Ako otvoriť maklérsku spoločnosť. Podnikanie na finančnom trhu: otvorenie maklérskej spoločnosti

Ruský trh pôžičiek neustále rastie. Banky si navzájom konkurujú a každý rok prinášajú nové úverové produkty. S rozširovaním škály ponúkaných úverov stúpa dopyt po službách sprostredkovateľov medzi dlžníkmi a bankou – úverových maklérov. Z tohto dôvodu by maklérstvo bolo veľmi výnosným podnikom. Na rozdiel od súkromných špecialistov, ktorí pracujú ako nezávislí sprostredkovatelia, plnohodnotné agentúry vzbudzujú u spotrebiteľov služieb väčšiu dôveru. Preto má zmysel vypracovať podnikateľský plán pre maklérsku agentúru, ktorý bude obsahovať všetky finančné kalkulácie a marketingové analýzy.

Vlastnosti projektu

Projekt vytvorenia maklérskej agentúry predpokladá vytvorenie podniku a jeho rozvoj na obdobie 2 rokov. Charakter činnosti je formulovaný ako spoločnosť poskytujúca profesionálne maklérske služby na finančnom trhu.

Ciele projektu možno definovať ako:

• — uspokojenie dopytu príslušného segmentu spotrebiteľského trhu;
• — vytvorenie podniku s vysokou úrovňou ziskovosti;
• — dosahovanie vysokých a stabilných ziskov.

Hlavné finančné detaily na vytvorenie a rozvoj projektu sú nasledovné:

• — financovanie sa uskutoční získaním komerčného úveru. Približná veľkosť úveru je 9 miliónov 700 tisíc rubľov. Okrem toho sa predpokladá, že zriaďovateľ má vlastné prostriedky vo výške cca 5 mil.
• — náklady na projekt sú 9 miliónov 700 tisíc rubľov;
• — trvanie projektu – od začiatku podnikania po dosiahnutie ziskovej úrovne – 2 roky;
• — úroková sadzba z úveru – 17,5 % s perspektívou poklesu v budúcnosti;
• — splátky úveru začnú od prvého mesiaca fungovania spoločnosti;
• — príjem investora za celé obdobie pôžičky vo výške celkovej sumy zaplatených úrokov – 660 900 rubľov;
• — doba návratnosti od začiatku podnikania – až 16 mesiacov. Berúc do úvahy diskontovanie – 24 mesiacov;
• — celkový ekonomický efekt za uvedené obdobie sa bude rovnať 13 miliónom 85 tisíc rubľov.

Pri výpočte týchto údajov treba brať do úvahy všetky možné riziká. Podrobnejšie údaje o finančnej zložke podniku sú vo finančnej časti plánu.

Ako funguje broker - vo videu:

Maklérska agentúra ako druh podnikania

Sprostredkovateľská činnosť spočíva predovšetkým vo vykonávaní obchodov s cennými papiermi na základe mandátnej zmluvy alebo komisionárskej zmluvy. Táto činnosť sa vykonáva v záujme klienta za podmienok vopred dohodnutých v zmluve.

Každý účastník trhu musí mať osobitné povolenie na vykonávanie sprostredkovateľskej činnosti. Ak ho chcete získať, kontaktujte Federálnu službu pre finančné trhy. Aj malá firma poskytujúca sprostredkovateľské služby musí mať príslušnú licenciu. Požiadavky na maklérske agentúry akéhokoľvek formátu a rozsahu sú stanovené v súčasných predpisoch.

Práca úverových maklérov je realizovaná v dvoch verziách. Po prvé, spoločnosť sa obmedzuje na poskytovanie poradenských služieb. Tie zase spočívajú v asistencii klientovi pri výbere banky a podmienok úveru, príprave a vypracovaní potrebných dokumentov. Agentúra by nemala kontaktovať priamo banky.

Druhá kategória maklérov sa špecializuje na spoluprácu, a to aj s bankovými inštitúciami. Hlavným problémom tohto druhu podnikania je starostlivý výber partnerov zo strany bánk. Úverová inštitúcia bude súhlasiť so spoluprácou s maklérom, ak už má pozitívne skúsenosti s prácou s bankovými štruktúrami a má viac ako jeden rok skúseností na trhu.

Pracovná schéma organizácie teda môže poskytnúť niekoľko možností rozvoja. Prvým je poskytovanie poradenských služieb, práca s privátnymi klientmi a bez priameho prepojenia s bankami. Druhým spôsobom je uzavrieť zmluvu s konkrétnou bankou a pracovať priamo pre túto značku. Druhá možnosť je trochu technicky zložitejšia, ale je tiež výnosnejšia, a preto populárna v maklérskom priemysle. V druhom prípade bude spolupráca s klientom širšia ako jednoduché poradenstvo. Táto možnosť zahŕňa vydávanie lístkov, prijímanie a prevod finančných prostriedkov.

Vzorový plán práce agentúry zahŕňa nasledujúci akčný plán:

• — získanie licencie ako profesionálny účastník na trhu cenných papierov;
• — uzatvorenie dohody so správcovskou spoločnosťou o vykonávaní agentúrnych činností;
• — získanie splnomocnenia od správcovskej spoločnosti. Práve tento dokument poskytne maklérom základ pre plnenie ich povinností;
• — podávanie správ o vykonaných akciách a prijímaní platieb stanovených v zmluve.

Nová agentúra ešte nebude mať históriu úspešných vzťahov s úverovými inštitúciami. Aby bola sprostredkovateľská štruktúra pre banku zaujímavá, je nevyhnutné zaručiť stabilný tok klientov. Takže musíte sľúbiť, že každý mesiac privediete určitý počet dlžníkov, pričom tento sľub podložíte vážnymi argumentmi.

Rozsah činností novej organizácie bude zahŕňať tieto hlavné oblasti:

• — manažment, finančné poradenstvo;
• — marketing vrátane výskumných a poradenských činností;
• - audit;
• — reklama, PR;
• - stupeň;
• — výber a rozvoj personálu;
• - vzdelávacie aktivity a pod.

Čím širší bude rozsah činnosti agentúry od samého začiatku, tým bude v budúcnosti konkurencieschopnejšia.

Jedným z potenciálnych zdrojov príjmu pre maklérsku agentúru je získanie dodatočného percenta provízie, ktoré bude sprevádzať spätné odkúpenie akcií. Podľa zákona má maklérska spoločnosť pri odkupovaní akcií právo zadržať akcionárom určité percento. Maximálna sadzba takejto provízie je 3%. Konkrétna úroková sadzba bude závisieť od pravidiel stanovených konkrétnym fondom a investičného obdobia.

Dôležité aspekty práce úverového makléra sú vo videu:

Etapy otvorenia maklérskej agentúry

Pri plánovaní rozvoja maklérskej agentúry od nuly sa oplatí zvážiť postupné kroky od momentu obchodného plánovania až po dosiahnutie úrovne sebestačnosti. Schematicky možno tento proces opísať takto:

V tejto súvislosti sú možné niektoré zmeny vrátane tých, ktoré sa týkajú načasovania implementácie. Tento model sa však bude brať ako základ plánu.

