Kako otvoriti brokersko društvo. Poslovanje na finansijskom tržištu: otvaranje brokerske kuće

Rusko kreditno tržište stalno raste. Banke se međusobno takmiče uvođenjem novih kreditnih proizvoda svake godine. Sa proširenjem spektra ponuđenih kredita, raste potražnja za uslugama posrednika između zajmoprimaca i banke – kreditnih posrednika. Iz tog razloga, posredništvo će biti vrlo profitabilan poduhvat. Za razliku od privatnih profesionalaca koji rade kao nezavisni posrednici, punopravne agencije ulijevaju više povjerenja kod korisnika usluga. Stoga je logično izraditi poslovni plan za brokersku agenciju, u kojem će se izvršiti svi financijski proračuni i marketinške analize.

Karakteristike projekta

Projektom stvaranja brokerske agencije predviđeno je osnivanje preduzeća i njegov razvoj u trajanju od 2 godine. Priroda djelatnosti je formulirana kao kompanija koja pruža profesionalne brokerske usluge na finansijskom tržištu.

Ciljevi projekta se mogu definisati kao:

• — zadovoljavanje potražnje odgovarajućeg segmenta potrošačkog tržišta;
• – stvaranje preduzeća sa visokim nivoom profitabilnosti;
• - ostvarivanje visoke i stabilne dobiti.

Glavni finansijski detalji za kreiranje i razvoj projekta su sljedeći:

• - Finansiranje će se vršiti dobijanjem komercijalnog kredita. Približni iznos kredita je 9.700.000 rubalja. Dodatno, pretpostavlja se da osnivač ima sopstvena sredstva od oko 5 miliona;
• - cijena projekta je 9 miliona 700 hiljada rubalja;
• – trajanje projekta – od pokretanja preduzeća do dostizanja profitabilnog nivoa – 2 godine;
• - kamatna stopa na kredit - 17,5% sa perspektivom smanjenja u budućnosti;
• — otplate kredita počeće od prvog meseca rada preduzeća;
• - prihod investitora za čitav period kreditiranja, što je ukupan iznos plaćene kamate - 660.900 rubalja;
• – rok otplate od trenutka početka poslovanja – do 16 mjeseci. Sniženo – 24 mjeseca;
• - ukupan ekonomski efekat za navedeni period biće jednak 13 miliona 85 hiljada rubalja.

Prilikom izračunavanja ovih podataka moraju se uzeti u obzir svi mogući rizici. Detaljniji podaci o finansijskoj komponenti preduzeća nalaze se u finansijskom dijelu plana.

Kako radi broker - u videu:

Brokersko posredovanje kao vid poslovanja

Brokerska djelatnost se uglavnom sastoji u obavljanju poslova s ​​hartijama od vrijednosti na osnovu ugovora o posredovanju ili ugovora o proviziji. Ova aktivnost se obavlja u interesu klijenta pod uslovima unapred navedenim u ugovoru.

Svaki učesnik na tržištu mora imati posebnu dozvolu za obavljanje brokerskih poslova. Za prijem se obratite Federalnoj službi za finansijska tržišta. Čak i mala kompanija koja pruža brokerske usluge mora imati odgovarajuću licencu. Zahtjevi za brokerske agencije bilo kojeg formata i obima utvrđeni su važećim propisima.

Rad kreditnih brokera implementiran je u dvije verzije. Prvi - kompanija je ograničena na pružanje konsultantskih usluga. Oni se, pak, sastoje od pomoći klijentu u odabiru banke i uslova kredita, pripremi i sastavljanju potrebnih dokumenata. U tom slučaju agencija ne bi trebala direktno kontaktirati banke.

Druga kategorija brokera je specijalizovana za saradnju, uključujući i bankarske strukture. Glavna poteškoća ovakvog poslovanja je pažljiv odabir partnera od strane banaka. Kreditna institucija će pristati na saradnju sa brokerom ako već ima pozitivno iskustvo u radu sa bankarskim strukturama, a iskustvo na tržištu ima više od godinu dana.

Dakle, šema rada organizacije može predvidjeti nekoliko opcija za razvoj. Prvi je pružanje konsultantskih usluga, rad sa privatnim klijentima, a da istovremeno nema direktne veze sa bankama. Drugi način je zaključiti ugovor sa određenom bankom i raditi direktno za ovaj brend. Druga opcija je malo tehničkija, ali je i profitabilnija, pa stoga i popularna u brokerskoj industriji. U drugom slučaju, saradnja sa klijentom će biti šira od običnog konsaltinga. Ova opcija omogućava izdavanje karata, primanje i prijenos sredstava.

Okvirni plan rada agencije pretpostavlja sljedeći akcioni plan:

• — dobijanje licence za profesionalnog učesnika na tržištu hartija od vrednosti;
• – zaključivanje ugovora sa društvom za upravljanje o obavljanju zastupničkih poslova;
• - pribavljanje punomoći od društva za upravljanje. Upravo ovaj dokument će dati osnov brokerima da ispune svoje obaveze;
• — izvještavanje o izvršenim radnjama i primanje plaćanja predviđene ugovorom.

Nova agencija još neće imati istoriju uspješnih odnosa sa kreditnim institucijama. Da bi posrednička struktura bila od interesa za banku, neophodno je garantovati joj stabilan protok klijenata. Dakle, potrebno je obećati da ćete svakog mjeseca dovoditi određeni broj zajmoprimaca, potkrepljujući obećanje ozbiljnim argumentima.

Opseg aktivnosti nove organizacije uključivat će sljedeće glavne oblasti:

• — menadžerski, finansijski konsalting;
• — marketing, uključujući istraživačke i konsultantske aktivnosti;
• — revizija;
• — oglašavanje, PR;
• - razred;
• — odabir, razvoj kadrova;
• — aktivnosti obrazovnog pravca i tako dalje.

Što je širi obim aktivnosti agencije od samog početka, to će ona biti konkurentnija na duži rok.

Jedan od potencijalnih izvora prihoda brokerske agencije je i dodatna provizija koja će pratiti otkup dionica. Po zakonu, prilikom otkupa akcija, brokersko društvo ima pravo da odbije određeni procenat od akcionara. Maksimalna stopa takve provizije je 3%. Konkretni iznos kamate zavisiće od pravila utvrđenih od strane određenog fonda i perioda ulaganja.

Važne tačke rada kreditnog brokera - u videu:

Faze otvaranja brokerske agencije

Prilikom planiranja razvoja brokerske agencije od nule, vrijedi razmotriti korak po korak od trenutka planiranja poslovanja do dostizanja nivoa samodovoljnosti. Šematski se ovaj proces može opisati na sljedeći način:

S tim u vezi, moguće su neke promjene, uključujući i one koje se odnose na vrijeme implementacije. Međutim, ovaj model će biti uzet kao osnova plana.

