Линеен класически маркетингов план. Какво е двоичен маркетингов план или двоичен

Мрежов маркетинг- метод за разпространение на стоки или услуги чрез препоръки от едно лице на друго. Синоними са наименованията на мултилевъл маркетинг или МЛМ (от английски multilevelmarketing). Основната цел е да мотивира клиента да избере продукт, да стане редовен клиент или консултант. В мрежовия маркетинг по правило няма традиционна реклама, тя се заменя с лични препоръки.

История на развитието

Идеите за мрежов бизнес се зараждат в САЩ през първата половина на 20 век. Появиха се първите предприемачи, които предложиха да съветват продукти на приятели и да получават възнаграждение за това.

Тя процъфтява през последните две десетилетия на 20 век. Гамата от компании, използващи метода на директните продажби, обхваща много области: от козметика и бельо до автомобилни гуми и телефонни услуги.

През същия период много чуждестранни организации навлязоха на руския пазар. Интересът на жителите на нашата страна към възможността бързо да печелят големи пари беше подхранван от влошаването на социално-икономическата ситуация. С течение на времето се появиха местни аналози.

Нова ера в развитието на такава посока като мрежовия бизнес беше открита с интензивното въвеждане на интернет технологии в ежедневието. Световната мрежа направи възможно изграждането на система за продажби не само в най-близкия кръг, но и в мрежата от онлайн контакти.

Предимства

Най-големите компании, които правят бизнес на базата на директни продажби, говорейки за това какво е мрежов маркетинг, отбелязват следните предимства за клиентите:

1. Потребителят плаща за качеството на продукта, а не за неговото популяризиране и реклама.
2. Възможността за фалшификация е изключена.
3. Бърз процес на доставка поради добре обмислена логистика, развита складова система.

Мрежовите организации са фокусирани върху постоянен приток на дистрибутори. Като мотивиращи фактори се използват следните аргументи:

1. Не изисква първоначална инвестиция.
2. Гъвкав график, работа на непълен работен ден, съчетание с основната работа.
3. На разположение на служителите е модерна и ефективна система за обучение.
4. Високи такси, а в случай на привличане на последователи - пасивен доход.

Видове мрежов маркетинг

През годините мрежовият маркетинг измина дълъг път. С течение на времето структурата се усложни, появиха се нови форми, промени се схемата на мотивация на персонала.

Днес има няколко класификации, базирани на различни критерии.

Опция за план в мрежовия маркетинг

Класификация по маркетингов план

Хората са основният инструмент на MLM компаниите. Развитието на мрежовия бизнес е невъзможно без постоянното привличане на нови служители.

Потенциалните дистрибутори се интересуват преди всичко от какво и как ще получат доходи. Схемата за начисляване на възнаграждения и други стимули за дистрибуторите се нарича маркетингов план. В зависимост от това се разграничават следните основни видове мрежов маркетинг.

Линеен или едностепенен маркетингов план

Цената на стоките за всички дистрибутори е една и съща. Служителят не получава допълнителни стимули за личен обем. Спонсорът има възможност да регистрира 1 линия дистрибутори. Броят на хората не е ограничен. Целта е да съберем възможно най-много хора. Има ограничение на дълбочината, традиционно 3-5 реда.

Предимства:

• Лесни за изчисляване на комисионни.
• Новодошлият се зачислява към спонсора, който винаги ще получава процент от приходите на отделението.
• Няма конфликт между спонсора и развитието на неговите служители.
• Начинаещият може да започне да печели доход от първите дни на присъединяване към мрежата.

недостатъци:

• Не е най-печелившият вариант за тези, които са фокусирани върху голям личен обем, тъй като не осигурява ползи.
• Броят на платените поколения е ограничен.

Матричен маркетингов план

Групата на спонсора има ограничение. Стандартни матрици 2*2, 3*3, 4*7. Първият параметър е броят на хората в първия ред, вторият е броят на редовете. Те определят максималната дълбочина и ширина на мрежа от 1 човек. След попълване на матрицата се отваря нова. Участникът получава комисионна, ако е попълнена цялата матрица. Може да бъде фиксиран бонус или процент от оборота. Има матрични планове с допълнителни условия. Например меки матрици. Дистрибуторът набира повече хора, отколкото е позволено в матрицата. Ако някой не изпълни плана, резултатът на друг продавач се взема предвид.

