Ako organizovať veľkoobchod. Systém organizácie veľkoobchodu

Veľkoobchod je jedným z dôležitých článkov distribúcie tovaru. Veľkoobchod je katalyzátorom prebiehajúcich zmien vo výrobe a spotrebe vzhľadom na neustále sa meniace potreby trhu.

Veľkoobchod ako oblasť činnosti je formou vzťahov medzi podnikmi a organizáciami, v ktorých strany nezávisle vytvárajú ekonomické väzby na dodávku produktov. Ovplyvňuje systém ekonomických vzťahov medzi regiónmi a odvetviami, určuje trasy pohybu tovaru v krajine, čím zlepšuje územnú deľbu práce a dosahuje proporcionalitu v rozvoji regiónov. Na racionálne rozloženie obchodného prostredia musí mať veľkoobchod konkrétne údaje o súčasnom stave a budúcich zmenách situácie na regionálnych a priemyselných trhoch.

Na základe rozsahu a charakteru ich činností sa rozlišujú veľkoobchodné podniky na federálnej a regionálnej úrovni.

Na základe produktovej špecializácie sa veľkoobchodné podniky delia na špecializované a univerzálne.

Podľa ich polohy a úlohy vo veľkoobchode sa tieto podniky delia na:

1. podniky špecializujúce sa na veľkoobchod a nadobúdanie vlastníctva tovaru;

2. podniky vykonávajúce funkcie veľkoobchodných sprostredkovateľov a nenadobúdajúce vlastníctvo tovaru (podniky – agenti, maklérske domy, komoditné aukcie);

3. podniky, ktoré organizujú veľkoobchodný obrat (komoditné burzy, veľkoobchodné trhy s potravinami atď.). Sami nie sú subjektmi veľkoobchodnej činnosti.

Hlavnými cieľmi veľkoobchodu sú:

· marketingová štúdia trhu, ponuky a dopytu po spotrebnom tovare;

· umiestnenie výroby tovaru v rozsahu, množstve a kvalite požadovanom spotrebiteľom;

· včasné, úplné a rytmické poskytovanie tovaru širokému okruhu sprostredkovateľov, maloobchodných podnikov a spotrebiteľov;

· organizácia skladovania zásob;

· organizácia systematického a rytmického dovozu a vývozu tovaru;

· zabezpečenie priority spotrebiteľa, posilnenie jeho ekonomického vplyvu na dodávateľa v závislosti od spoľahlivosti ekonomických vzťahov a kvality dodávaných produktov;

· zabezpečenie stability partnerstiev v ekonomických vzťahoch, prepojenie vo všetkých dočasných kategóriách (dlhodobé, strednodobé, aktuálne, prevádzkové);

· organizovanie systematického dodávania tovaru z výrobných regiónov do oblastí spotreby;

· široké využívanie ekonomických metód na reguláciu celého systému vzťahov medzi dodávateľmi, sprostredkovateľmi a spotrebiteľmi; zníženie celkových nákladov spojených s propagáciou tovaru od výrobcov k spotrebiteľom.

Dôvody nedokončenia uvedených úloh sú rôzne a zahŕňajú:

Obmedzený rozsah obchodných aktivít veľkoobchodných podnikov;

Výrazné zníženie objemu výroby domáceho tovaru,

slabo rozvinutá informačná sieť,

nedostatok úzkych väzieb medzi výrobcami komodít a obchodom,

Finančné problémy podnikov,

Nestabilná ekonomická situácia v krajine, dôsledky krízy.

Pri umiestňovaní veľkoobchodných podnikov sú zabezpečené najkratšie trasy a minimálne spojenie distribúcie produktov, čím sa zabezpečí maximálna rýchlosť pohybu tovaru do maloobchodnej siete a minimálne náklady na dodanie tovaru spotrebiteľovi. Pri umiestňovaní sa berie do úvahy množstvo ekonomických a geografických dopravných faktorov (hustota obchodnej siete, umiestnenie výrobných podnikov, využitie najvhodnejších trás komunikácie).

Veľkoobchodný nákup a veľkoobchodný predaj tovaru sú základom obchodnej činnosti veľkoobchodných firiem. Správna a presná organizácia procesu veľkoobchodného nákupu do značnej miery určuje včasnosť a rytmus dodávky tovaru do maloobchodnej siete, a teda aj efektívnosť činností samotného veľkoobchodného podniku.

Proces veľkoobchodného obstarávania pozostáva z nasledujúcich operácií: štúdium zdrojov nákupov tovaru, štúdium dopytu, podávanie a koordinácia objednávok na dodávku tovaru, uzatváranie zmlúv na dodávku tovaru, operatívne plánovanie veľkoobchodných nákupov, operatívne účtovanie plnenia dodávateľských zmlúv. Hlavnými zdrojmi nákupov od veľkoobchodných podnikov môžu byť: 1) výrobné podniky – priemyselné, poľnohospodárske podniky, farmy, miestny priemysel a pod.; 2) veľkí veľkoobchodní sprostredkovatelia; 3) zahraniční dodávatelia.

Technologický proces v skladoch zahŕňa: preberanie tovaru z hľadiska množstva a kvality, organizáciu skladovania, balenie, podtriedenie, prebaľovanie, spracovanie dokladov a výdaj tovaru zo skladov. Všeobecná schéma technologického procesu skladu je znázornená na obrázku 9.

Obrázok 9. Všeobecná schéma technologického postupu skladu

Tovar je dodávaný do skladov veľkoobchodných podnikov železničnou alebo cestnou dopravou. Technológia operácií pri vykladaní vozidiel a vlastnosti preberania závisia od fyzikálnych a chemických vlastností vykladaného tovaru, druhu prepravného obalu a typu vozidla.

Prevzatie tovaru sa vykonáva v súlade s GOST, špecifikáciami, pokynmi na prijímací postup pre množstvo a kvalitu, uzavretými zmluvami atď.

Skladovanie tovaru je jednou z najdôležitejších funkcií skladov. Jeho realizácia je zabezpečená systémom opatrení, medzi ktoré patrí: vytvorenie režimu skladovania s prihliadnutím na fyzikálne a chemické vlastnosti a vlastnosti každého výrobku, vypracovanie optimálneho rozloženia tovaru, stanovenie spôsobov skladovania jednotlivých tovarov, stanovenie spôsobu skladovania jednotlivých tovarov, distribúcia tovaru, distribúcia tovarov, distribúcia a skladovanie tovaru. a zabezpečenie neustáleho sledovania kvality tovaru. Odborníci v oblasti veľkoobchodu sa domnievajú, že náklady na skladovanie tovaru sú 18-25% ročne. Tovar uložený v sklade sa môže stať balastom. Čím väčší je objem tovaru a úroveň jeho obehu, tým väčšie sú príležitosti pre úspech a rast podniku, stabilitu jeho finančnej pozície.

