Мото за строителна фирма, управлявана от жена. Рекламни слогани, които завладяха света

Всяка нация има свои собствени поговорки и поговорки, които характеризират определена житейска харта, традиции, обичаи и правила на поведение. Бизнесът е международен феномен, поради което тук има и „поговорки“, знаейки които можете радикално да промените визията си за бизнес, неговата структура и методи на развитие.
И така, днес ще говорим за 9-те най-радикални, но в същото време интересни лозунга. Съветвам ви да прочетете статията до края, защото съдържа информация от личен опит, съвети от успешни бизнесмени и просто някои препоръки, които са прочетени в десетки бизнес книги. Не всички препоръки ще бъдат свързани с мен, а някои от тях са откъси от истории на успешни бизнесмени, предимно от САЩ или Европа. Сигурен съм, че имаме какво да научим от тях, да се поучим от опита в правенето на бизнес и организирането на бизнес.

Нарушете правилата, а не съдбата

Способността да се отклонявате от правилата, да ги нарушавате в полза на купувача е показател за гъвкавостта и грижата на бизнесмена за своите клиенти. Има ситуации, когато нещо се обърка и трябва да се отдалечите от установените правила, корпоративната етика или отношението на компанията. С това показвате на клиента, че не сте обикновен лаик, че го цените и сте готови на отстъпки, за да поддържате добри партньорски отношения.
Така ми се случи съвсем наскоро. Резервирах хотелска стая онлайн. При пристигането се оказа, че не съм предоставил някои данни и не можаха да ми потвърдят резервацията. Тъй като беше празник, нямаше свободни стаи, а и не исках да търся друг хотел. Колко хубаво беше, когато мениджърът направи отстъпки, направи изключение и ми помогна в тази объркваща ситуация.

Правете симфонии, а не сделки

Веднъж се разхождах с едно момиче из малките улички на Палермо. Залутахме се в непознат район и попаднахме на приятен магазин за бижута. Именно в него Мари, а така се казва приятелката ми, намери гердан от мъниста, за който говореше отдавна. Купихме го и в момента, когато Мари отиде да се полюбува на огледалото, собственикът на магазина се приближи до мен и тихо попита домашния адрес на момичето, защото искаше да изпрати малка пощенска картичка, на която да бъде написано лично благодаря за покупката на ръка.
Разбира се, дадох адреса и докато се приберем, картичката вече беше доставена. Не предавайте емоциите, които са били вътре. Това не е обикновена служба, това е някакво чудо, музика, симфония, която ще свири в душата още дълго време.
Опитайте се да сте сигурни, че всички клиенти, след всяка транзакция, без значение колко голяма или малка, ще си спомнят за вас с трепетни и топли чувства.

Създавайте с вдъхновение, а не с модел

Само това, което идва от сърцето, което усещаш с цялото си сърце и разбираш, че си заслужава, може да доведе до добър резултат. Не забравяйте, че винаги трябва да правите това, което обичате, трябва да сте креативни в подхода си, като същевременно разчупите всички стереотипи и модели.
Никога не слушайте тези, които казват, че правите нещо нередно, че идеята ви не е обещаваща, само защото никой не я е пробвал преди. Когато чуя изявления като това, веднага ми идват на ум три неща:
1., и неговата автомобилна империя. Но в началото на пътуването си, както каза самият Хенри, мнозина го разубедиха да инвестира в неразбираеми механизми. За какво? Все пак има коне, които вършат чудесна работа.
2. Телефон. Едно време също се смяташе за ненужно изобретение. Първите телефони можеха да предават звук от стая в стая и тогава смятаха, че това е техният максимум. И кой има нужда от такова устройство, защото можете да го кажете.
3. Компютри. Първите от тях бяха огромни, с размерите на стая. Още тогава скептиците казаха, че те нямат бъдеще, че са бавни, огромни и напълно непрактични.
Но нека погледнем съвременния свят. Автомобили, мобилни телефони, персонални компютри са три неща, без които е трудно да си представим съвременното общество.

