Франчайзинг: Счетоводно и данъчно отчитане на операции по договор за търговска концесия. Какво представляват авторските и еднократните такси?

За да представлявате определена марка или да използвате нейното име, трябва да плащате авторски права. Освен това има и друг вид плащане - еднократно плащане. Има някои разлики между тези понятия, приемайки ги, трябва да проучите спецификата и общото между тях. Разликата между роялти и еднократна сума е броят на плащанията. Ако плащането на еднократна сума трябва да бъде изплатено само веднъж, лицензионните възнаграждения трябва да се изплащат непрекъснато на определени интервали.

За повечето бизнесмени, които обмислят да отворят собствено франчайз предприятие, понятието „еднократна сума“ не е съвсем ясно и разбираемо. Това не е изненадващо, терминът е заимстван от английския език, не всеки го владее напълно. Еднократната такса е ключът към успеха на франчайзинга. Франчайзингът се състои от няколко плащания, като най-значимото е еднократното плащане.

Често се случва големи компании да прибягват до услугите на малки фирми или частни лица, за да разширят бизнеса си. Този тип сътрудничество е взаимноизгодно. Смисълът на взаимоотношенията е прехвърлянето от партньора, който в пазарни условия се нарича франчайзодател, на правото да използва неговите технологии, услуги, продукти и търговска марка на младши партньор. В същото време между партньорите се изготвя споразумение за сътрудничество. Това споразумение предвижда *еднократна сума* (еднократно първоначално плащане), която младшият партньор плаща на франчайзодателя за предоставените му услуги.

Във всеки отделен случай еднократната вноска се изчислява по различен начин, тъй като в нито един държавен документ не е установена конкретна рамка за нея. Авансовото плащане винаги е описано в договора за сътрудничество.

Еднократно *еднократно плащане* се използва доста рядко. Използва се предимно в случаите, когато непознат на пазара младши партньор създава съмнения дали ще успее да комерсиализира и успешно да пусне разработката. Използва се плащане на еднократна сума, ако е трудно да се контролират продуктите, пуснати по лиценз. В този случай франчайзодателят може да не получи данните, необходими за изчислението.

В повечето случаи еднократното плащане не е еднократно плащане, а редовно авансово плащане. По правило еднократното плащане възлиза на 10-20% от цената на лиценза.

Фиксираното плащане също е еднократен данък, който понякога се нарича и еднократен данък. Това е фиксирана такса и се начислява по ставки, които не зависят от икономическите променливи. Трябва да се отбележи, че *еднократният данък* може да се класифицира като фиксиран разход, тъй като не зависи от обема на производството.

Еднократно плащане и осчетоводявания

Промяна и въвеждане на размера на установения капитал - което се отразява в процеса на предоставяне на услуги от франчайзодателя. Учреденият капитал е внесен от младши съдружника. Когато предоставя услуги, франчайзодателят отразява движението с транзакции, принос в капитала. Движението на окабеляването е придружено с документи. Франчайзодателят взема предвид движението на капитала при предоставяне на договорените услуги.

Днес най-популярният и печеливш начин за изграждане на бизнес е отварянето на бизнес чрез закупуване на франчайз. Заедно с това бизнесменът получава ниска изкупна цена за стоки за бизнеса, обучен персонал от опитни франчайзодатели, постоянна поддръжка и разпознаваем тип услуга или марка. Достатъчно количество еднократно плащане и авторски права ще допринесат за успешното изпълнение на бизнеса.

При закупуване на франчайз младшият партньор заплаща определена цена, като еднократната вноска е значителна част от вноската. Еднократното плащане се извършва еднократно, може да се плати разсрочено или еднократно. Най-често лицензодателите изискват плащане възможно най-бързо.

Концепцията за роялти се отнася до други плащания. Тези плащания трябва да бъдат извършени от младши партньор, закупил франчайза. Възнаграждението може да бъде фиксирана сума, договорена в договора, или процент от печалбите на младши партньор. За успеха на нов бизнес партньорите избират най-оптималната сума на роялти, която е изгодна за всеки от тях. Ако размерът на роялти е надценен, тогава рентабилността на франчайза ще бъде подценена, което може да доведе до загуба на смисъла на бизнеса. За да стартирате бизнес, когато купувате франчайз, трябва да обърнете внимание на *еднократната такса и месечните възнаграждения*, за да определите дали франчайзът е печеливш или не и дали си струва да започнете бизнес с него.

