Gdje započeti trgovinu građevinskim materijalima. Oglašavanje prodajnog mjesta

Istraživanje građevinskog tržišta pokazalo je da čak i unatoč određenoj recesiji u gospodarstvu, građevinsko tržište svake godine raste za 15-20%. To znači da su građevinski materijali u sve većoj potražnji.

Izrada poslovnog plana

Prije pokretanja bilo kakvog posla morate sastaviti kompetentan poslovni plan kako biste razumjeli veličinu budućih ulaganja. Dakle, napravimo poslovni plan za trgovinu hardverom.

Nadolazeći troškovi otvaranja:

• oprema od 80 tisuća rubalja;
• registracija dokumenata od 10 tisuća rubalja;
• najam za prvi i zadnji mjesec od 60 tisuća rubalja;
• kupnja robe od 600 tisuća rubalja.

Dakle, jasno je da će se početni troškovi kretati od 750 tisuća rubalja. Osim toga, tu su i mjesečni troškovi:

• plaća zaposlenika od 50 tisuća rubalja mjesečno;
• najam prostora za trgovinu od 30 tisuća rubalja mjesečno;
• porezi od 10 tisuća rubalja mjesečno (ovisno o obliku vlasništva);
• oglašavanje od 20 tisuća rubalja mjesečno.

Mjesečni troškovi bit će najmanje 110 tisuća rubalja.

Kada postavljate maržu na proizvod, trebali biste uzeti u obzir cijene konkurenata i osigurati da vaše cijene budu korisne za kupce. U pravilu, marža je oko 45-65%.

Uzimajući u obzir maržu, dobit bi trebala biti najmanje 450 tisuća rubalja mjesečno. Ali imajte na umu da će u prvim mjesecima protok klijenata biti mali - oni vas još ne poznaju. Ali uz dobro oglašavanje i povoljnu politiku cijena, protok kupaca će stalno rasti. Povrat za trgovinu treba očekivati ​​tek nakon godinu dana uspješnog rada.

Odabir prostorija

Pravo mjesto za vašu trgovinu barem je pola uspjeha.

Stoga, da biste otvorili trgovinu građevinskog materijala od nule, morate znati osnovne kriterije na koje biste se trebali usredotočiti pri odabiru lokacije vaše buduće trgovine.

Odličan izbor bilo bi područje novih zgrada. Vrijedno je obratiti pozornost na nedostatak konkurenata u blizini, ali u isto vrijeme, lokacija u blizini građevinskog tržišta bila bi dobro mjesto. Parking u neposrednoj blizini trgovine značajno će povećati vašu popularnost među kupcima, jer građevinski materijali često imaju značajnu težinu. Stoga nije potreban samo parking, već i dobri prilazni putovi za velika vozila. Dobra lokacija bi bila u najbližem predgrađu, blizu velikih trgovačkih centara.

Pročitajte također: Prodaja odjeće online: odakle početi, kako pronaći dobavljača

Ne postoje posebni zahtjevi za prostorije za trgovinu željezarijom. Jedini uvjet je uklanjanje prostora iz stambenog fonda. Preporučljivo je da površina prostora bude najmanje 150 četvornih metara, jer će trgovina s manjom površinom najvjerojatnije postati nerentabilna.

Neće zahtijevati posebna ulaganja u obnovu prostora za prodaju građevinskog materijala. Dovoljno je da soba ispunjava osnovne sanitarne uvjete, da je suha i čista.

Potrebna dokumentacija

Za legalno obavljanje bilo kakvog posla potrebno je ishoditi sve dozvole. Najvažnije pitanje je pitanje uknjižbe vlasništva.

Možete se registrirati kao samostalno poduzetništvo (IP) ili kao pravna osoba - društvo s ograničenom odgovornošću (doo).

Izbor će ovisiti, prije svega, o opsegu budućeg poslovanja. Ako planirate otvoriti jednu malu trgovinu, tada će pojedinačni poduzetnik biti dovoljan, ali ako planirate otvoriti građevinski hipermarket ili čak lanac trgovina, onda je bolje odabrati LLC.

Nakon što ste odabrali oblik vlasništva, trebate odabrati šifru za Sverusku klasifikaciju vrsta gospodarskih djelatnosti (OKVED). Za trgovinu hardverom, OKVED bi trebao odabrati iz odjeljka 47.52 - trgovina na malo hardverom, bojama i lakovima i staklom u specijaliziranim prodavaonicama. Tamo možete odabrati jedan ili više kodova koji odgovaraju specifičnostima vaše trgovine.

Odabir opreme i kupnja robe

Koju opremu odabrati i što vam je potrebno za otvaranje željezarije? Ako je format trgovine mali, tada će biti dovoljne jeftine vitrine, police i police.

Kada kupujete robu za svoju trgovinu, trebali biste se usredotočiti na glavne grupe proizvoda:

• tapete i ljepilo;
• suhe mješavine;
• lakovi i boje;
• podna obloga;
• vodovod;
• vrata;
• građevinski alati;
• električna oprema.

Ali ako je vaša trgovina mala, onda je bolje odabrati jednu od grupa proizvoda i predstaviti je što je moguće šire.

Zapravo, izbor opreme i asortimana proizvoda izravno ovisi o formatu buduće trgovine.

