Otvoreno na građevinskom tržištu. Poteškoće sa kojima se može suočiti neko ko odluči da otvori trgovinu gvožđarom

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1 220 000 ₽

Početne investicije

473 000 ₽

133 000 ₽

Neto profit

18 mjeseci

Period povrata

Otvaranje prodavnice građevinskog materijala znači pokretanje profitabilnog posla koji je tražen u svakom trenutku. Ulažući oko 1 milion rubalja, možete zaraditi 150 hiljada rubalja mesečno.

"Popravke se ne mogu završiti, mogu se samo obustaviti" - svjetovna mudrost ukazuje na jedan od razloga zašto vrijedi otvoriti trgovinu gvožđarom. Uvijek će postojati potražnja za građevinskim materijalom: dok jedni grade, drugi popravljaju i obrnuto. Razvoj građevinskog tržišta u Rusiji doprinosi činjenici da se mnogo grade i popravljaju. Čak i ako kućište nije potrebno popravljati, ekseri, čekić, odvijač i tako dalje dobro će doći u svakodnevnom životu. Stoga je otvaranje trgovine od nule odlična ideja za profitabilan posao. Da biste shvatili kako započeti posao i koliko će to koštati, nudimo detaljan vodič koji će odgovoriti na osnovna pitanja poduzetnika početnika.

1. Pregled tržišta

Dinamičan razvoj građevinske industrije i tržišta nekretnina u Rusiji doprinio je rastu potražnje za građevinskim materijalom. To je bilo praćeno pojavom novih maloprodajnih objekata - od malih paviljona do zgrada hipermarketa. Tržište građevinskog materijala raslo je za 20% godišnje.

Danas na tržištu postoji više od hiljadu univerzalnih i specijalizovanih lanaca prodavnica gvožđara, dok 10 najvećih trgovaca zauzimaju skoro 25% tržišta. Kriza 2014-2015 učvrstila je uspjeh velikih trgovina hardverom. Rast konkurencije na tržištu i regionalno vodstvo velikih tržišnih igrača doveli su do činjenice da su se ostale građevinske radnje suočile s problemima: smanjenje prodaje i, kao rezultat, pogoršanje njihovog financijskog stanja.

Teškoća konkurencije građevinskim hipermarketima leži u njihovoj agresivnoj cjenovnoj politici i širokom spektru proizvoda koji pokrivaju sve faze izgradnje i popravke. Prilikom planiranja kupovine, potencijalni klijent teži da odabere veliki trgovački centar. Postoji mnogo razloga. To je širina asortimana, niže cijene, mogućnost kupovine svega što vam treba na jednom prodajnom mjestu, usluga (konsultacije, usluge dostave itd.).

Međutim, postoje situacije u kojima će kupac radije otići u malu željezariju. Riječ je o kupovini manje količine građevinskog materijala za kozmetičke popravke, dodavanju materijala koji je završen tokom popravke, manjim kućnim problemima koji zahtijevaju hitno rješavanje. S tim u vezi, od 2015. godine među građevinskim radnjama postoji tendencija promjene strukture asortimana zamjenom građevinskog materijala robom za domaćinstvo.

Odlučujući trenutak u ovoj oblasti trgovine je povoljna lokacija radnje. Dok su veliki maloprodajni objekti koji zauzimaju velika područja prisiljeni biti smješteni na periferiji grada, male željezare mogu se otvoriti u stambenoj zgradi, trgovačkom centru ili lokalnoj pijaci. Stoga, uprkos visokom nivou konkurencije na tržištu građevinskog materijala, ovaj smjer može postati profitabilan posao. Glavna stvar je pravilno odabrati mjesto i planirati sve faze otvaranja maloprodajnog objekta.

Gotove ideje za vaš posao

Dakle, željezara kao biznis ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za proizvodom, što garantuje stabilan prihod. Prema statistikama, prosječna porodica u Rusiji popravlja svakih 5-7 godina. Ovo ne uključuje kupovinu za održavanje popravki. Profitabilnost prodavnice hardvera može biti 30-32%, u zavisnosti od marže na robu.

Poteškoće u poslovanju sa prodajom građevinskog materijala:

Oštra konkurencija u industriji. Tržište će morati da se takmiči ne samo sa malim maloprodajnim objektima, već i sa građevinskim hipermarketima, koji potrošaču mogu ponuditi širok asortiman i niže cene;

Politika cijena. Potrebno je postaviti optimalnu cijenu za robu, jer će prenapuhane cijene uplašiti potencijalne kupce, a preniske cijene neće omogućiti da se posao nadoknadi. Najbolja opcija je analizirati politiku cijena konkurenata i smanjiti cijene za 2%;

Potreba za pružanjem širokog spektra proizvoda koji će zainteresirati potrošača. Prvo, važan je zadatak pravilno formirati asortiman, uzimajući u obzir preferencije ciljne publike. Drugo, potrebno je uspostaviti kontakte sa velikim brojem dobavljača i odabrati one najpogodnije;

Sezonalnost prodaje. Statistike pokazuju da se vrhunac maloprodaje beleži u prolećnim i jesenjim mesecima, letnja prodaja iznosi 70-80%, a zimska 50-60% od maksimuma. Osim toga, sezonskost je zabilježena i za pojedinačne robne artikle, zbog čega je važan širok asortiman željezarije.

2. Format i asortiman prodavnice

Kao što je gore spomenuto, za poduzetnika početnika je racionalnije otvoriti trgovinu u formatu "susjedstvo". Njegov razmjer također može biti različit: od malog paviljona sa građevinskim materijalom do supermarketa. Sve ovisi o odabranom mjestu trgovanja i finansijskim mogućnostima. Pogledat ćemo kako otvoriti prodavaonicu željeza, na primjeru malog supermarketa koji kupcima nudi više od 100 artikala robe.

Za trgovinu ovog prodajnog formata, trebali biste se osloniti na potrošni materijal koji se koristi u popravcima (pričvršćivači, boje i lakovi, ljepila, građevinski alat). Na osnovu formata prodavnice određuje se njen asortiman koji treba da obuhvata sledeće kategorije robe:

proizvodi za boje i lakove (boje za unutrašnje i vanjske radove, prajmeri, impregnacije, lakovi i premazi za razne materijale, kao i valjci, četke);

građevinske mješavine, cement, prajmer, kit, alabaster itd.;

montažna pjena, brtvilo, tekući ekseri, ljepilo za montažu;

okovi raznih modifikacija i veličina, ekseri, vijci,

tapeta. Ova grupa roba treba da bude predstavljena širokim asortimanom kako bi se zadovoljili ukusi i zahtjevi različitih potrošača. Povezani proizvodi uključuju ljepila, četke, itd.;

podne obloge (laminat, linoleum, tepih, parket i srodni proizvodi u obliku pričvršćivača, podloga, lajsni itd.);

građevinski alat (valjci, lopatice, čekići, izvlakači eksera, bušilice, odvijači itd.).

