Pismeno povećanje plate. Kako razgovarati sa svojim šefom o povećanju plate

Ponekad korak napred počinje udarcem nogom u zadnjicu.

Imate 30, 35, možda čak 40 godina. Radite u kompaniji za svoju oskudnu platu i ne razumijete zašto su vaši uspješni prijatelji već nadogradili svoj iPhone 7 na iPhone X. Zašto oni, a ne vi, putuju sa svojim porodicama na Kipar, Maldive i UAE. Zašto su već otplatili svoje kredite za Hondu Accord, VW Passat ili čak Mercedes Benz ML350. Vidite kako vaše kolege odlaze kod šefa sa drskom kriglom i traže još jedno povećanje plate, izađu sa osmehom na licu i odu u najbližu kafanu da zapišu svoja imena.

Zašto ONI, a ne VI?

Vi ste najbolje učili u školi, radili testove za njih, pomogli im da probiju diplomu. A šta je sa tipom kojeg ste pozvali u svoju firmu sa vanrednog stanja "Roge i kopita", a sada vas je godinu dana kasnije zaskočio? Zašto prije sljedećeg godišnjeg izvještaja traže da „sastavite listu izuzetnih dostignuća“, iako je njihov glavni uspjeh bio to što nisu izgubili dostignuća svojih prethodnika?

A ti si tako skroman momak, najpametniji, najefikasniji i nezamjenjivi (prokletstvo, zasto te tacno uvijek sa škripom puste na odmor po jednu sedmicu, a ove sise odmaraju po dvije sedmice dva puta godisnje, ne racunajuci Božić i majski praznici?), i tako, najbolji ste i ne dobijate ništa...

Reći ću vam zašto se to dešava.

Gotovo 10 godina radim u velikim korporacijama, gledam stotine, pa čak i hiljade karijera – uspješnih i neuspjelih. Prije pet godina, dobivao sam 100 dnevno od tipova poput tebe, radio do 10 intervjua i ocjenjivao, ocjenjivao, ocjenjivao. Procjenjuje se da se razumije koga treba odvesti u kompaniju, a koga ne. Ko može nešto da postigne, a ko ne.

Dakle, ispod ćete vidjeti sedam jednostavnih načina da dobijete povećanje plaće. Počnite s prvim, slijedite sve preporuke i pređite na sljedeće. Nema potrebe za skakanjem između savjeta. Pratite redosled. Pa počnimo.

br. 1. Pitajte!

Znate li zašto dobijate tako malo? Jer 95% šefova nije briga da li vam žena oduva misli svaki put kada dobijete plaću.

Kada nije imala dovoljno novca za haljinu. Kad si je odveo na odmor u divljač, a ne u odmaralište. Jer da bi vam podigao platu, on treba da razgovara sa svojim šefom, da se obrazloži zašto morate da podignete platu, da pričate o svim vašim uspesima i dostignućima (mislite da se on svega seća?). Mnogo je lakše reći: Max (vaš kolega) je došao i rekao da će, ako mu ne podignem platu, otići kod konkurenata. Ili možda vaš šef štedi budžet odjela kako bi kasnije mogao tražiti povišicu.

šta učiniti: vaš glavni zadatak je da svom šefu usadite u glavu ideju da želite da zaradite više. Da niste zadovoljni svojim nivoom prihoda. Šta želite da znate, šta treba da uradite da povećate svoju platu.

Kako uraditi: morate pripremiti razgovor (ako ste hrabri) ili pismo (ako imate hrabrosti samo jednom sedmično pisati šefu).

Glavna poruka vašeg razgovora (ili pisma): šta treba ili mogu učiniti da zaradim 30% više?

Upravo. Šefa nije briga šta ste već uradili. Ne zanima ga koliko primaju vaše kolege ili koliko plaćaju na tržištu. Njega zanima samo ono što možete ponuditi u budućnosti u zamjenu za povećanje plate.

tajne: Podijeliću sa vama jednu tajnu. Svaki šef cijeni zaposlenike koji su u stanju riješiti probleme šefova. Šef najviše mrzi probleme. Bilo kakve probleme uvek pokušavaju da prebace na podređene. Ako podređeni nije uspio, kriv je on, a ne šef. Stoga, odmah razmislite koje probleme šefa ste spremni riješiti za podizanje plaće. Ovdje je, naravno, riječ o poslu – nemojte misliti da ćete morati biti rob svom šefu.

Kako izgraditi svoj razgovor (pismo)

1. Navedite o čemu sada želite razgovarati.
2. Objasnite zašto želite da zarađujete više (jedino o čemu se vaš šef može brinuti su vaše životne okolnosti, pa pričajte o hipoteci i rastu dolara, da vi i vaša supruga planirate da imate treće dijete ili da vam sada treba automobil koji ćete posuditi).
3. Pitajte pod kojim okolnostima i uslovima možete zaraditi više.
4. Predložite opcije za proširenje vaših odgovornosti ili poboljšanje radne efikasnosti.
5. Prisjetite se prošlih uspjeha kao dokaza vaše sposobnosti da radite bolje.
6. Recite iznos na koji ciljate.
7. Pitajte šta treba da uradite da biste se vratili na ovaj razgovor kada sa svoje strane ispunite uslove.

Primjer vašeg dijaloga (citiram samo vaše fraze, ali je očigledno da će između njih biti odgovora vašeg šefa):

Zdravo Ivane Ivanoviču. Želim da razgovaram sa tobom o mojoj plati. Supruga i ja planiramo treće dijete, tako da je pitanje mojih primanja za mene vrlo aktuelno. Želim da razgovaram s vama pod kojim okolnostima mogu zaraditi više? Na primjer, mogu preuzeti više klijenata ili biti odgovoran ne samo za prodaju, već i za marketing. Sjećate li se kako sam uspješno uspio izbaciti novi šampon na tržište kada su svi trgovci bili zauzeti novim ulošcima? Voleo bih da zarađujem 2.000 dolara mesečno i spreman sam da uložim trud. Nakon što ispunim sve zahtjeve, kako se možemo vratiti našem razgovoru?

Obavezno zapišite sve svoje dogovore nakon razgovora i pregledajte ih svake sedmice.

Moje iskustvo pokazuje da:

U 50% slučajeva za povećanje plata dovoljan je samo razgovor sa zahtjevom za povišicu.

Zaista radi, pogotovo ako ste zaista kul i vrijedan zaposlenik.

Šefovi se plaše takvih razgovora. Ljudi koji kažu da žele više zaraditi izazivaju strah od otpuštanja. I niko ne želi da traži novog zaposlenog na vašem mestu, petlja se s njim, podučava, prilagođava se i rizikuje da dobije prase u džaku.

# 2. Naučite!

Znate, postoji jedna rečenica: „Ako sutra uradite isto što radite danas, imaćete isto što imate danas. Ako želite drugačije rezultate, uradite nešto drugo. A za to učite.