Печелете уважение, не пари

Веднъж попитах бизнесмен, когото познавам, който притежава компания за милиони долари, какво мисли за уважението. Отговорът беше просто прекрасен, дори няма какво повече да се добави.
Уважението създава лоялност. А това означава, че служителите ще останат на работа по-дълго, без да се чувстват в неравностойно положение, клиентите ще се радват да правят поръчки, доставчиците лесно ще доставят стоки на изплащане, а конкурентите ще се възхищават на способността ви да организирате всичко правилно.
Уважението е това, към което трябва да се стремите. Уважавайте другите и тогава те ще ви уважават. И с течение на времето ще се появят печалби и добри печалби.
Задайте си въпроса: „Всеки път, когато сключвате сделка, отнасяте ли се с уважение към клиентите си?“

Давайте подаръци, а не проблеми

Ако вашият подарък не носи радост на получателя, значи не е подарък. Ако искате да получите похвала в замяна или също нещо, това също не е подарък. Ако хората трябва да изпълнят определени условия, за да получат нещо, тогава какъв подарък е това? Придържайте се към идеята, че това, което ще подарите, трябва да проникне в душата на човек, да остане там за дълго време, да се помни и да има определен принос.
Ако това не се случи, уверявам ви, че в един прекрасен момент вашият подарък ще отиде в кутия с ненужни неща или в кофа за боклук.
Също така не забравяйте, че вашият подарък не трябва да бъде тежест, не трябва да предизвиква отговор. Спомнете си какви подаръци сте правили и наистина ли са били ценни?

Използвайте човешки способности, а не компютри

Живеем в ерата на компютърните технологии и фактът, че клиентът общува с жив човек, е много важен. Често големите компании, които изглеждат, че водят правилна политика, в името на бюджета намаляват броя на служителите, заменяйки ги с бездушни машини. Клиентът не комуникира с мениджъра, но получава цялата информация от електронни терминали, стандартен отговор, генериран от робот, идва на заявка по имейл. Но, както показват проучвания на учени от САЩ, лоялността на клиентите се увеличава, ако с тях работят компетентни хора, а именно хора, а не роботи.
Различните терминали намаляват времето за обработка на заявлението, намаляват разходите за персонал, намаляват възможността за грешки, но в същото време отношенията между купувача и продавача стават „студени“.

Правете изкуство, а не шаблони

Всичко, което правите и планирате да представите на клиентите, трябва да бъде вид изкуство. Имам любимо кафене. Малък е, намира се на тиха улица и като правило има редовни посетители. Всички се държат от едно нещо, че домакинята на това заведение сама вари кафе, но го прави с особена изтънченост. Тя украсява всяко лате, което прави. Върху пяната с шоколад рисува различни пейзажи, рисунки, портрети.
И всеки път получавате нова снимка. Хубаво е да осъзнаеш, че към теб не се отнасят стереотипно, а намираш индивидуален подход. Следващият път, когато правите брошури, листовки, флаери, помислете дали това ще заинтересува даден човек, ще повлияе на решението му да стане ваш клиент. Има една страхотна поговорка: „Прави с хората така, както искаш да се отнасят с теб“. Същото е и с бизнеса. Създавайте проекти, които бихте искали да използвате сами.

Изпращайте любов, а не рекламно предложение

През живота си прочетох десетки, ако не и стотици различни търговски предложения. Някои се отегчиха след няколко секунди, някои свършиха с четенето, но захвърлени в дълга кутия, а имаше и такива, които се хванаха. Какъв е проблемът? Повечето търговски предложения са написани сухо, с груби факти, без емоции и най-важното - без любов. Както и да звучи, трябва да сте по-смели, за да изпращате любовни писма.
Един мой приятел притежава звукозаписна компания. Той често изпраща оферти до различни компании, но имаше толкова малко отговори, че исках да провеся ръце. Един ден решава, че проблемът е в самия подход. Всичките му търговски предложения започваха така:
„Момчета, искрено се радваме да ви видим и възможността за бъдещо сътрудничество. Пишем това предложение с чувство на любов, от дъното на сърцата си. Може би това е глупаво, може би не сте получавали нещо подобно преди, но не можете да управлявате чувствата. И въпреки че имаме достатъчно работа, виждаме, че взаимното сътрудничество ще доведе до резултати за вас и нас.“
Доста необичайно, нали? Но това беше целта. Мнозина четат изречението до края, защото е топло, предизвиква усмивка и положителни мисли. След като компанията започна да практикува подобни „любовни писма“, нещата се подобриха значително. Много партньори, добри договори, големи хонорари. Основното е да правите всичко без лъжа, ако почувствате нещо, пишете за това в писмо. Не си слагайте „любовна маска“, защото с лицемерието и измамата няма да стигнете далеч.