Лихва на роялти

Ако еднократната такса се определя от франчайзодателя, тогава роялти е определен размер. *Рялти* е определен размер на възнаграждение на собственика за използване на неговите авторски права. Това означава, че младшият съдружник по договора заплаща търговска марка, търговска марка и име, под които извършва самостоятелен бизнес и получава доходите си от това. Трябва да се отбележи, че цената на роялти включва рекламни промоции, маркетингови разходи, обучение на персонала и публикуване на информация на уебсайта на франчайзодателя или на компанията.

Има три основни вида изчисления на роялти:

• Процент на марка. Този вид възнаграждение често се използва в случаите, когато магазинът има различни нива на надценка на стоките.
• Фиксирано изчисление. Постоянно плащане, зависи от договора. Определената сума зависи от площта на сградата, броя на обслужваните клиенти и цената на услугите на франчайзодателя. Този вид възнаграждение най-често се използва от компании, които се затрудняват да изчислят точно размера на приходите.
• Процент от оборота на фирмата. Днес този тип роялти е най-често срещаният. Младшият партньор плаща процент от оборота на франчайзодателя, който е предварително договорен в документите.

*Роялти франчайз* е плащане към младши партньор за имущество или технологично ноу-хау, прехвърлено му от франчайзодателя. Плаща се за получаване на правото за използване на някои обекти, защитени с авторски права или патенти. При франчайзинга авторските възнаграждения са най-разпространени. В този случай се начислява компенсация за факта, че младшият партньор има право да използва търговски марки, лога, слогани, които идентифицират конкретна компания. По този начин младши партньор, работещ под чуждо име, привлича допълнителни клиенти, без да се налага да харчи пари за разработване и създаване на собствена марка.

В зависимост от условията на споразумението младшият партньор трябва да плаща възнаграждения съгласно една от трите широко приети схеми:

• Фиксирани роялти.
• Процент на марка.
• Процент на оборота.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Към днешна дата руското данъчно законодателство не съдържа данъчни характеристики, характерни само за франчайзинга. Това означава, че индивидуален предприемач, който е сключил договор за търговска концесия, както в случай на започване на собствен бизнес от нулата, може да избира между общата и опростената система за данъчно облагане.

Когато избира редовна (обща) система за данъчно облагане, предприемачът ще плаща следните данъци: данък върху доходите на физическите лица (NDFL), данък върху добавената стойност (ДДС), застрахователни премии (бивш UST). Доходите, получени от франчайзополучател - индивидуален предприемач, се облагат с данък върху доходите на физическите лица в размер на 13% (глава 23 „Данък върху доходите на физическите лица“ от Данъчния кодекс на Руската федерация). Както и в други случаи на извършване на стопанска дейност, този вид данък се налага върху всички доходи, получени от франчайзополучателя от извършване на стопанска дейност, намалени с размера на действително извършените и документирани разходи, които са пряко свързани с получаването на този доход (т. наречени професионални данъчни облекчения). Разходите включват платени застрахователни премии. Данъкоплатецът сам определя кои подлежащи на приспадане разходи трябва да бъдат посочени в декларацията по същия начин, както разходите се определят за данъчни цели в съответствие с глава „Данък върху доходите на организациите“.

Основните разходи, които могат да възникнат за индивидуален предприемач в процеса на изпълнение на договор за търговска концесия, са разходите за държавна регистрация на договора за франчайзинг (включително държавно мито), разходите за възнаграждение на франчайзодателя (роялти и еднократни такси са включени по същия начин като разходите, свързани с производството и/или продажбите), разходи за заплащане на обучение на франчайзополучателя (в случай, че таксата за обучение е разпределена в договора отделно от еднократната такса и се заплаща отделно) , разходи под формата на покупна цена на стоки, които са закупени от франчайзополучателя директно от франчайзодателя или други доставчици (но само в случай, че франчайзополучателят впоследствие ги препродаде като част от своята стопанска дейност), разходи за реклама на продадените продукти или произведени от потребителя, предоставени му услуги или извършена работа. Разходите за реклама също често се включват в сумата на роялти, което е разбираемо, тъй като франчайзодателят има пряк интерес да стимулира продажбите на продуктите под своята марка. Въпреки това, ако има рекламни кампании, инициирани от франчайзодателя, франчайзополучателят също има право да рекламира дейността си в региона, в който оперира. В този случай разходите му за реклама намаляват данъчната основа.

