Бизнес стратегиите са най-добрият начин за развитие на една компания. Собствен бизнес: как да развиваме и печелим

Въпросът как да развивате своя бизнес е един от най-важните проблеми за всеки бизнес субект, независимо от сектора на икономиката, в който оперира, и размера на фирмата. Както теоретиците на икономическите дисциплини, така и обикновените бизнесмени знаят отлично, че спирането на развитието е първата стъпка към краха дори на добре установен бизнес.

Как да развиете бизнеса си по правилния начин

Именно тази аксиома е основният стимул за непрекъснато планиране на по-нататъшната работа на предприятието, за да се поддържа моделът: резултатите от работата на компанията за този месец трябва да бъдат поне с няколко процента по-високи от финансовите резултати през предходния отчетен период. Тоест, ако през март печалбата на вашата компания е била 100 хиляди (взимаме условни показатели), то през април тя трябва да бъде поне с хиляда повече.

В тази статия читателите ще намерят практически съвети как да развият своя бизнес от нулата, който се основава на дългогодишен практически опит на предприемачи, работещи в различни сектори на икономиката. Разбира се, всяка сфера на дейност има свои собствени нюанси, които определят стратегията за развитие на компанията, но има и универсални методи, които са подходящи както за фабрика за слънчогледово масло, така и за транспортна компания.

Интернет бизнес

Доста голям процент от читателите се интересуват преди всичко от това как да развият бизнеса си в Интернет. Ето защо ще започнем подробен анализ на представения проблем с търговските дейности, които се основават на използването на World Wide Web.

За да развиете вече установен бизнес, можете:

Привлечете нови клиенти чрез подобряване на качеството на продуктите / услугите или намаляване на разходите им. Начините за постигане на тези цели зависят от спецификата на дейността, броя на състезателите, както и финансовите ви възможности.

Разширете гамата от продавани продукти.

Привлечете към бизнеса си партньори, които имат финансови средства или нови идеи за развитие на фирмата.

Прегледайте разходите си и намерете тези разходи, които могат да бъдат намалени, а спестените пари могат да бъдат изразходвани за реклама. Понякога зле обмислената рекламна компания е основната "спирачка" за развитието на бизнеса.

Проучете подробно вашата кадрова политика. Може би има смисъл да наемете нови служители или напълно да промените персонала на компанията.

Анализът на въпроса как да развиете своя бизнес чрез Интернет не се ограничава до изучаването на дейности, които са свързани с World Wide Web. Това може да е всяка компания, като Интернет в този случай е инструмент за нейното развитие, а не жизнена среда, както се подразбираше в горната ситуация.

Универсални техники за развитие на бизнеса

Направете малко планиране. Направете подробни планове за месеца, тримесечието и след изтичане на крайните срокове анализирайте собствените си постижения и причините, които ви попречиха да направите всичко, което сте планирали. Този елемент може да бъде приложен дори от онези предприемачи, които се интересуват как да развият бизнеса си без пари.

Внимателното отношение към натрупаната клиентска база е в основата на успешния бизнес. Често срещана грешка на много предприемачи е, че след първата или втората сделка с клиент, те започват да се отнасят към него доста небрежно, вярвайки, че той няма да отиде никъде. И това е грешно. Когато развивате нови контакти, бъдете внимателни със старите клиенти, в противен случай те могат да отидат при конкуренти.

Поддържайте добри отношения с други бизнесмени. Посещавайте семинари, срещи, обучения, където можете да създадете полезни контакти, да поканите доставчици, купувачи на едро и др. на вашата семейна вечеря. Не забравяйте държавните служители. Личните контакти винаги са били ценени у нас (спомнете си колко много поговорки има на тази тема).

Ако се чудите как да развиете домашния си бизнес, опитайте да обърнете повече внимание на различни маркетингови стратегии. Като алтернатива можете да опитате да използвате традиционни маркетингови методи в комбинация с най-новите начини за популяризиране на продукти в Интернет.

Учете психология. Това ще ви помогне да предвидите поведението на хората, които са свързани с вашия бизнес, а също така значително ще улесни процеса на привличане на нови клиенти. Освен това, когато общувате с всеки човек, ще получите много полезна информация за него, като наблюдавате изражението на лицето, жестовете, интонацията и т.н.

Предприемачите, които се интересуват от това как да развият бизнеса си бързо и без ненужни финансови разходи, трябва да следят внимателно икономическите и политическите новини. Това ще ви позволи незабавно да реагирате на всички промени, които са от значение за вашите бизнес дейности. Особено ценна е информацията, получена от лични надеждни източници.

Помислете какви функции във вашата компания могат да бъдат делегирани на поканени специалисти (аутсорсинг). Това ще ви спести време и пари, а качеството на извършената работа ще бъде на най-високо ниво. Например, за индивидуален предприемач е скъпо да плаща заплата на счетоводител, но той също не може да представя отчети сам. Обръщайки се към специализирана фирма, бизнесменът ще бъде сигурен, че цялата счетоводна работа е под контрол и всички отчети ще достигнат до държавните агенции навреме.

Създайте своя марка и се ангажирайте активно с нейното развитие и популяризиране. Това е един от най-добрите маркетингови трикове, който ви позволява да направите продуктите си разпознаваеми сред подобни предложения от конкурентни компании.

Възползвайте се максимално от празниците и важните дати, за да увеличите продажбите на вашите продукти. Разпродажби, промоции, състезания за лоялни клиенти или други необичайни маркетингови експерименти не само ще увеличат продажбите, но и ще направят вашата марка разпознаваема.

Днес е трудно да си представим бизнес субект, работещ без собствен уеб ресурс. И това не е просто почит към модата, всеки уважаващ себе си предприемач трябва да има собствен уебсайт, така че представителите на целевата аудитория, доставчиците и други потенциални партньори да могат бързо и пълно да получат необходимата информация за вашата компания. Ето защо не жалете пари за тази позиция на разходите, не забравяйте да се заемете с този проблем, дори ако дейността ви няма нищо общо с интернет.

Анализирайки въпроса как да развиете бизнеса си, трябва да сте готови напълно да преразгледате политиката за персонала в предприятието. Но първо трябва да извършите щателна проверка на подчинените си, за да разберете кой от тях е баласт за заплатите. Може би има смисъл да комбинирате някои позиции и да плащате заплата на един човек, възможно е специалист, който е бил незаменим преди пет години, днес изобщо да не е необходим и т.н.

Възползвайте се максимално от постиженията на науката и технологиите. Очаквайте нов софтуер и други иновации, които могат да бъдат полезни за развитието на вашия бизнес.

Развитие на транспортна фирма

В процеса на анализиране на въпроса как да развиете бизнеса си може да възникнат идеи, които не са включени в представения списък. Помислете на конкретен пример как собственикът на компанията реши да я развие. Транспортната компания работи на пазара на товарни превози повече от десет години, но бизнесът й се влоши значително през последната година, така че собственикът реши да преразгледа напълно факторите, които са повлияли на бизнеса му. По време на съществуването на компанията автомобилният парк е много остарял, както морално (използвани са домашни камиони КАМАЗ), така и физически. Клиентите не са склонни да подписват договори с компанията, предпочитайки да си сътрудничат с тези, които управляват надеждни европейски автомобили.