Poloha. Kancelária

Vlastná kancelária je jedným z dôležitých argumentov, ktorý môže bankárov presvedčiť, že maklér je spoľahlivý, a teda dokáže zabezpečiť dostatočný tok klientov. Operátori trhu používajú dva rôzne prístupy. V prvom prípade sa priestory vyberajú v tesnej blízkosti miest, kde sa zhromažďujú potenciálni klienti - veľké maloobchodné predajne alebo automobilové trhy.

Druhou bežnou možnosťou je otvorenie v centre mesta. Nachádza sa tam väčšina kancelárskych centier a bánk. Centrálna poloha vám umožňuje neviazať sa na konkrétnu predajňu a tým zvýšiť tok zákazníkov výberom miesta dostupného pre každého. Cena prenájmu v centre je zvyčajne vyššia - 800-1200 rubľov. na štvorcový m (v obytných oblastiach - asi 600 rubľov za m2). Zároveň môžete ušetriť na kancelárskych priestoroch. Úverová kancelária nepotrebuje príliš priestranné priestory - najprv stačí 15-20 m2. metrov.

Pre kancelárske vybavenie stačí:

• — pracovný nábytok a počítač pre každého odborníka;
• — skrinky na dokumenty a osobné veci odborníkov;
• – nábytok pre návštevníkov a klientov

Je nevyhnutné vybaviť kanceláriu kvalitným počítačovým a kancelárskym vybavením, ako aj internetovou a telefonickou komunikáciou.

personál

Plocha 20m2. m stačí na umiestnenie troch manažérov maklérov. Toto bude zloženie kľúčových špecialistov agentúry.

Mzdy manažérov pozostávajú z platu (6-10 tisíc rubľov) a percenta z transakcie. Správca dostane v priemere od 0,5 do 1 % zo sumy každého vydaného úveru. Každý manažér bude potrebovať stôl, stoličku, počítač a telefón. Vhod príde skener, tlačiareň a kopírka (pre každého jedna). Na zriadenie jedného pracoviska budete musieť minúť asi 40 tisíc rubľov. Okrem manažérov budú pracovníci potrebovať správcu systému a účtovníka. Úlohy, ktoré títo špecialisti riešia, môžu byť outsourcované. IT špecialista môže byť hosťujúcou osobou – svoje povinnosti môže vykonávať raz za 3 mesiace.

Je lepšie okamžite najať účtovníka. Zároveň sa mu oplatí poskytnúť dobrý plat, aby tento špecialista venoval agentúre dostatočnú pozornosť.

Nájsť kvalifikovaného manažéra môže byť niekedy ťažké. Keďže práca manažéra zahŕňa vypĺňanie množstva dokumentov, kľúčovými vlastnosťami dobrého zamestnanca sú pozornosť a presnosť. Špecialista musí dobre rozumieť postupu spracovania úveru a musí byť schopný posúdiť platobnú schopnosť dlžníka.

Najčastejším riešením je zamestnať bývalých zamestnancov úverových oddelení bánk. Ďalšou možnosťou je prijať absolventov príbuzných odborov (ekonomických fakúlt) na pozíciu manažér a samostatne ich zaškoliť v praxi. V každom prípade je potrebné vyvinúť vlastný systém na školenie špecialistov.

Dokumenty: registrácia a licencia

Potrebu získania sprostredkovateľskej licencie upravuje osobitné uznesenie č. 739 (. Podľa predpisov bude povinné mať v súvahe (okrem úverových prostriedkov) aj vlastný kapitál. Výška takéhoto kapitálu musí byť najmenej 10 miliónov rubľov. V prípadoch, keď agentúra poskytuje maklérske služby pre trh s cennými papiermi, je táto minimálna suma 50 miliónov rubľov.Okrem toho pri žiadosti o licenciu budete musieť zaplatiť štátnu daň vo výške 20 miliónov rubľov .

Základné pravidlá týkajúce sa maklérskych činností sú stanovené aj vo federálnom zákone č. 39 „o trhu s cennými papiermi“ (). Definuje pojem a miery kvalifikácie makléra.

Licencia je platná 3 roky. Potom podlieha aktualizácii.

Balík dokumentov predložený na získanie licencie je nasledujúci:

• — žiadosť s vyplneným dotazníkom;
• — kópie všetkých základných dokumentov v súlade s registrovanou formou podniku;
• — kópiu dokumentu, ktorý potvrdzuje registráciu novej organizácie na daňovom úrade;
• — platobný príkaz potvrdzujúci platbu zriaďovateľom štátnej povinnosti;
• — kópiu súvahy k poslednému dátumu vykazovania vrátane kópie výkazu všetkých ziskov a strát do posledného dátumu vykazovania;
• — kópie dokumentov, ktoré potvrdzujú, že všetci zamestnanci majú príslušnú kvalifikáciu av prípade potreby aj licenciu na sprostredkovanie;
• — osvedčenie osôb, ktoré sú členmi predstavenstva alebo iného riadiaceho orgánu štruktúry;
• — kópie osobných dokumentov všetkých zakladateľov a množstvo ďalších dokumentov. Presný zoznam sa môže zmeniť v súlade s novými predpismi alebo v závislosti od územného faktora. Preto sa musí zloženie balíka dokumentov v každom konkrétnom prípade určiť samostatne.

Ďalšou dôležitou požiadavkou je, že podľa uznesenia č. 32 () je maklérska spoločnosť povinná viesť prísnu internú evidenciu všetkých obchodov uskutočnených v záujme klientov.

Okrem špeciálnej licencie bude potrebné, aby bola spoločnosť zaregistrovaná ako podnikateľský subjekt. V prípade sprostredkovateľskej agentúry by jedinou možnou možnosťou bola právnická osoba. Najvhodnejšou formou je LLC. Registrácia organizácie s ručením obmedzeným zahŕňa samostatný postup, ktorý sa vykonáva kontaktovaním Federálnej daňovej služby. Tam je tiež potrebné vyplniť špeciálny formulár. V ňom musíte okrem osobných údajov všetkých zakladateľov uviesť oficiálny názov a oficiálnu adresu spoločnosti, uviesť druh činnosti, čo je potvrdené zadaním kódu OKVED. Požadovaný kód je možné vybrať pomocou aktuálneho klasifikátora.

Medzi hlavné regulačné dokumenty, ktoré si budete musieť prečítať pred otvorením maklérskej spoločnosti, patria:

Finančná časť

Predpovedanie výnosov je dôležitou súčasťou plánu. Príjem sa určuje na základe kalkulácií nákladov a analýzy existujúcich cenových politík na trhu.

Priemerná výška úveru poskytnutá prostredníctvom maklérov podľa odborníkov dosahuje 250 - 350 tisíc rubľov. Záujemcovia o veľké pôžičky sa obracajú na úverových maklérov.V tejto súvislosti je okamžite potrebné vyvinúť optimálny úverový produkt, ktorý bude ziskový a žiadaný pre všetky strany.

Najpopulárnejšie sú spotrebné úvery. Druhé v obľúbenosti sú pôžičky na nákup ojazdených áut. Najnižší dopyt je v súčasnosti po službách podpory hypotekárnych úverov.