Lokacija. Ured

Posjedovanje vlastite kancelarije jedan je od važnih argumenata koji bankare mogu uvjeriti da je broker pouzdan, što znači da može osigurati dovoljan protok klijenata. Operateri tržišta koriste dva različita pristupa. U prvom slučaju, prostorije se biraju u neposrednoj blizini mjesta nakupljanja potencijalnih kupaca - velikih maloprodajnih objekata ili tržišta automobila.

Druga uobičajena opcija je otvaranje u centru grada. Tu se nalazi većina uredskih centara i banaka. Centralna lokacija vam omogućava da se ne vezujete za određenu trgovinu i na taj način povećate protok kupaca odabirom mjesta dostupnog svima. Cijena najma u centru je obično viša - 800-1200 rubalja. po sq m (u stambenim područjima - oko 600 rubalja po kvadratnom metru). Ovo može uštedjeti na kancelarijskom prostoru. Kreditnom birou nisu potrebne prevelike prostorije - na početku 15-20 kvadratnih metara. metara.

Za kancelarijsku opremu dovoljno je:

• – radni namještaj i kompjuter za svakog specijaliste;
• – ormari za dokumenta i lične stvari specijalista;
• – namještaj za posjetioce i klijente

Obavezno opremite kancelariju kvalitetnom kompjuterskom i kancelarijskom opremom, kao i internetom i telefonom.

Osoblje

Površine od 20 kvadratnih metara. m dovoljno za smještaj tri menadžera brokera. To će biti sastav ključnih stručnjaka agencije.

Plata menadžera sastoji se od plate (6-10 hiljada rubalja) i procenta od transakcije. U prosjeku, menadžer prima od 0,5 do 1% iznosa svakog izdatog kredita. Svakom menadžeru će biti potreban sto, stolica, kompjuter, telefon. Dobro će doći skener, štampač i kopir mašina (po jedan za svaki). Na uređenje jednog radnog mjesta morat će se potrošiti oko 40 hiljada rubalja. Osim menadžera, osoblju će biti potrebni administrator sistema i računovođa. Zadaci koje ovi stručnjaci rješavaju mogu se povjeriti vanjskim izvršiteljima. IT specijalista može biti dolazni - može obavljati svoje dužnosti jednom u 3 mjeseca.

Bolje je odmah unajmiti računovođu. Istovremeno, vrijedi mu osigurati dobru plaću kako bi ovaj stručnjak posvetio dovoljno pažnje agenciji.

Pronalaženje kvalifikovanog menadžera ponekad može biti teško. Budući da posao menadžera uključuje popunjavanje velikog broja dokumenata, ključne osobine dobrog zaposlenika su pažnja i tačnost. Specijalista mora biti dobro upućen u proceduru za dobivanje kredita, biti u stanju procijeniti solventnost zajmoprimca.

Najčešći izlaz je zapošljavanje bivših radnika kreditnih odjela banaka. Druga opcija je da se za poziciju menadžera angažuju diplomci sličnih specijalnosti (ekonomskih fakulteta) i da ih sami podučavaju u praksi. U svakom slučaju, potrebno je razviti vlastiti sistem obuke stručnjaka.

Dokumenti: registracija i licenca

Potreba za dobijanje dozvole za posredovanje je predviđena posebnom Uredbom br. 739 (. Prema propisima, društvo će biti obavezno da u bilansu stanja (pored kreditnih sredstava) ima sopstveni kapital). takav kapital mora biti najmanje 10 miliona rubalja.U slučajevima kada se agencija bavi brokerskim uslugama na tržištu hartija od vrijednosti, takva minimalna cifra je 50 miliona rubalja.Pored toga, kada podnesete zahtjev za licencu, morat ćete platiti državi carina u iznosu od 20 miliona rubalja.

Osnovna pravila u vezi sa posredovanjem takođe su navedena u Saveznom zakonu br. 39 “O tržištu hartija od vrijednosti” (). Definiše koncept i mjere kvalifikacije brokera.

Licenca vrijedi 3 godine. Zatim ga treba ažurirati.

Paket dokumenata koji se podnosi za dobijanje licence je sledeći:

• - prijavu sa popunjenim upitnikom;
• — kopije svih konstitutivnih dokumenata u skladu sa registrovanom formom preduzeća;
• - kopiju dokumenta kojim se potvrđuje registracija nove organizacije kod poreskog organa;
• - platni nalog o uplati državne naknade od strane osnivača;
• — kopiju bilansa stanja na datum posljednjeg izvještaja, uključujući kopiju izvještaja o svim dobicima i gubicima do posljednjeg izvještajnog datuma;
• — kopije dokumenata koji potvrđuju da svi zaposleni imaju odgovarajuće kvalifikacije i, ako je potrebno, licencu za posredovanje;
• - uvjerenje o licima koja su članovi upravnog odbora ili drugog organa upravljanja strukturom;
• — kopije ličnih dokumenata svih osnivača i niz drugih dokumenata. Tačna lista može se mijenjati u skladu sa novim propisima ili ovisno o teritorijalnom faktoru. Stoga se sastav paketa dokumenata u svakom slučaju mora naučiti zasebno.

Drugi važan uslov je da je, prema Uredbi br. 32 (), brokersko društvo dužno da vodi strogu internu evidenciju o svim transakcijama izvršenim u interesu klijenata.

Pored posebne licence, preduzeće će biti registrovano kao privredni subjekt. U slučaju brokerske agencije, jedina moguća opcija bila bi pravno lice. Najprikladniji oblik je DOO. Registracija društva sa ograničenom odgovornošću uključuje posebnu proceduru koja se obavlja kontaktiranjem Federalne poreske službe. Tamo je potrebno popuniti i poseban formular. U njemu, pored ličnih podataka svih osnivača, morate navesti službeni naziv i pravnu adresu kompanije, navesti vrstu djelatnosti, što je potvrđeno odredbom OKVED koda. Traženi kod se može odabrati prema trenutnom klasifikatoru.

Glavni regulatorni dokumenti na koje se morate obratiti prije otvaranja brokerske kuće uključuju:

Finansijski dio

Predviđanje prihoda je važan dio plana. Prihod se utvrđuje na osnovu rezultata obračuna troškova i analize postojeće politike cijena na tržištu.

Prosječan iznos zajma izdatog preko brokera, prema stručnjacima, dostiže 250-350 hiljada rubalja. Kreditnim brokerima se obraćaju zainteresovani za velike kredite, te je u tom smislu odmah potrebno razviti optimalan kreditni proizvod koji će biti isplativ i tražen za sve strane.

Najpopularniji potrošački krediti. Na drugom mjestu po popularnosti su krediti za kupovinu polovnih automobila. Najmanja potražnja u ovom trenutku je za uslugama podrške hipotekarnim kreditima.