Prije formiranja asortimana potrebno je izvršiti detaljnu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih trgovina. To će vam omogućiti da odredite potražnju potrošača i odaberete proizvode na način da kreirate jedinstvenu ponudu na tržištu. Bitan! Kupcu ćete biti od najvećeg interesa u dva slučaja: ako možete ponuditi unikatan proizvod kojeg nema na tržištu, ili isti, ali po atraktivnijoj cijeni. Značajna je i činjenica blizine kuće, međutim, budući da građevinski materijal ne spada u spontane kupovine, stoga se ne treba oslanjati samo na to.

Glavne preporuke za formiranje asortimana prodavnice hardvera:

poželjno je da svaku grupu robe predstavlja više proizvođača u različitim cjenovnim kategorijama. Istovremeno, roba srednjeg cjenovnog segmenta treba da bude najmanje 60% cjelokupnog asortimana;

birajte pouzdane, visokokvalitetne dobavljače, jer o tome ovisi reputacija trgovine;

pri odabiru dobavljača obratite pažnju i na to da li su predstavljeni u drugim trgovinama. Jedinstvene ponude na tržištu privući će kupce;

ako proizvod nije tražen, njegove zalihe treba smanjiti, ali ne i potpuno isključiti iz asortimana.

Također se predlaže da trgovina radi u samouslužnom formatu. Kao što praksa pokazuje, takav sistem doprinosi rastu prodaje. Za ovaj format, robu treba podijeliti u kategorije radi praktičnosti. Za svako odeljenje (ili srodna odeljenja) obezbeđen je konsultant.

Prednosti prodavnice hardvera koja radi u formatu mini marketa:

pogodna lokacija za klijente. Građevinske radnje koje se nalaze na pješačkoj udaljenosti, u određenim slučajevima, su najatraktivnija opcija od hipermarketa udaljenih od grada;

varijabilnost raspona. Površina i format radnje omogućavaju nam da ponudimo širi asortiman proizvoda nego u građevinskim paviljonima. Ovdje se mogu predstaviti ne samo proizvodi popularnih proizvođača, već i manje uobičajeni brendovi. Građevinski hipermarketi obično rade s određenim brendovima i nisu skloni mijenjanju dobavljača. Manje trgovine su fleksibilnije i mogu raditi sa širokim spektrom dobavljača.

sistem lojalnosti kupaca. Trenutno, malo prodavaonica hardvera obraća pažnju na politiku akvizicije kupaca. Ovu grešku možete ispraviti i obezbijediti, na primjer, sistem popusta za stalne kupce.

3. Izbor lokacije i prostorija

Kao i kod bilo kojeg maloprodajnog objekta, lokacija željezarije je važna. Povoljna lokacija određuje 70% uspješnosti prodajnog mjesta. Procjena lokacije trgovine uzima u obzir parametre kao što su karakteristike područja, lakoća parkiranja, intenzitet protoka pješaka, vidljivost i značajnost, te blizina sličnih preduzeća. Dobra opcija bi bio prostor novih zgrada, kao i prostori za spavanje, udaljeni od velikih prodavnica željeza.

Gotove ideje za vaš posao

Prilikom odabira prostora za trgovinu postavlja se pitanje: iznajmiti prodajni prostor ili ga nabaviti u vlasništvo? Poduzetnici preporučuju da se prve dvije godine ne žure s kupovinom maloprodajnog prostora i radom u iznajmljenim prostorijama. U slučaju da pogriješite s odabirom prodajnog mjesta ili stvari ne funkcionišu, bit će mnogo lakše jednostavno osloboditi iznajmljeni prostor.

Zahtjevi za prostorije gvožđare:

Potrebna površina trgovine je najmanje 100 kvadratnih metara. m. U suprotnom, postoji rizik da će trgovina biti neprofitabilna.

Trgovački pod bi trebao biti kvadratnog ili pravokutnog oblika, bez nepotrebnih zavoja - to će olakšati postavljanje izloga i najefikasnije iskoristiti raspoloživi prostor.

Visina plafona mora biti najmanje 2,7 m.

Sa trgovačkog prostora treba da budu dva ulaza - za posetioce i za utovar robe. Sa prodajnom površinom od 100-150 kvadratnih metara. m za skladište će biti potrebno 50-70 m2.

Prisutnost grijanja, ventilacije, klimatizacije, vodovoda, kanalizacije, ventilacije i struje u prostoriji.

Neće biti potrebna posebna ulaganja u popravku prostorija za trgovinu gvožđarom. Dovoljno je da prostorija ispunjava sanitarne uslove, da je suva, čista i dobro osvetljena. Iznajmljivanje poslovnog prostora ukupne površine 150 m2. u prosjeku košta oko 100.000 rubalja mjesečno. Prilikom podjele zakupljene površine na prostore različite namjene, 100 m2. na trgovačkom katu, 40 m2. za magacin i 10 m2. za tehničke prostorije.

4. Opremanje prodajnog prostora

Maloprodajni prostor treba da bude dobro osvetljen. Unutrašnjost trgovine željezarom je prilično jednostavna i ne zahtijeva velika ulaganja. Međutim, kada planirate budžet za projekat, trebali biste uključiti troškove popravki. Na ovaj ili onaj način biće potrebna neka minimalna preinaka iznajmljenog prostora. Za ovu vrstu troškova planirajte najmanje 20.000 rubalja.

Prilikom pripreme trgovačkog i skladišnog prostora nema potrebe za skupim završnim materijalima. Završena soba treba da bude svetla, čista i suva. Napravite jeftine kozmetičke popravke i vodite računa o dobroj ventilaciji. To je sve što je potrebno od prostorija za uspješnu prodaju Vašeg preduzeća. Tehnička opremljenost prodavnice gvožđa treba da doprinese rastu prodaje, da obezbedi produktivnost i isplativost trgovine i da bude u skladu sa sigurnosnim propisima. U tom smislu, trgovački pod mora biti opremljen pouzdanom opremom za rasvjetu i ventilaciju.

Pored toga, potrebno je nabaviti komercijalnu opremu - police, vitrine, blagajne, kase. Budući da trgovina radi u samoposlužnom formatu, bit će potrebno nekoliko regala na koje će se roba postaviti. Za početnu fazu radnja je opremljena sa dvije blagajne. Međutim, potrebno je zonirati trgovinski prostor tako da se po potrebi može postaviti još jedna blagajna.

Troškovi opreme

5. Traženje dobavljača i kupovina robe

Dobavljače treba tražiti lično, obilaskom veleprodajnih depoa u gradu ili putem interneta. Prvi način je zgodan jer je u ličnom razgovoru lakše dogovoriti uslove partnerstva; drugi je da je moguće uštedjeti na troškovima transporta, pokriti širok spektar potencijalnih partnera, pronaći povoljnije uslove i zaključiti ugovore sa dobavljačima koji nisu zastupljeni na domaćem tržištu. Preporučljivo je koristiti mješoviti način rada sa dobavljačima: dio robe kupiti odmah, a dio uzeti na prodaju.

Gotove ideje za vaš posao

Nakon što se odlučite za dobavljače, potrebno je kupiti robu za trgovinu. Praksa pokazuje da će za prosječnu trgovinu hardvera formiranje početnog asortimana zahtijevati 500-700 tisuća rubalja. Na osnovu specifičnosti potražnje i uslova dobavljača, biće neophodna nabavka dodatne robe. Glavna stvar u ovom pitanju je pravilno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se diversificirao asortiman, ali kako bi se izbjeglo prezasićenje polica proizvoda.

