Otvoren na građevinskom tržištu. Poteškoće s kojima se može suočiti netko tko odluči otvoriti željezariju

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1 220 000 ₽

Početne investicije

473 000 ₽

133 000 ₽

Neto dobit

18 mjeseci

Razdoblje povrata

Otvaranje trgovine građevinskog materijala znači započeti profitabilan posao koji je tražen u bilo kojem trenutku. Ulažući oko milijun rubalja, možete zaraditi 150 tisuća rubalja mjesečno.

"Popravci se ne mogu dovršiti, mogu se samo obustaviti" - svjetovna mudrost ukazuje na jedan od razloga zašto se isplati otvoriti trgovinu hardverom. Za građevinskim materijalom uvijek će biti potražnje: dok jedni grade, drugi popravljaju i obrnuto. Razvoj građevinskog tržišta u Rusiji pridonosi činjenici da se mnogo grade i popravljaju. Čak i ako kućište nije potrebno popravljati, čavli, čekić, odvijač i tako dalje će vam dobro doći u svakodnevnom životu. Stoga je otvaranje željezarije od nule izvrsna ideja za profitabilan posao. Da biste saznali kako pokrenuti posao i koliko će to koštati, nudimo detaljan vodič koji će odgovoriti na osnovna pitanja poduzetnika početnika.

1. Pregled tržišta

Dinamičan razvoj građevinske industrije i tržišta nekretnina u Rusiji pridonio je rastu potražnje za građevinskim materijalima. To je popraćeno pojavom novih maloprodajnih mjesta - od malih paviljona do zgrada hipermarketa. Tržište građevinskog materijala godišnje raste za 20%.

Danas na tržištu postoji više od tisuću univerzalnih i specijaliziranih lanaca prodavaonica željezarije, dok prvih 10 najvećih trgovaca čini gotovo 25% tržišta. Kriza 2014.-2015. učvrstila je uspjeh velikih trgovina željezarijom. Rast konkurencije na tržištu i regionalno vodstvo velikih tržišnih igrača doveli su do toga da su se druge građevinske trgovine suočile s problemima: smanjenjem prodaje i, kao rezultat toga, pogoršanjem financijskog stanja.

Poteškoće u natjecanju s građevinskim hipermarketima leže u njihovoj agresivnoj politici cijena i širokoj paleti proizvoda koji pokrivaju sve faze izgradnje i popravaka. Prilikom planiranja kupnje potencijalni klijent nastoji odabrati veliki trgovački centar. Mnogo je razloga. Ovo je širina asortimana, niže cijene, mogućnost kupnje svega što vam treba u jednom prodajnom mjestu, usluge (konzultacije, usluge dostave itd.).

Međutim, postoje situacije u kojima će kupac radije otići u malu željezariju. Ovo je kupnja male količine građevinskog materijala za kozmetičke popravke, dodavanje materijala koji su završili tijekom popravka, manji kućni problemi koji zahtijevaju hitna rješenja. S tim u vezi, od 2015. godine među građevinskim trgovinama postoji tendencija promjene strukture asortimana uz zamjenu građevinskog materijala robom za kućanstvo.

Odlučujući trenutak u ovom području trgovine je povoljan položaj trgovine. Dok su veliki maloprodajni objekti koji zauzimaju velika područja prisiljeni biti smješteni na periferiji grada, male prodavaonice željezarije mogu se otvoriti u stambenoj zgradi, trgovačkom centru ili lokalnoj tržnici. Stoga, unatoč visokoj razini konkurencije na tržištu građevinskih materijala, ovaj smjer može postati profitabilan posao. Glavna stvar je pravilno odabrati mjesto i planirati sve faze otvaranja prodajnog mjesta.

Gotove ideje za vaš posao

Dakle, željezarija kao posao ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za proizvodom, što jamči stabilan prihod. Prema statistikama, prosječna obitelj u Rusiji vrši popravke svakih 5-7 godina. Ovo ne uključuje kupnje za održavanje popravaka. Profitabilnost trgovine može biti 30-32%, ovisno o marži na robu.

Poteškoće u poslovanju prodaje građevinskog materijala:

Oštra konkurencija u industriji. Tržište će se morati natjecati ne samo s malim maloprodajnim mjestima, već i s građevinskim hipermarketima, koji potrošaču mogu ponuditi širok asortiman i niže cijene;

Politika cijena. Potrebno je postaviti optimalnu cijenu za robu, jer će napuhane cijene uplašiti potencijalne kupce, a preniske cijene neće dopustiti da se posao nadoknadi. Najbolja opcija je analizirati politiku cijena konkurenata i smanjiti cijene za 2%;

Potreba za pružanjem širokog spektra proizvoda koji će zainteresirati potrošača. Prvo, važan je zadatak pravilno formirati asortiman, uzimajući u obzir preferencije ciljne publike. Drugo, potrebno je uspostaviti kontakte s velikim brojem dobavljača i odabrati najprikladnije;

Sezonalnost prodaje. Statistike pokazuju da se vrhunac maloprodaje bilježi u proljetnim i jesenskim mjesecima, ljetna prodaja je 70-80%, a zima - 50-60% maksimuma. Štoviše, za pojedine artikle uočena je i sezonalnost, zbog čega je bitan širok asortiman željezarije.

2. Format i asortiman trgovine

Kao što je gore spomenuto, poduzetniku početniku je racionalnije otvoriti trgovinu u formatu "susjedstva". Njegova ljestvica također može biti različita: od malog paviljona s građevinskim materijalom do supermarketa. Sve ovisi o odabranom mjestu za trgovanje i financijskim mogućnostima. Razmotrit ćemo kako otvoriti željezariju na primjeru malog supermarketa koji kupcima nudi više od 100 artikala robe.

Za trgovinu ovog prodajnog formata trebali biste se osloniti na potrošni materijal koji se koristi u popravcima (pričvršćivači, boje i lakovi, ljepila, građevinski alati). Na temelju formata trgovine određuje se njezin asortiman koji bi trebao uključivati ​​sljedeće kategorije robe:

proizvodi za boje i lakove (boje za unutarnje i vanjske radove, temeljni premazi, impregnacije, lakovi i premazi za razne materijale, kao i valjci, četke);

građevinske mješavine, cement, temeljni premaz, kit, alabaster itd.;

montažna pjena, brtvilo, tekući nokti, ljepilo za montažu;

okovi raznih modifikacija i dimenzija, čavli, vijci,

tapeta. Ova skupina robe trebala bi biti zastupljena širokim asortimanom kako bi se zadovoljili ukusi i zahtjevi različitih potrošača. Povezani proizvodi uključuju ljepila, četke itd.;

podne obloge (laminat, linoleum, tepison, parket i srodni proizvodi u obliku spojnica, podloga, rubnih rubova itd.);

građevinski alati (valjci, lopatice, čekići, izvlakači čavala, bušilice, odvijači itd.).