Úverové kancelárie majú dva spoločné platobné systémy. Prvým je účtovať klientovi úrok z výšky poskytnutého úveru. Druhý zahŕňa fixný poplatok. Ak banka odmietne klientovi požičať, spoločnosť nedostane platbu za služby. Toto je jedno z hlavných rizík. V priemere stojí plná podpora až do prijatia úveru zákazníka 5-10% z výšky úveru.

Prognóza príjmu sa zostavuje s prihliadnutím na tieto faktory:

• — analýza dopytu na trhu maklérskych služieb, štúdia potrieb spotrebiteľov;
• — výsledky analýzy trhu pre poskytovanie príslušných služieb;
• — všeobecné závery týkajúce sa stavu trhu s maklérskymi službami.

Pri výpočtoch sa používa najnižšia hranica ziskovosti, ktorá zabráni vážnym chybám pri určovaní nákladov a doby návratnosti podniku.

Vo vzťahu k prvým 24 mesiacom činnosti agentúry bude prognóza príjmov vyzerať takto:

Ak súčasné trendy rastu trhu zostanú na rovnakej úrovni (12–15 % ročne), ročný rast objemu predaja dosiahne 41,6 milióna rubľov. Bude to možné za predpokladu, že budú existovať vysokokvalifikovaní špecialisti a dobre premyslená stratégia spoločnosti.

Nákladová časť podnikateľského plánu zahŕňa kalkulácie počiatočných nákladov a všetkých ďalších nákladov na udržanie a rozvoj činnosti spoločnosti.

Doba návratnosti priamo závisí od kvality práce makléra – presne toto je názor väčšiny odborníkov. Podľa odborníkov môže najprv nový účastník trhu počítať len s 15-20 návštevníkmi mesačne. Ale s vysokou úrovňou profesionality a kompetentnou marketingovou kampaňou klientska základňa rýchlo rastie. Dobrá práca manažérov, aktívna reklamná kampaň a dobré umiestnenie kancelárie garantujú sprostredkovateľovi úveru nárast počtu klientov o 20 % mesačne. Pri tejto sadzbe sa agentúra zaplatí za tri až štyri mesiace.

Jednou z výdavkových položiek plánu je zdaňovanie. Nákladové položky tu budú spravidla štandardné:

Finančný rok sa tradične začína v januári. Podľa toho sa od 1. januára každého roka počítajú všetky daňové zrážky, ktoré podnik zaplatí do rozpočtu.

Aké riziká maklérska agentúra očakáva?

Akékoľvek podnikanie súvisiace s finančnými transakciami, bankovníctvom a cennými papiermi je vysoko rizikové. Najvýznamnejšie riziká pre maklérsku agentúru budú:

• — nestabilná situácia na finančnom trhu;
• — vysoká prekážka vstupu na trh;
• — nedostatok dôvery zo strany potenciálnych klientov;
• - zvýšenie konkurencie.

Vysoká úroveň nákladov a možnosť finančných strát sú najdôležitejšie a najnebezpečnejšie riziká, ktoré mnohým novým spoločnostiam neumožňujú zostať na trhu dlhšie ako rok. Aby sa predišlo tomuto nebezpečenstvu, je potrebné vykonať presné finančné výpočty, berúc do úvahy zisky s najnižšou hranicou ziskovosti.

Ako sa predstaviť na trhu? Marketing a reklama

Marketingový výskum sa začne prieskumom príslušného odvetvia. V prvom rade ma zaujíma rozvoj tohto odvetvia a jeho perspektívy. Preto v prvom rade dbajú na úroveň dopytu a konkurencie.

Dve silné krízy – 2008 a 2013-2014 – mali výrazne negatívny dopad na trh. Napriek tomu, že od roku 2013 došlo k silnému poklesu stavu priemyslu, od roku 2015 dochádza k vzostupu a zvýšeniu aktivity v tomto smere. A keďže úspech účastníkov maklérskeho trhu závisí od stavu národnej a svetovej ekonomiky, výmenných kurzov a iných ekonomických a finančných vlastností, marketingová kampaň zahŕňa serióznu analýzu všetkých možných smerov.

Zvláštnosťou sprostredkovania úverov u nás je, že sa v Rusku objavilo len pred niekoľkými rokmi. To znamená, že je potrebné vynaložiť značné úsilie na rozvoj týmto smerom, keďže skúsenosti v tomto smere medzi domácimi podnikmi sú minimálne. Zároveň je v tomto biznise stále málo silných konkurentov.

Druhým negatívnym aspektom je nedostatočne rozvinutý dopyt. Občania sú súkromne nedostatočne informovaní o možnostiach sprostredkovania, takže sa zatiaľ veľmi zriedka obracajú na špecializované agentúry a v krajnom prípade si vyberajú služby súkromných špecialistov.

Podľa predbežných odhadov sa hypotekárne maklérstvo v súčasnosti skutočne aktívne rozvíja. Ostatné oblasti si ešte vyžadujú intenzívny rozvoj.

Skutočnosť, že trh ponuky v krajine sa vyvíja oveľa aktívnejšie ako dopyt. Prvoradou úlohou dneška je preto vyvinúť súbor opatrení na formovanie názorov spotrebiteľov a vytvorenie presvedčenia potenciálnych klientov, že službu, ktorú potrebujú, môžu získať len od konkrétnej agentúry. To je možné dosiahnuť okrem poskytovania vysokokvalifikovaných služieb aj pomocou profesionálnej reklamnej kampane.

Vonkajšia reklama je uznávaná ako najefektívnejšia pre sprostredkovateľské činnosti. Na začiatok stačí objednať niekoľko billboardov, ktoré budú umiestnené v blízkosti úradu. Podobne funguje umiestňovanie reklamných oznamov vo vlakoch metra a inej verejnej dopravy. Takáto reklama však priťahuje iba určitú kategóriu cieľového publika.

Druhým efektívnym spôsobom, ako aktívne zvýšiť svoj potenciál, je propagácia svojich služieb prostredníctvom internetu. Určite si musíte vytvoriť vlastnú webovú stránku agentúry. Bude obsahovať informácie o službách, kontaktoch na organizácie a „všeobecne vzdelávacie“ články o typoch pôžičiek a ich vlastnostiach. Aby web fungoval, mali by ste jeho vývoj a propagáciu zveriť špecialistovi, ktorý bude zodpovedný okrem iného aj za optimalizáciu vo vyhľadávačoch.

Zároveň sa za jeden z najefektívnejších a najspoľahlivejších spôsobov, ako prilákať a udržať zákazníkov, považuje vytváranie pozitívnej reputácie na trhu.

Keď už hovoríme o raste priemyslu teraz a v budúcnosti, k dnešnému dňu analytici hovoria o 12-15% a až 20% podľa prognóz na rok 2019. Pre Moskvu sa deficit podnikov tohto typu činnosti odhaduje na 1500 jednotiek. V Rusku ako celku je toto číslo niečo vyše 5 tisíc.