Pri organizácii skladovania tovaru by sa mali brať do úvahy tieto zásady:

1. skladovanie tovaru v závislosti od jeho veľkosti a hmotnosti;

2. skladovanie tovaru podľa princípu homogenity;

3. skladovanie tovaru s vysokým spotrebiteľským dopytom v aktívnych zónach; nízky dopyt – v rezervných zónach;

4. oddelené skladovanie tovaru na špecifické účely;

5. princíp komoditného susedstva;

6. Princíp FIFO (prvý dovnútra, prvý von).

Pri organizácii skladovania tovaru je dôležité priradiť určitému tovaru trvalé skladovacie miesta a indexovať ich.

Veľkoobchodný predaj môže byť organizovaný dodávaním tovaru zo skladov veľkoobchodných podnikov alebo priamo od výrobcov, s ktorými má veľkoobchodný podnik ekonomické vzťahy. V prvom prípade sa obrat nazýva skladový obrat av druhom prípade tranzit. Veľkoobchody môžu vykonávať vzájomné nákupy, pri ktorých tovar neopustí rozsah veľkoobchodu. Tento druh obratu sa nazýva intrasystém.

Výber formy veľkoobchodného predaja je určený porovnaním nákladov.

Spôsoby predaja tovaru zo skladu sú: predaj na základe osobného výberu, písomnými a telefonickými objednávkami, balíkovými operáciami, prostredníctvom cestovných obchodných zástupcov.

Pri predaji na základe osobného výberu si kupujúci vyberá tovar zo skladu. Klient sa najskôr zoznámi so sortimentom a vzorkami tovaru dostupnými na sklade, v sortimentných miestnostiach a showroomoch.

Showroom je obchodným centrom moderného veľkoobchodného podniku. Sústreďuje hlavné práce súvisiace s organizáciou predaja tovaru: oboznamovanie kupujúcich so vzorkami tovaru, príprava príslušnej dokumentácie pre predaj a operatívne účtovanie tovaru.

Systém osobného výberu tovaru spresňuje a zefektívňuje vzťahy medzi zamestnancami veľkoobchodu a zástupcami maloobchodu. Umožňuje rýchlo identifikovať postoj kupujúcich k sortimentu tovaru, jeho kvalite a vonkajšiemu dizajnu, určovať trendy v zmenách dopytu, brať do úvahy ich pripomienky a želania pri zostavovaní objednávok a pri nákupe tovaru od výrobcov.

Pre veľkoobchodný predaj cez telefón a písomné objednávky je vo veľkoobchodnom podniku vytvorené oddelenie pre príjem objednávok. Táto metóda sa používa, ak nie je potrebné osobné oboznámenie sa so vzorkami produktov.

Predobjednávky prostredníctvom telefónu, faxu alebo modemu pomáhajú zákazníkom šetriť čas a zlepšujú ich realizáciu. Pri telefonickej objednávke je možné objasniť požiadavky zákazníka ohľadom množstva a kvality dodávaného tovaru, dohodnúť výmenu tovaru, poskytnúť poradenstvo pri skladovaní a reklame. Predaj tovaru týmto spôsobom sa realizuje za tovar jednoduchého sortimentu alebo známy tovar zložitého sortimentu.

Spôsob predaja balíkovými operáciami sa používa na dodanie malého množstva tovaru v čo najkratšom čase. Zákazníci sa môžu zoznámiť s ponúkaným sortimentom tovaru v katalógoch a prospektoch, ktoré uvádzajú charakteristiku tovaru zasielaného balíkom, ako aj podmienky jeho platby a objednávania. Katalógy obsahujú tovar, ktorý nepodlieha skladovaniu v sklade veľkoobchodného podniku. Prospekty informujú kupujúceho o vlastnostiach, technických charakteristikách, konštrukčných vlastnostiach, záručných opravách, spôsobe používania a starostlivosti o výrobok.

Vo veľkoobchode je čoraz rozšírenejší spôsob predaja tovaru prostredníctvom obchodných zástupcov, ktorí pravidelne navštevujú maloobchodné predajne, aby ich oboznámili so sortimentom a vytvorili objednávky na dodávku tovaru. Obchodníci majú k dispozícii albumy, katalógy a brožúry s tovarom na sklade. Ich aktivity pomáhajú vytvárať spotrebiteľský dopyt, prispievajú k zmenám v spotrebiteľských vzorcoch, expanzii odbytových trhov a rastu ziskovosti obchodného podniku.

Organizácia veľkoobchodného predaja prostredníctvom cestujúcich obchodných zástupcov zahŕňa tieto činnosti: realizácia plánovaného plánu predaja, pridelenie určitého územia služieb každému obchodnému zástupcovi, sledovanie kvalitného a včasného plnenia objednávok od svojich klientov, organizovanie propagačných akcií, školenia a preškolenie personálu. Veľkosť územia služieb závisí od počtu maloobchodných podnikov, rozsahu ich činností a objemu nakupovaného tovaru.

Veľkoobchodné podniky sa špecializujú na obchodné sprostredkovanie pri nadväzovaní ekonomických vzťahov medzi výrobnými podnikmi a rôznymi obchodnými podnikmi, ako aj na nákup a predaj tovaru zo skladov a poskytovanie súvisiacich služieb.

Služby majú významný vplyv na efektívnosť procesu predaja tovaru vo veľkoobchode.

Služby veľkoobchodu môžu využiť nielen maloobchodníci, ale aj výrobcovia, poskytovatelia rôznych služieb, ako aj malí veľkoobchodníci.

Medzi hlavné služby veľkoobchodu patrí:

Výrobné služby: triedenie výrobkov, balenie do malých nádob, balenie;

Zodpovedné skladovanie produktov;

Dopravné a zasielateľské služby: dodávka tovaru zo skladov veľkoobchodných podnikov, špedičné služby;

Sprostredkovateľské služby: pomoc pri nadväzovaní ekonomických vzťahov, zadávaní objednávok v podnikoch, predaji prebytkov, nekvalitných zásob, odpadu, druhotných surovín; provízny predaj produktov, uzatváranie zmlúv s prepravnými spoločnosťami a pod.

Informačné služby: informácie o účele produktov; informácie o spôsobe prepravy a pravidlách skladovania, ktoré zaisťujú bezpečnosť spotrebiteľských vlastností; informácie o cenách produktov, prípadných zľavách, príplatkoch a podmienkach, za ktorých je možné ich uplatniť;

Príjem a výmena chybných produktov;

Certifikačné služby pre nakupované a predávané produkty;

Služby v oblasti váženia a metrológie.