Предимства:

• Проста схема: попълнете матрицата - вземете бонус.
• Спонсорът може да получи подарък под формата на служител от друг дистрибутор, чиято матрица вече е попълнена.
• Мрежата се разраства с много бързи темпове.

недостатъци:

• Компаниите не са дългосрочно ориентирани. Продължителността на живота е от 1 до 3 години.
• Няма надеждни връзки между спонсора и продавачите на следващите нива.

Пример за матричен мрежов маркетинг

Бинарен маркетингов план

Една от разновидностите на матрицата. Основното условие е дистрибуторът да има само 2 служители на първа линия. За да реализират печалба обаче, те трябва да са балансирани по отношение на продажбите. За да поддържате баланс, 1 човек може да влезе отново в мрежата, заемайки няколко позиции наведнъж.

Предимства:

• Бързо изграждане на конструкцията.
• Елемент на играта и усещането, че човек сам влияе върху доходите си, като балансира структурата.

недостатъци:

• По-голямата част от приходите отиват при топ дистрибуторите.
• Често такъв бизнес е краткотраен.
• Във времена на криза е трудно да се запълни и балансира структурата.

Стъпка Маркетингов план

Комисионите зависят от ранга, който се определя от обема на продажбите както на лични, така и на дистрибутори. Критериите се определят както на месечна база (необходимо е да се постигне стабилен оборот за определена сума на месец), така и кумулативно (необходимо е да се продават стоки за одобрена сума, някой може да го направи за седмица, някой за шест месеца ). Няма ограничения за броя на хората в екип. Достигайки зададената лента, участникът започва да се радва на допълнителни предимства, например получава сертификати за пътуване.

Ако продавачът достигне същото ниво като своя спонсор, спонсорът спира да получава комисионни от своите продажби. В някои организации обаче има допълнителна опция: спонсорът получава процент от общия обем на разцепилата се група. Тази версия на маркетинговия план се нарича стъпаловидно с разклонение.

Предимства:

• Добър за тези, които са фокусирани върху продажбите на дребно. В допълнение към печалбата от търговията има доход от личен обем поради лична отстъпка, която се увеличава с увеличаване на ранга.
• Планът насърчава ангажираността на служителите. След като достигна висок ранг, човек очевидно не иска да загуби лична отстъпка, допълнителни предимства.

недостатъци:

• Трудно е да печелите пари в ранните етапи.
• За спонсорите е най-изгодно да работят с дистрибутори от първо ниво.
• Необходимо е постоянно да се набират новодошли.

Хибриден маркетингов план

Както беше описано по-горе, всеки основен метод за натрупване на награди има положителни и отрицателни страни. Хибридният план съчетава елементи от др. С този подход компаниите се опитват да компенсират недостатъците. Повечето от големите и известни играчи в такава област като мрежовия бизнес използват подобна концепция.

Класификация според модела на поведение на продавача

Успехът на разпространението на стоки от човек на човек зависи от това как продавачът установява контакт и развива отношения с потенциални купувачи. Компаниите обръщат голямо внимание на този блок по време на обучението на служителите.

В зависимост от модела на поведение на продавача се разграничават: видове мрежов маркетинг:

• Пасивен. Продавачът показва минимална активност. Той не търси да говори за продукта. Продажбите се извършват на редовни клиенти, които са запознати с продуктите.
• Агресивен. Продавачът е много активен, понякога дори натрапчив към клиентите, пренебрегвайки обратната връзка. Съществува риск от провокиране на негативна реакция от потенциален потребител, вместо установяване на дългосрочни отношения.
• Приятелски. Купувачът получава основната полза. Продавачът е готов да направи максимални отстъпки по отношение на цената, използва лична отстъпка.
• Ефективен. И двете страни печелят. Клиентът има нужда, която продуктът може да задоволи. Консултантът помага при избора на най-добрия продукт. С постоянно сътрудничество отстъпката расте и се появяват специални оферти.