Kreditni biroi imaju dva sistema plaćanja usluga. Prvi je da klijentu zaračunate kamatu na iznos kredita. Drugi uključuje fiksnu naknadu. Ako banka odbije da kreditira klijenta, kompanija ne prima uplatu za usluge. Ovo je jedan od glavnih rizika. U prosjeku, puna podrška do primanja kredita košta klijenta 5-10% iznosa kredita.

Prognoza prihoda je napravljena uzimajući u obzir sljedeće faktore:

• – analiza potražnje na tržištu brokerskih usluga, proučavanje potreba potrošača;
• — rezultate analize tržišta za pružanje relevantnih usluga;
• — opšti zaključci o stanju na tržištu brokerskih usluga.

U proračunima se koristi najniži prag profitabilnosti koji će izbjeći ozbiljne greške u određivanju troška i perioda povrata poslovanja.

Za prva 24 mjeseca rada agencije prognoza prihoda će izgledati ovako:

Ako trenutni trendovi rasta tržišta ostanu na istom nivou (12-15% godišnje), godišnji rast obima prodaje dostići će 41,6 miliona rubalja. To će biti moguće pod uslovom dostupnosti visokokvalifikovanih stručnjaka i dobro osmišljene strategije za aktivnosti kompanije.

Troškovni dio poslovnog plana uključuje obračun početnih troškova i svih daljih troškova održavanja i razvoja djelatnosti kompanije.

Rok otplate direktno ovisi o kvaliteti rada brokera - ovo je mišljenje većine stručnjaka. Prema mišljenju stručnjaka, u početku novi učesnik na tržištu može da računa na samo 15-20 posetilaca mesečno. Ali uz visok nivo profesionalizma i kompetentnu marketinšku kampanju, baza klijenata brzo raste. Dobar rad menadžera, aktivna reklamna kampanja i dobra lokacija ureda garantuju kreditnom brokeru povećanje broja klijenata za 20% mjesečno. Ako se ova stopa zadrži, agencija će se isplatiti za tri do četiri mjeseca.

Jedna od stavki na rashodovnoj strani plana je oporezivanje. U pravilu, stavke troškova ovdje će biti standardne:

Finansijska godina tradicionalno počinje u januaru. Shodno tome, od 1. januara svake godine se obračunavaju svi poreski olakšice koje će kompanija uplatiti u budžet.

Koje rizike očekuje brokerska agencija?

Svaka aktivnost u vezi sa finansijskim transakcijama, bankarstvom i hartijama od vrednosti je veoma rizična. Najznačajniji rizici za brokersku agenciju će biti:

• — nestabilna situacija na finansijskom tržištu;
• — visok prag za ulazak na tržište;
• - nedostatak povjerenja potencijalnih kupaca;
• - Povećanje konkurencije.

Visok nivo troškova i mogućnost finansijskih gubitaka najvažniji su i najopasniji rizici koji sprečavaju mnoge nove kompanije da ostanu na tržištu duže od godinu dana. Da bi se ova opasnost spriječila, potrebno je napraviti tačne finansijske kalkulacije, uzimajući u obzir dobit sa najnižim pragom rentabilnosti.

Kako se oglasiti na tržištu? Marketing i oglašavanje

Marketing istraživanje će započeti proučavanjem relevantne industrije. Prije svega, zanima nas razvoj ove djelatnosti i njene perspektive. Stoga, prije svega, obraćaju pažnju na nivo potražnje i konkurencije.

Dvije teške krize 2008. i 2013.-2014. imale su značajan negativan uticaj na stanje na tržištu. Uprkos činjenici da je od 2013. godine došlo do snažnog pada stanja u industriji, od 2015. godine dolazi do uspona i povećanja aktivnosti u ovom pravcu. A kako uspjeh učesnika na brokerskom tržištu ovisi o stanju nacionalne i svjetske ekonomije, kursu i drugim ekonomskim i finansijskim karakteristikama, marketinška kampanja podrazumijeva ozbiljnu analizu svih mogućih pravaca.

Posebnost kreditnog posredovanja kod nas je da se u Rusiji pojavilo tek prije nekoliko godina. To znači da je za razvoj u ovom pravcu potrebno uložiti značajne napore, jer je iskustvo u ovom pravcu među domaćim preduzećima minimalno. Istovremeno, još uvijek ima malo jakih konkurenata u ovom poslu.

Drugi negativan aspekt je nerazvijena potražnja. Građani privatno su slabo informisani o mogućnostima posredovanja, pa se do sada rijetko obraćaju specijalizovanim agencijama, birajući usluge privatnih specijalista kao krajnju mjeru.

Prema preliminarnim procjenama, hipotekarno posredovanje se trenutno aktivno razvija. Ostala područja i dalje zahtijevaju intenzivan razvoj.

Činjenica da se tržište ponude u zemlji razvija mnogo aktivnije od potražnje. Stoga je primarni zadatak današnjice razviti skup mjera za formiranje mišljenja potrošača i stvaranje uvjerenja kod potencijalnih kupaca da samo u određenoj agenciji mogu dobiti uslugu koja im je potrebna. To se, pored pružanja visokokvalificiranih usluga, može postići i uz pomoć profesionalne reklamne kampanje.

Vanjsko oglašavanje je prepoznato kao najefikasnije za brokerske aktivnosti. U startu je dovoljno naručiti nekoliko bilborda, koji će biti postavljeni u blizini kancelarije. Na sličan način funkcionira i postavljanje reklamnih poruka u vozovima metroa i drugom javnom prijevozu. Ali takvo oglašavanje privlači samo određenu kategoriju ciljne publike.

Drugi efikasan način, koji aktivno povećava svoj potencijal, je promocija svojih usluga putem interneta. Obavezno kreirajte vlastitu web stranicu agencije. Sadržat će informacije o uslugama, kontaktima organizacije i "općeobrazovnim" člancima o vrstama kredita i njihovim karakteristikama. Da bi stranica funkcionisala, njen razvoj i promociju vrijedi povjeriti stručnjaku koji će biti odgovoran, između ostalog, za optimizaciju na pretraživačima.

Istovremeno, jednim od najefikasnijih i najpouzdanijih načina za privlačenje i zadržavanje kupaca smatra se stvaranje pozitivne reputacije na tržištu.

Govoreći o rastu industrije sada iu budućnosti, od danas analitičari nazivaju indikator od 12-15% i do 20% prema prognozama za 2019. Za Moskvu je deficit preduzeća ove vrste delatnosti procijenjena na 1.500 jedinica. Generalno, u Rusiji je ova brojka na nivou od nešto više od 5 hiljada.

