Смотреть что такое "Аукцион" в других словарях. Техника аукционной торговли

Вы здесь: Праздники

Бурный расцвет аукционов начался в тринадцатом веке в Европе. Сегодня набирают популярность интернет-аукционы. Какие традиции сохраняется и что вошло в моду на современных торгах?

Самые популярные европейские аукционы

Самый старый аукцион

Принято считать, что самые популярные аукционы Европы – это Сотбис и Кристи, однако это не так. Нельзя не вспомнить о французском аукционе Друо, который не только весьма известный, но ещё и один из самых старинных. На нём продают картины, мебель, различные предметы быта разных эпох.

Друо занимает четыре аукционных зала в Париже. Благодаря свободному входу посетители могут ходить из зала в зал, знакомиться с лотами с целью приобретения понравившейся вещи. Овернь – область Франции, занимающаяся обустройством этого самого старинного аукциона.

Аукцион Кристи

Аукцион Кристи, пожалуй, самый знаменитый из известных аукционов. Он был основан в конце 1766-го года.

Сегодня аукционы проводятся в таких европейских городах, как Рим, Париж, Цюрих, Женева, Милан, Амстердам и др. Основателем аукциона был Джеймс Кристи, который изначально сам проводил торги. Известно, что он лично вёл переговоры с Екатериной Второй о продаже некоторых экспонатов, выставленных в последствии в Эрмитаже. Кристи по оборотам на данный момент занимает первое место в мире.

Аукцион Сотбис

Совершать покупки на популярном аукционе Сотбис могут себе позволить исключительно респектабельные покупатели. Ежегодный оборот знаменитой аукционной фирмы превышает миллиард долларов. Сотбис основали в Лондоне в 1744-ом году, начав продавать книги, которые в те годы высоко ценились коллекционерами. Сегодня на долю Сотбис приходится не менее девяноста процентов аукционных продаж предметов искусства и антиквариата в мире. Можно с уверенностью сказать, что Сотбис принадлежит ведущая роль на мировом рынке. Несмотря на то, что аукционный дом в настоящее время больше ориентирован на торговлю предметами искусства, он не оставляет и букинистическое направление, с которого более двухсот лет тому назад начал своё существование.

Самые известные интернет-аукционы

В последние десятилетия разрастается невероятными темпами интернет-торговля. Появилось множество интернет-аукционов от небольших до огромных. Лидером среди них является, безусловно, аукцион e-Bay, на котором можно приобрести практически всё.

Интернет-аукцион стал популярным благодаря тому, что цены там значительно ниже, чем в любом настоящем магазине, причём ассортимент поражает – от антиквариата до книг и предметов быта.

Выставленные на аукционе лоты всегда очень подробно описаны, к описанию прилагается несколько фотографий, есть отзывы покупателей и рейтинг. Сделать покупку на e-Bay или продать через этот аукцион что-либо может каждый человек, независимо от того, в какой стране он находится. Для участия необходимо лишь пройти процесс регистрации. Ни членских взносов, ни абонентской платы для участия в торгах не требуется.

Самая дорогая покупка, совершённая на этом популярном интернет-аукционе, стал реактивный самолёт бывший в употреблении. Он ушёл с аукциона за пять миллионов долларов. Дорогая покупка – это остров Thatch Cay, находящийся в Карибском море. Его продали по частям, каждая часть ушла за миллион долларов.

Интернет-аукционом европейского уровня является Aukro.ua. Благодаря круглосуточной поддержке и высокому уровню сервиса, совершать там покупки и продажи удобно и безопасно.

Продажа автомобилей, в том числе бывших в употреблении, всё чаще происходит посредством автомобильных интернет-аукционов. Особое распространение такая торговля получила в Германии, Бельгии, Франции и других европейских городах. Одна из самых популярных аукционных компаний – Manheim.

Интернет-аукцион украшений и ювелирных изделий – это Bidz.com. Ассортимент этого аукциона – по большей части новые изделия, хотя можно встретить и подержанные украшения. Самое привлекательное там – цены на лоты, которые редко превышают пятнадцать процентов от заявленных розничных цен производителей.

Аукционы в зависимости от порядка их организации бывают :

- добровольные -- проводятся по инициативе владельцев товара для наиболее выгодной их продажи;
- принудительные -- проводят или ломбарды -- для продажи заложенных, но не выкупленных в срок изделий, или государственные организации в целях продажи конфискованных, невостребованных или неоплаченных товаров.

Виды аукционов по масштабу деятельности:

- национальные;
- международные.

Виды аукционов по технологии проведения:

- согласные (гласные, с повышением цен) начинаются с объявления минимальной цены, установленной продавцом. К этой цене покупатели делают надбавки (наддачи) на величину, не меньше минимальной. Размер минимальных надбавок устанавливается в правилах проведения аукциона. Если очередное повышение цены не предлагают,то считается проданным последнему покупателю с наивысшей ценой. Такой аукцион называют также английским;
- негласные (немые) -- проводятся также с повышением цены. Однако после объявления аукционистом минимальной надбавки покупатели дают согласие поднять цену с помощью условных знаков. Тогда аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. При этом способе сохраняется в тайне имя покупателя (при продаже драгоценностей или предметов искусства).

Аукционы бывают :

- с повышением цены -- могут быть гласными или негласными;
- с понижением цены (голландский аукцион) -- стартовую цену постепенно снижают до тех пор, пока один из покупателей не согласится приобрести товар по этой цене. Скидки на цену устанавливаются заранее, чаще всего их применяют для скоропортящихся товаров (в частности, на цветы).

Некоторые аукционы проводятся автоматизированным способом. Каждый раз цена высвечивается на табло. Изменение цены на ее повышение или понижение в процессе аукциона фиксируется покупателем с помощью электрической кнопки, которая останавливает смену цифр на табло. Покупатель определяется по заблокированной горящей лампочке у места участника торга .

Рассмотрим несколько видов аукционов по ряду признаков.

Аукционы можно подразделить на регулярные и нерегулярные. Регулярные аукционы проводятся специальными аукционными фирмами в одном и том же месте один или несколько раз в год, чаще всего в традиционное для каждого аукциона время. Нерегулярные аукционы проводятся, когда возникает необходимость продажи товара, не полученного в установленное время со склада, либо товара, на который иным способом не удалось найти покупателя.

Торги на аукционах проводятся либо с повышением цены («английский аукцион» - English auction, Buoyant auction), либо с понижением («голландский аукцион» - Dutch auction, Downward auction, Auction of minimum price). Аукционный торг с повышением цены может проводиться «с голоса» или с помощью жестов. В первом случае аукционист объявляет номер лота и называет начальную цену, спрашивая: «Кто больше?». Покупатели повышают цену на величину не ниже минимальной надбавки (0,01--0,025% первоначальной цены). Если очередное повышение цены не предлагается, то после троекратного вопроса: «Кто больше?» -- лот считается проданным тому, кто назвал последнюю цену.

При негласном торге покупатели подают аукционисту знаки о согласии повысить цену на заранее установленную надбавку. Аукционист, объявляя новую цену, не называет покупателя .

На аукционе с понижением цены аукционист понижает цену на заранее установленные скидки. Лот приобретает покупатель, который первым скажет «да».

По характеру продаваемого товара можно выделить три основных вида аукционов:

Товарный аукцион - на котором продаются произведения искусства, ювелирные изделия, меха, а также уникальные товары, пользующиеся повышенным спросом.

Аукцион ценных бумаг - купля-продажа акций, облигаций и др.

Валютный аукцион - на котором за национальную валюту продается иностранная конвертируемая валюта.

В практике аукционных торгов существует такое понятие как международный аукцион (International auction). В международной торговле аукционными товарами выступают пушнина, немытая шерсть, щетина, табак, чай, некоторые пряности, предметы антиквариата, скаковые лошади и т.д. Общим условием всех международных аукционов является отсутствие ответственности продавца за качество выставленного для осмотра товара. На некоторых международных аукционах устанавливается право покупателя поручать (за особую плату) администрации аукциона отправку товаров в указанное покупателем место.

Наибольшее распространение в российской экономике получили аукционы по продаже предприятий в процессе приватизации, специализированные аукционы по продаже акций приватизированных предприятий, преобразованных в акционерные общества, и по продаже имущества предприятий-банкротов для осуществления расчётов с кредиторами.

Интернет-аукцион (он же «онлайновый аукцион») -- аукцион, проводящийся посредством Интернета. В отличие от обычных аукционов, Интернет-аукционы проводятся на расстоянии (дистанционно) и в них можно участвовать не находясь в определённом месте проведения, делая ставки через Интернет-сайт или компьютерную программу аукциона. Момент окончания Интернет-аукциона, в отличие от традиционных аукционов, заранее назначается самим продавцом при постановке товара на торги. В обычных же аукционах борьба идет до тех пор, пока повышаются аукционные ставки. По окончании Интернет-аукциона покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту (реже -- наличными, например -- при получении товара лично), а продавец обязан выслать товар покупателю по почте, нередко в любую точку страны проведения или всего мира. Границы возможной пересылки товара указываются самим продавцом заранее .

Самый крупный Интернет-аукцион в мире является «eBay», основанный в 1995 году и имеющий оборот в несколько миллионов сделок в день. Подробнее этот аукцион будет рассмотрен в третьей главе. В России большой популярностью пользуется аукцион Molotok.ru, на Украине -- AUCTION.ua.

В последнее время наблюдается тенденция подключения дополнительных решений электронной коммерции. В аукционные системы добавляются платёжные системы и решения по авторизации пользователей.

Совсем недавно на поле Интернет-аукционов России начали появляться «Скандинавские аукционы» - это онлайн аукционы предлагающие покупателям товары по низким ценам (10-20% их реальной рыночной стоимости). На рынке России такие аукционы, явление достаточно новое, в отличие от Европы. В Великобритании большой популярность пользуется аукцион Swoopo.co.uk в прошлом более известный как Telebid.com. В Финляндии популярен аукцион Fiksuhuuto.fi, в Эстонии Sendioksjon.ee.