Projekt na otvorenie a rozvoj maklérskej agentúry bude podľa podnikateľského plánu výnosným a perspektívnym nápadom. Hlavnými podmienkami úspešného vzniku a fungovania spoločnosti bude dostupnosť úverových a vlastných zdrojov zakladateľa, ako aj možnosť výberu tímu vysokokvalifikovaných odborníkov. Hlavná vec, ktorú vedúci tohto podniku potrebuje, sú dobré organizačné a osobné vlastnosti, ako aj hlboká znalosť zvolenej oblasti. Úspech bude do značnej miery závisieť od schopnosti plánovať všetky fázy podnikania a predvídať možné riziká a ťažkosti.

Niektoré nuansy a chyby maklérov sú vo videu:

Maklérska spoločnosť je sprostredkovateľská spoločnosť pre všetko, čo si viete predstaviť, a jej obľúbenosť závisí od mnohých vecí.

Predmet činnosti, umiestnenie kancelárie a jej interiér v potrebných detailoch sú občas pre uzavretie zmluvy nemenej dôležité ako profesionálny maklér. Keď je jedna osoba maklérom, potom má k dispozícii veľmi úzky rozsah činností, ale ak sa spoločnosť zaoberá sprostredkovateľskou činnosťou, potom by mal byť pokrytý maximálny možný objem. Úplne prvým krokom je vytvorenie podnikateľského plánu pre maklérsku spoločnosť.

Všetky nuansy obchodného plánovania

Tok zákazníkov závisí od polohy spoločnosti a prvého dojmu z budovy. Tu, aj keď si prenajmete, by ste nemali míňať peniaze na dobré miesto v meste, ale mali by ste sa najprv pokúsiť ušetriť. Pri výbere lokality by ste sa mali zamerať na sociálne oblasti, ktoré budú s najväčšou pravdepodobnosťou spojené s vašimi aktivitami – hypermarkety, automarkety, prípadne aj iné spoločnosti poskytujúce služby, napríklad prepravu. Samotná kancelária nemusí byť veľká a plocha 20 m2 postačí pre 4 maklérov.

Plán by mal uvádzať, koľko dostane každý člen spoločnosti, a nie je potrebné umelo zvyšovať čísla, pretože manažér potrebuje iba 15 000 rubľov mesačne plus percento transakcií. Ale takéto opatrenie končí po 2-3 mesiacoch úspešného vývoja špecialistu a potom prechádza na sebestačnosť. Je možné zamestnať aj účtovníka a správcu systému, ale ak účtovník potrebuje byť z času na čas v práci a dostať za to svojich 25 000 - 30 000, správca systému sa spravidla objaví raz za 1 - 2 mesiace. a má minimálny zmluvný plat.

Vytvorenie každého pracoviska, okrem samotného prenájmu kancelárie, bude stáť minimálne 45 000 rubľov, ide však o jednorazový príspevok, ktorý sa vyplatí vo veľmi blízkej budúcnosti. Doba návratnosti navyše závisí od ďalšieho dôležitého aspektu – správnej reklamnej kampane. Nie je potrebné inštalovať billboardy po celom meste, ale ak spustíte zvukovú reklamu lokálne, bude to mať efekt.

Formálna štruktúra plánu vyzerá takto:

• Zásady ochrany osobných údajov;
• Zhrnutie;
• Etapy realizácie projektu s približnými termínmi;
• Charakteristika budúcich smerov činnosti;
• Plán rozvoja organizácie na najbližšie 2-3 roky;
• Opis potrebného vybavenia a jeho vlastností;
• Finančný plán;
• Hodnotenie rizika, pretože v žiadnom prípade si nemôžete byť 100% istý;
• Finančné a ekonomické opodstatnenie investícií.

Na základe výsledkov obchodného plánovania sa môžete pokúsiť začať rozvíjať svoju maklérsku spoločnosť, ktorá bude určite úspešná, ak dodržíte všetky body od prvého do posledného písmena.

Obchodovanie na trhoch s cennými papiermi sa dnes teší čoraz väčšiemu záujmu. Mnoho začínajúcich obchodníkov rýchlo zastaví svoje experimenty, pretože stratili pôsobivé sumy, zatiaľ čo iní majú rôzne stupne úspechu. Sú aj ľudia ako vy, ktorých zaujímajú nielen informácie o tom, ako úspešne obchodovať na obchodných platformách, ale aj o tom, ako založiť maklérsku spoločnosť a ako si v nej zorganizovať prácu na správnej úrovni.

Náhodní ľudia, ktorí netušia, čo to je, sa len zriedka pokúšajú otvoriť maklérsku kanceláriu. Najprv si však definujme základné pojmy:

• Maklér je sprostredkovateľ. Tento koncept sa používa v poisťovníctve, poskytovaní úverov, colníctve, ako aj v obchodovaní s menami a na trhu cenných papierov.
• Sprostredkovateľská činnosť ako všeobecný pojem je sprostredkovateľská činnosť pri uzatváraní akýchkoľvek transakcií. V užšom zmysle, v akom je moderný svet zvyknutý chápať tento pojem, ide o sprostredkovateľské služby pri obchodovaní s cennými papiermi. V súlade s federálnym zákonom „o trhu s cennými papiermi“ zo dňa 22.04.1996 N 39-FZ (nová verzia je platná od 1.1.2014) maklér vykonáva nákupné a predajné transakcie s finančnými nástrojmi v mene klient vo svojom mene alebo v mene klienta na účet klienta.

Existujú dve hlavné možnosti, ako začať maklérsku činnosť, obe vyžadujú investície a serióznu prípravu. Poďme od najjednoduchšieho k najzložitejšiemu.

Zmluva o obchodnom zastúpení so známou maklérskou spoločnosťou na federálnej alebo aj medzinárodnej úrovni. Podstata tejto možnosti je nasledovná: organizácia otvorí zastúpenie veľkej spoločnosti v regióne a pôsobí pod jej značkou. Za používanie značky sa spravidla účtuje poplatok, väčšinou však ide o symbolickú sumu. Príjem sa rozdeľuje dohodou, agenti môžu získať až 50 až 70 % provízie z obchodných operácií prilákaných klientov (ide o príjem, nie zisk, t. j. všetky náklady na udržiavanie predajnej miestnosti, prilákanie klientov a vedenie školiacich seminárov agent na vlastné náklady podiel na „výnosoch“). Investície na získanie licencie nie sú potrebné, podliehate povoľovaciemu účinku vašej „federálnej“ licencie, konáte v jej mene. Budú tiež zdieľať softvér pre online obchodovanie, analytické zdroje a celý zoznam poskytovateľov likvidity pre úspešnú spoluprácu s vami.

Keďže príjem makléra pozostáva z veľmi malého percenta provízie z každej transakcie klienta (zvyčajne asi 5 stotín percenta z akéhokoľvek „pohybu“, ziskového alebo nerentabilného – príjem makléra nezávisí od ziskovosti obchodovania klienta, ale od jeho obratu), potom bude potrebná aktívna práca na prilákanie klientov. Môže to byť niekoľko desiatok veľkých „privilegovaných“ obchodníkov alebo neustále dopĺňaný tok klientov malých investorov. Typicky sa noví regrúti prijímajú prostredníctvom školiacich seminárov.