Prema poslovnom planu, projekat otvaranja i razvoja brokerske agencije bit će isplativa i obećavajuća ideja. Glavni uvjeti za uspješno stvaranje i rad kompanije bit će dostupnost kreditnih i vlastitih sredstava osnivača, kao i mogućnost odabira tima visoko kvalifikovanih stručnjaka. Glavna stvar koja je potrebna rukovodiocu ovog posla su dobre organizacione i lične kvalitete, kao i dubinsko poznavanje odabrane oblasti. Uspjeh će u velikoj mjeri zavisiti od sposobnosti planiranja svih faza poslovanja i predviđanja mogućih rizika i poteškoća.

Neke nijanse i greške brokera su u videu:

Brokersko društvo je posrednička kompanija u svemu što se može zamisliti, a njena popularnost ovisi o mnogo čemu.

Predmet djelatnosti, lokacija ureda i njegova unutrašnjost u potrebnim detaljima igra ponekad ništa manje važno za sklapanje ugovora od profesionalnog brokera. Kada je jedna osoba broker, tada joj je na raspolaganju vrlo uzak spektar aktivnosti, ali ako se firma bavi brokerskim poslovima, onda treba pokriti maksimalan mogući obim. Prvi korak je kreiranje poslovnog plana za brokersku kompaniju.

Sve nijanse poslovnog planiranja

Protok kupaca zavisi od lokacije kompanije i prvog utiska o zgradi. Ovdje, čak ni u slučaju iznajmljivanja, ne treba štedjeti novac za dobro mjesto u gradu, ali u isto vrijeme treba pokušati uštedjeti na početku. Prilikom odabira mjesta, trebali biste se fokusirati na društvene oblasti koje će najvjerovatnije biti povezane s vašim aktivnostima – hipermarketi, pijace automobila ili čak druge kompanije koje pružaju usluge, na primjer, prijevoz. Sam ured ne bi trebao biti velik, a platforma od 20 m2 bit će dovoljna za 4 brokera.

Plan bi trebao naznačiti koliko će svaki član firme dobiti, dok se ne isplati umjetno naduvati brojke, jer je menadžeru dovoljno 15.000 rubalja mjesečno plus postotak transakcija. Ali takva mjera završava nakon 2-3 mjeseca uspješnog razvoja specijaliste, a zatim prelazi na samodostatnost. Takođe, može se angažovati računovođa i sistem administrator, ali ako računovođa treba s vremena na vrijeme da bude na poslu i za to dobije svojih 25.000-30.000, onda se sistem administrator, po pravilu, pojavljuje jednom u 1-2 mjeseca i ima minimalnu ugovorenu platu.

Kreiranje svakog radnog mjesta, osim samog zakupa ureda, trebat će najmanje 45.000 rubalja, ali ovo je jednokratna naknada koja će se isplatiti u vrlo bliskoj budućnosti. Štoviše, period povrata ovisi o još jednom važnom aspektu - pravoj reklamnoj kampanji. Nema potrebe za postavljanjem bilborda po cijelom gradu, ali ako lokalno pokrenete audio oglašavanje, to će imati efekta.

Struktura plana u formalnom obliku izgleda ovako:

• Politika privatnosti;
• Sažetak;
• Faze implementacije projekta sa okvirnim rokovima;
• Opis budućih pravaca aktivnosti;
• Plan razvoja organizacije za naredne 2-3 godine;
• Opis potrebne opreme i njenih svojstava;
• Finansijski plan;
• Procjena rizika, jer se ni u kom slučaju ne može biti 100% siguran;
• Finansijska i ekonomska opravdanost ulaganja.

Na osnovu rezultata poslovnog planiranja, možete pokušati započeti razvoj svoje brokerske kuće, što će sigurno biti uspješno ako pratite sve tačke od prvog do posljednjeg slova.

Trgovanje na tržištima vrijednosnih papira danas privlači sve veće interesovanje. Mnogi trgovci početnici brzo prekinu svoje eksperimente, gubeći impresivne iznose, drugi imaju različit uspjeh. Postoje ljudi poput vas koje zanimaju ne samo informacije o tome kako uspješno trgovati na trgovačkim platformama, već i kako napraviti brokersku kompaniju i kako organizirati rad u njoj na odgovarajućem nivou.

Brokersku kuću rijetko otvaraju slučajni ljudi koji nemaju pojma šta je to. Ali ipak, za početak ćemo izložiti osnovne koncepte:

• Broker je posrednik. Ovaj koncept se koristi u osiguranju, kreditiranju, carini, kao iu trgovini valutama i tržištu hartija od vrijednosti.
• Brokerska djelatnost, kao opći pojam, je posrednička djelatnost u zaključivanju bilo kakvih transakcija. U užem smislu u kojem je savremeni svijet navikao da razumije ovaj pojam, to su posredničke usluge u trgovanju hartijama od vrijednosti. U skladu sa Federalnim zakonom "O tržištu hartija od vrijednosti" od 22. aprila 1996. N 39-FZ (nova verzija stupa na snagu od 1. januara 2014. godine), broker vrši transakcije kupovine i prodaje finansijskih instrumenata u ime klijenta, u svoje ime ili u ime klijenta, za račun klijenta.

Postoje dvije glavne opcije za pokretanje brokerskog posla, a obje zahtijevaju ulaganja i ozbiljnu pripremu. Idemo od najjednostavnijeg ka najsloženijem.

Zastupnički ugovor sa poznatom brokerskom kućom na saveznom ili čak međunarodnom nivou. Suština ove opcije je sljedeća: organizacija otvara predstavništvo velike kompanije u regiji i radi pod svojim brendom. U pravilu se za korištenje brenda naplaćuje naknada, ali obično je to simboličan iznos. Prihodi se raspoređuju po dogovoru, agenti mogu dobiti do 50, pa čak i 70% provizije na trgovinske operacije privučenih klijenata (to je prihod, a ne profit, odnosno sve troškove održavanja dilerske sobe, privlačenja klijenata i izvođenja edukativnih seminara, snosi agent na račun njegovog dijela "prihoda"). Ulaganja u dobijanje licence nisu potrebna, na vas se odnosi dopuštena radnja licence vašeg “federala”, vi nastupate u njegovo ime. Softver za internet trgovinu, analitički resursi i čitav spisak provajdera likvidnosti za uspešan rad će takođe biti podeljen sa vama.

Budući da se prihodi brokera sastoje od vrlo malog procenta provizije od svakog klijentovog poslovanja (obično oko 5 stotinki procenta od bilo kakvog “pokreta”, profitabilnog ili neprofitabilnog – prihod brokera ne zavisi od profitabilnosti poslovanja klijenta, već na njegovom prometu), biće potreban aktivan rad na privlačenju klijenata. To može biti nekoliko desetina velikih "privilegiranih" trgovaca, ili stalno dopunjavan tok malih klijenata-ulagača. Obično početnici prolaze kroz trening seminare.