Большой популярностью среди Интернет пользователей пользуются Интернет аукционы, в которых ставку можно сделать посредством SMS-сообщения с сотового телефона. Появление такого типа аукционов произвело сенсацию в среде Интернет-блоггеров. В Интернете существуют как противники такого типа аукционов, утверждающие, что тут используются так называемые боты (псевдоигроки), которые не позволяют выиграть ЛОТ, пока стоимость разыгрываемой вещи не будет окуплена ставками, так и защитники, допускающие, что хотя тут и могут использоваться бот-игроки, однако шансы выиграть дорогую вещь за 10% от стоимости очень велики.

В блог-среде набирают популярность заметки и рассказы об удачных и неудачных участиях в аукционах, советы и стратегии, как правильно делать ставки, чтобы выиграть. В англоговорящем Интернете осуждения такого типа аукционов вскоре переросли в рекомендации, как выиграть на SMS-аукционах, вплоть до обсуждения наилучшего программного обеспечения для организации таких аукционов, обсуждения способов приема платежей и привлекательных игр для привлечения новых участников.

Существуют 4 основных вида аукционов: прямой (английский), голландский (оптовый), янки (своей цены), и обратный.

Прямой аукцион (английский). Этот вид аукциона - самый распространенный (например www.»eBay».com). Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Таким образом продаются уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое. Торги прекращаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом (от 1 до 14 дней). Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута, то товар не продается. И, тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко.

Обратный аукцион. На обратных аукционах покупатели выставляют запросы на требуемые товары, а продавцы соревнуются, предлагая лучшую цену и условия (проводятся на сайтах www.Priceline.com и www.eWanted.com).

Голландский аукцион. Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять много единиц товара одновременно (например www.ubid.com). Соответственно покупатели могут претендовать на покупку многих единиц товара. Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен. На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену .

Аукцион янки (дискриминационный). Главная особенность третьего типа аукционов - закрытые от других участников торги (в отличие от английского или голландского) и победитель, давший наивысшую цену, получает товар за ту цену, которую он назвал. Если товар единичный - победитель один. Но если выставлен лот из многих единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным». На таком аукционе, если в лоте больше одной единицы товара, заявки сортируются, начиная от высшей цены к низшей, и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Обычно каждый участник подает только одну заявку, поэтому подготовка к такому аукциону особенно важна. Закрытый аукцион состоит из двух фаз - период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются, и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).

Аукционы приватные или VIP. Обычно участвуют избранные, которым требуется специальная аккредитация. Ставка принимается в течение строго ограниченного времени, причем участник не имеет возможности узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку.

Судя по сказанному выше, автор делает вывод, что тема аукциона как формы международной торговли достаточно сложна и интересна. Существует множество классификаций по видам реализуемых товаров, понижению/повышению стартовой цены и т.п. Что же касается Интернет аукционов, то они заслуживают отдельного внимания, т.к. являются новой формой международной торговли, стирающей границы пространства и времени между участниками.

Определение

Аукционные товары

Центры аукционной торговли

История развития

Бизнес-модель

Причины эффективности бизнес-модели

Сервисы продажи с молотка

Отличия интернет-аукционов от традиционных

Нестандартные ситуации на конкурсе

Приобретения

Интересные факты

Необычные предметы

Случаи обмана

Обобщения

Свойства

Европейский конкурс

Скандинавский тендер

Альтернативная точка зрения

Аукционные дома

Гелос (антикварно-аукционный дом)

Кристис

Через международные публичные торги реализуется около 70 % чая, продаваемого на мировом рынке , 90-95 % немытой шерсти, экспортируемой Австралиею и Новой Зеландией.

Исторически сложилось так, что для каждого аукционного продукта имеются свои центры аукционной торговли.

По пушнине и меховому сырью главными центрами торговли являются: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм и некоторые другие. Всего в мире проводится свыше 150 международных пушно-меховых публичных торгов.

Важнейшими центрами, где осуществляется торговля немытой шерстью, являются Лондон, Ливерпуль, Сидней, Мельбурн, Кейптаун, Веллингтон (Новая Зеландия).

Торговля цветами состредоточена в Нидерландах, где постоянно действует в нескольких городах система цветочных конкурсов.

Для аукционной торговли чаем характерно приближение тендеров к местам производства этого продукта. В Калькутте и Кочине продается около 70 % экспортируемого Индией чая. В Коломбо Шри-Ланка продает также 70 % вывозимого чая. Африканские страны (Кения, Танзания, Уганда и др.) подавляющую часть экспортируемого чая реализуют через публичные торги в Найроби и Малави. Мировую известность приобрел чайный тендер в Сингапуре, где принимают участие компании из Японии , Австралии , КНР, ДНА. Чай, произведенный в Индонезии, а также в Индии , Шри-Ланке, реализуется через публичные торги в Лондоне, Гамбурге, Антверпене.

Важнейшими центрами торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака, Замбия); цветами — Амстердам, Аалсмер; овощами и фруктами — Антверпен и Амстердам; лошадьми — Довиль (), Лондон, Успенское (под Москвой).

Австралия" height="416" src="/pictures/investments/img177670_3-3_Auktsion_po_prodazhe_shersti_v_Nyukasle_NSW_Avstraliya.jpg" title="3.3. Аукцион по продаже шерсти в Ньюкасле, NSW, Австралия" width="598" />

Союзпушнина

Союзпушнина — внешнеэкономическое объединение, которое монополизировало продажу мехов из СССР на мировом рынке . Создано 24 октября 1931 года на базе Всесоюзного пушного синдиката (который, в свою очередь, действовал с января 1930 года), с целью упорядочить и централизовать операции по экспортированию пушнины.

С 1926 в советской печати обсуждался вопрос о создании пушного продажи с молотка. В марте 1931 г. в Ленинграде состоялся первый конкурс, на который прибыли 78 представителей 67 зарубежных фирм из 12 стран . Цены оказались на 6-8 % выше среднего уровня цен лондонского конкурса, который состоялся в феврале 1931 г.

В годы Великой Отечественной войны предприятие было переведено из Ленинграда в Новосибирск и поставляло в казну СССР около 40% валютной выручки.

В январе 1989 года укрупнено в ГПВО «Новоэкспорт». 16 мая 1999 года ГУПВО "ВО «Союзпушнина» преобразовано в открытое акционерное общество (АО) «ВО „Союзпушнина“», произведена частичная приватизация . 13 ноября 2003 г. ОАО "ВО «Союзпушнина» приватизировано полностью.

Компания аукционной торговли

Организаторами товарных продаж с молотка могут быть отдельные крупные торговые организации, союзы или ассоциации продавцов или специальные аукционные брокерские компании.

Выступающие в качестве организаторов тендера специализированные крупные организации, представляющие собой торговые монополии, предлагают на конкурсах приобретенный, как правило, за свой счет продукт. Наряду с этим они принимают для реализации на комиссионных началах продукцию, принадлежащую фирмам-производителям, ассоциациям или кооперативам фермеров.

Примером такой фирмы является специализированная пушно-меховая английская «Гудзон бей», превратившаяся фактически в международную монополию, имеющую свои филиалы в Нью-Йорке, Монреале, Лондоне. Другой крупной специализированной организацией по продаже пушнины является американская специализированной фирмой по продаже пушнины является американская организация «Нью-Йорк окш Ко, инк», которая организует публичные торги по продаже норки в Нью-Йорке. Кроме того, она имеет филиалы в Монреале и Миннесоте, где также проводятся публичные торги норки.

Союзы (ассоциации) производителей, фермеров, выступающие в качестве организаторов публичных торгов, часто создают для этого аукционные компании. Это наиболее распространено при торговле пушниной в Скандинавских странах (Норвегии , Финляндии) и Дании . Такого рода публичные торги проводятся, например, в Копенгагене.

Специализированные аукционные брокерско-комиссионные организации играют ведущую роль в торговле чаем, шерстью, табаком, пушно-меховыми предметами торговли и другими товарами. Обычно они организуют публичные торги и продают на них товары по поручению своих клиентов за комиссионное вознаграждение. Например, аукционная торговля немытой шерстью в Австралии и Новой Зеландии более чем на 90 % осуществляется брокерскими фирмами. Сделки на этих тендерах осуществляются через брокеров продавца и брокеров покупателя. Все брокеры , осуществляющие аукционную торговлю шерстью в Австралии и Новой Зеландии, объединены в ассоциации брокеров продавца и брокеров покупателя .

Аукционная торговля чаем как в чаепроизводящих странах, так и в Лондоне сосредоточена в основном в руках английских брокерских фирм или их филиалов и дочерних компаний. Иногда они сами скупают продукт и выступают на конкурсах собственниками продукта, но чаще продают чай на комиссионных началах, (фермеры — производители чая — к участию в тендерах не допускаются).

Техника аукционной торговли

С точки зрения техники установления цены различают два типа конкурсов:

Тендер с повышением цены, победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену.

Тендер с понижением цены (голландский тендер), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на тендере цену.

Фирма и техника проведения международных тендеров имеют свои особенности, которые определяются характером продукта. Вместе с тем в их фирмы есть много общего, различают четыре стадии проведения продаж с молотка:

Подготовка,

Осмотр товаров,

Аукционный торг,

Оформление и исполнение аукционной сделки.

В период подготовки продажи с молотка, который иногда длится несколько месяцев, владелец продукта доставляет его на склад организатора конкурса. В течение подготовительного периода составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные политической партии продукта разбиваются на так называемые лоты. В лот подбирается продукт, одинаковый по качеству. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного тендера с указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра.