Затова беше решено да се вземат на лизинг нови превозни средства. Следващият въпрос е рамките. Ако всичко беше наред с шофьорите, тогава други служители не отговаряха на директора. Заявленията се приемаха от възрастен мъж, който извършваше механична работа - записваше поръчката и в края на деня предаваше списъка на ръководството. Решихме да наемем млад специалист, който се справи отлично с формирането на оптимални маршрути, бързо се свърза с мениджъра, за да намери клиент, ако види, че колата ще се върне без товар и т.н. Така че компанията има логистик.

Касиерът, който беше необходим преди десет години, когато много клиенти плащаха в брой, днес се оказа допълнителен служител. Вместо това те наемат специалист по маркетинг, който знае от личен опит как да развие бизнеса си с реклама. В резултат на това в рамките на няколко месеца собственикът на компанията видя увеличение на броя на поръчките, намаляване на цената на всяко пътуване и най-важното - компанията получи прилична печалба!

Както можете да видите, развитието на вашия бизнес понякога може да бъде толкова трудно, колкото започването на нов бизнес от нулата, но ако си поставите реалистични цели и действате обмислено, тогава всеки, дори и най-трудният проблем, може да бъде решен без никакви проблеми.

Провалите на начинаещите предприемачи най-често се основават на типични грешки. Проучването на бизнес провалите в началото и анализът на причините за това явление показа, че в повечето случаи се допускат груби грешки. Те могат да бъдат избегнати. Предлагаме на вашето внимание ТОП на най-често срещаните грешки на начинаещите предприемачи.

Точката на рентабилност не е определена

Ще се изненадате колко много хора започват бизнес, без да са направили основните изчисления и да определят колко продукти или услуги трябва да продадете, за да достигнете рентабилност. Но това е един от най-важните маркери и показатели за жизнеспособност на бизнеса.

Точката на рентабилност се определя чрез елементарни изчисления. Добавете всички текущи разходи за месеца. Точката на рентабилност е достигната, ако печалбите ви покриват всички разходи. Това е минимумът, който трябва да спечелите. Ако според прогнозите за няколко месеца е нереалистично да се достигне такова ниво на доходи, по-добре е да се откажете от този бизнес.

Извод: Не можете да инвестирате пари (заем или спестявания) в бизнес идея, ако нямате пълен и ясен финансов анализ.

Илюзии за идеалното начало

Много стартиращи фирми разчитат на референтен бизнес - купуват високотехнологично оборудване, наемат шикозен офис в централна зона, организират елитен ресторант и т.н. Сам по себе си стремежът към идеал е много похвален, но на практика регистрираме масови примери за фалит на амбициозни проекти. След анализ на причините се появяват две основни грешки:

• Услугата или продуктът не са търсени. Ако няма търсене в определен регион или град, шик офис няма да помогне.
• Неправилно разпределение на капитала. Пример. Младото предприятие инвестира лъвския пай от началния капитал в придобиването на високотехнологично оборудване, без да оставя необходимия резерв за закупуване на суровини и други текущи разходи. Първите месеци на работа не дадоха очакваните печалби. Резултатът - за изплащане на дългове трябваше да продаде оборудване.

Заключение: Уверете се, че вашите продукти или услуги ще бъдат търсени. Не бързайте да инвестирате големи суми, създайте малък бизнес с минимални инвестиции и тествайте жизнеспособността на вашата идея на практика.

Липса на професионализъм и любов към работата

Усмихваш ли се скептично? Напразно. Разгледайте истории за успех в Русия и по света. Няма да намерите нито един пример за печеливш бизнес, чийто собственик не разбира същността на своята област или не е влюбен в бизнеса си. Редовните доклади за икономическото развитие показват най-печелившите направления. Не вярвайте в значението на любовта към избраната област и страстта към работата ви, изберете най-обещаващата област и започнете. От собствен опит ще видите, че това е път за никъде. Но виждаме много примери, когато бизнесмени, влюбени в своя продукт или услуга, постигнаха изключителни резултати, въпреки песимистичните прогнози на експертите и неразбирането на другите.

Извод: Трябва да обичате работата си и да сте най-добрият специалист в нея. Това е основната съставка за успеха.

„План за бизнес организация стъпка по стъпка“

Доста често човек трябва да наблюдава хаотичните движения на начинаещите бизнесмени и пълната липса на планиране на действие. Но планът за създаване е изключително важен. Ако нямате познания в тази област и не знаете от какви етапи се състои създаването на бизнес, ние ви предлагаме план, който е подходящ за всяка област.

Етап 1. Търсим идея

Това е първото нещо, с което трябва да започнете. Ако не можете да излезете с идея, не трябва да сте предприемчиви. Но първо си струва да разберете терминологията и да се уверите, че вие ​​и аз еднакво разбираме значението на израза „бизнес идея“. Не говорим за брилянтна и иновативна идея, която може да революционизира цяла индустрия. Говорим за идеи, които вече работят, но виждате, че може да се направи по-добре и да предостави на потребителите по-добра услуга. Не говорим за мащабни проекти, можете да започнете бизнес с малко или никакви инвестиции.

Истинският предприемач вижда възможността в предизвикателствата, пред които е изправен ежедневно.

Прост пример. Как е изхвърлянето на боклука във вашия град? Да, това е много сериозен проблем, но за вас това е възможност да организирате печеливш бизнес за събиране и рециклиране на отпадъци. Сега това е една от най-обещаващите области.

Обичате ли ръкоделието? Продавайте продуктите си онлайн, има огромно търсене на ръчно изработени предмети. Имате ли вила или малък парцел на ваше разположение? Отглеждайте и продавайте зеленчуци или зеленчуци - това е много търсено. Интересни идеи точно пред очите ви, изберете всяка, към която имате склонност.

Етап 2. Анализираме пазара

Трябва да имате няколко предпочитани идеи в резерв. Сега трябва да оцените всеки от тях за уместност. Проведете проучване, наблюдавайте ситуацията във вашия град или регион, прочетете анализи. Ако вашата идея е търсена, оценете най-близките конкуренти. Обективно оценете плюсовете и минусите на тяхната работа, помислете какво можете да направите по-добре. Сравнете всичко: качество и обслужване, асортимент, цени. Трезво преценявайте възможностите си и възможно най-внимателно отчитайте предимствата си.

Ако сте стигнали до заключението, че вашият продукт или услуга наистина са необходими, че можете да се конкурирате със съществуващи компании, преминете към следващата стъпка.

Етап 3. Планиране

Към изготвянето на бизнес план трябва да се подходи с най-голяма сериозност. Мнозинството пренебрегва този етап и поръчва написването на бизнес план на специалисти само ако е необходимо да се привлекат инвестиции. Но това е голяма грешка. Ясен и реалистичен план е това, от което се нуждаете преди всичко. Не купувайте готови бизнес планове – безполезни са.

Запишете всичко необходимо за успешен старт и планирайте текущите си разходи за следващите шест месеца. В бъдеще се опитайте да се придържате към планираните разходи, но създайте резервен фонд за всеки случай. Въз основа на разходите ще можете да определите точката на рентабилност и да започнете ценообразуване. В процеса на организиране и развитие на бизнес се опитайте да проверявате плана възможно най-често и да анализирате причините за отклонения, ако има такива.

Етап 4. Търсим начален капитал

Има варианти, при които бизнес се създава без пари или с минимални инвестиции. Но, като правило, все още е необходима определена сума, за да започнете. Написвайки бизнес план, вие вече сте определили колко пари имате нужда. Добавете незабавно поне 20% към тази сума. Така ще получите горе-долу реалния размер на необходимия начален капитал. Започнете да търсите.

