Otvoriť na stavebnom trhu. Možno umiestniť do interiéru

Nemennou pravdou je, že človek niekde bývať musí, čiže bytová výstavba sa nikdy nezastaví. A bývanie sa zhoršuje, čo znamená, že z času na čas potrebuje opravu. V mojom vchode robí opravy iba jeden z nových sťahovákov. Výťah je vyradený z prevádzky prevozom stavebného materiálu. Vyjdem na odpočívadlo a tam sú vrecia cementu, nejaké plechovky a listy preglejky alebo niečo iné. Chápajúci ľudia už dávno pochopili, že predaj stavebného materiálu je obľúbený biznis.

V poslednom čase však často počúvam nespokojných kupujúcich s nekvalitnými stavebnými materiálmi. Od koho to závisí? Jednoznačne od predajcov. Myslím si, že nároky ľudí na kvalitu stavebných materiálov budú len a len narastať. Myslíte si, že tí, ktorí už dlho predávajú stavebný materiál, sú pripravení zlepšiť kvalitu? Osobne o tom pochybujem. Keďže sú už zvyknutí na vysoké marže, je nepravdepodobné, že by znížili svoje zisky dodávaním vysokokvalitných materiálov.

Tu je výklenok, do ktorého môžete bezpečne vstúpiť. Nehovorím, že výklenok je jednoduchý, ale je žiadaný novým prístupom. Časy sa menia, ale ľudia v tomto výklenku sa neponáhľajú zmeniť svoje názory. Toto podnikanie môžete začať bez investícií tým, že budete pôsobiť ako sprostredkovateľ medzi zákazníkmi a dodávateľmi. Vykonajte podrobnú analýzu trhu so stavebnými materiálmi. Ak vážne zamýšľate vstúpiť na tento trh, tak či onak to musíte urobiť. Urobte si zoznam všetkých výrobcov stavebných materiálov vo vašom okolí, ako aj všetkých predajcov. Som si istý, že v oboch nájdete nedostatky.

V našom meste sa napríklad vozia tehly z iných miest, napriek tomu, že v meste je viac ako jedna tehelňa. Znamená tento fakt niečo? Rovnako aj vo vašom regióne bude nie príliš kvalitný dodávateľ, ktorého môže nahradiť dodávateľ z iného regiónu. Hlavná vec je nájsť a vyjednať ceny. Postupným študovaním potrieb trhu budete mať ucelený obraz o tom, kde a čo nakupovať a za aké ceny môžete predávať. Zisk je možné vypočítať aj vopred.

Teraz priamo predaj stavebného materiálu ako proces. Neviem, ako je tento proces organizovaný vo vašom regióne, ale moje postrehy na našom trhu hovoria o čisto pasívnom predaji. Prevažná väčšina predajcov dáva inzeráty do novín a sedí pri telefóne a čaká na hovor s objednávkou. Myslíte si, že môžeme využiť túto chvíľu? Je to určite možné! Mali by ste prejsť na aktívny predaj. Je potrebných niekoľko agentov, ktorí by analyzovali pridelenú plochu na opravu alebo výstavbu a okamžite ponúkli stavebný materiál s dodávkou.

Stojí za zmienku, že v mestách pracujú tímy stavebných robotníkov. Dodávatelia majú spravidla priame spojenie s majstrami a zaujímajú ich bonusmi za zákazky. Preskúmajte túto príležitosť vo vašej oblasti. Vaším tromfom je kvalita stavebných materiálov. Pri rozhovore s predákom na to nezabudnite. A tieto podrobnosti by mali byť zákazníkom vysvetlené. A ak môžete nejakým spôsobom dokázať vyššiu kvalitu vašich materiálov, potom to bude znamenať rozdiel.

Spolu s agentmi je nevyhnutné vytvoriť internetový obchod so stavebnými materiálmi, pretože spoločnosť smeruje k informatizácii. Čím skôr začnete, tým skôr sa dostavia výsledky. Spojenie práce „v teréne“ a na internete prinesie výsledky.

Ak chcete zvýšiť zisk, môžete kombinovať výroba stavebných materiálov a predaj stavebného materiálu. Môžete napríklad vyrábať dlažobné dosky a všetky ostatné položky odoberať od dodávateľov. V každom prípade poskytnete zákazníkom stavebný materiál s dodávkou naprieč celým zoznamom.

Dodatočnou funkciou pri predaji stavebných materiálov môže byť predaj použitých stavebných materiálov. Ak chcete zahrnúť túto tému do svojho podnikania, budete potrebovať neustále aktualizovanú databázu budov, ktoré sú predmetom demolácie vo vašom regióne. Naverbuje sa tím „ničiteľov“ a zo zničených budov sa pozbierajú všetky recyklovateľné stavebné materiály. Podlahové dosky sú obzvlášť žiadané.

Môj kamarát, ktorý sa priamo venuje stavebníctvu, mal kedysi databázu všetkých hangárových stavieb v regióne. V každom okamihu bol pripravený tieto hangáre rozobrať, premiestniť a znovu postaviť na určenom mieste. Za tieto použité hangáre ponúkol dobrú cenu. Zdá sa, že jeho marža nebola malá.

V určitom bode vášho vývoja bude váš predaj stavebného materiálu vyžadovať vytvorenie skladovej plochy.

Nezabudnite, že túto činnosť upravuje paragraf 14 Pravidiel predaja určitého tovaru (uznesenie vlády Ruskej federácie č. 55 z 19. januára 1998). Táto časť sa týka špecifík predaja stavebných materiálov.

Tu je uvedené, ako tovar triediť, ako triediť a kontrolovať úplnosť a následne skladovať. Dodržiavaním ustanovení tohto uznesenia si ušetríte problémy.
Ak ste považovali tento nápad za užitočný, kliknite na tlačidlá sociálnych médií a nechajte informácie, aby niekomu inému poskytli podnet na zamyslenie.

Ak veríte skúseným podnikateľom, otvorenie malého maloobchodu v tejto oblasti prinesie jeho majiteľovi viac strát ako ziskov. Dôvod tohto záveru spočíva v tom, že náklady na prenájom maloobchodnej plochy a skladu, mzdy, dane a energie odoberajú takmer všetok zisk a nedávajú podniku príležitosť na rozvoj.

Je naozaj nemožné, aby podnikateľ, ktorý si chce otvoriť malý obchod so stavebnými materiálmi bez výrazných investícií, vytvoril ziskový podnik? Poďme na to.

Zvyčajne, pri hľadaní materiálov na opravu a výstavbu je potenciálny kupujúci naklonený ísť do veľkého stavebného centra, ktorého plocha môže byť 1 000 alebo dokonca 2 000 m2. Dôvodom je niekoľko faktorov: možnosť nakúpiť všetko potrebné na jednom mieste, široký sortiment a v prípade otázok možnosť bezplatnej konzultácie s odborníkom.

Existujú však aj prípady, keď kupujúci s väčšou pravdepodobnosťou pôjde do malého stavebného pavilónu: zbiera materiály, ktoré sa minuli počas rekonštrukcie, nákup malého množstva stavebného materiálu na kozmetické opravy, miesto je blízko domova.

Momentom, ktorý určuje ziskovosť podnikania, je výber výhodného miesta predaja. Zatiaľ čo veľkí predajcovia sú nútení predávať svoj tovar na periférii mesta, vy môžete rozšíriť svoje podnikanie v obytnom dome, nákupnom centre alebo miestnom trhovisku.

Ako si vybrať a pripraviť správne priestory pre predajňu

Kde začať získavať stavebné materiály od začiatku? Na otvorenie ziskového miesta na predaj stavebných a dokončovacích materiálov odborníci odporúčajú venovať pozornosť prvému poschodiu obytnej budovy v blízkosti nových budov alebo stavebného trhu v meste.

Pri otváraní takéhoto podniku v obytnej budove sa uistite, že v priestoroch je núdzový východ - bude to potrebné na vykonanie kontroly požiarnej bezpečnosti. Ak sa byt nachádza v bytovom dome, na spracovanie dokumentov a legálne vykonávanie obchodu ho budete musieť odstrániť z bytového fondu.