6. Zapošljavanje

Glavno osoblje u radnji su prodavci. Od njih u velikoj mjeri zavisi uspjeh trgovanja. Za lokal površine 100 m2. biće dovoljna četiri pomoćnika u prodaji, tri blagajnika i jedan menadžer. Zahtjevi za konsultante prodaje: poznavanje građevinskih proizvoda, sposobnost nenametljive ponude svoje pomoći i pridobijanja klijenta, organiziranost, odgovornost, ljubaznost.

S obzirom da je gvožđara otvorena sedam dana u nedelji i radi 12 sati: od 9:00 do 21:00, potrebno je obezbediti raspored smena za osoblje. Preporuka je da u svakoj smjeni rade dva prodajna pomoćnika i blagajnik. Prodajni konsultanti su zamjenjivo osoblje i mogu pomoći jedni drugima ako je potrebno. Funkcije menadžera i računovođe mogu se delegirati zaposlenima, ili dodijeliti samom preduzetniku, što će uštedjeti novac u prvim mjesecima rada.

U budućnosti se preporučuje uvođenje posebne pozicije - menadžera nabavke. Njegove odgovornosti će uključivati ​​rad sa dobavljačima, formiranje asortimana robe, izradu logističkog lanca za isporuku robe i razvoj strategije cijena. Prije početka rada, osoblje mora biti obučeno, upoznavši se sa asortimanom proizvoda, njihovim karakteristikama i tehnologijom prodaje.

U ovom primjeru, poduzetnik obavlja glavne funkcije menadžera - prolazi kroz sve procedure registracije, zapošljava osoblje, pregovara sa stanodavcima i dobavljačima, kupuje robu i bavi se strateškom promocijom trgovine. Menadžer organizuje proces rada, kontroliše rad prodavaca, vrši prijem i preračunavanje robe i izrađuje odgovarajuću dokumentaciju.

Pripremna faza će trajati oko dva mjeseca, tokom kojih su predviđene procedure registracije, uspostavljanje partnerstva sa dobavljačima, pronalaženje odgovarajućih prostorija, zapošljavanje osoblja, nabavka opreme i robe.

7. Oglašavanje i promocija prodavnice građevinskog materijala

Ciljna publika željezare su kupci na malo, od kojih je 60% muško stanovništvo grada od 23 do 65 godina. Druga grupa potrošača su korporativni klijenti koje predstavljaju građevinsko-montažni timovi, sa kojima se sklapaju ugovori i radi na sistemu naplate.

Oglašavanje trgovine hardverom može se podijeliti u dvije vrste - pasivno i aktivno. Pasivno oglašavanje uključuje znakove, banere, pločnike itd. Aktivno oglašavanje uključuje distribuciju letaka, distribuciju posjetnica, članaka u specijalizovanim publikacijama, oglašavanje na radiju i televiziji. Još jedan efikasan alat za oglašavanje je saradnja sa servisnim i građevinskim kompanijama i timovima. Oni će dovoditi kupce u radnju i kupovati građevinski materijal, a prodavac će dati procenat od prodaje privučenih kupaca.

Budući da je konkurencija u segmentu prilično velika, potrebno je pažljivo razmotriti strategiju oglašavanja. Najefikasniji oblici oglašavanja za ovaj format trgovine su oglašavanje u liftovima, distribucija letaka, postavljanje svijetle reklame. Važno je napomenuti da znak mora biti smješten na fasadi zgrade trgovine i biti jasno vidljiv sa ceste kada se kreće u bilo kojem smjeru.

Kompetentna registracija trgovačkog prostora važan je element marketinške strategije. Potrebno je osigurati praktičnu navigaciju u prodavnici i postaviti robu na način da je svaka pozicija vidljiva kupcu. Marketinški stručnjaci su odavno utvrdili da ispravan prikaz robe u trgovinama u velikoj mjeri stvara potražnju i omogućava vam povećanje prodaje za 10-15%. Posebno je važno postavljanje proizvoda kao što su tapete, podovi i drugi završni materijali.

Osnovna pravila merchandisinga za željezare:

klasifikacija plasmana cjelokupnog predstavljenog asortimana proizvoda; odvajanje velike i male robe;

kompetentno postavljanje grupa proizvoda na trgovačkom prostoru u skladu s lokacijama glavnih tokova kupaca;

kabastu robu treba postaviti po obodu prodavnice kako bi se poboljšala vidljivost trgovačkog prostora. Ako to područje trgovine dopušta, onda se roba nalazi na donjim policama ispod demonstracionog uzorka. Ako je područje trgovine ograničeno, tada se izdavanje velikih proizvoda vrši u skladištu uz pomoć prodajnog pomoćnika;

roba malih dimenzija plasirana je prema svojoj klasifikaciji i predstavljena u više primjeraka, što privlači pažnju kupca. Za raspored takve robe koriste se stalci s kukama i pričvršćivačima. Mala, ranjiva roba se nalazi u oblasti sa dobrom vidljivošću;

glavni volumen završnih materijala zahtijeva poseban raspored na posebnoj opremi: vitrina za tapete s valjcima, demonstracijski štandovi. Najprikladnije grupisanje tapeta je po boji;

na blagajni se nalazi sitna roba, roba široke potrošnje i prateći proizvodi;

emitiranje pratećih informacija, omogućavajući kupcima da se kreću trgovačkim podom;

efektivno postavljanje konsultanata na trgovački pod.

Dakle, trošak početne reklamne kampanje iznosit će 72.000 rubalja. Za promociju radnje i postizanje željenog obima prodaje biće potrebno u prosjeku od 3 do 6 mjeseci – za to vrijeme kupci imaju vremena da se upoznaju i naviknu na novo prodajno mjesto.

8. Registracija poslovanja

Za trgovinu na malo građevinskim materijalom nisu potrebne posebne dozvole. Da biste otvorili prodavaonicu hardvera od nule, morat ćete prikupiti paket dokumenata, koji uključuje sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dozvolu vatrogasne inspekcije i regulatorne dokumente za trgovinu. Takođe će biti potrebni ugovori za uklanjanje čvrstog otpada, dezinsekciju i deratizaciju prostorija.

Za obavljanje komercijalnih aktivnosti možete registrovati LLC preduzeće ili individualnog preduzetnika sa pojednostavljenim sistemom oporezivanja („prihodi minus troškovi“ po stopi od 15%). Izbor između individualnog preduzetnika i DOO zavisiće, pre svega, od obima budućeg poslovanja. Ako planirate otvoriti jednu malu trgovinu, onda će IP biti dovoljan. Ako planirate otvoriti veliki građevinski supermarket ili lanac trgovina, bolje je registrirati LLC preduzeće. U tom slučaju morate odabrati vrstu djelatnosti prema klasifikatoru OKVED-2: 47.52 Trgovina na malo metalnom robom, bojama i lakovima i staklom u specijaliziranim prodavaonicama.

9. Planiranje troškova

Prilikom planiranja rashoda treba ih podijeliti u tri grupe: početna ulaganja, varijabilne i fiksne troškove. A sada redom.