Изграждайте мостове, а не бариери

Всеки проблем изобщо не е проблем, а възможност. Но може да се превърне във възможност само когато го осъзнаете. Повярвайте ми, ако веднъж можете да извлечете ценен урок от проблем, то в бъдеще това ще се превърне в добър навик. Всъщност няма да има никакви пречки. Ще можете да строите мостове всеки път, когато се появи препятствие по пътя.
Този житейски принцип е много важен и го следват всички успешни хора. Няма смисъл да се разстройвате, разстройвате, страхувате от трудности. Просто трябва да се научите да приемате всичко за даденост, да извлечете ценен урок от всичко, което се случва, и в бъдеще да изградите живота си по такъв начин, че подобни проблеми да ви заобикалят.

Слоганът е запомняща се фраза, която съдържа посланието на марка или компания, което трябва да бъде предадено на целевата аудитория. Потребителят може да не помни името на продукта или производителя, но креативният лозунг едва ли ще остане незабелязан.

Целта на слогана е да събуди интереса на човек към фирма или продукт. Това засяга имиджа на марката и възприятието на потребителите. Добрият слоган помага за установяване на връзка между компанията и публиката.

Видове лозунги

1. Имидж слоган- основната му цел е да разграничи производител или продукт от конкурентите, да формира определен имидж. Той отразява философията на марката, целите и мисията на компанията.
2. Слоган за стоки- създаден е за привличане на вниманието на потребителите и закупуване на продукт. Фокусира се върху ползите от даден продукт или услуга, ползите, които човек ще получи, след като ги закупи.

Определете целите и задачите на слогана

Какво искате да предадете на потребителя със слоган? Каква е основната му идея? Не забравяйте, че успешният слоган трябва да съдържа едно информационно съобщение, например качеството на продукта, фокусът на компанията върху производителя и т.н.

Вземете предвид интересите на потребителите

Всеки слоган, както имидж, така и продукт, трябва да отразява интересите на хората, на които ще бъде показан. Не използвайте банални фрази като „Ние сме лидери“, „Може да ни се вярва“. Ако такива гръмки твърдения не са подкрепени с аргументи и логично обяснение, те ще си останат празни думи. Вашата задача е да отразявате интересите и предпочитанията на потребителите, а не красноречиви обещания.

Помислете за вида и структурата на слогана

По правило имиджовите слогани имат бизнес реторика, те са по-строги от търговските слогани, където са разрешени рима, жаргон и „вие“.

Проучете лозунгите на конкурентите

Това е необходимо, за да знаете голямата картина, да зададете правилно приоритетите, да разберете какво е необходимо, за да надминете конкурентите, да направите собствения си слоган още по-оригинален, по-ярък, по-информативен. Следенето на слоганите на други производители ще помогне да се избегнат повторения и идеи на други хора.

Критерии, на които трябва да отговаря един ефективен слоган

Краткостта е душата на остроумието

Малко вероятно е неразбираемите думи, сложните изречения или клерикализмите да доведат до желания ефект, по-скоро, напротив, те могат да изплашат потребителя. В паметта на съвременния човек, претоварен с информация, могат да се отложат само най-кратките и обемни фрази.

Ритъм и рима

Преди окончателното одобрение прочетете отново слогана и се уверете, че е лесен за четене и произнасяне. Много компании не използват рима за нищо - лозунгите-стихове винаги се възприемат добре от публиката.

Асоциация с продукт или компания

Не се препоръчва открито да принуждавате човек да закупи продукт, да използва услугите на фирма и т.н. Но деликатното напомняне за себе си е точно това, от което публиката има нужда. Много потребители, които се губят в многото имена, които идват по пътя им, ще бъдат възхитени, ако слоганът включва името на компания, продукт или марка.

Само положителни емоции

Използвайте такива техники като призив, призив, въпрос - всичко, което може да предизвика определена реакция у потребителя.

100% уникалност

Слоганът представлява вашата компания, марка или продукт, така че идеите трябва да са ваши, плагиатството никога не може да засенчи оригиналната идея.