Prije formiranja asortimana potrebno je provesti temeljitu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih prodavaonica. To će vam omogućiti da odredite potražnju potrošača i odaberete proizvode na način da stvorite jedinstvenu ponudu na tržištu. Važno! Kupcu ćete biti od najvećeg interesa u dva slučaja: ako možete ponuditi jedinstven proizvod kojeg nema na tržištu ili isti takav, ali po atraktivnijoj cijeni. Činjenica blizine kuće također je značajna, međutim, budući da građevinski materijali ne spadaju u spontane kupnje, stoga se ne treba oslanjati samo na to.

Glavne preporuke za formiranje asortimana trgovine hardverom:

poželjno je da svaku grupu robe predstavlja nekoliko proizvođača u različitim cjenovnim kategorijama. Istodobno, roba srednjeg cjenovnog segmenta trebala bi biti najmanje 60% cjelokupnog asortimana;

odaberite pouzdane, visokokvalitetne dobavljače, jer o tome ovisi ugled trgovine;

pri odabiru dobavljača obratite pozornost i na to jesu li prisutni u drugim trgovinama. Jedinstvene ponude na tržištu će privući kupce;

ako proizvod nije tražen, njegove zalihe treba smanjiti, ali ne potpuno isključiti iz asortimana.

Također se predlaže da trgovina posluje u formatu samoposluživanja. Kao što pokazuje praksa, takav sustav doprinosi rastu prodaje. Za ovaj format, robu treba podijeliti u kategorije radi praktičnosti. Za svaki odjel (ili srodne odjele) osiguran je konzultant.

Prednosti željezarije koja radi u formatu mini-marketa:

pogodno mjesto za klijente. Građevinske trgovine koje se nalaze na pješačkoj udaljenosti, u određenim su slučajevima najatraktivnija opcija od hipermarketa udaljenih od grada;

varijabilnost raspona. Površina i format trgovine omogućuju nam ponudu većeg asortimana nego u građevinskim paviljonima. Ovdje se mogu predstaviti ne samo proizvodi popularnih proizvođača, već i manje uobičajenih marki. Građevinski hipermarketi obično rade s određenim markama i nisu skloni mijenjanju dobavljača. Manje trgovine su fleksibilnije i mogu surađivati ​​sa širokim rasponom dobavljača.

sustav lojalnosti kupaca. Trenutačno malo prodavaonica hardvera obraća pozornost na politike privlačenja kupaca. Možete ispraviti ovu pogrešku i omogućiti, na primjer, sustav popusta za stalne kupce.

3. Izbor mjesta i prostora

Kao i kod svakog maloprodajnog objekta, lokacija željezarije je važna. Povoljna lokacija određuje 70% uspjeha prodajnog mjesta. Procjena lokacije trgovine uzima u obzir parametre kao što su karakteristike područja, lakoća parkiranja, intenzitet pješačkog toka, vidljivost i vrijednost pažnje te blizina sličnih poduzeća. Dobra opcija bila bi područje novih zgrada, kao i prostori za spavanje, udaljeni od velikih trgovina hardverom.

Gotove ideje za vaš posao

Prilikom odabira prostora za trgovinu postavlja se pitanje: iznajmiti prodajni prostor ili ga steći u vlasništvo? Poduzetnici preporučuju da se ne žuri s kupnjom prodajnog prostora i da se prve dvije godine radi u iznajmljenom prostoru. U slučaju da pogriješite s izborom prodajnog mjesta ili stvari ne idu, bit će vam puno lakše jednostavno osloboditi unajmljeni prostor.

Zahtjevi za prostorije željezarije:

Potrebna površina trgovine je najmanje 100 m2. m. Inače, postoji rizik da će trgovina biti neprofitabilna.

Trgovački pod trebao bi biti kvadratnog ili pravokutnog oblika, bez nepotrebnih zavoja - to će olakšati postavljanje izloga i najučinkovitije iskoristiti raspoloživi prostor.

Visina stropa mora biti najmanje 2,7 m.

Iz trgovačkog prostora trebala bi postojati dva ulaza - za posjetitelje i za utovar robe. S prodajnom površinom od 100-150 m2. m. za skladište će biti potrebno 50-70 m².

Prisutnost grijanja, ventilacije, klimatizacije, vodovoda, kanalizacije, ventilacije i struje u sobi.

Neće biti potrebna posebna ulaganja u popravak prostora za trgovinu hardverom. Dovoljno je da prostorija ispunjava sanitarne uvjete, da je suha, čista i dobro osvijetljena. Najam poslovnog prostora ukupne površine 150 m2. u prosjeku košta oko 100.000 rubalja mjesečno. Prilikom podjele zakupljene površine na prostore različite namjene, 100 m2. na trgovačkom katu, 40 m2. za skladište i 10 m2. za tehničke prostorije.

4. Opremljenost prodajnog prostora

Maloprodajni prostor treba biti dobro osvijetljen. Interijer za trgovinu hardverom prilično je jednostavan i ne zahtijeva velika ulaganja. Međutim, kada planirate proračun za projekt, trebali biste uključiti troškove popravaka. Na ovaj ili onaj način bit će potrebna minimalna izmjena unajmljenih prostorija. Za ovu vrstu troškova planirajte najmanje 20.000 rubalja.

Prilikom pripreme trgovačkog i skladišnog prostora nema potrebe za skupim završnim materijalima. Gotova soba treba biti svijetla, čista i suha. Obavite jeftine kozmetičke popravke i pobrinite se za dobru ventilaciju. To je sve što je potrebno od prostora za uspješnu prodaju vašeg poduzeća. Tehnička opremljenost željezarije trebala bi pridonijeti rastu prodaje, osigurati produktivnost i isplativost trgovine te udovoljiti sigurnosnim propisima. U tom smislu, trgovački pod mora biti opremljen pouzdanom opremom za rasvjetu i ventilaciju.

Osim toga, trebali biste kupiti komercijalnu opremu - police, vitrine, blagajnu, blagajnu. Budući da trgovina radi u formatu samoposluživanja, bit će potrebno nekoliko polica na koje će se staviti roba. U početnoj fazi trgovina je opremljena s dvije blagajne. No potrebno je zonirati trgovački prostor kako bi se po potrebi mogla postaviti još jedna blagajna.

Troškovi opreme

5. Traženje dobavljača i nabava robe

Dobavljače treba tražiti osobno, obilaskom veleprodajnih skladišta grada ili putem interneta. Prva metoda je prikladna jer je u osobnom razgovoru lakše dogovoriti uvjete partnerstva; drugi je da je moguće uštedjeti na troškovima prijevoza, pokriti široki krug potencijalnih partnera, pronaći povoljnije uvjete i sklopiti ugovore s dobavljačima koji nisu zastupljeni na domaćem tržištu. Preporuča se mješoviti način rada s dobavljačima: dio robe kupiti odmah, a dio uzeti na prodaju.

Gotove ideje za vaš posao

Nakon što se odlučite za dobavljače, potrebno je kupiti robu za trgovinu. Praksa pokazuje da će za prosječnu trgovinu hardverom formiranje početnog asortimana zahtijevati 500-700 tisuća rubalja. Na temelju specifičnosti potražnje i uvjeta dobavljača, bit će potrebno kupiti dodatnu robu. Glavna stvar u ovom slučaju je pravilno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se asortiman proširio, ali kako bi se izbjeglo prezasićenje polica proizvoda.

