Откъде да започнете търговия със строителни материали. Реклама на аутлет

Изследванията на пазара на строителния бизнес показват, че дори въпреки известна рецесия в икономиката, строителният пазар нараства всяка година с 15-20%. Това означава, че строителните материали са в нарастващо търсене.

Изготвяне на бизнес план

Преди да започнете какъвто и да е бизнес, трябва да изготвите компетентен бизнес план, за да разберете размера на бъдещите инвестиции. Така че, нека съставим бизнес план за строителен магазин.

Предстоящи разходи за откриване:

• оборудване от 80 хиляди рубли;
• регистрация на документи от 10 хиляди рубли;
• наем за първия и последния месец от 60 хиляди рубли;
• закупуване на стоки от 600 хиляди рубли.

Така че е ясно, че първоначалните разходи ще варират от 750 хиляди рубли. Освен това има месечни разходи:

• заплата на служителя от 50 хиляди рубли на месец;
• наем на помещения за магазин от 30 хиляди рубли на месец;
• данъци от 10 хиляди рубли на месец (в зависимост от формата на собственост);
• реклама от 20 хиляди рубли на месец.

Месечните разходи ще бъдат най-малко 110 хиляди рубли.

Когато задавате надценка за продукт, трябва да вземете предвид цените на конкурентите и да се уверите, че вашите цени са изгодни за клиентите. По правило надценката е около 45-65%.

Като се вземе предвид надценката, печалбата трябва да бъде най-малко 450 хиляди рубли на месец. Но имайте предвид, че през първите месеци потокът от клиенти ще бъде малък - те все още не ви познават. Но с добра реклама и благоприятна ценова политика потокът от клиенти ще расте стабилно. Изплащането на магазина трябва да се очаква не по-рано от една година успешна работа.

Избор на помещения

Правилното местоположение за вашия магазин е поне половината от битката.

Ето защо, за да отворите магазин за строителни материали от нулата, трябва да знаете основните критерии, върху които трябва да се съсредоточите, когато избирате местоположението на бъдещия си магазин.

Отличен избор би бил районът на новите сгради. Струва си да се обърне внимание на липсата на конкуренти наблизо, но в същото време местоположението близо до строителния пазар би било добро място. Наличието на паркинг в непосредствена близост до магазина ще увеличи значително вашата популярност сред клиентите, тъй като строителните материали често имат значително тегло. Затова са необходими не само паркинги, но и добри пътища за достъп за големи превозни средства. Добро местоположение би било в най-близките предградия, в близост до големи търговски центрове.

Прочетете също: Продажба на дрехи онлайн: откъде да започнете, как да намерите доставчик

Няма специфични изисквания към помещенията за железария.Единственото условие е изваждането на помещенията от жилищния фонд. Препоръчително е площта на помещенията да бъде най-малко 150 квадратни метра, тъй като магазин с по-малка площ най-вероятно ще стане нерентабилен.

Няма да изисква специални инвестиции в ремонта на помещения за продажба на строителни материали. Достатъчно е помещението да отговаря на основните санитарни изисквания, да е сухо и чисто.

Необходима документация

За законно извършване на бизнес е необходимо да се получат всички разрешителни. Най-важният въпрос е въпросът за регистрацията на собствеността.

Можете да се регистрирате като индивидуално предприемачество (IP) или юридическо лице - дружество с ограничена отговорност (LLC).

Изборът ще зависи преди всичко от обхвата на бъдещия бизнес. Ако планирате да отворите един малък магазин, тогава ще бъде достатъчен индивидуален предприемач, но ако планирате да отворите строителен хипермаркет или дори верига от магазини, тогава е по-добре да изберете LLC.

След като сте избрали формата на собственост, трябва да изберете код за Общоруската класификация на видовете икономически дейности (OKVED). За магазин за хардуер OKVED трябва да избира от раздел 47.52 - търговия на дребно с хардуер, бои и лакове и стъкло в специализирани магазини. Там можете да изберете един или повече кодове, които отговарят на спецификата на вашия магазин.

Избор на оборудване и закупуване на стоки

Какво оборудване да изберете и какво ви е необходимо, за да отворите строителен магазин? Ако форматът на магазина е малък, тогава ще са достатъчни евтини витрини, стелажи и рафтове.

Когато купувате стоки за вашия магазин, трябва да се съсредоточите върху основните групи продукти:

• тапети и лепило;
• сухи смеси;
• лакове и бои;
• подово покритие;
• водопроводни инсталации;
• врати;
• строителни инструменти;
• електрическо оборудване.

Но ако вашият магазин е малък, тогава е по-добре да изберете една от продуктовите групи и да я представите възможно най-широко.

Всъщност изборът на оборудване и продуктова гама директно зависи от формата на бъдещия магазин.