Как да създадем успешен слоган

Молба или въпрос.Задавайки въпроси и обръщайки се към всеки потребител, вие създавате илюзията за жива комуникация, открит диалог. Тази техника често се използва от известни марки и марки:

• "Знаете какво можете" MTS
• "Заслужаваш го!" Лореал
• — Още ли не си в бяло? Прилив

хумор.Подходящите шеги винаги са били възприемани от публиката с гръм и трясък. Основното нещо е да не прекалявате, да не използвате черен хумор. В маркетинга тази техника също е доста разпространена. Няколко добри примера:

• Спрайт "Мислете свежо".
• „Краката ви ще ходят като швейцарски часовник“ Компресионно бельо
• „Толкова мека, че можете да й доверите най-ценните неща“ Тоалетна хартия Zewa

Художествени техники.Хипербола, опозиция, сравнение, използване на неологизми - това е, което винаги работи и носи резултати. Примери за ефективни слогани:

• "Вашите мечти са нашето вдъхновение" Орифлейм
• „Има неща, които не могат да се купят. За всичко останало има MasterCard» MasterCard
• „Невъзможното е възможно“ Adidas

Скандално.Такива лозунги предизвикват най-ярките емоции, съответно се запомнят по-добре от други. Експресивни слогани, използвани от марките в тяхната практика:

• "Не забавяй, хихикане!" Сникърс
• "Какво друго?" Неспресо
• „Шшшт! Знаеш ли какво?" Швепс

Ефектен слоганпомага да се създаде имидж на фирма или продукт, да стане специален, за разлика от конкурентите, да спечели доверието на потребителите, като ги насърчава да предприемат целенасочени действия. Най-добрият лозунг формира определени образи в човек, променя неговите ценности, влияе на мирогледа.

Фирмени специалисти КОЛОРОзнаете тайните за създаване на успешен слоган. Свържете се с нас и ние ще отговорим на всички ваши въпроси относно изработката на слоган.

Незаменима част от създаването на всяка марка, разбира се, е слоганът. Самата тази дума дойде при нас от галския език (sluagh-ghairm) и означаваше буквално „боен вик“. С този боен вик стоките все още се хвърлят на пазара и в ръцете на купувачите. Така че, когато минаваме покрай кутийка Sprite в мола, си спомняме, че тази напитка няма да ни позволи да изсъхнем, а когато видим собственик на автомобил Toyota, знаем, че той кара мечта.

Лозунгите, които чуваме от телевизионните екрани или по радиото, четем по опаковки, щандове и билбордове, бързо и неусетно навлизат в живота ни, вплитат се в разговора ни и по този начин вършат основната работа на брандмейкърите. Разпознаваемите слогани привличат вниманието, повишават лоялността към марката и, най-важното, продават.

90-те години в Русия като цяло преминаха под знака на тази неизвестна досега рекламна вълна, която покри постсъветското пространство заедно с нови стоки, продукти и услуги. През 1999 г. Виктор Пелевин издава култов роман, отразяващ десетилетието "Поколение" P "" ("Поколение" P ""), използвайки в заглавието един от най-известните лозунги на времето "Новото поколение избира Pepsi". Героят на неговия роман Вавилен Татарски, както се казва, улови вълната и пое обещаващата посока на онова време - създаването на лозунги. И има хиляди и хиляди такива „вавилени“ по целия свят, но някои от тях наистина правят някакви шедьоври.

"Euroset, Euroset - цените са просто ... Нова година"

Като собственик на Euroset, смелият и ексцентричен руски бизнесмен Евгений Чичваркин никога не се страхуваше да играе на най-силните чувства на своите сънародници. Например върху страстната им любов към силната и точна дума. Един от лозунгите на мрежата, който се появи в навечерието на Нова година в средата на 2000-те, все още е заседнал в главите на хората и до днес. Този ненатрапчив мотив, звучащ от всяка ютия с думите "Евросеть, Евросеть - цените са просто... Нова година", едновременно разсмя и възмути руснаците. Но основното е да се продава.

„Имам идея – има IKEA“

Първият комплекс на шведската компания IKEA отвори врати в Химки през март 2000 г. От този момент нататък всички много добре знаем – „Има ли идея – има IKEA“. Имиджовите видеа на компанията винаги ясно показват на обществеността, че това е характеристиката на марката. Така например един обикновен стол от магазин IKEA даде стотици идеи на този сладък дядо и промени живота му.

„Яндекс. Всичко се намира"

Много от нас виждат този слоган по няколко пъти на ден. Включително той ни научи да търсим решение в лентата за търсене във всяка неразбираема ситуация. И всички защо? Тъй като Yandex. Всичко ще се намери."