6. Zapošljavanje

Glavno osoblje u trgovini su pomoćni prodavači. Upravo o njima uvelike ovisi uspjeh trgovanja. Za trgovinu površine 100 m2. četiri prodavačice, tri blagajnice i jedan voditelj bit će dovoljni. Zahtjevi za prodajnog savjetnika: poznavanje građevinskih proizvoda, sposobnost nenametljivog pružanja pomoći i pridobijanja klijenta, organiziranost, odgovornost, uslužnost.

Budući da je željezarija otvorena sedam dana u tjednu i radi 12 sati: od 9:00 do 21:00, potrebno je osigurati raspored smjena za osoblje. Preporuka je da u svakoj smjeni rade dva prodavača i blagajnik. Prodajni savjetnici su zamjenjivo osoblje i mogu pomoći jedni drugima ako je potrebno. Funkcije voditelja i računovođe mogu se delegirati zaposlenicima, ili dodijeliti samom poduzetniku, što će uštedjeti novac u prvim mjesecima rada.

U budućnosti se preporuča uvođenje zasebnog radnog mjesta – voditelja nabave. Njegove će odgovornosti uključivati ​​rad s dobavljačima, formiranje asortimana robe, izradu logističkog lanca za isporuku robe i razvoj strategije cijena. Prije početka rada potrebno je obučiti osoblje, upoznati se s asortimanom proizvoda, njihovim karakteristikama i tehnologijom prodaje.

U ovom primjeru, poduzetnik obavlja glavne funkcije menadžera - prolazi kroz sve postupke registracije, zapošljava osoblje, pregovara sa stanodavcima i dobavljačima, kupuje robu i bavi se strateškom promocijom trgovine. Voditelj organizira radni proces, kontrolira rad prodavača, vrši prijem i preračunavanje robe i sastavlja odgovarajuću dokumentaciju.

Pripremna faza trajat će oko dva mjeseca, tijekom kojih su predviđeni postupci registracije, uspostavljanje partnerstva s dobavljačima, pronalaženje odgovarajućeg prostora, zapošljavanje osoblja, kupnja opreme i robe.

7. Oglašavanje i promocija trgovine građevinskim materijalom

Ciljana publika željezarije su maloprodajni kupci, od kojih 60% čine muška populacija grada u dobi od 23 do 65 godina. Druga skupina potrošača su korporativni klijenti koje predstavljaju građevinske i instalaterske ekipe s kojima se sklapaju ugovori i izvode radovi na sustavu naplate.

Oglašavanje željezarije može se podijeliti u dvije vrste - pasivno i aktivno. Pasivno oglašavanje uključuje znakove, transparente, prometne znakove itd. Aktivno oglašavanje podrazumijeva distribuciju letaka, distribuciju posjetnica, članke u specijaliziranim publikacijama, oglašavanje na radiju i televiziji. Još jedan učinkovit alat za oglašavanje je suradnja s tvrtkama i timovima za popravke i izgradnju. Oni će dovesti kupce u trgovinu i kupiti građevinski materijal, a prodavač će dati postotak od prodaje privučenih kupaca.

Budući da je konkurencija u segmentu prilično visoka, potrebno je pažljivo razmotriti strategiju oglašavanja. Najučinkovitiji oblici oglašavanja za ovaj format trgovine su oglašavanje u dizalima, distribucija letaka, postavljanje svijetlog natpisa. Važno je napomenuti da se znak mora nalaziti na pročelju zgrade trgovine i biti jasno vidljiv s ceste kada se krećete u bilo kojem smjeru.

Kompetentna registracija trgovačkog prostora važan je element marketinške strategije. Potrebno je osigurati prikladnu navigaciju u trgovini i postaviti robu na takav način da je svaka pozicija vidljiva kupcu. Trgovci su odavno utvrdili da ispravan prikaz robe u trgovinama u velikoj mjeri stvara potražnju i omogućuje vam povećanje prodaje za 10-15%. Posebno je važno postavljanje proizvoda kao što su tapete, podovi i drugi završni materijali.

Osnovna pravila merchandisinga za trgovine željezarijom:

klasifikacija plasmana cjelokupnog predstavljenog asortimana proizvoda; odvajanje velike i male robe;

kompetentno postavljanje grupa proizvoda na trgovački pod u skladu s lokacijama glavnih tokova kupaca;

glomaznu robu treba postaviti po obodu trgovine kako bi se poboljšala vidljivost trgovačkog prostora. Ako područje trgovine dopušta, tada se roba nalazi na donjim policama ispod demonstracijskog uzorka. Ako je područje trgovine ograničeno, tada se izdavanje proizvoda velikih dimenzija provodi u skladištu uz pomoć pomoćnika prodaje;

roba malih dimenzija raspoređena je prema svojoj klasifikaciji i predstavljena je u više primjeraka, što privlači pažnju kupca. Za raspored takve robe koriste se police s kukama i zatvaračima. Mala, ranjiva roba nalazi se na području s dobrom vidljivošću;

glavni volumen završnih materijala zahtijeva poseban raspored na posebnoj opremi: vitrina za tapete s valjcima, demonstracijski štandovi. Najprikladnije grupiranje tapeta je prema boji;

u blagajni se nalazi sitna roba, roba široke potrošnje i srodni proizvodi;

emitiranje popratnih informacija, omogućujući kupcima navigaciju trgovačkim prostorom;

učinkovito postavljanje konzultanata na trgovački podij.

Dakle, trošak početne reklamne kampanje iznosit će 72.000 rubalja. Trebat će u prosjeku od 3 do 6 mjeseci da promovirate trgovinu i postignete željene količine prodaje - za to vrijeme kupci imaju vremena upoznati i naviknuti se na novo prodajno mjesto.

8. Registracija poduzeća

Za trgovinu na malo građevinskim materijalom nisu potrebne posebne dozvole. Da biste otvorili trgovinu hardverom od nule, morat ćete prikupiti paket dokumenata, koji uključuje sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dopuštenje vatrogasne inspekcije i regulatorne dokumente za trgovinu. Također će biti potrebni ugovori za odvoz krutog otpada, dezinsekciju i deratizaciju prostora.

Za obavljanje komercijalnih aktivnosti možete registrirati LLC ili samostalnog poduzetnika s pojednostavljenim sustavom oporezivanja ("prihodi minus troškovi" po stopi od 15%). Izbor između pojedinačnog poduzetnika i LLC-a ovisit će prije svega o opsegu budućeg poslovanja. Ako planirate otvoriti jednu malu trgovinu, onda će IP biti dovoljan. Ako planirate otvoriti veliki građevinski supermarket ili lanac trgovina, bolje je registrirati LLC. U ovom slučaju trebate odabrati vrstu djelatnosti prema klasifikatoru OKVED-2: 47.52 Trgovina na malo željeznom robom, bojama i lakovima i staklom u specijaliziranim prodavaonicama.

9. Planiranje troškova

Pri planiranju rashoda potrebno ih je podijeliti u tri skupine: početna ulaganja, varijabilne i fiksne troškove. A sad redom.