реклама

Преди да отворите магазин за хардуер от нулата, трябва да обмислите рекламна кампания. Струва си да отделите достатъчна сума, така че потенциалните клиенти да научат за предстоящото отваряне, така че трябва да започнете да рекламирате магазина си за хардуер предварително, дори преди да се отвори.

Трябва предварително да обмислите програма за лоялност за редовни клиенти и да поръчате карти за отстъпка. Можете да планирате безплатно раздаване на карти за лоялност, за да съвпадне с отварянето на магазина, и след това да ги издадете след покупка за определена сума.

Мислите ли за темата как да отворите магазин за хардуер и какво е необходимо за това? Такъв бизнес може да бъде печеливш, ако се обмислят всички детайли.

♦ Капиталови инвестиции - 2 500 000 рубли
♦ Възвращаемост – 10−18 месеца

Поговорката „Моят дом е моята крепост“ не губи своята актуалност.

Но всяка крепост трябва да бъде ремонтирана и укрепена още повече. И за това имаме нужда от строителни материали.

Според статистиката руснаците обновяват манастира си на всеки 5-7 години.

Разбира се, това са средни цифри, защото някои хора залепват отново тапетите и пребоядисват подовете на всеки три години, докато други живеят спокойно 20 години и не страдат от липса на ремонт.

И все пак има доста хора у нас, които се нуждаят от строителни материали, което трябва да накара бизнесмените да проявят интерес.

Това стартиране не може да се нарече евтино: необходима е прилична сума за наем, оборудване и първа покупка, а конкуренцията в определения сектор е доста висока.

Но магазинът за хардуер може лесно да стане печеливш, ако обмислите всички подробности.

Какъв магазин за техника можете да отворите?

Ако решите да правите бизнес със строителни материали, тогава трябва да вземете решение за концепцията на бъдещия магазин.

В зависимост от асортимента те се разделят на:

1. Високо специализирана.
   Например, продавате само подови настилки или решавате, че най-добрият начин да започнете бизнеса си е с бои.
   Тъй като имате тесен профил, гамата от продукти в една категория трябва да е невероятна.
   Тясно специализирани строителни магазини могат да отворят бизнесмени, които нямат много пари за наеми и оборудване, тъй като такъв пазар не се нуждае от големи площи.
2. Широкопрофилен.
   Тоест във вашия магазин можете да закупите всякакви строителни материали, от малки пирони до естествени паркетни дъски.
   За да отворите такъв бизнес, трябва да имате милиони начален капитал.

В зависимост от размера строителните магазини могат да бъдат разделени на четири условни групи:

1. Малки търговски павилиони (до 100 квадратни метра), които не изискват специално оборудване. Асортиментът в такива магазини включва 10-20 артикула.
2. Стандартни железарски магазини (100-200 кв.м.) с по-голям асортимент (30-50 артикула) и хубави ремонти, защото това е един от начините за привличане на сериозни клиенти.
3. Големи строителни магазини (200-500 квадратни метра) с асортимент от 50-100 артикула.
4. Строителни супермаркети. Това са истински гиганти, разположени на площ от поне 500 квадратни метра, с огромни складове и други обслужващи площи.
   Тук можете да закупите всичко, включително строителна техника, защото асортиментът тук започва от 100 артикула.

Трудности, които може да срещне някой, който реши да отвори магазин за техника

Строителният бизнес е доста сложен, защото трябва бързо да се научите как да се ориентирате в голям асортимент от стоки, да намерите най-добрите доставчици, които биха предложили материали и оборудване с оптимално съотношение цена-качество, да контролирате работата на голям персонал и т.н. .

И дори това не са всички трудности, които може да срещне някой, който реши да отвори магазин за хардуер.

Капаните на строителния бизнес изглеждат така:

1. Високо ниво на конкуренция.
   Ще трябва да се конкурирате не само с малки магазини, които продават определен асортимент от стоки, но и със строителни депа и хипермаркети, където можете да купите всичко.
   Внимателно обмислете своите конкурентни предимства, за да се разграничите от другите магазини.
   Трябва да се погрижите и за рекламната кампания, като използвате всички ресурси (медии, интернет, презентации, външна реклама), за да информирате възможно най-много хора за отварянето на вашия строителен пазар.
2. Ценова политика.
   На по-малко опитните предприемачи изглежда, че ако надуят цените, те могат бързо да възстановят своите капиталови инвестиции.
   Това е фундаментално погрешен подход, защото клиентите бързо ще отидат при вашите конкуренти, които са по-евтини.
   Втората грешка е да зададете твърде ниски цени, опитвайки се да спечелите пари от голям оборот на материали.
   Този подход е друг бърз път към гибелта.
   Най-добрият вариант е да анализирате ценовата политика на конкурентите и да намалите цените си с 1-2%.
3. Обхват.
   Един от основните проблеми на всеки бизнес е да създаде правилната продуктова гама, като се вземат предвид вкусовете на потенциалния купувач.
   Дори ако имате пазар с тесен профил, например, продавате подови настилки, трябва да изберете правилните видове от това покритие, най-висококачествените марки, най-красивите цветове и да избягвате да продавате стоки с ниско качество.
   В същото време трябва да задоволите нуждите на клиенти с различни доходи: както богати, така и бедни.