В съответствие с член 346.16, параграф 1, параграф 20 от Данъчния кодекс на Руската федерация, франчайзополучателят по опростената система за данъчно облагане може да включи като разходи разходите за реклама на произведени или придобити и/или продадени стоки, работи или услуги, търговска марка или сервизна марка. Счетоводната процедура е описана в член 264 от Данъчния кодекс на Руската федерация. Разходите за реклама, които не са посочени в кодекса, се признават в размер не повече от 1% от приходите от продажби, определени в съответствие с член 249 от Данъчния кодекс на Руската федерация.

Нека повторим, че е възможно да се вземат предвид такива разходи само ако предприемачът може да потвърди всичките си разходи на хартия. Ако той не разполага с необходимите документи, доказващи размера на разходите, тогава приспадането на професионалния данък ще бъде 20% от общия размер на дохода, получен от бенефициента в хода на неговата стопанска дейност.

Възнаграждението на франчайзодателя включва и данък добавена стойност (ДДС). За да направи това, потребителят трябва да разполага с фактура, в която е посочен общият размер на възнаграждението и съответния размер на ДДС, които носителят на авторските права му дава. Съгласно член 164 от Данъчния кодекс на Руската федерация ставката на ДДС върху стоки и услуги в цялата страна е 18%. Съществуват обаче някои изключения: някои стоки за деца, някои хранителни продукти, периодични издания и книжни продукти с образователен характер, както и някои медицински стоки от местно и чуждестранно производство се облагат със ставка от 10%. Сумата на ДДС върху плащанията към франчайзодателя се приспада по обичайния начин, който се регулира от членове 171 и 172 от Данъчния кодекс на Руската федерация. Правото на приспадане на размера на ДДС възниква само след плащане на еднократната вноска. В случай на авторски права, ДДС може да бъде приспаднат след всяко плащане на възнаграждение на притежателя на авторските права. Съответно данъчните облекчения от разходите за друга работа или услуги, които са необходими за извършване на стопанска дейност по споразумение за търговска концесия, също се правят в съответствие с разпоредбите на глава 21 от Данъчния кодекс на Руската федерация.

Готови идеи за вашия бизнес

Бенефициентът, индивидуален предприемач, също плаща застрахователни премии (по-рано наричан единен социален данък), възлизащ на 34% от заплатата. За някои видове дейности се предлага преференциална ставка на застрахователните премии (например за организации, работещи в областта на информационните технологии или предоставящи инженерингови услуги, компании, които наемат хора с увреждания, и редица други предприятия).

Ако предприемачът предпочита опростена система за данъчно облагане (STS), тогава в този случай лихвеният процент върху данъците ще бъде от 6 до 15% в зависимост от вида на опростяването. Допълнително предимство е липсата на трансфери към извънбюджетни фондове, ако индивидуалният предприемач няма служители. Данъкът се налага върху доходите, получени от индивидуален предприемач през данъчния период в пари или в натура, минус разходите, използвани за генериране на печалба. Разходите, приети за такова приспадане, се определят от разпоредбите на глава 25 от Данъчния кодекс на Руската федерация. Разходите на данъкоплатците, които са избрали опростената система за данъчно облагане, се признават за разходи след действителното им плащане в съответствие с клауза 2 на чл. 346.17 от Данъчния кодекс на Руската федерация. И в съответствие с параграф 1 на чл. 252 от Данъчния кодекс на Руската федерация, получените доходи могат да бъдат намалени с разходи, ако последните са икономически обосновани, подкрепени с документи, които отговарят на изискванията на закона, и са направени за извършване на стопанска дейност за генериране на доход. Ако разходите не отговарят на поне някои от тези изисквания, тогава няма да е възможно да се намали облагаемият доход.

В случай на индивидуални предприемачи, работещи по договор за търговска концесия, такива разходи, включени в разходите, включват разходите за плащане на еднократна вноска и лицензионни възнаграждения, разходи под формата на покупна цена на стоки, закупени от франчайзодателя или други доставчици, разходи за обучение за поддържане на франчайзинг бизнес.

Индивидуалните предприемачи, които са избрали опростената данъчна система, плащат данъци на тримесечие. Така те трябва да правят четири плащания годишно: съответно за първо, второ, трето и четвърто тримесечие. Плащането за първите три тримесечия за индивидуалните предприемачи по опростената данъчна система трябва да бъде получено не по-късно от 25-ия ден на месеца, следващ отчетния месец (т.е. не по-късно от 25 април, 25 юли и 25 октомври). А данъкът според опростената данъчна система за четвъртото тримесечие на отчетната година се плаща не по-късно от 30 април на следващата година. Предприемачът може да плаща данъци чрез разписка чрез Сбербанк или чрез плащане по разплащателната сметка на индивидуален предприемач или с помощта на банка клиент. Размерът на данъка може да бъде намален с размера на фиксираните вноски, но не повече от половината. Това означава, че индивидуален предприемач, използващ опростена данъчна система от 6%, може да намали данъчната ставка до 3%.