Početna investicija - iznos koji je potreban za otvaranje poduzeća. To uključuje sve troškove nastale u ranim fazama projekta, od troškova pronalaženja prostora do kupnje opreme i robe. Početna investicija prema našem primjeru iznosit će 1.220.000 rubalja. Napominjemo da su početnom ulaganju dodana obrtna sredstva koja će se potrošiti na dokazivanje nabave robe i pokrivanje troškova u prvim mjesecima rada.

Početni troškovi

Varijabilni troškovi sastoje se od troškova nabave robe, uključujući troškove otpreme. Fiksni troškovi sastoje se od najamnine, režija, plaća, oglašavanja, poreza i amortizacije.

fiksni troškovi

10. Obračun prihoda i dobiti

Pri planiranju obujma prodaje treba uzeti u obzir neku sezonalnost građevinskog poslovanja - vrhunac prodaje pada na proljetne i jesenske mjesece, a pad prodaje - zimi. Planirani obujam prodaje izračunava se na temelju prosječnog iznosa čeka od 3.000 rubalja i broja kupaca - 400 ljudi mjesečno. Uz ove parametre, prosječni prihod će biti 1.200.000 rubalja mjesečno. Deklarirani obujam prodaje možete postići u petom mjesecu rada trgovine, uzimajući u obzir sezonalnost poslovanja.

Koliko može zaraditi željezarija

Uzimamo u obzir, na temelju količine prihoda, maržu na građevinski materijal od 65% i sve troškove navedene u gornjim tablicama.

Bruto dobit (prihod-trošak): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubalja)

Dobit prije oporezivanja: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubalja)

Neto dobit: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubalja)

Naravno, u prvim mjesecima rada ne biste trebali očekivati ​​takav profit, međutim, kada postignete planirani obujam prodaje, možete zaraditi oko 130 tisuća rubalja. na mjesec. U tom će slučaju početna ulaganja biti moguće nadoknaditi 1,5 godine nakon početka. Napominjemo da su gornji izračuni približni. Da biste započeli uspješan posao, morate razviti poslovni plan za otvaranje željezarije. To će omogućiti procjenu izgleda za razvoj takvog poslovanja u određenoj regiji, uzimajući u obzir nijanse određenog projekta i kompetentno planiranje svake faze implementacije.

11. Rizici

Prilikom planiranja poslovanja također je vrijedno razmotriti rizike s kojima se poduzetnik može suočiti u različitim fazama projekta. Njegova specifičnost određuje sljedeće rizike aktivnosti:

povećanje nabavnih cijena robe, beskrupulozni dobavljači. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova, a time i prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan s prekidima u procesu trgovanja zbog nedostatka robe. Moguće je smanjiti vjerojatnost ovih prijetnji kompetentnim izborom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebnih uvjeta koji predviđaju odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

nedovoljna razina potražnje. Prvo, potražnja za građevinskim materijalima ima izraženu sezonalnost; drugo, usko je povezano s gospodarskom situacijom u zemlji. S tim u vezi, rizik niske razine potražnje jedan je od najvjerojatnijih i može nastati kako zbog niske solventnosti potražnje, tako i zbog visokih troškova distribucije. Moguće je smanjiti rizik pomnim planiranjem aktivnosti i financijskih rezultata trgovine, kompetentnim odabirom prodajnog prostora, održavanjem raznih promocija i popusta, poticanjem ponovne kupnje, fleksibilnim cijenama;

reakcija konkurenta. Budući da je tržište građevinskih materijala prilično zasićeno, a konkurencija velika, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj. Da bi se to svelo na najmanju moguću mjeru, potrebno je stvoriti vlastitu bazu klijenata, stalno pratiti tržište, imati program vjernosti kupaca i stvoriti konkurentske prednosti;

imovinske rizike. Ova kategorija uključuje rizike povezane s oštećenjem i krađom robe. Sustav samoposluživanja povećava vjerojatnost pojave ovog rizika. Minimiziranje prijetnje omogućit će pomoćniku prodaje da provjeri robu koja ulazi u trgovinu, kontrolira situaciju na trgovačkom podu;

Odbijanje davanja prostora za najam ili povećanja troškova najma. Budući da je lokacija jedan od najvažnijih parametara za trgovanje, gubitak mjesta prijeti velikim gubicima. Kako bi se ovaj rizik smanjio, potrebno je sklopiti dugoročni najam i pažljivo odabrati najmodavca;

problemi s osobljemšto znači nisku kvalificiranost, fluktuaciju osoblja, nemotiviranost zaposlenika. Ovaj rizik najlakše je smanjiti u fazi regrutacije, zapošljavanjem djelatnika koji ispunjavaju sve uvjete. Također je vrijedno razmotriti bonus motivaciju za zaposlenike;

pad ugleda trgovine među ciljnom publikom zbog pogrešaka u upravljanju ili smanjenja kvalitete usluga. Rizik je moguće ublažiti stalnim praćenjem kvalitete roba i usluga, dobivanjem povratnih informacija od kupaca trgovine i poduzimanjem korektivnih mjera.

SAŽETAK

Kao i svaki posao, trgovina željezarijom ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za građevinskim materijalima. Omogućuju ga ne samo oni potrošači koji vrše popravke u novim zgradama, već i stanovnici koji provode ponovljene popravke. To znači da jedan potrošač više puta posjećuje željezariju, što osigurava prodaju. Stoga postoji mnogo potencijalnih kupaca u trgovini hardverom.

Negativna točka je velika konkurencija na tržištu. U borbi s lancima hipermarketa posebno je teško opstati malim trgovinama željezarijom. Međutim, čak i pod takvim uvjetima, možete pronaći svoju nišu. U tome će vam pomoći dobro odabran asortiman, aktivno oglašavanje, povoljna lokacija i vjernost kupcima.

Ako uspijete osvojiti svog potrošača, trgovina može započeti s profitabilnim radom 3-4 mjeseca nakon otvaranja, a početna investicija isplatit će se za 1-1,5 godina. Trgovina građevinskog materijala može zaraditi oko 1,5 milijuna rubalja. godišnje i postati perspektivan posao koji ima prostora za rast.

1003 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran 212625 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

stanarina + plaće + režije itd. trljati.

Naš čitatelj Vlad Petrov poslao nam je svoju priču o tome kako je razvio veleprodajni posao vezan uz prodaju građevinskog materijala i zemlje. Dajemo mu mikrofon.

Priča je počela 2013. Stalno sam razmišljao o svakakvim poslovnim idejama, iako sam tada radio u tvornici. Očigledno su knjige Roberta Kiyosakija imale vrlo snažan utjecaj na mene. Nisam mislio odustati, isprobavao sam razne projekte, ali sve je to bilo neozbiljno, brzo mi je dosadilo i ponovno sam se prebacio na potragu za novom “tajnom uspjeha”.

Te su mi ideje sjele u glavu, s vremena na vrijeme o njima sam raspravljao s raznim poznanicima. Sljedeća ideja mi je bila da se bavim uređenjem interijera – angažirati majstore i primati narudžbe. Iako se nikada nisam bavio ovim područjem – samo sam mislio da je ta ideja razumljiva, što znači da ju je lakše provesti.