Как да отворите магазин за хардуер: работа с доставчици

Интересен факт за строителството:
В 522 микрорайон на Харков, според плана, трябваше да бъде построен блок от жилищни сгради, така че от въздуха да образуват буквите на СССР. Въпреки това, след изграждането на три букви C и вертикална линия на буквата P, бяха направени промени в плана. В резултат на това тези къщи вече могат да се разглеждат като номер 666.

Днес има много производители на строителни материали на вътрешния и външния пазар.

Трябва да изберете доставчици въз основа на концепцията на вашия магазин.

Например, ако искате да продавате само висококачествени и скъпи материали, които богатите купувачи могат да си позволят, тогава продавайте италиански, немски, френски, финландски и други европейски строителни материали.

Ако вашата целева аудитория е по-малко заможна група, тогава можете да работите с китайски и местни производители.

Основният проблем за тези, които искат да отворят магазин за хардуер, е възможността да намерят доставчици, от които могат да закупят стоки за продажба, като плащат след продажбата им, вместо да купуват материали първоначално.

Доставчиците, разбира се, не са много доволни от това, така че много от тях ще ви предложат този компромис: като закупите продукта веднага, можете да спечелите много повече от него, като зададете надценка от 50-70%, докато като вземете продукта за продажба можете да спечелите само 30% повече от покупната цена на материалите.

Решете сами кой вариант е подходящ за вас.

Опитните собственици на пазари на строителни материали препоръчват използването на смесен метод на работа с доставчиците: закупуване на някои веднага, вземане на някои за продажба.

Как да отворите строителен магазин: календарен план

Когато стартирате стартиране, е много важно да не забавяте изпълнението на етапите.

Ако сте успели да отворите железария две години след идеята, тогава цифрите, посочени в бизнес плана, губят своята релевантност.

Ако имате достатъчно пари за изпълнение на проекта и сте готови да контролирате всеки от етапите, тогава можете да отворите магазин за хардуер след шест месеца.

Какво ви е необходимо, за да отворите железария?

Ако решите да започнете този тип бизнес, тогава трябва да започнете с.

Колкото по-подробно опишете всички етапи на стартиране на стартиране (регистрация, оборудване на помещенията, персонал, асортимент, доставчици и др.), Колкото по-конкретни са финансовите ви изчисления, толкова по-лесно ще ви бъде да отворите магазин за строителни материали от драскотина.

Регистрация

Независимо от размера на пазара, можете да се регистрирате както като индивидуален предприемач, така и като LLC.

Но с метода на облагане е по-трудно.

Тъй като не е лесно да отворите строителен магазин на 50 квадратни метра (ако не говорим за теснопрофилни търговски павилиони), тогава най-подходящата форма на данъчно облагане за вас е опростената данъчна система.

Кодът OKVED за магазини, занимаващи се с търговия на дребно с бои, железария и други строителни материали, е 52.46.

Трябва да се регистрирате и в пенсионния фонд и в здравната каса.

В допълнение към процедурите за регистрация ще ви трябва заключение от противопожарната служба и Rospotrebnadzor, че помещенията на вашия магазин отговарят на всичките им изисквания.

Местоположение

Изборът на място за железария е доста трудна задача.

Центърът на града, макар и привлекателен от гледна точка на голям трафик, не е подходящ за вас, защото:

• цените на наемите тук са твърде високи;
• трудно е да се намери достатъчно голяма стая (поне 100 квадратни метра) с удобен достъп (за разтоварване на стоки без проблеми) и достатъчно паркинг;
• Има твърде малко свободни помещения под наем.

Покрайнините също имат своите предимства като ниски наеми, но не всички клиенти ще са склонни да пътуват толкова далеч, за да закупят строителни материали и оборудване.

Само тези, които имат нужда от много строителни материали, ще купуват от вас и то на ниски цени.

Идеалното място за отваряне на железария е в жилищни квартали, за да сте по-близо до потенциалните си клиенти.

Основното е, че наблизо няма други строителни магазини, пазари или хипермаркети.

Стая

Вече беше казано, че за магазин за строителни материали се нуждаете от доста голяма стая, поне 100 квадратни метра.

По-малките площи са подходящи само за тясно специализирани пазари, които продават например строителни инструменти, или бои, или тапети и др.

Ако решите да отворите малък универсален магазин, тогава стая от 100-150 квадратни метра е най-добрият вариант за разполагане на търговска площ, склад, офис и баня в нея.