Готови идеи за вашия бизнес

От 2013 г. индивидуалният предприемач може да избере така наречената система за патентно данъчно облагане (PTS), която е заместител на такива режими като опростен (STS), условен (UTII) и селскостопански данък (Unified Agricultural Tax). Можете доброволно да преминете към патентна данъчна система с данъчна ставка от 6%. Освен това може да се прилага едновременно с други данъчни режими. За прилагането му обаче е необходимо средният брой на служителите на предприятието да не надвишава 15 души, а общите приходи от продажбата на всички услуги и стоки да не надвишават 60 милиона рубли годишно.

Днес 8 души учат този бизнес.

За 30 дни този бизнес е видян 2496 пъти.

Разпознаваема марка. Повече от 330 партньора в Руската федерация и ОНД. Собствено производство по европейски стандарт.

Иван чай от Русия. Лечебни такси. Здравно ноу-хау. Елексир на живота.

На въпроса „Какво е еднократна сума?“ Можете да отговорите буквално накратко - това е цената на франчайза.

За някои този отговор може да е достатъчен, но по-любознателният и любознателен човек, който също планира да закупи франчайз, няма да се задоволи с това просто обяснение.

И така, какво е еднократна сума? Как и по какви параметри се формира? Има ли разлика между еднократна сума и роялти? И как се различават един от друг? Защо еднократната вноска на някои франчайзи е над милион, а на други изобщо не е?

Нека се опитаме да отговорим на тези въпроси.

Еднократната такса е...

Етимологията на фразата „еднократна сума“ в руския бизнес речник е доста интересна.

Въпреки факта, че франчайзингът в съвременната му форма се оформи в Съединените щати, в руския лексикон терминът, който се отнася до цената на франчайзинг в Америка, е франчайзтакса(в превод от английски - лицензионна такса) - не се вкорени. Вместо това ние използваме немския термин die Pauschale, който от своя страна идва от сродния der Bausch в преводно значение "дебело парче нещо".

Още по-странно е, че в руското законодателство няма определение за еднократна вноска, както по принцип за франчайзинг като вид предприемаческа дейност като цяло. Отсъствието на тези понятия в гражданския кодекс обаче не означава, че франчайзингът не съществува у нас или изобщо не е легализиран. Франчайзингът работи в Русия, но все още се регулира от споразумение за търговска концесия (членове 1027-1040 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Там, в член 1030 от Гражданския кодекс на Руската федерация, се споменава, че договорът за търговска концесия може да съдържа клауза относно възнаграждението, което потребителят (да се чете „франчайзополучател“) плаща на притежателя на авторските права (да се чете „франчайзодател“) в под формата на еднократни и/или периодични фиксирани плащания (четете „еднократна сума“ и „хонорари“).

По този начин, еднократна сума ефиксирана сума, която франчайзополучателят плаща на франчайзодателя по договор за търговска концесия. На практика това означава, че предприемач, закупувайки франчайз и сключвайки споразумение с компанията франчайзодател, придобива правото да извършва бизнес под търговската марка на франчайзодателя, използвайки неговото име, технологии, стандарти и продукти.

Еднократна сума и хонорари

Както бе споменато по-горе, договорът за търговска концесия предвижда както еднократни, еднократни плащания, така и периодични. Еднократното плащане е еднократно плащане. Платих и забравих.Нарича се още встъпителна такса или първоначална вноска, тъй като се заплаща веднага след сключването на договора за търговска концесия. Едва след плащането на еднократната такса започва активно взаимодействие между франчайзодателя и франчайзополучателя.

Не забравяйте, че еднократната такса не е единствената инвестиция във франчайз бизнес. Инвестициите в стартиране на франчайз бизнес не се ограничават само до еднократна такса. Никой не е отменил закупуването на оборудване, закупуването на стоки, заплащането на персонала, наемите и т.н... Можете да разберете за какво ще бъде изразходвана първоначалната инвестиция, като поискате тази информация от франчайз представител в BIBOSS.

Еднократно плащане: счетоводни записи

Както всички други елементи на разходите и приходите, плащането на еднократна такса се отразява в счетоводството и данъчното облагане както на франчайзодателя, така и на франчайзополучателя.