I nekako sam sreo svog prijatelja, kojeg nisam vidio nekoliko mjeseci. Razgovarali smo o ovome i onom i ja sam mu predložio da krene u takav posao. Rekao mi je da on sam nije baš zamišljao taj proces i da se nije želio u njega upuštati. No umjesto toga, predložio mi je da se bavim autoprijevozništvom, čime se i sam bavi.

Znao sam da nosi nekakvu zemlju, ali nikad ga nisam pitao što je to. Odmah je iznio svoje aktivnosti i ponudio se pridružiti. Nisam se odmah odlučio na takav korak, ali ideja mi je pala u dušu.

Isprva sam se počeo povezivati ​​s takvim poslom u slobodno vrijeme - navečer sam objavljivao oglase na internetu na besplatnim pločama i nazivao građevinske tvrtke iz DoubleGisa.

Naravno, veliki novac nije mogao doći s takvim pristupom - da biste pravilno zaradili, morate se pravilno uroniti u aktivnosti. Stoga sam nakon nekog vremena ponovno uronio u tvorničku rutinu, napustio potragu za klijentima i radio na nazubljenom.

Pročitao sam prave riječi u nekoliko knjiga od različitih poslovnih trenera: dok čovjeku prijeko treba zaraditi, neće mrdnuti prstom na prst. Ne znam kako je nekome, ali to je bio samo moj slučaj.

Još uvijek nisam mogao pronaći djevojku s kojom bih želio izgraditi ozbiljnu vezu - sretao sam se desno i lijevo - na ulici, u parkovima i općim tvrtkama, ali sve nije išlo, čak i ako puknete. Ali jednog lijepog dana, ipak sam našao takvu djevojku i spremao se oženiti.

Ali plaća u tvornici definitivno ne bi bila dovoljna za preživljavanje obitelji. Stoga sam nazvao prijatelja i pitao je li njegov prijedlog valjan. Rekao je da. I tako je počela nova faza u mom životu.

Počeli smo raditi zimi, svaki dan sam dolazio u stan koji je moj prijatelj iznajmljivao, zvao klijente, davao oglase, ponekad sam, svladavajući strah, izlazio na gradilišta, razgovarao s majstorima, odlazio do dobavljača.

Prva dva mjeseca, naravno, bila su teška - bilo je puno poziva, malo smisla, ja sam, u pravilu, čuo istu stvar - "nazovi ponovo u proljeće" ili "pošalji komercijalnu ponudu na poštu" .

Eto, nije to bio razlog za odustajanje – zadao sam si cilj da ovdje radim barem pola godine da mogu o nečemu pričati. I stvarno se nisam htio vratiti u tvornicu.

Bliže veljači situacija se počela popravljati - potrčao je prvi, tanki tok kupaca. Za veljaču sam već zaradio 26 tisuća rubalja- više nego u tvornici. "Pa, nije loše za zimski mjesec", pomislio sam. Oh, znao bih što će biti u ožujku ...

Ožujak je bio vruć - prijave su pljuštale kao iz roga izobilja - ljudi su se javljali na moje komercijalne ponude, zvali oglase, neki su čak i kupovali nešto u hodu - prilikom mog prvog poziva njima.

Kad sam krajem ožujka izračunao koliko sam zaradio, brojka se pokazala zanimljivom - 111 tisuća kuna. 7 puta više nego u tvornici - nije loše, zar ne?

Naravno, nisu svi mjeseci bili tako uspješni, ali ipak moj prosječni prihod porastao je 4 puta u odnosu na prošlu godinu – a ovo je tek početak. Ugodan osjećaj kad sam dugo pregovarao, sa svima dogovorio cijenu, a na kraju auti s pijeskom lete cijeli dan na gradilište.

Analizirajući godinu dana svog rada u takvom poslu, došao sam do zaključka da su glavna metoda regrutiranja baze klijenata hladni pozivi. Konkurencija u takvom poslu nije loša, pa se direktori tvrtki i dobavljači rijetko hvataju na telefon i traže tko će im dovoziti lomljenac – za njih se već zaredao red tvrtki spremnih za prijevoz materijala.

Zaobilaznice na gradilištima također su vrlo korisne - jednom sam otišao na gradilište i od poslovođe saznao broj zamjenika direktora razvojne tvrtke. Uglavnom iznajmljuju prostore, rijetko grade, tako da takvu tvrtku ne bih našao u imeniku građevinskih tvrtki. A samo za ovo gradilište dovezli smo im oko 1500 tona pijeska sa drobljenim kamenom, te s njih skinuli 1000 kubika zemlje s građevinskim otpadom. Stoga se obilaznice ne mogu zanemariti.

Međutim, najave se također ne mogu odbaciti - ne samo da postoje privatni trgovci koji donose više od 5.000 rubalja iz jedne transakcije, već građevinske tvrtke još uvijek ponekad zovu. To se događa kada im treba neka vrsta deficitarnog proizvoda - rabljene cestovne ploče ili zemlja, ili kada se objekt nalazi daleko izvan grada, a raspon cijena za dostavu na tu adresu može biti vrlo velik - ima smisla usporediti dobavljače.

Dakle, prema oglasima, našao sam 3 velika klijenta, jednom je isporučeno oko 800 tona pijeska sa drobljenim kamenom tijekom godine, a drugom paru je transportirana zemlja sa drobljenim kamenom. Stoga, koristite sve metode rada u pronalaženju klijenata i ništa ne popuštajte.

Ne tako davno, pala mi je na pamet misao - zašto ne pomoći drugima i pomoći ljudima da zarađuju kao ja?

Ako usporedimo zapadno tržište maloprodaje građevinskog materijala s ruskim tržištem, možemo zaključiti da se ono u Rusiji tek počinje razvijati.

Razvoj je aktivan. Godišnja stopa rasta je oko 20%. Lako je to objasniti. Čovjek je stalno nešto gradio, gradi i gradit će. Veliki gradovi rastu, selo se razvija i tako dalje. Sve to zahtijeva veliku količinu građevinskog materijala. Stoga će proizvodnja i promet ove robne skupine uvijek biti popularni. Mnogi poduzetnici razmišljaju o tome kako otvoriti trgovinu hardverom od nule. Ovo je prilično obećavajući segment tržišta. S pravilno izračunatim poslovnim planom i naknadnim kompetentnim upravljanjem, trgovina građevinskog materijala donijet će svom vlasniku dobar i stabilan prihod.

Faze otvaranja željezarije od nule

Povratak na indeks

Registrirajte trgovinu građevinskog materijala

To možete učiniti i kao samostalni poduzetnik (individualni poduzetnik) i kao LLC (društvo s ograničenom odgovornošću).