Pogledajte kako to radi. Svaka kompanija ima takvu stvar kao što je vilica za plate. Ljudi na istim pozicijama mogu primati plate koje se razlikuju za 25-75%. Odnosno, vi možete dobiti 1.000 dolara, a vaš kolega - 1.500 dolara, obavljajući slične funkcije (mi još ne uzimamo u obzir bonuse). Ovo se dešava iz više razloga:

1. Došli ste kada su svi primili 1.000 dolara, a onda je tržište poraslo, a novi zaposlenici su već zapošljavani za 1.500 dolara.
2. Kada ste bili angažovani, vaše znanje i iskustvo je procenjeno na 1.000 dolara, a vaše kolege na 1.500 dolara.
3. Vaša kompanija ima formalni ili neformalni sistem ocjenjivanja profesionalizma zaposlenih, zbog čega se vrši revizija plata (tako nešto se sve više uvodi u velike zapadne i domaće kompanije).
4. Neko je više ocenio nivo profesionalnosti vašeg kolege i inicirao povećanje plate (vaš šef, šef vašeg šefa, šef drugog odeljenja, direktor ljudskih resursa).

Općenito, postoji direktna veza između vaše "hladnosti" kao specijaliste i vaše plate. Shodno tome, što ste strmiji, to je vaša cijena viša.

šta učiniti: ne morate se odmah prijaviti za sve vrste kurseva, kupiti biblioteku stručne literature ili upisati mini-MBA (još uvijek morate rasti i rasti do punog MBA). Za početak, morate odrediti koja su profesionalna i lična znanja, vještine i kvalitete (nazovimo ih kompetencijama radi pogodnosti) zaista tražena u vašoj kompaniji i spremni ste platiti više za njihovo „pumpavanje“. Kada ovo shvatite, sve što će se od vas tražiti je da tražite načine da pumpate ove kompetencije i da ih pumpate.

Kako uraditi: ovdje su vam potrebni saveznici. Razgovarajte sa svojim šefom, sa predstavnikom HR odjela, sa agencijskim regruterima, kolegama na tržištu, čitajte za vas specijalizovane časopise, idite na konferencije. Nakon što ste identificirali osam najtraženijih kompetencija za svoju poziciju, napravite razvojni plan i razvijte ih.

tajne: ima ljudi koji sebe nazivaju trenerima. Poput budističkih monaha, oni kriju tajnu moćnog alata za treniranje tzv balansni točak. Ali reći ću vam o tome.

Uzmite list A4 papira. Nacrtaj krug. Nacrtajte ga u osam sektora. Ispast će ovako:

Svaki sektor je jedna nadležnost. Sada ocijenite svaku kompetenciju na skali od 1 do 10, pri čemu 1 uopće nije razvijena, a 10 je razvijena na maksimalnom nivou.

Nakon ocjenjivanja, ispred svake kompetencije stavite broj koji je jednak razlici između 10 i vaše ocjene. Na primjer, recimo da imate vještinu pregovaranja da ste osvojili 6 poena. Od 10 oduzmete 6 i dobijete 4. Zatim radite s ovim brojem.

Sada odaberite tri kompetencije koje su važnije od svih ostalih. Pomnožite bodove dobijene u njima sa 3. I još tri kompetencije koje su na drugom mjestu po važnosti. Pomnožite bodove sa 2.

Dobićete šest novih brojeva. Odaberite tri sa najvećim rezultatom. Ovo su kompetencije koje trebate razviti.

Ako ste radili ovu vježbu, to je već 50% uspjeha. Slučaj za male - razvoj.

Znate li zašto se 90% ljudi ne bavi samorazvijanjem? Misle da je skupo i nemaju vremena za to. Želim da razbijem ova dva mita.

Mit 1. Samorazvoj je skup

Potpuna glupost.

U našem modernom svijetu već postoji toliko različitih gdje možete dobiti vrijedne informacije trošeći samo 100 dolara. Nemojte misliti niti očekivati ​​da ćete nakon prvog takvog događaja postati Guru. Nemojte misliti da profesionalci znaju 10 puta više od vas. Sve što razlikuje profesionalce od vas je to što su otišli na dva-tri događaja, uhvatili ključnu ideju i počeli je koristiti u svom radu.

Obavezno pitajte svoje kadrove da li su spremni platiti za cijelu ili dio vaše obuke. Pronađite najbolju knjigu na temu koja vas zanima (pitajte druge za savjet koja je bolja, pročitajte recenzije) i pročitajte je.

Mit 2. Učenje oduzima mnogo vremena.

A ti čak i nemaš posao.

Znate li knjigu Stephena Coveya? Evo šta on piše:

Zamislite da dok šetate šumom vidite čovjeka koji s gorčinom siječe drvo.

- Šta radiš? pitate.

- Zar ne vidiš? - slijedi odgovor. - Piljem drva.

„Izgledaš veoma umorno“, saosećaš. - Koliko dugo piješ?

„Više od pet sati“, odgovara muškarac. - Jedva stojim na nogama! Težak posao.

"Pa zašto ne napravite pauzu na nekoliko minuta i naoštrite pilu?" - Vi savetujete. “Stvari bi išle mnogo brže.

- Nemam vremena da naoštrim testeru! kaže čovjek. - Prezauzet sam.

I nemojte lagati sebe da nemate ni 20 minuta dnevno. Ili da ne možete pronaći tri sata mjesečno za gledanje webinara. Ili da ne možete odvojiti jedan dan svakih šest mjeseci za pohađanje treninga. Šta zaista nije? Pa, onda planirajte svoj sljedeći odmor tako da počne na dan treninga, a vi ćete se odmarati ne sedam dana, već šest.

#3: Proširite!

Recimo da ste već rekli svom šefu da želite da zaradite više novca. Čak ste se složili pod kojim okolnostima je to moguće i počeli ste da "oštrite testeru". Vrijeme je da napravite sljedeći korak - proširite se.

Gazda mi je jednom rekao:

Odgovornost nije nešto što vam se daje. Odgovornost je nešto što preuzimate sami i o tome ne razgovarate ni sa kim.

Dakle, vrijeme je da proširite svoje područje odgovornosti.

šta učiniti: pogledaj šta se trenutno slažeš sa svojim šefom. O čemu od ovoga najmanje želi da se dogovori (zapamtite, napisali ste mu pet pisama na temu dogovaranja novih uslova rada sa klijentom, a on vam nikad nije odgovorio?). Počnite s malim. Preuzmite odgovornost za donošenje odluka.

Kako to učiniti: Za početak, recite sebi: "Sada počinjem da preuzimam odgovornost." Kada se odlučite, poduzmite akciju. Evo mojih tajni da vam pomognem.

tajne: Dat ću vam jednostavnu šemu za povećanje vaše odgovornosti. Zamislite da imate istu situaciju koja se ponavlja svakog mjeseca. Neka to bude dogovor o uslovima rada sa klijentom.

Sada pišeš ovako:

Poštovani Gennady Ivanoviču, molim vas da se dogovorite o uslovima rada sa klijentom "Romashka".