Početno ulaganje - iznos koji je potreban za otvaranje preduzeća. Ovo uključuje sve troškove nastale u ranim fazama projekta, od troškova pronalaženja prostora do kupovine opreme i robe. Početna investicija prema našem primjeru iznosit će 1.220.000 rubalja. Napominjemo da su na početna ulaganja dodana obrtna sredstva koja će biti utrošena za dokazivanje kupovine robe i pokriće troškova u prvim mjesecima rada.

Početni troškovi

Varijabilni troškovi se sastoje od troškova nabavke robe, uključujući i otpremu. Fiksni troškovi se sastoje od stanarine, komunalija, platnog spiska, reklama, poreza i amortizacije.

fiksni troškovi

10. Obračun prihoda i dobiti

Prilikom planiranja obima prodaje treba uzeti u obzir i određenu sezonskost građevinskog poslovanja - vrhunac prodaje pada na proljetne i jesenje mjesece, a pad prodaje - na zimu. Planirani obim prodaje se izračunava na osnovu prosječnog iznosa čeka od 3.000 rubalja i broja kupaca - 400 ljudi mjesečno. Sa ovim parametrima, prosječni prihod će biti 1.200.000 rubalja mjesečno. Deklarisani obim prodaje možete dostići u petom mesecu rada prodavnice, uzimajući u obzir sezonski karakter poslovanja.

Koliko može da zaradi gvožđara

Smatramo, na osnovu obima prihoda, maržu na građevinski materijal od 65% i sve troškove navedene u gornjim tabelama.

Bruto profit (prihod-trošak): 1.200.000 -727.000 = 473.000 (rubalji)

Dobit prije oporezivanja: 473.000 - 269.000 = 204.000 (rubalji)

Neto profit: 204.000 - (473.000 * 0,15) = 133.050 (rubalji)

Naravno, u prvim mjesecima rada ne biste trebali očekivati ​​takav profit, međutim, kada dostignete planirani obim prodaje, možete zaraditi oko 130 hiljada rubalja. Mjesečno. U ovom slučaju, početnu investiciju će biti moguće nadoknaditi za 1,5 godine nakon početka. Imajte na umu da su gornji proračuni približni. Da biste započeli uspješan posao, potrebno je izraditi poslovni plan za otvaranje željezare. To će omogućiti procjenu izgleda za razvoj takvog poslovanja u određenom regionu, uzimajući u obzir nijanse određenog projekta i kompetentno planiranje svake faze implementacije.

11. Rizici

Prilikom planiranja poslovanja, također je vrijedno razmotriti rizike s kojima se poduzetnik može suočiti u različitim fazama projekta. Njegova specifičnost određuje sljedeće rizike aktivnosti:

povećanje nabavnih cijena robe, nesavjesni dobavljači. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova i, kao rezultat, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan sa prekidima u procesu trgovanja zbog nedostatka robe. Moguće je smanjiti vjerovatnoću ovih prijetnji kompetentnim izborom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebnih uslova koji predviđaju odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

nedovoljan nivo potražnje. Prvo, potražnja za građevinskim materijalom ima izraženu sezonalnost; drugo, usko je povezan sa ekonomskom situacijom u zemlji. U tom smislu, rizik niskog nivoa tražnje jedan je od najvjerovatnijih i može nastati kako zbog niske solventnosti potražnje, tako i zbog visokih troškova distribucije. Rizik je moguće smanjiti pažljivim planiranjem aktivnosti i finansijskih rezultata prodavnice, kompetentnim izborom prodajnog prostora, održavanjem raznih akcija i popusta, stimulisanjem ponovne kupovine, fleksibilnim cenama;

reakcija konkurenata. Budući da je tržište građevinskih materijala prilično zasićeno, a konkurencija velika, ponašanje konkurenata može imati snažan uticaj. Da biste ga sveli na minimum, potrebno je stvoriti vlastitu bazu klijenata, stalno pratiti tržište, imati program lojalnosti kupaca i stvarati konkurentske prednosti;

imovinski rizici. Ova kategorija uključuje rizike povezane sa oštećenjem i krađom robe. Samouslužni sistem povećava vjerovatnoću nastanka ovog rizika. Minimiziranje prijetnje omogućit će prodajnom pomoćniku da provjeri robu koja ulazi u trgovinu, kontroliše situaciju u trgovačkom prostoru;

Odbijanje davanja prostora za iznajmljivanje ili povećanje troškova zakupa. Budući da je lokacija jedan od najvažnijih parametara za trgovanje, gubitak mjesta prijeti velikim gubicima. Za smanjenje ovog rizika potrebno je zaključiti dugoročni zakup i pažljivo odabrati najmodavca;

problemi sa osobljemšto znači nisku kvalifikaciju, fluktuaciju osoblja, nemotivisanost zaposlenih. Najlakši način da se smanji ovaj rizik je u fazi regrutacije, zapošljavanjem radnika koji ispunjavaju sve uslove. Također je vrijedno razmotriti bonus motivaciju za zaposlene;

smanjenje ugleda trgovine među ciljnom publikom zbog grešaka u upravljanju ili smanjenja kvalitete usluga. Rizik je moguće ublažiti stalnim praćenjem kvaliteta robe i usluga, dobijanjem povratnih informacija od kupaca prodavnice i preduzimanjem korektivnih mera.

SAŽETAK

Kao i svaki posao, trgovina gvožđarom ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za građevinskim materijalima. Pružaju ga ne samo oni potrošači koji vrše popravke u novim zgradama, već i stanovnici koji obavljaju ponovljene popravke. To znači da jedan potrošač više puta posjećuje željezariju, što osigurava prodaju. Dakle, u prodavnici gvožđara ima puno potencijalnih kupaca.

Negativna tačka je velika konkurencija na tržištu. U borbi protiv lanaca hipermarketa posebno je teško opstati malim željezarama. Međutim, čak i pod takvim uslovima možete pronaći svoju nišu. Dobro odabran asortiman, aktivno oglašavanje, povoljna lokacija i lojalnost kupcima pomoći će u tome.

Ako uspijete pridobiti svog potrošača, tada trgovina može započeti profitabilan rad za 3-4 mjeseca nakon otvaranja, a početna investicija će se isplatiti za 1-1,5 godina. Prodavnica građevinskog materijala može zaraditi oko 1,5 miliona rubalja. godišnje i postati perspektivan posao koji ima prostora za rast.

1003 ljudi danas studiraju ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresovan za 212625 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

kirija + plate + režije itd. rub.

Naš čitatelj Vlad Petrov poslao nam je svoju priču o tome kako je razvio veleprodaju vezan za prodaju građevinskog materijala i zemlje. Dajemo mu mikrofon.

Priča je počela 2013. Stalno sam razmišljao o svakojakim poslovnim idejama, iako sam u to vrijeme radio u fabrici. Očigledno su knjige Roberta Kijosakija imale veoma snažan uticaj na mene. Nisam htela da odustanem, isprobavala sam razne projekte, ali sve to nije bilo ozbiljno, brzo mi je dosadilo i ponovo sam prešao na potragu za novom „tajnom uspeha“.