Няма нужда да извършвате сериозни довършителни работи в магазина.

Вашите клиенти няма да се интересуват много от цвета на стените или качеството на подовата настилка.

Изключение е магазин за хардуер, насочен към богати клиенти, например продажба на френски тапети или италиански водопроводни тела.

Но това, за което определено трябва да се погрижите е вентилационната и климатична система.

Ще трябва да инвестирате от 350 000 рубли в ремонт и оборудване на магазин за строителни материали.

Оборудване

Въпреки спецификата на продаваните стоки, магазинът за техника не изисква закупуване на изключително скъпо и рядко оборудване.

Достатъчно е да закупите стандартни стелажи, рафтове, подиуми, стойки, за да представите продукта си на купувача възможно най-изгодно.

Съсредоточете се върху спецификата на продукта, например торби с цимент могат да се поставят директно на пода, тротоарни плочи могат да се поставят на подиум, като се направи красива пирамида от тях, но продажбата на тапети изисква отделен стелаж.

Всички магазини за хардуер ще се нуждаят от следното търговско оборудване (изчисленията са много условни, тъй като броят на рафтовете, витрините и т.н. зависи от размера на вашия пазар):

Разходна позиция	Сума (в рубли)
Обща сума:	250 000 rub.
Метални стенни стелажи	35 000
Двустранни рафтове	35 000
Затворени стъклени витрини	30 000
Витринен брояч	20 000
Подиуми	10 000
Банкомат	10 000
Компютър с принтер	25 000
други	85 000

Персонал

За нормалното функциониране на железария са ви необходими управител/администратор, двама продавачи, товарач, чистач и счетоводител.

За бизнеса е по-добре железария да работи седем дни в седмицата, така че е най-добре да наемете 4 продавача (по двама на смяна).

Чистачката може да идва всеки ден (с изключение на неделя) за няколко часа - все още е трудно да се постигне перфектна чистота в строителен магазин.

Мениджър или администратор може да работи по стандартен график, например пон. – в пет. от 9.00 до 18.00 часа.

За да не наемате отделен счетоводител, можете да сключите договор с аутсорсинг компания.

Наемайте мъже като продавачи, защото купувачите вярват, че мъжете разбират по-добре строителните материали от жените.

Колко струва отварянето на железария?

Откриването и поддържането на магазини за хардуер изисква големи капиталови инвестиции, така че този бизнес не е за всеки.

Стартирането на стартиране изисква поне милион и половина рубли.

Умен ход е да създадете финансов план, който включва наем, заплати на персонала, данъци и други разходи за първите три месеца, докато имате достатъчно клиенти, за да покриете необходимите месечни разходи.

Имате нужда от най-малко 300 000 рубли на месец, за да поддържате железария.

Тоест, ако възнамерявате да отворите магазин за хардуер, трябва да имате капитал от 2,5 милиона рубли.

И това при условие, че се насочвате към сравнително малък магазин за строителни материали: 100-150 квадратни метра.

Ако целта ви е хипермаркет, където можете да закупите всякакви стоки за ремонтни и строителни работи, тогава споменатата сума се увеличава няколко пъти и вече възлиза на десетки милиони рубли.

За тези, които сериозно обмислят стартирането на този стартъп,

Следното видео също ще бъде полезно:

Възможна печалба от железария?

Експертите оценяват рентабилността на този бизнес на 17%, което е много добър показател.

Средната надценка на стоките е 50%, което ще ви позволи да спечелите поне два пъти сумата, изразходвана за покупката.

Недостатъците на този бизнес включват неговата сезонност: върховете на продажбите падат през втората половина на март - първата половина на май и първите два месеца на есента.

През лятото цифрите на продажбите падат с 25-30%, а през зимата - с 50%.

Това означава, че през най-печелившите месеци трябва да спестявате пари, за да преживеете неблагоприятния период.

Популярни малки строителни магазини (около 100 квадратни метра) с широка клиентска база наемат вечер за 20 000-40 000 рубли.

При такива показатели размерът на месечните приходи ще бъде 600 хиляди - 1 милион 200 хиляди рубли.

Нетната печалба след плащане на заплати, наем, данъци, покупки и други разходи ще ви остави с 200 хиляди рубли. - до 800 хиляди рубли

Напълно възможно е да направите магазин за строителни материали самоиздържащ се за 10-18 месеца работа.

Ако дори след изучаване на теоретичната основа не разбирате напълно как да отворите железарияи какво да направите, за да донесе добри печалби, тогава може би трябва да разгледате по-отблизо друг стартиращ бизнес или да привлечете партньор, който е добре запознат със строителния бизнес.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

През последните години населението на страната ни активно строи и не по-малко активно реновира нови и стари апартаменти. Сега много градове преживяват строителен бум. И затова всеки има нужда от строителни материали. Продажбата на материали и други компоненти, необходими за строителство и ремонт е печеливш бизнес. Много предприемачи са разбрали това, поради което има много магазини с подобен фокус. Но все още има незаети ниши и привлекателни възможности в този бизнес. Нека да разгледаме как да отворим магазин за строителни материали.