"Понякога е по-добре да дъвчете, отколкото да говорите"

Тази напълно дива реклама с един от най-популярните руски актьори Игор Петренко сега напомни на цялата страна основното нещо - не говорете! В съветско време на това ни научи работничка с червена забрадка, а по-късно, колкото и да е странно, дъвка Stimorol. В крайна сметка "Понякога е по-добре да дъвчете, отколкото да говорите."

"Танковете не се страхуват от мръсотия"

Този лозунг твърдо влезе в нашата реч преди около 20 години. Дори не мога да повярвам, че изразът „Танковете не се страхуват от мръсотия“ има автор и, най-важното, собственик. Само няколко думи, но понякога пътищата ни, колите ни и дори самите ние са толкова перфектно описани. Остава да благодарим на КАМАЗ за уловката.

„Овип Локос! В името на доброто"

Дори сега, когато бира Сокол вече не се произвежда, човек трябва само да чуе това заклинание - „Овип Локос! В името на доброто“ да помни всичко. Изглежда, че абсолютно безсмислен ход е да се прочете фразата „Соколска бира“ наобратно и да се представи като слоган. Въпреки това, той все още работи! Въпреки че след като гледате това, например, видео, човек иска да попита: какво пушеха всички там?

"Доверие" - това е като мен, само банка "

Един от най-популярните лозунги напоследък принадлежи на Trust Bank. Вярно, тук имаме успешна комбинация както от текста на слогана, така и, може да се каже, от медийното лице, участващо в рекламната кампания на банката. Някои дори имат сълзи от нежност при вида на банер, където на фона на уверен плешив човек на име Брус Уилис скромно е написано „Доверие“ - това е като мен, само банка.

"Пепси - вземете всичко от живота"

Друг лозунг на Pepsi, който идеално се вписа в нашето съзнание през годините, е „Pepsi – вземете всичко от живота“. Вярно, възниква един логичен въпрос: защо „всичко“ в нашия живот може да бъде затворено в пластмасова бутилка с тъмна сладка течност вътре. И това още веднъж доказва успеха на слогана, защото в известен смисъл бяхме почти убедени в това. Например в това видео има и футбол, и Western, и Pepsi, и дори Siemens по някаква причина.

"Царете не се раждат, те се правят благодарение на любовта на народа."Доста трудно е да се създаде успешна "кралска" марка, която да носи печалба. В този процес всеки компонент е важен: дизайн на опаковката, корпоративна идентичност и как звучи името на марката или фирмения слоган, рекламен слоган.

Към разработването на всеки елемент от марката трябва да се подходи с познаване на материята и разбиране на целевата аудитория. Продукт, който е насочен към своя потребител, предизвиква интерес и положителни емоции и задоволява нуждите му, винаги ще бъде обичан. Въпреки това, когато вашата марка е едва в самото начало на дълго пътуване, първото нещо, което трябва да направите, е привличат вниманието на публиката, налагат се в съзнанието им и се превръщат в разпознаваем продукт.

Как да го направим? Първото нещо, което идва на ум, разбира се, е рекламата нито една реклама няма да доведе до очаквания резултат без рекламен слоган.Човек може да не помни за какво става дума в рекламата или как се казва продуктът, но ще запомни рекламния слоган. не вярвате? Вижте сами, всеки от нас ще може да продължи такива рекламни лозунги като: "Не забавяйте - ...", "Вашата котка би купила ...", "Пауза - яжте ...".

Процесът на разработване на слогана включва следните стъпки:

Лозунгът е

Видове лозунги

Има следните видове рекламни слогани:

1. Слоган на компанията(марка) - кратка фраза, която отразява имиджа и позиционирането на компанията (бранда) на пазара. Често такъв слоган отразява онези семантични аспекти, които не могат да бъдат поставени в името (именуване). Или обратното, допълва името, улеснява тълкуването и разбирането му.
2. дефинитор(дескриптор) - подпис към името на фирмата, който съдържа позиционирането на търговската марка, нейната мисия, ценности. Дефинаторът създава уникален и разбираем имидж на марката, точно както прави слогана.
3. Слогани за реклама- предназначен за специални събития: промоция, презентация, концерт, социално събитие и др.

Какъв трябва да бъде слоганът?

