupi šator” s 316.117 odnosno 66.864 zahtjeva mjesečno.

Među vodećim igračima na tržištu internetskog trgovanja smatrani su Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru i Alpindustria.ru. U studenom 2015. najveće stope posjećenosti pokazale su internetske trgovine Sportmaster.ru i Air-gun.ru, čiji je rang bio 6.956, odnosno 44.581.

Struktura proizvodnje i prodaje sportske odjeće. Strani proizvođači vodeći su na ruskom tržištu sportske odjeće: oni čine oko 80% tržišta u novčanom smislu. Značajan dio robe predstavljene u Rusiji pod stranim markama azijskog je podrijetla, budući da mnoge od najvećih svjetskih tvrtki radije premještaju svoju proizvodnju u zemlje jugoistočne Azije. Udio robe europskog podrijetla iznosi oko 10%. Oko 10% više su domaći proizvodi: dugo su zauzimali neznatan udio, a tek prije nekoliko godina situacija se počela mijenjati. Ruski proizvođači se aktivno razvijaju. Na primjer, Bask ne proizvodi samo odjeću i opremu za sport i aktivnosti na otvorenom, već i izvozi svoje proizvode u 12 zemalja diljem svijeta. Tvrtka Velomotors je domaći lider u proizvodnji bicikala. A Centar za sportske tehnologije u Balabanovu osigurava oko 70% ukupnog ruskog domaćeg skijaškog tržišta. Nije loš slučaj s krojenjem za sport. Mogu se izdvojiti, primjerice, poduzeća iz Sankt Peterburga kao što su Iceberg, Baltic Bridge ili Sparta, koja je tehnički sponzor Ruske federacije slobodnog stila. Tverska tvrtka Mustang-2, jedno od najstarijih ruskih poduzeća, ne zaostaje za njima. Razvijena je i proizvodnja hokejaške opreme. Što se tiče omjera cijene i kvalitete, poznati domaći proizvođači kao što su Luch, EFSI i drugi pokazali su se izvrsnim.

Segmentacija ruskog tržišta sportske odjeće. Tržište se može segmentirati prema cijeni. Pripadnost određenom segmentu u pravilu određuje mjesto prodaje sportske odjeće. Odjeća gornjeg cjenovnog segmenta prodaje se u specijaliziranim buticima; srednje - u buticima s jednim brendom i mrežama s više brendova; niži cjenovni segment - na tržnicama iu malim trgovinama koje nisu dio lanca.

Najveće stope rasta posljednjih godina u srednjem i višem cjenovnom segmentu znače preraspodjelu prodajne strukture u korist specijaliziranih sportskih trgovina i lanaca butika te monobrand trgovina.

Specifičnosti distribucije i trendovi u segmentu sportske odjeće. Važno je napomenuti da je distribucija sportske odjeće još uvijek kontroverzna. Mnoge tvrtke kombiniraju funkcije trgovine na veliko i malo, zbog čega su neki brendovi ograničeno prisutni u maloprodaji. Ipak, jasno se očituje trend razvoja tržišta prema scenariju apsorpcije slabih igrača od strane jakih i preraspodjele tržišta na manji broj tvrtki.

Glavni trendovi u segmentu maloprodaje sportske odjeće su sljedeći:

• apsorpcija malih prodavača s više robnih marki od strane velikih lanaca;
• povećanje broja monobrand trgovina svjetskih proizvođača sportskih proizvoda;
• povećanje prosječne površine sportskih trgovina;
• povećanje područja sportskih trgovina namijenjenih sportskoj odjeći;
• ciljanje na različite demografske segmente;
• razvoj mreže sportskih trgovina koje rade na franšiznoj osnovi;
• nastanak i razvoj visokospecijaliziranih mreža

Gotovo svaki grad s populacijom većom od 300 tisuća ljudi ima nekoliko lokalnih, kao i regionalnih i federalnih sportskih mreža.

Unatoč sve većoj konkurenciji na ruskom tržištu sportske odjeće, ono ostaje privlačno za postojeće igrače i otvara mogućnosti za nove.

Za ruske tvrtke koje planiraju daljnji razvoj u segmentu sportske odjeće, najperspektivnija područja rada su sljedeća:

• stvaranje odjeće pod privatnim markama lanaca (ovaj smjer praktički nema u Rusiji, dok u mnogim europskim lancima odjeća pod vlastitim privatnim markama zauzima lavovski udio u prodaji);
• stvaranje novih marki (na primjer, korištenje imena poznatih sportaša).

Glavni rizici kompanija na ruskom tržištu sportske opreme povezani su s nedovoljno proučavanjem potražnje potrošača, poteškoćama u pronalaženju regionalnih partnera i nejasnim zakonskim propisima koji se odnose na različite vrste sportskog marketinga.

Kriza i najnoviji trendovi

Danas sve više Rusa priznaje da su prisiljeni trošiti više na skuplje proizvode, a manje na odjeću i obuću. Sukladno tome, u korist kruha i mlijeka, smanjuje se potrošnja na sportsku opremu. Iako prodavači skateboarda i skija, klizaljki i motornih sanjki još nisu izgubili optimizam - samo da je zima bila mrazna i snježna.

“Srednji sloj”, glavni potrošač sportske opreme, koji ju je kupovao u specijaliziranim trgovinama, sve je siromašniji i sve manji. Stručnjaci smatraju da bi udio jeftine i nekvalitetne robe široke potrošnje na tržištu u budućnosti mogao rasti, kao što je to bio slučaj tijekom krize 1998. i 2008. godine.

Općenito, prema rezultatima 2014. godine, prema studiji agencije Infoline-Analytics, kapacitet ruskog tržišta sportske robe ostao je gotovo nepromijenjen u usporedbi s 2013. i iznosio je oko 250 milijardi rubalja. Međutim, prodaja u fizičkom smislu smanjena je za više od 15%. U općoj statistici prodaje sportske opreme u zemlji na prvom mjestu je trgovac Sportmaster s tržišnim udjelom od 30%. Na drugom mjestu je adidas s tržišnim udjelom od 18%, a slijedi Decathlon s tržišnim udjelom od 6%.

Lideri ruskog tržišta sportske opreme usporavaju tempo širenja. Prema Retailer.ru, Sportmaster je smanjio svoje planove rasta u 2015.: planirano je otvoriti oko 35 prodajnih mjesta u Rusiji u odnosu na 70 u 2014. Zbog trenutnih političkih napetosti, koje izazivaju pad rublje i potrošačke rizike, adidas je usporio razvoj već 2014. godine, otvorivši samo 80 novih trgovina u odnosu na više od 200 u 2013. godini.