Ziskovosť vášho podnikania sa výrazne zvýši, ak vlastníte obchodné priestory, no podnikatelia neodporúčajú ponáhľať sa do toho a prvé 2 roky pracovať v prenajatých priestoroch.

Ak čoskoro po otvorení zistíte, že toto miesto nie je ziskové mesiac čo mesiac, nebude pre vás ťažké jednoducho opustiť túto predajňu bez potreby následného predaja nehnuteľnosti.

Ak si vyberiete stavebný trh, pred nákupom výrobkov a prenájmom priestorov sa prejdite po pavilónoch, preštudujte si, čo predávajú vaši budúci konkurenti a za akú cenu.

Pamätajte: najväčšieho záujmu kupujúceho zaujmete len vtedy, ak ponúknete jedinečný produkt, ktorý nie je na trhu, alebo rovnaký, ale za atraktívnejšiu cenu.

Výzdoba predajne stavebných materiálov

Pri príprave obchodného a skladového priestoru nie sú potrebné drahé dokončovacie materiály. Hotová miestnosť by mala byť svetlá, čistá a suchá. Vykonajte lacné kozmetické opravy a postarajte sa o dobré vetranie. To je všetko, čo sa od priestorov vyžaduje pre úspešný predaj vašej firmy. Na prípravu priestorov budete potrebovať v priemere 6 000 – 9 000 USD.

Vybavenie pre predajňu stavebných materiálov

Ak chcete obchodovať so stavebnými materiálmi, budete si musieť kúpiť registračnú pokladňu, ako aj pulty, vitríny a regály, ktoré vám pomôžu pri vystavovaní dokončovacích materiálov. Usporiadajte osvetlenie na policiach tak, aby ste vytvorili príležitosť jasne vidieť ponúkané produkty.

Ak vaša firma predáva elektrické náradie, určite vybavte svoje vitríny niekoľkými zásuvkami.

Registrácia firmy na predaj stavebného materiálu

Predaj stavebného materiálu, ako každé podnikanie, si vyžaduje predbežnú registráciu na daňovom a dôchodkovom úrade. Pre malý pavilón stačí registrácia ako samostatný podnikateľ, čo výrazne pomôže ušetriť na daniach.

OKVED kódy Na registráciu takýchto aktivít predstavujú pôsobivý zoznam v závislosti od prítomnosti alebo neprítomnosti obchodnej platformy na internete, doručovania kuriérom a ďalších špecifík. Hlavný kód, ktorý budete pri registrácii potrebovať je 47.52 Maloobchod so železiarskym tovarom, farbami a lakmi a sklom v špecializovaných predajniach.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi?

Stavebné materiály nie je možné získať bez absolvovania kontroly a papierovania. Na obchodovanie budete musieť získať povolenie a patent. Čo je potrebné na získanie povolenia: na živnostenskom oddelení mestského úradu je potrebné predložiť tieto dokumenty:

1. Záver z požiarnej inšpekcie a SES;
2. overená kópia dokumentov potvrdzujúcich vašu registráciu ako právnickej osoby alebo fyzického podnikateľa;
3. Nájomná zmluva alebo dokumenty potvrdzujúce vlastníctvo maloobchodných a skladových priestorov;
4. osvedčenie o registrácii na daňovom úrade;
5. Doklad o kvalifikácii alebo vzdelaní zriaďovateľa;
6. Informácie o prevádzkových hodinách podniku.

Čo sa týka živnostenského patentu, ten je možné získať na daňovom úrade. Pri prihlasovaní patentu prejdete procedúrou registrácie registračnej pokladnice. Všetky tieto aktivity môžu trvať dva týždne až niekoľko mesiacov a náklady na registráciu a prípravu všetkých dokumentov potrebných na začatie aktivít budú približne 300 USD.

Sortiment stavebnej predajne

Pri výbere sortimentu pre vašu organizáciu je veľmi dôležité poskytnúť kupujúcemu produkty rôznych cenových kategórií. Spravidla sú najmenej dve tretiny produktov prezentované v strednom cenovom segmente a jedna tretina zostáva pre lacných a drahých zástupcov.

Sortiment obchodnej platformy môže pozostávať z nasledujúcich stavebných produktov:

• Farby, laky;
• cement;
• Dlaždica;
• Tapeta;
• Soklové lišty;
• Ručné elektrické náradie;
• Stavebné príslušenstvo;
• sadra;
• Parkety, linoleum, laminát;
• Samonivelačné podlahy;
• Rôzne priméry;
• Špachtle, kefy, valčeky atď.;
• Sadrokartónové dosky;
• lepidlo;
• Stavebné zmesi atď.

Zamestnanci predajne stavebných materiálov

Na otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi sa majitelia zvyčajne obmedzia na najatie jedného predajcu alebo, aby ušetrili peniaze, sami sa postavia za pult.

Predávajúci pracujúci ako jednotlivec musí mať dostatočné znalosti v oblasti konštrukcie, dizajnu a architektúry, ako aj dobrú znalosť sortimentu, účelu a vlastností každého tovaru.

Ak máte za pultom skúseného a znalého človeka, tržby vašej organizácie budú o 30 % vyššie ako inak, preto sa odporúča brať tento moment s veľkou zodpovednosťou a pozornosťou.

Ziskovosť železiarstva

Vypočítajme ziskovosť a zistime, koľko stojí otvorenie stavebných materiálov s rozlohou asi 100 m2.

Investície:

• Nákup tovaru na predaj – 10 000 dolárov;
• Registrácia, kontroly a papierovanie – 300 dolárov;
• Kozmetické opravy, príprava obchodného a skladového priestoru na prácu – 8 000 USD;
• Nákup regálov a pokladne – 7 000 dolárov.

Spolu: 25 300 USD.

Mesačné výdavky:

• Nájomné, energie – 560 dolárov;
• Doplnenie tovaru - 4 000 dolárov;
• Plat predajcovi - 280 dolárov;
• účtovníctvo – 80 dolárov;
• Dane - 130 dolárov.

Spolu: 5 050 USD.

zisk:

Zohľadníme zisk na základe obchodnej marže – 45 %.

Cena predaného stavebného materiálu za mesiac je 4 000 USD.
Zisk za mesiac – 5 800 dolárov.
Hrubý zisk - 750 dolárov.

Teda pri pravidelnom predaji minimálne 40% z celkovej zásoby tovaru mesačne sa vložené investície vrátia za 3 - 3,5 roka prevádzky.

Keď už hovoríme o tom, ako otvoriť železiarstvo od nuly a urobiť ho ziskovým, je užitočné poznať niekoľko skúsených podnikateľov:

1. Skupinové produkty. Na polohe veľmi záleží. Tu je dôležité, aby sa kupujúci mohol na jednom mieste oboznámiť so všetkými produktmi jednej kategórie. Tiež distribuujte produkty podľa ich zamýšľaného účelu. Nechajte štetce a valčeky ležať vedľa farieb a skrutky a kľúče vedľa skrutkovačov;
2. Vzorky. Každý výrobok, ktorý má širokú škálu farieb a textúr, by mal mať katalóg vzoriek, ktoré je možné skúmať a dotýkať sa ich. Umiestnite vzorky podľa farebnej schémy a uveďte číslo výrobku pre každú položku;
3. Prístup. Dajte zákazníkom príležitosť zapnúť a vidieť, ako funguje vŕtačka alebo akékoľvek iné elektrické náradie. Otvorte prístup k vašim produktom;
4. Nezastavujte sa pri jednej predajni. Jeden malý pavilón nebude schopný generovať dostatočne vysoký a stabilný príjem. Vytvorením a otvorením nových bodov môžete chrániť svoje podnikanie pred náhlymi nárastmi dopytu a výrazne zvýšiť svoj príjem.
5. Niečo, na čo môže kupujúci zabudnúť. Drobný spotrebný materiál, ako sú žiarovky a batérie, je najlepšie umiestniť v blízkosti pokladne. Kupujúci si určite zapamätá, že ich chcel kúpiť počas čakania na platbu alebo na rad.