Блокова схема на мрежовия маркетинг

Класификация на структурата

В зависимост от организационната структура и разпределението на функционалните отговорности, компаниите, работещи на принципа на мрежовата промоция на стоки, условно се разделят на 2 вида:

• Многослойна торта. Структурата се състои от слоеве служители на различни нива. Дистрибуторите от ниво 1 над тях са мениджъри от ниво 1. След това слой по слой. Има разделение на функциите. Доставчиците продават продукти. Мениджърите набират групи и наблюдават техните дейности. Този подход се среща в повечето известни компании в козметичния бизнес.
• Пирамида. Има основател, под него има няколко дистрибутора, под тях има друг ред и т.н. Тоест функциите на всички служители са идентични, но колкото по-близо са до основателя, толкова по-високо е нивото на доходите.

Наличието на нива в структурата на мрежовите компании често води до сравнение с финансовите пирамиди. Всъщност има една фундаментална разлика. MLM компаниите имат продукт, който има полезни свойства. Независимо дали става дума за препарат за миене на съдове или червило, крайният потребител може да посрещне реална нужда с тях.

Във финансовите пирамиди човек плаща пари за правото да влезе в структурата и получава доходи от новодошлите. Търговски оборот няма или има само на хартия.

Критика на мрежовия маркетинг

Въпреки много популярните твърдения, че мрежовият маркетинг е възможност за всеки да стане успешен предприемач без инвестиции, реалността не е толкова проста.

Участието в тази форма на дейност може да бъде източник на солидни доходи, но ще изисква активна работа.

Повечето хора очакват бързи и лесни приходи. В такава ситуация естествено идва разочарованието, а понякога и остър негативизъм към мрежовите компании. Това води до поток от критики, особено в интернет.

От хилядите дошли само малцина стават успешни, получават висок пасивен доход и допълнителни стимули под формата на пътуване по света и ценни подаръци.

С помощта на компетентен подход към планирането на системата за мрежов маркетинг и правилния избор на индустрия всеки може да насочи потенциала си от житейски опит към по-нататъшно развитие на бизнеса.

Вход за LMP - закупуване на продукти на цена на дребно от 1800 рубли (1200 рубли - на цена на дистрибутор + 50%).

Всички включени в основния маркетингов план (MPP), закупувайки комплект FSC за 16 100 рубли, автоматично получават място в MMP. В същото време както вече имащите място в ОМП, така и нововлизащите със закупуване на FSC комплект за 16100 имат право (възможност, но не и задължение) да направят стартова покупка на продукти от цена на дребно от 1800 рубли. Такава покупка дава възможност за получаване на ново, допълнително място в OMP, при спазване на условията (вижте по-долу).

Закупуване на комплект FSC за 16100 рубли. и (или) получаване на комплект FSC и място в WMD - се нарича "ПАРТНЬОР".

Закупуване на стартов комплект за 1800 рубли. наречен "Стажант". Ако поканеният закупи комплект FSC от „Стажанта“, преди да изпълни условията за получаване на място в OMO, тогава „Стажантът“ получава „Неплатено място“ в OMT, от което се регистрира нов „Партньор“. .

Консултант може да не получава такса за MLA, докато неговото „Неплатено място“ не бъде преобразувано в платено място. Това може да се случи, когато са изпълнени условията за ПУП или комплектът КФН е платен в брой или натрупаното неполучено възнаграждение за ПУП.

Условието за еднократно получаване на място в OMA и комплект FSC за "Стажант", поканен в OMA: Веднага след като бъдат направени 44 "тестови" начални покупки от нови участници под място "Стажант" в LMP, той получава място в OMA и набор от FSC. Неговият спонсор получава награда от 1500 рубли. за лична покана. От всяка подструктура в LMP се броят не повече от 11 начални покупки.

За да получи възнаграждение в производствения месец, участникът трябва да направи покупка в производствения месец на намалена цена (дистрибутор) в размер на 500 рубли.

В месеца, в който участникът не е преминал покупката за 500 рубли, той не получава награда - мястото му става „прозрачно“, тоест не се взема предвид при изчисляване на наградата, а местата на по-ниско ниво участници на ниво, които са направили покупката, „изскачат“ - те се изтеглят до онези участници, които са направили покупка за 500 рубли (100% компресия - компресия). Това не лишава закупилия го участник от неговото място и във всеки месец, в който направи покупка за 500 рубли, той получава награда.