Страхотно, ако имате необходимата сума. Силно не се препоръчва да започнете със заем. Търсете опции с франчайзи и програми за подпомагане на малкия бизнес, привличайте партньори с пари или инвеститори, опитайте се да намерите допълнителен доход, но не взимайте заем.

Етап 5 Регистриране на бизнес

Дори не се надявайте, че ще можете да работите без регистрация. Ако не разбирате тънкостите на регистрацията и ви е трудно да изберете формата на регистрация, наемете опитен адвокат. Плащането за услугите му ще се изплати с отмъщение.

Етап 6 Отчитане и плащане на данъци

По време на процеса на регистрация вие ще определите най-изгодната за вас система за плащане на данъци. Изборът до голяма степен зависи от обхвата и мащаба на вашия бизнес. Наемете опитен и квалифициран счетоводител – това е изключително важно. Но вие самите трябва да имате поне минимални познания в областта на финансите. Четете статии, учете, без това успехът в бизнеса е невъзможен.

Етап 7. Бързо тестване на идеи

Този етап може да бъде завършен преди регистрацията, въпреки че тук много зависи от избраното поле. В краен случай се опитайте да проведете бърз тест преди сериозна инвестиция на големи пари. Как се извършва тестването? За ваша сметка направете минимална промоция, създайте малка партида от продукт или предложете услуга и се опитайте да я продадете. Проучването на търсенето на практика е изключително важно.

Помните ли една от типичните грешки? Не бързайте да инвестирате големи суми пари и не изграждайте идеален бизнес веднага. Създайте нещо минимално и опитайте как работи. Ако очакваният резултат не бъде постигнат, не бързайте да изоставяте идеята си. Може би причината се криеше в грешно планиране, цена, грешна оценка на целевата аудитория. По време на теста направете проучване на потребителите, разберете защо не купуват вашия продукт или отказват услуги.

Въз основа на резултатите от бързото тестване ще можете да видите грешките си и да направите корекции в плана. Не е изключен вариантът да отхвърлите привлекателна идея и да потърсите нова. Това е много важен етап, който ви позволява да спестите пари, усилия и време за изпълнение на грешен план или непотърсена идея.

Етап 8. развитие

Проведохте тестване, коригирахте плана въз основа на неговите резултати и започнахте да получавате първите печалби. Развитието трябва да започне незабавно. Разпределете доходите, както следва:

Покрийте текущите разходи.
Отделете определен процент за възможни форсмажорни обстоятелства.
Останалото се инвестира в развитие.
В този списък не сте забелязали разходите за задоволяване на вашите лични нужди. Тук няма грешка. Когато планирате да започнете бизнес, трябва да намерите източник, който да задоволи нуждите на семейството в случай на неуспех. Придържайте се към този план и не пилейте печалбите от новия си бизнес, той трябва да се инвестира в развитие. Малцина се придържат към това правило, това е една от най-честите причини за провал след повече или по-малко успешен старт.

Етап 9 Активна промоция

Това е неразделна част от развитието, но е твърде важно и изисква отделно обсъждане. Всеки разбира развитието като увеличаване на производствения капацитет, разширяване на персонала и набора или набора от услуги. Това е правилно, но много предприемачи в Русия подценяват значението на рекламата и намирането на нови пазари.

Не е достатъчно да разширим персонала и мощностите, цялата тази икономика трябва да се осигури с работа. Не разчитайте на информация от уста на уста и куци стандартни маркетингови техники. Използвайте агресивна реклама, активно търсете нови клиенти по всеки от наличните и възможни в момента методи. Използвайте всичко, но не забравяйте да анализирате резултатите и да отсеете това, което не е ефективно. Оставете и разработете рекламни методи, които носят осезаеми резултати с минимални бюджетни разходи.

10 етап. Разширете своята география

Достигнали сте нивото, на което бизнесът работи достойно в рамките на същия град. Не спирайте и отивайте на пазара на съседни населени места или райони. Нямате желание или възможност за разширяване на географията? Разгледайте опции с развитието на свързана посока, проучете иновативни области. Не спирайте, в противен случай постепенно ще започнете да се връщате назад и ще изчакате, докато се появи по-предприемчив и пъргав конкурент, който ще предложи на вашите клиенти по-изгодни условия.

„Важни критерии за оценка на бизнес ефективността“

Има много ясни маркери, по които можете да определите успеха на едно предприятие и да откриете опасни грешки в самото начало. Те трябва да се приемат с най-голяма сериозност.

• След няколко месеца работа направете одит. Ако според резултатите от него видите, че бизнесът не носи дори минималния доход и дори работи на червено, той не е жизнеспособен. Инвестициите и заемите няма да спасят ситуацията, а само ще влошат положението ви.
• Ако реалните продажби са много по-ниски от планираните, незабавно променете стила на работа или плана.
• Изграждането на бизнес е предизвикателство. Ще изпитате стрес – това е нормално само до известна степен. Ако предприемаческата дейност ви причинява очевиден и постоянен дискомфорт, или напуснете бизнеса, или променете подхода си.

Мислете глобално, започнете локално. Повечето хора, които решават да започнат собствена предприемаческа дейност, първоначално прилагат свои собствени стратегии, базирани на опит в бизнеса на най-примитивно ниво. Това се доказва от статистиката, за съжаление, тя е неумолима. 90% от новите фирми фалират всяка година. Ние предлагаме 7 универсални тактики за стратегическо развитие, които можете да приложите днес и да успеете да развиете малък бизнес за възможно най-кратко време. Тук ще говорим за начини да помогнете за развитието на вашия малък бизнес в днешната конкурентна среда:

1. Прилагане на програми за стимулиране на клиентите без понижаване на цените на стоките или услугите.
2. Правилно разпределение на ресурсите, насочени към обслужване и привличане на клиенти.
3. Формиране на имидж на експерт за бизнеса и лидер в медиите.
4. Увеличаване на местната популярност с цел популяризиране на марката.
5. Очертайте и ясна визия за границите на вашата ниша в пазара на стоки и услуги.
6. Анализ на големия бизнес като конкурент с идентифициране на ползите и предимствата за малък бизнес.
7. Повишаване стандартите на предприемаческите качества.

Тези 7 стратегии не изискват специализирани инвестиции, трябва само да инвестирате желанието си да се развивате и да действате. Резултатите са гарантирани! Можете да подчертаете много свързана полезна информация от тази статия. А също така ви очакват цитати от успешни стратези на съвременния бизнес свят.

1 Разработете стандарти за управление на бизнеса

Интуицията, емоциите и съветите от познати са по-добре тествани в личния живот, отколкото в бизнеса. Следователно първото нещо, от което се нуждае един амбициозен предприемач, е да повиши стандарта си на организационни качества в три стъпки:

1. Стратегическото мислене и студените изчисления трябва да бъдат внушени като предприемач дори преди да започнете фирма. Основните познания за маркетингови стратегии, които използват инструменти за промоция на продукти, определяне на цени, търсене на нови клиенти, развиват практичен начин на работа. Това е като камък, вграден в основата на къща, така че вашата стратегия трябва да е готова, преди да изградите основата за развитие на бизнеса.
2. Запишете целите си и не забравяйте, че за да бъдат реалистични, те трябва да бъдат измерени като време и инвестиции, а също така да имат собствена локализация. Когато вземате решение по която и да е тема, помислете за основната си цел: това решение ви приближава или по-скоро ви отдалечава от нея. Успехът е сбор от малки, обмислени решения.
3. Винаги трябва да намира време да избере посоката, в която да се движи. Иначе откъде знаеш къде да отидеш?
4. Вашата стратегия трябва да включва система за възнаграждение. Редовно се награждавайте за нови дори малки постижения, за да сте винаги мотивирани.