Ako je odlučeno registrirati trgovinu koja prodaje građevinski materijal kao samostalni poduzetnik, tada će poreznoj upravi trebati dostaviti sljedeće dokumente:

• plaćena potvrda o državnoj pristojbi za registraciju IP-a (800 rubalja);
• zahtjev u obliku P21001, ovjeren od strane javnog bilježnika;
• ako će se računovodstvo voditi prema pojednostavljenom sustavu oporezivanja, tada je potrebno napisati zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni porezni sustav u obrascu br. 26.2-1;
• presliku svih stranica unutarnje putovnice podnositelja zahtjeva

Razmatranje skupa dokumenata za otvaranje IP-a je tjedan dana.

Uz pozitivnu odluku o otvaranju IP-a, poduzetniku se izdaje:

• OGRNIP;
• izvadak iz USRIP-a (jedinstveni registar IP-a);
• obavijest o poreznoj registraciji;
• obavijest o registraciji u teritorijalnom PFS-u pojedinca (mirovinski fond);
• od Rosstata potvrdu o izdavanju statističkih kodova.

Nakon registracije kao samostalni poduzetnik, potrebno je napraviti pečat (od 500 rubalja) i otvoriti bankovni račun (od 2 tisuće rubalja).

Ako je odlučeno registrirati trgovinu koja prodaje građevinski materijal kao LLC, tada se poreznoj upravi dostavlja sljedeće:

• obrazac za prijavu 11001;
• povelja LLC poduzeća;
• ako postoji samo jedan osnivač, donosi se odluka o osnivanju, ako ima više osnivača, donosi se zapisnik o osnivanju pravne osobe;
• plaćena državna pristojba (4 tisuće rubalja);
• ovjerene fotokopije putovnica svih osnivača;
• ako će se računovodstvo voditi prema pojednostavljenom sustavu oporezivanja, tada je potrebno napisati zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni porezni sustav u obrascu br. 26.2-1.

Rok za razmatranje zahtjeva od strane poreznog tijela je tjedan dana.

U slučaju pozitivnog odgovora na zahtjev, porezna inspekcija izdaje:

• potvrda o registraciji LLC;
• registrirani statut LLC poduzeća;
• potvrda u obrascu 1-3-Računovodstvo;
• izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba;
• obavijest o registraciji u mirovinskom fondu Rusije (PF);
• potvrda o registraciji u TFOMS (teritorijalni fond obveznog zdravstvenog osiguranja);
• obavijest o izdavanju statističkih kodova iz Rosstata.

Trebat će još nekoliko dana za registraciju u FIU, FSS i Rosstat. Za izradu pečata organizacije potrebno je dva dana. Otvaranje bankovnog računa u prosjeku traje tri dana. Ovlašteni kapital LLC mora biti najmanje 10 tisuća rubalja.

Nakon što registrirate svoju tvrtku za prodaju građevinskog materijala, sljedeći korak je kupnja registracijske blagajne te prijava u poreznoj upravi. Ovaj proces će trajati oko dva tjedna. U trgovinama u kojima se prodaju blagajne često se pružaju usluge ubrzane prijave poreznoj upravi. Ako koristite usluge ove organizacije, tada će svi dokumenti biti spremni za najviše 3 dana.

Povratak na indeks

Iznajmljivanje prostora za trgovinu građevinskim materijalom

Konkurencija u ovom segmentu tržišta je prilično velika. Na tržištu građevinskog materijala djeluju i veliki trgovački lanci koji osim posredničke prodaje građevinskog materijala imaju i vlastitu proizvodnju čiji se proizvodi naknadno prodaju u njihovim trgovinama po najpovoljnijoj tržišnoj cijeni. Stoga otvaranje vlastitog posla u formatu supermarketa s velikom maloprodajnom površinom nije vrlo isplativo. Bolje je dati prednost otvaranju male trgovine koja prodaje građevinski materijal u formatu "blizu kuće". Prilikom odabira mjesta za takvu trgovinu, zahtjevi će biti sljedeći:

• Zakupljena površina trebala bi biti od 40 do 100 m2. m;
• trgovina bi se trebala nalaziti u stambenom području kuća ili u prizemlju stambene zgrade i biti unutar pješačke udaljenosti za kupce;
• u susjednim kućama ne bi trebalo biti konkurentskih trgovina koje prodaju građevinski materijal;
• iznajmljeni prostori moraju u potpunosti ispunjavati sve zahtjeve SES-a i vatrogasne inspekcije.

Prilikom sastavljanja poslovnog plana pišemo da će mjesečni troškovi najma biti oko 30 tisuća rubalja. Točniji iznos ovisit će o lokaciji trgovine i zakupljenoj površini.

Povratak na indeks

Kupnja potrebne opreme za trgovinu građevinskim materijalom

Da biste otvorili trgovinu u formatu "blizu kuće", ne morate kupiti nikakvu posebnu opremu. Sasvim je moguće proći sa standardnim kompletom vitrina, regala, podija, pulta itd.

Trošak nabave opreme iznosit će oko 100 tisuća rubalja.

Povratak na indeks

Zapošljavanje u trgovini građevinskog materijala

Trgovina građevinskim materijalom mora biti otvorena sedam dana u tjednu. Radno vrijeme - 9.00-21.00. Dakle, na temelju ovog grafikona, trgovina će trebati najmanje 2 prodavača. Moraju raditi u smjenama, po rasporedu dva u dva, po 12 sati. Vrlo je važno pronaći kompetentne prodavače. Budući da, kako biste pomogli kupcu u odabiru određenog proizvoda, da biste ga savjetovali, potreban vam je stručnjak koji će razumjeti građevinske materijale.

Troškovi plaća za prodavače bit će 40 000 rubalja mjesečno (plaća 1 prodavača je 20 000 rubalja).

Povratak na indeks

Izbor proizvoda i dobavljača

Asortiman male željezarije u blizini trebao bi se sastojati od 300-400 artikala. Najvažnija stvar bi trebala biti roba koja vam može zatrebati u bilo kojem trenutku. Na primjer, tapeta se odlijepila, ali u kući nema ljepila za tapete. Zbog toga je malo vjerojatno da će netko posebno otići u građevinski supermarket.

Primjer asortimana male trgovine građevinskog materijala:

• razne građevinske mješavine;
• potrošni materijal;
• ljepilo za montažu;
• razna ljepila za tapete;
• montažna pjena;
• čavli, vijci itd.;
• razni alati za građevinske radove;
• Povezani proizvodi.

U procesu rada postat će jasniji potreban asortiman robe.

Da biste odabrali dobavljače robe, morate proučiti veleprodajne tvrtke koje djeluju u određenoj regiji. Neki od njih imaju vlastitu proizvodnju. Izbor je jako velik. Proizvodnja i trgovina građevinskim materijalom u posljednje je vrijeme postala vrlo popularna vrsta poslovanja. Stručnjaci savjetuju davanje prednosti onim tvrtkama čiji ugovori navode da su suglasni nadopuniti asortiman robe u bilo kojem trenutku.

U poslovnom planu pišemo da će biti potrebno potrošiti oko 700 tisuća rubalja za stvaranje zaliha prilikom otvaranja trgovine koja prodaje građevinski materijal od nule.

U svakom naselju u Rusiji uvijek postoji i postojat će potreba za izgradnjom objekata raznih namjena. S vremenom se istroše i potrebno ih je popraviti. To znači da u našem životu ne možemo bez građevinskih i završnih materijala. Stoga zaključak - prodaja takve robe je tražen i isplativ posao.