Sada dodajmo malo odgovornosti:

« Poštovani Genadije Ivanoviču, za ovog klijenta želim da se složim o takvim uslovima. Slažeš li se?(Vidi, pojavljuje se zamjenica "ja".)

Još malo nakon mjesec dana:

« Poštovani Genadije Ivanoviču, pristajem na takve uslove ovom klijentu. Imate li primjedbi?”(Ovdje više ne izražavate želju, već izjavljujete akciju.)

Sljedeći mjesec:

« Poštovani Genadije Ivanoviču, dogovorio sam takve uslove za ovog klijenta. Ako imate bilo kakvih komentara, javite mi kako bih mogao ispraviti.". (Ovdje ste već najavili događaj, ali ostavljate šefu pravo da nešto promijeni.)

Ako je ova faza bila uspješna, prelazite na konačnu verziju. Ako ne, a gazda vam je rekao: “Ko ti je dao pravo da pregovaraš o uslovima?” - recite mu o svojoj spremnosti da preuzmete odgovornost za dogovaranje uslova, a iza njega imate pravo da budete informisani u vidu vaših izvještaja.

Dakle, poslednji korak:

« Poštovani Gennady Ivanoviču, šaljem vam izvještaj o dogovorenim uslovima za klijente, spreman sam da razgovaram o njima ako je potrebno».

Zapamtite: što više odgovornosti preuzimate, veća je vaša vrijednost za kompaniju. Ali želim da vas upozorim: nemojte upasti u zamku kada će nova odgovornost od vas zahtevati više vremena nego što ste u mogućnosti da joj date. U tom slučaju, pripremite se da zatražite dodatne resurse (mogućnost delegiranja dijela posla na druge zaposlenike, uz zadržavanje odgovornosti za rezultat).

Br. 4. Nastupite!

Kompanije se dijele na dvije vrste:

• u nekima radite za neku tarifu, a nemate i ne možete imati nikakve bonuse;
• u ostalima, osim opklade, imate priliku da dobijete premiju.

Ako radite u kompaniji prvog tipa, odmah preskočite ovaj pasus.

A ako imate sreće da radite u kompaniji u kojoj postoji bar mala šansa za bonus, onda to jednostavno morate postići.

Nagrade Postoje različite vrste, evo nekih od njih:

• mjesečni bonus za učinak indikatora;
• postotak prodaje;
• naknada za obavljeni posao;
• premija za obradu;
• Nagrada za izvanredna dostignuća;
• kvartalni bonus;
• godišnji bonus za procenu.

šta učiniti: Dakle, vaš zadatak broj 1 je da shvatite koje vrste bonusa postoje u vašoj kompaniji. Prvo razgovarajte sa svojim kolegama i saznajte šta znaju. Zatim postavite pitanje šefu ili zaposleniku kadrovske službe.

Kako to učiniti: poslušajte šta kolege imaju da kažu o platama i bonusima.

Moje dugogodišnje iskustvo pokazuje da zaposleni uvijek pričaju o svojim platama i razgovaraju o njima među sobom. Koliko god pravila u firmi stroga, svi će i dalje priznati jedni drugima plate i primanja. A ako još ne znate za prihode svojih kolega, onda imate sve pred sobom. Idite u kafanu sa kolegama, razgovarajte od srca do srca. Recite mi da zaista nemate dovoljno novca i da razmišljate kako da zaradite više. Kako postići bonus... Pitajte njihov savjet - Pandorina kutija će se otvoriti pred vama. Ako imate sreće, povedite šefa sa sobom.

tajne:čak i ako vaša pozicija ne daje bonuse, vaš šef uvijek ima priliku da napiše dopis svom šefu i dobije vam bonus. Stoga nemojte misliti da bonusa uopće nema. Razmislite o okolnostima pod kojima biste ga mogli dobiti.

br. 5. Kombinirajte!

Ponekad je najbolji način da zaradite više pronaći priliku da svoj stalni posao kombinirate s nečim drugim. A evo i liste mogućih kombinacija. Čak i ako ne pronađete opciju za sebe, shvatićete u kom pravcu možete i treba da razmišljate.

1. Kombinovanje dve pozicije u jednoj kompaniji. Ovo često viđam. Naravno, niko vam neće platiti dvije pune cijene, ali možete dobiti doplatu od 30%.
2. Kombinacija dvije pozicije za smjenske radnike. Ako imate smjenski rad - dvije nakon dvije ili tri nakon tri i tako dalje, najvjerovatnije će vam menadžer dati priliku da radite dodatne smjene za kolegu koji se razbolio ili otišao na godišnji odmor.
3. Mrežni marketing. Iako ja lično ne dijelim sve radosti mrežnog poslovanja, ima mnogo primjera kada čovjek dobro zarađuje radeći Avon, Amway, Oriflame i druge poslove. Jedina stvar je da morate imati dva faktora uspjeha: dar za prodaju i ogroman broj prijatelja i poznanika koje možete uvjeriti.
4. Provođenje treninga. Ako ste kul profesionalac, onda verovatno postoje ljudi koji su spremni da vam plate za obuku. Znam nekoliko ljudi koji pružaju obuku. Ali obično se ne prodaju, već sarađuju sa kompanijama koje im pronalaze kupce. Razmislite da li u vašem okruženju postoje kompanije koje su spremne da prodaju vaše obuke. Postoji i druga kategorija ljudi: oni vole neku temu, na primjer, vedsku kulturu ili šminku, i provode mini-treninge za svoje prijatelje na ovu temu.
5. Drugi način da zaradite novac razvijanjem drugih ljudi je da dobijete sertifikat za trenera. Trener je osoba koja pomoću određene tehnike pomaže drugim ljudima da ostvare svoje ciljeve. Tipično, trener je profesionalac u nekoj oblasti za koju su specijalizovani: finansije, karijera, zdravlje itd. Uspješni treneri naplaćuju od 100 do 200 dolara za svoju trenersku sesiju za 60-90 minuta.
6. Posredničke usluge. Poznajem ljude koji zarađuju novac pomažući u kupovini u stranim trgovinama. Ovo posebno važi za dečije stvari. Prikupljaju narudžbe od svojih prijatelja, naručuju u stranoj prodavnici i dostavljaju u svoj grad.
7. Depozit. Ovo je vjerovatno najočitiji način da zaradite dodatni novac, ali je potreban trud da počnete da štedite 5-10% svog prihoda. Ovdje ne možete bez pomoći inspirativnih knjiga. Preporučujem čitanje Bodo Schaefera.
8. Proizvodnja ručno rađene robe. Imam drugarice koje peku profesionalne torte sa različitim figurama, ima i onih koji prave ženski nakit, prelepe razglednice ili sveske. Ovdje morate uložiti svoj rad, ali ako dobro radi, onda s vremenom možete dobro zaraditi.
9. Pružanje usluga drugima. Ovdje će, vjerovatno, najpopularniji biti manikir i masaža. Ali postoje i manje popularni: pomoć u odabiru garderobe, pružanje kvalitetnih usluga pri kupovini rabljenog automobila (potraga za prodavcem, pregled automobila, provjera na servisu, licitiranje). Razmislite šta biste mogli zaraditi.