Тактиката за повишаване на вашите собствени стандарти за управленски качества трябва да се прилага към всички видове стратегии, така че тя е на първо място. Ако стандартът за качество на мениджъра е по-висок от този на конкурента, имате огромно предимство. Развийте самодисциплина и победете конкурентите си, като работите върху себе си. Във всяка стратегия е важно да управлявате ресурсите, а всеки има ресурси, единственият въпрос е: как се управляват? И четирите горни правила ще работят, ако има изграден имидж на мениджъра и взаимна подкрепа на служителите на принципа на синергията. Не забравяйте, че самият продукт не е всичко! Фирмите много често се фокусират върху продукта, мотивирайки това със стария стереотип, който е неуместен на конкурентния пазар: „добрият продукт ще се защити сам“. Самият продукт не може да се формира отделно от трите маркетингови инструмента: продажби, дистрибуция и цена. Тези елементи са взаимни и се раждат само заедно, създавайки координирана цялост.

2 Заедно с бизнеса развивайте стратегически неговата популярност

Колко лесно е да ви намерят? Мислете глобално, но действайте локално, започнете да бъдете видими на вашата улица, във вашия квартал, във вашия град. Разширете местната популярност на вашия бизнес със стратегии стъпка по стъпка. Използвайте силата на Интернет, за да се заинтересувате от географското насочване за вашия сайт. Тествайте съвременните подходи за правене на бизнес, сприятелявайте се с Google Analytics, проверете статистиката на уебсайта си. Не забравяйте, че вашият уебсайт не е просто визитка, но и стратегически инструмент, имате само няколко секунди, за да привлечете клиент, така че той да реши да се възползва от вашата оферта. Гледайте на визуалния дизайн на елементите за разпознаване като на инвестиция в привличането на допълнителни клиенти. Логото на вашата марка не трябва да е произведение на изкуството, нейната задача е да предаде тематично „послание“ към целевите потребители. Качествено бързайте стоките, редовно актуализирайте номенклатурата в ценови листи и цени. Попълнете максимално информацията за контакт, добавете услугата: „Поръчайте безплатно обаждане“. Проверете правилното показване на сайта в различни браузъри на различни устройства (компютри, таблети, мобилни телефони). Клиентите поздравяват вашия бизнес по дрехите. Планирайте малък проект за развитие на имиджа и местната популярност на предприятието.

3 Само 20% от клиентите развиват бизнеса ви

Принципът на Парето говори за диспропорцията 80/20, която показва, че 80% от усилията носят само 20% от клиентите и обратно, същите 20% ще донесат на бизнеса 80% от приходите. Всички усилия не могат да бъдат еднакво предназначени за всички купувачи: първо, това е нереалистично, и второ, това е нерентабилно. Гледайте само вашата целева клиентска група, тоест основният пазарен сегмент, към който е насочена вашата оферта. Мислете за пазара като за торта. Вашата задача е да издълбаете най-красивото парче от пазара за вашия собствен бизнес. Това не означава, че голямото парче е най-доброто. Помислете дали познавате клиентите си не само от гледна точка на демографски профил, но и от психологически и поведенчески. Какъв е начинът на живот на вашите клиенти, какво харесват, какво очакват, какво е общото между тях? Само по този начин е възможно да се намери връзката на предложението с целевата аудитория, която го интересува. В рекламните си слогани отприщи проблема с клиентелата, управлявай езика на полезността. Разгледайте внимателно вашите материали за промоция. Представени ли са на достъпен език? Забравихте ли да отбележите ползите за купувача. За клиента е важно да получи информация от рекламата: надеждност, опит, безопасност. Ако все още не познавате добре клиента си, използвайте метода за удовлетвореност на клиента. Използвайте метода на таен клиент, т.е. човек, който ще проверява качеството на обслужване на клиентите във фирмата на принципа на наблюдение. Не се мързете да прилагате маркетингови анализи, ползите от тях могат да бъдат обективни, които може да пропуснете. На практика прилагането на маркетингови инструменти е доста лесно, а резултатите могат да ви удивят.

4 Стратегията за тясна специализация дава доминиращо предимство на бизнеса

Доброто означава много, но многото обикновено не е добро. Ако сте амбициозен предприемач, научете се да се състезавате първо в тясна индустрия. Типичните грешки, които допускат ресторантьорите, са твърде голям списък от ястия в менюто и в резултат на това огромен хаос в кухнята. Клиентът дълго чака поръчката си, след което я получава в не най-доброто качество. Разбира се, според статистиката повече покупки се правят там, където има по-голям избор, но на първо място трябва да помислите за парите си, свързани с развитието на асортимента, както и бариерите пред нови инвестиции. Разбира се, това не означава, че не трябва да разширява дейността си. Просто го правете постепенно, докато бизнесът ви расте. Един от най-важните проблеми са остатъците от стоки, които са застояли по рафтовете. Най-често те носят загуби, тъй като не могат да бъдат продадени дори по себестойност. Колкото по-широк е асортиментът, толкова повече продажби, но и толкова по-нерентабилни баланси. От друга страна, ако широк асортимент е недостатъчен, тогава много клиенти ще бъдат недоволни от честата липса на наличност на закупени преди това стоки. При широк асортимент е по-трудно да се балансират излишъкът и недостигът на стоки по рафтовете и складовете. Всичко с времето си, бъдете постоянни.

5 Не използвайте ценови отстъпки в бизнес стратегиите

Джеф Безос, ръководител на книжарница Amazon, каза: „Не ме интересува кой предлага цени с 5% под моите цени, притеснявам се кой може да предложи по-добра услуга и условия за клиента от мен.“ Управлявайте бизнеса си на по-високо ниво на обслужване и качество от вашите конкуренти. Не рискувайте с ниски цени, това е абсолютно неоправдано. Стратегията на съперничеството, прилагана върху ценова конкуренция, може да работи само за кратко време, защото винаги може да се появи някой по-евтин. Освен това има група клиенти, които са убедени, че евтиното - лошо качество или криминален произход. Дъмпинговата ценова стратегия е по-вероятно да донесе загуби на бизнеса, отколкото печалба. Не забравяйте, че днес хората не купуват продукти, те купуват марки. Решението за покупка не е просто сделка, а цял процес, който започва на емоционално ниво. Продуктът може да бъде видян, пипнат, има физически характер, а брандът се ражда в мисленето чрез комбинация от въображение и вярвания, които са възникнали в ума. Характерът на марката е емоционален. Помислете за отличителните черти на вашата марка, каква стойност предлага вашето предложение на клиентите. Каква причина даваш да ти вярвам? Нека не е само ниска цена.