Oglašavanje

Prije nego što otvorite trgovinu hardverom od nule, morate razmisliti o reklamnoj kampanji. Vrijedno je izdvojiti dovoljan iznos kako bi potencijalni kupci saznali za nadolazeće otvaranje, stoga morate unaprijed početi oglašavati svoju trgovinu hardverom, čak i prije nego što se otvori.

Morate unaprijed razmisliti o programu vjernosti za stalne kupce i naručiti kartice s popustom. Besplatnu podjelu kartica vjernosti možete zakazati uz otvaranje trgovine, a zatim ih izdati nakon kupnje za određeni iznos.

Razmišljate li o temi kako otvoriti željezariju i što je za to potrebno? Takav se posao može učiniti isplativim ako se promisle svi detalji.

♦ Kapitalna ulaganja - 2 500 000 rubalja
♦ Povrat – 10−18 mjeseci

Poslovica “Moj dom je moja tvrđava” ne gubi na važnosti.”

Ali svaku tvrđavu treba još više popraviti i ojačati. A za ovo nam je potreban građevinski materijal.

Prema statistikama, Rusi obnavljaju svoj samostan svakih 5-7 godina.

Naravno, to su prosječne brojke, jer neki ljudi svake tri godine ponovno lijepe tapete i farbaju podove, dok drugi mirno žive 20 godina i ne pate od nedostatka popravaka.

Pa ipak, u našoj zemlji ima dosta ljudi kojima treba građevinski materijal, što bi trebalo potaknuti gospodarstvenike da se zainteresiraju.

Ovaj startup se ne može nazvati jeftinim: potreban je pristojan iznos za najam, opremu i prvu kupnju, a konkurencija u određenom sektoru je prilično velika.

Ali željezarija se lako može učiniti profitabilnom ako razmislite o svim detaljima.

Kakvu željezariju možete otvoriti?

Ako se odlučite za poslovanje građevinskim materijalima, tada morate odlučiti o konceptu buduće trgovine.

Ovisno o asortimanu, dijele se na:

1. Visoko specijalizirana.
   Na primjer, prodajete samo podne obloge ili ste odlučili da je najbolji način da započnete posao s bojama.
   Budući da imate uzak profil, raspon proizvoda u jednoj kategoriji trebao bi biti nevjerojatan.
   Visoko specijalizirane građevinske trgovine mogu otvoriti poduzetnici koji nemaju puno novca za najam i opremu, jer takvo tržište ne treba velike površine.
2. Širokog profila.
   To jest, u vašoj trgovini možete kupiti bilo koji građevinski materijal, od malih čavala do prirodnih parketnih ploča.
   Da biste otvorili takav posao, morate imati milijunski početni kapital.

Ovisno o veličini, građevinske trgovine mogu se podijeliti u četiri uvjetne skupine:

1. Mali trgovački paviljoni (do 100 četvornih metara), koji ne zahtijevaju posebnu opremu. Asortiman u takvim trgovinama uključuje 10-20 artikala.
2. Standardne željezarije (100-200 kvadrata) sa širim asortimanom (30-50 artikala) i lijepim renoviranjem, jer je to jedan od načina da se privuku ozbiljni kupci.
3. Velike građevinske trgovine (200-500 četvornih metara) s asortimanom od 50-100 artikala.
4. Građevinski supermarketi. To su pravi divovi, smješteni na površini od najmanje 500 četvornih metara, s ogromnim skladištima i drugim uslužnim prostorima.
   Ovdje možete kupiti sve, uključujući građevinsku opremu, jer asortiman ovdje počinje od 100 artikala.

Poteškoće na koje može naići netko tko se odluči otvoriti željezariju

Građevinski posao prilično je složen, jer se morate brzo naučiti snalaziti u velikom asortimanu robe, pronaći najbolje dobavljače koji bi ponudili materijale i opremu s optimalnim omjerom cijene i kvalitete, nadzirati rad brojnog osoblja itd. .

A ni to nisu sve poteškoće s kojima se može susresti netko tko se odluči otvoriti željezariju.

Zamke građevinskog posla izgledaju ovako:

1. Visoka razina natjecanja.
   Morat ćete se natjecati ne samo s malim trgovinama koje prodaju određeni asortiman robe, već i s građevinskim skladištima i hipermarketima u kojima možete kupiti bilo što.
   Pažljivo razmotrite svoje konkurentske prednosti kako biste se razlikovali od drugih trgovina.
   Također treba voditi računa o reklamnoj kampanji, koristeći sve resurse (medije, Internet, prezentacije, vanjsko oglašavanje) kako bi što više ljudi obavijestili o otvaranju Vašeg građevinskog tržišta.
2. Politika cijena.
   Manje iskusnim poduzetnicima se čini da ako napuhaju cijene, mogu brzo nadoknaditi svoja kapitalna ulaganja.
   Ovo je u osnovi pogrešan pristup, jer će kupci brzo otići vašim konkurentima, koji su jeftiniji.
   Druga pogreška je postavljanje preniskih cijena, pokušavajući zaraditi na velikom prometu materijala.
   Ovakav pristup je još jedan brzi put u propast.
   Najbolja opcija je analizirati politiku cijena konkurenata i smanjiti svoje cijene za 1-2%.
3. Raspon.
   Jedan od glavnih problema svakog poduzeća je stvoriti pravi asortiman proizvoda, uzimajući u obzir ukuse potencijalnog kupca.
   Čak i ako imate tržište uskog profila, na primjer, prodajete podne obloge, trebate odabrati prave vrste upravo te obloge, najkvalitetnije marke, najljepše boje i izbjegavati prodaju nekvalitetne robe.
   U isto vrijeme, morate zadovoljiti potrebe klijenata različitih primanja: i bogatih i siromašnih.