Schopnosť obchodovať s cennými papiermi je vysoko cenená v oblasti ekonomiky spojenej so správou finančného a materiálneho majetku. Ak máte potrebné znalosti a skúsenosti, alebo máte výborné organizačné schopnosti a ste pripravení vytvoriť tím profesionálov schopných poskytovať klientom služby na finančnom trhu, potom vás bude zaujímať tento materiál o tom, ako otvoriť maklérsku spoločnosť a začnite zarábať peniaze sami.

Ako maklérska spoločnosť zarába peniaze?

Ruský akciový trh práve začína nadobúdať bezpečnú formu. Práve formát stanovený zákonodarcom v roku 2016 umožní v budúcnosti majiteľom cenných papierov vydaných ruskými emitentmi voľne obchodovať s týmto aktívom a zarábať na ňom.

Napriek tomu, že v tomto výklenku zatiaľ nedošlo k výraznému oživeniu, maklérske spoločnosti sa stále otvárajú a pôsobia v mnohých ruských mestách. Ako žijú a ako zarábajú peniaze?

Sprostredkovateľ môže obchodovať s menami, veľkým množstvom tovaru, podnikmi a mnohými ďalšími likvidnými aktívami, ktoré majitelia dajú do aukcie.

Maklér dostáva príjem (percento z transakcie) z nasledujúcich operácií:

• nákup a predaj aktív na burzách v záujme klienta;
• vyhľadávanie kupcov pre likvidné aktíva, ako aj vyhľadávanie predajcov ochotných predať nehnuteľnosť, o ktorú je dopyt na trhu;
• organizovanie seminárov a školení pre nováčikov a potenciálnych investorov.

Spoločnosť sa nemusí špecializovať na jeden druh činnosti, aktívny a profesionálny tím môže vykonávať celú škálu činností a tým zvyšovať obrat spoločnosti.

Ako otvoriť živnosť

Ako najlepšie otvoriť maklérsku spoločnosť v každom konkrétnom prípade závisí predovšetkým od počiatočných schopností.

Hlavné formáty:

• vlastnej spoločnosti (LLC). Ak si vyberiete túto možnosť, získate informácie o tom, aké problémy môžu nastať;
• zastúpenie alebo pobočka existujúceho makléra;
• spustenie franšízovej maklérskej spoločnosti.

Väčšinou v čase, keď sa podnikateľ rozhodne začať na finančnom trhu, už má určité skúsenosti. Hlavným cieľom v tejto fáze je čo najefektívnejšie využiť existujúci materiál.

Vlastná spoločnosť bude dobrým začiatkom pre makléra, ktorý už má skúsenosti s prácou na burzách cenných papierov, komodít a mien. A tiež, kto má dostatok kapitálu na rozbeh a má konexie vo svete biznisu, vďaka ktorým môžete začať aktívne pracovať už od prvých dní otvorenia.

Zastupiteľská kancelária je optimálnym riešením pre podnikateľa, ktorý už vie pracovať s majetkom na rôznych burzách, no nemá peniaze na to, aby začal sám. Dobrým spôsobom, ako otvoriť maklérsku spoločnosť s takýmito zdrojmi, je prezentovať svoje projekty a obchodné plány už fungujúcej maklérskej firme a presvedčiť manažment, aby vytvoril zastupiteľskú kanceláriu.

Ak obchodník nemá žiadne skúsenosti, ale má chuť stať sa maklérom a financie začať, potom by bolo správne rozhodnutie. Franchisor zaškolí, nainštaluje špeciálny softvér a spočiatku bude aktívne pomáhať pri osvojovaní si smerovania.

Náklady na otvorenie maklérskej kancelárie

Počiatočné administratívne a organizačné náklady budú predstavovať približne pol milióna rubľov. Táto suma zahŕňa registráciu a získanie licencií na činnosti, ktorým sa bude spoločnosť venovať.

Ak si otvoríte maklérsku spoločnosť sami, náklady môžu dosiahnuť približne dva milióny rubľov. Táto suma zahŕňa opravy prenajatých priestorov, nákup nábytku a multimediálnych obrazoviek a organizáciu troch počítačových pracovných staníc s nainštalovaným obchodným programom.

Vzhľadom na to, že súčasťou imidžu makléra je úspech, renovácie, vybavenie a nábytok v kancelárii treba vyberať s vkusom a poskytnúť návštevníkom komfort. Prečítajte si, aké má vlastnosti.

Miestnosť od 50 do 100 m2 je vhodná na umiestnenie firmy. Lokalita – aktívne obchodné centrum mesta.

Osobitnú pozornosť treba venovať personálu. Zamestnanci musia byť špecialisti vo svojom odbore a spoľahliví ľudia s minimálnou predispozíciou k úradným priestupkom.

Mesačné náklady sú asi 500 tisíc rubľov. Táto suma zahŕňa mzdy, údržbu zariadení a nájomné. Ak máte dobrý mesiac, mzdové náklady sa môžu zvýšiť kvôli vyplácaniu bonusov.

Zozbierali sme pre vás veľa nápadov, ktoré môžu priniesť zisk v sektore služieb. Čítať. Organizačné aspekty a spôsoby ako prilákať klientov.

Môže byť skvelým zdrojom príjmu.

Sociálne služby sú tiež veľmi žiadané, prosím zvážte. Zistite, aké vlastnosti a zdroje musíte mať, aby ste uspeli v tomto odvetví.

Priťahujeme klientov

Ako v každom biznise, ktorý súvisí s poskytovaním služieb, aj pri sprostredkovaní je najťažšie nájsť a udržať si klienta. Situáciu ešte viac komplikuje fakt, že v tomto prípade musí klient zveriť svoje peniaze alebo cenné papiere sprostredkovateľovi.

Napriek tomu, že ruskí investori prechádzajú ďalšou krízou, stále viac ľudí rozmýšľa nad tým, ako výhodne investovať svoje peniaze. A úlohou maklérskej spoločnosti je sprostredkovať cieľovému publiku, že je to práve maklér, kto má všetky nástroje na to, aby bol kapitál investora nasadený čo najefektívnejšie a prinášal zisk.

Na tieto účely sa vykonávajú vysvetľujúce práce, konajú sa semináre a konferencie, makléri pracujú online a pomáhajú potenciálnym zákazníkom vidieť výhody práce na profesionálnych trhoch.

Pozor! Okrem prílevu investorov môžu ako doplnkový zdroj príjmov slúžiť aj vysvetľovacie práce. Stanovením malého poplatku za spoluprácu s potenciálnymi investormi môže maklérska spoločnosť získať až 100 000 rubľov príjmu za mesiac.

Licencie a certifikácia

bude potrebný balík dokumentov, počítajúc do toho:

1. Pravidlá poistenia.
2. Kalkulácie taríf.

Izba

personál

Ktoré sú:

• manažér,
• účtovník,
• právnik,
• poisťovacích agentov.

Perspektívy rozvoja podnikania

Financie

1. Náklady na prenájom kancelárskych priestorov sú 100 tisíc dolárov ročne.

Záver

Stiahnite si podnikateľský plán poisťovne za 350 rubľov, od našich partnerov, so zárukou kvality.
Obsah podnikateľského plánu:
1. Súkromie
2. Zhrnutie
3. Etapy realizácie projektu
4. Charakteristika objektu
5. Marketingový plán
7. Finančný plán
8. Hodnotenie rizika
9.