Te su mi ideje bile u glavi, s vremena na vrijeme sam o njima raspravljao sa raznim poznanicima. Moja sljedeća ideja je bila da se bavim uređenjem interijera – angažiram majstore i primam narudžbe. Mada, nikada se nisam bavio ovom oblašću – samo sam mislio da je ova ideja razumljiva, što znači da je lakše implementirati.

I nekako sam sreo svog prijatelja, kojeg nisam vidio nekoliko mjeseci. Razgovarali smo o tome i o tome i ja sam mu predložio da se upusti u takav posao. Rekao mi je da on sam nije baš zamišljao ovaj proces i da nije želio da se u njega uključuje. Ali umjesto toga, predložio mi je da se bavim transportom, čime se i sam bavi.

Znao sam da nosi nekakvu zemlju, ali ga nikad nisam pitao šta je to. Odmah je iznio svoje aktivnosti i ponudio da se pridruži. Nisam se odmah odlučio na takav korak, ali mi je ta ideja sinula u dušu.

U početku sam se u slobodno vrijeme počeo povezivati ​​s takvim poslom - uveče sam objavljivao oglase na internetu na besplatnim tablama i zvao građevinske kompanije iz DoubleGisa.

Naravno, veliki novac ne bi mogao doći s takvim pristupom - da biste pravilno zaradili, potrebno je da se pravilno uživite u aktivnosti. Stoga sam, nakon nekog vremena, ponovo zaronio u fabričku rutinu, napustio potragu za klijentima i radio na nazubljenom.

Pročitao sam prave riječi u nekoliko knjiga različitih poslovnih trenera: sve dok čovjeku očajnički ne treba da zaradi novac, neće ni prstom maknuti. Ne znam kako je nekome, ali to je bio samo moj slučaj.

Još uvek nisam mogao da nađem devojku sa kojom bih želeo da izgradim ozbiljnu vezu - sretao sam se desno i levo - na ulici, u parkovima i opštim preduzećima, ali sve nije išlo, čak i ako pukneš. Ali jednog lijepog dana, ipak sam našao takvu djevojku i trebao sam se oženiti.

Ali plata u fabrici definitivno ne bi bila dovoljna za život porodice. Stoga sam nazvao prijatelja i pitao da li je njegov prijedlog validan. Rekao je da. I tako je počela nova faza u mom životu.

Počeli smo da radimo zimi, svaki dan sam dolazio u stan koji je moj prijatelj iznajmio, zvao klijente, davao oglase, ponekad sam, savladavajući strah, izlazio na gradilišta, razgovarao sa majstorima, izlazio kod dobavljača.

Prva dva mjeseca su, naravno, bila teška - bilo je puno poziva, malo smisla, ja sam, po pravilu, čuo isto - "pozovi ponovo na proljeće" ili "pošalji komercijalnu ponudu na poštu" .

E, to nije bio razlog za odustajanje – zacrtao sam si da radim ovdje barem pola godine da bih mogao o nečemu razgovarati. I zaista nisam želio da se vratim u fabriku.

Bliže februaru, situacija je počela da se popravlja - pobegao je prvi, tanki tok kupaca. Za februar sam već zaradio 26 hiljada rubalja- više nego u fabrici. “Pa, nije loše za zimski mjesec”, pomislio sam. Oh, znao bih šta će se desiti u martu...

Mart je ispao vruć - aplikacije su stizale kao iz roga izobilja - ljudi su odgovarali na moje komercijalne ponude, zvali reklame, neki su i kupili nešto u pokretu - prilikom mog prvog poziva.

Kada sam krajem marta izračunao koliko sam zaradio, cifra se pokazala zanimljivom - 111 hiljada. 7 puta više nego u fabrici - nije loše, zar ne?

Naravno, nisu svi mjeseci bili tako uspješni, ali ipak, moja prosječna primanja su porasla 4 puta u odnosu na prošlu godinu – a ovo je tek početak. Prijatan osećaj kada sam dugo pregovarao, sa svima namirivao cenu i na kraju kola sa peskom lete na gradilište po ceo dan.

Analizirajući godinu dana mog rada u takvom poslu, došao sam do zaključka da su hladni pozivi glavni metod regrutacije baze klijenata. Konkurencija u takvom poslu nije loša, pa se direktori i dobavljači kompanija rijetko javljaju telefonom i traže ko će im donijeti lomljeni kamen - za njih se već nizao niz firmi spremnih za transport materijala.

Zaobilaznice na gradilištima su također vrlo korisne - jednom sam otišao na gradilište i od nadzornika saznao broj zamjenika direktora kompanije za razvoj. Uglavnom iznajmljuju prostore, rijetko grade, tako da takvu firmu ne bih našao u imeniku građevinskih firmi. A samo za ovu lokaciju dovezli smo im oko 1.500 tona pijeska sa lomljenim kamenom, a sa njih uklonili 1.000 kubika zemlje sa građevinskim otpadom. Stoga se zaobilaznice ne mogu zanemariti.

Međutim, najave se također ne mogu odbaciti - ne samo da postoje privatni trgovci koji donose više od 5.000 rubalja iz jedne transakcije, već i građevinske kompanije ponekad zovu. To se dešava kada im treba neka vrsta deficitarnog proizvoda - korišćene kolovozne ploče ili zemlja, ili kada se objekat nalazi daleko van grada, a raspon cena za dostavu na tu adresu može biti veoma velik - ima smisla porediti dobavljače.

Dakle, po oglasima sam našao 3 velika klijenta, jednom je isporučeno oko 800 tona peska sa lomljenim kamenom u toku godine, a još par je prevezeno zemljište sa lomljenim kamenom. Stoga, koristite sve metode rada u pronalaženju klijenata i ništa ne popustite.

Ne tako davno pala mi je na pamet misao - zašto ne bih pomogao drugima i pomogao ljudima da zarađuju baš kao ja?

Ako uporedimo zapadno tržište maloprodaje građevinskog materijala sa ruskim, možemo zaključiti da se ono u Rusiji tek počinje razvijati.

Razvoj je aktivan. Godišnja stopa rasta je oko 20%. Lako je to objasniti. Čovjek je stalno nešto gradio, gradi i gradiće. Veliki gradovi rastu, selo se razvija i tako dalje. Sve to zahtijeva veliku količinu građevinskog materijala. Stoga će proizvodnja i promet ove grupe roba uvijek biti popularan. Mnogi poduzetnici razmišljaju o tome kako da otvore trgovinu hardvera od nule. Ovo je prilično obećavajući segment tržišta. Uz pravilno izračunat poslovni plan i naknadno kompetentno upravljanje, prodavnica građevinskog materijala će svom vlasniku donijeti dobar i stabilan prihod.

Faze otvaranja željezare od nule

Povratak na indeks

Registrujte prodavnicu građevinskog materijala

To se može učiniti i kao individualni preduzetnik (individualni preduzetnik) i kao DOO (društvo sa ograničenom odgovornošću).