Таблица на възнагражденията

Безкрайният бонус се получава от всички участници в размер на 10%. Ако под участника има участник, който получава равен% с него, тогава началникът не получава. Ако по-ниският участник има по-малък процент, то по-високият получава разликата между своя процент и процента на по-ниския.

Мрежовият маркетинг е бизнес, основан на партньорства. Другото му име е MLM или многостепенен маркетинг. Разликата между мрежовия маркетинг и традиционния бизнес е съществена.

Нека да разгледаме по-подробно какво е MLM. Същността му се състои в това, че компанията организира оборота, като създава мрежа от партньори, които извършват по-голямата част от работата.В този случай хората, участващи в промотирането на стоки, са едновременно клиенти на компанията, тъй като правят покупки на цена на едро (дистрибутор). След това препродават продукта на по-висока цена. Компанията харчи по-малко за реклама, нейните клиенти се грижат за продажбата на продукти на клиентите.

Процентът на продажбите - не е единственият плюс при работа в MLM? Това е на първо място собственият бизнес на компанията от дистрибутори. Мрежовият маркетинг е полезен за партньорите, тъй като те получават добро възнаграждение за работата си. По този начин, за привличане на нови хора в компанията, активните дистрибутори получават допълнително възнаграждение за оборот от целия си екип. Такъв доход се нарича пасивен, защото след като веднъж е поканил човек, регистрирал и обучил, партньорът вече получава постоянни удръжки от работата си. Но често структурата на такъв лидер нараства до десетки, стотици, хиляди и десетки хиляди хора. Доходът в този случай продължава да тече към основателя на структурата. Така след няколко години всеки може да си осигури удобно бъдеще.

Много хора задават въпроса: „Какво е MLM бизнес?“ На първо място, това е огромна работа за популяризиране на продукти, набиране на нови дистрибутори. Но наградата за вашите усилия не може да бъде равна на заплащането за обикновена работа. Именно в областта на мрежовия маркетинг голям процент вече засяга не само европейските страни или Америка. Огромен брой лидери на MLM в Русия.

Помислете за мрежов маркетинг - какво е това, какви термини се използват в този бизнес? Маркетинговият план е правилата, според които се извършват всички начисления към дистрибуторите на компанията. Там е посочено всичко и условията, при които са получени.

Чекът е паричен документ с посочено плащане върху него. Посочва и партньора, към когото се извършва плащането и други необходими данни.

Автоконцепцията е термин, който все повече се използва в мрежовите компании. Особено активните партньори имат възможност да получат автомобил при изпълнение на техния оборотен план, определен от структурата.

Какво е MLM за по-голямата част от руското население? Много хора смятат, че мрежовият маркетинг е измама, при която особено нахалните хора искат да сложат повече пари в джоба си. Всъщност MLM е възможност за бизнес за хора, които не могат да отворят собствена компания. Всяка мрежова компания е абсолютно законна. Негативно мнение се формира от факта, че дистрибуторите обещават на нови партньори "планини от злато". Да, възможността да правите пари в MLM компания е огромна, но хората забравят, че първо трябва да положите много усилия. Освен това през първите няколко месеца новодошлият ще чува предимно откази, подигравки и неприятни изказвания. Но ако прекрачи тази граница, придобие увереност, че ще продължи по правилния път, мнението на другите хора няма да е важно за него. Човек ще се стреми към целта си, защото знае, че ще успее в компанията. И в бъдеще хората, които сега се присмиват, просто ще завиждат на неговите победи и постоянство.

И така, какво е MLM? Това е възможност, от която всеки може да се възползва. Мрежовият маркетинг води до финансова независимост, свободно разпореждане със собственото време. А дали да избере бизнес в MLM компания или да остане на предишната си работа е право на всеки човек.

Което изобщо не е бизнес 🙂 и се сблъсква с факта, че мрежата няма нормално обяснение какво е бинарен маркетингов план. Ние ще запълним тази празнина. Ще се опитам да подредя всичко по рафтовете с номера и диаграми. Като цяло забелязах, че работниците в МЛМ са избрали много различни умни термини за себе си и често те приемат съвсем различно значение от първоначалното им значение. Същото дублиране, например, в биологията означава процес на дублиране на участъци в хромозомата. В MLM този термин се отнася до принципа на разширяване на структурата, който включва повторение на вашите действия от вашите дистрибутори. Но да се върнем към нашите овчи бинари :-).