šta učiniti: Vi birate, postoji mnogo načina.

Kako to učiniti: napravite sopstvenu listu ideja o tome šta biste mogli da zaradite. Unesite ideje u to - od sasvim očiglednih do najluđih. Neka vaša lista bude što veća. Dajte mu cijelu sedmicu, pregledavajući ga svake večeri i dodajući nekoliko novih redaka. A onda odaberite jednu ili dvije stvari i počnite ih raditi.

tajne: Ako niste sigurni koja vam je opcija bolja, pokušajte ocijeniti svaku opciju prema sljedećim kriterijima na skali od 1 do 10, pri čemu je 10 najveći rezultat:

• ovo bi moglo, u perspektivi od pet godina, donijeti prihod srazmjeran mojoj plati;
• ovo zanimanje mi pričinjava zadovoljstvo;
• koristi moje talente.

Ocijenite svaku opciju prema tri kriterija, zbrojite bodove i odaberite opciju koja je osvojila najviše bodova.

Br. 6. Rastite!

Ovo je jedan od najtežih, ali i najefikasnijih načina da zaradite više.

Moje iskustvo je da je razlika između najslabije plaćene i najplaćenije pozicije u prosječnoj kompaniji 100! To znači da ako čistačica dobije 200 dolara mjesečno, onda izvršni direktor dobiva 20.000 dolara (bez bonusa).

Osim toga, u prosječnoj kompaniji postoji oko 13 radnih mjesta. To jest, od čistačice do direktora ima oko 13 pozicija.

Vjeruje se da se karijerni rast kod osobe može dogoditi u prosjeku jednom u tri godine.

U prosjeku, plata zaposlenog se povećava za 40% nakon napredovanja (obično 20% odmah nakon napredovanja i još 20% nakon 6-12 mjeseci).

Dakle, preko 20 godina profesionalne karijere, čak i sa najniže pozicije i plate od 200 dolara, možete narasti do plate od 2.000 dolara (pod pretpostavkom da je povećanje bilo 40% svake tri godine, ukupno sedam povećanja).

A ako počnete sa 1000 dolara, onda do 10 000. Nije loše, zar ne? Ali postoje ljudi koji rastu brže od drugih. Na primjer, ako ostvarite rast u karijeri svake dvije godine, tada rast prihoda više neće biti 10 puta veći, kao u primjeru, već 29 puta!

Vjeruje se da je to vrlo lako. Za 20 godina imat ćete 10 unapređenja. Svaki po 40%. Dakle, morate izračunati 1,4 na stepen 10.

Osjetite razliku:

»
Da li ste sada svjesni važnosti vašeg karijernog rasta?

Odlično, počnite rasti!

šta učiniti: Dajem uputstva korak po korak.

Korak 1. Prvo, shvatite šta najviše volite da radite u životu. Ako ste ozbiljno odlučili da razmišljate o karijeri narednih 20 godina, onda morate izabrati nešto vrijedno truda, jer ćete ovom poslu posvetiti veoma veliki dio svog života.

Korak 2 Nacrtajte svoju ljestvicu karijere za 20 godina. Odlučili smo da bi idealno trebalo da imate do 10 promocija. Ne budite sitničavi, ciljajte na poziciju generalnog direktora. Vjerujte mi, za 20 godina svaka osoba koja se svrsishodno bavi njegovim razvojem može postati izvršni direktor. Dakle, morate nacrtati svoj put od trenutnog položaja do općeg.

Evo primjera telekom kompanije sa preko 5.000 zaposlenih:

1. Specijalist prodaje ↓
2. Senior Sales Specialist ↓
3. Vodeći stručnjak za prodaju ↓
4. Voditelj prodaje ↓
5. Vođa prodajnog tima ↓
6. Šef odjela prodaje ↓
7. Šef odjela prodaje ↓
8. Šef odjela prodaje ↓
9. Komercijalni direktor ↓
10. CEO ★

Korak 3 Sada zaboravite na svoju ljestvicu karijere i fokusirajte se isključivo na sljedeću poziciju (u mom primjeru, viši stručnjak za prodaju). Postavite sebi, a potom i svom šefu, pitanje: šta trebate znati, raditi, moći da napredujete? Fokusirajte se na ovo pitanje, pronađite odgovor i poduzmite akciju u naredne dvije godine.

Korak 4 Ponovite treći korak svaki put nakon sljedećeg povećanja.

Korak 5 Unajmite trenera koji će vam pomoći da rastete kako biste osigurali svoj uspjeh.

Kako to učiniti: zapamtite, vaš razvoj karijere ima nekoliko kriterija za uspjeh:

• Postavljanje ciljeva - svaki put morate sebi postaviti jasan cilj, na primjer, postati viši stručnjak za prodaju do 01.01.2017.
• Obrazovanje - nema potrebe da se prepuštate iluzijama. Bez treninga nećete imati stalan rast. Zato planirajte trening (kako tačno - već sam pisao gore).
• Proširivanje odgovornosti je jedini način na koji ćete rasti. Niko vam neće doći i dati vam malo više odgovornosti (a rast u karijeri je, zapravo, povećanje odgovornosti). Uvijek će se gledati da li preuzimate malo više odgovornosti od drugih ili ne. Kako preuzeti veću odgovornost, već znate.
• Visok nivo performansi - morate raditi malo efikasnije od ostalih, to su ljudi koji se unapređuju.
• Dobar odnos sa menadžmentom - ne govorim o potrebi da budete naivčina, ne. Ovdje govorimo o tome da treba da budete u mogućnosti da dobro komunicirate sa svojim rukovodiocem i šefom drugih odjela. Niko ne želi da unapređuje ljude koji nisu u stanju da izgrade odnose sa kolegama. A vaše vođe danas su vaše kolege sutra.

tajne: idi u zoološki vrt, pogledaj vukove. Ozbiljan sam! Gledajte ih i primijetit ćete jednu osobinu koju niko drugi nema. Ova karakteristika je da su vukovi uvijek u pokretu! Zaista uvek. Nikad ne stoje i ne sjede, stalno se kreću. Otuda i izreka:

Noge hrane vuka.

Vukovi znaju da se moraju kretati da bi preživjeli. Zimi i ljeti, po kiši i vrućini... Moraš postati isti vuk.

Uvek se morate kretati. Kretati se znači djelovati, preuzimati inicijativu, razvijati se, puno komunicirati sa kolegama i drugim zaposlenima u kompaniji, generirati ideje na sastancima, govoriti javno. Uvek morate da uradite više od svih vaših kolega. To je jedini način da ih preduzmete.

Ne. 7. Odlazi!

Dakle, zamislimo da ste dvije-tri godine slijedili sve moje preporuke iz gornjeg teksta i niste dobili nikakav rezultat.

Samo da ne lažemo sami sebe. Kada napišem "izvedeno", to znači da ste uradili i više nego što sam ja napisao.