Kako otvoriti trgovinu hardverom: rad s dobavljačima

Zanimljivosti o gradnji:
U 522. mikrodistriktu Harkova, prema planu, trebalo je izgraditi blok stambenih zgrada tako da iz zraka oblikuju slova SSSR-a. Međutim, nakon izgradnje tri slova C i okomite crte slova P, došlo je do izmjene plana. Kao rezultat toga, ove se kuće sada mogu vidjeti kao broj 666.

Danas postoji veliki broj proizvođača građevinskog materijala na domaćem i inozemnom tržištu.

Dobavljače trebate birati na temelju koncepta vaše trgovine.

Na primjer, ako želite prodavati samo visokokvalitetne i skupe materijale koje si mogu priuštiti imućni kupci, onda prodajte talijanske, njemačke, francuske, finske i druge europske građevinske materijale.

Ako je vaša ciljana publika manje imućna skupina, tada možete surađivati ​​s kineskim i domaćim proizvođačima.

Glavni problem za one koji žele otvoriti trgovinu hardverom je mogućnost pronalaženja dobavljača od kojih mogu kupiti robu za prodaju, plaćajući nakon što je prodana, umjesto početne kupnje materijala.

Dobavljači, naravno, nisu previše zadovoljni time, pa će vam mnogi od njih ponuditi ovaj kompromis: kupnjom proizvoda odmah možete zaraditi puno više na njemu, postavljajući maržu od 50-70%, dok preuzimanjem proizvoda za prodaju, možete zaraditi samo 30% više od nabavne cijene materijala.

Odlučite sami koja je opcija prava za vas.

Iskusni vlasnici tržišta građevinskog materijala preporučuju korištenje mješovite metode rada s dobavljačima: nešto kupiti odmah, nešto uzeti na prodaju.

Kako otvoriti trgovinu hardverom: kalendarski plan

Prilikom pokretanja startupa vrlo je važno ne odgađati provedbu faza.

Ako ste uspjeli otvoriti željezariju dvije godine nakon ideje, tada brojke navedene u poslovnom planu gube na važnosti.

Ako imate dovoljno novca za provedbu projekta i spremni ste kontrolirati svaku od faza, tada možete otvoriti trgovinu hardverom za šest mjeseci.

Što vam je potrebno za otvaranje željezarije?

Ako se odlučite pokrenuti ovu vrstu posla, trebali biste početi s.

Što detaljnije opišete sve faze pokretanja startupa (registracija, opremanje prostora, osoblje, asortiman, dobavljači itd.), Što su vaši financijski izračuni precizniji, to će vam biti lakše otvoriti trgovinu građevinskog materijala od ogrepsti.

Registracija

Bez obzira na veličinu tržišta, možete se registrirati kao samostalni poduzetnik i doo.

Ali s načinom oporezivanja je teže.

Budući da nije lako otvoriti trgovinu hardverom na 50 četvornih metara (ako ne govorimo o trgovačkim paviljonima uskog profila), tada je najprikladniji oblik oporezivanja za vas pojednostavljeni porezni sustav.

Kod OKVED za trgovine koje se bave trgovinom na malo bojama, željezom i drugim građevinskim materijalima je 52.46.

Također se trebate prijaviti u Zavod za mirovinsko i Zavod za zdravstveno osiguranje.

Osim postupaka registracije, trebat će vam zaključak vatrogasne službe i Rospotrebnadzora da prostor vaše trgovine ispunjava sve njihove zahtjeve.

Mjesto

Odabir mjesta za trgovinu hardverom prilično je težak zadatak.

Centar grada, iako atraktivan u smislu velikog prometa, nije pogodan za vas jer:

• cijene najma su ovdje previsoke;
• teško je pronaći dovoljno veliku prostoriju (najmanje 100 četvornih metara) s praktičnim pristupom (za istovar robe bez problema) i dovoljno parkirališta;
• Premalo je slobodnih prostora za iznajmljivanje.

Periferija također ima svoje prednosti, poput niskih stanarina, ali neće svi klijenti biti spremni putovati tako daleko da kupe građevinski materijal i opremu.

Od vas će kupovati samo oni kojima treba puno građevinskog materijala i to po niskim cijenama.

Idealno mjesto za otvaranje željezarije je u stambenim četvrtima kako biste bili bliže svojim potencijalnim klijentima.

Glavna stvar je da u blizini nema drugih građevinskih trgovina, tržnica ili hipermarketa.

Soba

Već je rečeno da vam je za trgovinu građevinskog materijala potrebna prilično velika soba, najmanje 100 četvornih metara.

Manje površine prikladne su samo za usko specijalizirane tržnice koje prodaju, na primjer, građevinski alat, ili boje, ili tapete, itd.

Ako se odlučite otvoriti malu robnu kuću, onda je soba od 100-150 četvornih metara najbolja opcija za smještaj prodajnog prostora, skladišta, ureda i kupaonice.

Nema potrebe za obavljanjem ozbiljnih završnih radova u trgovini.

Vaše kupce neće previše zanimati boja zidova ili kvaliteta poda.

Iznimka je trgovina hardverom namijenjena bogatim klijentima, na primjer, prodaja francuskih tapeta ili talijanskih vodovodnih instalacija.