Pri analýze súčasného stavu veľkoobchodu možno zdôrazniť tieto body:

Vznikajú veľké obchodné komplexy, zvyšuje sa konkurencia, klesajú zisky;

Inflácia spôsobuje zvýšenie fixných nákladov /réžie/;

Kupujúci majú široký výber produktov;

Požiadavky spotrebiteľov sa rýchlo a výrazne menia;

Nedostatok hotovosti spôsobuje zníženie zásob;

Na spracovanie štatistických údajov sa používajú počítačové technológie (ľahko sa určuje rentabilita tovaru, analyzujú sa náklady).

Všetky tieto ťažkosti si vyžadujú zvýšenie kvalifikácie zamestnancov podniku a komplexný prieskum a analýzu situácie na trhu.

Kontrolné otázky:

1. Vymenujte podstatu obchodnej činnosti veľkoobchodných podnikov.

2. Uveďte hlavné úlohy veľkoobchodu v trhových podmienkach.

3. Vysvetlite postup pri hromadných nákupoch.

4. Vymenujte zdroje zásobovania veľkoobchodných podnikov tovarom.

5. Aké operácie zahŕňa technologický postup skladu?

6. Vysvetlite obsah základných zásad skladovania tovaru v sklade.

7. Popíšte spôsoby predaja tovaru zo skladov veľkoobchodných podnikov.

Podstata veľkoobchodu.

Úloha a funkcie veľkoobchodný predaj .

Výmenný formulár veľkoobchodný predaj .

Podstata a obsah obstarávacej práce.

Nákup tovaru na veľkoobchodných veľtrhoch a veľkoobchodných trhoch.

Typy veľkoobchodných podnikov.

Vplyv veľkoobchodu na maloobchod.

Druhy a formy obratu veľkoobchodu.

Analýza predaja tovarov a služiebveľkoobchod podnikov .

Analýza realizácie plánu a dynamiky obratu veľkoobchodu.

Organizovanie a regulovanie – zabezpečiť racionálnu výstavbu a harmonické fungovanie ekonomického systému pomocou impulzov, ktoré stimulujú štrukturálne zmeny.

Makroekonomické funkcie veľkoobchodu sa na mikroúrovni transformujú do rôznych podfunkcií alebo funkcií veľkoobchodných podnikov, medzi ktoré patria:

Ekonomická integrácia území a preklenutie priestorových rozdielov;

Transformácia výrobného sortimentu na obchod rozsah tovar;

Tvorba rezerv na poistenie proti zmenám v dopyte po tovare;

Antialiasing ceny;

Skladovanie;

Zušľachťovanie, uvedenie tovaru do požadovanej kvality, balenie a balenie;

Poskytovanie úverov svojim klientom, najmä malým retailovým podnikom;

Rozvoj trhových vzťahov prispieva k vzniku nových prvkov v činnosti veľkoobchodných podnikov, ktoré svojim klientom poskytujú rôzne manažérske a poradenské služby.

Funkcie veľkoobchodu možno tiež rozdeliť do dvoch typov:

Tradičné - hlavne organizačné a technické (veľkoobchod, nákup a predaj, skladovanie a skladovanie zásob, transformácia sortimentu tovaru, jeho preprava);

Nové, ktoré vznikajú pod vplyvom vývoja trhu.

Veľkoobchodná spoločnosť nákupu a predaja je od r jednou z najdôležitejších funkcií veľkoobchodu proces sociálnej deľby práce sa izolovalo do samostatného subsektora obchodu. Pri kontaktovaní výrobcov produktov, veľkoobchodníkov Sprostredkovatelia vystupujú ako zástupcovia dopytu, ponúkajú produkt kupujúcim, konajú v mene výrobcov.

Veľkoobchodné podniky organizujú dodávku tovaru do rôznych regiónov krajiny, vďaka čomu sa zlepšuje územná deľba práce. Prepravná funkcia sa prejavuje, keď sa tovar dodáva zo skladov podniku do maloobchodnej siete alebo k mimotrhovým spotrebiteľom v ich regióne.

Historicky proces rozvoj komerčnej ekonomiky prispel k oddeleniu obehu síry a alokácii sprostredkovateľských agentov v ňom odvetvia- veľkoobchod a maloobchod. Maloobchodu predchádza veľkoobchod, v dôsledku veľkoobchodu tovar neprechádza do sféry osobnej spotreby, vstupuje buď do priemyselnej spotreby, alebo je nakupovaný maloobchodom za účelom predaja verejnosti. Obrat veľkoobchodu teda predstavuje celkový objem predaja tovaru výrobným a obchodným podnikom, ako aj Sprostredkovatelia iné obchodné podniky a právnické osoby. osôb na následný predaj obyvateľstvu alebo na priemyselnú spotrebu.

Funkcie veľkoobchodu možno rozdeliť na dva typy: tradičné - najmä organizačné a technické (veľkoobchodný nákup a predaj, skladovanie a skladovanie zásob, transformácia sortimentu tovaru, jeho preprava) a nové, ktoré vznikajú vplyvom trhu. rozvoj.

Špecializácia veľkoobchodu na vykonávanie kontaktnej funkcie (prepojenie medzi výrobcom produktu a kupujúcim) poskytuje výraznú úsporu nákladov na distribúciu, čo vedie k zníženiu počtu kontaktov. V dôsledku toho (t.j.) šetrí čas, pretože je oslobodený od nákupu od mnohých výrobcov, a znižuje materiálové náklady spojené so skladovaním, tvorbou sortimentu a ich dodávkou.

Jednou z hlavných funkcií pracovníkov veľkoobchodu je nákup tovaru.

Základné formy veľkoobchodu. Veľkoobchod je formou vzťahov medzi podnikmi a organizáciami, v ktorých si strany nezávisle vytvárajú ekonomické väzby na dodávku produktov.

Ovplyvňuje systém ekonomických vzťahov medzi regiónmi a odvetviami, určuje trasy pre pohyb tovaru v krajine, vďaka čomu sa uskutočňuje územná deľba práce a dosahuje sa proporcionalita v rozvoji regiónov.

V súčasnosti má veľkoobchod tieto hlavné formy:

tranzit, keď veľkoobchodná základňa predáva tovar bez dodania do svojich skladov, priamo konečnému užívateľovi;

sklad, kedy sa tovar predáva priamo z ich skladov.

Výsledkom týchto foriem predaja je veľkoobchodný tranzitný obrat a skladový obrat, ktorý tvorí väčší podiel. Tranzitný obchodný obrat sa delí na:

Obchodný obrat s účasťou na vyrovnaní. Obchodná organizácia zaplatí dodávateľovi náklady na odoslaný produkt, ktorý potom dostane od svojich zákazníkov.

Obrat dodávateľa bez účasti na zúčtovaní. Dodávateľ predloží faktúru priamo Kupujúcemu na úhradu.

Pri Transit Supplier Firme plní dodávateľská základňa za poplatok sprostredkovateľskú úlohu medzi dodávateľmi a príjemcami.