Бинарен маркетингов план(binar, bi-marketing, binary) е мрежова структура, в която изграждате само два клона и получавате плащания от целия оборот на структурата, независимо от нейната дълбочина. Обикновено трябва да направите 1-2 лични покани до всеки от двата клона, за да се класирате. И тогава вашите поканени ще изградят следващото ниво от 4 души.

Ако поканите трети човек, той ще се счита за ваш лично поканен, но в същото време ще слезе през нивото по-долу до празна клетка на един от вашите дистрибутори. Същото ще се случи и с поканените от вашите спонсори, те ще станат под вас. Просто някакъв трик? Разбира се, не всичко е толкова просто и по-нататък ще анализираме тази точка по-подробно.

За да завършите квалификацията и да получите бонуси, цялата ви структура трябва да отговаря на определени условия за оборот, например да направите 4 продажби, по две във всеки клон. Важно е да балансирате клоновете, защото ако имате 4 продажби в единия и нито една в другия, тогава няма да получите нищо. Често това съотношение е зададено не 1: 1, а 1: 2, тази опция е по-лесна за работа. Например, в левия клон трябва да направите продажби за най-малко 1000 рубли, а в десния клон за 500 рубли, в който случай ще получите своя бонус.

Основни предимства на бинарния маркетинг

• Само два клона. Трябва да поддържате само два екипа, което е по-лесно, отколкото да работите с 5-10, както е в линейния маркетинг.
• Лесна квалификация. Обикновено трябва да направите поне 2 покани. Закупуването на стоки става еднократно, няма задължителни периодични лични покупки.
• Прелива от спонсори. Хората, поканени от вашите лидери, стават под вас във вашата структура. Но тук има една особеност. Дистрибуторите на преливане се преместват в слаб клон, така че ако сте силен лидер, тогава може да не получите помощ от спонсори.
• Бърз растеж на структурата. Исках да пиша за бързия растеж на търговията, но проблемът е, че в същото време разходите за изплащане на бонуси растат бързо.

Изчерпах предимствата за този тип маркетингов план. Някои цифри посочват още няколко точки, но всъщност те не са плюсове, а минуси.

Недостатъци на бинарния маркетинг

• Binars привлича безплатни играчи. Много хора идват в такива компании само за да се „возят на гърба на някой друг“. Те са преминали минималната квалификация и чакат своите бонуси, които следва да им бъдат осигурени от други членове на структурата.
• Трудно балансиране на клони. Под вас дойде активен лидер и структурата ви беше изкривена. Трябва или да станете по-активни сами, или да потърсите подобен лидер, който да компенсира растежа на първия. Е, ако циклите са кумулативни. И ако счетоводството е само за определен период, тогава няма да имате време да завършите квалификацията. Няма да ви се изплащат бонуси, въпреки че вашата структура ще се развива активно. Има празни обеми, на които администрацията на фирмата прави добри пари, а не вие.
• Изплащания от безкрайни нива. Мнозина приемат това като плюс, но всъщност това е елемент от пирамидалната схема, поради която се случва колапсът на двоичния файл.Сега ще анализираме подробно този момент.
• Трудно за разбиране от начинаещи. Често под бинарните файлове се крият обичайните измамни схеми, които са банални финансови пирамиди. Те често оправдават провала си с грешни изчисления. Например двоичните файлове са трудни за изчисляване. Те дори говорят за факта, че двоичните планове се появяват едва през 90-те години с развитието на компютърните технологии. Това е мит, ще ви покажа изчислението на двоичната система, което се прави без калкулатор :-).

Двоичният маркетингов план пирамидална схема ли е?

Да, така е. Това се дължи на изплащанията от безкрайните нива. Но ако тези нива са ограничени, тогава би-маркетингът ще загуби всичките си предимства пред традиционния мрежов маркетинг. В линеен маркетингов план нивата са строго ограничени, с увеличаване на дълбочината процентът на изплащане пада до нула. Например в маркетинговия план на Oriflane нивата са ограничени до 9, докато процентът на изплащане намалява с увеличаване на дълбочината. Не можете да получавате повече от 30% от лични продажби и повече от 25% от групови продажби. Това е основната разлика между бинарния маркетинг и линейния маркетинг.