No, ono o čemu svakako morate voditi računa je sustav ventilacije i klimatizacije.

Morat ćete uložiti od 350.000 rubalja u popravke i opremanje trgovine građevinskog materijala.

Oprema

Unatoč specifičnosti prodane robe, željezarija ne zahtijeva kupnju bilo kakve izuzetno skupe i rijetke opreme.

Dovoljno je kupiti standardne regale, police, podije, stalke kako biste svoj proizvod predstavili kupcu što isplativije.

Usredotočite se na specifičnosti proizvoda, na primjer, vreće cementa mogu se postaviti izravno na pod, ploče za popločavanje mogu se postaviti na podij, čineći od njih prekrasnu piramidu, ali za prodaju tapeta potreban je poseban stalak.

Sve trgovine željezarijom trebat će sljedeću komercijalnu opremu (izračuni su vrlo uvjetni, jer broj polica, vitrina itd. ovisi o veličini vašeg tržišta):

Stavka troškova	Iznos (u rub.)
Ukupno:	250 000 rub.
Metalni zidni regali	35 000
Dvostrane police	35 000
Zatvorene staklene vitrine	30 000
Vitrinski pult	20 000
Podiji	10 000
Bankomat	10 000
Računalo s printerom	25 000
ostalo	85 000

Osoblje

Za normalno funkcioniranje željezarije potreban vam je voditelj/administrator, dva prodavača, utovarivač, čistačica i računovođa.

Za posao je bolje da željezarija radi sedam dana u tjednu, pa je najbolje zaposliti 4 prodavača (dva u smjeni).

Čistačica može doći svaki dan (osim nedjelje) na nekoliko sati - još uvijek je teško postići savršenu čistoću u željezariji.

Voditelj ili administrator može raditi prema standardnom rasporedu, na primjer, pon. – u pet. od 9.00 do 18.00 sati.

Kako ne biste angažirali zasebnog računovođu, možete sklopiti ugovor s tvrtkom za vanjske poslove.

Zaposlite muškarce kao prodavače jer kupci vjeruju da muškarci bolje razumiju građevinske materijale od žena.

Koliko košta otvaranje željezarije?

Otvaranje i održavanje željezarije zahtijeva velika kapitalna ulaganja, stoga ovaj posao nije za svakoga.

Za pokretanje startupa potrebno je najmanje milijun i pol rubalja.

Pametan potez je napraviti financijski plan koji uključuje stanarinu, plaće osoblja, poreze i druge troškove za prva tri mjeseca dok ne budete imali dovoljno klijenata da pokrijete svoje potrebne mjesečne troškove.

Potrebno vam je najmanje 300.000 rubalja mjesečno za održavanje trgovine hardvera.

To jest, ako namjeravate otvoriti trgovinu hardverom, trebali biste imati kapital od 2,5 milijuna rubalja.

I to pod uvjetom da ciljate na relativno malu trgovinu građevinskog materijala: 100-150 četvornih metara.

Ako je vaš cilj hipermarket u kojem možete kupiti bilo koju robu za popravke i građevinske radove, tada se navedeni iznos povećava nekoliko puta i već iznosi desetke milijuna rubalja.

Za one koji ozbiljno razmišljaju o pokretanju ovog startupa,

Sljedeći video također će biti koristan:

Moguća zarada od željezarije?

Stručnjaci procjenjuju profitabilnost ovog posla na 17%, što je vrlo dobar pokazatelj.

Prosječna marža na robu je 50%, što će vam omogućiti da zaradite najmanje dvostruko više od iznosa potrošenog na kupnju.

Nedostaci ovog posla uključuju njegovu sezonalnost: vrhunci prodaje padaju u drugu polovicu ožujka - prvu polovicu svibnja i prva dva mjeseca jeseni.

Ljeti brojke prodaje padaju za 25-30%, a zimi za 50%.

To znači da tijekom najprofitabilnijih mjeseci morate štedjeti kako biste preživjeli nepovoljno razdoblje.

Popularne male građevinske trgovine (oko 100 četvornih metara) sa širokom bazom kupaca iznajmljuju se navečer za 20.000-40.000 rubalja.

Uz takve pokazatelje, iznos mjesečnog prihoda bit će 600 tisuća - 1 milijun 200 tisuća rubalja.

Neto dobit nakon plaćanja plaća, stanarine, poreza, kupnje i drugih troškova ostavit će vam 200 tisuća rubalja. – do 800 tisuća rubalja

Sasvim je moguće napraviti trgovinu građevinskog materijala samoodrživom za 10-18 mjeseci rada.

Ako ni nakon proučavanja teorijske osnove ne razumijete u potpunosti kako otvoriti željezariju i što učiniti da donese dobru zaradu, onda biste možda trebali bolje pogledati neki drugi startup ili privući partnera koji je dobro upućen u građevinski posao.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Posljednjih godina stanovništvo naše zemlje aktivno gradi i ne manje aktivno obnavlja nove i stare stanove. Mnogi gradovi sada doživljavaju građevinski procvat. I zato svi trebaju građevinski materijal. Prodaja materijala i ostalih komponenti potrebnih za izgradnju i obnovu je isplativ posao. Mnogi su poduzetnici to shvatili, zbog čega postoji mnogo trgovina sa sličnim fokusom. Ali u ovom poslu još uvijek ima nezauzetih niša i atraktivnih prilika. Pogledajmo kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala.