Ipak, evo testa koji morate proći:

Izbroj koliko ste puta odgovorili sa "da"? Ako niste osvojili 16 poena, prerano vam je razmišljati o odlasku. Znate, ljudi su navikli da okrivljuju druge. Ako vam plata ne raste, uvijek je lakše za to okriviti menadžera. Ali ako niste uradili svih 16 radnji da ga povećate, onda je problem samo u vama.

Ali ako ste marljivo ispunili svih 16 bodova i vaša plata se nije promijenila - trčite. Bježi od ovih nitkova koji!

Ali, kako moji karijerni treneri i konsultanti vole da kažu, pronaći posao je . Stoga, malo više o ovome.

šta učiniti: Postoji nekoliko stvari koje morate uraditi da biste pronašli posao. Ovo je kontrolna lista koju morate ispuniti 100% ↓

Kako to učiniti: traženje posla je kreativan proces koji zahtijeva puno energije i dobrog raspoloženja. Savetujem vam da ga kombinujete sa nečim posebno prijatnim za vas. Počnite ići u teretanu dok tražite posao ili idite na pecanje svakog vikenda. Ili možda pohađati kurs vožnje. Da li vozite? Zatim na ekstremnu vožnju. Za kurseve engleskog i brzog čitanja.

Kupite sebi dobre vitamine i pijte svaki dan, poboljšajte ishranu, san. Tvoj život bi trebao biti kao život mladenke prije vjenčanja. Morate se udati ili udati za dobrog poslodavca, a on vas svakako mora svidjeti.

tajne: Podijelit ću s vama posljednju tajnu karijeriste i shvatit ćete zašto obični ljudi rade na lošim poslovima.

Počeću sa malim statistika iz života regrutera.

Da bismo odabrali dobro mjesto za rad, potrebno je da dobijemo najmanje tri stvarne ponude.

Za svaku od ovih ponuda morat ćemo obaviti najmanje pet intervjua. To je 15 intervjua za tri ponude.

Prije intervjua, regruter će obaviti kratak telefonski razgovor s nama. Obično regruteri zovu više kandidata nego što žele pozvati na intervju. Pretpostavićemo da će samo jedan od tri poziva za nas završiti pravim intervjuom. Dakle, za 15 intervjua treba nam 45 telefonskih intervjua.

Ali ne zovu uvijek. U stvarnosti, samo jedan od 10 ili čak 30 predatih životopisa rezultira telefonskim pozivom. Uzmimo u prosjeku 20 poslanih životopisa za jedan poziv. A za 45 poziva takvih životopisa potrebno je poslati čak 900.

Sada razmislimo: ako želimo da nađemo posao za tri mjeseca (90 dana), koliko životopisa treba poslati dnevno. Upravo - 10 životopisa dnevno!

Kako se to obično dešava? Jedan do pet životopisa sedmično. Pa, čak i ako pet sedmično - za 900 životopisa biće potrebno 180 sedmica...

Sada vam je jasno zašto ljudi obično ne nađu normalan posao? Jedva nađu barem jednu stvarnu ponudu za posao (a često tu ponudu dobiju nakon što su uvelike snizili svoju letvicu nakon niza neuspjeha).

Zaključak

Pošaljite 10 do 50 životopisa sedmično.

I nije važno ima li toliko odgovarajućih slobodnih mjesta. Samo shvatite da je vaš cilj pronaći od svih slobodnih radnih mjesta od 10 do 50 onih koji su najzanimljiviji na svim dostupnim stranicama i tamo pošaljite svoj životopis.

Neinteresantna radna mjesta pružit će vam iskustvo prolaska na intervjuima (a u 30% njih vam se na kraju zapravo može ponuditi zanimljivija pozicija), a zanimljiva - potencijalnu ponudu za posao.

Pa, to je kraj moje priče o traženju posla. Ovo je samo mali dio onoga što bih želio prenijeti, a jednog dana ću napisati knjigu o karijerama i traženju posla, ali za sada predlažem da ostanete u kontaktu preko mog

Ruski mentalitet ne dozvoljava prići menadžeru sa zahtjevom za povećanje plate. Ne želim da budem poznat kao početnik.

Osjećaj povezan s podcjenjivanjem uloženih napora, izaziva ogorčenost, postepeno kvari karakter, čini vas nepodnošljivim. Uvrijeđeni smo od strane nadležnih zbog povećanja obima posla uz istu novčanu nagradu. Želio bih da riješim ovu situaciju u svoju korist.

Bilješka! U zapadnim zemljama uobičajena je praksa da se započne razgovor o povećanju finansijske nagrade za obavljeni posao.

Traženje povišice od menadžmenta je prava stvar:

• U razgovoru sa nadređenima morate kontrolisati sopstvene emocije. Neizvjesnost ili pretjerano uzbuđenje pokazatelj je nekompetentnosti. Samopouzdanje će pomoći da se problem riješi u vašu korist. Ponašanje poziva ne bi trebalo biti.
• Smatra se da su kandidati pristrasni. Kukanje i prigovaranje se neće svidjeti, a bit ćete prikazani sa ružne strane. Misli koje se stalno ponavljaju postaju poznate kao dosada.
• Zahtjev za povećanjem treba potkrijepiti rezultatima aktivnosti, potrebno je analizirati dostignuća i karakteristike rada u protekloj godini.
• Pažljivo osmišljene argumente u vašu korist zapisujemo u svesku. Na kraju razgovora navedite najznačajniju činjenicu o postignuću, kako biste je bolje zapamtili.
• Da biste razgovarali sa menadžmentom, morate odabrati pravo vrijeme - period rasta vaše produktivnosti.
• Podsjetite menadžment da ste zadovoljni i ponosni na svoj posao, svoju poziciju i samu organizaciju ili kompaniju.
• Kada govorite o povećanju, nemojte imenovati konkretan iznos. Šef također može dodijeliti veći dodatak nego što ste očekivali. Ako je menadžment zainteresiran za iznos, razgovarajte o značajnijim sredstvima nego što ste namjeravali.
• Nemojte prijetiti da ćete prestati - tehnika će raditi protiv vas.
• Ne započinjite važan razgovor u prisustvu kolega sa posla.
• Nemojte se plašiti škakljivih, ponižavajućih pitanja. Zapamtite, vi ste vrijedan zaposlenik koji daje veliki doprinos radu kompanije.

Bilješka! Odbijanje šefa neće dovesti do kolapsa vaše karijere. Tako su stvari bile. Važno je održavati dobru volju u odnosima sa menadžmentom.

Ovaj problem bi mogao biti riješen u bliskoj budućnosti. Pozitivna atmosfera tokom razgovora na ovu temu koja vas brine je ključ uspjeha u vašem poslu.

Istraživanje jednog istraživačkog centra među hiljadama zaposlenih Rusa pokazalo je:

• 51% „prijavljenih“ obratilo se svojim čelnicima za povećanje plata.
• 57% prijavljenih su muškarci.
• 32% "podnosilaca zahtjeva" - žene su ostvarile porast, a muškarci - samo 29%.