V tomto článku sme uviedli odporúčania týkajúce sa stavebných materiálov. Výpočty a skúsenosti podnikateľov v tejto oblasti ukázali, že za určitých okolností môže byť tento podnik skutočne ziskový a efektívny.

Na štúdium všetkých funkcií je samozrejme dôležité poznať finančné ukazovatele podniku. Aj keď sú približné, v každom prípade môžete odhadnúť približnú ziskovosť a realizovateľnosť podnikania. Vzhľadom na to, že plánujeme otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi, uvedieme priemerné čísla za Rusko.

Tento podnikateľský plán teda zahŕňa otvorenie malého obchodu so stavebnými materiálmi.

Výška počiatočnej investície bude 893 tisíc 600 rubľov.

Celkový zárobok za jeden mesiac: 1 milión 168 tisíc 333 rubľov.

Maximálny zisk za jeden mesiac: 147 tisíc 800 rubľov.

Doba vyrovnania bude štyri mesiace.

Celková doba návratnosti: trinásť mesiacov.

Sú teda uvedené hlavné body, takže v budúcnosti môžete prejsť k štúdiu podrobností. Ešte raz zdôrazňujeme, že tieto čísla sú približné, to znamená, že sú len orientačné. V skutočnosti sa tieto čísla môžu mierne líšiť.

2. Popis podnikania

Takmer každý moderný človek aspoň raz v živote čelí potrebe opráv alebo výstavby. Je to spôsobené rôznymi okolnosťami, no najčastejšie sa tento problém objavuje po kúpe nového bytu. Ako viete, veľa nových budov ponúka hrubú úpravu, takže majitelia bytov tohto typu potrebujú aj vysokokvalitné materiály. Veľký význam má aj čas strávený domácimi opravami. Pri plánovaní jej spustenia chcú ľudia dostať všetko, čo potrebujú, včas. Nie vždy máte čas ísť do veľkého hypermarketu, ale najpohodlnejší bude malý obchod v blízkosti. To znamená, že naša predajňa bude plne vyhovovať potrebám cieľového publika. Možno bude niektorý tovar ešte drahší ako v hypermarkete - to pravdepodobne nebude problém, pretože väčšina ľudí by radšej ušetrila čas a kúpila si všetko potrebné tu. Ukazuje sa, že vysoký dopyt tu bude zabezpečený s vysokou pravdepodobnosťou.

Hlavnou myšlienkou nášho podnikateľského zámeru je otvoriť plnohodnotnú maloobchodnú predajňu v oblasti s aktívnym rozvojom. To vám umožní získať značný počet klientov, ktorí potrebujú veľké množstvo stavebných materiálov. Je lepšie zorganizovať otvorenie obchodu presne v okamihu, keď už bolo bývanie prenajaté a jeho majitelia sú pripravení vykonať opravy. V dôsledku toho bude možné predať všetky zostávajúce zásoby pomerne rýchlo, čo celkovo umožní veľmi vysokú ziskovosť.

Snáď sa predajňa časom presunie do iného bloku, kde pribúdajú aj nové domy. V tomto ohľade bude odhadovaná doba prevádzky podniku na jednom mieste tri roky - počas tohto obdobia sa plánuje dosiahnuť veľmi vysoké výsledky. Na realizáciu tejto myšlienky a získanie maximálneho zisku v stanovenom čase je potrebné minimalizovať všetky finančné náklady. V tomto podnikateľskom pláne sa pozrieme na všetky vlastnosti tohto prístupu a uvedieme najprijateľnejšie spôsoby rozvoja. Najprv si musíte preštudovať všetky vlastnosti ponúkaných produktov a rôzne vonkajšie faktory.

Pokiaľ ide o sortiment obchodu, bude vybraný špeciálne pre dekoráciu interiéru. To znamená, že sa tu predá úplne všetko, čo je potrebné na kompletnú rekonštrukciu – to nám umožní udržať si zákazníkov a nenútiť ich ďaleko cestovať za inými stavebnými materiálmi.

Významnú časť sortimentu sa odporúča vystaviť na predajnej ploche. Zákazníkom bude ponúknuté aj preštudovanie katalógov dodávateľov – to zákazníkom umožní zadávať objednávky. Mimochodom, medzi partnerskými spoločnosťami budú použité zahraničné aj ruské podniky.

Tu je zoznam hlavných produktov:

• stavebné zmesi (omietka, tmel atď.);
• sadrokartónové dosky;
• lepidlo na dlaždice;
• rôzne druhy farieb;
• PVC rúry a kovoplastové rúry;
• drôty polypropylénového typu;
• tapeta;
• Stavebné náradie;
• elektrické výrobky.

Obmedzená veľkosť a nízke zásoby umožnia predajni rýchlo sa prispôsobiť zmenám v dopyte zákazníkov. Vďaka tomu sa bude možné čo najviac vyhnúť nelikvidnému tovaru a úspešne predávať takmer všetky produkty prijaté od dodávateľov. Vďaka tomuto prístupu sa znížia všetky druhy časových nákladov pri prevádzke tohto podnikania.

3. Opis predajného trhu

Zložitosť trhu je určená prítomnosťou podobných spoločností, ktoré ponúkajú pomerne širokú škálu produktov. Veľké siete pokrývajú takmer všetky fázy výstavby a opráv tovarom. Konkurovať takýmto spoločnostiam je dosť ťažké nielen kvôli cene, ale aj kvôli veľkému rozdielu v rozsahu podnikania.

Riešením problému bude správny výber miesta. Sortiment produktov bude tiež starostlivo vyvinutý a proces dodávania produktov klientovi bude organizovaný. Ako už bolo spomenuté vyššie, naša predajňa sa objaví medzi novostavbami a na mieste s dobrou dopravnou dostupnosťou. Ukazuje sa, že hlavnou cieľovou skupinou obchodu budú obyvatelia okolitých domov. Prítomnosť konkurentov v pešej vzdialenosti od tohto outletu sa neočakáva. Predajňa sa bude nachádzať na prvom alebo prízemí novostavby.

4.SWOT analýza

Medzi silné stránky projektu patria také body ako:

• umiestnenie predajne;
• kvalita služieb zákazníkom;
• rozmanitosť a šírka sortimentu;
• schopnosť meniť sortiment v závislosti od dopytu;
• blízkosť miesta bydliska potenciálnych kupcov;
• možnosť predaja tovaru na objednávku.
• Pokiaľ ide o slabé miesta projektu, sú tieto:
• malá veľkosť skladu;
• nedostatok veľkoobchodných zliav od dodávateľov.

Obchodné príležitosti a perspektívy:

• postupné osídľovanie územia umožní časom vyšší dopyt;
• Po plnom obsadení sa predajňa presunie do perspektívnejšieho a nového priestoru.

Vonkajšie hrozby:

• zvýšenie nákladov na suroviny a materiály;
• prerušenie dodávok požadovaných produktov.

Riešenie mnohých problémov je teda založené na obchodnej flexibilite a schopnosti rýchlo sa prispôsobiť potrebám zákazníkov.

5. Marketing a predaj

Flexibilita a mobilita sú tu významnou výhodou. Tento prístup nám umožňuje poskytnúť klientovi čo najkomfortnejšie podmienky spolupráce. Vďaka tomu je zachytené aj veľmi široké cieľové publikum.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať označeniu obchodu - malo by byť jasné a viditeľné z diaľky. Náklady na jeho výrobu budú 60 tisíc rubľov.

Aby sa cieľové publikum rýchlo dozvedelo o otvorení novej predajne, plánuje sa distribúcia letákov pri vchodoch do blízkych obytných komplexov. Príchodom do predajne s letákom bude môcť klient získať desaťpercentnú zľavu na prvý nákup.

Nie sú plánované žiadne ďalšie aktivity, pretože kupujúci získava tieto výhody: výhodná poloha, nízke ceny a profesionálny servis.