Ako je odlučeno da se trgovina za prodaju građevinskog materijala registruje kao samostalni poduzetnik, tada će se poreznoj upravi morati dostaviti sljedeći dokumenti:

• plaćena potvrda o državnoj pristojbi za registraciju IP-a (800 rubalja);
• prijava na obrascu P21001, ovjerena kod notara;
• ako će se računovodstvo voditi po pojednostavljenom sistemu oporezivanja, onda je potrebno napisati prijavu za prelazak na pojednostavljeni poreski sistem na obrascu br. 26.2-1;
• kopiju svih stranica internog pasoša podnosioca predstavke

Razmatranje seta dokumenata za otvaranje IP-a je sedmica.

Uz pozitivnu odluku o otvaranju IP, preduzetniku se izdaje:

• OGRNIP;
• izvod iz USRIP (jedinstveni registar IP);
• obavještenje o poreskoj registraciji;
• obavještenje o upisu u teritorijalni PFS pojedinca (Penzijski fond);
• od Rosstata potvrdu o izdavanju statističkih kodova.

Nakon registracije kao individualni preduzetnik, potrebno je napraviti pečat (od 500 rubalja) i otvoriti bankovni račun (od 2 hiljade rubalja).

Ako je odlučeno da se trgovina za prodaju građevinskog materijala registruje kao DOO, tada se poreznoj upravi dostavlja sljedeće:

• prijavni obrazac 11001;
• statut DOO;
• ako postoji samo jedan osnivač, odluka o osnivanju, ako je više osnivača, donosi se protokol o osnivanju pravnog lica;
• plaćena potvrda o državnoj dažbini (4 hiljade rubalja);
• ovjerene fotokopije pasoša svih osnivača;
• ako će se računovodstvo voditi po pojednostavljenom sistemu oporezivanja, onda je potrebno napisati prijavu za prelazak na pojednostavljeni poreski sistem na obrascu br. 26.2-1.

Rok za razmatranje prijave od strane poreskog organa je nedelju dana.

U slučaju pozitivnog odgovora na zahtjev, porezna inspekcija izdaje:

• Certifikat o registraciji LLC preduzeća;
• registrovani statut DOO;
• uvjerenje na obrascu 1-3-Računovodstvo;
• izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica;
• obavještenje o registraciji u Penzionom fondu Rusije (PF);
• potvrdu o upisu u TFOMS (teritorijalni fond obaveznog zdravstvenog osiguranja);
• obavještenje o izdavanju statističkih kodova od Rosstata.

Biće potrebno još nekoliko dana da se registruju kod FOJ, FSS i Rosstata. Za izradu pečata organizacije biće potrebno dva dana. Otvaranje bankovnog računa traje u prosjeku tri dana. Ovlašteni kapital LLC preduzeća mora biti najmanje 10 hiljada rubalja.

Nakon što se registruje vaša firma za prodaju građevinskog materijala, sledeći korak je kupovina kase i registracija kod poreske uprave. Ovaj proces će trajati oko dvije sedmice. U prodavnicama u kojima se prodaju kase često se pružaju usluge ubrzane registracije kod poreske uprave. Ako koristite usluge ove organizacije, tada će svi dokumenti biti spremni za najviše 3 dana.

Povratak na indeks

Iznajmljivanje prostora za prodavnicu građevinskog materijala

Konkurencija u ovom segmentu tržišta je prilično velika. Na tržištu građevinskog materijala posluju i veliki trgovački lanci koji ne samo posrednički prodaju građevinski materijal, već imaju i vlastitu proizvodnju, čiji se proizvodi naknadno prodaju u njihovim trgovinama po najpovoljnijoj tržišnoj cijeni. Stoga otvaranje vlastitog posla u formatu supermarketa s velikim maloprodajnim prostorom nije baš isplativo. Bolje je dati prednost otvaranju male trgovine koja prodaje građevinski materijal u formatu "blizu kuće". Prilikom odabira lokacije za takvu trgovinu, zahtjevi će biti sljedeći:

• Iznajmljena površina bi trebala biti od 40 do 100 kvadratnih metara. m;
• prodavnica treba da se nalazi u stambenoj zoni kuća ili u prizemlju stambene zgrade i da bude na pješačkoj udaljenosti za kupce;
• u susjednim kućama ne bi trebalo biti konkurentskih radnji koje prodaju građevinski materijal;
• iznajmljeni prostori moraju u potpunosti ispunjavati sve zahtjeve SES-a i Vatrogasne inspekcije.

Prilikom sastavljanja poslovnog plana pišemo da će mjesečni troškovi najma biti oko 30 hiljada rubalja. Precizniji iznos ovisit će o lokaciji trgovine i zakupljenoj površini.

Povratak na indeks

Kupovina potrebne opreme za prodavnicu građevinskog materijala

Da biste otvorili trgovinu u formatu "blizu kuće", ne morate kupovati nikakvu posebnu opremu. Sasvim je moguće proći sa standardnim setom vitrina, regala, podijuma, šankova itd.

Troškovi kupovine opreme iznosit će oko 100 hiljada rubalja.

Povratak na indeks

Zapošljavanje za prodavnicu građevinskog materijala

Prodavnica građevinskog materijala mora biti otvorena sedam dana u sedmici. Radno vrijeme - 9.00-21.00. Dakle, na osnovu ovog grafikona, radnji će biti potrebna najmanje 2 prodavca. Moraju da rade u smjenama, po rasporedu dva u dva, po 12 sati. Veoma je važno pronaći kompetentne prodavce. Budući da, kako biste kupcu pomogli u odabiru određenog proizvoda, da biste ga savjetovali, potreban vam je stručnjak koji će razumjeti građevinske materijale.

Troškovi plata prodavača iznosit će 40.000 rubalja mjesečno (plata 1 prodavca je 20.000 rubalja).

Povratak na indeks

Asortiman proizvoda i izbor dobavljača

Asortiman male prodavnice hardvera na pješačkoj udaljenosti trebao bi se sastojati od 300-400 artikala. Najvažnija stvar bi trebala biti roba koja vam može zatrebati u bilo kojem trenutku. Na primjer, tapeta je skinuta, ali u kući nema tapeta. Zbog toga je malo vjerovatno da će neko posebno ići u građevinski supermarket.

Primjer asortimana male trgovine građevinskog materijala:

• razne građevinske mješavine;
• Potrošni materijal;
• ljepilo za montažu;
• razna ljepila za tapete;
• montažna pjena;
• ekseri, vijci itd.;
• razni alati za građevinske radove;
• Srodni proizvodi.

U procesu rada, potreban asortiman robe će postati jasniji.

Da biste odabrali dobavljače robe, morate proučiti veleprodajne kompanije koje posluju u određenoj regiji. Neki od njih imaju vlastitu proizvodnju. Izbor je veoma velik. Proizvodnja i promet građevinskog materijala u posljednje vrijeme postaje veoma popularan vid poslovanja. Stručnjaci savjetuju da se prednost daje onim firmama u čijim ugovorima stoji da se slažu da u svakom trenutku dopune asortiman robe.

U poslovnom planu pišemo da će biti potrebno potrošiti oko 700 tisuća rubalja za stvaranje zaliha pri otvaranju trgovine za prodaju građevinskog materijala od nule.

U svakom naselju u Rusiji uvijek postoji i postojat će potreba za izgradnjom objekata različite namjene. Vremenom se troše i potrebno ih je popraviti. To znači da u životu ne možemo bez građevinskih i završnih materijala. Otuda zaključak - prodaja takve robe je tražen i isplativ posao.