Zároveň uzatvára zmluvy s Dodávateľom a polododávateľmi a sleduje plnenie zmlúv. Náročnosť tranzitného obratu dodávateľa je nižšia ako skladový obrat, preto je pri relatívne vysokých maržiach výhodný pre veľkoobchodné sklady. Zdôvodnením tranzitnej zásielky tovaru je objednávka, ktorá je vystavená veľkoobchodným podnikom a adresovaná konkrétnemu výrobcovi a jej kópia je zaslaná na adresu kupujúceho klientskej základne.

V skladovej forme Obchodu sa využívajú tieto spôsoby veľkoobchodného predaja tovaru zo skladu:

Osobný výber tovaru kupujúcimi sa praktizuje pri obchodných predmetoch komplexného sortimentu (autá, kožušiny, najnovšie modely šitia obchodných predmetov, nábytok), kedy je potrebný výber s ohľadom na farbu, model, vzor.

Predaj tovaru prostredníctvom pojazdných miestností vzoriek výrobkov, ktoré sú vybavené v karosériách automobilov, vybavené zásuvkami, vitrínami so vzorkami, reklamnými albumami, katalógmi, vizitkami, na základe ktorých obchodník vypĺňa žiadosti o dodanie tovaru. tovar zákazníkom.

Predaj tovaru cez sklady vozidiel, ktoré sú naložené Tovarom na základni a podľa plánu vydávajú Tovar do predajní.

Moderný tovar Výmeny na ruskom trhu nemožno stotožniť s modernými burzami na Západe. V Ruskej federácii bol objem všetkých produktov predaných na burzách v celkovom objeme výroby k 1. januáru 1996 asi 2% a v popredných kapitalistických krajinách sveta - 42%, resp.

Vlastnosti Obchodovanie na burze:

Pravidelnosť obnovenia výmeny Ponúkanie cien, ich vysoká úroveň organizovanosti, podriadenosti Obchodovanie na burze stanovené pravidlá, vykonávanie obchodovania v presne určenom čase a na presne určenom mieste.

Pre Burzovnú obchodnú spoločnosť sa robí množstvo prípravných prác na stanovení štandardov pre Tovar, ich zameniteľnosti, vypracovanie štandardných zmlúv, cenové ponuky, reklamné a informačné aktivity a iné.

Obchodovanie na burze sa uskutočňuje s hromadne homogénnym tovarom, kvalitatívne porovnateľným, ktorého jednotlivé politické strany musia byť vzájomne zameniteľné. V obchodnom procese sú stanovené minimálne množstvá predaného tovaru.

Obchodovanie na burze upravuje zákon Ukrajiny „O burzách a obchodovaní na burze“. Súčasné objemy obchodovania na burze zvyšujú podiel peňažných zdrojov a Cenných papierov znižovaním podielu surovín, materiálov a tovarov. Domáce futures obchodovanie s menovými kontraktmi naberá na obrátkach, cenné papiere. Na Ukrajine sa zmluvy len tvoria a sú v počiatočnom štádiu svojho vývoja.

Ostrý s zmluvy existujúce komoditné a akciové trhy v Ruská federácia kontrahovanie je normálnym a pozitívnym javom vedúcim k zavedeniu skutočného obchodovania na burze.

Efektívnosť veľkoobchodu je charakterizovaná množstvom a kvalitou služieb, ktoré veľkoobchod poskytuje svojim klientom – nákupcom a dodávateľom tovaru. Na základe funkčného účelu sa rozlišujú tieto hlavné súbory služieb:

Technické - skladovacie, dodávateľské, etiketovacie, špedičné služby a pod.;

Organizačné a poradenské - konzultácie k problematike sortimentu a dodávateľov tovaru, prevádzka živnostenských predmetov, firiem Maloobchodné tržby, štúdia dopytu a pod.

Služby poskytované veľkoobchodným podnikom svojim zákazníkom musia byť spravidla platené. Špecifické veľkosti Platby služby by mali byť špecifikované v zmluvách uzatvorených medzi veľkoobchodným podnikom a klientmi.

Podstata a obsah obstarávacej práce

Nákup práce je základom obchodnej činnosti v obchode. V podstate tým začína komerčná práca. Ak chcete predať Produkt Kupujúcemu a získať ho, musíte mať Produkt. Hlavná funkcia obehu tovaru spočíva v zmene formy hodnoty podľa vzorca M-T a C"-M".

Vzorec odhaľuje podstatu komerčnej práce v obchode - keď má určitú sumu peňazí, kúpi si produkt, ktorý potom s určitým prírastkom predá za peniaze. Na základe hlavnej funkcie obehu tovaru môžeme konštatovať, že obchodná činnosť začína kúpou tovaru za účelom jeho následného Predaja.

Nákupy svojou ekonomickou podstatou predstavujú veľkoobchodný alebo drobný obchodný obrat uskutočnený subjektmi obchodnej činnosti za účelom následného ďalšieho predaja nakúpeného tovaru.

Správne organizované veľkoobchodné nákupy umožňujú vytvoriť potrebný obchodný sortiment tovaru na zásobovanie obyvateľstva alebo maloobchodného reťazca, ovplyvňovať výrobcov tovaru v súlade s požiadavkami spotrebiteľského dopytu a zabezpečiť efektívne fungovanie obchodného podniku.

V trhovom hospodárstve prešla technológia obstarávania na Ukrajine zásadnými zmenami.

Skladová distribúcia tovaru v rámci plánovaného centralizovaného systému ekonomického riadenia, systém centralizovaného pripútania odberateľov k dodávateľom, pevné štátne ceny, nerovnosť ekonomických subjektov, prísna regulácia dodávok tovaru, nedostatok nezávislosti, iniciatívy a podnikavosti komerčných pracovníkov vystriedala éra slobodných Trhové vzťahy ktoré sa vyznačujú: slobodou výberu partnera, protistrany na nákup tovaru; viaceré zdroje obstarávania (dodávatelia); rovnosť partnerov; samoregulácia procesov dodávky tovaru; slobody Stanovenie cien; Konkurencia medzi dodávateľmi a kupujúcimi; ekonomická zodpovednosť strán; iniciatíva, samostatnosť a podnikavosť obchodníka pri nákupe tovaru.

dodávateľ Práca na veľkoobchodnom nákupe tovaru pozostáva z nasledujúcich etáp: štúdium a prognózovanie spotrebiteľského dopytu; identifikácia a štúdium zdrojov príjmu a dodávateľov tovaru; Spoločnosť má racionálne ekonomické vzťahy s dodávateľmi tovaru, vrátane vývoja a uzatvárania dodávateľských zmlúv, poskytovania objednávok a žiadostí dodávateľom; Spoločnosť zaoberajúca sa účtovníctvom a protidodávateľskými nákupmi.