Формат на магазина

Строителните материали и съпътстващите наименования на продуктите се продават по различни начини. В строителни пазари, малки сергии, складове, строителни супермаркети и обикновени магазини за хардуер. Преди да започнете този бизнес, трябва да разберете какви видове строителни магазини съществуват. И кой от тези видове отговаря на вашите възможности. Или може би ще проучите какво има там и ще измислите нещо свое. И така, условното разделение на строителните магазини:

1. Малки магазини от 20 до 50 кв.м. плюс склад на приблизително същата площ. Такъв магазин обикновено представя една или две групи стоки, с 30 или повече артикула. Например тапет. Или боя. Или подови настилки. Наред с основната група продукти могат да се продават свързани продукти. Например тапети и лепило за тапети от няколко вида, подходящи за видовете тапети, присъстващи в асортимента на магазина.
2. По-големи магазини до 200 кв.м. обща площ, площта на търговската площ в този случай може да бъде 100-120 кв.м. Такъв магазин може да предлага няколко десетки продуктови групи. Може да има тапети, боя, няколко вида подови настилки, водопровод, дъски и тръби. Общият брой на артикулите може да достигне 5-6 хиляди артикула.
3. Големи строителни магазини с търговска площ от 1000 кв.м. и обширни съоръжения за съхранение. Такъв магазин обикновено има поне десет отдела, където можете да намерите почти всичко, което може да ви е необходимо за ремонт и строителство. Групите продукти наброяват стотици, а имената - хиляди.
4. Магазин-склад. Няма разделение на складове и търговски площи. Стоките се представят на клиентите в обемите и количествата, които са налични в магазина. Средният размер на такива сложни търговски предприятия варира от 2000 до 3000 кв.м. Но има и малки складове, които продават стоки от една или две посоки.

Необходима документация

Първо трябва да се регистрирате в Единния държавен регистър като юридическо лице. След това можете да получите удостоверение за регистрация в данъчните власти.

Обикновено собствениците на строителни магазини избират една от двете правни форми на правене на бизнес - (IP) или (LLC). Индивидуалният предприемач е удобен, ако нямате много голям магазин и сте негов единствен собственик. LLC обикновено се използва за по-големи предприятия и когато има съучредители.

Ще трябва да изберете данъчна система. Този избор може да зависи от местните закони, а законите може да варират в различните региони.

Удобен данък е UTII (UTII), в повечето региони на страната всички предприятия за търговия на дребно, които включват магазин за строителни материали, попадат под него.

Ако вашият град не предоставя UTII за този вид дейност, тогава можете да изберете опростената данъчна система -. Този данък е 6%, ако обект на облагане е доход, и 15%, ако обект на облагане е доход, намален с размера на разходите.

От 2014 г. е въведена нова данъчна система, патентна. Състои се в придобиване на патент за всеки вид дейност. Тази данъчна система е възможна само за индивидуални предприемачи.

Трябва да получите известие от Goskomstat, че на вашето предприятие са присвоени кодове според OKVED (Общоруския кадастър на икономическите дейности), които съответстват на вашата бизнес дейност.

Освен това ще трябва да получите разрешение от следните органи:

• Градска администрация.
• Търговска камара.
• Противопожарна проверка.
• Пътна полиция (при организиране на паркиране).

Магазин пространство

Критерии за избор на място за магазин за строителни материали:

• Близост до натоварена магистрала с постоянен поток от автомобили.
• Площ на нови сгради.
• На голям строителен пазар.
• В близост до магазини с подобен фокус, които не дублират вашия магазин.
• В района на индустриалната зона на града - там можете да намерите подходящи помещения на изгодна цена.
• Помещението трябва да е в нежилищна зона, така че пожарникарите няма да разрешат продажбата на запалими вещества, които съставляват значителна част от асортимента на железария, в жилищен район.
• До магазина трябва да има достатъчно охраняем безплатен паркинг.
• До магазина трябва да водят удобни пътища за достъп.
• За голям складов магазин, продаващ големи количества обемисти стоки, е желателно да има железопътни линии за достъп.
• Магазинът трябва да отговаря на изискванията на SES и противопожарната инспекция за условията на съхранение и продажба на стоки.

Следващият въпрос, който трябва да се реши: наемане или закупуване на помещения? Притежаването на помещение, разбира се, е удобно, но изисква голяма инвестиция, която няма да се върне скоро.