Format trgovine

Građevinski materijali i prateći nazivi proizvoda prodaju se na različite načine. Na građevinskim tržnicama, malim štandovima, skladištima, građevinskim supermarketima i običnim trgovinama željezarijom. Prije pokretanja ovog posla morate razumjeti koje vrste građevinskih trgovina postoje. I koji od ovih tipova odgovara vašim mogućnostima. Ili ćete možda proučiti što postoji i smisliti nešto svoje. Dakle, uvjetna podjela građevinskih trgovina:

1. Mali lokali od 20 do 50 m2. plus skladište približno iste površine. Takva trgovina obično predstavlja jednu ili dvije grupe robe, s 30 ili više artikala. Na primjer, tapeta. Ili slikati. Ili podne obloge. Uz glavnu skupinu proizvoda mogu se prodavati srodni proizvodi. Na primjer, tapete i ljepilo za tapete nekoliko vrsta, prikladno za vrste tapeta koje su prisutne u asortimanu trgovine.
2. Veći lokali do 200 m2. ukupne površine, površina prodajnog prostora u ovom slučaju može biti 100-120 m2. Takva trgovina može ponuditi nekoliko desetaka grupa proizvoda. Mogu postojati tapete, boje, nekoliko vrsta podova, vodovod, daske i cijevi. Ukupan broj artikala proizvoda može doseći 5-6 tisuća artikala.
3. Veliki građevinski lokali prodajne površine od 1000 m2. i opsežne skladišne ​​prostore. Takva trgovina obično ima najmanje deset odjela, gdje možete pronaći gotovo sve što vam može zatrebati za popravke i izgradnju. Grupe proizvoda broje se u stotinama, a imena u tisućama.
4. Trgovina-skladište. Ne postoji podjela na skladišta i prodajne prostore. Roba se prezentira kupcima u volumenima i količinama koje su dostupne u trgovini. U prosjeku, veličina takvih složenih trgovačkih poduzeća kreće se od 2000 do 3000 m2. Ali postoje i male skladišne ​​trgovine koje prodaju robu u jednom ili dva smjera.

Potrebna dokumentacija

Prvo se morate registrirati u Jedinstveni državni registar kao pravna osoba. Nakon toga možete dobiti potvrdu o registraciji kod poreznih vlasti.

Obično vlasnici građevinskih trgovina biraju jedan od dva pravna oblika poslovanja - (IP) ili (LLC). Individualni poduzetnik je prikladan ako nemate veliku trgovinu i vi ste njen jedini vlasnik. LLC se obično koristi za veće tvrtke i kada postoje suosnivači.

Morat ćete odabrati porezni sustav. Ovaj izbor može ovisiti o lokalnim zakonima, a zakoni se mogu razlikovati od regije do regije.

Prikladan porez je UTII (UTII), u većini regija zemlje sva maloprodajna poduzeća, koja uključuju trgovinu građevinskog materijala, potpadaju pod njega.

Ako vaš grad ne pruža UTII za ovu vrstu aktivnosti, tada možete odabrati pojednostavljeni porezni sustav -. Ovaj porez iznosi 6% ako je predmet oporezivanja dohodak, a 15% ako je predmet oporezivanja dohodak umanjen za iznos izdataka.

Od 2014. godine uveden je novi sustav oporezivanja, patent. Sastoji se od stjecanja patenta za svaku vrstu djelatnosti. Ovaj sustav oporezivanja moguć je samo za pojedinačne poduzetnike.

Trebali biste primiti obavijest od Goskomstata da su vašem poduzeću dodijeljene šifre prema OKVED-u (Sveruski katastar gospodarskih djelatnosti) koje odgovaraju vašoj poslovnoj djelatnosti.

Osim toga, morat ćete dobiti dopuštenje od sljedećih tijela:

• Gradska uprava.
• Gospodarska komora.
• Protupožarna inspekcija.
• Prometna policija (prilikom organiziranja parkiranja).

Prostor za trgovinu

Kriteriji za odabir mjesta za trgovinu građevinskog materijala:

• Blizina prometne magistrale sa stalnim protokom automobila.
• Područje novih zgrada.
• Na velikom građevinskom tržištu.
• U blizini trgovina sličnog fokusa koje ne kopiraju vašu trgovinu.
• Na području industrijske zone grada - tu možete pronaći odgovarajuće prostore po povoljnoj cijeni.
• Prostor mora biti u nestambenom dijelu, pa vatrogasci neće dopustiti prodaju zapaljivih tvari, koje čine značajan dio asortimana željezarije, u stambenom prostoru.
• Uz trgovinu mora postojati dovoljno besplatnog čuvanog parkinga.
• Prikladne pristupne ceste trebale bi voditi do trgovine.
• Za veliku skladišnu trgovinu koja prodaje velike količine rasute robe poželjno je imati pristupne željezničke tračnice.
• Trgovina mora biti u skladu sa zahtjevima SES-a i vatrogasne inspekcije za uvjete skladištenja i prodaje robe.

Sljedeće pitanje koje treba riješiti: najam ili kupnja prostora? Vlasništvo nad prostorom je, naravno, zgodno, ali zahtijeva velika ulaganja koja se neće uskoro vratiti.