Во время осмотра продукта потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с выставленными для продажи лотами и стрингами. На конкурсах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр является важным этапом проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения продукта претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре продукта) впоследствии не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы продукта для дополнительной проверки их качества.

Главной стадией продажи с молотка является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены — гласный и негласный.

При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» покупатель , желающий приобрести по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на конкурсе, новую цену лота и снова задаст вопрос: "Кто больше?" Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.

При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.

Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 сек. В некоторых странах на тендерах используется способ понижения цены. Этот способ получил название «голландский конкурс» (Dutch competition), так как широко применяется в этой стране. Суть его состоит в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем продукта становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на циферблате. После этого на циферблате загорается номер, под которым данный зарегистрирован у организаторов конкурса. Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения тендера значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час.

Виды публичных торгов

По виду иницативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные публичные торги (проводятся по инициативе самого продавца).

По составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором продажи с молотка лица).

Типы конкурсов

Английский тендер (англ. English tender) — самый распространенный вид конкурса, который предусматривает, что покупатели предлагают за продукт пошагово возрастающую цену, пока не останется один аукционер — победитель. Также его называют повышательный конкурс.

Голландский тендер (англ. Dutch competition) — конкурс, на котором торг начинается с очень высокой цены и ведется с ее понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по объявленной цене.

Голландский тендер

Голландский конкурс (англ. Dutch tender) - тендер, в ходе которого вначале объявляется самая высокая на продаваемый продукт, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продается продукт. Получил свое название в силу широкого распространения в этой стране. Характерная особенность в том, что это оптовый конкурс, на котором может выставлять много единиц продукта одновременно.

Суть голландского тендера состоит в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на табло, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем продукта становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на табло. После этого загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов продажи с молотка. Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения конкурса значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час.

Пример такого тендера - тендер по продаже цветов в Аалсмере (Нидерланды). С понедельника по пятницу сюда к 8 ч утра поступают крупные политической партии цветов, продажа которых ведется сразу в пяти больших залах. Цветы движутся по конвейеру через зал. Оптовые покупатели сидят за расположенными амфитеатром специально оборудованными столами. Перед каждым имеется кнопка, связанная с большим висящим на противоположной стене циферблатом, на котором стрелка движется от максимальной до минимальной цены. По мере движения транспорта, на котором установлены тележки с продаваемыми лотами цветов, движется и стрелка. Для принятия решения даются считанные секунды. Кто первым нажмет кнопку, тот и приобретет право на цветы. Покупка фиксируется и оформляется компьютером за 10-15 мин - от нажатия кнопки до выдачи счета. По этому же конвейеру цветы попадают в соседний зал, где их быстро упаковывают и немедленно доставляют в холодильниках по месту назначения - в аэропорт или магазин. Непроданные цветы идут в компост. Ежедневно в Аалсмере за четыре часа работы продается 12 млн. срезанных и миллион горшочных цветов. Ежегодно здесь реализуется до 900 млн. роз, 250 млн. тюльпанов и 220 млн. цветов в горшках и т.д., всего более 3 млрд. штук. А в целом в Нидерландах на 12 специализированных конкурсах - более 6 млрд. цветов. Приблизительно 80% из них идет на экспорт даже в такие страны, как Австралия, Сингапур. В целом доля Нидерландов в международной торговле цветами составляет более 60%, и они прочно занимают в этом отношении первое место.

Английский конкурс

Английский (или прямой) тендер - конкурс, основывающийся на установлении минимальной цены в качестве отправной, базисной для дальнейших торгов, в процессе которых запрашиваемая цена постепенно увеличивается. Итоговая цена формируется в ходе торга как последняя максимальная цена, предложенная покупателями.

Английский тендер может быть:

1. прямым; На прямом английском тендере цены постепенно растут либо по предложению ведущего торги, либо по заявкам самих участников торгов. назначает начальную цену, далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной. Участники имеют возможность пересматривать свои предложения в зависимости от предложений соперников. Побеждает тот, кто на момент окончания аукционной борьбы предложил наивысшую цену.

2. обратным. В обратном английском конкурсе заказчиком является покупатель, он устанавливает начальную максимальную цену, которую готов заплатить за продукт. Продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. снижается до тех пор, пока не найдется продавец, готовый продать свой продукт по такой цене.

Этот вид продажи с молотка - самый распространенный. Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Продаются таким образом уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое. Конкурс начинается с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены. прекращаются, когда истекает срок конкурса, установленный продавцом (от 1 до 14 дней). Продукт достается давшему максимальную цену. Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена зарезервированная цена (минимальная цена, за которую владелец продукта согласен его продать) и она не достигнута, то продукт не продается. И, тем не менее, часто на таких тендерах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Обычно же покупатель платит за продукт ниже той максимальной цены, на которую рассчитывал, так как повышение цены происходит мелкими шажками.

Аукционист

Аукционист - человек, ведущий конкурс.

Тендер, как форма торговли товарами, обладающими уникальными свойствами, проводится строго по определенным правилам. Основная функция аукциониста состоит в контроле за соблюдением правил аукционных торгов участниками тендера.

Правила проведения продажи с молотка чаще всего предполагают повышение цены в процессе торгов. В этой связи одной из главных задач аукциониста является фиксация промежуточной цены и фиксация окончательной цены.

Аукционист на тендере представляет организаторов торгов, экономический интерес которых состоит в получении максимальной цены от продаваемых товаров. Поэтому одной из главных задач, которую он решает во время торгов, является умелое управление процессом повышения цены, поддерживая состязание между потенциальными покупателями.

2. Тендер VDP Mosel: Weingut Egon Mьller-Scharzhof, Scharzhofberger Eiswein 2004, 1150 евро

3. Тендер VDP Rheingau: Weingut Robert Weil, Kiedrich Grдfenberg Beerenauslese Goldkapsel 2006, 840 евро

4. Тендер VDP Nahe: Weingut H. Dцnnhoff, Oberhдuser Brьcke Riesling Trockenbeerenauslese Goldkapsel 2005, 1450 евро

5. Тендер VDP Ahr: Weingut Meyer-Nдkel, Walporzheimer Krдuterberg Spдtburgunder Grosses Gewдchs 2005, 100 евро

Самая дорогая бутылка старого вина, рислинг Erbacher Markobrunn Riesling Trockenbeerenauslese Cabinet 1937 года была продана за 2650 .

Самое дорогое вино было приобретено покупателями из США и Японии.

Аукционная терминология

Тендер первой цены (термин валютного рынка) — является закрытым, поэтому участники направляют свои ставки в конвертах и победителем является аукционер, предложивший самую высокую. За лот он платит «первую цену» — величину своей ставки.

Тендер второй цены (термин валютного рынка Forex ) — является закрытым. Правила определения победителя также идентичны — побеждает самая высокая ставка. Однако лот достается победителю по «второй цене» — цене второй по величине ставки.

EBay Inc. (русск. иБэй) — американская организация, предоставляющая услуги в областях интернет-аукционов (основное поле деятельности), интернет-магазинов, мгновенных платежей, VoIP. Управляет веб-сайтом .com и его местными версиями в нескольких странах, владеет компаниями Paypal и Skype.

История развития

Разработчики ПО, зарегистрировавшиеся в eBay Developers Program, могут использовать eBay API в своих программах, обеспечивая их взаимодействие с продажей с молотка.

В последующие годы eBay развилась от торговой площадки «С2С», носившей характер «блошиного рынка», до платформы «B2C», использующейся как физическими, так и юр. лицами .

Причины эффективности бизнес-модели

1) Отсутствие географических барьеров — продавцы и покупатели могут участвовать в торгах на eBay из любой точки мира, достаточно иметь доступ к сети Интернет. Это увеличивает число продавцов/выставляемых лотов и количество покупателей/сделанных ставок.

2) Отсутствие языковых барьеров — участие в аукционной торговле возможно на различных языках. Многие страны имеют собственные, локальные филиалы продажи с молотка, например , Германия, Голландия, Австралия и этот список может быть продолжен.

3) Отсутствие временных рамок — ставки на товары на eBay можно делать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Лоты, в свою очередь, могут быть выставлены на период до 10 дней — достаточный период для поиска, ознакомления и покупки.

4) Большое количество покупателей — посетители конкурсов привлечены огромным ассортиментом разнообразных товаров, выставляемых по относительно низким ценам. Так же здесь можно найти редкие, коллекционные вещи, которые практически невозможно купить оффлайн.

5) Большое количество продавцов — низкие на размещение товаров, огромная покупательская аудитория, простота использования сервисов конкурса eBay также привлекательны для продавцов. Более того продавцом может стать каждый участник.

6) Мультипликационный эффект модели — рост количества покупателей приводит к росту числа продавцов, рост числа продавцов стимулирует рост количества покупателей. Что и гарантирует развитие eBay.com во всём мире.

Сервисы тендера

EBay Pulse. Сервис, предоставляющий информацию о наиболее популярных поисковых запросах на eBay, тенденциях и наиболее просматриваемых товарах.

EBay Express. Сервис, разработанный eBay для работы в режиме традиционного интернет-магазина для потребителей из США. Избранные товары с продажи с молотка отображаются в eBay Express, предоставляя покупателям возможность добавлять товары в Корзину. Существует филиал в Англии.

Best of eBay. Сервис, ориентированный на поиск необычных и уникальных лотов.

EBay Matchups. Позволяет сопоставлять два разных продукта и проводить голосование за наиболее привлекательный из них.

EBay Community Wiki и eBay Blogs. Это контент проекты, включающие чаты, форумы, группы пользователей, центр поиска ответов и обзоры товаров.

Дополнительно eBay предоставляет пользователям SMS-сервисы и КПК-версию сайта.