Ето защо, ако вече имате собствено подходящо помещение, чудесно. Това ще реши много проблеми. Ако няма помещение и нямате значителен начален капитал, тогава е по-добре да наемете помещение за магазин. Може би това ще бъде лизинг с последваща покупка, ако вашият магазин се справя добре и имате стабилни високи доходи.

Магазинно оборудване

Комплектът оборудване е стандартен и прост и включва:

• Едностранни стелажи за излагане на стоки.
• Двулицев стелаж, който е разположен в централната част на антрето.
• Шкафове витрини със стъклени врати за поставяне на дребни стоки.
• Витрини за някои отдели на магазина.
• Търговски мрежи за окачване на висящи стоки.
• Крепежни елементи и куки за поставяне на стоки по стените.
• Маса за опаковане.
• Касов апарат, един или повече.
• Колички и пазарски кошници.

Продуктовата гама

Трябва да изберете групите продукти, които трябва да бъдат във вашия магазин, след като разгледате следните въпроси:

• Размер на магазина. Ако имате голям супермаркет, ще можете да имате богат и разнообразен асортимент. Ако вашият магазин е малък по размер, тогава трябва да изберете една посока.
• Наличие на подобни магазини във вашия град или област. Ако искате да продавате подови настилки, уверете се, че наблизо няма подобен магазин.
• Нуждите на купувачите. Проучете пазара на строителни стоки, разберете какво е в недостиг и какви стоки има в изобилие.

Във всеки случай вашият магазин трябва да разполага с широка гама от продукти. Съвременният купувач е разглезен от изобилието от стоки и е малко вероятно да се върне в магазин с оскъден асортимент. Ако пространството не ви позволява да изложите голямо количество стоки, можете да работите и по каталози, по поръчка.

Нека изброим стандартните продуктови групи за магазин за строителни материали:

Доставчици

Можете да търсите доставчици лично, като посетите всички центрове за търговия на едро в града или чрез интернет. Първият метод е удобен, защото е по-лесно да договорите условията чрез личен контакт, вторият е, защото не е нужно да ходите или да шофирате никъде, просто трябва да прегледате каталозите на компаниите, от които се нуждаете, и да сравните цените.

Не се ограничавайте до доставчици, които присъстват във вашия град, особено ако градът ви е малък. Потърсете доставчици в близките големи градове. Това обикновено е по-изгодно.

Често големите бази доставят стоки до съседните градове безплатно за достатъчно големи поръчки. В много случаи можете не само да подадете заявка за продукт, но и да сключите споразумение с доставчика чрез интернет.

Служители на магазина

За да отворите магазин за хардуер и да осигурите неговия просперитет, трябва да намерите опитни служители. Вашият магазин трябва да се управлява от човек, който работи в тази сфера от няколко години. В края на краищата гамата от стоки, контактите с доставчици и управлението на персонала зависят от това.

Продавач-консултантите трябва да имат цялата информация за продукта, освен това трябва да разбират самия процес на изграждане и ремонт, за да дадат съвет или консултация. Ако вашият магазин има няколко отдела, тогава всеки трябва да има поне един консултант, който напълно разбира продуктите на този отдел.

В допълнение към продавач-консултанти и управленски персонал ще ви трябват касиери, чистачи, мениджър на склад и товарачи.

Възнаграждението на служителите в магазина трябва да бъде стимулиращо: заплата и премия, чийто размер зависи от качеството на работа и количеството продадени стоки. С този подход служителите работят най-ефективно.

Бизнес план за магазин за строителни материали

Отварянето на малък магазин за строителни материали с площ от около сто квадратни метра, според опитни предприемачи, работещи в този бизнес, струва 300–400 хиляди рубли.

Средният оборот на месец е 200 000 рубли. Това е при търговска надценка на стоките 20-30%.

По-голямата част от оборота отива за плащания към доставчици (около 70%). Тоест остават 60 000 рубли. Освен това трябва да плащате заплати и данъци. Ще остане много малко количество.

Следователно отварянето на малък магазин е печелившо само ако имате възможност да закупите стоки евтино от доставчици и да направите надценка върху тях в магазина от повече от 30%. Освен това трябва да се споразумеете с доставчиците за доставка на всички стоки без предплащане, за продажба. И още нещо – помещенията. Ако наемната цена е висока, вашият бизнес може да стане нерентабилен.

Заключение: отварянето на магазин за строителни материали с малък формат е изгодно, ако имате евтини помещения (за предпочитане такива, които притежавате) и благоприятни условия на работа с доставчици.

Откриване на магазин с площ от около 200 кв.м. ще изисква сума от 1,5 милиона рубли, включително пълните разходи за плащане на стоките. Месечният оборот е 800-900 хиляди рубли, нетната печалба след данъци е 50-60 хиляди на месец.

Супермаркет за строителни материали, заемащ 1500-2000 кв.м. ще изисква инвестиции от 8-10 милиона рубли. Оборотът на такъв магазин е приблизително 3 милиона рубли на месец, а нетната печалба е около 150 000 рубли.