Obchodné Práca na veľkoobchodnom nákupe tovaru v trhových podmienkach by mala byť založená na princípoch moderny Analýza trhu. Pomocou metód Analýza trhu obchodní pracovníci, vedúci pracovníci, manažéri obchodných spoločností dostávajú potrebné informácie o tom, aké obchodné predmety chcú spotrebitelia kúpiť a prečo, o cenách, ktoré sú spotrebitelia ochotní zaplatiť, o tom, v ktorých regiónoch Dopyt na Údaje Najvyššia je obchodná položka, kde najviac môže priniesť predaj alebo nákup produktov Zisk.

Štúdium a predpovedanie spotrebiteľského dopytu je nevyhnutnou marketingovou podmienkou úspešnej obchodnej práce na obstarávaní tovaru. Marketingová veda vyvinula celý arzenál nástrojov a metód na štúdium a predpovedanie spotrebiteľského dopytu, ktoré musia byť použité vo veľkoobchodných nákupných spoločnostiach. Veľkoobchodné nákupy by sa preto mali začať štúdiom dopytu, potrieb zákazníkov po produktoch, nákupných zámerov a iných faktorov, ktoré ich formujú Dopyt . Veľkoobchodné základne, ktoré sú obchodnými podnikmi a obsluhujú určitý územno-ekonomický región, študujú najmä objem spotrebiteľského dopytu po určitých druhoch tovaru a v niektorých prípadoch aj sortimentnú štruktúru dopytu. Na tento účel používajú veľkoobchodné podniky rôzne metódy na štúdium a predpovedanie dopytu. Tieto metódy zahŕňajú operatívne účtovanie predaja tovaru a pohybu zásob za minulosť Obdobie, štúdium a sumarizácia žiadostí a objednávok maloobchodných podnikov na potrebu a dodávku tovaru, účtovanie a analýza neuspokojeného dopytu veľkoodberateľov, organizovanie sortimentných a trhových stretnutí s nákupcami tovaru atď.

Na vykonávanie práce na štúdiu a predpovedaní dopytu vo veľkých a stredných obchodných podnikoch sa vytvárajú marketingové služby (oddelenia), ktorých jednou z hlavných funkcií je študovať celkový objem dopytu (trhová kapacita) a vnútropodnikové skupinová štruktúra dopytu po nakupovanom Tovare.

Na úspešné vykonávanie obchodných operácií na nákup tovaru musia veľkoobchodné centrá systematicky identifikovať a študovať zdroje nákupov a dodávateľov tovaru. Obchodní pracovníci musia mať dobré znalosti o svojom hospodárskom regióne a jeho prírodných zdrojoch, poľnohospodárstve, výrobných možnostiach a sortimente vyrábaných obchodných predmetov v priemyselných podnikoch.dodávatelia.Dôležitú úlohu v obchodnej práci zohráva hľadanie dodatočných zdrojov z miestnych surovín , produkty družstevného priemyslu, dcérske farmy, produkty individuálnej pracovnej činnosti. Obchodný aparát veľkoobchodných základní musí identifikovať príležitosti pre rozvoj nových druhov výroby a obnovy starých zabudnutých remesiel, najmä umeleckých, viesť evidenciu a rutinne študovať konkrétnych Dodávateľov, identifikovať a registrovať výrobcov tovarov, ktorí ešte nie sú prepojení zmluvnými vzťahmi s základ, pripraviť Ponuky o otázkach zvyšovania výroby potrebného tovaru, rozširovania sortimentu, zlepšovania kvality.

Obchodní pracovníci musia navštíviť výrobné podniky, aby sa oboznámili s výrobnými možnosťami podniku, objemom a kvalitou výrobkov a tiež sa zúčastnili stretnutí s pracovníkmi priemyslu, výstav a prehliadok nových vzoriek obchodných predmetov a veľkoobchodných veľtrhov.

Komerční pracovníci musia neustále monitorovať reklamy v médiách, prospekty a katalógy. Tvorba komoditných zdrojov je predmetom neustálej práce obchodného aparátu veľkoobchodných základní. V podmienkach trhu prešli formy a metódy tohto Diela významnými zmenami. Hlavné zmeny spočívajú v tom, že metódy centralizovanej distribúcie komoditných zdrojov boli nahradené trhovou praxou voľného nákupu a predaja tovaru za dopytové a ponukové ceny. Preto je komerčná iniciatíva predajcov zapojiť maximálne komoditné zdroje do obchodného obratu s cieľom získať potrebné Prišiel musia byť spojené so záujmom o koncových zákazníkov, berúc do úvahy ich solventnosť, predchádzať neodôvodnenému zvyšovaniu cien a poskytovať obyvateľstvu možnosť nakupovať Tovar za prijateľné ceny.

height="354" src="/pictures/investments/img238003_4-2_Marketing_optovoy_torgovli.jpg" title="4.2 Marketing veľkoobchodu" width="257"> !}

Zdroje tovarovej ponuky zahŕňajú odvetvia národného hospodárstva, ktoré vyrábajú rôzne spotrebné tovary (agropriemyselný komplex, ľahký priemysel, strojárstvo). Medzi dodávateľov tovarov patria konkrétne podniky z rôznych zdrojov príjmov, t.j. niektoré odvetvia národného hospodárstva, rôzne sféry výroby a hospodárskej činnosti, ktoré produkujú tovary a služby.

Berúc do úvahy rôznorodosť dodávateľov, dodávateľov tovaru možno klasifikovať do rôznych skupín podľa rôznych kritérií.

Vo všeobecnej forme možno všetkých dodávateľov tovaru rozdeliť do dvoch kategórií: dodávatelia-výrobcovia a dodávatelia-sprostredkovatelia, ktorí nakupujú tovar od svojich výrobcov a predávajú ho veľkoobchodným nákupcom.

Dodávateľmi-sprostredkovateľmi môžu byť veľkoobchodní dodávatelia na národnej, regionálnej úrovni rôznych produktových radov (špecializácií), ktoré tvoria základ systému veľkoobchodnej štruktúry na spotrebiteľskom trhu, veľkoobchodní sprostredkovatelia (distribútori, maklérske podniky, agentské podniky, predajcovia), ako napr. ako aj organizátori veľkoobchodného obratu (veľkoobchodné veľtrhy, aukcie, komoditné, veľkoobchodné a malé veľkoobchodné trhy, sklady).

Veľkoobchodní sprostredkovatelia v trhovej ekonomike nadobúdajú samostatný význam v oblasti nákupných činností.

Distribútor - Spoločnosť, ktorá realizuje predaj na základe veľkoobchodných nákupov od veľkých priemyselných výrobcov hotových výrobkov. Ide o pomerne veľkú spoločnosť, ktorá má vlastné sklady a nadväzuje dlhodobé zmluvné vzťahy s priemyselníkmi.