Отличия интернет-аукционов от традиционных

Интернет-аукцион, он же «онлайновый тендер» организуется посредством интернета. В отличие от обычных тендеров, интернет-аукционы проводятся не на основе личного участия в них покупателей, а дистанционно. В них можно участвовать, находясь в любой точке земного шара и делая ставки через интернет-сайт конкурса или специальную компьютерную программу. Момент окончания интернет-аукциона, в отличие от традиционных продаж с молотка, заранее назначается самим продавцом при постановке продукта на торги. В обычных же конкурсах борьба идёт до тех пор, пока повышаются аукционные ставки. По окончании интернет-аукциона покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту (реже — наличными, например — при получении продукта лично), а продавец обязан выслать продукт покупателю по почте практически в любую страну мира. Границы возможной пересылки продукта указываются самим продавцом заранее. Интернет-аукционы являются составной частью электронной коммерции.

Нестандартные ситуации на конкурсе

К их числу следует отнести:

1. Внесение изменений в описание лота после его выставления на торги.

2. Изменение начальной цены лота, стоимости пересылки и формы оплаты .

3. Досрочное снятие лота с торгов.

4. Вычеркивание нежелательного покупателя.

5. Отказ от участия в торгах после сделанной ставки.

6. Отказ покупателя от оплаты продукта.

7. Неполучение продукта после его оплаты.

8. Отказ возврата средств за полученный продукт, несоответствующий описанию.

9. Последние изменения на тендере eBay

С февраля 2008 года:

1. Продавец не имеет права оставлять отрицательные либо нейтральный отзывы: или положительные, или никаких.

2. На германском сайте тендера — eBay.de в случае начальной цены 1 евро и непродажи продукта продавец ничего продаже с молотка не платит.

Приобретения

В мае 1999 eBay приобретает систему онлайн-платежей Billpoint, которая позже была закрыта после приобретения Paypal.

В 1999 eBay приобретает конкурс Butterfield & Butterfield, который был продан в 2002 году фирмы Bonhams.

В 1999 eBay приобретает у Марка и Оливера Замверов тендер Alando за $43 миллиона, который затем был преобразован в eBay Germany.

В июне 2000 eBay покупает Half.com, позже интегрированный в eBay Marketplace.

В августе 2001 eBay покупает Mercado Libre, Lokau и iBazar — крупнейшие латиноамериканские сайты онлайн-аукционов.

В июле 2002 eBay приобретает платежную систему PayPal, за $1.5 миллиарда.

11 июля 2003 eBay Inc. приобретает EachNet, ведущую китайскую организацию в области электронной коммерции, заплатив примерно $150 миллионов.

22 июня 2004 eBay приобретает Baazee.com, ведущий аукционный сайт в Индии за сумму примерно $50 миллионов.

В сентябре 2004 eBay значительно продвигается на корейском рынке, приобретя акций Korean online trading Company на сумму 3 миллиона, заплатив примерно 125,000 корейских вон (около US$109) за акцию.

В ноябре 2004 eBay поглощает Marktplaats.nl за €225 миллиона. Это была немецкая компания, владевшая 80 % рынка публичных торгов в Нидерландах и получавшая в основном от продажи рекламы.

16 декабря 2004 eBay приобретает rent.com за $30 миллионов деньгами и $385 миллионов акциями eBay.

В июне 2005 eBay поглощает Shopping.com, сайт, предоставляющий услуги по сравнению товаров и цен на них, за $635 миллионов.

В августе 2005 eBay покупает VoIP фирму Skype за $2.6 миллиарда деньгами и акциями.

Интересные факты

Некоторые особо ценные предметы, проданные на конкурсе eBay:

340-летняя рукопись Шекспира «Prince of Tyre», пережившая великий пожар Лондона в 1666 году (Ј5 млн)

Самолёт Grumman Gulfstream II ($4,9 млн)

Жёлтый McLaren F1 1993 года ($1,7 млн) (в мире существует только один жёлтый McLaren F1)

Бейсбольная карточка Хонуса Вагнера (англ. Honus Wagner) 1909 года ($1,65 млн)

Курорт Даймонд Лейк, в западном Кентукки, США ($1,2 млн)

Бита известного бейсболиста Джо Джексона «Black Betsy» ($577 610)

Политическая партия в гольф с легендарным гольфистом Тайгером Вудсом ($425 000)

Одним из крупнейших предметов, проданных на тендере eBay, является субмарина времён второй мировой войны , проданная небольшим городом в Новой Англии, когда городские власти решили, что больше не нуждаются в подобной реликвии.

Одним из крупнейших предметов, когда-либо выставленных на конкурс, был списанный авианосец. был создан анонимным продавцом из Бразилии на eBay Motors.

Необычные предметы

В июне 2005, жительница штата Юта (США), Кэролайн Смит (Karolyne Smith), продала право навсегда вытатуировать чью-либо рекламу на своём лбу за $10,000. Этим предложением воспользовалось популярное виртуальное казино Golden Palace.

Даже в случае, если администрация тендера не использует мошеннические методы, такие как подставные участники, «скандинавские публичные торги» всё равно являются скорее лотереей, нежели конкурсом.

Как можно отличить честный тендер от подставного? открытость организаторов: наличие форума, чата участников, обратной связи, указание контактной информации об организаторе (адрес офиса, городской телефонный аппарат и т. д.)

наличие хорошо продуманного интерфейса и красивого (и обязательно качественного) дизайна сайта (владелец продажи с молотка является достаточно серьёзной компанией которая может себе это позволить, а не подставным лицом из одного-двух человек)

постоянно реализующиеся новые идеи, акции, какие-либо иные изменения с учетом пожеланий пользователей.

обсуждение на форумах и тематических сайтах

Альтернативная точка зрения 2. Данный вид конкурса содержит все признаки азартной игры. Например, Федеральный РФ от 29.12.2006 № 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по компании и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты РФ» определяет понятие «азартная игра» так: — основанное на риске соглашение о выигрыше, заключённое двумя или несколькими участниками такого договора между собой либо с организатором азартной игры по правилам, установленным организатором азартной игры.

Фактически проигравшие участники оплачивают выигрыш победителя и организатора тендера. Проведение данного вида продажи с молотка через Интернет ведет к возможности неконтролируемых злоупотреблений.

Альтернативная точка зрения 3. На примере одного из российских публичных торгов. Представим, что на тендере выставлен продукт с исходной стоимостью в 1 рубль, вы покупаете на конкурсе ставки, стоимость ставки варьируется от 6,5 до 7,5 рублей. Начинаются торги за продукт. Цена продукта с каждой ставкой поднимается на 25 копеек. Когда торги заканчиваются, стоимость продукта составляет к примеру 500 рублей при его рыночной стоимости 2000 рублей — выгодно, но посчитаем сколько получил организатор торгов: 500/0,25 = 2000 ставок по 6,5 рублей (минимум) = 13000 рублей. Прибавим 500 рублей за продукт, вычтем стоимость продукта, и получим 11500 рублей чистой прибыли.

Иногда организатор обязуется предоставлять такой же продукт лицу, сделавшему ставок на сумму, равную или превышающую стоимость продукта, что вполне логично и справедливо. Остальные не выигравшие и не компенсированные ставки составляют Доход организатора торгов. После окончания торгов есть возможность посмотреть кто их выиграл, за какую цену и т. д.

Tradera.com

Tradera.com - крупнейший интернет-аукцион в Скандинавии. В настоящее время принадлежит мировому лидеру рынка интернет-аукционов eBay. В качестве продавцов на интернет-аукционе могут выступать как частные лица, так и организации. За использование конкурса продавец платит взнос в размере определённого процента от суммы, за которую был продан продукт. В качестве меры безопасности существует система рейтинга: покупатель и продавец имеют право оставить положительный или отрицательный отзыв друг от друге.

Интернет-аукцион Tradera.com был основан в 1999 году. 24 апреля 2006 года было объявлено о его приобретении тендером eBay за 365 млн. шведских крон (примерно 48 млн. Американских долларов). Тогда же eBay прининял решение о закрытии своего регионального офиса для дальнейшего развития под более известной в Швеции товарной (торговой) маркой Tradera.com.

Gagen.ru

Gagen.ru - это самый популярный скандинавский конкурс в Российской Федерации. Чем привлекают участников скандинавские публичные торги? Конечно же, возможностью получить заветный продукт, иногда достаточно дорогостоящий, за копейки, то есть практически «на шару».

Как и в аналогичных конкурсах, работающих в других странах (Kopeikoff.com, Swoopo.co.uk) при посещении gagen.ru в глаза сразу бросаются часы, на которых отсчитываются минуты и секунды до окончания тендера. Все ждут этого конца, так как только тогда станет ясно, кто же все-таки выиграл, ведь побеждает участник, чья ставка окажется последней.

Стартовая стоимость товаров на gagen.ru составляет 1 рубль. Стоимость одной ставки - от от 6 рублей. Чем больше ставок - тем больше выигрыша, хотя, конечно, большое количество ставок не может гарантировать победу, здесь все зависит от счастливого случая. Однако особенностью gagen.ru есть то, что участникам, потратившим на тендере в борьбе за продукт сумму, большую за реальную стоимость продукта, он (продукт) предоставляется в подарок. Такая система действует на тендерах с компенсацией. Таким образом, все участники застрахованы от риска проиграть большие суммы денег, но ничего не получить взамен.

Gagen.ru сталкавался с традиционными для скандинаских конкурсов нападками: его называли «разводом», кричали, что выиграть в нем не реально, но… Зайдите на страницу «Победители». Люди, указанные там, выигрывали. И продолжают делать ставки, ведь это еще и азартно.

Для посетителей, оказавшихся на конкурсе впервые, организовываются учебные публичные торги. Новичкам при регистрации предоставляется 50 учебных ставок для учебных торгов., с помощью которых они могут ознакомиться с системой скандинавских тендеров и попробовать поиграть безплатно. Конечно, учебные торги на то и есть учебные, что происходят «понарошку», однако у участников есть прекрасная возможность вникнуть с систему и потом уже попытать счастья в настоящем тендере.