Kada treba tražiti povišicu i koji su argumenti?

Vrijeme intervjua određuje odluku u vezi s vašim zahtjevom.

Kada je najbolje vrijeme za početak razgovora?

• Ekonomska kriza nema veze sa povećanjem plata ako postoje dokazi da ste nedovoljno finansirani u odnosu na druge zaposlene. Da bi se zadržao vrijedan zaposlenik, pojedinačne pozicije se ukidaju.
• Sačekajte da šef ne bude mnogo zauzet. Opterećen problemima, vođa neće shvatiti suštinu problema, jednostavno će vas otpustiti bez razumijevanja suštine.
• Menadžer je raspoložen - veća je vjerovatnoća da ćete dobiti povećanje plate.
• Dobar trenutak za razgovor biće vreme kada imate najveću produktivnost rada ili ste postigli odlične radne rezultate – pobedili na stručnom takmičenju.

Argumenti za razgovor sa šefom:

Bilješka! Ako ste odbijeni za unapređenje, radite više da pokažete svoju vrijednost. Možete se vratiti na razgovor nakon nekog vremena. Šef je razumna osoba, može biti pošten.

Zanimljiva činjenica! Američki naučnici identifikovali su dan kada se razgovor o povećanju plata završava pozitivnim rezultatima. Svake je srijede u sedmici. Stručnjaci su izvukli zaključke na osnovu istraživanja o razmišljanjima i obrascima ponašanja lidera.

Evropski sociolozi identifikovali su najbolje doba dana za upućivanje zahteva nadređenima. Pada u 1 sat poslije podne. Vlasti su u ovom trenutku pozitivno raspoložene, što će pozitivno uticati na rješavanje problema.

Ako je zahtjev izrečen u tri sata popodne - nemojte čekati odluku koja vam je potrebna. Ovo je vrijeme kritičnog trenutka ciklusa bioritma ljudskog mozga.

Koristan video

Slični postovi

Pozdravljamo Vas!

Mnogi domaći poduzetnici pokušavaju parirati Zapadu na mnogo načina. To je izraženo čak iu odnosu na njihove podređene. Počevši od prvog intervjua, pa do metoda ukora.

I samo je sistem novčanih poticaja ostao nepromijenjen od vremena Sovjetskog Saveza. Iako na Zapadu povećanje plate podređenom je čitava kultura. Stoga se postavlja pitanje "Kako tražiti povećanje plata od nadležnih?" ostaje relevantan uprkos ogromnim promjenama u svijetu rada.

U ovom članku ćemo analizirati neka od pravila čije poštovanje će vam omogućiti da zatražite svoje pravo na povećanje plaće. Takođe, ne škodi razmotriti česte greške koje čak i najinteligentnijim stručnjacima ostavljaju minimalnu platu.

Prije nego što odete u kancelariju svog menadžera sa takvim zahtjevom, morate razmotriti sljedeće:

1. Odaberite vrijeme

Malo je verovatno da će vaš menadžer želeti da pregovara samo skidanjem jakne. I sigurno neće biti do vas u trenutku kada ga on, na kraju radnog dana, obuče. Potrebno je odabrati vrijeme kada će atmosfera u odjeljenju ući u „mirni“ režim. Po pravilu, to je period od 13:00 do 15:00 sati.

Takođe, ne bi trebalo da započinjete razgovor pred strancima. Ovo se odnosi i na kolege i na posetioce šefa.

Ne škodi prije nego što zatražite povišicu od nadređenih, i da izvidite situaciju u organizaciji. Saznajte da li je bilo neočekivanih troškova, da li je kompanija u velikim dugovima. Takođe, potrebno je analizirati plate ljudi na sličnoj poziciji.

2. smirenost

Neki zaposleni smatraju da je idealno započeti razgovor s notom ogorčenja. Navodno, time će se naglasiti značaj peticije. Međutim, ovakav način započinjanja razgovora u najboljem slučaju će dovesti do odbijanja. U najgorem slučaju, bićete nagrađeni sa izuzetnom količinom posla, bićete uskraćeni za godišnji odmor itd.

Morate postaviti svoj um na „mirni“ način rada. Nema potrebe za emocijama. I još više, ne povisujte ton.

3. Jesu li vrijedni?

Bilo bi apsurdno tražiti povišicu bez dobrih argumenata. Ako se ne razlikujete od svojih kolega, doprinos razvoju organizacije nije veći od onoga što je propisano planom, a i dalje se prijavite za novčane poticaje, onda nećete uspjeti.

Gotovo svaki menadžer se pridržava stava „Plata se dešava za rad“. Ako plan nije preispunjen, onda ne može biti govora o povećanju plata.

Štaviše, ne pokušavajte da tražite povišicu nakon nekog neprijatnog incidenta u kompaniji čiji ste organizator vi.

4. Opterećenje posla

Često je povećanje plata povezano sa povećanim obavezama na poslu. Ako se od vas u posljednje vrijeme traži više nego prije, onda je ovo direktan put ka postavljanju zahtjeva za povećanjem novčanih poticaja.

5." Ne kao svi ostali"

Ova pozicija povećava mogućnost pozitivnog rezultata u ovom razgovoru sa šefom. Ako stalno usavršavate svoje vještine, uvodite nove načine rada, povećavate prihod kompanije, onda je ovo savršen razlog da tražite povišicu. Time naglašavate svoju važnost kao zaposlenog. I ovo neće proći nezapaženo.

Još bolje, ako vas primijeti uprava konkurentske kompanije. Tada ćete ili dobiti željeno unapređenje ili ćete se preseliti u organizaciju sa višom platom.

6. Trening

Glavna stvar u metodi "Kako tražiti povišicu od vlasti" je priprema vašeg govora. Nema sumnje da ste samouvjereni, imate puno argumenata, ali se sve pomiješa kada započnete razgovor sa šefom, a ne iznese se pravim redoslijedom.

Da biste postigli svoj cilj u pregovorima sa vođom, potrebno je da isplanirate svoj govor. Zapišite sve svoje zasluge i usluge prema organizaciji. Uvježbajte razgovor pred ogledalom. I tada ćete značajno povećati šanse za uspjeh.

Kako tražiti povećanje plate bez greške?

Kao što je već spomenuto, zahtjev za povećanje plata češće se javlja u kancelariji direktora nego poslovni prijedlozi. I nije svaki od njih bio okrunjen uspjehom, jer su mnogi griješili. Ispod su one najčešće.

1. Neizvesnost

Do incidenta najčešće dolazi zbog netačnog iznošenja informacija. Zaposlenik radi vrijedno i plodno, donoseći značajan profit organizaciji. Ima odgovarajuće kvalifikacije, koje se stalno usavršava.

Ali on se ne može ispravno postaviti pred rukovodstvo. Ton je vrlo nizak, a često prelazi u škripu. U njegovim pokretima izolacija. I svi argumenti negdje nestaju iz svijesti, vrijedi otići u kancelariju do šefa. Naravno, ovo nije najbolji način traženja povišice od šefova.