6. Výrobný plán

Železiarstvo bude zaregistrované ako LLC a ako daňový systém sa zvolí zjednodušený daňový systém so sadzbou šesť percent z príjmu. Počas prác bude použitý systém 1C. Súčasťou personálu bude účtovník, ktorý bude zodpovedný za vedenie všetkých súvisiacich dokumentov.

Predajňa bude otvorená od 9.00 do 22.00 a sedem dní v týždni.

Naša stavebná predajňa je spustená podľa nasledujúcej schémy:

Výber vhodných priestorov a uzatvorenie nájomnej zmluvy

Tu je dôležité vziať do úvahy, že priestory musia mať rozlohu 170 metrov štvorcových a predajná plocha musí byť 100 metrov štvorcových. Zároveň bude potrebných päťdesiat metrov štvorcových na usporiadanie skladu, pätnásť metrov štvorcových na usporiadanie kancelárie a päť metrov štvorcových na usporiadanie kúpeľne.

Je nevyhnutné, aby sa predajňa nachádzala v najvýhodnejšej oblasti s dobrým dopravným spojením. Prirodzene, v blízkosti by mal byť pohodlný prístup a bolo by vhodné zorganizovať parkovanie. Priestory musia byť klasifikované ako nebytové. Je tiež dôležité zabezpečiť možnosť umiestnenia svetlej vonkajšej reklamy.

Je potrebné zdôrazniť, že výber vhodných priestorov je pomerne vážna otázka, pretože o tom, či bude podnik ziskový alebo nie, rozhoduje jeho poloha. Veľký význam tu majú aj rôzne povoľovacie dokumenty. Najmä je veľmi dôležité oficiálne schváliť projekt, pretože musí spĺňať požiadavky hasičov a SES.

Nábor

Veľká pozornosť by sa mala venovať výberu personálu. Nevyžadujú si žiadne špeciálne zručnosti, ale aj tak je dôležité, aby bol človek oddaný dlhodobej práci. Prioritou by tu mal byť slušný plat, ktorý vám umožní nájsť a udržať si úprimne zainteresovaných zamestnancov.

Nákup potrebného vybavenia

Na prácu budete potrebovať kvalitné vybavenie:

• kovové stojany – 70 ks;
• pult – 1 kus;
• pokladňa – 1 ks;
• kancelárske stoly – 2 ks;
• kancelárske stoličky – 6 ks.;
• počítače – 3 ks;
• hliníkový rebrík – 1 ks;
• laserová tlačiareň – 1 ks.

Prebehne aj dôkladné vyhľadávanie a výber najvhodnejších dodávateľov. Navrhujú sa rôzne schémy spolupráce, o ktorých sa bude diskutovať individuálne.

Predajňa bude využívať pevnú telefónnu linku, ako aj internet a alarm. Zamestnanci spoločnosti budú pri svojej práci využívať registračnú pokladnicu a programy na správu dokladov.

Plánuje sa vytvorenie vonkajšieho označenia, ktoré bude objednané za najprijateľnejšie náklady. V budúcnosti bude nápis osadený nad vchodom do predajne.

Začiatok predajne

Na obchodné podlažie bude vyčlenených najmenej sto metrov štvorcových. Sklad bude zaberať plochu päťdesiatich „štvorcov“. Najžiadanejšie produkty budú určite naskladnené ako skladové zostatky.

Vzhľadom na to, že maloobchodná časť predajne nebude umožňovať vystavenie celého sortimentu, niektoré produkty budú predávané formou donášky. Maximálne obdobie pre posledné uvedené bude dva dni (tovar musí byť na sklade dodávateľa).

7.Organizačná štruktúra

Minimálny počet zamestnancov bude sedem osôb. Medzi zamestnancov spoločnosti budú patriť:

• riaditeľ;
• Vedúci nákupu;
• účtovník;
• dvaja pokladníci;
• dvaja konzultanti predaja.

Pokladníčka a obchodný poradca budú vždy spolupracovať a zároveň budú v rovnakom čase na predajnej ploche. V období aktívneho predaja je možné ich na pracovisku vymeniť.

8.Finančný plán

Aby bolo všetko čo najjasnejšie, rozdeľme finančný plán na niekoľko častí.

Investičné výdavky

Značná časť investície bude v našom prípade do prevádzkového kapitálu. Aby boli vždy k dispozícii, je dôležité starostlivo vypočítať štruktúru požadovaného kapitálu. Očakáva sa výrazný dopyt po materiáloch potrebných na konečnú úpravu - sú to najmä rôzne stavebné zmesi, sadrokartón, omietky, kovové profily, tmel, polyuretánová pena a iné primárne materiály. Na základe dopytu zákazníkov sa na tieto produkty zameriame pri prvotných nákupoch.

Prejdime priamo k číslam charakterizujúcim celkovú výšku investícií potrebných na zákonnú registráciu aktivity:

• registrácia právnickej osoby - 3 000 rubľov;
• získanie povolenia od hasičskej služby - 10 000 rubľov;
• inštalácia účtovníctva 1C – 5 000 rubľov;
• získanie povolenia od SES - 6 000 rubľov;

Na registráciu podniku je teda potrebných 24 000 rubľov.

Vybavenie, ktoré si musíte kúpiť, aby ste mohli začať:

• kovové stojany (70 ks) – 140 rubľov;
• obchodný displej (1 ks) – 3 tr.;
• štafle (1 ks) – 4 tr;
• kancelárske stoly (3 ks) – 6 tisíc rubľov;
• kancelárske stoličky (6 ks) – 4 000 rubľov;
• laserová tlačiareň (1 ks) – 4 tr.;
• pokladňa (1 ks) - 10 rubľov;
• počítače (3 ks) – 40 tr.

Spolu 211 tr. na nákup vybavenia.

Výdavky za prvý mesiac a prevádzkový kapitál:

• nákup tovaru na predaj - 350 rubľov;
• plat zamestnancom (1 mesiac) - 130 rubľov;
• platba daní a sociálnych príspevkov - 30 tr;
• prenájom GAZEL (1 mesiac) – 9,6 rubľov;
• písacie potreby – 1 t.r.;
• výroba značiek a letákov - 70 rub.

Spolu: 658 tr.

Takže na otvorenie a prvý mesiac práce je potrebná suma 893 tr. Ďalej zvážime sumy, ktoré plánujeme zarobiť a minúť v nasledujúcich mesiacoch práce.

8. Príjmy a výdavky

Očakáva sa, že do našej predajne príde okolo osemdesiat potenciálnych zákazníkov. Z tohto počtu bude približne polovica opakovaných zákazníkov. Frekvencia nákupov tých druhých sa pohybuje od štyrikrát do osemkrát za mesiac (takýchto kupujúcich bude približne päťdesiat percent stálych zákazníkov). Ďalších tridsať percent stálych zákazníkov bude nakupovať s frekvenciou dva až štyrikrát do mesiaca. Zvyšných dvadsať percent príde do predajne len raz alebo dvakrát do mesiaca.

Je tiež dôležité vziať do úvahy, že rekonštrukcia bytu zvyčajne trvá od šiestich mesiacov do jedného roka. Klient je teda v tomto období najaktívnejší v nákupoch.

Priemerný účet v našom obchode bude približne päť tisíc rubľov. Na základe tohto a vyššie uvedených ukazovateľov si skúsme vypočítať približný príjem za mesiac.

Povedzme, že o mesiac bude počet potenciálnych kupcov 904 ľudí. Z toho sa očakáva, že 452 ľudí bude skutočných kupujúcich, z toho: 226 ľudí nakúpi 4-8 krát za mesiac; 136 ľudí nakúpi 2 – 4 krát mesačne a 90 ľudí nakúpi tovar v našej predajni cca 1 – 2 krát mesačne. Ukazuje sa, že priemerný mesačný príjem bude 1 milión 168 tisíc 333 rubľov. Okrem toho za prvých šesť mesiacov prevádzky bude celkový príjem 584 tisíc 166 rubľov.

K nasťahovaniu v blízkych novostavbách dôjde do troch rokov odo dňa kolaudácie domov. V súlade s tým budú zisky počas prvých šiestich mesiacov rásť hladko, pretože majitelia domov nezačnú s opravami okamžite. Doslova osem mesiacov od spustenia by mal obchod dosiahnuť maximálne tržby. Táto úroveň bude s najväčšou pravdepodobnosťou trvať rok a pol, potom sa obsadenosť bytov skončí a výnosy sa v konečnom dôsledku citeľne znížia.

Prirážka na stavebných materiáloch v našom obchode bude približne od štyridsať do sedemdesiat percent. Povedzme, že priemerná prirážka je päťdesiat percent. Ukazuje sa, že priemerný mesačný príjem (mínus náklady na materiál) bude 194 tisíc 722 rubľov. Maximálny príjem so všetkými výdavkami: 389 tisíc 450 rubľov.

Teraz prejdime k štruktúre fixných nákladov:

• prenájom priestorov (170 m2) - 68 rubľov;
• mzda zamestnanca (1 mesiac) – 130 tr;
• dane so sociálnymi príspevkami - 30 tr;
• prenájom GAZely na 1 mesiac – 9,6 rubľov;
• komunikačné služby - 600 rubľov;
• účty za energie - 3 tr;
• ostatné výdavky – 1 tr.

Spolu: 242 tisíc 200 rubľov mesačne.

Doručenie tovaru bude realizované trikrát týždenne. Kúpou auta do vlastného sa zvýši počiatočná investícia, preto sa najskôr uzatvorí dohoda s dopravnou spoločnosťou. Vzhľadom na to, že jedna hodina prenájmu GAZelle stojí 400 rubľov a minimálny čas objednávky bude približne dve hodiny, platba za služby prepravnej spoločnosti bude 9 600 rubľov. Náklady na prenájom za 1 m2: 400 rubľov.

Vzhľadom na príjmy a výdavky môžeme vypočítať, že čas na dosiahnutie bodu zvratu sú štyri mesiace. Inými slovami, až vo štvrtom mesiaci práce sa majiteľ dostane do čiernych čísel a začne dosahovať zisk. Doba návratnosti investície je v tomto prípade trinásť mesiacov. Maximálny mesačný zárobok podnikateľa („čistý“) bude 147 tisíc 800 rubľov.

9.Rizikové faktory

Hlavným rizikovým faktorom tu je, že realitný trh dnes vykazuje určitý pokles. Je to spôsobené nielen finančnými krízami, ale aj tým, že veľa ľudí stále kupuje sekundárne nehnuteľnosti. V tomto smere je zrejmé, že noví obyvatelia sa v novostavbách objavujú pomerne dlho.

Zároveň ľudia, ktorí si kúpili byty v nových budovách, spravidla trávia dlhý čas rekonštrukciami. Väčšina potenciálnych kupcov sa snaží nakupovať stavebné materiály za najdostupnejšie ceny - to v skutočnosti umožní nášmu obchodu získať stabilný zisk niekoľko rokov.

Pri otváraní predajne tiež stojí za zváženie, že v každom meste s viac ako miliónom obyvateľov sa nikdy neprestanú objavovať nové štvrte, čo znamená, že stabilný tok zákazníkov je stopercentne zaručený. Aby ste sa o tom presvedčili, mali by ste si zistiť plány miestnych developerov na rozvoj mesta.

Kľúčovým bodom je, že musíte čo najrýchlejšie obsadiť svoje miesto. To vám umožní maximálne vylúčiť konkurentov vo vašom okolí a stať sa „monopolom“ z hľadiska predaja stavebného materiálu v novej štvrti. Na dosiahnutie tohto cieľa sa odporúča otvoriť obchod takmer okamžite po dodaní prvého domu. V dôsledku toho bude možné s istotou hovoriť o objavení sa nových zákazníkov, pre ktorých bude oveľa pohodlnejšie ísť do obchodu v pešej vzdialenosti, ako ísť nakupovať stavebný materiál niekam na druhý koniec mesta. .

V každej lokalite v Rusku existuje a vždy bude potreba výstavby zariadení na rôzne účely. A časom sa zhoršujú a vyžadujú opravy. To znamená, že bez stavebných a dokončovacích materiálov sa v našom živote nezaobídeme. Preto záver - predaj takéhoto tovaru je populárny a výnosný obchod.

Reconomica Dnes sa s vami, milí čitatelia, podelím o skúsenosť úspešného podnikateľa, ktorý spojil výrobu stavebného materiálu s predajom nielen vlastných, ale aj podobných produktov iných firiem.

Hlavným nástrojom rozvoja tohto podnikania bola organizácia kancelárie na prijímanie objednávok od spotrebiteľov na podobný tovar. Dozviete sa o pozitívnych a negatívnych aspektoch, získaných výhodách a perspektívach konkrétneho podnikania.

pozdravujem. Volám sa Mark. mam 37 rokov. Pochádzam z Astrachanu. Teraz predávam obklady, obklady, dekoratívne mozaiky a mnoho ďalších súvisiacich produktov na stavbu, renováciu a dekoráciu interiéru.

Nemám obchod, ale kanceláriu na príjem objednávok. Obchodný obrat sa pohybuje od jedného a pol do dvoch miliónov rubľov mesačne, od marca do novembra vrátane.

Predaj začína začiatkom stavebnej sezóny až do jej konca. Stručne vám poviem, ako som sa k tomuto typu činnosti dostal.

Moje prvé kroky v stavebníctve

Všetko to začalo výrobou dlažobných dosiek, tento obchod som organizoval v roku 2014.

Výroba dlažobných dosiek.

S výrobou to nedopadlo dobre. Peňazí bolo dosť len na prenájom priestorov, zaplatenie personálu a zaplatenie daní.

Spočiatku som pracoval prakticky bez zisku. Zákazky boli neustále, no zarobiť na nich bolo takmer nemožné.

Bolo potrebné zvýšiť objemy výroby a osloviť serióznych klientov. Tento krok si vyžiadal obrovské investície do výroby. Takéto príležitosti neboli.

Výber smeru ďalšieho rozvoja podnikania

Ďalšia cesta rozvoja podnikania bola nejasná. Bolo potrebné buď niečo urgentne rozhodnúť, alebo zastaviť podnikateľské aktivity.

Ako prišiel nápad

Môj známy pracoval v tom čase na manažérskej pozícii vo výrobnej spoločnosti, ktorá sa špecializovala na výrobu tehál a betónových výrobkov. Navrhol spôsoby ďalšieho rozvoja.

Nájdite spôsoby, ako propagovať svoje podnikanie

Myslel som si, že najprv sa vybudovala výroba a potom sa vyrobený tovar predal a biznis prekvital. Možno sa to deje na papieri, vo fantastických podnikateľských plánoch, ale nie v skutočnosti. Najprv musíte obchodovať s tovarom niekoho iného a doplniť svoju zákaznícku základňu, a keď vznikne stabilný dopyt, môžete si otvoriť vlastnú výrobu, ak je zisková.

Otvorenie bez znalosti trhu a skúseností je cestou k neúspechu.

Dôkazom toho je množstvo malých podnikov, ktoré sa otvorili a zatvorili a nahromadili veľké dlhy.

Prvé chyby

Aj ja som bola taká. Na nejakej sociálnej sieti som si prečítal amatérsky podnikateľský plán. Všetko sa zdalo ľahké a jednoduché. Ale v skutočnosti sa už takmer rozlúčil s investovanými peniazmi a bol pripravený predať svoje auto, aby splatil nahromadené dlhy.

Podnikanie je veda a spôsob života. Toto remeslo sa dá zvládnuť. Hlavné je správne si stanoviť cieľ a nájsť si k nemu krátku cestu.

Pôvodne som chcel vyskúšať niečo, čo som nepoznal. Biznis netoleruje amatérizmus. Najmä vo výrobnom sektore. Trvalo dlho a ťažko dostať sa zo súčasnej situácie. Je veľmi dobré, že tu bol skúsený človek, ktorý mi povedal, čo mám robiť ďalej.

Etapy otvorenia a rozvoja obchodnej kancelárie

Výber predajného miesta a jeho účelu

Aj keď tam nemá kto sedieť, predajná kancelária by mala:

• prijímať klientov;
• súčasné produkty;
• uzatvárať zmluvy.

Podmienky prenájmu priestorov

Na území, kde som si prenajal výrobnú dielňu, bol voľný priestor. Jeho plocha bola 150 m², náklady na prenájom boli 15 tisíc rubľov. za mesiac, bez energií. Celková výška platieb bola približne 18 tisíc rubľov. za mesiac. Tento krok som urobil neochotne.

Vybavenie kancelárie všetkým, čo potrebujete

Pre plnohodnotné obchodovanie budete potrebovať:

• nábytok;
• stojany;
• počítač;
• Tlačiareň;
• rôzne písacie potreby.

Strávil som 70 tisíc rubľov na zariadenie a vybavenie kancelárie.

Nábytok bol najlacnejší. V tejto cene bola zahrnutá aj tlačiareň, počítač si bolo treba priniesť z domu. Obchodný priestor bol veľký, ale iné možnosti neboli.

Zriadenie plnohodnotnej kancelárie je drahé.

Neskôr priestor tejto kancelárie už nestačil.

Spôsoby zobrazovania produktov na predajnej ploche

Prvá vec, ktorú som urobil, bolo vystavenie svojich výrobkov. Keďže miesta bolo veľa, dlažobné dosky som rozložil všelijako. Kombinoval dve a dokonca štyri rôzne farby dlaždíc rovnakého modelu, ktoré bolo možné položiť v rôznych farebných schémach.

Zobrazovanie vzoriek dlažobných dosiek je nevyhnutným atribútom predaja.

Svoje výrobky som teda nemohol predvádzať v dielenskom prostredí.

Rozšírenie sortimentu stavebných materiálov

Tak som sa stal zástupcom minifabriky na výrobu stavebných materiálov.

Na predajnej ploche vystavil tehly, ktoré vyrobili, a umiestnil katalógy zvyšku produktov, ktoré sa pre veľké rozmery nedali umiestniť do kancelárie.

Vystavenie vzoriek tehál a iných produktov v predajni.

V blízkosti brán mojej dielne som umiestnil vzorky podlahových dosiek a základových blokov.

Propagačné aktivity produktov

Ďalšia otázka sa týkala informačnej podpory obchodu – marketingu.

Kancelária sa nachádzala na ceste. Správa povolila umiestniť na budovu reklamné pútače. Urobil som dva bannery s rozmermi 1 x 4 metre na zavesenie na rôzne strany budovy. Ich cena bola 8 tisíc rubľov.

A vyrobili aj vzdialený stojan, ktorý sa nachádzal pred vchodom do budovy. Jeho cena bola 2 tisíc rubľov.

Od 4 000 do 7 000 rubľov sa minulo na propagáciu produktov v Avito, novinách, výrobe letákov a vizitiek. za mesiac.

Ako zarobiť peniaze predajom stavebných výrobkov od spoločností tretích strán

V dôsledku zvýšeného dopytu po ich produktoch a neschopnosti uspokojiť potreby spotrebiteľov dostupnými výrobnými kapacitami bolo nutné urýchlene urobiť nejaké rozhodnutie.

Dôvody, prečo sa obrátiť na iných výrobcov

Neboli peniaze na rozšírenie výroby a ja som to naozaj nechcel zvyšovať.

V teplom období sa ešte dalo platiť nájomné, no v zime, keď nie sú takmer žiadne zákazky a výrobné priestory treba vykurovať, boli náklady na prenájom výrazne dostupnejšie.

Riešením bolo rokovanie o predaji obkladov od iných výrobcov .

Moje výhody pri výbere partnera

Na modernom trhu je problémom každého výrobcu predaj výrobkov. V takomto prostredí, v tvrdej konkurencii, sa výrobcovia, ktorí nemajú vlastné predajné kanály, stávajú rukojemníkmi predajcov.

Ak mám dobrého klienta, tak firma poskytuje minimálnu veľkoobchodnú cenu produktov.

Výrobca komodít potrebuje finančné prostriedky vždy – sú to dlhy na mzdách, nájomnom, dlhy za dodané suroviny, alebo má človek jednoducho úver v banke.

Výrobca vždy rád predá aj s minimálnou prirážkou na produkte. Využil som túto situáciu.

Veľmi často na predaji zarobil viac ako výrobca.

Pozitívne zmeny v podnikaní poskytujú impulz pre ďalší rast

Pri organizovaní akéhokoľvek podnikania je nevyhnutný neustály pohyb vpred. V opačnom prípade - stagnácia.

Výrazný pokrok v obchode po uzavretí partnerskej dohody

Nájsť výrobcu na spoluprácu sa ukázalo ako jednoduché. Bola s ním podpísaná dohoda. Zoznam prezentovaných produktov ďaleko presahoval moju produkciu produktov. Štvrtinu miestnosti zaberala výstava ich výrobkov.

Začal som pátrať po dodávateľoch, ktorí by mi zadarmo poskytli výstavné vzorky, stojany, katalógy a iné reklamné produkty.

Hľadanie nových spôsobov, ako zvýšiť predaj

A vznikol aj určitý štýl práce v takýchto aukciách. Bolo potrebné, aby výrobca alebo veľkoobchodník, ktorého produkty zastupujem, vydal tovar zo skladu za predajnú cenu vo svojej kancelárii.

Nie každý s takouto spoluprácou súhlasil, no predsa sa našli podnikatelia, ktorí chceli expandovať. Mali aj podmienky – ak zastupujem ich sortiment, tak už s nikým nespolupracujem.

Vzorky železobetónových výrobkov na otvorenom priestranstve.

Optimalizácia obchodných priestorov

Obchodný priestor sa začal zapĺňať vzorkami rôzneho tovaru. Potom rozdelil obchodné zóny. Na mieste výroby umiestnil najväčšie exempláre – železobetónové výrobky.

Vzorky strešných krytín.

K nim pribudli vzorky reziva, strešných krytín, pletiva, kovových výrobkov – všetko, čo súvisí so stavbou.

Vzorky valcovaného kovu.

Kancelársky priestor som rozdelil na tri časti - kanceláriu a dve haly. Prvá hala slúžila na vystavenie výrobkov pre stavebníctvo a terénne úpravy, druhá hala predstavovala materiály na dokončenie izieb a kúpeľní.

Predajná plocha so vzorkami dokončovacích materiálov.

Prázdne miesta na obchodných poschodiach som zaplnil tovarom, ktorý sa hodí k téme. Napríklad predajná plocha bola doplnená o dva stánky - jeden s LED osvetlením, druhý zastupujúci výrobcov bazénov na osobné pozemky, sáun a vaní.

Dočasné neúspechy sú nevyhnutné

Nie všetky pozície boli ziskové. Niektoré tovary alebo služby neboli nikdy predané. Nikdy som napríklad neprijal zákazku na výrobu bazéna alebo fontány. Mozaiky pre kúpeľne sa predávali veľmi zle a zaberali veľa miesta, ale svetlé a krásne stojany s takýmito vzorkami mali pozitívny vplyv na kupujúcich.

Nie všetko sa predáva, ale niektoré produkty vytvárajú na predajnej ploche dobrú atmosféru.

Koľko prináša obchod so stavebnými materiálmi?

Stručne vám poviem o zisku z predaja stavebných a dokončovacích materiálov.

Sumy kvót pre tovar

Predaný tovar som navýšil o 10 až 30 %. Najvyššia prirážka je za dlažobné dosky a stavebné materiály.

Dobre fungujú aj dlaždice, porcelánové dlaždice, dlaždice a dosky z prírodného kameňa. Priemerná prirážka bola 20 %.

Od čoho závisí príjem?

Ak by obrat prechádzajúci mojou kanceláriou predstavoval 1 milión rubľov, potom mi zostalo približne 200 tisíc rubľov v zisku.

Odtiaľ sa odpočítavajú dane, odvody, nájomné, výdavky na reklamu a mzda predajcu a účtovníka.

Polovica z tejto sumy zostáva. Ak sa vám na vrchole sezóny podarí predať 2–3 milióny rubľov, náklady sú rovnaké a zisk sa zvyšuje. Obrat som napísal vyššie. Nie je ťažké vypočítať, koľko mi podnikanie prináša v čistom.

Nezabúdajte však, že január a február sú mesiace takmer bez príjmov. Peniaze sa však musia platiť za nájom a zamestnancom podniku sa musia vyplácať mzdy. A na to musíte počas rušnej sezóny tvrdo pracovať.

Moja obchodná metóda

Niektorí si po prečítaní článku môžu myslieť, že som obyčajný špekulant a kupujúci pri nákupe tovaru cez moju obchodnú kanceláriu nedostanú nič. Ak by to tak bolo, tak by sem zákazníci nechodili.

Konzultácia produktov so zákazníkmi

Dal som si záležať na tom, aby som spotrebiteľom poradil o vlastnostiach stavebných materiálov, ktoré si kúpili. Navyše neprijal do predaja nekvalitný tovar.

Spotrebitelia nemuseli behať za predajcami a prosiť o negramotné rady o produkte, ktorý predávam, keďže som všetko vedel a vedel som odpovedať na otázky klientov.

Aplikácia softvéru

Ovládal aj počítačové 3D modelovanie a zadarmo robil projekty na renováciu miestností s výpočtom použitých materiálov.

Program napríklad presne vypočítal množstvo obkladov do kúpeľne a zákazníci nemuseli kupovať ďalší materiál, ako sú obklady a lepidlo.

Dizajnový servis

Môj predajca tiež poskytoval dizajnérske služby a pomáhal kupujúcim pri rozhodovaní o farbách, veľkostiach a možnostiach povrchovej úpravy.

Je to veľmi ťažká práca.

Bezchybná povesť obchodníka je dôležitou súčasťou úspešného podnikania.

Ďalšou výhodou je reputácia. Za tri roky práce som nikoho nesklamal, takže veľkospotrebitelia so mnou nadviazali obchodné vzťahy.

Zdalo by sa, že stavebné firmy môžu samy ísť do výrobných závodov a nakupovať tovar vo veľkých množstvách.

Zjavne však existujú problémy, ktoré takýmto činom bránia.

Keď sa slová nelíšia od činov, je to povesť, ktorá sa tiež vypláca.

Okrem vyššie uvedeného je veľmi dôležité, aby bol objednaný tovar správne spracovaný, spočítaný, skontrolovaný a včas doručený.

Budúce plány

Teraz plánujem otvorenie veľkoobchodu office-sklad, ktorý funguje na rovnakom princípe. Existuje veľa výrobcov, ktorí chcú predávať svoj tovar. Teraz chcem rokovať s veľkými spoločnosťami v celej európskej časti Ruska. Som si istý, že úspech sa určite dostaví.

Náš dnešný článok je o tom, ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi od začiatku. Dozviete sa, aká je táto oblasť podnikania zisková a ako dosiahnuť rýchly úspech v podnikaní.

Každý rok sa počet nových budov rýchlo zvyšuje. V krátkom čase sa objavuje veľa nových oblastí a obytných oblastí. Prirodzene, na výstavbu bude potrebná široká škála materiálov, takže môžeme konštatovať, že obchod so stavebnými materiálmi je ziskový a sľubný podnik.

Výhody a nevýhody stavebného podnikania

• Veľký dopyt po produkte. Stavebné materiály sú veľmi žiadané v ktorejkoľvek oblasti krajiny. Ich obľúbenosť je spôsobená tým, že človek celý život niečo stavia alebo opravuje. K tomu potrebuje materiály, takže dopyt po tomto produkte nielenže neklesá, ale každým rokom aj rastie. Preto, ak chcete investovať svoje peniaze so ziskom, potom vám stavebné podnikanie poskytne stabilný príjem a vysoké zisky.
• Produktový rad. Ak veríte štatistikám, otvorenie malého železiarstva je beznádejný podnik odsúdený na neúspech. Ide o to, že konkurencia v stavebníctve je dosť vážna. O zákazníkov musíte bojovať s veľkými stavebnými hypermarketmi, ktoré ponúkajú široký sortiment tovaru a konkurenčné ceny. Preto, aby sme zaujali návštevníkov, je potrebné poskytnúť širokú škálu tovaru alebo rozhodnúť o formáte obchodu, napríklad predávať určitý produkt vo veľkom sortimente.
• Doplnkové služby. Nezabudnite, že zisk môžete dosiahnuť nielen predajom tovaru, ale aj poskytovaním doplnkových služieb zákazníkom. Napríklad nie všetci kupujúci majú možnosť samostatne dodávať svoje nákupy na miesto určenia a stavebné materiály sú pomerne veľké tovary. Preto je potrebné zorganizovať doručovaciu službu. Poskytovaním tejto služby môžete zarobiť dobré peniaze.

Predajňa stavebných materiálov: podnikateľský zámer

Vybraný podnikateľský nápad si vyžaduje kompetentnú realizáciu. Zručne vypracovaný podnikateľský plán vám v tom pomôže.

Podnikateľský plán by mal načrtnúť ziskovosť nápadu, dobu návratnosti a očakávaný zisk z podnikania. Ako je uvedené vyššie, náklady na otvorenie železiarstva závisia od regiónu a objemu predaja. Je ťažké uviesť presnú sumu, ale stojí za zmienku, že je nepravdepodobné, že budete môcť otvoriť železiarstvo od začiatku. Jedinou možnosťou je nájsť investora, ktorý bude ochotný zafinancovať váš projekt. Ale nájsť bohatého človeka, ktorý uverí úspechu vášho nápadu, je dosť ťažké, takže s touto možnosťou môžete rátať, len ak ste špecialista v tejto oblasti vedomostí.

Registrácia firmy na predaj stavebného materiálu

Ak máte potrebný počiatočný kapitál na otvorenie podnikania, môžete bezpečne začať registrovať svoje aktivity.

V prvom rade sa oplatí rozhodnúť o materiálnej a právnej forme činnosti. Môžete si vybrať jednu z dvoch možností: registrácia ako fyzická osoba alebo založenie právnickej osoby – spoločnosti s ručením obmedzeným. Pri výbere formy činnosti zvážte objem investície. Ak plánujete otvoriť malý železiarsky obchod, môžete sa bezpečne zaregistrovať ako samostatný podnikateľ. Ak organizujete veľký podnik, otvárate hypermarket alebo sieť stavebných predajní, budete musieť zaregistrovať právnickú osobu (LLC).

Po rozhodnutí o forme činnosti by ste si mali vybrať príslušné kódy OKVED. Najpohodlnejšou možnosťou je zaplatiť jednu daň z imputovaného príjmu.

Vyžaduje sa tiež získanie povolenia na činnosť od SES, požiarnej služby, mestskej správy, obchodnej komory a dokonca aj osvedčenie od dopravnej polície (v prípade parkovania v priestoroch predajne).

Zhromažďovanie a spracovanie všetkých potrebných dokumentov je pomerne náročný proces. Ak málo rozumiete právnym komplikáciám, zverte túto záležitosť skúsenému právnikovi.

Video k téme

Prenájom lokality a priestorov

Jeho zisk bude priamo závisieť od správneho výberu umiestnenia predajne. Preto je veľmi dôležité vybrať si výhodnú polohu v meste. Vyberte si preplnené oblasti s vysokou premávkou. Je vhodné, aby v blízkosti neboli žiadni konkurenti.

Pomerne výhodnými miestami na otvorenie železiarstva sú oblasti novostavieb, stavebný trh a priemyselná zóna mesta.

Pre priestory predajne neexistujú žiadne špeciálne podmienky. Hlavná vec je, že sa nachádza v nebytovom dome. V blízkosti predajne je vhodné zabezpečiť aj parkovanie a pohodlné prístupové cesty na nakladanie a vykladanie tovaru.

V závislosti od objemu predaja si vyberte vhodnú oblasť pre váš obchod. Ako je uvedené vyššie, malé obchody sú nerentabilné, takže plocha priestorov musí byť najmenej 200 metrov štvorcových. Čo sa týka opráv, drahý, dizajnový interiér v tomto prípade nijako neovplyvní počet predajov. Preto vám odporúčam, aby ste sa netrápili drahými opravami. Stačí splniť minimálne požiadavky: miestnosť musí byť čistá, suchá, uprataná, s dobrým vetraním. Okrem toho má požiarna a hygienická služba svoje požiadavky na priestory, takže budete musieť dodržiavať všetky normy (vetranie, podmienky skladovania tovaru atď.).

Formát obchodu

Predtým, ako začnete realizovať tento podnikateľský nápad, mali by ste sa rozhodnúť pre formát obchodu výberom vhodného smeru. Stavebné materiály sa predávajú rôznymi spôsobmi. Predávajú sa v malých maloobchodných predajniach, v stánkoch na stavebných trhoch alebo základniach, v supermarketoch alebo v úzkoprofilových špecializovaných predajných miestach.

1. Malý obchod so stavebninami. Celková plocha tejto predajne je od 20 do 50 m2. Prirodzene, do takejto miestnosti nie je možné umiestniť veľký sortiment tovaru, preto je lepšie zamerať sa na jednu vec. Môžete napríklad predávať farby alebo tapety, sadrokartónové dosky alebo podlahy.
2. Veľké predajne s celkovou plochou cca 150-200 m2. m.V takejto miestnosti je už možné umiestniť malý sortiment tovaru. Budete môcť obchodovať s niekoľkými druhmi stavebných materiálov súčasne. Môže to byť rovnaká farba, tapeta, lepidlo, parkety, dlaždice, rúry a oveľa viac. Všetko závisí od konkurencie a dopytu po produkte. Pred rozhodnutím o sortimente vášho železiarstva by ste mali analyzovať tieto nuansy.
3. Stavebné supermarkety. Plocha týchto maloobchodných predajní je od 1000 m2. m.V takýchto predajniach dostávajú zákazníci možnosť vybrať si na jednom mieste všetko potrebné na stavbu a rekonštrukciu. Veľký sortiment, priaznivé ceny a akcie priťahujú veľké množstvo ľudí, preto je tento obchodný formát považovaný za najúspešnejší. Jediným negatívom sú veľké finančné investície. Otvorenie stavebného supermarketu si vyžaduje veľa peňazí, takže spravidla existuje niekoľko majiteľov takýchto predajní naraz.
4. Sklad-sklad. Tento obchodný formát pozostáva z prenájmu dvoch samostatných priestorov. Prvým je sklad, kde sa skladuje väčšina tovaru. A druhé oddelenie je predajná zóna pre zákazníkov, kde je vystavený celý sortiment produktov v malých množstvách. Tento obchodný formát je celkom ziskový, pretože nemusíte vybavovať veľkú predajnú plochu ani najímať veľa zamestnancov. Postačia 2-3 obchodní poradcovia, niekoľko nakladačov a ochrankárov.

Vybavenie skladu stavebných materiálov

Do obchodu nepotrebujete žiadne špeciálne drahé vybavenie. Preto vás táto položka nebude finančne príliš nákladná.

Potrebné vybavenie pre železiarstvo

• Vitríny a stojany na vystavovanie tovaru;
• Skrinky so sklenenými dverami;
• Maloobchodné siete na zavesenie tovaru na steny;
• Baliaci stôl;
• Vybavené miesto pre pokladníka a asistenta predaja (stôl, stoličky, pokladňa);
• Vozíky a nákupné košíky.

Sortiment stavebnej predajne

Ako je uvedené vyššie, sortiment závisí od oblasti predajne. Preto sa v prvom rade rozhodnite pre formát vašej predajne a až potom začnite nakupovať tovar na predaj.

Štandardné skupiny produktov pre železiarstvo:

• Tapeta a lepidlo. Ak predávate tento produkt, potom by mal byť sortiment dostatočne veľký, ako sa hovorí, pre každý vkus. Dnes príjemne poteší rôznorodosť tapiet, na výber sú papierové, vinylové, umývateľné aj originálne látkové tapety.
• Suché stavebné zmesi (piesok, cement, sadra);
• Farby a laky (na vonkajšie a vnútorné práce);
• Čiastočné krytiny (dlažba, laminát, dlažba, linoleum, koberec, parkety);
• Inštalatérske práce (umývadlá, toalety, sprchy, hydroboxy, vodovodné batérie, batérie, kúpeľňový nábytok a oveľa viac);
• Dvere (interiérové, vchodové, z materiálov - drevo, sklo alebo ekonomická možnosť z drevovláknitých dosiek);
• Elektrické zariadenia (svetlá, lampy, lustre, lucerny, drôty, LED);
• Stavebné náradie.

Vo všeobecnosti možno na veľkú plochu umiestniť široký sortiment tovaru. Ak je plocha predajne malá, uprednostnite predaj určitej skupiny tovaru.

Dodávatelia

Pre každého podnikateľa je hľadanie dodávateľov veľmi zodpovednou úlohou. Koniec koncov, od toho závisí veľkoobchodná cena produktu, jeho kvalita a obchodný zisk.

Dobrých dodávateľov nájdete vo svojom meste alebo cez internet. Najvýhodnejšou možnosťou je spolupracovať s výrobcami stavebných materiálov a priamo nakupovať tovar.

Najatý personál

Počet tržieb a podľa toho aj zisk bude závisieť od práce zamestnancov predajne. Preto je veľmi dôležitou záležitosťou nájsť skúsených a zodpovedných pracovníkov.

Predajný poradca musí mať všetky informácie o produkte, vedieť komunikovať s klientmi a šikovne a nenápadne ponúkať pomoc pri výbere produktu. Je vhodné, aby každé oddelenie malo svojho predajného konzultanta, ktorý je kompetentný v tejto oblasti znalostí.

Platy zamestnancov by mali byť stimulujúce, nie fixné. Ochránite sa tak pred lenivcami, ktorí chodia do práce len tak. Zamestnanec, ktorého plat závisí od objemu predaja, bude pracovať mnohonásobne viac.

Video k téme

Koľko stojí otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi?

Ako ukazuje prax skúsených podnikateľov, otvorenie malého stavebného stánku s rozlohou do 50 metrov štvorcových vás bude stáť 400 - 500 tisíc rubľov. Malá časť z tejto sumy pôjde na prenájom priestorov a hlavná časť na nákup tovaru. V priemere je prirážka na stavebných materiáloch 20–30 %, čo nie je až tak veľa. Okrem toho stále musíte vyplácať mzdy zamestnancom, nakupovať novú dávku tovaru a platiť dane. V dôsledku toho je čistý zisk v prvých fázach minimálny. Preto je otvorenie malého železiarstva ziskové iba vtedy, ak nakupujete tovar za nízke ceny a možnosť prirážky viac ako 30%. Inak nemá zmysel obchodovať so stavebnými materiálmi.

Na otvorenie stavebného supermarketu potrebujete pomerne veľké množstvo peňazí, od 3 miliónov rubľov alebo viac. Ale napriek pomerne značným investíciám je návratnosť predajne pomerne rýchla. Preto, ak máte peniaze, investovať ich do stavebného podnikania je celkom výnosné.

Reklamná kampaň

Otvorenie železiarstva nie je najdôležitejšia vec, je dôležité prilákať kupujúcich do predajne. Ako to spraviť?

Prilákanie kupujúcich je dôležitá nuansa, bez ktorej neuvidíte zisk. Na reklame by ste preto nemali šetriť, najať si kompetentných špecialistov v tejto oblasti a výsledok na seba nenechá dlho čakať.

• Reklama po meste. Plagáty, bannery, reklamy, letáky, to všetko púta pozornosť ľudí. Využite preto všetky možné spôsoby propagácie.
• Internetová reklama. Vytvorte si webovú stránku svojho železiarstva, kde budú dostupné všetky informácie o sortimente, kontaktné čísla a adresy, ako aj možnosť online nákupu tovaru.