6 Култивирайте образа на експерт в индустрията в медиите

Какво пишат местните медии за вас или вашия бизнес? Независимо дали сте признат за експерт във вашата област, който предоставя важни прозрения и коментари за индустрията. Погрижете се за професионалния си имидж в медиите, както и в интернет. Трябва сами да поемете инициативата, да се свържете с традиционната редакция във вашия район и информационните сайтове в Интернет. Създайте осъзнат персонален имидж на вашия експерт, изградете история, която ще бъде сериозен аргумент за вас на бойното поле за клиент. Сътрудничете с блогъри. Ако в региона има напреднал блогър, който пише на тема, свързана с вашия занаят, предложете му сътрудничество. Но само внимание: първо помислете дали тези действия наистина подобряват имиджа ви или просто сте решили да предприемете тази стъпка, защото всички го правят. Не следвайте сляпо тенденциите, използвайте ефективно наличните маркетингови инструменти, особено новините. Основното нещо, което трябва да запомните, е целта на вашата дейност, въпросите, разгледани в първия параграф. Не се фокусирайте само върху намирането на нови клиенти. Наградете клиентите си не с ниски цени, а с комфортно емоционално състояние, защото клиентите обичат да се чувстват сигурни и обгрижени. Подгответе вашите бюлетини, които не само ви карат да искате да направите покупка, но и носят ценна информация за клиента. Гледайте как работят големите мрежи, абонирайте се за техните пощенски списъци. Ако решите да създадете Facebook страница за вашата марка, актуализирайте редовно новинарската емисия. Но не спамете една реклама, добавете ценна информация за читателите. Разгледайте по-отблизо и дори попитайте какво интересува клиентите, отговорете на всички съобщения, коментари и имейли. Това са инструменти, които подпомагат вашата дейност, но могат да бъдат вредни, ако не се полагат подходящи грижи.

7 Разгледайте стратегическите тактики на големите вериги

Не можете винаги да знаете всичко, бъдете готови да учите през цялото време. Всички бизнес книги губят значението си с една част на всеки час. Бъдете гъвкави, реагирайте реактивно на пазарните промени и иновации. Ръководителят на компанията General Electric каза: "Ако скоростта на промяна, която се случва във външното поле на дейността на компанията, е по-бърза, отколкото вътре в същата компания, тогава нейният край наближава." Големите компании имат огромни бюджети за реклама, за да бъдат в крак с днешните пазарни условия. Разбира се, това все още не е достъпно за вас, но този факт не ви освобождава от отговорността да надникнете и да усвоите умения и опит. Научава практически бенчмаркинг по-добре от лидерите. Но не бъркайте наблюдението с копирането. Имате колосални източници на учебен материал, 10 примера специално за вас:

1. Прочетете сайта.
2. Потърсете доказани решения до ключ в други индустрии.
3. Потърсете информация в интернет.
4. Посетете салоните на конкурентите като таен клиент.
5. Съберете тръжни материали.
6. Провеждайте проучвания на клиенти.
7. Приложете отстъпки, за да създадете стари клиенти.
8. Сравнете книжките на други хора със своите и попитайте няколко души какво мислят.
9. Свържете се с експерти от индустрията.
10. Посещавайте конференции, изложби, презентации.

В днешния свят има много възможности, достъпни за вас и повечето от тях можете да започнете да използвате точно сега. Научете се да идентифицирате възможностите за вас. И най-важното, действайте!

Липсата на стратегия постоянно води до влияние на нечии други тактики.

Успешното развитие на бизнес не е лесна задача. Изисква абсолютна ангажираност и концентрация, определени знания и умения в определена област. Въпреки това, подобно преживяване е много полезно както в личен, така и в професионален план. По-долу са дадени някои съвети и подходящи примери за стартиране и насърчаване на бизнес.

Изграждане на бизнес план

Възможно е да се развива бизнес само когато има интересна идея, която се различава от вече наложените на пазара предложения от потенциални конкуренти. Всеки бизнес започва с идея. Ето защо първо е необходимо да се проучи пазара, за да се ориентирате добре в ситуацията. Трябва да изберете професията, която харесвате, тъй като бизнесът ще изисква определени инвестиции. Искате ли да инвестирате в нещо, което не ви харесва?

Как да развием бизнес? В процеса на разработване на идея за бъдещ урок трябва да се съсредоточите върху онези продукти или услуги, за които хората в момента са готови да платят. За да направите това, трябва да вземете предвид много фактори, включително географско местоположение, финансов компонент и т.н. Печеливша опция е продаваем продукт или услуга, които не се предлагат в региона, където планирате да създадете бизнес, или които ще работите по-добре от вашите конкуренти.

Ако все още не сте решили какъв бизнес да развивате, можете да организирате среща, по време на която вие и 3-5 ваши приятели записвате подходящи идеи в тетрадка. Също така е полезно да разговаряте за вашите интереси и амбиции. Ако наистина изобщо не ви се прави това, можете да потърсите източници на вдъхновение.

Препоръката да съставите бизнес план и да развиете бизнес, който наистина харесвате, не е без основание. Много по-лесно е да правиш нещо, към което имаш истински интерес. Подходяща е и тема, в която сте професионалист и сте добре запознати. Така че, ако обичате да се забърквате с детски играчки, не е нужно да започнете да търгувате с авточасти само заради илюзорна доходност.

Проучване

Как да дойдеш с идея и как да развиеш бизнес? Препоръчително е да направите малко проучване и да разберете кои структури вече участват в избрания пазарен сегмент. Ето как трябва да протече потенциалното ви запознанство с евентуални конкуренти. Нещо повече, този подход ще донесе изключителни ползи, тъй като ще можете да разберете какви продаваеми продукти и услуги има в момента на пазара.

финална версия

Можете да развиете бизнес само след като идеята е обмислена. Ето защо е важно да намалите максимално списъка с идеи и да се опитате да определите окончателния вариант. Трябва да се помни, че в процеса на подбор трябва да се съсредоточите не само върху гамата от търговски продукти и услуги, които планирате да предложите на купувачи или клиенти, но и върху цената, местоположението или комбинацията от няколко фактора.

Разкажи ми за идеята

Как да развием бизнес от нулата? Ако положите всички усилия, за да постигнете тази цел, всичко ще се получи. Важно е обаче и мнението на най-близките ви хора, защото те никога няма да излъжат и ще бъдат честни с вас като никой друг. Ето защо е препоръчително да се вслушвате в техните предложения и съвети. Не винаги обаче е необходимо да правите това, което предлагат, защото имате собствена глава на раменете си. Слушайте, но сами си правете изводите.

Колко осъществима е идеята?

Преди да се запитате как да развиете бизнес, трябва да изчислите доколко е осъществима идеята ви. Хората днес готови ли са да платят за продукта или услугата, която искате да им предложите? Ще можете ли да генерирате достатъчно пари като печалба, за да отделите ценно време за тази идея?

Вашата идея уникална ли е?

Как да развиете бизнес по правилния начин? Заслужава да се отбележи, че първите стъпки са много важни. Ето защо е необходимо внимателно да се разработят всички точки. Каквато и идея да изберете, трябва да сте сигурни, че няма аналози. Само по този начин ще имате възможност да заобиколите или напълно да премахнете конкурентите, което определено ще се отрази положително на вашия бизнес. Въведете незначителни промени в съществуващите продукти - и това е в чантата? Не! Това не е достатъчно за изграждането на успешен бизнес. Ето защо експертите препоръчват да покажете въображение и в никакъв случай да не се страхувате да стъпите извън обичайното. Ще можете да победите конкуренцията, ако идеята ви има редица очевидни предимства. Освен това помислете за име, което подхожда на вашия бизнес, и проверете дали домейнът е достъпен онлайн и приложим във вашата страна.