Sposobnost trgovanja hartijama od vrijednosti se visoko cijeni u oblasti ekonomije koja se odnosi na upravljanje finansijskim i materijalnim sredstvima. Ukoliko imate potrebno znanje i iskustvo, ili imate odlične organizacione sposobnosti i spremni ste da oformite tim profesionalaca sposobnih za pružanje usluga klijentima na finansijskom tržištu, onda će vas zanimati ovaj materijal o tome kako otvoriti brokersko društvo i počnite sami zarađivati.

Kako brokersko društvo zarađuje?

Berza Ruske Federacije tek počinje da dobija siguran oblik. Format koji je propisao zakonodavac 2016. omogućiće vlasnicima vrijednosnih papira izdatih od strane ruskih emitenata da slobodno trguju ovom imovinom i na njoj zarađuju.

Međutim, uprkos činjenici da do sada nije došlo do primjetnog oživljavanja u ovoj niši, brokerske kuće se i dalje otvaraju i posluju u mnogim gradovima Rusije. Od čega žive i kako zarađuju?

Broker može trgovati valutama, velikim količinama robe, preduzećima i mnogim drugim likvidnim sredstvima koje vlasnici stavljaju na aukciju.

Broker prima prihod (postotak transakcije) od sljedećih operacija:

• kupovina i prodaja imovine na berzi u interesu klijenta;
• traženje kupaca za likvidnu imovinu, kao i traženje prodavaca koji žele da prodaju nekretnine tražene na tržištu;
• organizacija seminara i obuka za pridošlice i potencijalne investitore.

Kompanije ne moraju da se specijalizuju za jednu vrstu delatnosti, aktivan i profesionalan tim može da obavlja čitav niz aktivnosti, čime se povećava promet kompanije.

Kako započeti posao

Kako je u svakom slučaju bolje otvoriti brokersko društvo ovisi prije svega o mogućnostima pokretanja.

Glavni formati:

• vlastita kompanija (LLC). Ako odaberete ovu opciju, imat ćete koristi od informacija o tome i šta se može dogoditi;
• predstavništvo ili filijala postojećeg brokera;
• pokretanje franšizne brokerske kompanije.

Najčešće, u trenutku kada se donese odluka na početku na finansijskom tržištu, preduzetnik već ima određena dostignuća. Glavni cilj u ovoj fazi je korištenje postojećeg materijala što je moguće efikasnije.

Imati vlastitu kompaniju će biti dobar početak za brokera koji već ima iskustvo u berzama, robnim i valutnim berzama. I takođe, koja ima dovoljno kapitala za početak, i ima veze u poslovnom svijetu, zahvaljujući kojima možete početi aktivno raditi od prvih dana otvaranja.

Zastupanje je najbolje rešenje za preduzetnika koji već zna da radi sa imovinom na različitim berzama, ali koji nema novca da samostalno započne. Dobar način da otvorite brokersku kompaniju sa takvim izvorima je da predstavite svoje projekte i poslovne planove brokerskoj kući koja već posluje i ubijedite menadžment da otvori predstavništvo.

Ako biznismen nema iskustva, ali ima želju da postane broker i finansije za početak, onda bi bila prava odluka. Davalac franšize će trenirati, instalirati poseban softver i u početku će aktivno pomoći u savladavanju smjera.

Troškovi otvaranja brokerske kancelarije

Početni administrativni i organizacijski troškovi iznosit će oko pola miliona rubalja. Ovaj iznos uključuje registraciju i dobijanje licenci za delatnost kojom će se kompanija baviti.

Uz samostalno otvaranje brokerske kompanije, troškovi mogu biti oko dva miliona rubalja. Ovaj iznos uključuje popravke u iznajmljenim prostorijama, kupovinu nameštaja i multimedijalnih ekrana, organizaciju tri kompjuterizovana radna mesta sa instaliranim programom za trgovanje.

S obzirom na to da je uspjeh dio imidža brokera, popravke, oprema i namještaj u kancelariji treba da budu odabrani sa ukusom i da pružaju udobnost posetiocima. Pročitajte koje karakteristike ima.

Za smještaj kompanije prikladna je soba od 50 do 100 kvadratnih metara. m Lokacija - aktivni poslovni centar grada.

Posebnu pažnju treba posvetiti osoblju. Zaposleni moraju biti stručnjaci u svojoj oblasti i pouzdani ljudi, sa minimalnom predispozicijom za službene prekršaje.

Mjesečni troškovi - oko 500 hiljada rubalja. Ovaj iznos uključuje plate, održavanje opreme i kiriju. U slučaju dobrog mjeseca, troškovi plata mogu porasti zbog isplate bonusa.

Za vas smo prikupili puno ideja koje mogu ostvariti profit u uslužnom sektoru. Čitaj . Organizacijski momenti i načini za privlačenje kupaca.

Može biti odličan izvor prihoda.

Uzmite u obzir i veliku potražnju za socijalnim uslugama. Saznajte koje kvalitete i resurse trebate imati da biste uspjeli u ovoj industriji.

Privlačimo klijente

Kao i u svakom poslu koji se odnosi na pružanje usluga, u brokerskom poslovanju najteže je pronaći i zadržati klijenta. Situaciju dodatno komplikuje činjenica da u ovom slučaju klijent mora povjeriti svoj novac ili hartije od vrijednosti posredniku.

Uprkos činjenici da ruski investitori doživljavaju još jednu krizu, sve veći broj ljudi razmišlja o tome kako profitabilno uložiti novac. A zadatak brokerske kuće je prenijeti ciljnoj publici da broker ima sve alate da osigura da se kapital investitora plasira što efikasnije i ostvari profit.

U te svrhe provodi se rad na objašnjavanju, održavaju se seminari i konferencije, brokeri rade online i pomažu potencijalnim kupcima da uvide prednosti rada na profesionalnim tržištima.

Pažnja! Osim priliva investitora, kao dodatni izvor prihoda može poslužiti i rad na objašnjavanju. Određivanjem male naknade za angažovanje sa potencijalnim investitorima, brokerska kompanija može dobiti do 100 hiljada rubalja prihoda mesečno.

Licence i certifikati

potreban je paket dokumenata, uključujući:

1. Pravila osiguranja.
2. Obračun tarifa.

soba

Osoblje

Koji su:

• menadžer,
• računovođa,
• advokat,
• agenti osiguranja.

Perspektive razvoja poslovanja

finansije

1. Troškovi iznajmljivanja poslovnog prostora iznose 100.000 dolara godišnje.

Zaključak

Preuzmite poslovni plan osiguravajućeg društva za 350 rubalja, od naših partnera, uz garanciju kvaliteta.
Sadržaj poslovnog plana:
1. Privatnost
2. Nastavi
3. Faze implementacije projekta
4. Karakteristike objekta
5. Marketing plan
7. Finansijski plan
8. Procjena rizika
9.