Poistenie auta. Ako začať podnikať v poisťovníctve

Finančné a ekonomické opodstatnenie investícií
10. Závery

Keďže príjem makléra pozostáva z veľmi malého percenta provízie z každej transakcie klienta (zvyčajne asi 5 stotín percenta z akéhokoľvek „pohybu“, ziskového alebo nerentabilného – príjem makléra nezávisí od ziskovosti obchodovania klienta, ale od jeho obratu), potom bude potrebná aktívna práca na prilákanie klientov. Môže to byť niekoľko desiatok veľkých „privilegovaných“ obchodníkov alebo neustále dopĺňaný tok klientov malých investorov. Typicky sa noví regrúti prijímajú prostredníctvom školiacich seminárov.

Príklad podnikateľského plánu pre poisťovňu

Ale... "Ten, kto kráča, ovládne cestu."

Je potrebná dôkladná analýza poistného trhu dostupných služieb

Bolo by fajn zaviesť manželské životné poistenie. (Leszek Kumor)

Napriek tomu, že poistný trh je dostatočne rozvinutý, je celkom možné otvoriť novú poisťovaciu agentúru na základe potrieb trhu na nové poistné produkty.

Dobre hodnotené budú napríklad vo veľkých mestách poisťovacie služby na kampane na šperky, či poistenie finančných rizík pri spoločnej výstavbe domu či prevádzky. Vždy môžete nájsť svoje miesto na otvorenie agentúry vykonaním dôkladnej analýzy poistného trhu s dostupnými službami, čo možno urobiť pomocou obchodného plánu poisťovacej agentúry. A ako možnosť pobočka známej poisťovne, ktorá je medzi obyvateľstvom žiadaná. Štartovacia rampa pre novú budúcu kampaň v oblasti poistenia.

Registrácia

Spoločnosť LLC alebo podobná spoločnosť z právnickej osoby môže okamžite vydať poistnú akciu. Podrobne uveďte plánované služby novootvorenej agentúry.

Schválený kapitál spravidla závisí od služieb poskytovaných spoločnosťou. Čím vyššia je hodnota služieb (napríklad životné poistenie klienta), tým väčší je základný kapitál.

Licencie a certifikácia

Otváracia agentúra si najskôr vybaví licenciu na poskytované služby, pričom predtým prešla certifikáciou. Proces je zložitý, prebieha pod záštitou ministerstva financií a trvá dlho, do roka, niekedy aj menej. Aby som to dokončil bude potrebný balík dokumentov, počítajúc do toho:

1. Pravidlá poistenia.
2. Dokumentácia na otvorenie kampane.
3. Kalkulácie taríf.

Špecifiká kampane sú také, že každý nový typ poistenia si vyžaduje prípravu nových dokumentov. Okrem toho manažér kampane potvrdzuje svoju kvalifikáciu v tejto oblasti. Dôležité sú tu jeho skúsenosti v jeho špecializácii, pozitívne hodnotenia jeho aktivít.

A v dôsledku prípravných prác zaradenie do Jednotného štátneho registra poistných kampaní po získaní licencie. Toto je veľmi dôležitá a zodpovedná etapa práce.

Izba

Až po prijatí poistenia zistíte skutočnú cenu života. (Michail Mamchich)

Hlavnou podmienkou pre vybrané kancelárske priestory je dobrý prístup k nim a dostupnosť parkovania pre osobné vozidlá: pohodlné a bezpečné.

Mala by to byť pomerne veľká miestnosť, maximálne 150 metrov štvorcových. m., ale je možné aj menej. Dizajn kancelárie ako tvár agentúry je veľmi dôležitý. Tejto otázke je potrebné venovať veľkú pozornosť: žiadna domýšľavosť, prísne obchodný vzhľad. Čistota a poriadok.

personál

Je veľmi dôležité najímať inteligentných agentov

V čase otvorenia agentúry musí mať personál nie viac ako 10-20 zamestnancov, ktoré sú:

• manažér,
• účtovník,
• právnik,
• poisťovacích agentov.

Hlavnou úlohou poisťovacích agentov je nájsť klientov, ktorí im budú poskytovať poisťovacie služby.

S rozširovaním obchodných príležitostí porastie aj počet zamestnancov a poisťovacích agentov. A aby sa podnikanie rozvíjalo, medzi zamestnancami musia byť poisťovací agenti, ktorí dokážu presvedčiť a predávať poisťovacie služby. Čím viac služieb sa predá, tým lepšie bude poisťovacia agentúra, čo znamená, že sa zvýšia zisky.

Ako získať inteligentných agentov? V prvom rade vytvoriť čo najvýhodnejšie pracovné podmienky, zaujať agenta pozitívnym bonusom, možným kariérnym postupom a dobrým percentom služieb, ktoré predáva. Môžete tiež ísť trénovaním začiatočníkov pomocou špeciálneho tréningu. Tieto dva druhy práce s agentmi je dobré využívať všade. Môžete si tiež najať niekoľko skúsených špecialistov na poistenie.

Dress code zamestnancov je jednou z podmienok, ktorá zdôrazňuje autoritu tejto kampane.

Stiahnite si podnikateľský plán poisťovne za 350 rubľov, od našich partnerov, so zárukou kvality.

Základné stratégie na prilákanie klientov

Zvláštnosťou poisťovníctva je, že priama reklama na vaše služby je neúčinná. Pre každý poistný produkt je preto potrebné vypracovať samostatnú reklamnú stratégiu.

Hnacou silou poisťovacej agentúry vpred je reklama každej jednotlivej poistnej služby, keďže úlohou poisťovacej agentúry je predaj poistných služieb.

S každou konkrétnou poistnou službou musia ísť k cieľovému publiku klientov, niekedy ich miešať (napríklad pri poistení domácnosti proti živelným pohromám môžete súčasne ponúknuť službu poistenia auta, ak ju má klient).

Perspektívy rozvoja podnikania

S malým počiatočným kapitálom a nemožnosťou poskytnúť širokú škálu poistných služieb naraz sa môžete zamerať na jeden typ služby, no nový v jeho uplatnení na trhu. Bez konkurencie môžete dosiahnuť dobré výsledky v rozvoji podnikania. A ako sa bude podnikanie rozvíjať, v budúcnosti pridajte nové poisťovacie služby.

Financie

Najprv sa však musíte zamerať na 20 miliónov rubľov.

Počiatočný kapitál na otvorenie agentúry bude viac ako 500 tisíc dolárov.

Pri otvorení poistnej akcie musíte počítať s nasledujúcimi nákladovými položkami:

1. Náklady na prenájom kancelárskych priestorov - 100 tisíc dolárov.

   Ako sa stať poisťovacím maklérom - podnikateľský plán krok za krokom

2. Vybavenie kancelárskych priestorov s ich predbežnou opravou (zabezpečenie nábytku a kancelárskeho vybavenia).
3. Mzdové náklady pre zamestnancov poisťovne – 100-150 tisíc dolárov.
4. Náklady na reklamu pre poisťovaciu agentúru – 200 tisíc dolárov.