Veľkoobchod je pohyb určitého množstva tovaru od výrobcu do maloobchodnej siete pre konečného spotrebiteľa. Medzičlánkom medzi výrobcom komodít a maloobchodnou sieťou je sprostredkovateľský veľkoobchodník. Posledným odkazom je Spotrebiteľ.

Schéma účastníkov je nasledovná: Výrobca... Veľkoobchod-sprostredkovateľ... Maloobchodná sieť (Maloobchodné predajne a iné distribučné kanály)... Konečný spotrebiteľ!

Inými slovami, pojem veľkoobchod vychádza z aktívneho nasýtenia domáceho trhu tovarom domácej aj zahraničnej výroby.

Úloha každého účastníka v tejto schéme je dôležitá a ovplyvňuje celkový proces distribúcie produktov. Každý účastník v tomto procese vykonáva svoje funkcie a celý mechanizmus veľkoobchodu musí predstavovať koordinovanú prácu všetkých väzieb tak, aby vyhovovali potrebám a požiadavkám koncového spotrebiteľa.

Je ťažké posúdiť dôležitosť každého účastníka. Ide o obrovskú a náročnú prácu, ktorá sa vo všeobecnosti scvrkáva na nasledovné:

1. Výrobca vyrába tovar na žiadosť Sprostredkovateľského veľkoobchodu, pričom spĺňa určité požiadavky na kvalitu, množstvo, sortiment, vzhľad, vlastnosti výrobku, skladovacie, prepravné a predajné podmienky.

2. Sprostredkovateľský veľkoobchod prijíma tovar od výrobcu na základe už vytvoreného dopytu v maloobchodnej sieti, ako aj na základe vlastných skladových, dopravných a predajných možností. Tovar je distribuovaný cez existujúce distribučné kanály - iní sprostredkovatelia, maloobchodné predajne (potraviny, pavilóny, kiosky, moduly, pulty, iní malí veľkoobchodní sprostredkovatelia).

3. Maloobchodná sieť sa podieľa na procese prepravy tovaru ku konečnému spotrebiteľovi pri určovaní dopytu. Reguláciou skladových zostatkov sú pracovníci siete v neustálom kontakte s konečným spotrebiteľom, aby pochopili a uspokojili jeho potreby. V tejto oblasti neustálej pozornosti dominujú také kontrolné parametre ako: vystavenie tovaru v regáloch, kontrola kvality a vzhľadu, kontrola predajných a skladovacích termínov, práca so sortimentom.

Veľkoobchod pokrýva v podstate celý súbor komoditných zdrojov, ktorými sú výrobné prostriedky aj spotrebný tovar. Existuje mnoho definícií veľkoobchodu.

Veľkoobchod je akákoľvek činnosť, ktorá predáva tovar alebo služby tým, ktorí ich kupujú za účelom ďalšieho predaja alebo profesionálneho použitia.

A úspešnejšia definícia je, že veľkoobchod je formou vzťahov medzi podnikmi a organizáciami, v ktorých si strany nezávisle vytvárajú ekonomické väzby na dodávku produktov. Ovplyvňuje systém ekonomických vzťahov medzi regiónmi a odvetviami, určuje trasy pohybu tovaru v krajine, čím zlepšuje územnú deľbu práce a dosahuje proporcionalitu v rozvoji regiónov.

Veľkoobchod zaujíma medzičlánok medzi priemyslom a maloobchodom a aktívne ovplyvňuje výrobu a predaj tovaru obyvateľstvu.

Vplyv veľkoobchodu na priemysel je zameraný na zvýšenie produkcie, rozšírenie sortimentu, zlepšenie kvality a rytmické zásobovanie tovarom. Hlavnými formami vplyvu veľkoobchodu na priemysel sú: predbežné objednávky, päťročné zmluvy, veľkoobchodné veľtrhy, dodávateľské zmluvy, dohody o spoločenstve a médiá.

Predobjednávky z veľkoobchodných základní slúžia ako základ pre priemyselné podniky na vypracovanie plánov na uvoľnenie tovaru z hľadiska objemu a sortimentu. Predobjednávka je ekonomicky zdravým vyjadrením existujúceho a predpokladaného dopytu po tovare.

Päťročné dohody medzi veľkoobchodnými a priemyselnými združeniami sú formou dlhodobého ekonomického prepojenia priemyslu a obchodu. Takéto dohody zabezpečujú aktualizáciu sortimentu, zlepšenie vzhľadu výrobkov, balenie tovaru a ďalšie povinnosti, ktoré zabezpečujú plné uspokojenie potrieb obyvateľstva.

Veľkoobchodné veľtrhy sa konajú po tom, čo priemyselné podniky dostanú úlohy na výrobu konkrétneho produktu. Na veľtrhoch veľkoobchodné podniky koordinujú nákupy s dodávateľmi o sortimente tovaru, modelov, štýlov, farieb, veľkostí.

Dodávateľské zmluvy medzi veľkoobchodnými skladmi a priemyselnými podnikmi vytvárajú medzi nimi ekonomické väzby. Zmluvy sa uzatvárajú na rok, na päť rokov atď. Pre priame dlhodobé vzťahy.

Dohody Commonwealthu sa uzatvárajú medzi verejnými organizáciami obchodných a priemyselných podnikov. Zmluvy sú prostriedkom na zvýšenie efektívnosti ekonomických vzťahov.

Médiá (noviny, rozhlas, televízia) sú široko využívané veľkoobchodníkmi na ovplyvňovanie priemyslu a spotrebiteľov. Pomocou týchto prostriedkov sa pozornosť verejnosti upriamuje na dodávateľov, ktorí vyrábajú tovar nízkej kvality, po ktorom kupujúci nie sú žiadaní.

Na druhej strane veľkoobchod aktívne ovplyvňuje maloobchodné podniky, ktorým poskytuje pomoc pri rozširovaní sortimentu, zlepšovaní kvality tovaru, zvyšovaní podielu baleného tovaru, organizovaní vyspelých technológií na dodávku a predaj tovaru a zlepšovaní služieb zákazníkom.

Veľkoobchodné základne spolu s obchodnými oddeleniami určujú dodávateľov a nákupcov, ktorí budú v priamom kontakte. Veľkoobchodné strediská zároveň kontrolujú a zodpovedajú za včasnú expedíciu tovaru zákazníkom.

Komoditní experti na veľkoobchodných základniach organizujú veľkoobchodný predaj tovaru bežnej spotreby, študujú dopyt spolu s maloobchodom, organizujú predajné výstavy, veľkoobchodné veľtrhy a organizujú reklamné akcie.