При бинарния маркетинг плащанията на бонуси отнемат до 100% от печалбата на компанията. Дори ако компанията няма разходи за производство на стоки (някои продават само нематериални бизнес възможности :-)), на определен етап от развитието си тя ще се срине поради натрупани дългове. В този случай чудеса не се случват.

Много компании, които се смятат за сериозни, вземат малко мерки за намаляване на рисковете и удължаване на живота на двоичния файл:

• Добавете бонуси за лидер и отбор
• Бонуси за хора поканени лично
• Процентът на бонусите постепенно намалява с увеличаване на дълбочината
• Съсредоточете се върху продукта и насърчавайте допълнителни покупки от стари членове (и всъщност просто намалете техните бонуси)

Всички тези мерките не са ефективни, тъй като те не засягат причините за колапса на двоичния файл (плащания от безкрайни нива). Има само един изход - да ограничите броя на платените нива, но тогава всички предимства на бинарния маркетинг ще изчезнат. Някои компании комбинират бинарен и линеен маркетинг. Но всичко това са големи думи. Ако броят на платените нива е ограничен, тогава това е най-обикновеният линеен мрежов маркетинг, ако не, тогава двоичният, както и да ги наричате.

Нека направим изчисление на типичен двоичен план

Като пример, нека кажем, че "най-готиният продукт" на нашата "най-яка компания" струва $100. (или $100). Евтин, за начинаещи няма да е трудно да го купят. Минималната квалификация за участие е да закупите една единица от продукта на компанията и лично да поканите двама души. Всичко това е лесно да се направи, за това и изчислението. Освен това, за да получавате плащания, трябва да затворите бонус цикли: 4 нови клиента, по 2 във всеки клон. Няма значение кой ще ви отправи тези покани, вашите спонсори или хората под вас.

За всеки цикъл във вашата структура на всяко ниво ще ви бъдат платени $20. или се оказва 5% от приходите на компанията (4 продажби по 100 USD всяка).

Освен това, за простота, ще приемем, че във вашата структура всяко ниво е напълно затворено, ако това не се случи, тогава ще има известно объркване в изчисленията, но основната тенденция няма да се промени от това. Ще се появят само празни томове, баластът на системата, което леко ще забави колапса на двоичния файл. Но ще приемем, че във вашата структура са се събрали активни и приятелски настроени участници, които равномерно запълват клетките си.

1, 2, 4, 8, 16, 32, 64, 128, 256, 512, 1024 …

Този ред представлява броя на участниците във всяко ниво от 0 до 10. Всеки член купува продукта на компанията веднъж. След това приходите от средства на всяко ниво се изчисляват по формулата:

идвам: 100 2^n, Където не номерът на последното попълнено ниво и ^ - степенуване. За 5-то ниво доходът на компанията ще бъде равен на 3200 USD.

Консумацията се изчислява въз основа на следните съображения. Например в нашата структура ниво 5 е напълно запълнено, след това участниците от ниво 4 не получават своите бонуси, тъй като не са завършили бонус квалификацията. Изплащанията започват с членове от ниво 3. Взехме ги 8 души за 20 c.u. 4 участника от 2-ро ниво ще затворят 2 цикъла от 20 USD, 2-ма от 1-во до 4 цикъла, а 1 лидер на този етап ще затвори 8 цикъла. Общата цена на плащанията ще бъде:

(20 8 + 20 2 4 + 20 4 2 + 20 8 1) = 20 (8+8+8+8)= 640 c.u.

Обикновено приходите са много по-високи от разходите, стига всичко да върви добре. За да изчислите цената на плащанията, можете да обобщите формулата и да я изразите чрез номера на последното ниво.

Консумация: 20 n 2^(n-1), Където н— номер на последното попълнено ниво.

Сега трябва да намерите n, при което потокът ще бъде равен на дохода, за това трябва да решите лесно уравнение за мощност.