Záver

Čím väčšiu dynamiku podnik získa, tým rýchlejšie sa zaplatí. Zisk z predaných agentúrnych služieb je približne 10%, maximálna doba návratnosti je 5 rokov.

Príklad 1 - Stiahnite si zadarmo hotový podnikateľský plán pre poisťovaciu agentúru

Príklad 2 - Stiahnite si zadarmo hotový podnikateľský plán pre poisťovaciu agentúru

Stiahnite si podnikateľský plán poisťovne za 350 rubľov, od našich partnerov, so zárukou kvality. Nie je verejne dostupný na internete.
Obsah podnikateľského plánu:
1. Súkromie
2. Zhrnutie
3. Etapy realizácie projektu
4. Charakteristika objektu
5. Marketingový plán
6. Technické a ekonomické údaje zariadení
7. Finančný plán
8. Hodnotenie rizika
9. Finančné a ekonomické opodstatnenie investícií
10. Závery

Obchodovanie na trhoch s cennými papiermi sa dnes teší čoraz väčšiemu záujmu. Mnoho začínajúcich obchodníkov rýchlo zastaví svoje experimenty, pretože stratili pôsobivé sumy, zatiaľ čo iní majú rôzne stupne úspechu. Sú aj ľudia ako vy, ktorých zaujímajú nielen informácie o tom, ako úspešne obchodovať na obchodných platformách, ale aj o tom, ako založiť maklérsku spoločnosť a ako si v nej zorganizovať prácu na správnej úrovni.

Náhodní ľudia, ktorí netušia, čo to je, sa len zriedka pokúšajú otvoriť maklérsku kanceláriu. Najprv si však definujme základné pojmy:

• Maklér je sprostredkovateľ. Tento koncept sa používa v poisťovníctve, poskytovaní úverov, colníctve, ako aj v obchodovaní s menami a na trhu cenných papierov.
• Sprostredkovateľská činnosť ako všeobecný pojem je sprostredkovateľská činnosť pri uzatváraní akýchkoľvek transakcií. V užšom zmysle, v akom je moderný svet zvyknutý chápať tento pojem, ide o sprostredkovateľské služby pri obchodovaní s cennými papiermi. V súlade s federálnym zákonom „o trhu s cennými papiermi“ zo dňa 22.04.1996 N 39-FZ (nová verzia je platná od 1.1.2014) maklér vykonáva nákupné a predajné transakcie s finančnými nástrojmi v mene klient vo svojom mene alebo v mene klienta na účet klienta.

Existujú dve hlavné možnosti, ako začať maklérsku činnosť, obe vyžadujú investície a serióznu prípravu. Poďme od najjednoduchšieho k najzložitejšiemu.

Uzavretie zmluvy o obchodnom zastúpení

Zmluva o obchodnom zastúpení so známou maklérskou spoločnosťou na federálnej alebo aj medzinárodnej úrovni. Podstata tejto možnosti je nasledovná: organizácia otvorí zastúpenie veľkej spoločnosti v regióne a pôsobí pod jej značkou. Za používanie značky sa spravidla účtuje poplatok, väčšinou však ide o symbolickú sumu. Príjem sa rozdeľuje dohodou, agenti môžu získať až 50 až 70 % provízie z obchodných operácií prilákaných klientov (ide o príjem, nie zisk, t. j. všetky náklady na udržiavanie predajnej miestnosti, prilákanie klientov a vedenie školiacich seminárov agent na vlastné náklady podiel na „výnosoch“). Investície na získanie licencie nie sú potrebné, podliehate povoľovaciemu účinku vašej „federálnej“ licencie, konáte v jej mene. Budú tiež zdieľať softvér pre online obchodovanie, analytické zdroje a celý zoznam poskytovateľov likvidity pre úspešnú spoluprácu s vami.

Keďže príjem makléra pozostáva z veľmi malého percenta provízie z každej transakcie klienta (zvyčajne asi 5 stotín percenta z akéhokoľvek „pohybu“, ziskového alebo nerentabilného – príjem makléra nezávisí od ziskovosti obchodovania klienta, ale od jeho obratu), potom bude potrebná aktívna práca na prilákanie klientov. Môže to byť niekoľko desiatok veľkých „privilegovaných“ obchodníkov alebo neustále dopĺňaný tok klientov malých investorov.

Čo je to poisťovacia maklérska spoločnosť a jej podnikateľský plán

Typicky sa noví regrúti prijímajú prostredníctvom školiacich seminárov.

Náklady na kanceláriu, vybavenie, platy zamestnancov atď. agent to znáša sám.

Vytvorenie maklérskej kancelárie od nuly

Ďalšou, časovo náročnejšou a drahšou možnosťou je vytvorenie vlastného maklérskeho podnikania od nuly.

Legislatíva upravujúca typ činnosti, o ktorú máte záujem, stanovuje množstvo požiadaviek pre spoločnosti, ktoré plánujú vykonávať sprostredkovateľskú činnosť.

V súlade s „Predpismi o licenčných požiadavkách a podmienkach výkonu odborných činností na trhu s cennými papiermi“ podlieha licencovaniu sprostredkovateľská činnosť. Organizácie sa zvyčajne snažia okamžite získať licenciu na maklérsku činnosť, činnosti obchodníkov a správu cenných papierov. V druhej kapitole Predpisov sú podrobne popísané všetky požiadavky na žiadateľa o licenciu, vrátane podmienok na dostatok vlastných prostriedkov, požiadavky na zloženie tímu zamestnancov a ich kvalifikáciu, dokonca aj na softvér a hardvér.

„Štandardy primeranosti vlastných zdrojov pre profesionálnych účastníkov trhu s cennými papiermi...“ (pozri nariadenie Federálnej služby pre finančné trhy z 24. mája 2011 N 11-23/pz-n) stanovujú prahovú hodnotu pre odhad. hodnota vlastných prostriedkov maklérskej spoločnosti - 35 mil.

„Predpisy o postupe pri výpočte vlastných zdrojov profesionálnych účastníkov trhu s cennými papiermi...“ vám pomôžu vypočítať výšku vlastných prostriedkov (pozri nariadenie Federálnej služby pre finančné trhy z 23. októbra 2008 N 08-41 /pz-n v znení z 22. júna 2010)

Pre tých, ktorí vykonávajú sprostredkovateľskú činnosť len uzatváraním zmlúv, ktoré sú derivátovými finančnými nástrojmi, ktorých podkladovým aktívom je komodita, od 5. decembra 2013 Centrálna banka Ruskej federácie zaviedla štandardy vlastného imania vo výške 5 miliónov rubľov.

Samozrejme, ak máte dostatočné finančné prostriedky a znalosti, môžete sa chopiť projektu od nuly: založte si LLC, prispejte dostatočnou čiastkou do základného imania („nová“ spoločnosť má vlastné prostriedky rovnajúce sa schválenému kapitálu), vyriešte problematika priestorov, vysokorychlostneho internetu, nakup zariadenia, softveru, personalu v sulade s poziadavkami, mat licenciu... A investovat vela penazi do reklamy, seminarov - do pritahovania obchodnikov. Samotné semináre časom začnú prinášať zisk, ale relatívne malý, investícia sa tým nevráti.