Reconomica danas će s vama, dragi čitatelji, podijeliti iskustvo uspješnog poduzetnika koji je spojio proizvodnju građevinskog materijala s prodajom ne samo svojih, već i sličnih proizvoda drugih tvrtki.

Glavni alat za razvoj ovog posla bila je organizacija ureda za primanje narudžbi od potrošača za slične proizvode. Naučit ćete o pozitivnim i negativnim aspektima, prednostima i perspektivama ovog posla.

Lijepi pozdrav. Moje ime je Mark. Imam 37 godina. Ja sam iz Astrahana. Sada se bavim prodajom keramičkih pločica, pločica, dekorativnih mozaika i još mnogo srodnih proizvoda za izgradnju, adaptaciju i uređenje prostora.

Nemam trgovinu, nego ured za primanje narudžbi. Trgovački promet je od jednog i pol do dva milijuna rubalja mjesečno, od ožujka do studenog.

Prodaja ide s početkom građevinske sezone pa do njenog kraja. Ukratko ću opisati kako sam došao do ove vrste djelatnosti.

Moji prvi koraci u građevinskom poslu

Sve je počelo s proizvodnjom ploča za popločavanje, ovaj posao sam organizirao 2014. godine.

Proizvodnja ploča za popločavanje.

Proizvodnja nije išla dobro. Novca je bilo dovoljno samo za najam prostora, plaće radnom osoblju i plaćanje poreza.

U početku je radio praktički bez zarade. Narudžbe su bile stalno dostupne, ali na njima je bilo gotovo nemoguće zaraditi.

Trebalo je povećati obim proizvodnje proizvoda i doći do ozbiljnih kupaca. Ovaj korak zahtijevao je velika ulaganja u proizvodnju. Nije bilo takvih prilika.

Odabir smjera daljnjeg razvoja slučaja

Budući put poslovnog razvoja bio je nejasan. Trebalo je ili hitno nešto riješiti, ili prekinuti poslovanje.

Kako je nastala ideja

Moj prijatelj je u to vrijeme radio na rukovodećem mjestu u proizvodnom poduzeću specijaliziranom za proizvodnju opeke i betonskih proizvoda. Pokazao mi je put naprijed.

Pronalaženje načina za promicanje poslovanja

Mislio sam da se prvo gradi proizvodnja, a onda se proizvedena roba prodaje i posao cvjeta. Možda se to događa na papiru, u fantastičnim poslovnim planovima, ali ne iu stvarnosti. Prvo morate trgovati tuđom robom i nadopuniti bazu kupaca, a kada postoji stalna potražnja, možete otvoriti vlastitu proizvodnju, ako je isplativo.

Otvaranje bez poznavanja tržišta i iskustva je put u neuspjeh.

Dokaz za to je mnoštvo malih poduzeća koja su se otvarala i zatvarala u velikim dugovima.

Prve greške

I ja sam bila takva. Pročitao sam amaterski poslovni plan na nekoj društvenoj mreži. Sve je izgledalo lako i jednostavno. No zapravo se skoro oprostio od uloženog novca i bio je spreman prodati auto kako bi podmirio nagomilane dugove.

Posao je znanost i način života. Ovaj zanat se može savladati. Glavna stvar je ispravno postavljanje cilja i pronalaženje kratkog puta do njega.

U početku sam se želio okušati u poslu koji mi nije bio poznat. Biznis ne trpi amaterizam. Pogotovo u proizvodnom sektoru. Izlazak iz trenutne situacije bio je dug i težak. Jako je dobro da je tu bila iskusna osoba koja mi je rekla što dalje.

Faze otvaranja i razvoja prodajnog ureda

Odabir mjesta trgovanja i njegovih ciljeva

Čak i ako tamo nema tko sjediti, prodajni ured bi trebao biti u mogućnosti:

• primati klijente;
• predstaviti proizvode;
• sklapati ugovore.

Uvjeti zakupa prostora

Na području gdje sam iznajmio proizvodnu radionicu bila je besplatna soba. Njegova površina bila je 150 m², cijena najma bila je 15 tisuća rubalja. mjesečno, bez režija. Ukupni iznos isplata iznosio je oko 18 tisuća rubalja. na mjesec. Nevoljko sam se odlučio na ovaj korak.

Opremanje ureda svime što Vam je potrebno

Za potpunu trgovinu potrebno vam je:

• namještaj;
• stalci;
• Računalo;
• pisač;
• razni uredski materijal.

Potrošio sam 70 tisuća rubalja na namještaj i opremu ureda.

Namještaj je bio najjeftiniji. I printer je bio uključen u ovu cijenu, računalo je trebalo donijeti od kuće. Trgovačka je soba bila velika, ali nije bilo drugih mogućnosti.

Oprema punopravnog ureda je skup posao.

Kasnije područje ovog ureda nije bilo dovoljno.

Metode demonstracije proizvoda na trgovačkom prostoru

Prvo što je napravio bilo je izlaganje svojih proizvoda. Budući da je bilo puno prostora, ploče za popločavanje sam poslagao na razne načine. Kombinirao je dvije, pa čak i četiri različite boje pločica istog modela, koje su se mogle postavljati u različitim bojama.

Pokazivanje uzoraka ploča za popločavanje neophodan je atribut prodaje.

Stoga svoje proizvode nije mogao pokazati u uvjetima radionice.

Širenje asortimana građevinskih materijala

Tako sam postao predstavnik mini tvornice za proizvodnju građevinskog materijala.

Na trgovištu je izložio opeke koje su sami izradili, a o ostalim proizvodima izvjesio kataloge koji se zbog velikih dimenzija nisu mogli smjestiti u ured.

Izlaganje uzoraka opeke i ostalih proizvoda u prodajnom uredu.

Postavio sam uzorke podnih ploča i temeljnih blokova u blizini vrata moje radionice.

Aktivnosti promocije proizvoda

Sljedeće pitanje odnosilo se na informacijsku podršku trgovine – marketing.

Ured je bio na cesti. Uprava je dopustila postavljanje reklamnih natpisa na zgradu. Napravio sam dvije trake dimenzija 1 puta 4 metra kako bih ih objesio na različite strane zgrade. Njihov trošak bio je 8 tisuća rubalja.

A napravili su i daljinski štand, koji se nalazio ispred ulaza u zgradu. Cijena mu je bila 2 tisuće rubalja.

Od 4 tisuće do 7 tisuća rubalja potrošeno je na promociju proizvoda u Avitu, novine, izradu letaka i posjetnica. na mjesec.

Kako zaraditi prodajom građevinskih proizvoda trećih strana

Zbog povećane potražnje za njihovim proizvodima i nemogućnosti da se raspoloživim proizvodnim kapacitetima zadovolje potrebe potrošača u njemu, bilo je potrebno hitno donijeti neku odluku.

Razlozi za kontaktiranje drugih proizvođača

Nije bilo novca za proširenje proizvodnje, a ja je nisam baš želio povećavati.