Swoopo.co.uk

Swoopo.co.uk, в прошлом более известный как Telebid.com - это самый крупный скандинавский тендер в Британии. Для того, чтобы принять участие в торгах, участники должны сперва зарегистрироваться и купить ставки, которые топом получат возможность ставить на понравившийся продукт. Конкурс проводится на протяжении определенного отрезка времени, и победителем становится тот участник, чья ставка окажется последней.

Появление Swoopo и похожих на него продаж с молотка произвело сенсацию среди интернет-блоггеров. В интернете существуют как противники такого типа публичных торгов, утверждающие, что в торгах используются так называемые боты (псевдоигроки), которые не позволяют выиграть лот, пока стоимость разыгрываемой вещи не будет окуплена ставками, так и защитники, допускающие, что хотя тут и могут использоваться бот-игроки, однако шансы выиграть дорогую вещь за 10 % от стоимости очень велики.

Конкурс Swoopo часто обвиняют в мошенничестве, так как при каждой подаче ставки с участника снимают за каждый щелчок по 50 центов, и в конце, если участник выигрывает торги - он должен оплатить и сумму «за щелчки». В Великобритании противники продажи с молотка несколько раз пытались зачислить его к азартным играм, однако власти так и не нашли существенных причин, по которым конкурс Swoopo можно было бы приравнивать, скажем, к казино.

Однако, не смотря на большое количество противников Swoopo и скандинавских конкурсов в целом, желающих поучаствовать в торгах с каждым днем становится все больше. Азартные люди стараются выиграть возможность приобрести ценный продукт за копейки. И иногда сам торгов, когда тикают стрелки электронных часов и до окончания конкурса остаются считанные минуты, приносит больше удовольствия и адреналина, чем радость от выигрыша.

Аукционные дома

North American Fur association of enterprises (NAFA) — канадский пушной тендер. Занимает 3-е место в мире по своей величине.

Основным продуктом NAFA является американская норка, выпускаемая под брендом BlackNafa. Кроме того, здесь продаётся мех таких животных как выдра, соболь, енот, койот, лиса, рысь, ондатра, барсук, скунс, опоссум, белка, горностай и медведь. Конкурс проходт 4-5 раз в год в Торонто. В феврале выставляется лучший продукт, в мае — менее качественный, а в сентябре — остатки с дефектами

Гелос (антикварно-аукционный дом)

Гелос (лат. Gelos) — один из первых в России аукционных домов.

Антикварно-Аукционный Дом «Гелос» основан в 1988 году, имеет лицензию № 1, лицензия на осуществление оценочной деятельности № 008214. Продажа коллекции «Инкомбанка» стала важной вехой не только в истории Аукционного Дома «Гелос», но и знаковым событием для всего российского антикварного рынка. В разные годы клиентами объединения предприятий «Гелос» были: Представители администрации президента , парламента и различных министерств Российской Федерации, послы и сотрудники посольств иностранных государств в Москве, руководители Ассоциации Российских банков, группы «Мост», «Альфа-банка», Международного олимпийского комитета, музея-заповедника «Московский Кремль» и ГЦТМ им. Бахрушина, издательского дома «Коммерсантъ», газеты «Московский Комсомолец», еженедельника «Аргументы и факты», ИТАР-ТАСС, ВГТРК «Останкино» и многие другие.

В "Гелосе" проводятся еженедельные (по средам и пятницам) антикварные публичные торги, большие пятничные публичные торги, публичные торги Месяца, Сезона и Года, коллекционные публичные торги, специализированные букинистические и нумизматические публичные торги, публичные торги современной живописи.

Каждый конкурс Месяца и Сезона имеет свое название и, соответственно, свою специфику. Общая схема торгов и состав стрингов на конкурсе остаются традиционными, но акцент делается на предметы определенной тематики.

Тендер Месяца проводится в последнюю пятницу каждого месяца. Коллекция предметов антиквариата для этого тендера складывается из самых интересных и оригинальных предметов, которые подбираются в течение всего месяца. Соответственно, и ценовая планка на этих конкурсах выше, чем на еженедельных дилерских тендерах по средам и пятницам.

Тендер Сезона - заключительный тендер квартала. Его проведение приходится обычно на последнюю субботу месяца. На конкурсах Сезона выставляются наиболее значимые и дорогие предметы, как и на коллекционных тендерах, коллекция предметов формируется заранее, эксперты проводят тщательный отбор.

Конкурс Года - главный конкурс по итогам года, на котором представлены предметы музейного уровня всего спектра антиквариата.

Участвовать в торгах можно двумя способами: присутствуя в зале лично или заочно, оставив специальное поручение (бид) - лично, через Интернет или по телефонному аппарату из любого уголка земного шара.

Антикварные публичные торги

Антикварные публичные торги в Интернет или по телефонному аппарату

Продажа предметов через салон

Экспертная оценка и консультации по вопросам антиквариата

Юридические консультации по вопросам антиквариата

Подбор и комплектование коллекций

Образовательные программы

Кристис

Кристис (Christie’s) — всемирно известный аукционный дом. Ныне является самым крупным аукционным домом в мире (судя по Прибыли). Совместно с аукционным домом Sotheby"s он занимает 90% мирового рынка аукционных продаж антиквариата и предметов искусства.

Основан 5 декабря 1766 года в Лондоне антикваром Джеймсом Кристи С 1823 г. главный офис находится на Кинг-стрит близ Сент-Джеймсского дворца. В 1975 г. открылся дополнительный офис в Южном Кенсингтоне. Существуют отделения в нескольких крупных городах мира, включая Нью-Йорк и Москву.

В настоящее время Кристис является самым крупным аукционным домом в мире. 1800 сотрудников, 116 отделений аукционного дома в 42 странах; наиболее крупное отделение расположено в Нью-Йорке.

Ежегодно Кристис проводит более 1000 тендеров с оборотом более 2 млрд. Долларов .

В 1998 году аукционный дом Кристис купил французский миллиардер Франсуа Пино. Новый хозяин аукционного дома произвел ряд изменений в деятельности аукционного дома, в частности, перенес департамент русского искусства в филиал аукционного дома в Южный Кенсингтон (т.е. в намного менее престижное место).

Новый владелец аукционного дома планирует превратить всемирно известное здание на Кинг-стрит, в котором на протяжении более 200 лет проходили знаменитые на весь мир публичные торги Кристис, в отель с комплексом фешенебельных бутиков. Публичные торги, проходящие в настоящее время в штаб-квартире Кристис на Кинг-стрит, будут рассредоточены по шести региональным отделениям компании. И лишь наиболее престижные торги будут проводиться в новом комплексе.

Лоты, выставляемые на ближайших торгах, представлены в залах продажи с молотка. Все лоты снабжены бирочками с номером лота, краткой информацией о лоте и предполагаемой ценой.

В выставочных залах можно увидеть все, что будет выставлено на ближайших торгах. И не только увидеть, но и посидеть на креслах, которые будут выставлены на торги, и походить по коврам, которые будут выставлены на торги. Обязательный атрибут всех выставочных залов - живые цветы. Цветы в каждом из выставочных залов разные (и никаких искусственных цветов!). Коллекционеры и антиквары обсуждают престоящие торги, осматривают экспонаты. Каталог предстоящих торгов и сантиметр для измерений мебели сразу же позволяют отличить профессионалов от любителей вроде меня. Но даже явным любителям позволено осматривать и ощупывать все экспонаты.

Название аукционного дома Кристис очень часто стоит рядом со словами “самый/ая дорогой/ая”. Вот несколько самых дорогих лотов:

Самая дорогая картина 20 века была продана на тендере Кристис в 2000 году. Ею стала работа Пабло Пикассо «Женщина со скрещенными руками». Картина была продана за $55 млн.

Кстати, Пабло Пикассо был признан самым плодовитым живописцем: за свою долгую жизнь (1881-1973) испанский художник написал около 135 000 картин, сделал 100 000 гравюр, 34 000 иллюстраций для книг и создал 300 скульптур. Пабло Пикассо стал также и самым продаваемым художником - его работы выставлялись на конкурсах более 3600 раз, а общая сумма от продаж его картин составляет $954 710 889.

Самая дорогая книга была также продана на конкурсе Кристис в Лондоне. 8 июля 1998 года экземпляр “Кентерберийских рассказов” Джефри Чосера был продан за 7 394 000 долларов , что в 9 раз превысило стартовую цену.

Эта книга была издана в 1477 году и считается первым крупным литературным произведением, напечатанным в Англии.

Самая дорогая бутылка вина в мире ("Шато Лафит" 1787 года) была продана на тендере Кристиз в Лондоне в прошлом веке за 160 тысяч долларов. История этой бутылки началась в подвале одного из отцов американской власти народа - Томаса Джефферсона.

Самая дорогая иллюстрированная рукопись - “ Лейчестера” - иллюстрированная рукопись Леонардо да Винчи, в которой он предсказал паровой машины и подводной лодки, была продана 11 ноября 1994 года на конкурсе “Кристис” в Нью-Йорке за 30,8 млн долларов. , глава “Майкрософта” Билл Гейтс, самый богатый человек в мире, стал, таким образом, единственным частным владельцем подлинной рукописи Леонардо.

Самое дорогое письмо, написанное Авраамом Линкольном 8 января 1863 года, приобрел музей “Исторические портреты” в Беверли-Хиллс (США) в 1991 году на тендере Кристис в Нью-Йорке за 748 000 долларов.

Сотбис

Сотбис (англ. Sotheby"s) (NYSE: BID) — один из старейших в мире аукционных домов. Совместно с аукционным домом Кристис (англ. Christie"s) занимает около 90 % мирового рынка аукционных продаж антиквариата, предметов искусств и т. д.