Stoga, ako već imate svoj odgovarajući prostor, super. Ovo će riješiti mnoge probleme. Ako nemate prostor, a nemate značajan početni kapital, onda je bolje iznajmiti prostor za trgovinu. Možda će to biti najam s naknadnom kupnjom ako vaša trgovina dobro posluje i imate stabilan visok prihod.

Oprema trgovine

Set opreme je standardan i jednostavan i uključuje:

• Jednostrani regali pričvršćeni na zidove za izlaganje robe.
• Dvostrani regali koji se nalaze u središnjem dijelu hodnika.
• Vitrine sa staklenim vratima za smještaj robe manjih dimenzija.
• Vitrinski pultovi za neke odjele trgovine.
• Maloprodajne mreže za vješanje viseće robe.
• Pričvršćivači i kuke za postavljanje robe na zidove.
• Stol za pakiranje.
• Blagajna, jedna ili više.
• Kolica i košare za kupovinu.

Paleta proizvoda

Trebali biste odabrati grupe proizvoda koje bi trebale biti u vašoj trgovini nakon razmatranja sljedećih pitanja:

• Veličina trgovine. Ako imate veliki supermarket, moći ćete imati širok i raznovrstan asortiman. Ako je vaša trgovina male veličine, tada morate odabrati jedan smjer.
• Dostupnost sličnih trgovina u vašem gradu ili području. Ako želite prodavati podne obloge, provjerite da u blizini nema slične trgovine.
• Potrebe kupaca. Proučite tržište građevinske robe, saznajte čega nedostaje, a čega ima u izobilju.

U svakom slučaju, vaša trgovina trebala bi imati široku ponudu proizvoda. Moderni kupac razmažen je obiljem robe i malo je vjerojatno da će se vratiti u trgovinu s oskudnim asortimanom. Ukoliko prostor ne dopušta izlaganje velike količine robe, možete raditi i iz kataloga, po narudžbi.

Nabrojimo standardne grupe proizvoda za trgovinu građevinskog materijala:

Dobavljači

Dobavljače možete tražiti osobno u svim veleprodajnim centrima u gradu ili putem interneta. Prva metoda je zgodna jer je lakše dogovoriti uvjete osobnim kontaktom, druga jer ne morate ići nigdje niti se voziti, samo trebate pregledati kataloge tvrtki koje vam trebaju i usporediti cijene.

Nemojte se ograničavati na dobavljače koji su prisutni u vašem gradu, posebno ako je vaš grad mali. Potražite dobavljače u obližnjim većim gradovima. To je obično isplativije.

Često velike baze besplatno isporučuju robu u susjedne gradove za dovoljno velike narudžbe. U mnogim slučajevima možete ne samo podnijeti zahtjev za proizvod, već i sklopiti ugovor s dobavljačem putem interneta.

Zaposlenici trgovine

Da biste otvorili trgovinu hardverom i osigurali njen prosperitet, morate pronaći iskusne zaposlenike. Vašu trgovinu treba voditi osoba koja je u ovom području radila nekoliko godina. Uostalom, asortiman robe, kontakti s dobavljačima i upravljanje osobljem ovise o tome.

Prodajni konzultanti moraju imati sve informacije o proizvodu, osim toga moraju razumjeti sam proces izgradnje i popravka kako bi mogli dati savjet ili konzultaciju. Ako vaša trgovina ima nekoliko odjela, tada bi svaki trebao imati barem jednog konzultanta koji temeljito razumije proizvode tog odjela.

Osim prodajnih savjetnika i rukovodećeg osoblja, trebat će vam blagajnici, čistači, upravitelj skladišta i utovarivači.

Naknade zaposlenika u trgovini trebaju biti stimulativne: plaća i bonus čija veličina ovisi o kvaliteti rada i količini prodane robe. Ovim pristupom zaposlenici rade najučinkovitije.

Poslovni plan za trgovinu građevinskim materijalom

Otvaranje male trgovine građevinskog materijala s površinom od oko sto četvornih metara, prema iskusnim poduzetnicima koji rade u ovom poslu, košta 300-400 tisuća rubalja.

Prosječni promet mjesečno je 200.000 rubalja. To je s trgovačkom maržom na robu od 20-30%.

Najveći dio prometa otpada na plaćanja dobavljačima (oko 70%). Odnosno, ostaje 60.000 rubalja. Također trebate platiti plaće i poreze. Ostat će vrlo mala količina.

Stoga je otvaranje male trgovine isplativo samo ako imate priliku jeftino kupiti robu od dobavljača i na njoj napraviti maržu u trgovini veću od 30%. Osim toga, morate se dogovoriti s dobavljačima o isporuci sve robe bez plaćanja unaprijed, za prodaju. I još nešto – prostorije. Ako je cijena najma visoka, vaš posao može postati nerentabilan.

Zaključak: otvaranje trgovine građevinskog materijala malog formata isplativo je ako imate jeftine prostore (po mogućnosti one koje posjedujete) i povoljne uvjete rada s dobavljačima.

Otvaranje trgovine površine cca 200 m2. zahtijevat će iznos od 1,5 milijuna rubalja, uključujući punu cijenu plaćanja za robu. Mjesečni promet je 800-900 tisuća rubalja, neto dobit nakon poreza je 50-60 tisuća mjesečno.

Supermarket građevinskog materijala, površine 1500-2000 m2. zahtijevat će ulaganja od 8-10 milijuna rubalja. Promet takve trgovine iznosi oko 3 milijuna rubalja mjesečno, a neto dobit oko 150.000 rubalja.