V tomto prípade je ťažké hovoriť o dobe návratnosti maklérskeho domu, riziká sú vysoké. Je oveľa bezpečnejšie ísť inou cestou. Reťazec transformácií v maklérskom biznise je zvyčajne jednoduchý: klient maklérskej firmy sa stane skúseným obchodníkom a vytvorí agentúru zastupujúcu záujmy známej maklérskej firmy. Po získaní prevádzkových skúseností a pravidelných klientov a získaní „autorizovaného kapitálu“ jeho organizácia získa licenciu a stane sa maklérskou spoločnosťou. Cesta nie je krátka a nie ľahká.

Ale... "Ten, kto kráča, ovládne cestu."

Registrácia spoločnosti

Aby ste sa mohli stať Forex brokerom, musíte najprv zaregistrovať zahraničnú spoločnosť. Identifikujeme 3 skupiny krajín vhodné na organizovanie Forexových služieb. Líšia sa prítomnosťou regulátora, požiadavkami na podnikanie a nákladmi na registráciu.

Prvou skupinou (neregulované jurisdikcie) sú krajiny, kde služby Forex nie sú regulované. Najrýchlejšia a najlacnejšia možnosť. Tie obsahujú Svätý Vincent a Grenadíny a Marshallove ostrovy. Registrácia spoločnosti v jednej z týchto krajín je správnym rozhodnutím začať podnikať.

Druhou skupinou (slabo regulované jurisdikcie) sú krajiny, v ktorých je regulácia Forexových služieb a zároveň nízke požiadavky na podnikanie. Tie obsahujú Vanuatu, Malajziu, Belize či Seychely. Podľa nášho názoru je to pochybná možnosť, pretože za značné náklady nezískate žiadne významné výhody.

Treťou skupinou (regulované jurisdikcie) sú krajiny EÚ, ako napr Veľká Británia, Cyprus, Bulharsko a ďalšie. Krajiny podliehajúce požiadavkám Mifid. Najdrahšia možnosť. Vhodné len pre veľké spoločnosti pôsobiace na trhu niekoľko rokov. Ak máte spoločnosť v Európskej únii, získate prístup k službám veľkých európskych bánk a nízke provízie.

Podnikateľský plán poisťovne

čas: 2 týždne - 6 mesiacov. Cena: od 2000 dolárov

Výber banky a registrácia účtu

Výber banky do značnej miery závisí od krajiny, v ktorej je vaša spoločnosť registrovaná.

Pre neregulované jurisdikcie sú vhodné banky z Českej republiky, Poľska, Arménska a Gruzínska.

Pre slabo regulované jurisdikcie sú vhodné banky v mieste registrácie spoločnosti: Vanuatu, Malajzia, Belize a Seychely

Spoločnosti z regulovaných jurisdikcií a s licenciou získavajú prístup k najlepším európskym bankám.

čas: 2 týždne. Cena: od 2000 dolárov

Tvorba webových stránok

Webová stránka je tvárou spoločnosti. Tu je dôležité pochopiť špecifiká stránky pre Forex spoločnosti. Najlepšie je zveriť túto problematiku profesionálom, ktorí majú skúsenosti s tvorbou webových stránok pre maklérov. Pretože existuje vysoká pravdepodobnosť, že pri vývoji webovej stránky sa ľudia, ktorí absolútne ničomu nerozumejú organizovaniu maklérskych služieb, stretnú s určitými ťažkosťami. Vytvorenie osobného účtu pre obchodníkov, prepojenie obchodníkov, implementácia rôznych webových služieb na vašu webovú stránku, s tým všetkým sa budete musieť vysporiadať v procese tvorby webovej stránky. Preto je lepšie nestrácať čas ani peniaze a zveriť vývoj stránky ľuďom, ktorí ju nielen dokončia, ale urobia ju pohodlnou, funkčnou a modernou.

čas: od 2 týždňov do 3 mesiacov. Cena: od 0 do 30 000 dolárov

Výber obchodnej platformy

Obchodná platforma je súbor programov pre prácu brokera a jeho obchodníkov.

Odporúčame používať platformu UTIP. Dnes najmodernejšie a najziskovejšie riešenie. Vaši klienti budú môcť pracovať na Forexovom trhu a binárnych opciách súčasne na rôznych termináloch. Platforma je poskytovaná spolu s pripraveným osobným účtom obchodníka a systémom CRM pre vašich zamestnancov.

čas: 1 týždeň. Cena: od 9 000 dolárov

Kancelária

Každý obchodník rád príde do dobrej modernej kancelárie. Príjemná atmosféra, zdvorilý a ústretový personál - to všetko určite zvýši dôveru vo Vašu spoločnosť a klient k Vám určite príde viackrát. Preto, ak ste pripravení investovať dostatočné množstvo peňazí, je lepšie na tom nešetriť. Ak vám vyčlenený rozpočet neumožňuje kúpiť alebo prenajať veľkú kanceláriu v centre mesta, potom treba venovať väčšiu pozornosť iným veciam, ako je školenie zamestnancov či príprava marketingovej stratégie. V každom prípade mať krásnu kanceláriu bez profesionálneho tímu nemá zmysel.

čas: 1 mesiac Cena: od 0 do 25 000 USD

personál

Dobrý personál je polovica úspechu. Dôležitosť silného tímu pri fungovaní úspešnej spoločnosti je veľmi veľká. Pri prevádzke obchodného centra musíte vykonať nasledujúce úlohy:

• Prilákajte klientov a otvorte si účty
• Vykonajte školiace semináre
• Komunikujte s klientmi počas ich pracovného procesu
• Udržiavať stránku, dopĺňať informácie
• Nastavte a spravujte obchodnú platformu
• Vypracovať propagačné materiály
• Doplňte účty a vyberte peniaze
• Vykonávať manažérske funkcie

Do získavania klientov by sa mali zapojiť skúsení obchodní manažéri. Keď klient prvýkrát zafinancuje účet, je potrebné s ním pokračovať v práci: stimulovať aktívnejšie obchodovanie a „sekundárne“ predaje. Za technickú prácu vo firme a na webe môže zodpovedať individuálny špecialista aj niekto iný z tímu. Špecialista musí dobre rozumieť obchodnej platforme a webovej stránke a musí s nimi pracovať. Vývoj reklamných materiálov a marketingu môžete vykonávať vy a vaši manažéri alebo jednotlivec. Informácie o získavaní klientov, práci na úlohách a kontrole je najlepšie uchovávať v CRM.

čas: 1-2 týždne Cena: od 0 USD

"Prvý klient"

Logickým záverom všetkých predchádzajúcich krokov bude objavenie sa prvého klienta vo vašej spoločnosti, ktorý si u vás otvorí účet. Toto je indikátor, že všetky fázy vytvárania spoločnosti, od registrácie až po otvorenie prvej transakcie, boli dokončené správne. S profesionálnym tímom a kompetentným prístupom k organizácii a rozvoju vášho podnikania uspejete! Napriek všetkým ťažkostiam, s ktorými sa môžete stretnúť v procese zakladania spoločnosti. Ak chcete, aby sa vaše sny stali skutočnosťou, začnite a my vám s tým pomôžeme.

čas: 1 deň. Cena: 0