U toploj sezoni najam se još mogao platiti, ali zimi, kada gotovo da i nije bilo narudžbi, a trebalo je grijati proizvodni pogon, trošak najamnine znatno je udario po džepu.

Rješenje je bilo pregovaranje o prodaji pločica drugih proizvođača .

Moje prednosti pri odabiru partnera

Na suvremenom tržištu problem svakog proizvođača je prodaja proizvoda. U takvom okruženju, uz oštru konkurenciju, proizvođači koji nemaju svoje kanale distribucije postaju taoci prodavača.

Ako imam dobrog klijenta, tada tvrtka daje minimalnu veleprodajnu cijenu za proizvode.

Proizvođač robe uvijek ima potrebu za gotovinom - to su dugovi za plaću, stanarinu, dugovi za isporučenu sirovinu ili jednostavno osoba ima kredit u banci.

Proizvođač uvijek rado prodaje, čak i uz minimalnu maržu na proizvodu. Iskoristio sam ovu poziciju.

Vrlo često na prodaji zaradi više od proizvođača.

Pozitivni pomaci u poslovanju daju poticaj daljnjem rastu

Kada organizirate bilo koji posao, morate stalno ići naprijed. Inače - stagnacija.

Značajan napredak u trgovini od sklapanja ugovora o partnerstvu

Pokazalo se da je lako pronaći proizvođača za suradnju. S njim su potpisali sporazum. Popis predstavljenih proizvoda daleko je premašio moju proizvodnju robe. Četvrtinu prostora zauzimala je izložba njihovih proizvoda.

Počeo sam tražiti dobavljače koji mogu besplatno osigurati izložbene uzorke, stalke, kataloge i druge promotivne artikle.

Pronalaženje novih načina za povećanje prodaje

I također je otkrio određeni stil rada na takvim aukcijama. Bilo je potrebno da proizvođač ili veletrgovac, čije proizvode zastupam, otpusti robu sa skladišta po prodajnoj cijeni u svojoj poslovnici.

Nisu svi pristali na takvu suradnju, no ipak je bilo poduzetnika koji su se željeli proširiti. Imali su i uvjete - ako zastupam njihov asortiman, onda više ni s kim ne radim.

Uzorci proizvoda od armiranog betona na otvorenom prostoru.

Optimizacija maloprodajnog prostora

Trgovački prostor počeo se puniti uzorcima razne robe. Zatim je podijelio trgovačke zone. Na proizvodnom prostoru postavio je najdimenzionalnije uzorke - armiranobetonske proizvode.

Uzorci krovišta.

Pridružili su im se uzorci drva, krovišta, pletiva, metalnih proizvoda – svega vezanog uz građevinarstvo.

Uzorci valjanog metala.

Poslovni prostor sam podijelio u tri dijela - ured i dvije sale. Prva dvorana služila je za izlaganje proizvoda za gradnju i uređenje okoliša, druga dvorana je predstavljala materijale za unutarnje uređenje i kupaonice.

Trgovačka soba s uzorcima završnih materijala.

Prazna mjesta u trgovačkim prostorima bila su ispunjena robom koja je odgovarala temi. Na primjer, trgovački pod bio je nadopunjen s dva štanda - jedan s LED rasvjetom, drugi je predstavljao proizvođače bazena za privatne parcele, saune i kupke.

Privremeni neuspjesi su neizbježni

Nisu sve pozicije bile isplative. Neke robe ili usluge nikada nisu prodane. Na primjer, nikada nisam prihvatio narudžbu za izradu bazena ili fontane. Kupaonski mozaici vrlo su se slabo prodavali i zauzimali su dosta prostora, no svijetli i lijepi stalci s takvim uzorcima pozitivno su djelovali na kupce.

Nije sve na prodaju, ali neki proizvodi stvaraju dobru atmosferu na trgovištu.

Koliko donosi trgovina građevinskim materijalom

Ukratko ću govoriti o dobiti od prodaje građevinskih i završnih materijala.

Veličine naknada za robu

Na prodanu robu varao je od 10 do 30%. Najveća marža je za ploče za popločavanje i građevinski materijal.

Dobro idu i pločice, porculanska keramika, pločice i radne ploče od prirodnog kamena. Prosječna marža bila je 20%.

O čemu ovisi prihod?

Ako je promet koji je prošao kroz moj ured iznosio milijun rubalja, onda mi je ostalo otprilike 200 tisuća rubalja dobiti.

Odatle se odbijaju porezi, odbici, najamnina, troškovi oglašavanja i plaća prodavača, računovođe.

Ostaje polovica tog iznosa. Ako je na vrhuncu sezone moguće prodati za 2-3 milijuna rubalja, onda su troškovi isti, a dobit se povećava. Gore sam napisao svoj promet. Nije teško izračunati koliko mi posao neto donosi.

Ali ne zaboravite da su siječanj i veljača mjeseci gotovo bez prihoda. Međutim, potrebno je platiti novac za stanarinu i isplatiti plaće zaposlenicima poduzeća. A za to se, u sezoni koja je puna posla, treba potruditi.

Moj način trgovanja

Neki, nakon čitanja članka, mogu pomisliti da sam ja obični špekulant, a kupci ne dobivaju ništa kada kupuju robu preko mog prodajnog ureda. Da je tako, onda kupci ne bi dolazili ovdje.

Savjetovanje kupaca o proizvodima

Oslonio sam se na savjete potrošača o karakteristikama kupljenog građevinskog materijala. Osim toga, nije prihvaćao robu niske kvalitete na prodaju.

Potrošači nisu morali trčati za prodavačima i tražiti nepismene savjete o proizvodu koji sam prodavao, jer sam sve znao i kupcu sam mogao odgovoriti na svako pitanje.

Softverska aplikacija

Također je savladao računalno 3D modeliranje, te besplatno izradio projekte za sanaciju prostorija uz izračun potrošnog materijala.

Na primjer, program je točno izračunao broj kupaonskih pločica, a kupci nisu morali kupovati dodatni materijal, poput pločica i ljepila.

usluga dizajna

Također, moj prodavač pružao je usluge dizajnera i pomagao kupcima da se odluče za boje, veličine i završnu obradu.

Ovo je jako težak posao.

Besprijekoran ugled poslovnog čovjeka važna je komponenta uspješnog poslovanja

Reputacija je još jedna prednost. Za tri godine rada nisam nikoga iznevjerio, pa su veleprodajni potrošači sa mnom uspostavili poslovne odnose.

Čini se da same građevinske tvrtke mogu ići u proizvodne pogone, gdje mogu kupiti robu u velikim količinama.

Ali, očito, postoje problemi koji sprječavaju takve akcije.

Kad se riječi ne slažu s djelima, to je ugled koji se također plaća.

Osim navedenog, vrlo je važno da naručena roba bude pravilno zapakirana, prebrojana, provjerena i isporučena na vrijeme.

Planovi za buducnost

Sada planiram otvoriti veleprodajno skladište, po istom principu. Postoje mnogi proizvođači koji žele prodati svoju robu. Sada želim pregovarati s velikim tvrtkama u cijelom europskom dijelu Rusije. Siguran sam da će uspjeh sigurno doći.