Ova opcija trgovanja je najprofitabilnija za vlasnika tvrtke i najprikladnija za klijenta, jer on može kupiti sve glavne i povezane proizvode za popravke na jednom mjestu.

Promocija trgovine građevinskog materijala

Budući da je konkurencija u ovom poslu velika, a lokacija trgovine ne mora uvijek biti marketinški uspješna - takve se trgovine često nalaze na rubovima grada ili u industrijskim zonama - oglašavanje postaje od iznimne važnosti.

Do otvaranja trgovine potrebno je pripremiti oglase u lokalnom tisku, a po mogućnosti i na radiju i televiziji. Također možete postaviti reklamne plakate i bannere na ulice grada, obavještavajući o otvaranju nove trgovine, njezinim prednostima i popustima za prve kupce.

Svakako pokrenite svoju web stranicu na internetu, jer sada traže sve što bi im moglo zatrebati. Web stranica mora biti kvalitetno izrađena, mora privući pažnju, dati predodžbu o asortimanu i cijenama vašeg proizvoda. Treba sadržavati informacije o Vašem radnom vremenu, mogućnostima dostave građevinskog materijala i Vaše kontakt telefone. Ne zaboravite ga redovito ažurirati.

Još jedan učinkovit oblik oglašavanja je suradnja s tvrtkama i timovima za popravke i izgradnju. Oni će dovesti svoje klijente k vama i kupovati materijale od vas ako im date priliku da dobiju popuste ili postotke na prodaju privučenih novih klijenata.

Možete privući prodajne predstavnike koji će vaš proizvod ponuditi tvrtkama koje se bave dizajnom interijera, renoviranjem i gradnjom. Na taj način možete pronaći unosne stalne kupce koji će od vas kupovati velike količine robe.

Obavezno izdajte diskontne kartice, jednostavne ili kumulativne, stalnim kupcima. Ne zaboravite pokrenuti promocije kada se pojave nove vrste proizvoda. Pozovite konzultante za dizajn ili graditelje da sudjeluju u ovim promocijama. Organizirajte online i SMS distribuciju vijesti iz vaše trgovine stalnim kupcima.

Ako usporedimo zapadno tržište maloprodaje građevinskog materijala s ruskim, možemo zaključiti da se ono u Rusiji tek počinje razvijati.

Razvoj se odvija aktivno. Godišnja stopa rasta je oko 20%. Lako je to objasniti. Čovjek je neprestano gradio, gradi i gradit će. Veliki gradovi rastu, selo se razvija itd. Za sve ovo potrebna vam je velika količina građevinskog materijala. Stoga će proizvodnja i promet ove robne skupine uvijek biti popularni. Mnogi poduzetnici razmišljaju o tome kako otvoriti trgovinu hardverom od nule. Ovo je tržišni segment koji prilično obećava. S ispravno izračunatim poslovnim planom i naknadnim kompetentnim upravljanjem, trgovina koja prodaje građevinski materijal donijet će svom vlasniku dobar i stabilan prihod.

Faze otvaranja željezarije od nule

Povratak na sadržaj

Registrirajte trgovinu građevinskog materijala

To možete učiniti i kao samostalni poduzetnik (individualni poduzetnik) i kao LLC (društvo s ograničenom odgovornošću).

Ako je odlučeno registrirati trgovinu koja prodaje građevinski materijal kao samostalni poduzetnik, tada će poreznoj upravi trebati dostaviti sljedeće dokumente:

• plaćena potvrda o državnoj pristojbi za registraciju pojedinačnog poduzetnika (800 rubalja);
• zahtjev na obrascu P21001, ovjeren kod javnog bilježnika;
• ako će se računovodstvo provoditi prema pojednostavljenom sustavu oporezivanja, tada je potrebno napisati zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni porezni sustav na obrascu br. 26.2-1;
• presliku svih stranica unutarnje putovnice podnositelja zahtjeva

Pregled skupa dokumenata za otvaranje samostalnog poduzetnika traje tjedan dana.

Ako je odluka o otvaranju samostalnog poduzetnika pozitivna, poduzetniku se izdaje:

• OGRNIP;
• izvadak iz Jedinstvenog državnog registra pojedinačnih poduzetnika (jedinstveni registar pojedinačnih poduzetnika);
• obavijest o poreznoj registraciji;
• obavijest o registraciji u teritorijalnom PFS-u pojedinca (mirovinski fond);
• iz Rosstat potvrde o izdavanju statističkih kodova.

Nakon što se registrirate kao samostalni poduzetnik, morate napraviti pečat (od 500 rubalja) i otvoriti bankovni račun (od 2 tisuće rubalja).

Ako je odlučeno registrirati trgovinu koja prodaje građevinski materijal kao LLC, tada se poreznoj upravi dostavlja sljedeće:

• prijava na obrascu 11001;
• LLC statut;
• ako je osnivač jedan, donosi se odluka o osnivanju, ako je više osnivača, donosi se zapisnik o osnivanju pravne osobe;
• plaćena potvrda o državnoj carini (4 tisuće rubalja);
• ovjerene fotokopije putovnica svih osnivača;
• ako će se računovodstvo provoditi prema pojednostavljenom sustavu oporezivanja, tada je potrebno napisati zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni porezni sustav na obrascu br. 26.2-1.

Rok za razmatranje zahtjeva od strane poreznog tijela je tjedan dana.