Разработване на бизнес план

Как да развием малък бизнес? Ако има идея и име, препоръчително е да започнете да разработвате бизнес план, който да бъде показан на инвеститорите в бъдеще. Първата стъпка е да оцените оперативните си разходи. Само по този начин ще можете да направите прогноза за разходите за производство на продаваем продукт или предоставяне на избрана услуга. В същото време е важно в изчисленията да се включат производствени разходи, данъчни плащания, транспорт, съхранение, фонд за заплати, наем на помещения и т.н.

Като сте наясно с всички оперативни разходи, вие ще определите дали вашият бизнес ще бъде успешен. За да сте на повърхността, вашите разходи трябва да са много по-ниски от доходите ви. Днес е доста трудно да се развива бизнес в Русия. Ето защо вашият план трябва да бъде перфектно подреден. Естествено е невъзможно разходите да се изчислят възможно най-точно, но си струва да се подходи към този въпрос възможно най-подробно.

Определение на пазара

Трябва да си реалист. Колко хора ще купят вашия продукт или ще използват услугата, която предлагате? Колко са готови да платят? Ако едно от тези числа се окаже много по-малко от вашите прогнози, трябва да се организира преразглеждане на бизнес плана. Трябва да направите малко изчисления. Например, умножете средния чек по броя посетители, които искат да посетят вашето кафене на ден. Така изчислявате поне приблизително собствения си доход.

План за промоция

Как да развиете бизнес по правилния начин? За да направите това, трябва да разработите план за неговото популяризиране. Като начало си струва да планирате бюджет и след това да измислите идеи, които отговарят на този бюджет. Днес има много инструменти за маркетингова промоция. Сред тях заснемане на реклама, използване на социални мрежи, контекстна или целева реклама и т.н. Необходимо е да се мисли не само как, но и кога е по-добре да се свържете с целевата аудитория. Например социалните мрежи не са най-добрите платформи за пускане на реклами за круизи за хора на 55 години.

Източници на финансиране

Как да развиете бизнес, така че конкурентите да се страхуват от вас и клиентите да ви обичат? За да направите това, трябва да работите много усилено и да имате източници на финансиране за вашия бизнес. Можете да използвате както лични спестявания (важно е да се отбележи, че тази опция е приоритетна), така и заеми, които се издават активно от банковите институции днес. Освен това, за да развиете интересен бизнес, можете да привлечете местни инвеститори, както и да намерите бизнес партньори. Много е възможно човек, който има повече от достатъчно пари, да се заинтересува от изключителна идея. Струва си да се обърне внимание на големи бизнесмени и популярни компании, които инвестират в рискови проекти от няколко години за възможността да станат партньори (да имат дял в бизнес или да получат определен процент от продажбите).

Инфраструктура за вашия бизнес

Днес важен фактор за успеха на един бизнес е неговата инфраструктура. Дори офис пространството, в което работите, играе изключителна роля. Естествено, за начало е препоръчително да обмислите повече бюджетни опции, но когато се появи възможност, си струва да се преместите в удобен офис, където не е срамно да поканите партньори или клиенти.

Освен това е необходимо да се закупи модерно оборудване, всичко необходимо за работа. Това могат да бъдат компютри, механични инструменти и т.н. Трябва да създадете ефективна система за документиране, за да изчислявате данъчните плащания без много проблеми, да проследявате собствените си разходи, да плащате сметки и др.

Клиентска база и други аспекти на правене на бизнес

Днес използването на PR и маркетинг е от особено значение за успешното функциониране на един бизнес. Вашата основна задача е да привлечете вниманието на потенциални купувачи или клиенти. По един или друг начин те трябва да се интересуват от вашия продукт или услуга, особено ако компанията е на пазара не повече от година, е новодошла, защото това показва липсата на широка клиентска база.

Необходимо е да се организира пускането на ефективна реклама, която не само ще привлече вниманието, но и ще се превърне в стимул за действие от страна на всеки потенциален клиент. Ето защо добър резултат е проявата на въображение и подчертаването на онези качествени характеристики на бизнеса, които се оценяват от вашите потенциални купувачи.

Препоръчително е да разпространявате безплатни мостри от продукта сред целевата аудитория. Наистина, по този начин такъв инструмент като „от уста на уста“ се привлича към вашия бизнес и това е най-ефективният начин за привличане на клиенти днес. Между другото, трябва да отговаряте положително на отрицателни отзиви. Трябва да се опитате да се справите с проблема, който предизвика недоволството на потребителите, защото хората са много по-толерантни към грешките, които сте готови да коригирате.

Връзките с обществеността могат да се установят и по традиционния начин. За да направите това, препоръчително е да посещавате целеви изложения, конференции и събития, провеждани от структури, чиято дейност е подобна на вашата. С други думи, отидете там, където отиват вашите потенциални купувачи, клиенти. Можете също да използвате принципа на запознанствата: помолете приятели и роднини да ви запознаят с хора, които са потенциално полезни за вашия бизнес. Взаимодействието на такъв план е особено важно за стартиращи фирми, тъй като развитието на бизнеса е невъзможно във вакуум.

Особено внимание трябва да се обърне на качеството на услугата, тъй като днес конкуренцията е висока в почти всяка област и потребителите избират най-доброто. Така че е необходимо да овладеете изкуството да установявате контакт с хората. При общуването с клиентите е важно да „четеш между редовете“ и да можеш да задоволяваш техните капризи, може би дори такива, за които преди не са подозирали. Трябва да можете да продавате себе си и, разбира се, продукт или услуга. Трябва да се научите да носите радост и чувство на удовлетворение на хората. Учтивостта и учтивостта са вашите помощници в този труден въпрос.

Не бива обаче да забравяме за такова нещо като скромност. Клиентът не винаги е прав, но вашата задача е да затвърдите увереността му в обратното. Необходимо е да се работи върху лоялността колкото е възможно повече. Ако клиентът е доволен от вас и вашия бизнес, продукт, услуга, тогава той ще разкаже на обкръжението си за вас. Така при вас ще дойдат и неговите приятели, роднини, познати.

И накрая, нека поговорим за уебсайта. В днешно време всичко може да се намери в интернет. Разнообразието на уебсайта предполага, че вашият ресурс трябва да се отличава със структура, яркост и, разбира се, удобен за потребителя интерфейс. Разбира се, ако желаете успех и по-нататъшно съществуване на вашия бизнес. Чрез сайта хората ще се свързват с вас, ще се интересуват от вашите продукти или услуги, ще изразяват мнения и ще купуват вашите продукти, ще използват вашите услуги. В резултат на това вашата оферта може да стане достъпна не само в определен град, но и в целия регион, а може би дори и в света.

Примерен бизнес план

За да консолидирате информацията за бизнес планирането, разгледайте темата, като използвате примера за отваряне на галерия за стрелба. И така, бизнес планът в този случай включва следните елементи:

• Основният аспект е изборът на помещения на място, където има много хора, по-добре - недалеч от търговски и развлекателни центрове. Размерите на помещението трябва да бъдат както следва: ширина - от 6 до 7 метра, дължина - около 10 метра.
• Закупуване на пневматично оръжие (няколко пистолета и пушки). Разходи - 3,5 хиляди рубли.
• Придобиване на хиляда хартиени мишени и една механична мишена. Разходи - 21 000 хиляди рубли.
• Закупуване на сувенири за тези, които стрелят точно; рисуване на лого върху тези сувенири. Разходи - около 7 хиляди рубли.
• Изработка на специален стелаж, данъчни плащания, преустройство на сградата в стрелбище. Разходи - от 60 хиляди рубли.

Какво е малък бизнес? Какви са корените на предприемачеството в Русия? Как да започнете малък бизнес сам за начинаещ?