Reconomica danas će sa vama, dragi čitatelji, podijeliti iskustvo uspješnog poduzetnika koji je spojio proizvodnju građevinskog materijala sa prodajom ne samo svojih, već i sličnih proizvoda drugih kompanija.

Glavni alat za razvoj ovog posla bila je organizacija ureda za primanje narudžbi od potrošača za slične proizvode. Saznat ćete o pozitivnim i negativnim aspektima, prednostima i izgledima ovog posla.

Pozdrav. Moje ime je Mark. Imam 37 godina. Ja sam iz Astrahana. Sada se bavim prodajom pločica, pločica, dekorativnih mozaika i još mnogih pratećih proizvoda za izgradnju, renoviranje i uređenje prostora.

Nemam prodavnicu, već kancelariju za prijem narudžbi. Trgovinski promet je od milion i po do dva miliona rubalja mesečno, od marta do zaključno novembra.

Prodaja ide sa početkom građevinske sezone i do njenog kraja. Ukratko ću opisati kako sam došao do ove vrste aktivnosti.

Moji prvi koraci u građevinskom poslu

Sve je počelo sa proizvodnjom ploča za popločavanje, ovaj posao sam organizovao 2014. godine.

Proizvodnja ploča za popločavanje.

Proizvodnja nije išla kako treba. Bilo je dovoljno novca samo za iznajmljivanje prostorija, plate radnom osoblju i plaćanje poreza.

U početku je radio praktično bez profita. Narudžbe su bile stalno dostupne, ali na njima je bilo gotovo nemoguće zaraditi.

Pojavila se potreba za povećanjem obima proizvodnje proizvoda i dosezanjem ozbiljnih kupaca. Ovaj korak zahtijevao je velika ulaganja u proizvodnju. Nije bilo takvih prilika.

Izbor smjera daljnjeg razvoja slučaja

Budući put razvoja poslovanja bio je nejasan. Bilo je potrebno ili hitno nešto riješiti, ili zaustaviti poslovne aktivnosti.

Kako je nastala ideja

Moj prijatelj je u to vrijeme radio na rukovodećoj poziciji u proizvodnoj kompaniji koja se specijalizirala za proizvodnju cigle i betonskih proizvoda. Pokazao mi je put naprijed.

Pronalaženje načina za promociju poslovanja

Mislio sam da se prvo gradi proizvodnja, pa se onda proizvedena roba prodaje i posao cvjeta. Možda se to dešava na papiru, u fantastičnim poslovnim planovima, ali ne i u stvarnosti. Prvo morate trgovati tuđom robom i popuniti bazu kupaca, a kada postoji stalna potražnja, možete otvoriti vlastitu proizvodnju, ako je isplativo.

Otvaranje bez poznavanja tržišta i iskustva je put do neuspjeha.

Dokaz za to je mnoštvo malih preduzeća koja su se otvarala i zatvarala uz velike dugove.

Prve greške

I ja sam bio takav. Pročitao sam amaterski biznis plan na nekoj društvenoj mreži. Sve je izgledalo lako i jednostavno. Ali zapravo se skoro oprostio od uloženog novca i bio spreman da proda svoj automobil kako bi otplatio nagomilane dugove.

Biznis je nauka i način života. Ovaj zanat se može savladati. Glavna stvar je ispravno postavljanje cilja i pronalaženje kratkog puta do njega.

U početku sam želeo da se okušam u poslu koji mi nije bio poznat. Biznis ne toleriše amaterizam. Posebno u proizvodnom sektoru. Izlazak iz trenutne situacije bio je dug i težak. Jako je dobro da je bila iskusna osoba koja mi je rekla šta dalje.

Faze otvaranja i razvoja prodajnog ureda

Odabir mjesta trgovanja i njegovi ciljevi

Čak i ako nema ko da sjedi, prodajni ured bi trebao biti u cilju:

• primati klijente;
• prisutni proizvodi;
• zaključuju ugovore.

Uslovi za iznajmljivanje prostora

Na teritoriji gde sam iznajmio proizvodnu radionicu bila je slobodna prostorija. Njegova površina je bila 150 m², cijena zakupa je bila 15 hiljada rubalja. mjesečno, bez režija. Ukupan iznos plaćanja bio je oko 18 hiljada rubalja. Mjesečno. Nevoljno sam napravio ovaj korak.

Opremljenost kancelarije svime što vam je potrebno

Za potpunu trgovinu potrebno vam je:

• namještaj;
• stalci;
• kompjuter;
• štampač;
• razni kancelarijski materijal.

Potrošio sam 70 hiljada rubalja na nameštaj i opremu kancelarije.

Namještaj je bio najjeftiniji. Štampač je takođe bio uključen u ovu cenu, kompjuter je morao da se donese od kuće. Trgovačka soba je bila velika, ali nije bilo drugih opcija.

Opremanje punopravne kancelarije je skup posao.

Kasnije, površina ove kancelarije nije bila dovoljna.

Metode za demonstriranje proizvoda na trgovačkom prostoru

Prvo što je uradio je da izloži svoje proizvode. S obzirom da je bilo puno prostora, postavljao sam popločavanje na razne načine. Kombinovao je dvije, pa čak i četiri različite boje pločica istog modela, koje su se mogle postaviti u različite boje.

Pokazivanje uzoraka ploča za popločavanje je neophodan atribut prodaje.

Dakle, nije mogao da pokaže svoje proizvode u uslovima radionice.

Proširivanje asortimana građevinskih materijala

Tako sam postao predstavnik mini fabrike za proizvodnju građevinskog materijala.

Na trgovačkom prostoru izložio je cigle koje su oni izradili, a okačio kataloge ostalih proizvoda, koji zbog velikih dimenzija nisu mogli biti smješteni u kancelariji.

Izlaganje uzoraka cigle i ostalih proizvoda u prodajnom uredu.

Postavio sam uzorke podnih ploča i temeljnih blokova blizu kapija svoje radionice.

Aktivnosti promocije proizvoda

Sljedeće pitanje odnosilo se na informatičku podršku trgovine – marketinga.

Ured je bio na cesti. Uprava je dozvolila postavljanje reklamnih banera na zgradu. Napravio sam dvije trake dimenzija 1 x 4 metra da ih objesim na različite strane zgrade. Njihov trošak je bio 8 hiljada rubalja.

A napravili su i daljinski štand, koji se nalazio ispred ulaza u zgradu. Njegova cijena je bila 2 hiljade rubalja.

Od 4 hiljade do 7 hiljada rubalja potrošeno je na promociju proizvoda u Avitu, novine, proizvodnju letaka i vizit kartica. Mjesečno.

Kako zaraditi novac prodajom građevinskih proizvoda trećih strana

Kao rezultat povećane potražnje za njihovim proizvodima i nemogućnosti da se raspoloživim proizvodnim kapacitetima zadovolje potrebe potrošača u njemu, bilo je potrebno hitno donijeti neku odluku.

Razlozi za kontaktiranje drugih proizvođača

Nije bilo novca za proširenje proizvodnje, a nisam baš želio da je povećavam.