Когато създавате слогани, имайте предвид изисквания към слоган. Така че трябва да бъде:

1. Точен. Необходимо е слоганът да е ясен и точно да отговаря на задачата. Целевата аудитория на вашия продукт не се състои от един човек, а от широк кръг от хора, така че слоганът трябва да бъде разбираем за всички, написан на езика на аудиторията.
2. сбит. Слоганът трябва да се фокусира върху една основна идея на компанията или нейния продукт и да представи тази идея на масите само с няколко думи.
3. просто. Потребителят няма да се занимава с това, което не е разбрал за първи път. Слоганът трябва да е прост, кратък и да насърчава към покупка.
4. оригинален. Създаването на ярък образ чрез рекламен слоган, грамотността на неговото писане са от голямо значение. Правописните грешки често изнервят потребителите, но понякога трябва да нарушите правилата, за да постигнете желания ефект. Оригинален слоган ще направи вашия продукт да се отличава от конкуренцията.
5. римувани. Такива лозунги се запомнят по-добре, но има изключения от всички правила, колкото по-креативна е идеята, толкова по-ярък и успешен ще бъде слоганът.
6. Запомнящ се. Лекотата на произношението, краткостта, римата, използването на нестандартни думи и други фактори определят колко разпознаваем и запомнящ се ще бъде вашият слоган.

Не забравяйте, че слоганът на компанията трябва да бъде фокусиран върху нуждите на целевата аудитория и да няма двусмислено тълкуване.

„Как да измислим слоган, така че да се превърне в рекламен слоган за потребителя и да засили позицията на марката? Основното правило при разработването на слоган: "Повече смисъл - по-малко текст." Това е основният принцип на професионалния рекламен слоган. Компаниите, които предпочитат дълги слогани (слогани за реклама) къси, рано или късно все пак разбират този принцип.

По същия начин, по който празната фраза няма да бъде възприета от потребителя, дългият слоган ще бъде по-труден за запомняне или на части. Следователно, да се разработи успешен рекламен слоган означава да се изпълни минималният брой думи с максимален смисъл!

Слоганът или мотото на компанията, както и цялата рекламна кампания, се изгражда на базата на позициониране на марката и стратегия. Слоганите за реклама носят емоционалното натоварване на PR кампанията, формират имиджа на марката и бъдещото отношение на клиентите към нея. Ето защо при създаването на корпоративен слоган се използват техниките за използване на афоризми, цитати, алюзии, метафори и каламбури в слогана.

Правилно подбраните думи - рекламният слоган може не само да привлече вниманието, но и да доведе до редица поведенчески реакции на потребителя, да формира положителна представа за компанията или марката и най-важното да стимулира потребителя да направи покупка.

Примери за ефективни слогани, предназначени за известни марки брандинг агенция КОЛОРО ; можете да видите фирмени слогани, слогани на марки и рекламни слогани в нашето портфолио. Създаваме слогани за тези, които могат да си позволят всичко, за „царете на пазара“. Нашите слогани са не само рационални, но и емоционални, което значително повишава ефективността на комуникацията с потребителя.

Какво е

Рекламен слоган е кратко мото на компания или продукт, което предава основната идея на цялата рекламна кампания. Самата дума "лозунг" означава "лозунг", "призив" или "слоган" в превод от английски. Тази кратка фраза носи огромно значение - с нея производителят изразява основната идея или целта на целия му слоган също е да повиши познаваемостта на марката, нейния имидж и разпространение сред потребителите.

Проблеми при създаването на слоган

Както се вижда от практиката, много производители и продавачи на стоки се сблъскват с проблеми, когато създават свое собствено разпознаваемо мото. Често се случва рекламно обаждане просто да не работи, да не се помни от купувачите и следователно няма смисъл. В тази връзка не всички компании се ангажират да създадат слоган и в този случай рекламата на определен продукт или компания се представя по различен начин всеки път. Междувременно правилно разработеният слоган означава много - той ви позволява да направите продукта лесно разпознаваем, запомнящ се, поддържа имиджа на компанията и марката, която представлява.

Слоган за реклама: как да създадете

Експертите в областта на рекламата и PR казват, че има няколко правила, които трябва да се спазват при създаването на слогани. На първо място, тази фраза трябва да бъде запомняща се. Тоест, асоциативен масив се създава, когато купувачът, чувайки определен набор от думи, си представя марка или продукт, в чиято реклама е включена тази фраза. Освен това мотото на компанията трябва да бъде лесно за произнасяне - не го претрупвайте с дълги фрази и думи, които са трудни за разбиране. В идеалния случай слоганът се състои от 2-4 думи (понякога могат да се използват 6). Това е удобно не толкова за привличане на вниманието, колкото за възприемане и запаметяване.