Auto osiguranje. Kako započeti posao osiguranja

Finansijska i ekonomska opravdanost ulaganja
10. Zaključci

Budući da se prihodi brokera sastoje od vrlo malog procenta provizije od svakog klijentovog poslovanja (obično oko 5 stotinki procenta od bilo kakvog “pokreta”, profitabilnog ili neprofitabilnog – prihod brokera ne zavisi od profitabilnosti poslovanja klijenta, već na njegovom prometu), biće potreban aktivan rad na privlačenju klijenata. To može biti nekoliko desetina velikih "privilegiranih" trgovaca, ili stalno dopunjavan tok malih klijenata-ulagača. Obično početnici prolaze kroz trening seminare.

Primjer poslovnog plana za osiguravajuću kompaniju

Ali... "Put će savladati onaj koji hoda."

Potrebna je detaljna analiza tržišta osiguranja dostupnih usluga

Bilo bi lijepo imati bračno životno osiguranje. (Leszek Kumor)

Uprkos činjenici da je tržište osiguranja dovoljno razvijeno, sasvim je realno otvoriti novu agenciju za osiguranje na osnovu potreba tržišta za novim proizvodima osiguranja.

Na primjer, u velikim gradovima će se dobro kotirati usluge osiguranja kampanja nakita, odnosno osiguranja finansijskih rizika u zajedničkoj izgradnji kuće ili poslovnog objekta. Svoju nišu za otvaranje agencije uvijek možete pronaći tako što ćete izvršiti detaljnu analizu tržišta osiguranja za dostupne usluge, a to se može učiniti pomoću poslovnog plana agencije za osiguranje. I kao opcija, podružnica poznate osiguravajuće agencije koja je tražena među stanovništvom. Polazno mjesto za novu, u budućnosti, kampanju osiguranja.

Registracija

Kampanju osiguranja može odmah izdati DOO ili slična kompanija od pravnog lica. Detaljno navedite planirane usluge novootvorene agencije.

Ovlašteni kapital, po pravilu, zavisi od usluga koje pruža kompanija. Što je veća vrijednost usluga (na primjer, životno osiguranje klijenata), veći je i odobreni kapital.

Licence i certifikati

Agencija koja se otvara prvo sebi obezbjeđuje licencu za pružene usluge, nakon što je prethodno prošla sertifikaciju. Proces je složen, odvija se pod pokroviteljstvom Ministarstva finansija i traje dugo, u roku od godinu dana, ponekad i kraće. Za njegov dizajn potreban je paket dokumenata, uključujući:

1. Pravila osiguranja.
2. Dokumentacija za otvaranje kampanje.
3. Obračun tarifa.

Specifičnosti akcije su takve da svaka nova vrsta osiguranja zahtijeva i polaganje novih dokumenata. Pored toga, menadžer kampanje potvrđuje svoje kvalifikacije u ovoj oblasti. Ovdje je važno njegovo iskustvo u ovoj specijalnosti, pozitivne povratne informacije o njegovim aktivnostima.

I kao rezultat pripremnih radova, ulazak u Jedinstveni državni registar kampanja osiguranja nakon dobijanja licence. Ovo je veoma važna i odgovorna faza rada.

soba

Tek nakon što dobijete osiguranje, saznaćete pravu cenu života. (Mikhail Mamchich)

Glavni uslov za odabrani prostor za kancelariju je dobar pristup i dostupnost parkinga za lična vozila: zgodan i siguran.

To bi trebala biti prilično velika soba, maksimalno 150 kvadratnih metara. m., ali manje. Veoma je važno napraviti kancelariju kao lice agencije. Ovom pitanju treba posvetiti veliku pažnju: bez nepotrebnih stvari, strogo poslovno. Čistoća i urednost.

Osoblje

Veoma je važno regrutovati inteligentne agente

U trenutku otvaranja agencija u državi treba da bude ne više od 10-20 zaposlenih, koji su:

• menadžer,
• računovođa,
• advokat,
• agenti osiguranja.

Glavna dužnost agenata osiguranja je da traže klijente koji će im pružiti usluge osiguranja.

Proširenjem poslovnih mogućnosti raste i broj zaposlenih i agenata osiguranja. A da bi se posao razvijao, u državi moraju postojati takvi agenti osiguranja koji mogu ubjeđivati ​​i prodavati usluge osiguranja. Što se više usluga proda, to će agencija za osiguranje bolje ići, što znači da će i profit rasti.

Kako regrutovati pametne agente? Prije svega, stvoriti što povoljnije uslove za rad, zainteresirati agenta pozitivnim bonusom, mogućim napredovanjem u karijeri, dobrim postotkom prodatih usluga. Možete ići putem podučavanja početnika koristeći posebne treninge. Dobro je svuda koristiti ova dva tipa rada sa agentima. Takođe možete unajmiti nekoliko iskusnih stručnjaka za poslove osiguranja.

Kodeks oblačenja zaposlenih jedan je od uslova koji naglašava kredibilitet ove kampanje.

Preuzmite poslovni plan osiguravajućeg društva za 350 rubalja, od naših partnera, uz garanciju kvaliteta.

Osnovne strategije akvizicije kupaca

Posebnost poslovanja osiguranja je da je direktno oglašavanje njegovih usluga ovdje nedjelotvorno. Stoga, za svaki proizvod osiguranja morate razviti posebnu strategiju oglašavanja.

Pokretačka snaga zastupanja u osiguranju je oglašavanje svake pojedinačne usluge osiguranja, budući da je posao zastupanja u osiguranju prodaja usluga osiguranja.

Sa svakom konkretnom uslugom osiguranja potrebno je da dođu do ciljne publike kupaca, ponekad ih miješajući (na primjer, kada idete na osiguranje kuće od elementarnih nepogoda, možete istovremeno ponuditi uslugu osiguranja automobila ako je ovaj klijent ima).

Perspektive razvoja poslovanja

Uz mali početni kapital i nemogućnost da odmah pružite širok spektar usluga osiguranja, možete se zaustaviti na jednoj vrsti usluge, ali novoj u svojoj primjeni na tržištu. U nedostatku konkurencije možete postići dobre rezultate u razvoju poslovanja. A sa razvojem poslovanja, u budućnosti, dodati i nove usluge osiguranja.

finansije

Ali prvo se morate fokusirati na 20 miliona rubalja.

Početni kapital za otvaranje agencije biće više od 500 hiljada dolara.

Prilikom otvaranja kampanje osiguranja potrebno je računati na sljedeće stavke troškova:

1. Troškovi iznajmljivanja poslovnog prostora - 100 hiljada dolara.

   Kako postati broker osiguranja - korak po korak poslovni plan

2. Opremanje poslovnog prostora, sa njegovom prethodnom sanacijom (obezbeđivanje nameštaja i kancelarijske opreme).
3. Troškovi plata zaposlenih u osiguravajućoj agenciji - 100-150 hiljada dolara.
4. Troškovi oglašavanja agencije za osiguranje - 200.000 dolara

Zaključak

Što više posao dobija na zamahu, brže se isplati. Dobit od prodatih usluga agencije je cca 10%, maksimalni rok otplate je 5 godina.