U toploj sezoni, najam se još mogao platiti, ali zimi, kada gotovo da nije bilo narudžbi, a proizvodni pogon je trebalo grijati, cijena zakupa je značajno pogodila džep.

Rješenje je bilo pregovaranje o prodaji pločica drugih proizvođača .

Moje prednosti pri odabiru partnera

Na modernom tržištu problem svakog proizvođača je prodaja proizvoda. U takvom okruženju, uz žestoku konkurenciju, proizvođači koji nemaju svoje kanale distribucije postaju taoci prodavača.

Ako imam dobrog klijenta, onda kompanija daje minimalnu veleprodajnu cijenu za proizvode.

Robni proizvođač uvijek ima potrebu za gotovinom - to su dugovi za plate, zakupnina, dugovi za isporučene sirovine ili samo čovjek ima kredit u banci.

Proizvođač uvijek rado prodaje, čak i uz minimalnu maržu na proizvod. Iskoristio sam ovu poziciju.

Vrlo često se na prodaji zarađuje više od proizvođača.

Pozitivni pomaci u poslovanju daju podsticaj daljem rastu

Kada organizirate bilo koji posao, morate stalno ići naprijed. Inače - stagnacija.

Značajan napredak u trgovini od zaključenja ugovora o partnerstvu

Pokazalo se da je lako pronaći proizvođača za saradnju. S njim su potpisali sporazum. Lista predstavljenih proizvoda je daleko premašila moju proizvodnju. Četvrtinu prostorije zauzimala je izložba njihovih proizvoda.

Počeo sam tražiti dobavljače koji mogu besplatno obezbijediti izložbene uzorke, štandove, kataloge i druge promotivne artikle.

Pronalaženje novih načina za povećanje prodaje

I također je otkrio određeni stil rada na takvim aukcijama. Bilo je potrebno da proizvođač ili veletrgovac, čije proizvode zastupam, pusti robu iz skladišta po prodajnoj cijeni u svojoj kancelariji.

Nisu svi pristali na takvu saradnju, ali ipak je bilo preduzetnika koji su želeli da se prošire. Imali su i uslove - ako zastupam njihov asortiman, onda više ni sa kim ne radim.

Uzorci armiranobetonskih proizvoda na otvorenom prostoru.

Optimizacija maloprodajnog prostora

Trgovački pod je počeo da se puni uzorcima različite robe. Zatim je podijelio trgovačke zone. Na proizvodnom prostoru postavio je najdimenzionalne uzorke - armiranobetonske proizvode.

Uzorci krovova.

Pridružili su im se uzorci drveta, krovova, mreža, metalnih proizvoda – svega što je vezano za građevinarstvo.

Uzorci valjanog metala.

Poslovni prostor sam podijelio na tri dijela - kancelariju i dvije sale. Prva sala služila je za izlaganje proizvoda za građevinarstvo i uređenje, druga sala predstavljala je materijale za uređenje enterijera i kupatila.

Trgovačka soba sa uzorcima završnih materijala.

Prazna mjesta u trgovačkim podovima bila su ispunjena robom koja odgovara temi. Na primjer, trgovački prostor je dopunjen sa dva štanda - jedan sa LED rasvjetom, drugi predstavlja proizvođače bazena za okućnice, sauna i kupatila.

Privremeni zastoji su neizbježni

Nisu sve pozicije bile profitabilne. Neka dobra ili usluge nikada nisu prodate. Na primjer, nikada nisam prihvatio narudžbu za izradu bazena ili fontane. Kupatilni mozaici su se jako slabo prodavali i zauzimali su mnogo prostora, ali svijetli i lijepi štandovi s ovakvim uzorcima pozitivno su utjecali na kupce.

Nije sve na prodaju, ali neki proizvodi stvaraju dobru atmosferu u trgovačkom prostoru.

Koliko donosi trgovina građevinskim materijalom

Ukratko ću govoriti o dobiti ostvarenoj prodajom građevinskog i završnog materijala.

Veličine dodataka za robu

Na prodanoj robi varao je od 10 do 30%. Najveća marža je za ploče za popločavanje i građevinski materijal.

Dobro idu i pločice, porculanski kamen, pločice i radne ploče od prirodnog kamena. Prosječna marža je bila 20%.

Od čega zavise prihodi?

Ako je promet koji je prošao kroz moju kancelariju iznosio 1 milion rubalja, onda mi je ostalo otprilike 200 hiljada rubalja profita.

Odatle se odbijaju porezi, odbici, zakupnina, troškovi oglašavanja i plata prodavca, računovođe.

Ostaje polovina tog iznosa. Ako je na vrhuncu sezone moguće prodati za 2-3 miliona rubalja, onda su troškovi isti, a profit se povećava. Napisao sam svoj promet gore. Nije teško izračunati koliko mi posao neto donosi.

Ali ne zaboravite da su januar i februar mjeseci gotovo bez prihoda. Međutim, potrebno je platiti novac za stanarinu i isplatiti plate zaposlenima u preduzeću. A za ovo, u užurbanoj sezoni, morate naporno raditi.

Moj način trgovanja

Neki, nakon čitanja članka, mogu pomisliti da sam ja običan špekulant, a kupci ne dobijaju ništa kada kupuju robu preko moje prodajne kancelarije. Da je tako, onda mušterije ne bi dolazile ovdje.

Savjetovanje kupaca o proizvodima

Oslonio sam se na savjete potrošača u vezi sa karakteristikama kupljenog građevinskog materijala. Osim toga, nije prihvatio na prodaju robu lošeg kvaliteta.

Potrošači nisu morali trčati za prodavcima i tražiti nepismeni savjet o proizvodu koji prodajem, jer sam sve znao i mogao sam odgovoriti na svako pitanje kupaca.

Softverska aplikacija

Savladao je i kompjutersko 3D modeliranje, te besplatno izradio projekte sanacije prostorija uz proračun potrošnog materijala.

Na primjer, program je precizno izračunao broj kupaonskih pločica, a kupci nisu morali kupovati dodatni materijal, kao što su pločice i ljepilo.

usluga dizajna

Također, moj prodavač je pružio dizajnerske usluge i pomogao kupcima da odluče o bojama, veličinama i završnim obradama.

Ovo je veoma težak posao.

Besprijekorna reputacija poslovnog čovjeka važna je komponenta uspješnog poslovanja

Reputacija je još jedna prednost. Za tri godine rada nikoga nisam iznevjerio, pa su velepotrošači uspostavili poslovne odnose sa mnom.

Čini se da same građevinske kompanije mogu ići u proizvodne pogone, gdje mogu kupiti robu u velikim količinama.

Ali, očigledno, postoje problemi koji sprečavaju takve radnje.

Kada se riječi ne slažu sa djelima, to je ugled koji se također plaća.

Pored navedenog, veoma je važno da naručena roba bude pravilno upakovana, prebrojana, proverena i isporučena na vreme.

Budući planovi

Sada planiram otvoriti veleprodajno skladište, po istom principu. Mnogo je proizvođača koji žele prodati svoju robu. Sada želim da pregovaram sa velikim kompanijama širom evropskog dela Rusije. Siguran sam da će uspjeh sigurno doći.