Hlavnými cieľmi veľkoobchodu sú:

· Marketingová štúdia trhu, ponuky a dopytu po výrobkoch na priemyselné a technické účely a spotrebiteľskú spotrebu;

· umiestnenie výroby tovaru v rozsahu, množstve a kvalite požadovanom spotrebiteľom;

· Včasné, úplné a rytmické poskytovanie tovaru širokému okruhu sprostredkovateľov, maloobchodných podnikov a spotrebiteľov;

· Organizácia skladovania zásob;

· Organizácia systematického a rytmického dovozu a vývozu tovaru;

· Zabezpečenie priority spotrebiteľa, posilnenie jeho ekonomiky;

· Vplyv na dodávateľa v závislosti od ekonomickej spoľahlivosti;

· zabezpečenie stability partnerských vzťahov v ekonomických vzťahoch;

· Organizácia systematického dodávania tovaru z výrobných regiónov do oblastí spotreby;

· Široké využívanie ekonomických metód na reguláciu celého systému vzťahov medzi dodávateľmi, sprostredkovateľmi a spotrebiteľmi;

· Zníženie celkových nákladov spojených s propagáciou tovaru od výrobcov k spotrebiteľom.

Veľkoobchody sa líšia od maloobchodníkov v mnohých ohľadoch. Po prvé, veľkoobchodník venuje menšiu pozornosť podpore predaja, atmosfére a umiestneniu svojej predajne, keďže sa zaoberá predovšetkým profesionálnymi klientmi. Po druhé, veľkoobchodné transakcie majú väčší objem ako maloobchodné transakcie a obchodná oblasť veľkoobchodníka je zvyčajne väčšia ako oblasť maloobchodu. Po tretie, pokiaľ ide o právne predpisy a dane, vláda pristupuje k veľkoobchodníkom a maloobchodníkom z rôznych perspektív.

Bohužiaľ, obchodný proces nie je vždy ideálny. Nevýhody sa môžu vyskytnúť u každého účastníka a potom prehráva každý. Preto je veľmi dôležité, aby konanie všetkých účastníkov veľkoobchodu bolo zamerané na konečný výsledok - čo najlepšie uspokojiť potreby konečného spotrebiteľa na základe špecificky vytvorených požiadaviek.

Obchod bol vždy najdôležitejším produktom života každej spoločnosti. Dokonca aj v staroveku tie krajiny, ktoré podporovali rozvoj predaja na svojom území, nielen posilnili svoju moc, ale navyše vytvorili všeobecné bohatstvo celej populácie bez výnimky. Prvý obchod zahŕňal výmenu prebytočných produktov, v tomto bode neexistovali žiadne normy, takže sa všetko jednoducho stalo v rovnakom množstve. Postupne sa hlavnou myšlienkou takýchto vzťahov stali individuálne potreby človeka. V modernom svete sa objavil maloobchod a veľkoobchod, ktorý sa zameriaval nielen na rôzne počty kupujúcich, ale aj na špecifické črty

Vlastnosti a funkcie veľkoobchodu

Tento typ vzťahu zahŕňa predaj vo veľkých množstvách. Takéto objemy sa nakupujú na následný ďalší predaj alebo profesionálne použitie v podnikaní. Inými slovami, veľkoobchodníci sú sprostredkovateľmi medzi výrobcami a maloobchodníkmi. Na ich úkor je zabezpečená efektívnosť celkového obchodného procesu. Veľkoobchod je oveľa produktívnejší vďaka rozsahu prevádzok a väčšiemu počtu obchodných kontaktov. Tovar zakúpený od takýchto podnikov sa používa na ďalší predaj alebo pre potreby podnikania.

Funkcie:

• predaj a jeho propagácia;
• obstarávanie a tvorba sortimentu;
• delenie veľkého množstva tovaru na malé;
• skladovanie;
• úplná alebo čiastočná preprava;
• podstupovanie rizika;
• poskytovanie potrebných informácií o trhu;
• manažérske a poradenské služby.

Faktory ovplyvňujúce rozvoj veľkoobchodu:

Rozdiely

Maloobchod a veľkoobchod majú niektoré vlastnosti:

Klasifikátor firiem

Veľkoobchodné podniky sú nasledujúcich typov:

1. Veľkoobchodníci sú nezávislé podniky, ktoré majú vždy plné právo vlastniť tovar, ktorý predávajú. Môžu poskytnúť kompletný servisný cyklus, ktorý zahŕňa skladovanie, platbu na splátky a doručenie, ako aj obmedzený, vyžadujúci okamžitú platbu za tovar a neposkytnutie doručenia.
2. Sprostredkovatelia a agenti. Takéto firmy sú v istom zmysle sprostredkovateľmi v procese nákupu a predaja, ktorí za svoje služby dostávajú určitú sumu peňazí a nenesú žiadnu zodpovednosť za tovar.
3. Veľkoobchodné pobočky a kancelárie výrobcov patria k jednému z hlavných druhov obchodu, spolupracujú priamo s kupujúcim a sú oficiálnymi zástupcami konkrétneho výrobcu.
4. Rôzne špecializované veľkoobchody. Dostupné v niektorých odvetviach hospodárstva, zbierajú tovar od malých obchodníkov vo veľkých množstvách a predávajú ho veľkým podnikom.

Veľkoobchodné účtovníctvo

Výber účtu závisí od druhu činnosti spoločnosti. Účtová osnova používa: 41 – „Tovar“ a 45 – „Tovar odoslaný“. Účet 41 je potrebný na kontrolu údajov o dostupnosti a pohybe položiek zásob bez ohľadu na spôsob ich obstarania. Účtovanie prebieha podľa nákladov podniku na jeho obstaranie bez daní. Na účte 45 sa účtuje pohyb odoslaných výrobkov a tržby z predaja. Okrem toho sa tu berú do úvahy hotové výrobky, ktoré sa poskytujú na základe provízie. Náklady na tovar sa vypočítavajú zo skutočných výrobných nákladov a nákladov na dopravu produktov.

Existujú tieto typy veľkoobchodu:

• predaj zo skladu;
• predaj v tranzite.

Tržba za predaný tovar sa podľa zákona zobrazuje v účtovníctve v čase expedície. Zjednodušene povedané, účtovník ihneď po odoslaní premietne túto transakciu do účtovníctva, aj keď platba ešte nebola spracovaná. Za príjem sa považujú peniaze prijaté za tovar, v účtovníctve to vyzerá takto - D-t 62 / K-t 90,1 „Výnosy“. Ďalšou operáciou je zohľadnenie dane.

Najpotrebnejšie účtovné zápisy

Na účtovníctvo sa používajú:

• účtovanie prijatého tovaru - D-t 41 /K-t 60 /;
• Odraz DPH - D-t 19,3 / K-t 60;
• zníženie dlhu voči dodávateľovi - D-t 60 / K-t 50, 51;
• zálohová platba dodávateľovi - D-t 60 / K-t 50, 51.

Rôzne druhy veľkoobchodu neovplyvňujú základy účtovníctva.