Pomoći će i vama.Svi smo mi, na ovaj ili onaj način, suočeni sa unutrašnjom izolacijom. I često to postaje prava prepreka za postizanje željenog cilja. Međutim, nemojte graditi nisko samopoštovanje u okviru fatalnosti. Ovo nije rečenica, već samo privremena pojava, ako se, naravno, ulože dostojni napori da se ona otkloni.

2. Preispitivanje vaše važnosti

Često zaposleni naduvaju svoj doprinos organizaciji do univerzalnih razmjera. Na primjer, uspješna prezentacija postaje prilika da o sebi razmišljate kao o drugoj osobi u kompaniji. Međutim, nadležni ne misle tako, te ovaj pojedinac bolno i s posljedicama "slijeće na zemlju" u svojoj kancelariji.

3. upornost

Ako pri prvom razgovoru sa šefom u vezi povećanja plata niste uspjeli, ne bi trebali alarmirati. Samo treba da iznesete sličan zahtjev (ne zahtjev, imajte na umu) malo kasnije.

Mnogi počinju vrlo emotivno reagirati na odbijanje, što često dovodi do oštrog ukora, opterećenja na poslu, uskraćivanja godišnjeg odmora ili otkaza.

4. Pogresno vrijeme

Ima li smisla tražiti povećanje plate kada ste pre neki dan zeznuli važan posao? Međutim, još uvijek postoji mnogo razloga za pad u očima nadležnih. U ovom slučaju svi napori trebaju biti usmjereni na vraćanje vašeg dobrog imena, a ne na želju da povećate mjesečna primanja.

Zaposleni se dijele na dvije vrste: zaslužni za povećanje plate i nezaslužni. Ako svi dokazi upućuju na to da se uklapate u prvu kategoriju, onda osigurajte svoju prisebnost, napravite plan i nastavite.

Pogledajte i besplatno koji će brzo povećati obim i brzinu postizanja bilo kojeg vašeg cilja!

Sretno ti!

kolumnista,
bloger

U ruskom jeziku postoji tako riječna riječ "prosjačenje", a velika većina ljudi ovdje izjednačava zahtjev za povećanjem plaće s ovim neugodnim izrazom. Čini im se da je traženje više novca za svoja znanja i vještine ponižavajuće. Zaista, u idealnom slučaju, voljeli bismo da nas cijene i shodno tome plaćaju, ali to se rijetko dešava...

Da biste se odlučili da od svog šefa zatražite povećanje plate, morate sebi postaviti samo jedno pitanje: radite li za ideju ili za novac? Još nisam vidio ni jednog direktora koji bi i sam dotrčao i radosno rekao da želi nekome da podigne platu.

Stoga je na Zapadu povremeno podsjećanje menadžmenta na povećanje plata sastavni element radne kulture. Oni prodaju svoje znanje, vještine, pa čak i samo vrijeme je skupo, a u Rusiji ljudi i dalje žive u zarobljeništvu stereotipa.

Kako onda tražiti povišicu, a da ne dovedete do nesporazuma od strane uprave?

Zapravo, to je banalno jednostavno: skupite hrabrost i postavite direktoru pitanje „Mogu li računati na povećanje plata u bliskoj budućnosti?“ ili „Šta trebam učiniti da mi se plata poveća?“

I ne morate da tražite odgovorima svog šefa, samo sačekajte šta će on reći. Čak i nakon duže pauze, vođa će sigurno dati odgovor, jer ne može se zajebavati pred svojim podređenim, mora ga pronaći! I često pozitivni, osim ako, naravno, zasluženo ne zatražite ovu promociju.

Moj prijatelj je dugo radio kao glavni računovođa u jednoj firmi. A za sedam godina rada plata joj je podignuta samo jednom, ali u sklopu opšteg povećanja. Kada je plata počela da je katastrofalno ne zadovoljava i mogla je da nađe mnogo profitabilnije mesto, ipak je odlučila da zatraži povišicu i direktno rekla direktoru: „Zar nije vreme za povećanje plate?“ Htela je samo deset hiljada, ali je gazda, koji od nje nije očekivao takav bezobrazluk, rekao da to nije dovoljno, i dodao dvadeset hiljada. Kaže da sada nikada neće sjediti i čekati milost direktora. Činilo joj se da on i ne sluti da joj nešto ne odgovara. Tišina - znači da je sve u redu...

Glavna stvar u ovom slučaju je da se nosite s emocijama i pažljivo razmislite o argumentima ako vlasti odluče testirati vašu snagu.

Evo osnovnih pravila da ne tražite povišicu:

Ne možete započeti pregovore riječima poput „Ja sam najvredniji zaposlenik“, „Ja sam jedini koji radi u svom odjelu“ ili „Nemojte mi povećavati platu – dajem otkaz“.

Ne možete da poredite svoju platu sa platom drugih ljudi koji primaju više od vas, u sledećem obliku: „Zašto je Sidorova podigla svoju platu, a ne ja?“

Ne možete tražiti povećanje plate ako kompanija nije u najboljem stanju; pokušajte to učiniti nakon uspjeha kompanije i vašeg lično. Na primjer, nakon uspješnog posla ili sezonskog povećanja prodaje.

Ne možete koristiti ucjene ili ultimatume - to može dovesti do povećanja plaće, ali ne zadugo. U najkraćem mogućem roku, kompanija će se riješiti takvog zaposlenika.

Kako tražiti povećanje plate:

Bolje je izabrati najbolje vrijeme i mjesto za razgovor sa šefom i direktno pitati o tome, ali bez emocija.

Ako uprava traži argumentaciju vaših želja, onda morate unaprijed razmisliti o svojim „zaslugama za otadžbinu“, odnosno zašto ste kompaniji potrebni i šta radite za njen prosperitet. I koju drugu korist joj možete donijeti ako dobijete više.

Vjerujte mi, ako zahtjev za povišicu zvuči mirno i razumno, onda je ovo ozbiljna ponuda za uspjeh. Jer većina lidera poštuje ljude koji sami sebe adekvatno procjenjuju. Čak i ako odmah ne dobijete povećanje plate, imaćete priliku da se ponovo vratite ovom razgovoru čim se pokažete sa dobre strane.

Pa, ako je vaš šef neadekvatan i ne odgovara na vaš zahtjev za povišicu, ili je, još gore, počeo pritisak, onda takvog vođu treba promijeniti. Zar nema dovoljno budala i slijepaca na svijetu, zašto trošiti snagu i živce na njih?

Niste sigurni kako tražiti od uprave povećanje plata? Posjetite nas - imamo najefikasniji savjet!

Danas ćemo s vama razgovarati o tome kako pitati svoje nadređene povećanje plate!

Da li dugo radite za kompaniju, da li ste poštovani i cijenjeni?

Ali avaj... oni vrednuju samo rečima, a da reči ne potkrepljuju materijalnim vrednostima!

Ili je možda obrnuto?