Здравейте скъпи читатели! Едуард Стемболски е във връзка!

Статията ще ви помогне да започнете собствен бизнес от нулата: ще ви дам инструкции стъпка по стъпка за стартиране на собствен бизнес и ще ви обясня как да избегнете често срещаните грешки на начинаещите.

Прочетете статията до края и няма да имате нито един въпрос или съмнение по тази тема.

Да започнем приятели!

1. Какво е малък бизнес и предприемачество като цяло

Малкият бизнес е синоним на частно предприятие. В специалната икономическа литература дефиницията на това понятие е следната:

е съвкупност от правни структури и лица, занимаващи се с предприемачество, а не част от монополи и големи корпорации.

Малките предприятия се характеризират с ограничен обем на производство и малък брой служители на пълен работен ден. Понякога можете да намерите това определение:

- предприемаческа дейност, извършвана от ограничена група лица или компания, контролирана от един собственик.

Икономическите експерти класифицират малкия бизнес като вид високорискова финансово-търговска дейност.

Крайната цел на предприемачеството е получаването на постоянна печалба от производството или продажбата на стоки (услуги).

Ефективността на малкия бизнес се определя от нарастването на доходите за определен период. Рентабилност на бизнеса (икономическа изгода) - съотношението на разходите за организиране на бизнес дейности към получената печалба.

Практически пример

За по-голяма яснота ще дам като пример изчисляването на рентабилността на апартамент, който се отдава под наем. За да направите това, трябва да разделите доходите от наема на апартамент на цената му и да умножите по 100%.

Да предположим, че наемате апартамент за 3 000 000 рубли за 20 000 рубли на месец.

Тогава доходността на месец ще бъде: 20 000 / 3 000 000 * 100% = 0,6% на месец или 8% през годината.

Размерът на първоначалните парични инвестиции в компанията се изчислява на индивидуална основа: малките разходи на фона на солидни печалби показват успеха на предприятието и ефективността.

Според закона, приет от Държавната дума през 2007 г., организациите с до 100 служители се считат за микропредприятия и малки предприятия. Ако има повече бройки, такива компании се класифицират като средни предприятия. Предприятията могат да бъдат собственост на юридически лица и частни предприемачи.

Малкият бизнес е съзидателна сила на икономическите отношения. Малките предприятия бяха първите търговски структури в историята на човечеството. В края на миналия век малкият бизнес се възроди: подобни организации започнаха да играят решаваща роля за появата на нови стоки и услуги и създаването на работни места.

В Руската федерация малкият бизнес възниква в края на 80-те години. Предпоставка за развитието на независими структури, независими от държавата, беше формирането през онези години на множество комсомолски и индустриални асоциации, научни и технически центрове.

Много известни лидери и основатели на най-големите местни корпорации днес започнаха като представители на вече забравените структури от късния съветски период - кооперации, комсомол и младежки асоциации.

По това време нямаше законодателна рамка, регулираща дейността на малкия бизнес. Представителите на търговските структури бяха принудени да обединят усилията си, търсейки законност и признание от държавата.

Началото на 90-те години се смята за времето на "сенчестата" икономика и пълното преориентиране на държавата към частния капитал. Основната дейност на тогавашните предприятия е търговията, като повечето стоки се доставят от чужбина.

В средата на 90-те години на миналия век започва известен ръст на производствената активност сред малкия бизнес, но цялостното развитие на частното предприемачество в Руската федерация през следващите години има вълнообразен характер.

Текущата държавна икономическа политика в Руската федерация предполага (на теория) подкрепа за малкия бизнес.

В тази посока са предприети следните стъпки:

• въведе някои програми за подкрепа и развитие на предприемачеството;
• има специални правила за регулиране на дейността на малките предприятия;
• има преференциален данъчен режим.

Въпреки снизхождението от страна на държавата, организирането на малкия бизнес е доста сложен и многоетапен процес. Предприемачеството изисква определена теоретична и практическа подготовка.

2. Основни характеристики на малкия бизнес

В различните държави определящите критерии за малък бизнес се различават донякъде. Въпреки това е възможно да се откроят най-разкриващите характеристики на малкия бизнес.

Те включват:

• численост на персонала;
• размера на уставния капитал;
• финансови показатели - нетна печалба, общ доход, оборотен капитал;
• вид бизнес дейност.

Основната причина, поради която съвременните руски предприемачи са склонни да попадат в категорията на малкия бизнес, е опростената система за данъчно облагане.

Действащият закон от 2007 г. "За подкрепа на малкия и среден бизнес" определя малкия бизнес като дейност с годишен доход до 400 милиона рубли.

Значението на малкия бизнес в съвременната икономика е голямо, тъй като големият бизнес не винаги допринася за създаването на нови работни места. По-скоро, напротив, поради автоматизацията, оптимизацията и компютъризацията на производството, работните места в големите корпорации намаляват, докато средните и малките предприятия постоянно изискват наемането на нови служители.

Така малките частни предприятия допринасят за намаляване на безработицата. Освен това малкият бизнес е насочен основно към задоволяване на масовото търсене и се занимава с производство и продажба на потребителски стоки/услуги.

Това отчасти решава проблема с инфлацията. Ето защо държавата благоприятства малките и средни предприятия и създава благоприятни условия за тяхното развитие.

Въпреки това, в сравнение с дела на населението в трудоспособна възраст, заето в малък бизнес в европейските страни, процентът на участие на руски граждани в такива структури е много по-нисък.

Този факт се обяснява просто: законът е приет на държавно ниво, докато местните и регионалните власти често не проявяват интерес към развитието на свободната търговия.

По-скоро напротив: всяко малко предприятие (МП), особено създадено от нулата, няма защита срещу бюрократичния произвол. Местните служители могат да създават пречки на всички етапи от съществуването на МП - от регистрацията до плащането на данъци.

Но не се отчайвайте - законът все още е на страната на малкия бизнес. След това ще ви кажем как да започнете и управлявате такъв бизнес с най-малко време, нервна енергия и пари.

3. Как да започнете малък бизнес - 7 лесни стъпки, използвайки измисления стартиращ предприемач Вася Пъпкин като пример

Преди да преминете към историята за Вася Пупкин, препоръчвам ви да обмислите възможността за отваряне на малък бизнес, като използвате примера за продажба на стоки от Китай с голям марж (200-500%).

Как работи: Можете да закупите стоки на едро в Китай или от доставчик в голям град и да започнете да ги продавате онлайн. Често такава схема се нарича още "Бизнес с Китай" - дейност, която е търсена и обещаваща.

Екипът на нашия сайт е лично запознат с успешен предприемач в тази тема. Той отдавна управлява успешно своя бизнес, докато обучава други момчета.

Ако искате да стартирате свой собствен печеливш проект за продажба на китайски стоки в близко бъдеще и да започнете да печелите 100-200 или дори 500 хиляди рубли след няколко месеца - свържете се с Евгений и той ще ви насочи за ръка по всички въпроси за създаване на успешен малък бизнес.

Какво е малък бизнес в Русия, могат да разберат само тези, които са се занимавали с този бизнес. Тъй като аз съм практик по този въпрос, а не теоретик, мога да кажа на нашите читатели как наистина работи всичко в руския малък бизнес.

Представям стъпка по стъпка инструкция - как да минимизираме загубите и компетентно да организираме производствения процес.

Съставих инструкциите, използвайки примера на фиктивен предприемач - Вася Пупкин, който започна бизнес с продажба на дънки на пазара в град Ставропол.