Ako je odgovor na zahtjev pozitivan, porezna uprava izdaje:

• potvrda o registraciji LLC;
• registrirana statuta LLC poduzeća;
• potvrda u obrascu 1-3-Računovodstvo;
• izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba;
• obavijest o registraciji u Ruskom mirovinskom fondu (PF);
• potvrda o registraciji u TFOMS (teritorijalni fond obveznog zdravstvenog osiguranja);
• obavijest o izdavanju statističkih kodova iz Rosstata.

Za registraciju u mirovinskom fondu, fondu za socijalno osiguranje i Rosstatu trebat će još nekoliko dana. Izrada pečata organizacije trajat će dva dana. Otvaranje bankovnog računa u prosjeku traje tri dana. Ovlašteni kapital LLC mora biti najmanje 10 tisuća rubalja.

Nakon što registrirate svoju tvrtku koja se bavi prodajom građevinskog materijala, sljedeći korak je kupnja registracijske blagajne i registracija u poreznoj upravi. Ovaj proces će trajati oko dva tjedna. Trgovine koje prodaju blagajne često pružaju usluge ubrzane porezne prijave. Ako koristite usluge ove organizacije, svi dokumenti će biti spremni za najviše 3 dana.

Povratak na sadržaj

Iznajmljivanje prostora za trgovinu građevinskim materijalom

Konkurencija u ovom segmentu tržišta je prilično velika. Na tržištu građevinskog materijala postoje i veliki trgovački lanci koji osim posredničke prodaje građevinskog materijala imaju i vlastitu proizvodnju čiji se proizvodi naknadno prodaju u njihovim trgovinama po najpovoljnijoj tržišnoj cijeni. Stoga otvaranje vlastitog posla u formatu supermarketa s velikim maloprodajnim prostorom nije vrlo isplativo. Bolje je dati prednost otvaranju male trgovine koja prodaje građevinski materijal u formatu "u susjedstvu". Prilikom odabira prostora za takvu trgovinu, zahtjevi će biti sljedeći:

• površina koja se iznajmljuje trebala bi biti od 40 do 100 m2. m;
• trgovina mora biti smještena u stambenoj zoni ili u prizemlju stambene zgrade i biti na pješačkoj udaljenosti za kupce;
• ne bi trebalo biti konkurentskih trgovina koje prodaju građevinski materijal u susjednim kućama;
• iznajmljeni prostori moraju u potpunosti ispunjavati sve zahtjeve SES-a i vatrogasne inspekcije.

Prilikom izrade poslovnog plana zapisujemo da će mjesečni troškovi najma biti oko 30 tisuća rubalja. Točniji iznos ovisit će o lokaciji trgovine i zakupljenoj površini.

Povratak na sadržaj

Kupnja potrebne opreme za trgovinu građevinskim materijalom

Da biste otvorili trgovinu u formatu "blizu kuće", ne morate kupiti nikakvu posebnu opremu. Sasvim je moguće proći sa standardnim kompletom vitrina, regala, podija, pultova itd.

Trošak nabave opreme iznosit će oko 100 tisuća rubalja.

Povratak na sadržaj

Zapošljavanje osoblja za trgovinu građevinskim materijalom

Trgovina koja prodaje građevinski materijal mora biti otvorena sedam dana u tjednu, sedam dana u tjednu. Radno vrijeme - 9.00-21.00. Dakle, na temelju ovog rasporeda, trgovina će trebati najmanje 2 prodavača. Moraju raditi u smjenama, po rasporedu dva po dva, 12 sati dnevno. Vrlo je važno pronaći kompetentne prodavače. Budući da, kako bi pomogao kupcu u odabiru određenog proizvoda, da ga savjetuje, potreban mu je stručnjak koji će razumjeti građevinske materijale.

Troškovi mjesečne plaće za prodavače bit će 40 tisuća rubalja (plaća 1 prodavača je 20 tisuća rubalja).

Povratak na sadržaj

Asortiman proizvoda i izbor dobavljača

Asortiman male željezarije u blizini trebao bi se sastojati od 300-400 artikala. Najvažnija stvar bi trebala biti roba koja može biti potrebna u bilo kojem trenutku. Na primjer, tapeta se odlijepila, ali u kući nema ljepila za tapete. Zbog toga je malo vjerojatno da će netko posebno otići u građevinski supermarket.

Primjer asortimana male trgovine građevinskog materijala:

• razne građevinske mješavine;
• potrošni materijal;
• montažno ljepilo;
• razna ljepila za tapete;
• pjena za ugradnju;
• čavli, vijci itd.;
• razni alati za građevinske radove;
• Povezani proizvodi.

Kako budete radili, potreban asortiman proizvoda postat će jasniji.

Da biste odabrali dobavljače robe, morate proučiti veleprodajne tvrtke koje djeluju u određenoj regiji. Neki od njih imaju vlastitu proizvodnju. Izbor je jako velik. Proizvodnja i trgovina građevinskim materijalom u posljednje je vrijeme postala vrlo popularna vrsta poslovanja. Stručnjaci savjetuju davanje prednosti onim tvrtkama čiji ugovori predviđaju da pristaju nadopuniti asortiman proizvoda u bilo kojem trenutku.

Napišimo u poslovnom planu da ćete morati potrošiti oko 700 tisuća rubalja za stvaranje zaliha prilikom otvaranja trgovine koja prodaje građevinski materijal od nule.