Primjer 1 - Besplatno preuzmite gotov poslovni plan agencije za osiguranje

Primjer 2 - Besplatno preuzmite gotov poslovni plan agencije za osiguranje

Preuzmite poslovni plan osiguravajućeg društva za 350 rubalja, od naših partnera, uz garanciju kvaliteta. U javnom domenu, na internetu, nije.
Sadržaj poslovnog plana:
1. Privatnost
2. Nastavi
3. Faze implementacije projekta
4. Karakteristike objekta
5. Marketing plan
6. Tehnički i ekonomski podaci opreme
7. Finansijski plan
8. Procjena rizika
9. Finansijska i ekonomska opravdanost ulaganja
10. Zaključci

Trgovanje na tržištima vrijednosnih papira danas privlači sve veće interesovanje. Mnogi trgovci početnici brzo prekinu svoje eksperimente, gubeći impresivne iznose, drugi imaju različit uspjeh. Postoje ljudi poput vas koje zanimaju ne samo informacije o tome kako uspješno trgovati na trgovačkim platformama, već i kako napraviti brokersku kompaniju i kako organizirati rad u njoj na odgovarajućem nivou.

Brokersku kuću rijetko otvaraju slučajni ljudi koji nemaju pojma šta je to. Ali ipak, za početak ćemo izložiti osnovne koncepte:

• Broker je posrednik. Ovaj koncept se koristi u osiguranju, kreditiranju, carini, kao iu trgovini valutama i tržištu hartija od vrijednosti.
• Brokerska djelatnost, kao opći pojam, je posrednička djelatnost u zaključivanju bilo kakvih transakcija. U užem smislu u kojem je savremeni svijet navikao da razumije ovaj pojam, to su posredničke usluge u trgovanju hartijama od vrijednosti. U skladu sa Federalnim zakonom "O tržištu hartija od vrijednosti" od 22. aprila 1996. N 39-FZ (nova verzija stupa na snagu od 1. januara 2014. godine), broker vrši transakcije kupovine i prodaje finansijskih instrumenata u ime klijenta, u svoje ime ili u ime klijenta, za račun klijenta.

Postoje dvije glavne opcije za pokretanje brokerskog posla, a obje zahtijevaju ulaganja i ozbiljnu pripremu. Idemo od najjednostavnijeg ka najsloženijem.

Zaključivanje ugovora o zastupanju

Zastupnički ugovor sa poznatom brokerskom kućom na saveznom ili čak međunarodnom nivou. Suština ove opcije je sljedeća: organizacija otvara predstavništvo velike kompanije u regiji i radi pod svojim brendom. U pravilu se za korištenje brenda naplaćuje naknada, ali obično je to simboličan iznos. Prihodi se raspoređuju po dogovoru, agenti mogu dobiti do 50, pa čak i 70% provizije na trgovinske operacije privučenih klijenata (to je prihod, a ne profit, odnosno sve troškove održavanja dilerske sobe, privlačenja klijenata i izvođenja edukativnih seminara, snosi agent na račun njegovog dijela "prihoda"). Ulaganja u dobijanje licence nisu potrebna, na vas se odnosi dopuštena radnja licence vašeg “federala”, vi nastupate u njegovo ime. Softver za internet trgovinu, analitički resursi i čitav spisak provajdera likvidnosti za uspešan rad će takođe biti podeljen sa vama.

Budući da se prihodi brokera sastoje od vrlo malog procenta provizije od svakog klijentovog poslovanja (obično oko 5 stotinki procenta od bilo kakvog “pokreta”, profitabilnog ili neprofitabilnog – prihod brokera ne zavisi od profitabilnosti poslovanja klijenta, već na njegovom prometu), biće potreban aktivan rad na privlačenju klijenata. To može biti nekoliko desetina velikih "privilegiranih" trgovaca, ili stalno dopunjavan tok malih klijenata-ulagača.

Šta je društvo za posredovanje u osiguranju i njegov poslovni plan

Obično početnici prolaze kroz trening seminare.

Troškovi za kancelariju, opremu, plate osoblja itd. agent snosi sam.

Stvaranje brokerske kuće od nule

Druga, najskuplja i dugotrajnija opcija je kreiranje vlastitog brokerskog posla od nule.

Zakonodavstvo koje reguliše vrstu djelatnosti koja vas zanima postavlja niz zahtjeva za kompanije koje planiraju obavljati brokerske aktivnosti.

U skladu sa Pravilnikom o uslovima licenciranja i uslovima za obavljanje profesionalne djelatnosti na tržištu hartija od vrijednosti, brokerske djelatnosti podliježu licenciranju. Obično organizacije pokušavaju odmah da dobiju licencu za brokerske, dilerske aktivnosti i upravljanje hartijama od vrijednosti. U drugom poglavlju Pravilnika detaljno su opisani svi uslovi za tražioca licence, uključujući uslove za dovoljnost sopstvenih sredstava, uslove za sastav tima zaposlenih i njihove kvalifikacije, pa čak i za softver i hardver.

“Standardi adekvatnosti kapitala za profesionalne učesnike na tržištu hartija od vrijednosti…” (vidi Naredbu Federalne službe za finansijska tržišta br. 11-23/pz-n od 24. maja 2011.) postavljaju prag za procijenjenu vrijednost kapitala brokerske kuće. kompanija – 35 miliona rubalja.

“Pravilnik o postupku obračuna kapitala profesionalnih učesnika na tržištu hartija od vrijednosti…” pomoći će vam da izračunate iznos vlastitih sredstava (vidi Naredbu Federalne službe za finansijska tržišta od 23. oktobra 2008. N 08-41 / pz-n , sa izmjenama i dopunama 22. juna 2010.)

Za one koji obavljaju brokerske poslove samo za sklapanje ugovora koji su derivativni finansijski instrumenti, čija je osnovna imovina roba, Centralna banka Ruske Federacije je od 5. decembra 2013. godine postavila koeficijent sopstvenih sredstava u iznosu od 5 miliona rubalja.

Naravno, imajući dovoljno sredstava i znanja, možete započeti projekat od nule: osnovati LLC preduzeće, uložiti dovoljan iznos u odobreni kapital („nova“ kompanija ima sopstvena sredstva jednaka odobrenom kapitalu), riješiti pitanje prostori, brzi internet, nabavka opreme, softvera, kadrovsko popunjavanje u skladu sa zahtjevima, licencirano... I puno novca za ulaganje u oglašavanje, seminare - za privlačenje trgovaca. Seminari će vremenom i sami početi da ostvaruju profit, ali relativno mali, neće se isplatiti uloženo.