Тази опция за търговия е най-изгодна за собственика на бизнеса и най-удобна за клиента, тъй като той може да закупи всички основни и свързани продукти за ремонт на едно място.

Промоция на магазин за строителни материали

Тъй като конкуренцията в този бизнес е висока и местоположението на магазина може да не винаги е успешно от маркетингова гледна точка - такива магазини често се намират в покрайнините на града или в индустриални зони - рекламата става от първостепенно значение.

До отварянето на магазина трябва да подготвите реклами в местната преса и, ако е възможно, по радиото и телевизията. Можете също така да инсталирате рекламни плакати и банери по улиците на града, информиращи за откриването на нов магазин, неговите предимства и отстъпки за първи клиенти.

Не забравяйте да стартирате уебсайта си в Интернет, защото сега те търсят всичко, от което може да се нуждаят. Уеб сайтът трябва да е направен качествено, да привлича вниманието, да дава представа за продуктовата Ви гама и цени. Той трябва да съдържа информация за вашето работно време, възможности за доставка на строителни материали и телефони за контакт. Не забравяйте да го актуализирате редовно.

Друга ефективна форма на реклама е сътрудничеството с ремонтни и строителни фирми и екипи. Те ще доведат своите клиенти при вас и ще закупят материали от вас, ако им дадете възможност да получават отстъпки или проценти от продажбите на привлечени нови клиенти.

Можете да привлечете търговски представители, които да предложат вашия продукт на фирми, занимаващи се с интериорен дизайн, ремонт и строителство. По този начин можете да намерите печеливши постоянни клиенти, които ще купуват големи количества стоки от вас.

Не забравяйте да издадете карти за отстъпка, прости или кумулативни, на редовни клиенти. Не забравяйте да провеждате промоции, когато се появят нови видове продукти. Поканете дизайнерски консултанти или строители да участват в тези промоции. Организирайте онлайн и SMS разпространение на новини от вашия магазин до редовни клиенти.

Ако сравним западния пазар за търговия на дребно със строителни материали с руския, можем да заключим, че в Русия той едва започва да се развива.

Развитието се извършва активно. Годишният темп на растеж е около 20%. Лесно е за обяснение. Човек непрекъснато е градил, гради и ще продължава да гради нещо. Големите градове растат, селата се развиват и т.н. За всичко това се нуждаете от голямо количество строителни материали. Следователно производството и търговията с тази група стоки винаги ще бъде популярно. Много предприемачи мислят как да отворят магазин за хардуер от нулата.Това е доста обещаващ пазарен сегмент. С правилно изчислен бизнес план и последващо компетентно управление, магазин за продажба на строителни материали ще донесе на собственика си добър и стабилен доход.

Етапи на отваряне на строителен магазин от нулата

Връщане към съдържанието

Регистрирайте магазин за строителни материали

Това може да стане както като индивидуален предприемач (индивидуален предприемач), така и като LLC (дружество с ограничена отговорност).

Ако беше решено да се регистрира магазин за продажба на строителни материали като индивидуален предприемач, тогава на данъчната служба ще трябва да бъдат предоставени следните документи:

• платена разписка за държавна такса за регистрация на индивидуален предприемач (800 рубли);
• заявление по образец Р21001, нотариално заверено;
• ако счетоводството ще се извършва съгласно опростената система за данъчно облагане, тогава е необходимо да напишете заявление за преход към опростената данъчна система във формуляр № 26.2-1;
• копие на всички страници от вътрешния паспорт на кандидата

Прегледът на набор от документи за откриване на индивидуален предприемач отнема една седмица.

Ако решението за откриване на индивидуален предприемач е положително, на предприемача се издава:

• ОГРНИП;
• извлечение от Единния държавен регистър на индивидуалните предприемачи (единен регистър на индивидуалните предприемачи);
• уведомление за данъчна регистрация;
• уведомление за регистрация в териториалния PFS на физическо лице (Пенсионен фонд);
• от Росстат сертификат за издаване на статистически кодове.

След като се регистрирате като индивидуален предприемач, трябва да направите печат (от 500 рубли) и да отворите банкова сметка (от 2 хиляди рубли).

Ако беше решено да се регистрира магазин за продажба на строителни материали като LLC, следното се предоставя на данъчните власти:

• заявление по образец 11001;
• Устав на LLC;
• ако има един учредител, решение за създаване, ако има няколко учредители, тогава се предоставя протокол за създаване на юридическо лице;
• платена разписка за държавно мито (4 хиляди рубли);
• нотариално заверени фотокопия на паспортите на всички учредители;
• ако счетоводството ще се извършва съгласно опростената система за данъчно облагане, тогава е необходимо да напишете заявление за преход към опростената данъчна система във формуляр № 26.2-1.