История «Сотбис», одного из старейших арт-аукционов в мире, началась в 1744 году в Лондоне. компании, Самуэль Бейкер, изначально продавал с молотка книги. На раннем этапе деятельности через компанию прошли богатейшие библиотеки мира из коллекции выдающихся деятелей, в том числе библиотека Наполеона Бонапарта.

К концу Первой мировой войны аукционный дом «Сотбис» значительно расширил сферу деятельности и уже занимался торговлей другими раритетами, такими как гравюры, медали и монеты. Кроме того, организация переехала в знаменитое здание на улице Нью-Бонд-стрит, которое и по сей день остается ее лондонской резиденцией. Переезд на эту фешенебельную улицу ознаменовал начало новой эры в истории «Сотбис» — наконец торговля картинами и другими произведениями искусства стала приносить значительно бόльшую Прибыль в сравнении с оборотом на букинистическом рынке. Выход на более широкую торговую арену был хорошо продуманным ходом, при этом расчет делался на картины и рисунки старых мастеров. Благодаря смене профиля компания добилась рекордного роста товарооборота в 60-е годы под руководством Питера Уилсона.

Именно Уилсон, пришедший в «Сотбис» в 1936 году, вывел компанию на международный уровень. Он обеспечил фирме колоссальную Прибыль от продаж картин импрессионистов и модернистов, пользовавшихся неслыханной популярностью. Пожалуй, самыми сенсационными и значительными за время пребывания Уилсона в руководстве организации стали торги, состоявшиеся в 1958 году и вошедшие в историю под названием «Гольдшмидтовских торгов». Все семь картин, выставленные на тендер, были проданы в течение всего 21 минуты. составила 781 000 фунтов стерлингов — по тем временам рекордная сумма для продаж произведений изобразительного искусства. Пол Меллон приобрел портрет кисти Сезанна «Мальчик в красном жилете» за 220 000 фунтов стерлингов, что в пять раз превышало предыдущий рекорд стоимости картины, проданной на конкурсе. Гольдшмидтовские торги стали одним из наиболее значимых событий культурного масштаба в 1958 году и, пожалуй, самым захватывающим арт-аукционом века.

Главным образом благодаря интуиции Питера Уилсона «Сотбис» первым из аукционных домов признал перспективность торговли произведениями искусства на международном рынке. Именно поэтому в 1955 году организация открыла представительство в Нью-Йорке, а в 1964 году приняла еще более дальновидное решение о приобретении аукционной компании «Парк-Бернет», крупнейшего в США аукционного дома со специализацией на произведениях искусства. Став собственностью организации «Сотбис», аукционный дом «Парк-Бернет» занял ключевую позицию на стремительно растущем североамериканском рынке реализации картин импрессионистов и модернистов.

Включив в свой состав крупнейший американский аукционный дом, компания «Сотбис» продолжала искать пути расширения своего влияния. Со временем представительства компании открылись по всему миру.

В начале 1980-х годов наступил период неопределенности на рынке и в корпоративном мире, а в 1983 году аукционный дом «Сотбис» приобрел А. Альфред Таубман совместно с небольшой группой инвесторов. В то же время ряд блестящих аукционных продаж привел к оживлению на рынке произведений искусства. Оживление повлекло за собой серию продаж с молотка в «Сотбис», которые навсегда оставили свой след в истории торгов, вызвав небывалый накал страстей, фантастические ставки и неослабное внимание общественности.

Один из самых ярких публичных торгов состоялся на Женевском озере в 1987 году. На продажу выставлялись драгоценности Герцогини Виндзорской. Обстановка царила крайне азартная: принимались ставки из Нью-Йорка по спутниковой связи, их перекрывали присутствующие в зале знаменитости, по телефонному аппарату принимались заявки от покупателей со всего мира. За время торгов было потрачено свыше 50 млн. Долларов, что более чем в пять раз превзошло самые смелые ожидания «Сотбис».

В конце 80-х возможности казались неограниченными. К тому времени цены возросли до такого уровня, что торги стали привлекать беспрецедентное внимание журналистов всего мира. Воодушевленное успехом конкурсов, в 1988 году руководство «Сотбис» решило во второй раз преобразовать организацию в открытое акционерное общество (АО) . В 1989 году выручка от продажи творений импрессионистов и модернистов в Нью-Йорке и Лондоне составила ни много ни мало 1,1 млрд. Американских долларов .

За годы экономического спада в начале 1990-х стало очевидно, что «Сотбис» удается правильно определять цикличность спроса на произведения искусства: период спада неизменно сменялся периодом стабилизации. Удивительно, но за последующие десять лет организация «Сотбис» лишь увеличила свою долю на рынке. В 90-е годы обе штаб-квартиры организации, в Лондоне и Нью-Йорке, значительно расширили свою территорию. Так, в Лондоне в 2001 году в дополнение к отделению «Сотбис» на Нью-Бонд-стрит открылся филиал в Олимпии. Отделение «Сотбис» в Нью-Йорке также расширило свои владения. Весной 2000-го года площадь штаб-квартиры на Йорк-авеню увеличилась на шесть этажей, таким образом в нью-йоркском офисе появилось помещение для складов, а специальные отделы получили помещение для выставочных залов. Венчала эти приобретения великолепная галерея на десятом этаже, получившая высокую оценку как «один из наиболее значительных выставочных залов в Нью-Йорке… обстановке которого позавидует практически любой музей города».

В 2000 году «Сотбис» первым из международных аукционных домов провел конкурс в Интернете. На веб-сайте sothebys.com состоялось немало незабываемых и беспрецедентных торгов, в числе которых — продажа первого печатного издания Декларации Независимости за 8 миллионов долларов, 21 панели со знаменитой паркетной баскетбольной площадки «Бостон Гарден» и полотна кисти Лорда Фредерика Лейтона. Кроме того, благодаря услуге eBay Live Auctions через Интернет стали доступны традиционные публичные торги «Сотбис». И хотя веб-сайт «Сотбис» уже не проводит тендеров, он по-прежнему остается полезным источником информации и новостей о деятельности аукционного дома «Сотбис» во всем мире.

Расширяя свою инфраструктуру и открывая возможности киберпространства, «Сотбис» всегда применяет новаторский подход и чутко следит за потребностями нашей постоянно растущей международной клиентуры. По мере того, как развиваются потребности и вкусы клиентов, наша непревзойденная гибкость и упор на профессионализм и высококачественное обслуживание клиентов остаются нашей маркой и в 21-м веке.

Важные сведения о процессе проведения продаж с молотка «Сотбис»:

Участие в тендерах «Сотбис» может принять любой, причем совершенно безплатно.

Приблизительно за 3-7 дней до начала торгов все лоты выставляются на всеобщее обозрение.

Каталог любых торгов можно получить примерно за месяц до проведения конкурса. В них содержится описание каждого лота, сведения о его происхождении и экспонировании, ссылки на упоминания в специальной литературе и приблизительная стоимость. Кроме того, на нашем веб-сайте можно найти каталоги на английском, французском и итальянском языках примерно за месяц до тендера. Для получения этой информации откройте расписание публичных торгов и щелкните на опции «просмотреть каталог» (browse catalogue) рядом с интересующим вас продажей с молотка.

Кроме того, вы можете предложить цену за лот, выставленный на тендере «Сотбис», лично посетив торги или подав заявку на заочное участие. Бланк заявки находится на последней странице любого каталога «Сотбис» или на нашем веб-сайте. В ряде случаев допускается принятие ставки от потенциального покупателя по телефонному аппарату.

Аукционный дом «Сотбис» взимает комиссионные, так называемый покупателя. Комиссионные прибавляются к наивысшей цене, предложенной победителем продажи с молотка (аукционная цена), и входят в общую стоимость покупки.

Ставки процентов покупателя

Для оплаты покупки «Сотбис» принимает чеки или переводы, кредитные карты Visa, MasterCard и American Express, а также наличные (с учетом некоторых ограничений). ВНИМАНИЕ: На некоторых конкурсах кредитные карты не принимаются или же принимаются только определенные карты. В некоторых случаях сумма облагается налогом. Для получения информации о применимых налогах обращайтесь в местное представительство «Сотбис».

Получить свою покупку можно в торговом зале или по почте. Отправка может быть организована через «Сотбис» либо, в качестве альтернативы, вы можете сами организовать отправку покупки через выбранную вами службу доставки.

Аукцион - это способ торговли без установления четкой цены. То есть на продажу выставляют определенный товар или группу товаров, а дальше покупатели сами предлагают цену на этот товар. Кто предложит наилучшую - тот и получает покупку. Казалось бы, нет ничего сложного, но все не так просто. Существуют несколько видов аукционов, каждый из которых имеет свои особенности. В одних случаях покупателю, чтобы выиграть, надо указать цену выше, в других можно цену снижать. А что делать, если покупатель по ошибке указал не ту цену и не может расплатиться или товар разонравился сразу после покупки? Чтобы не попасть в невыгодную ситуацию, надо знать некоторые особенности такого способа торговли.

Классификация аукционов

Наиболее распространенными видами конкурсов и аукционов считаются английский и голландский аукционы. Разница между ними заключается в том, что первый начинается с нулевой цены за лот, а в процессе торгов цена повышается. Особенность второго вида, голландского, заключается в том, что торговля начинается с высокой ставки, дальше цена либо снижается, либо повышается. Выигрывает тот, кто предложит наибольшую цену.

Существует еще один вид аукционов - американский, но он не касается формирования цены, а всего лишь определяет порядок выставления и продажи лотов. Так, товары выставляются не по отдельности, а все вместе. А потом выдаются по порядку, указанному в списке участников. Такой вид аукционов практически не используют ни при торговле «вживую», ни на онлайн-площадках.