Teško je govoriti o roku otplate brokerske kuće u ovom slučaju, rizici su veliki. Mnogo je sigurnije ići drugim putem. Obično je lanac transformacija u brokerskom poslovanju jednostavan: klijent brokerske kuće postaje iskusan trgovac i stvara agenciju koja zastupa interese poznate brokerske kuće. Stekavši iskustvo u aktivnostima i stalnim klijentima, zaradivši "na odobreni kapital", njegova organizacija dobiva licencu i postaje brokersko društvo. Put nije ni kratak ni lak.

Ali... "Put će savladati onaj koji hoda."

Registracija kompanije

Da biste postali Forex broker, prije svega morate registrovati stranu kompaniju. Razlikujemo 3 grupe zemalja pogodnih za organizovanje Forex usluga. Razlikuju se po prisustvu Regulatora, zahtjevima za poslovanje i troškovima registracije.

Prva grupa (neregulisane jurisdikcije) su zemlje u kojima Forex usluge nisu regulisane. Najbrža i najjeftinija opcija. To uključuje Sveti Vincent i Grenadini i Maršalska ostrva. Registracija kompanije u jednoj od ovih zemalja je prava odluka za pokretanje posla.

Druga grupa (slabo regulisane jurisdikcije) su zemlje u kojima postoji regulacija Forex usluga i istovremeno niski zahtevi za poslovanje. To uključuje Vanuatu, Malezija, Belize ili Sejšeli. Po našem mišljenju, sumnjiva opcija, jer uz značajne troškove ne dobijate značajne koristi.

Treća grupa (regulisane jurisdikcije) su zemlje EU, kao npr UK, Kipar, Bugarska i drugi. Zemlje u kojima se primjenjuju Mifid zahtjevi. Najskuplja opcija. Pogodno samo za velike kompanije koje posluju na tržištu nekoliko godina. Imajući kompaniju u Evropskoj uniji, dobijate pristup uslugama u velikim evropskim bankama i niske % provizije.

Poslovni plan agencije za osiguranje

vrijeme: 2 sedmice-6 mjeseci. Cijena: od $2000

Odabir banke i registracija računa

Izbor banke u velikoj meri zavisi od zemlje u kojoj je vaša kompanija registrovana.

Za neregulisane jurisdikcije prikladne su banke iz Češke, Poljske, Jermenije i Gruzije.

Za slabo regulisane jurisdikcije odgovaraju banke na mjestu registracije kompanije: Vanuatu, Malezija, Belize i Sejšeli

Kompanije iz regulisanih jurisdikcija i sa licencom dobijaju pristup najboljim evropskim bankama.

vrijeme: 2 sedmice. Cijena: od $2000

Kreiranje sajta

Web stranica je lice kompanije. Ovdje je važno razumjeti specifičnosti stranice za Forex kompanije. Najbolje je ovo pitanje povjeriti profesionalcima s iskustvom u izradi web stranica za brokere. Budući da postoji velika vjerovatnoća da će ljudi koji ne razumiju apsolutno ništa o organizaciji brokerskih usluga tokom razvoja stranice naići na određene poteškoće. Izrada ličnog naloga za trgovce, povezivanje trgovaca, implementacija raznih web servisa na vašem sajtu, sa svime ćete se morati pozabaviti u procesu kreiranja sajta. Stoga je bolje ne gubiti vrijeme ili novac, a razvoj stranice povjeriti ljudima koji će je ne samo dovršiti, već će je učiniti praktičnom, funkcionalnom i modernom.

vrijeme: od 2 sedmice do 3 mjeseca. Cijena: od $0 — do $30,000

Odabir platforme za trgovanje

Platforma za trgovanje je skup programa za rad brokera i njegovih trgovaca.

Preporučujemo korištenje UTIP platforme. Do danas najmodernije i najisplativije rješenje. Vaši klijenti će moći da rade na Forex tržištu i na binarnim opcijama istovremeno na različitim terminalima. Platforma je obezbeđena zajedno sa gotovim ličnim nalogom trgovca i CRM sistemom za vaše zaposlene.

vrijeme: 1. sedmica. Cijena: od $9000

Ured

Svaki trgovac sa zadovoljstvom dolazi u dobru modernu kancelariju. Prijatna atmosfera, ljubazno i ​​odgovorno osoblje, sve to će, naravno, povećati nivo povjerenja u Vašu kompaniju, a klijent će Vam sigurno doći više puta. Stoga, ako ste spremni uložiti dovoljnu količinu novca, onda je bolje ne štedjeti na tome. Ako, međutim, izdvojeni budžet ne dozvoljava kupovinu ili zakup velikog ureda u centru grada, onda bi više pažnje trebalo posvetiti drugim stvarima, kao što je obuka osoblja ili priprema marketinške strategije. U svakom slučaju, imati lijepu kancelariju biće besmisleno bez stručnog tima.

vrijeme: 1 mjesec Cijena: od $0 — do $25,000

Osoblje

Dobro osoblje je pola bitke. Značaj jakog tima u radu uspješne kompanije je veoma velik. Kada upravljate dilerskim centrom, morate obaviti sljedeće zadatke:

• Privucite kupce i otvorite račune
• Voditi seminare obuke
• Interakcija sa klijentima u toku njihovog rada
• Održavajte stranicu, dodajte informacije
• Postavite i održavajte platformu za trgovanje
• Izradite promotivne materijale
• Dopunite račune i podignite novac
• Obavlja menadžerske funkcije

Iskusni menadžeri prodaje trebali bi biti uključeni u privlačenje kupaca. Nakon što klijent prvi put dopuni račun, treba nastaviti rad s njim: podsticanje aktivnijeg trgovanja i „sekundarne“ prodaje. Za tehnički rad u kompaniji i web stranici može biti odgovoran i pojedinac specijalista i neko drugi iz tima. Stručnjak mora biti dobro upućen i raditi s platformom za trgovanje i web-stranicom. Možete sami izraditi promotivne materijale i marketing sa menadžerima ili pojedincem. Informacije o privlačenju kupaca, radu na zadacima i kontroli najbolje se obavljaju u CRM-u.

vrijeme: 1-2 sedmice Cijena: od $0

"Prvi klijent"

Logičan zaključak svih prethodnih koraka biće pojava u vašoj kompaniji prvog klijenta koji će kod vas otvoriti račun. To je pokazatelj da su sve faze stvaranja kompanije, od registracije do otvaranja prve transakcije, ispravno obavljene. Uz profesionalni tim i kompetentan pristup organizaciji i razvoju poslovanja, uspjet ćete! Uprkos svim poteškoćama na koje možete naići u procesu stvaranja kompanije. Ako želite da vaši snovi postanu stvarnost, počnite, a mi ćemo vam pomoći u tome.

vrijeme: 1 dan. Cijena: 0