Срокът за разглеждане на заявлението от данъчния орган е седмица.

Ако отговорът на заявлението е положителен, данъчната служба издава:

• Удостоверение за регистрация на LLC;
• регистриран устав на LLC;
• удостоверение по образец 1-3-Счетоводство;
• извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица;
• уведомление за регистрация в Руския пенсионен фонд (PF);
• удостоверение за регистрация в TFOMS (териториален фонд за задължително здравно осигуряване);
• уведомление за издаване на статистически кодове от Росстат.

Ще отнеме още няколко дни, за да се регистрирате в Пенсионния фонд, Фонда за социално осигуряване и Росстат. Изработването на печата на организацията ще отнеме два дни. Откриването на банкова сметка отнема средно три дни. Уставният капитал на LLC трябва да бъде най-малко 10 хиляди рубли.

След като вашият бизнес за продажба на строителни материали бъде регистриран, следващата стъпка е да закупите касов апарат и след това да го регистрирате в данъчните власти. Този процес ще отнеме около две седмици. Магазините, които продават касови апарати, често предоставят услуги по ускорена данъчна регистрация. Ако използвате услугите на тази организация, всички документи ще бъдат готови за максимум 3 дни.

Връщане към съдържанието

Давам под наем помещение за магазин за строителни материали

Конкуренцията в този пазарен сегмент е доста висока. На пазара на строителни материали работят и големи вериги магазини, които не само продават строителни материали като посредник, но и имат собствено производство, чиито продукти впоследствие се продават в техните магазини на най-добрата пазарна цена. Следователно отварянето на собствен бизнес във формат на супермаркет с голяма търговска площ не е много изгодно. По-добре е да се даде предпочитание на отварянето на малък магазин за продажба на строителни материали във формат „в съседство“. При избора на помещения за такъв магазин изискванията ще бъдат както следва:

• наеманата площ да е от 40 до 100 кв.м. m;
• магазинът трябва да се намира в жилищна зона или на партерен етаж на жилищна сграда и да е на пешеходно разстояние за клиентите;
• не трябва да има конкурентни магазини, продаващи строителни материали в съседни къщи;
• наетите помещения трябва напълно да отговарят на всички изисквания на SES и пожарната инспекция.

Когато изготвяме бизнес план, записваме, че месечните разходи за наем ще бъдат около 30 хиляди рубли. По-точната сума ще зависи от местоположението на магазина и наетата площ.

Връщане към съдържанието

Закупуване на необходимото оборудване за магазин за строителни материали

За да отворите магазин във формат „близо до дома“, не е необходимо да купувате специално оборудване. Напълно възможно е да се справите със стандартен набор от витрини, стелажи, подиуми, плотове и др.

Разходите за закупуване на оборудване ще бъдат приблизително 100 000 рубли.

Връщане към съдържанието

Набиране на персонал за магазин за строителни материали

Магазин за строителни материали трябва да е отворен седем дни в седмицата, седем дни в седмицата. Работно време - 9.00-21.00ч. Следователно, въз основа на този график, магазинът ще има нужда от поне 2 продавачи. Те трябва да работят на смени, на график два по два, по 12 часа на ден. Много е важно да намерите компетентни продавачи. Тъй като, за да помогне на купувача при избора на конкретен продукт, да го посъветва, той се нуждае от специалист, който ще разбере строителните материали.

Месечните разходи за заплати на продавачите ще бъдат 40 хиляди рубли (заплатата на 1 продавач е 20 хиляди рубли).

Връщане към съдържанието

Продуктова гама и избор на доставчици

Асортиментът на малък строителен магазин на пешеходно разстояние трябва да се състои от 300-400 артикула. Най-важното нещо трябва да бъдат стоките, които могат да бъдат необходими по всяко време. Например тапетът е отлепен, но в къщата няма лепило за тапети. Поради това е малко вероятно някой да направи специално пътуване до строителния супермаркет.

Пример за асортимента на малък магазин за строителни материали:

• различни строителни смеси;
• Консумативи;
• монтажно лепило;
• различни лепила за тапети;
• пяна за монтаж;
• пирони, болтове и др.;
• различни инструменти за строителни работи;
• Свързани продукти.

Докато работите, необходимата продуктова гама ще стане по-ясна.

За да изберете доставчици на стоки, трябва да проучите компании за търговия на едро, които работят в определен регион. Някои от тях имат собствено производство. Изборът е много голям. Производството и търговията със строителни материали напоследък стана много популярен вид бизнес. Експертите съветват да се даде предпочитание на онези компании, чиито договори предвиждат, че се съгласяват да попълнят продуктовата гама по всяко време.

Нека напишем в бизнес плана, че ще трябва да похарчите около 700 хиляди рубли, за да създадете инвентар, когато отваряте магазин за продажба на строителни материали от нулата.