Преимущество аукциона перед другими способами продажи товаров

В отличие от реализации товаров по фиксированной цене, дают возможность покупателю приобрести вещь по рыночной цене, а не по той, что установил продавец. В этом и заключается его сущность. Вид аукциона, используемого в том или ином случае, зависит от того, где и какой товар продается. Например, в интернет-торговле в основном используется английский аукцион, а при продаже земельных участков - голландский. Но это не является каким-либо принятым, узаконенным правилом для всех. Просто в большинстве случаев так удобнее как для продавцов, так и для покупателей.

При продаже обычных товаров, в том числе в интернете на специальных сайтах, аукцион дает шанс продавцу реализовать товар по более выгодной цене, а в некоторых случаях определить цену и спрос на совершенно новый товар. Например, предприниматель произвел нечто новое, но будет ли спрос и каков будет его уровень, он не знает. Выставляя изделие на аукционе, бизнесмен проверяет, насколько покупатели готовы приобрести новинку и какую стоимость они готовы за нее заплатить.

Кто может принять участие в аукционе

Существуют закрытые и открытые аукционы. На закрытый аукцион можно попасть только по приглашению, в открытом принять участие может любой желающий. Главное, чтобы у него было желание приобрести товар и достаточно средств для покупки. Если торги проводятся в помещении, то участники должны сначала зарегистрироваться и внести 10%-ю предоплату (сумма зависит от того, какие условия прописаны в правилах).

Торги всегда происходят в специальном зале. Ведущий объявляет первоначальную цену, а после покупатели начинают торговаться друг с другом, выкрикивая цену, которую они готовы заплатить. Для этого также могут использоваться специальные жесты.

Какие товары можно продать или купить на аукционе

Многие думают, что на аукционах продаются только антиквариат, картины известных художников и прочие дорогие и редкие предметы. На самом деле на нем можно продавать все что угодно, начиная от пары носков и заканчивая квартирой или домом. Современные средства коммуникации дают возможность покупателям делать ставки и покупать любой товар не выходя из дома в любой точке мира.

Хотя на аукционе может быть продан любой товар, торговля ширпотребом в основном существует в виде интернет-аукционов. При живой торговле аукционы устраивают для продажи более серьезных товаров: мебели, бытовой техники, земельных участков, домов. Его также могут устроить и в случае банкротства предприятия. Тогда «с молотка» уходит оборудование, материалы и непроданные товары.

Зарубежные площадки

Самые крупные площадки для проведения аукционов находятся в Лондоне и Нью-Йорке. На них продают и покупают дорогие вещи: коллекционные издания, антиквариат и предметы искусства, причем не только американского или английского происхождения. Такие же площадки есть и в других столичных городах многих стран мира, но они значительно меньше и не используются в виде международного аукциона. Для продажи менее дорогих товаров, а также товаров, продаваемых на местах, организаторы строят временные площадки или проводят торги полностью в интернете, например на Ebay.

В большинстве случаев аукционы проводят в торговых павильонах, общественных или других удобных местах. О том, когда, где и на каких условиях будет проходить аукцион, какие товары (лоты) будут выставлены, объявляется заранее по телевидению или в газетах.

Отечественные аукционные площадки

В России долгое время не проводили аукционов, хотя официального запрета не было. Просто не было ни рынка, ни товаров, которые можно было реализовывать на аукционе. Все изменилось с переходом экономики страны с социалистического к капиталистическому типу. Тот вид и порядок, который организация аукционов приобрела в России, во многом обусловлен особенностями советской и постсоветской экономики. В России аукционы все чаще носят закрытый характер, в отличие от стран Запада. И даже если объявляют о проведении аукциона в каком-то регионе, то обычно это делают не в крупных СМИ, а в какой-нибудь маленькой газетенке мелким, нечитабельным шрифтом.

Несмотря на требования государства проводить продажу некоторых товаров, например земли, на открытых аукционах, торги все равно носят закрытый характер. Обычно на таких аукционах продают участки земли под крупные сельхозугодья, предприятия, промышленное оборудование.

В России также есть и интернет-аукционы. Они не такие крупные, как американские площадки, но они есть. На них в основном продают старинные монеты, советские и имперские ценные бумаги, старинную мебель, картины, предметы рукоделия, бытовые предметы, технику советского производства. Самым известным российским аукционом в интернете считается Newmolotok и Meshok. Однако они не настолько популярны, как подобные им площадки. Поэтому чаще всего для аукцион-торговли наши соотечественники обращаются к зарубежным площадкам. Они имеют более широкую аудиторию, и там покупатели более склонны приобретать предметы старины. К тому же цены на них на порядок выше, чем на российских площадках.

Как принять участие

Обычно адрес и дата аукциона, а также место его проведения публикуется в средствах массовой информации либо участникам отправляют персональное приглашение. Участники приходят в указанное место, регистрируются, вносят средства. Каждого записывают в специальный журнал и рассаживают по местам в зале. В России аукционы проводят чаще всего во дворцах культуры либо в актовых залах школ и университетов.

Все участники, желающие принять участие в аукционе, должны иметь при себе паспорт либо другой удостоверяющий личность документ, приглашение, если этого требуют условия проводимого аукциона, и средства, которые он готов потратить и которые ему нужно внести для регистрации.

Организаторы выставляют товары-лоты или объявляют их название, если продается товар, который нельзя увидеть и потрогать. Например, квартира или предприятие. Цена на лот может повышаться (понижаться) произвольно либо иметь фиксированный характер. Например, цена на лот может повышаться исключительно на 1000 рублей. То есть каждое поднятие руки будет означать, что покупатель готов поднять цену на 1000 рублей от предыдущего участника.

Правила проведения торгов

Правила проведения аукциона, их содержимое, как и сам процесс, зависят не только от вида аукциона, но также и от характеристики товара. Правила оговариваются заранее и объявляются до начала торгов. Обычно они указываются в том же объявлении, в котором объявляется дата, время и место проведения такого мероприятия, но могут и публиковаться непосредственно на месте перед началом торгов. В правилах должны быть указаны:

первоначальная цена выставляемого лота (лотов);
состав и размеры лота. Сколько входит в него различных изделий, как они продаются, все вместе или по отдельности;
порядок и размер увеличения цены лота, каким образом увеличивается (уменьшается) цена;
порядок определения победителя аукциона;
порядок передачи вещи в собственность победителя;
условия ;
условия и порядок расторжения сделки, в случае отказа со стороны покупателя оплатить товар или отказа передать товар со стороны продавца.

Правила, разрабатываемые организаторами аукциона, не должны противоречить российским законам и Конституции. В нашей стране такой вид сделок регулируется Гражданским Кодексом РФ, статьей № 448.

Когда и как можно получить выигранный товар

Порядок оплаты и получения приобретенного на аукционе должны быть прописаны в правилах, опубликованы и известны всем участникам, независимо от вида аукцион, котировки и числа участников. Обычно товар передается или отправляется покупателю сразу после оплаты. В некоторых случаях, например при покупке земли или автомобиля, приобретенный товар, чтобы зафиксировать право собственности, необходимо оформить. В любом случае право на получение товара возникает только после завершения торгов и внесения платы.

Как отказаться от товара, приобретенного на аукционе

Возможность отказаться от приобретенного товара зависит от вида конкурса или аукциона. Если товар чем-то не устраивает или на оплату не хватает средств, то покупатель имеет право отказаться от покупки сразу. Возможность отказа прописана в законе и что бы ни было написано в правилах, покупатель имеет право это сделать как до оплаты, так после нее. При этом, если появилась проблема, лучше отказаться до оплаты, так как после нее расторжение сделки может быть затруднено. В некоторых случаях покупателя обяжут выплатить неустойку или штраф, но это возможно только тогда, когда подобные меры были прописаны в правилах, т. е. покупатель знал о них до начала торгов.

В соответствии с законодательством, товары, проданные на аукционе, не подлежат возврату, даже если они не отвечают принятым в стране стандартам качества. Так как в самом понятии и видах аукционов заложено, что покупатель сам оценивает качество и назначает цену. Если после покупки прошло несколько дней, то продавец может не возвращать деньги в обмен на проданный товар.

Последствия расторжения сделки

Если товар не был оплачен, то в большинстве случаев расторжение сделки не приводит к каким-либо последствиям. Товар выставляется на аукцион повторно или передается другому участнику, который до этого предложил наибольшую цену. Все зависит от того, к какому относится аукцион виду, порядок проведения и расторжения сделки которого должны быть прописаны в правилах торговой площадки.

Например, на EBAY сделку можно расторгнуть в течение первого часа после заключения сделки - деньги вернут сразу, никаких штрафных санкций. Если по каким-либо причинам не удалось это сделать, можно договориться с продавцом, чтобы тот расторг сделку и вернул деньги, но такое возможно только в первые 10 дней после заключения сделки и только по доброй воле и желанию продавца.

На других площадках могут действовать другие правила. Поэтому, прежде чем принимать участие в аукционе, необходимо внимательно ознакомиться с правилами.

ВВЕДЕНИЕ .. 3

Глава 1. Характеристика аукционов .. 4

1.1. Виды аукционов и формы их организации. 4

1.2. .. 8

1.3. Порядок проведения аукциона. 9

ГЛАВА 2. Российский опыт проведения аукционов и аукционный дом «сотбис» . 12

2.1. Российский опыт проведения аукционов. 12

2.2. Аукционный дом «Сотбис». 24

ЗАКЛЮЧЕНИЕ .. 29

сПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ... 31

ВВЕДЕНИЕ

Международные товарные аукционы - это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену. На аукционах производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами.

Цель данной курсовой работы – изучение характеристики, видов и понятий аукционов.

Актуальность данной курсовой работы определена тем, что роль аукционов, как одной из рыночных форм международных экономических отношений, важна только потому, что многие товары на мировом рынке реализуются с помощью этой формы торговли (пушной, алмазный и д.р.)

Объектом данной курсовой работы является аукционный дом «Сотбис».

В курсовой работе необходимо решить следующие задачи:

1. Рассмотреть технику и организацию проведения аукционной торговли.

2. Раскрыть особенности аукционной торговли в России на примере алмазного и пушного аукциона.

3. Изучить АД «Сотбис».

Структура курсовой работы состоит из введения, заключения, двух глав основной части и списка использованной литературы.

Глава 1. характеристика аукционов

1.1. Виды аукционов и формы их организации

Виды аукционов. Все аукционы различаются:

1. по виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца).

2. по составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица).

Типы аукционов. Существуют:

Открытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники видят ставки всех своих оппонентов. Классический пример - английский открытый аукцион.

Закрытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники не видят ставки своих оппонентов и не могут изменять свои ставки. Заявки подаются в закрытом виде (в конвертах) - каждый участник напрямую, не разглашая публично, сообщает аукционисту размер своей ставки. Примером могут служить приватизационные аукционы в России.

Аукцион первой цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой и именно эта цена подлежит уплате. Обычно закрытые аукционы являются аукционами первой цены.

Аукцион второй цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой, но уплатить он должен цену «вторую цену», то есть цену своего ближайшего конкурента. На сегодня широко не применяется.

Двойной аукцион - обобщенная форма аукциона, обозначающая ситуацию, когда в нем участвует более одного продавца и более одного покупателя, одновременно сообщающих свои ставки аукционисту, который затем определяет равновесную цену, по которой совершаются сделки между продавцами и покупателями, ставки которых были не хуже этой цены.

Английский аукцион - самый распространенный вид аукциона, который предусматривает, что покупатели предлагают за товар пошагово возрастающую цену, пока не останется один аукционер - победитель. Также его называют повышательный аукцион.

С точки зрения техники установления цены различают два типа аукционов:

1. Аукцион с повышением цены, победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену.

2. Аукцион с понижением цены (голландский аукцион), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на аукционе цену.

Организация и техника проведения международных аукционов имеют свои особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации есть много общего, различают четыре стадии проведения аукционов:

1. подготовка,

2. осмотр товаров,

3. аукционный торг,

4. оформление и исполнение аукционной сделки.

В период подготовки аукциона, который иногда длится несколько месяцев, владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона. В течение подготовительного периода составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные партии товара разбиваются на так называемые лоты. В лот подбирается товар, одинаковый по качеству. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра.

Во время осмотра товара потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с выставленными для продажи лотами и стрингами. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр является важным этапом проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения товара претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы товара для дополнительной проверки их качества.

Главной стадией аукциона является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены - гласный и негласный.

При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: "Кто больше?" Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.

Виды аукционных товаров.

Аукционные товары – это товары, продаваемые через аукционы, как правило, специализирующиеся на определенных видах товаров. Международные аукционы специализируются на продаже отдельных видов товаров, в основном животного и растительного происхождения. Аукционные товары имеют индивидуальное качество. Товары сортируются в одинаковые по качеству партии (лоты). Сходные по качеству лоты группируются в крупные партии (стринги). Покупателям представляются образцы от каждого лота и стринга.

Основные товары, которые предлагаются и покупаются на международных аукционах:

пушно-меховые товары (в сырье и переработанные),
немытая шерсть,
табак,
цветы,
овощи,
фрукты,
тропические породы леса,
лошади,
рыба,
подержанные автомобили,
подержанные и новые мобильные устройства,
другие потребительские и сырьевые товары.

Для таких товаров, как пушнина, немытая шерсть, чай, табак, аукционная форма является важнейшей формой реализации на международном рынке.

1.2. Оформление аукционной сделки и передача товара покупателю

После окончания торгов покупатель оформляет аукционную операцию Администрация аукциона вручает покупателю контракт на купленный товар Контракт имеет типовую форму Покупатель подписывает контракт и возвращает его в ко онтору аукциона, оставив себе копию На основании контракта бухгалтер выписывает товарный чек в 2-х экземплярах В чеке указываются:

Наименование товара;

Номер информационной карты;

Номер лота;

Окончательная аукционная цена;

Сведения о покупателе;

Дата продажи

На основании товарного чека, оплаченного покупателем, бухгалтер регистрирует продажу товаров в аукционной ведомости для последующего распределения выручки (разницы между стартовой и продажной ценой) между владельцем товар ру и организаторами аукцион.

Сроки вывоза товара с аукционного состава зависят от вида товара (как правило, для товаров, не скоропортящихся течение 2-3 недель).

1.3. Порядок проведения аукциона

Управление проведением аукциона осуществляется аукционным комитетом, в состав которого входит председатель (директор аукциона), представители местных органов муниципальных властей. Директору аукциона непосредственно подчинены исполнительные службы, в том числе: финансовая, правовая, экспертная, транспортная, и др. Аукционный комитет разрабатывает и утверждает правила аукционных торгов с графиком их проведения и назначением ведущего торгов - аукциониста.

Экспертная оценка товара завершается установлением стартовой цены. В некоторых случаях продавец и работники аукционного комитета могут договариваться о «резервной» цене, ниже которой товар не может быть продан. Все условия аукционной продажи фиксируются в аукционном соглашении, подписываемом заинтересованными сторонами.

Принятые от продавцов товары сортируются в зависимости от качества по стандартным партиям или единицам товара, т.е. по лотам. От каждой партии отбирается образец. Каждому лоту присваивается номер, по которому он будет выставляться на аукцион. По завершении сортировки выпускается каталог с указанием номеров лотов, который рассылается возможным покупателям с приложением правил аукционного торга. Обязательное условие организации аукциона - заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомиться с товарами. Все товары, заявленные для продажи и внесенные в аукционную ведомость, должны быть предварительно выставлены для осмотра. Потенциальные покупатели имеют возможность до аукциона ознакомиться с подлинными экземплярами товаров, так после продажи товара на аукционе никакие претензии к качеству не принимаются (кроме скрытых дефектов). Аукционы заблаговременно оповещают продавцов (поставщиков) о сроках проведения торга. Для этого до начала аукциона, обычно за 1.5-2 месяца, в прессе помещаются рекламные объявления с указанием условий, места и времени проведения торгов, количества и ассортимента предлагаемых к продаже товаров. Весьма эффективными средствами информирования служат красочно оформленные рекламные щиты и транспаранты, располагаемые в местах проведения аукциона, на территории торговых предприятий, фасадах зданий, где проводится аукцион. На транспарантах, рекламных афишах указывают режим работы аукциона, дату и время проведения торгов, перечень принимаемых к продаже товаров, услуг и др. Наряду с этим применяться радио- и телевизионная реклама, рассылка возможным покупателям рекламных брошюр - проспектов, рекламных листков.

Торги начинаются в заранее определенный день и час и проводятся обычно в специальном аукционном зале имеющем форму амфитеатра. При гласном способе проведения аукционов аукционист объявляет номер очередного лота, называет начальную цену испрашивает: «Кто больше?» Если очередного повышения цены не предлагается, аукционист после троекратного вопроса «Кто больше?» ударяет молотком, подтверждая, что данный лот продан последним, назвавшему и наивысшую цену. Покупатель, желающий приобрести товар, поднимает сигнальную табличку, лицевая сторона которой обращена к аукционисту, и объявляет цену, превышающую стартовую. Аукционист повторяет каждую предложенную покупателями цену и называет место, откуда поступила цена. В тех случаях, когда из-за отсутствия интереса к данному лоту или по причине сговора покупателей не удается достичь намеченного уровня продажной цены, аукционист имеет право без объяснений снять лот с торга и выставить его позже снова. После окончания торгов по данному лоту покупатель оформляет аукционную сделку. Для оплаты за купленный товар на аукционе бухгалтер выписывает товарный чек в двух экземплярах, в котором указывает наименование товара, номер информационной карты, номер лота, окончательную аукционную цену, сведения о покупателе, дату продажи. На основании оплаченного товарного чека бухгалтер регистрирует продажу товаров в аукционной ведомости для последующего распределения аукционной выручки (разница между стартовой и продажной ценой) между владельцем товара и организаторами аукциона.

Выбор редакции

Звёздное небо - великая книга Природы

У Плешакова возникла хорошая идея - создать для детей атлас, по которому легко определять звезды и созвездия. Наши учителя эту идею...

Православный храм: внешнее и внутреннее устройство - Алтарь

Самые необычные храмы в России.Церковь Иконы Божией Матери "Неопалимая Купина" в городе Дятьково Этот храм называли восьмым чудом света,...

Конспект занятия по лепке "поляна цветов" Лепка на тему цветы в средней

Цветы не только прекрасно выглядят и обладают изысканным ароматом. Они вдохновляют своим существованием на творчество. Их изображают на...

Конспект занятия по развитию речи "день защитника отечества" Развитие речи защитники отечества средняя группа

ТАТЬЯНА ЧИКАЕВА Конспект занятия по развитию речи в средней группе «День защитника Отечества» Конспект занятия по развитию речи по теме...

Как правильно употреблять устрицы и чем запивать

Все чаще современному человеку выпадает возможность познакомиться с кухней др. стран. Если раньше французские яства в виде улиток и...

Транквилизаторы без рецептов врачей

В.И. Бородин, ГНЦ ССП им. В.П. Сербского, Москва Введение Проблема побочных эффектов лекарственных средств была актуальной на...

Рецепт малосольных огурцов за 1 час

Добрый день, друзья! Малосольные огурцы - хит огуречного сезона. Большую популярность быстрый малосольный рецепт в пакете завоевал за...

Паштет из свиной печени в мультиварке Паштет из говяжьей печени в мультиварке

В Россию паштет пришел из Германии. В немецком языке это слово имеет значение «пирожок». И первоначально это был мясной фарш,...

Песочный фруктовый пирог

Простое песочное тесто, кисло-сладкие сезонные фрукты и/или ягоды, шоколадный крем-ганаш — совершенно ничего сложного, а в результате...

Новое