Ако мотото е твърде дълго, никой няма да го прочете до края в печатен вид. Използването на рима има изключително благоприятен ефект върху възприятието - римуван текст ще се засади здраво в главата на купувача, особено ако го използвате постоянно и много пъти. Фигуративните фрази и завои на реч включват въображението на хората и това е много полезно за производителя. Например в реклама на една от стоматологичните клиники е посочена гаранция от 10 000 бонбона. Във въображението веднага се появява вид планина и много опаковки от бонбони - такъв образ е лесен за запомняне. Естествено, колкото по-пълно създадената фраза отговаря на всички тези изисквания, толкова по-голям успех може да се очаква от нея.

Кои думи е по-добре да не използвате

Друго от основните условия, на които трябва да отговаря един слоган за реклама, е оригиналността. Това е много важно, защото има редица думи, които вече са толкова изтупани и използвани, че просто не засягат купувачите по никакъв начин. Те включват няколко съществителни: идея, избор, поглед, вкус, усещане, хармония, мечта, решение, качество, цвят, аромат, наслада, тайна, блаженство. Прилагателните, които също вече не са ефективни, са изключителен, правилен, истински, валиден, уникален, уникален, специален, безупречен, достоен, престижен, верен, истински, истински, уникален, изпитан, перфектен. Те са толкова често използвани в рекламата, че вече не се възприемат от купувачите като думи със значение, а просто изглеждат като набор от букви. Ако някои от тях все още се използват, тогава е по-добре да ги разредите с оригинални допълнения или неочаквано значение, така че лозунгът да не е твърде банален.

Значението на слогана

Когато създават слоган за реклама, авторите могат да използват няколко подхода към неговото значение. Например, можете да посочите функционалните тънкости и характеристики на продукта, да го обявите за най-добрия по рода си. Можете да подчертаете ползите за потребителя - какво точно ще получи при закупуване на продукти. Можете да позиционирате продукта си като най-подходящ за определена социална, демографска или възрастова група - използвайки таргетирани рекламни слогани. Примери: „Gilette – няма по-добро за мъжа“, „Новото поколение избира Pepsi“ и др. Добре е, ако в рекламата е посочена една от основните дейности на компанията – „Ние свързваме хора“ за клетъчни комуникации , например. Отличен резултат дава споменаването на заслугите на компанията или нейния висок статус - например "20 години на пазара" или "Ние правим спорта достъпен" на "Спортмастер". Някои производители създават известно усещане за близост с купувача си, като уверяват, че „Вие го заслужавате“ или „Всички са възхитени от вас“. Не забравяйте да вземете предвид: лозунгите на рекламните компании в никакъв случай не трябва да имат пренебрежителен или снизходителен тон, не можете да използвате отказ - тъй като това подсъзнателно ще предизвика отхвърляне. Най-добрият вариант е да използвате само положителни и които всеки купувач иска да припише на себе си.

Специални техники, които ефективно въздействат на потребителя

В областта на рекламата е обичайно да се влияе едва доловимо върху възприятието на купувача с помощта на специални техники - те включват игра на думи. Например, когато се използва така наречената алитерация - всички думи във фразата се състоят от подобни букви или всяка дума започва с една буква - "Your pussy would buy Whiskas", "Clean - pure Tide", "Wella - you are страхотно". цели, използва се техниката на повтаряне на положителни думи: "Солидна банка за почтени хора", "Свеж поглед към пресните плодове". В същото време си струва да се обмисли къде точно ще се използва рекламата - в печатни медии, основното натоварване се дава на текста, тук важността и значението на всяка дума или фраза не могат да бъдат надценени. Във видеоклиповете можете перфектно да допълвате привлекателността с визуални елементи и ярки снимки. Рекламата по радиото ви позволява да използвате интонация и глас - "RedBull inspiring".

Използване на неутрално мото

Всички рекламни слогани могат да бъдат разделени на такива, които говорят за конкретен продукт или дейност, и такива, които просто представляват някакъв положителен призив или мисъл: „Вие винаги сте пред конкуренцията“, „Мислете позитивно“, „Ние правим вашия бизнес“. проспериращ" . Такива фрази, от една страна, са удобни от гледна точка на препрофилирането на компанията - те могат да се използват във всяка дейност, дори ако компанията внезапно започне да произвежда нещо друго освен основния продукт, а от друга страна, те не показват нищо и могат да се използват от всяка друга компания. Освен това се възприема като набор от думи - такъв слоган не казва нищо конкретно за продукт или услуга, което означава, че клиентът може просто да не му обърне внимание.

Най-добрите рекламни слогани

Създаването на реклама е творчески процес и тук много зависи не само от прилагането на правилата, но и от таланта на създателя. Например, много от най-известните рекламни слогани "отидоха при хората" - това е голям успех за компанията и нейния продукт. Многократното повтаряне на фразата от хората понякога увеличава популярността на марката. Най-добрите рекламни слогани се помнят дълги години, дори когато продуктът вече не е на пазара. Тези фрази могат да служат като примери: "Мир, приятелство, дъвка - компанията Rotfront", "Yandex - има всичко", "Понякога е по-добре да дъвчете, отколкото да говорите - Stimorol", "Русия е щедра душа", "Танковете" не се страхуват от мръсотия - KAMAZ "," Направете почивка - яжте Twix ". Успешна игра на думи се използва в рекламата за Volnoy - Volvo", "Имам идея - има IKEA". В рекламата на бира успешни примери от слогани - "Кой отива за Клински?", "Овип Локос", "Времето лети с Дебелия човек" - всички тези фрази са утвърдени в съвременния език и често се споменават без препратка към марката.

Западните компании обикновено създават нов слоган за всяка страна, в която се внася продукт, а на руския пазар много продукти също са разпознаваеми благодарение на слогана: "Rexona - никога не ви разочарова", "Погрижете се за себе си. Garnier" , "Рондо - свежият дъх го прави по-лесен за разбиране ". Всички тези рекламни лозунги и лозунги са на устните на всички. Поради честото повторение в медиите, такава реклама наистина работи и мотивира потребителите да изберат точно тези продукти.

Грешки в рекламата

Неуспешните рекламни слогани, за съжаление, са доста често срещани. Например лозунгът „Ако ядете кнедли, ще живеете вечно като Ленин“ или „Ще обуем обувки на цялата страна!“ ви кара да се замислите. от обувна фабрика. Такива обаждания звучат доста странно, не всеки купувач ще тича да купи продукт след такава реклама. Понякога грешките са причинени от грешен превод - например Pepsi пусна видео на китайския пазар, в което призивът "Cheer up with Pepsi" се превежда като "Pepsi ще вдигне вашите предци от гроба", а една от бирените компании в Америка призова „Освободете се“, което преведено на испански стана „Страдате от диария“. Излишно е да казвам, че продуктите не бяха успешни. Има странности, при които производителят е принуден да преименува продукт, за да го продава на територията на дадена страна - например, презервативите Visit бяха преименувани на Vizit в Русия, за да избегнат асоциацията с "висене". Друг пример - когато популяризира марката Gerber, Nestle не взе предвид факта, че в африканските страни е обичайно да рисуват само самите продукти върху опаковката на продуктите, а не хора, тъй като много в страната не могат да четат и се ръководят само по снимките на опаковката. Продуктите на компанията с изображение на деца и щастливи майки не бяха търсени, докато компанията не промени дизайна си.

История

Лозунгите в рекламата се използват от много дълго време. В Съветския съюз много предприятия използваха този метод за увеличаване на търсенето. Например Владимир Маяковски участва в създаването на легендарни призиви - той написа мотото "Никъде освен в Моселпром", "Другари хора! Бъдете културни! Не плюйте на пода, а плюйте в кошчетата!", "Там не бяха по-добри зърната сучат до старост ... ".

В западните страни лозунгите се използват не само за привличане на купувачи, но и на енориаши в църквата. Например фразите "Шокирайте майка си. Отидете на църква", "Ние гарантираме спасение! В противен случай ще върнем греховете ви" са много популярни.

В някои случаи слоганът за реклама се оставя без превод, за да се запази оригиналността на компанията и да се подчертае основната идея. Най-често това е допустимо с много кратки фрази, чието значение може да се познае дори без превод - например Volkswagen. Das Auto или Nike.

От гореизложеното можем да заключим, че създаването на слоган е истинско творчество и цяла наука, която не бива да се забравя от всеки, който иска да популяризира своя продукт или продукт на пазара и да го продаде печелившо повече от веднъж.