Ne radite dugo u kompaniji, ali ste već uspjeli da pokažete nadređenima zapanjujuće rezultate svog rada, a ne želite da vas uprava jednostavno potapša po ramenima i kaže: „Kako je sjajno ti si momak! Samo tako nastavi!"

Svaka osoba se suoči sa situacijom kada shvati da je odavno prerasla svoju platu, da je postala mnogo vrednija, skuplja i stoga dolazi do zaključka da treba da pita povećanje plate!

Morate nekako jasno dati do znanja svom rukovodstvu da biste željeli dobiti više novca, ali ljudska skromnost, strah da ćete biti odbijeni - sprečavaju vas da se upustite u ovaj odlučujući korak, a vaš cilj ne može biti ostvaren.

Kada treba tražiti povećanje plate?

1. Započeli ste uspješan razvoj novog projekta i već vidite njegove izglede u budućnosti;
2. Juče ste napravili veliku stvar;
3. Zahvaljujući vama, kompanija je uštedela priličnu količinu novca;
4. Previše odgovornosti je stavljeno na vas;
5. Uspeli ste da sami podignete aktivnost svog odeljenja i to se odrazilo na performanse kompanije.

I sami HR stručnjaci smatraju da postoje 2 glavna razloga zašto je vaš šef jednostavno dužan povećati vašu platu, a to su:

• dramatično ste povećali obim posla;
• Vaše poslovne obaveze su se dramatično proširile.

Ako je to tako, onda idite naprijed podignute glave, hrabro i hodom da pitate nadležne povećanje plate- jer ti to zaslužuješ!

Kako tražiti od uprave povećanje plata? Preporuke!

1. U početku morate dobro obrazložiti svoj zahtjev za povećanjem plaće, zašto biste ga povećali?!

   Zapamtite, ako počnete da vršite pritisak na sažaljenje, plačete i govorite svojim šefovima da su sada u zemlji porasle cene hrane i stanovanja, a vi planirate venčanje - to je vaša lična lista želja i vaši problemi, oni ne brinite svoje šefove!

   Nemojte ni pomišljati da sve ovo kažete svom šefu - izletite iz kancelarije kao čep od šampanjca!

   Opravdanja od vas moraju dolaziti bilo od strane menadžera ili tržišta!

   Na primjer:

   “Pa sam jučer analizirao tržište rada i vidio da većina specijalista na sličnoj poziciji prima koliko...” (i dostavite direktoru ispis ove informacije da potvrdi).

   Ili, na primjer:

   „Danas smatram da sam, u odnosu na prethodnu godinu, profesionalno napredovao 2 puta, jer ja to mogu, za nešto sam odgovoran...!”

   Možete razmotriti i sljedeću opciju: „Već imam veliku koru znanja i vještina, i znam da vrijedim mnogo više! Stoga se u drugim kompanijama moj rad cijeni mnogo više nego ovdje!”

   Da biste konsolidirali rezultat i bili potpuno sigurni u svoje argumente, trebali biste proći nekoliko intervjua, pokušati dobiti nekoliko ponuda i s tim već otići do svojih nadređenih kako bi razmislili o tome kojeg stručnjaka mogu izgubiti!

Morate pripremiti teške argumente za svoje vodstvo!


Ako ciljate na povećanje plate, Morate uvjeriti svoju Upravu u ovo!

Na primjer, umjesto riječi: „ako mi povećaš platu, kupiću sebi auto i udobno otići na posao“, potrebno je reći sljedeće riječi: „znaš, nakon povećanje plate, kupiću sebi auto kako bih brže rješavao poslove i na taj način ću povećati efikasnost svog rada u vašoj kompaniji!”

Razgovor treba započeti u povoljnim i ugodnim uslovima.

Prije svega, vaš direktor treba da bude odlično raspoložen, ne smije biti umoran i razdražljiv!

Na poslu ne bi trebalo biti gužve i trčanja kako vaš razgovor ne bi ometali drugi zaposleni.

Najbolje vrijeme za razgovor je vrijeme nakon ručka, kada je vaš šef ujutro već odlučio o najvažnijim pitanjima, rasporedio konkretne zadatke svim zaposlenima i sjedi zadovoljan životom i, naravno, nije gladan!

Pokušajte da pripremite određeni teren prije samog razgovora!

Dakle, zamolite nekog od vaših kolega da vas pohvali pred vašim pretpostavljenima.

Možete i sami da isprovocirate svog direktora da vas pohvali za dobro obavljen posao, na osnovu toga će biti lakše pričati o podizanju plata.

Preuzmite kontrolu nad svojom odlukom!


Ako pregovori sa nadređenima o povećanje plate završila u vašu korist, onda bi uprava trebala poslati nalog kadrovskoj službi da pripremi nalog za povećanje vaše plate.

Ni u kom slučaju nemojte se opuštati dok nadležni organi ne potpišu ovu naredbu.

Morate znati konkretan odgovor!

Postoje 3 opcije za odgovor na vaš zahtjev: “da”, “ne” ili “slažem se, ali pod uslovom...”

Nikada nemojte dozvoliti da vaša uprava odgodi svoju odluku za sedmicu ili mjesec. Vlasti na ovaj način mogu jednostavno odgoditi trenutak.

Pomislite samo, šta ako sutra na njegovo mjesto dođe vaš šef i nova osoba, i šta onda?

Morat ćete početi iznova.

Morate biti spremni na neuspjeh!

Ni u kom slučaju ne smijete ucjenjivati ​​svog šefa i govoriti fraze poput: "Anu, povisi mi platu što prije, inače ću odmah dati otkaz!"

Ali, psihički, ovo morate reći sebi i biti spremni na takav korak da ne biste izgledali!

Po vašim riječima, lider mora osjećati samopouzdanje, hrabrost i upornost!

I samo odbijanje bi za vas trebalo izgledati kao ulaznica u budućnost, jer “Sve što se ne radi, sve se radi najbolje” i možda vas sudbina natjera da shvatite da vas u budućnosti čeka posao koji obećava zadovoljavajuću platu!

Također, posebno za vas, postavili smo vrlo koristan video jednog uspješnog poslovnog trenera koji dijeli savjete kako tražiti povećanje plaće!

Obavezno pogledajte, jer smo se potrudili za vas! 🙂

Argumenti koje ne treba koristiti u zahtjevu za povećanje plata!

Veoma apsurdno o tome povećanje plate na osnovu sljedećih argumenata:

1. "Eh... Podigao sam kredit za auto, a nemam čime da ga vratim - podignite platu."

   Na ovaj smiješan zahtjev, vaša uprava može odgovoriti sljedećim: "Znate, ja nemam par stotina dolara da odem na Šri Lanku i tamo kupim bungalov."

2. “U našoj kompaniji se dešava nepravedna situacija! Petrov radi na sličnoj poziciji i iz nekog razloga prima 2 puta više od mene!”

   „Znaš, dragi moj lenjivče - Petrov, u odnosu na tebe, radi pet puta više, pa čak i vikendom ide na posao! A ako već stavljate ovu situaciju na police, onda morate i smanjiti svoju platu i dati dio istom Petrovu!

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom