ลองพิจารณาตัวบ่งชี้ที่ใช้ในการขาย เช่น Run Rate ฝ่ายบริหารของบางองค์กรพิจารณาว่าเป็นเพียงสิ่งเดียวที่ถูกต้องในการคาดการณ์การปฏิบัติตามแผนการขาย แต่ฉันจะไม่ทำให้ตัวบ่งชี้นี้เหมาะ ให้เราสรุปข้อดีและข้อเสียหลักๆ ของมัน

ดังนั้นอัตราการวิ่งคืออะไร?
Run - (จากภาษาอังกฤษ) ไปวิ่ง
อัตรา - (จากภาษาอังกฤษ) ความเร็ว, อุณหภูมิ, เปอร์เซ็นต์

ดังนั้นในด้านการขาย Run Rate จึงเป็นตัวบ่งชี้ที่ช่วยให้คุณกำหนดเปอร์เซ็นต์/มูลค่าของแผนการขายที่ฝ่ายขายจะบรรลุผลสำเร็จเมื่อสิ้นสุดช่วงเวลา โดยจะเคลื่อนไปตามอัตราการขายที่มีอยู่ ณ เวลาที่ตัวบ่งชี้ถูกวัด .

พิจารณาสูตร:

1. เพื่อคาดการณ์อัตราความสำเร็จของแผนการขายเป้าหมาย (เป็นเปอร์เซ็นต์):

(จำนวนวันทำการตลอดระยะเวลา/มูลค่าการขายตลอดระยะเวลา)

ตัวอย่าง: ฝ่ายขาย ณ เวลาที่คาดการณ์ขายผลิตภัณฑ์ได้ 50 หน่วยใน 10 วันทำการ แผนการขายภายในสิ้นเดือน: ขายสินค้าได้ 150 หน่วย เหลือเวลาอีก 12 วันทำการจนถึงสิ้นเดือน ฝ่ายขายบรรลุแผนการขายได้กี่เปอร์เซ็นต์ ณ สิ้นเดือน?

RR = (50/10)*(22/150)*100%=73%

ปรากฎว่าฝ่ายขายขายก้าวเท่าเดิมจะบรรลุเป้าหมายที่ 73%

2. สูตรที่สองทำนายมูลค่าการขาย ณ สิ้นงวด (รายได้ จำนวนหน่วยการผลิต ฯลฯ):

(ยอดขาย ณ เวลาวัด/จำนวนวันทำการที่ผ่านไป)

จำนวนวันทำการตลอดระยะเวลา

ลองใช้ตัวอย่างข้างต้น:
RR= (50/10)*22=110

ปรากฎว่าฝ่ายขายที่ทำงานเป็นจังหวะเดียวกันจะขายสินค้าได้ 110 หน่วยในสิ้นเดือนนี้
ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถคาดการณ์รายได้เงินสดเมื่อสิ้นสุดงวดได้

ดังนั้นข้อดีและข้อเสียของวิธีนี้:

1. 1. การใช้ตัวบ่งชี้นี้ทำให้ง่ายต่อการคาดการณ์ % ของความสำเร็จของแผนการขายเมื่อสิ้นสุดงวด แต่เฉพาะในกรณีที่ฝ่ายขายของคุณทำงานอย่างสม่ำเสมอตลอดทั้งเดือน (งวด) ซึ่งไม่เป็นความจริงในหลายองค์กร และปริมาณการขายหลักตกอยู่ที่ช่วงสิ้นเดือน ทำไม ฉันจะเขียนในบทความอื่น

2. 2. เมื่อใช้วิธีการนี้ คุณสามารถยืนยันการคาดการณ์ยอดขายของคุณทางวิทยาศาสตร์ภายในสิ้นเดือนสำหรับผู้บังคับบัญชาของคุณ โดยใช้สูตร และสร้างการนำเสนอที่สวยงามได้

3. เมื่อใช้วิธีการนี้ คุณสามารถ "ปลุกความรู้สึก" ให้กับผู้จัดการฝ่ายขายของคุณ โดยเร่งความเร็วและแสดงให้เห็นว่าด้วยผลลัพธ์ดังกล่าวในการบรรลุแผนการขาย พวกเขาจะไม่ได้รับโบนัส

4. ตัวบ่งชี้นี้สามารถนำไปใช้กับระยะเวลาการคำนวณที่ยาวนานขึ้น เช่น ไม่ใช่เป็นวัน แต่เป็นสัปดาห์หรือเป็นเดือน เพื่อคาดการณ์ว่าบริษัทจะบรรลุแผนการขายประจำปีเป็นเปอร์เซ็นต์เท่าใด แต่ตัวบ่งชี้นี้จะใช้งานได้อีกครั้งหากคุณใช้ปัจจัยแก้ไขสำหรับฤดูกาล หากมีในบริษัท

ในงานของฉัน ฉันไม่แนะนำให้คุณพึ่งพาตัวบ่งชี้นี้โดยสิ้นเชิงหากคุณต้องการการคาดการณ์ที่แม่นยำ การคาดการณ์ยอดขายที่แม่นยำยิ่งขึ้นสามารถสร้างขึ้นได้โดยการวิเคราะห์ข้อมูลจำนวนมากในช่วงเวลาก่อนหน้า ในบทความต่อๆ ไป ฉันจะเขียนเกี่ยวกับวิธีการดังกล่าว

ฉันขอให้คุณประสบความสำเร็จในการขาย!

มูลค่าสัมพัทธ์ของเป้าหมายที่วางแผนไว้(ตัวบ่งชี้เป้าหมายแผน) คืออัตราส่วนของระดับที่วางแผนไว้ของตัวบ่งชี้ต่อระดับที่บรรลุในช่วงก่อนหน้า (หรือในช่วงเวลาที่ถือเป็นฐาน)

ค่าสัมพัทธ์ของเป้าหมายที่วางแผนไว้บ่งบอกถึงโอกาสในการพัฒนาปรากฏการณ์
VPZ = ระดับที่วางแผนไว้สำหรับช่วงเวลาในอนาคต (ถัดไป) / ระดับจริงของช่วงเวลาปัจจุบัน (ก่อนหน้า)

ตัวอย่าง: ปี 2550 มีบุคลากร 120 คน ในปี 2551 มีการวางแผนที่จะลดการผลิตและเพิ่มจำนวนพนักงานเป็น 100 คน
สารละลาย:
OVPP = (100/120) *100% = 83.3% - 100% = -16.7%
บริษัทวางแผนที่จะลดจำนวนบุคลากรลง 16.7%

ระดับสัมพัทธ์ของการดำเนินการตามแผน

ระดับสัมพัทธ์ของการดำเนินการตามแผน(ตัวบ่งชี้การดำเนินการตามแผน) แสดงถึงระดับของการดำเนินการตามแผน
OVVP = ระดับที่แท้จริงของช่วงเวลาปัจจุบัน / แผนสำหรับช่วงเวลาปัจจุบัน

ตัวอย่าง: ปี 2550 มีบุคลากร 120 คน ในปี 2551 มีการวางแผนที่จะลดการผลิตและเพิ่มจำนวนพนักงานเป็น 100 คน แต่จำนวนพนักงานเพิ่มขึ้นตลอดทั้งปีเป็น 130 คน
สารละลาย:
OVVP = (130 / 100)*100% = 130% - 100% = 30%
จำนวนพนักงานจริงเกินระดับที่วางแผนไว้ 30%

มีความสัมพันธ์ระหว่างมูลค่าสัมพัทธ์ของเป้าหมายแผนกับมูลค่าสัมพัทธ์ของการดำเนินการตามแผนที่แสดงในสูตร: OVVP = OVD / OVPZ

ตัวอย่าง: บริษัทมีแผนลดต้นทุนลง 6% การลดลงจริงเมื่อเทียบกับปีที่แล้วคือ 4% แผนการลดต้นทุนดำเนินการอย่างไร?
สารละลาย:
เอทีเอส = (96/100) * 100% = 96% - 100% = - 4%
OVPP = (94 / 100)*100% = 94% - 100% = - 6%
OVVP = 96% / 94% = 102.1% - 100% = -2.1% แผนการลดต้นทุนไม่สำเร็จเนื่องจาก ระดับจริงเกินระดับที่วางแผนไว้ 2.1%

ตัวอย่าง: บริษัท ประกันภัยได้ทำสัญญาจำนวน 500,000 รูเบิลในปี 1997 ในปี 1998 เธอตั้งใจที่จะสรุปสัญญาจำนวน 510,000 รูเบิล มูลค่าสัมพัทธ์ของเป้าหมายที่วางแผนไว้จะเท่ากับ 102% (510/500)

สมมติว่าอิทธิพลของปัจจัยต่าง ๆ นำไปสู่ความจริงที่ว่า บริษัท ประกันภัยได้สรุปกรมธรรม์ประกันภัยถนนในปี 2541 เป็นจำนวน 400,000 รูเบิล ในกรณีนี้ มูลค่าสัมพัทธ์ของค่าธรรมเนียมจะเท่ากับ 78.4% (400/510)

ค่าสัมพัทธ์ของไดนามิก เป้าหมายของแผน และความสมบูรณ์ของแผนมีความสัมพันธ์กันตามความสัมพันธ์ต่อไปนี้

กระบวนการวางแผนเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จ การมีเป้าหมายที่ระบุไว้ในตัวบ่งชี้ช่วยให้คุณสามารถควบคุมการเคลื่อนไหวของบุคคลหรือองค์กรไปในทิศทางที่กำหนดและทำให้กิจกรรมเป็นที่เข้าใจได้ สิ่งนี้ช่วยให้คุณดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่ชักช้า อย่างไรก็ตาม เงื่อนไขที่สำคัญไม่แพ้กันในการบรรลุความสำเร็จคือความสามารถในการควบคุมผลลัพธ์ของกิจกรรมของตน บุคคลควรมีความคิดที่ดีว่าเขาอยู่ในขั้นตอนใดและต้องทำอะไรอีกมาก บทความนี้จะบอกวิธีคำนวณเปอร์เซ็นต์ของความสมบูรณ์ของแผน

ทำไมคุณต้องนับ?

กิจกรรมของมนุษย์มีหลายด้าน ซึ่งสามารถวัดผลลัพธ์ได้อย่างแม่นยำ เพื่อที่จะดำเนินกิจกรรมอย่างมีประสิทธิภาพและดึงประโยชน์สูงสุดจากการกระทำของพวกเขา พวกเขาจึงหันไปใช้การวางแผน การมีเป้าหมายเฉพาะเจาะจงช่วยให้คุณสามารถปฏิบัติตามตัวบ่งชี้ที่กิจกรรมนั้นสมเหตุสมผล

ตัวอย่างที่ชัดเจนในกรณีนี้คือการวางแผนงบประมาณ เพื่อให้องค์กรยังคงมีผลกำไรและได้รับเงินทุนที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาจึงมีการพัฒนาตัวชี้วัดรายได้และค่าใช้จ่าย การปฏิบัติตามแผนคือการรับประกันความสำเร็จในการพัฒนาบริษัท

ในการจัดกิจกรรมของคุณอย่างเหมาะสมและบรรลุตัวบ่งชี้เหล่านี้ในเวลาที่เหมาะสม คุณต้องเข้าใจว่าองค์กรอยู่ในขั้นตอนใดที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายนี้ เพื่อเป็นการกำหนดตำแหน่งที่ชัดเจนของบุคคลหรือองค์กรบนเส้นทางสู่การบรรลุผลโดยใช้การคำนวณเปอร์เซ็นต์ของความสำเร็จของแผน ช่วยให้คุณสามารถจัดกิจกรรมของคุณได้อย่างเหมาะสมเพื่อให้บรรลุตัวบ่งชี้ที่จำเป็นทั้งหมดตรงเวลา

วิธีการคำนวณการดำเนินการตามแผน

เมื่อพูดถึงวิธีคำนวณเปอร์เซ็นต์ของความสมบูรณ์ของแผน เราหมายถึงความสัมพันธ์ระหว่างสององค์ประกอบ ได้แก่ ตัวบ่งชี้ที่บรรลุผลสำเร็จและตัวบ่งชี้ที่จำเป็นต้องทำให้สำเร็จ ในการขาย นี่คือผลรวมของการซื้อของลูกค้าต่อปริมาณการขายที่วางแผนไว้ทั้งหมด เมื่อวางแผนงบประมาณ นี่คือจำนวนเงินที่ได้รับในขณะนี้ เทียบกับจำนวนเงินทางการเงินที่ต้องได้รับภายในระยะเวลาหนึ่ง

ดังนั้น ในการกำหนดเปอร์เซ็นต์ของความสำเร็จของแผน คุณต้องค้นหาผลหารของผลลัพธ์ที่สำเร็จในขณะนั้นและผลที่วางแผนไว้ภายในวันที่กำหนด จากนั้นคูณจำนวนผลลัพธ์ด้วย 100

พีวีพี = TR / ZR * 100

• PVP - เปอร์เซ็นต์ของความสำเร็จของแผน
• TR - ผลลัพธ์ปัจจุบัน
• ZR - ผลลัพธ์ที่วางแผนไว้

ตัวอย่างเช่น ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์วางแผนที่จะเช่าอพาร์ทเมนท์ 28 ห้องในเดือนนี้ ขณะนี้มีการเช่า 6 แห่ง ซึ่งหมายความว่าเปอร์เซ็นต์ของการดำเนินการตามแผนขององค์กรในขณะนี้คือ 21 ข้อมูลนี้ทำหน้าที่เป็นพื้นฐานในการกระชับกิจกรรมเพิ่มเติมของ บริษัท และค้นหาผู้เช่ารายใหม่

พีวีพี = 6 / 28 * 100 = 21.428

บทสรุป

ในพื้นที่ส่วนใหญ่ของกิจกรรมซึ่งสามารถระบุผลลัพธ์เป็นปริมาณได้อย่างชัดเจน บุคคลหรือองค์กรหันไปใช้คุณค่าในการวางแผน ซึ่งความสำเร็จดังกล่าวเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการรับประกันว่าการพัฒนาจะประสบความสำเร็จ การดำเนินการนี้ใช้ในด้านการขาย กิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรขนาดใหญ่ โครงการขนาดเล็ก ครอบครัวธรรมดา รวมถึงในด้านอื่นๆ อีกมากมาย การบรรลุตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้นั้นจำเป็นต้องมีการวางตำแหน่งที่ชัดเจนตลอดเส้นทางที่มุ่งไปสู่ตัวชี้วัดเหล่านั้น มีไว้เพื่อวัตถุประสงค์ในการควบคุมแนวทางการวางแผนโดยใช้สูตรสำหรับเปอร์เซ็นต์ของความสำเร็จของแผน

ต้องใช้สูตรอะไร?

%แผน = (จริง / แผน) * 100%

ตัวบ่งชี้เหล่านี้สามารถแสดงได้ทั้งในหน่วยเชิงปริมาณและหน่วยต้นทุน และยังประกอบด้วยองค์ประกอบหลายอย่าง

ทีนี้มาดูหลักการกัน การคำนวณการดำเนินการตามแผนใน Excel.

ตัวอย่างเช่น เรามีข้อมูลเกี่ยวกับการผลิตตามแผนและการผลิตจริงสำหรับไตรมาสที่ 1

เมื่อต้องการทำเช่นนี้ เพียงทำดังต่อไปนี้:

1) ในเซลล์ที่มีผลลัพธ์ ให้เขียนสูตรในรูปแบบ:

ตัวอย่างเช่น: ในเซลล์ C7 - แผน ในเซลล์ D7 - ข้อเท็จจริง สูตรในเซลล์ E7 มีลักษณะดังนี้:

ในเมนูบริบทของเซลล์ เลือก "รูปแบบเซลล์" และตั้งค่าพารามิเตอร์ที่จำเป็น

หลังจากนี้ เซลล์จะมีข้อมูลเกี่ยวกับการดำเนินการตามแผนเป็นเปอร์เซ็นต์

อาจมีปัญหาอื่นเกิดขึ้น - คุณต้องการ คำนวณเปอร์เซ็นต์การคาดการณ์ความสมบูรณ์ของแผน.

ตัวอย่างเช่น ใน 10 วันของเดือนมีนาคม มีการผลิตผลิตภัณฑ์ได้ 400 หน่วย คุณต้องค้นหาเปอร์เซ็นต์ของแผนเมื่อสิ้นเดือนหากอัตราการผลิตยังคงเท่าเดิม

เมื่อต้องการทำเช่นนี้ เราใช้สูตร:

%plan_forecast = (วันจริง / ปัจจุบัน) (แผน / จำนวนวันในเดือน) * 100%

นี่คือลักษณะของสูตรนี้ใน Excel:

หากคุณต้องการใช้วันที่ปัจจุบันให้ถูกต้องให้เขียนสูตรต่อไปนี้:

ใช่ ง่ายแค่สองนิ้วบนแอสฟัลต์

นำค่า “Plan9” ในเซลล์หนึ่ง และค่า “Fact9” ในอีกเซลล์หนึ่ง

ในส่วนที่สาม ให้เขียนสูตร เช่น "=Fact/Plan*1009 และตั้งค่ารูปแบบสำหรับการแสดงเปอร์เซ็นต์ของผลลัพธ์ในนั้น หากคุณปิดโหมดการคำนวณใหม่อัตโนมัติ (และเปิดอยู่ตามค่าเริ่มต้น) ให้กดปุ่ม ปุ่ม F9 ดังนั้น เปอร์เซ็นต์ของความสำเร็จจะปรากฏในเซลล์ที่สามแผนของคุณ

ขั้นแรก คุณต้องค้นหาเซลล์ที่ใช้เขียนแผน เช่น A10 จากนั้นค้นหาเซลล์ที่สะท้อนตัวบ่งชี้ปัจจุบันหรือเพียงแค่สถานะของการดำเนินการในวันที่กำหนด เช่น H100

สูตรการคำนวณเปอร์เซ็นต์ของความสำเร็จของแผนจะเป็นผลหารของการหาร:

=H100/A10(หากรูปแบบเซลล์เป็นเปอร์เซ็นต์)

=H100/A10*100(หากรูปแบบเซลล์เป็นตัวเลข)

Econcoverage เศรษฐกิจใหม่

คำนวณเปอร์เซ็นต์ของความสมบูรณ์ของแผนโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

แผนสำเร็จ = 100% (16)

ฉันไตรมาสฉบับ = 100% = 110.2%

ฉบับไตรมาสที่สอง = 100% = 102.8%

ฉบับไตรมาสที่สาม = 100% = 95.9%

ฉบับไตรมาสที่สี่ = 100% = 144.9%

ลองคำนวณส่วนเบี่ยงเบนของแผนโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

ส่วนเบี่ยงเบนจากแผน = จริง - แผน (17)

ฉันไตรมาสฉบับ = 21,000 - 19050 = 1,950,000 รูเบิล

ฉบับไตรมาสที่สอง = 21600 - 21,000 = 600,000 รูเบิล

ฉบับไตรมาสที่สาม = 20,000 - 20850 = -850,000 รูเบิล

ฉบับไตรมาสที่สี่ = 30,000 - 20,700 = 9,300,000 รูเบิล

จากกราฟด้านบน เราสามารถสรุปได้ว่าในไตรมาสแรกและไตรมาสที่สี่ของบริษัท Kolorit PC ในปี 2553 กำไรในงบดุลสูงกว่าที่วางแผนไว้จริงๆ

ตารางที่ 7 - การจ่ายจากกำไรระหว่างปี 2553

การชำระเงิน: ภาษีเงินได้ (20%) การชำระเงินสำหรับสินทรัพย์การผลิต ดอกเบี้ยเงินกู้

18937,4 17250 4300

จากนั้นจึงโอนไปที่: - กองทุนสำรอง - กองทุนสะสม - กองทุนเพื่อการบริโภค

11200 13756 22181

ยังคงอยู่ที่การกำจัดขององค์กร

ระบบการจัดการระดับภูมิภาคในปัจจุบันยังไม่มีประสิทธิผลและมีความสมบูรณ์เพียงพอ ปฏิเสธรูปแบบและวิธีการเก่าในกรณีที่ไม่มีการพัฒนาโครงสร้างใหม่หรือไม่เพียงพอและมีกลไกที่มีประสิทธิภาพเพียงพอสำหรับการดำเนินการตามฟังก์ชันการจัดการ ในการจัดการเศรษฐกิจระดับภูมิภาคที่กำลังพัฒนาจำเป็นต้องดำเนินการปรับโครงสร้างใหม่ในระบบการจัดการระดับภูมิภาค -

ตลาดแรงงาน: แนวคิด คุณลักษณะ และปัจจัยการกำหนดรูปแบบ

การจัดกิจกรรมทางธุรกิจ

บุคคลสำคัญในความสัมพันธ์ทางการตลาดคือผู้ประกอบการ

องค์กรและการปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิต

งานคือการวิเคราะห์ระยะเวลาของวงจรการผลิตสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ประเภทเฉพาะ

เพื่อติดตามกิจกรรมของบริษัทอย่างรวดเร็ว ผู้จัดการจะต้องคำนวณเป็นครั้งคราวว่าส่วนใดของงานจากแผนโดยรวมที่องค์กรของเขาได้ทำเสร็จแล้ว สิ่งนี้ช่วยให้คุณระบุให้ผู้ใต้บังคับบัญชาของคุณทราบได้ทันทีถึงความจำเป็นในการเพิ่มความเร็วในการทำงานหรือในทางกลับกัน ให้รางวัลพวกเขาในทางใดทางหนึ่งสำหรับความขยันหมั่นเพียรของพวกเขา

ดังนั้นด้วยการคำนวณเปอร์เซ็นต์ของงานที่ทำเสร็จแล้วต่อปริมาณงานที่เหลือที่จะต้องทำให้เสร็จ ผู้จัดการจึงติดตามสถานการณ์ในองค์กรของเขาอย่างรวดเร็วอย่างต่อเนื่อง คุณจะต้องมีการควบคุมองค์กรให้ประสบความสำเร็จ ในการคำนวณระดับการดำเนินการตามแผนอย่างถูกต้อง คุณต้องมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับกิจกรรมทั้งหมดขององค์กรของคุณ

หากมีหลายแผนก คุณจำเป็นต้องรู้ว่าแต่ละแผนกดำเนินการประเภทใด รวมถึงผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่พวกเขาผลิต หากผลิตภัณฑ์มีความหลากหลาย เพื่อการบัญชีที่เหมาะสม จำเป็นต้องลดมูลค่าดังกล่าวให้เหลือมูลค่าทั่วไปบางส่วน เช่น น้ำหนักหรือหน่วยการวัดทางการเงิน

เพื่อที่จะทราบวิธีคำนวณเปอร์เซ็นต์ของความสมบูรณ์ของแผนจำเป็นต้องเข้าใจว่าการวัดนั้นดำเนินการโดยวิธีการเชื่อมโยงผลลัพธ์ที่ได้รับอันเป็นผลมาจากกิจกรรมขององค์กรกับตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาหนึ่ง ของเวลา เมื่อทราบจำนวนเงินที่ต้องทำให้เสร็จและเมื่อนำผลลัพธ์มาเป็นค่าเดียวแล้ว การคำนวณส่วนที่เหลือของงานจึงเป็นเรื่องง่ายมาก อัตราส่วนของแผนและผลลัพธ์ที่ได้มักจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์

หลีกเลี่ยงสถานการณ์ทางบัญชีที่สับสน ตัวอย่างเช่น สินค้าที่ชำระเงินสำหรับเดือนที่แล้วและจัดส่งเฉพาะเดือนนี้ควรนับเพียงครั้งเดียว พยายามตรวจสอบให้แน่ใจว่าการดำเนินงานทั้งหมดสิ้นสุดในรอบระยะเวลาบัญชีเดียว นั่นคือ สินค้าที่ชำระในเดือนที่แล้วควรถูกจัดส่งให้กับลูกค้าในเดือนที่แล้วเท่านั้น อาจเป็นไปได้ว่าสถานการณ์ดังกล่าวอาจเกิดขึ้นได้ในสถานการณ์ที่มีการจัดส่งสินค้าแล้วแต่ยังไปไม่ถึงผู้ซื้อ

ตามหลักการเดียวกัน ตัวชี้วัดการผลิตที่เสร็จสิ้นหลังจากข้อเท็จจริงควรรวมถึงงานระหว่างดำเนินการด้วย เมื่อรู้วิธีหาเปอร์เซ็นต์ของความสำเร็จของแผน คุณจะสามารถมอบหมายงานให้กับผู้ใต้บังคับบัญชาของคุณได้อย่างชัดเจนและชัดเจนที่สุดเสมอ คุณจะไม่พูดว่า: "เพิ่มยอดขายสูงสุด" อีกต่อไป แต่จะระบุชื่อยอดขายให้ถูกต้องและเฉพาะเจาะจงเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาหนึ่งในแต่ละหน่วย

ตามกฎแล้วมาตรการดังกล่าวเมื่อทุกคนเข้าใจอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่ต้องการจะช่วยป้องกันสถานการณ์ทางประสาทในทีมได้อย่างมาก ด้วยการคำนวณเปอร์เซ็นต์ของแผน คุณสามารถค้นหาตัวบ่งชี้ที่สำคัญเช่นจังหวะการผลิตได้โดยการเปรียบเทียบการดำเนินการตามแผนในระยะต่างๆ สิ่งนี้จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงความพึงพอใจในช่วงเริ่มต้นของระยะเวลาการรายงานและงานฉุกเฉินเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการรายงาน

ด้วยการวิเคราะห์การดำเนินการตามแผนในรูปแบบเปอร์เซ็นต์เป็นประจำ คุณสามารถระบุจุดอ่อนทั้งหมดในการผลิตของคุณได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย ซึ่งจะช่วยให้คุณเสริมความแข็งแกร่งได้ทันท่วงที ทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณปรับเปลี่ยนกรณีของคุณได้อย่างทันท่วงทีและหลีกเลี่ยงสถานการณ์เหตุสุดวิสัย