20 n 2^(n-1) = 100 2^n,

След очевидни и прости трансформации, получаваме това за n \u003d 10 Приход \u003d Разход. Така при достигане на 10-то ниво се наблюдава колапс на бинарника. Но поради, например, лични бонуси, този момент може да дойде дори по-рано.

Разбира се, възможно е да се преразпределят приходи от предишни печеливши нива, но няма смисъл организаторите да правят това, те вече имат парите и колкото по-нататък се развива структурата, толкова по-голям е дългът. На 11-то ниво ще бъдат получени 204 800 USD и ще трябва да платите бонуси за 204 800 + 20 480 = 225 280 USD.

Нека преценим кой и колко ще има време да получи пари преди колапса. 1024 + 512 = 1536 души от 10-ти и 9-ти няма да получат нищо, те ще инвестират само по 100 USD. За цялото време в структурата 256 души ще получат по 20 и техният минус ще бъде 80 USD, 128 за 60 USD, 64 за 120 USD, 32 за 260 USD, ... Лидерът ще получи като резултат, за цялото време на развитие на структурата му 20+40+80+160+320+640+1280+2560+5120 = 10 240 c.u.

Линейният класически маркетингов план е най-простият от съществуващите днес. Всъщност самият мрежов маркетинг започва с неговото създаване. Matrix и други маркетингови планове се появиха много по-късно.

Какво е?

Основното, което отличава линейния класически маркетингов план, е неговата архитектура. Броят на клоновете, от които се състои, никога не е ограничен по ширина, произволен брой поканени могат да бъдат на първия ред на всеки участник. Поради това този маркетинг често се нарича "слънце", т.к. броят на лъчите е безкраен.

В дълбочина такъв план за компенсация има ограничения, като правило, не повече от десет поколения. Много по-разпространен е класическият линеен маркетингов план, където има три до пет дълбоки реда, които се възнаграждават. Така "класиката" предоставя отлични възможности за изграждане на широка мрежа, но с ограничение на дълбочината. Поради това е изгодно да продавате и каните хора в бизнеса.

Предимства и недостатъци на линейния маркетинг

Двете основни предимства на линейния класически маркетингов план са изключителна простота и абсолютна рентабилност. Няма нищо по-лесно за разбиране от строителна схема с безкраен брой разклонения и определен процент за всяко ново ниво. За компании, които тепърва започват своя бизнес, това е най-доброто решение - новодошлите не трябва да обясняват нищо. Всичко е много просто!

Също така, много важно обстоятелство е, че използвайки "класиката", компанията никога няма да може да отиде на червено. Ако се реши например да се дадат 40% от нетната печалба на мрежата, тогава точно толкова ще изчезне. И нито стотинка повече. Други видове маркетингови планове в определени ситуации могат да съдържат рискове от „срив“. Тоест ситуации, при които плащанията надвишават паричните постъпления. Специалистите на MLM-PRO са готови да консултират по всички въпроси, свързани с изчисляването на маркетинговия план по такъв начин, че да защитят клиентите възможно най-много.

Въпреки това, дори и с тези безспорни предимства, линейният маркетинг има и недостатък. За да се появи постоянен висок пасивен доход, ще са необходими години за изграждане на вашата мрежа. Тоест, паричният поток няма да дойде веднага, за разлика например от двоичен файл. От друга страна, след като постигнете желания резултат, можете да започнете да правите нещо друго. Стабилността е по-скоро добродетел, отколкото обратното.

За кого е предназначен линейният класически маркетингов план?

Поради пълната си "прозрачност" и рентабилност, линейният класически маркетингов план се използва в по-голямата част от компаниите, които на пръв поглед нямат нищо общо с MLM. Например правни консултации или стоматологични клиники. В този случай е уместно да се каже, че мрежовият маркетинг е допълнителен канал за продажби, а самата компания е неосновна по отношение на MLM.

Говорейки за самите MLM компании, като правило се използва „класиката“, където продуктът се продава най-добре чрез директни продажби чрез приятели и познати. Най-яркият пример за такъв бизнес е продажбата на стоки за красота и здраве.

Въпреки това, "класиката" е най-доброто решение за стартиране на всеки бизнес проект, когато няма значителен опит в мрежовия маркетинг. Лесното разбиране и липсата на финансови рискове позволяват да се разбере самият механизъм на MLM. И след това продължете, ако искате.