Това е един вид измислена история, която е възможно да се случи в действителност, но съдържа факти, цифри и етапи в правилната организация на вашия бизнес и по-нататъшното му развитие.

Стъпка 1. Определете вашите възможности

Василий Пупкин, героят на нашата история и начинаещ предприемач, работеше като обикновен продавач на пазара.

Той е на 29 години, а доходите оставят много да се желае. В годините си Вася спечели 25 хиляди рубли в най-добрите месеци.

Той търгува с дрехи и обувки на Южния пазар в град Ставропол. Работил е за Сергей Богати, местен предприемач, който притежава 12 търговски обекта в различни части на града.

Вася разбра, че Сергей печели около милион рубли чиста печалба на месец, докато той само контролира процеса на малкия си бизнес и отваря нови точки за продажба.

Бъдещият ни предприемач не блестеше с добри оценки в училище и нямаше начален капитал. Обективно оценявайки възможностите си, той осъзна, че е по-добре да следва утъпкания път, тъй като по това време вече е бил в търговията от 4 години.

Какви ресурси имаше Вася:

• познаване на техники за продажба на дребно;
• разбиране на асортимента и сезонността на продаваните артикули;
• амбиции да станете независим предприемач;
• малки спестявания в банката в размер на 100 000 рубли.

Възможно ли е да отворите собствен малък бизнес с такива ресурси? Определено да! Продължавай. Как може колегата вече писа по-рано.

Стъпка 2. Анализирайте пазара и изберете ниша

Повече от половината от успеха на един бъдещ проект зависи от правилния избор на ниша.

пазарна ниша- Това е посоката на бизнеса, който планирате да правите.

Вася не преоткрива колелото и решава да отвори собствен магазин за продажба на дънки и аксесоари за мъже.

Той продава подобни стоки, докато работи "за чичо си" Сергей Богати.

Самият Василий беше интелигентен човек, в същото време внимателен и мислещ в числа. Наистина, без аналитично мислене в бизнеса, никъде - трябва да разберете причината и следствието на печалбата.

Заключение

Ако вече сте направили нещо на предишно място на работа, тогава първото нещо, с което да започнете, е да помислите за отваряне на собствен бизнес. в същата пазарна ниша.

Сега от вас ще се изисква по-голяма отговорност, но финансовите резултати също могат да нараснат значително.

Стъпка 3. Изготвяме бизнес план

Бизнес планът не е просто формалност с неясни числа и графики.

Изготвянето на компетентен бизнес план е задължителен подготвителен етап за всеки бизнес, включително малък. Вече писахме по тази тема в една от нашите статии.

Бизнес план- това е вашата предприемаческа идея (фиксирана в писмен вид), която е разделена на семантични групи, описани в числа с поетапен план за по-нататъшни действия.

Василий е практичен човек и не пренебрегна изготвянето на бизнес план.

Нашият бъдещ предприемач изчисли, че са му необходими около 500 000 рубли, за да отвори малък бизнес за продажба на дънки.

Тази сума включва:

• закупуване на стоки - 350 000 рубли;
• наем на търговски обект за 3 месеца при 30 хиляди на месец - 90 000 рубли;
• закупуване на търговско оборудване - 25 000 рубли;
• организационни разходи (регистрация на дейности, транспортни разходи) - 35 000 рубли.

Вася изчисли, че ще върне тези средства за 8 месеца търговия, ако не наеме продавач, но самият той стоеше на въпроса.

Но той нямаше пари, освен спестяванията си от 100 000 рубли.

Тогава Василий се обърна към настоящия си работодател Сергей Богати с молба да заеме необходимата сума.

Сергей не отказа, защото вече 4 години Вася работи стабилно и съвестно за него и реализира печалба. Сергей беше опитен предприемач на 42 години и видя горящите очи на Вася, който финализира последния месец и след това планира да отвори собствен бизнес.

Пример

Между другото, тук е реална възможност за вас да управлявате своя бизнес с високи доходи, дори и да нямате опит!

Това е франчайз на услуги за товарачи и майстори - доход от 150 000 рубли на месец за 28 дни! Нямате нужда от стоки, скъп офис и техника. Изплащане от 2 до 5 месеца.

Опитът в бизнеса не е необходим: те ще преподават, подканват, подкрепят -!

Стъпка 5: Стартирайте своя малък бизнес

Василий нае търговска площ, закупи стоки, регистрира индивидуален предприемач. Всичко останало му беше познато.

Така Василий започна бизнес на пазара. Единственото, което трябваше да направи по отношение на рекламата, беше да поръча стълб * и атрактивна табела за магазина си.

Стъпка 6. Анализирайте резултатите

Вася обобщи първите резултати месец по-късно и изчисли своите

Общо са продадени стоки на стойност 250 000 рубли, средната надценка в тази сума е 40%, което означава, че „мръсната“ печалба на Вася е 300 000 / 100 * 40% = 120 000 рубли. От него нашият вече съществуващ предприемач плащаше данъци, наеми и други разходи.

В резултат на това той получи 70 000 рубли- печалба за първия месец от работата на неговия малък бизнес за продажба на дънки и аксесоари.

Още няколко месеца показаха рентабилността на магазина на Василий в района на 65 000 рубли на месец.

За 4 месеца от дейността си Василий спечели 265 000 рубли. Оказва се, че средната нетна печалба на месец е била 66 250 рубли. Вася разбра, че е време да помисли за разширяване на бизнеса си. Прочетете как Вася успя да „мащабира“ в стъпка 7.

Стъпка 7. Мащабиране на дейността

Сергей Богати, бившият работодател на Вася, се заинтересува от успеха му след 4 месеца. Видях числата и разбрах, че човекът не е гаф. Освен това Вася даде част от дълга на Сергей, помните ли, че Вася взе пари назаем, за да отвори собствен бизнес?!

Тогава Сергей предложи на Вася помощ за откриването на друг търговски обект, защото нашият младеж разбра, че големите приходи изискват големи обеми на продажбите, а това изисква допълнителни търговски обекти.

Месец по-късно Василий отвори друг магазин на същия пазар, само че в друга част от него. Оказа се малко по-малко изгодно, тъй като трябваше да наема продавач. Сега Вася спечели 60 000 рубли от втората точка, от които 15-20 хиляди отидоха за заплатата на продавача.

Но Василий не се оплакваше, защото сега печелеше средно 4 пъти повече, отколкото по време на работата си „за чичо си“.

Няколко години по-късно Вася вече притежаваше 7 магазина, а асортиментът му вече включваше дамско облекло, а географията на бизнеса се разшири: 2 от 7-те магазина на Василий бяха разположени в съседния град Михайловск.

А година по-късно бившият му работодател Сергей Богати предложи на Вася да стане негов бизнес партньор. По това време Сергей вече притежаваше 18 магазина. Василий се съгласи и стана управляващ партньор на съвместна компания със Сергей, която те нарекоха „Васер“ по първите букви от имената им Waглупав и сергей.

Ето как се разви историята.

Нека да разгледаме още веднъж какво е необходимо, за да започнете малък бизнес.

Под формата на таблица по-долу представих основните стъпки и разкрих същността им:

4. Купуването на франчайз е бизнес с минимални рискове

В този раздел искам да предложа алтернативен вариант за малък бизнес: закупуване на франчайз - готов търговски модел с работещи технологии и обмислено изпълнение. Дори имам конкретна опция - франчайз