Maloobchod

Tento typ vzťahu predstavuje predaj tovaru konečnému spotrebiteľovi pre jeho vlastnú potrebu bez ďalšieho ďalšieho predaja. Neodmysliteľným atribútom je registračná pokladňa a účtenka. Maloobchodná predajňa musí spĺňať určité vlastnosti:

• plocha maloobchodných priestorov;
• počet názvov produktov;
• Úroveň služieb;
• technológie umiestňovania produktov.

Hlavným základom tohto obchodu je marža - rozdiel medzi nákupnou a predajnou cenou, pričom marža je hlavným príjmom. Hlavným účelom maloobchodu je poskytnúť maximálne pohodlie pri ponúkaní tovaru spotrebiteľovi bez ohľadu na osobné možnosti. Existujú nasledujúce typy maloobchodných spoločností:

• podľa šírky sortimentu;
• Autor ;
• podľa charakteru služby.

Vyššie uvedené druhy obchodu je možné kombinovať a vytvárať nový smer, akým je veľkoobchod a maloobchod. Ide o zmiešanú formu vzťahu, ktorá sa zvyčajne uskutočňuje prostredníctvom obchodných domov alebo distribútorov. Pri tomto type vzťahu dochádza k veľkoobchodným transakciám malého a stredného rozsahu, realizujú sa zo skladu maloobchodnej predajne.

Maloobchodné podniky

Hlavnými faktormi sú:

• Produktový rad;
• cenová hladina;
• koncentrácia obchodnej siete;
• druh vlastníctva;
• úroveň služieb;
• servisná funkcia.

Najčastejšie podniky

V maloobchode patrí každý podnik do určitej skupiny:

1. Špecializované predajne – vykonávajú obchod so špecifickou skupinou tovaru. Ich hlavnou úlohou je uspokojovať potreby špecifických cieľových trhov. Na ich pultoch nie sú žiadne ďalšie produkty.
2. Obchodné domy sú veľké podniky, ktoré predávajú široký sortiment rôzneho tovaru. Tu je každá skupina distribuovaná do samostatného oddelenia, ktorým je špecializovaná predajňa s celým sortimentom. Na takýchto miestach nie je samoobsluha, vyžaduje sa prítomnosť predajcu a pultu.
3. Supermarkety sa zaoberajú uspokojovaním potrieb potenciálnych kupcov.Zvláštnosťou je samoobsluha, nízke ceny a veľký objem predaja.
4. Supermarkety - prítomnosť veľkej maloobchodnej plochy a sortimentu rôzneho tovaru, minimálne mzdové náklady pre predajcov. Má samoobslužné aj kompletné servisné oddelenia. Platba prebieha po vykonaní všetkých nákupov pri odchode z obchodu.
5. Hypermarkety - obchodná oblasť je obrovská, sortiment predstavuje obrovské množstvo rôznych produktov. Hlavné zásady sú: nízke ceny, predĺžené otváracie hodiny, veľké parkovisko, samoobsluha. V takýchto obchodoch môžete nielen dlhodobo nakupovať potraviny, ale aj nakupovať akýkoľvek tovar, ktorý patrí do iných skupín.
6. Obchody so zmiešaným tovarom majú malú veľkosť a majú obmedzený sortiment špecifických položiek. Nachádzajú sa v blízkosti zákazníkov a poskytujú len obľúbený tovar, ktorý sa predáva cez pult. Ide o malé predajne umiestnené buď v obytných budovách alebo v ich blízkosti.

Maloobchod a veľkoobchod majú svoje špeciálne predajné miesta, ktoré spĺňajú určité normy.

Netradičné formy predaja

Predtým bolo možné nakupovať iba na určitých miestach. Aby ste to urobili, museli ste navštíviť obchod, vybrať si produkt a okamžite zaň zaplatiť peniaze. Táto forma mala vždy nevýhody: veľa času, nedostatok správneho produktu a iné. Dnes sa objavili iné formy obchodu, ktoré sú skvelé pre tovar s nízkym obratom:

1. Objednajte si telefonicky - vaše objednávky sa vyzdvihujú telefonicky, potom dostanete doručenie na zadanú adresu vo vhodnom čase.
2. Automaty – zabezpečujú 24-hodinový predaj s plnou samoobsluhou.
3. Služba objednávania zliav – uľahčenie určitých skupín ľudí, ktorí nakupujú so zľavami.
4. Predaj je, keď k vám domov prídu predajcovia.

Maloobchod a veľkoobchod majú veľa rozdielov, ale spolu vytvárajú ekonomickú situáciu každého mesta a dokonca aj štátu.

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

Veľkoobchod ako súčasť spotrebiteľského trhu, jeho význam a funkcie. Typy veľkoobchodných podnikov. Veľkoobchodné marketingové riešenie. Analýza organizácie veľkoobchodu OJSC "Adygeyaturist". Návrhy na zlepšenie efektívnosti veľkoobchodu.

kurzová práca, pridané 2.9.2010


Hlavná úloha a klasifikácia veľkoobchodníkov. Charakteristika tranzitných a skladových foriem veľkoobchodu. Obchodná činnosť pri predaji tovaru vo veľkoobchodných podnikoch. Vplyv veľkoobchodu na priemysel a maloobchod.

kurzová práca, pridané 25.11.2010


Hlavné problémy rozvoja veľkoobchodu. Štrukturálne prvky Koncepcie rozvoja veľkoobchodu. Skladba regionálnych veľkoobchodných komplexov, informačný a analytický blok. Úloha veľkoobchodu v inovačných transformáciách národného hospodárstva.

test, pridané 26.07.2010


Úloha a funkcie veľkoobchodu v trhových podmienkach. Koncepčný základ pre vytvorenie trhovej infraštruktúry pre veľkoobchod. Štrukturálna politika rozvoja veľkoobchodu. Účasť veľkoobchodných podnikov vo finančných a priemyselných skupinách.

kurzová práca, pridané 16.05.2007


Pojem veľkoobchod, jeho podstata a znaky, história vzniku a vzniku, súčasný stav a perspektívy rozvoja. Hlavné druhy veľkoobchodu, ich charakteristické črty. Predaj tovaru na veľkoobchodných trhoch a účastníkoch trhu.

abstrakt, pridaný 18.02.2009


Podstata, funkcie a charakteristické črty veľkoobchodu, svetové skúsenosti s jeho realizáciou. Klasifikácia a charakteristika veľkoobchodných sprostredkovateľov. Analýza organizácie veľkoobchodu v Bieloruskej republike. Odporúčania na optimalizáciu vyhľadávania nových zákazníkov.

kurzová práca, pridané 01.08.2018


Problémy a perspektívy rozvoja veľkoobchodu v Ruskej federácii, jeho úlohy a funkcie. Vlastnosti organizácie a fungovania veľkoobchodu. Analýza súčasného stavu veľkoobchodu. Rozdiely medzi veľkoobchodnými organizáciami a maloobchodnými organizáciami.

kurzová práca, pridané 20.05.2014