Правилата за отразяване на счетоводните транзакции на страните по франчайзинг дейности се основават на разпоредбата „Счетоводно отчитане на нематериални активи“ PBU 14/2007.

Нека разгледаме системата за счетоводно отчитане и данъчно облагане на еднократна вноска, като използваме примера на компания, която се развива според франчайзинговата система от 2006 г. и има повече от 1000 франчайзинг предприятия. Икономическият модел на този франчайз предвижда изключително плащане на еднократна сума в размер на 370 хиляди рубли.

Между другото, трябва да се отбележи, че дейността по договора за франчайзинг е основна за компанията 33 Penguins, поради което получаването на възнаграждение по договора - еднократна сума - се отразява в приходите от продажби. Ако франчайзингът не е основна дейност на компанията, таксата за влизане се отразява в оперативните приходи.

Когато получавате еднократно плащане, използвайте счетоводни записвания 51/62, 76, а при заплащане 60, 76/51.

Говорейки за плащане. Счетоводството на франчайзополучателя 33 Penguins отчита еднократната вноска в разсрочените разходи по сметка 97 „Разходи за бъдещи периоди“. Освен това, еднократната вноска се прилага в равни части към разходите за обичайни дейности по време на срока на договора. В случая с франчайза "33 Penguins" - за 5 години.

В бъдеще счетоводните отдели на франчайзодателя и франчайзополучателя взаимодействат помежду си в рамките на модела „Доставчик-купувач“.

Говорейки за облагането на еднократна вноска, трябва да имате предвид това за целите на ДДСпредоставянето на изключителни права за ползване по договор за франчайзинг (търговска концесия) се счита за предоставяне на услуги.

Ако договорът е сключен при условията на последващо плащане, тогава ДДС се начислява върху сумата на еднократното плащане на датата, на която договорът влиза в сила. Ако договорът за търговска концесия предвижда предварителни плащания: еднократно плащане - преди прехвърлянето на правото за използване на набор от изключителни права; периодично възнаграждение - преди началото на тримесечието, за което се изплаща.

В този случай носителят на авторското право е длъжен да начисли ДДС на датата на получаване на авансовото плащане въз основа на неговия размер и изчислената ставка. След това в рамките на пет календарни дни издава на потребителя фактура за получения аванс. След прехвърляне на правото на ползване на набор от права (при еднократно плащане) или края на тримесечие (при периодични плащания), притежателят на авторските права начислява ДДС върху целия размер на дължимото възнаграждение и издава фактура на потребителя. Сумата на платения данък върху аванса подлежи на приспадане.

Седем вида на еднократна сума

Така че, за да отвори франчайз бизнес, предприемачът трябва да плати еднократна такса. Изглежда, че всичко е просто, но не беше така.

Ако проучите офертите за франчайз в BIBOSS, ще забележите, че таксата за еднократна сума варира от франчайз до франчайз - от 15 хиляди до 2,5 милиона рубли– а понякога и напълно отсъства.

Например, без еднократна таксаПовечето магазини за дрехи работят на франчайзинг, както и онези компании, за които франчайзингът е начин да увеличат броя на точките за продажба на своите продукти. Колкото повече франчайз предприятия и колкото повече стоки продават, толкова по-голям ще бъде обемът на производството, което означава, че печалбата ще се увеличи. Ето защо работи добре, без да начислява еднократна такса от своите партньори.

Но ако разглеждате франчайза като продукт или услуга, тогава еднократната такса служи като цена и се формира според определена ценова система. От тази гледна точка,

франчайзингът има собствена цена и надценка, от които се съставя еднократната такса.

Но не трябва да забравяте и надценката на продукта - франчайза. Нека си припомним най-важното правило за ценообразуване - това е предоставянето на продукт или услуга на цената, която купувачът е готов да плати и в същото време ще отговаря на продавача. Франчайзът не е изключение. Еднократна такса е сумата, която един предприемач е готов да плати, за да започне собствен бизнес под определена марка и с помощта на франчайзодател. Колкото по-високо оценява придобитите способности, толкова по-висока става еднократната сума.

Във всеки случай размерът на еднократната такса се определя от компанията франчайзодател, затова ви каним да се запознаете с принципите на формиране на еднократната такса на няколко компании.

Еднократна вноска за нашата компания е сумата, която партньорът плаща за използването на марката „Tasty Help“.

Еднократната сума на нашия франчайз може да се нарече достатъчна символичен. Тази сума е посочена в договора за търговска концесия, който се сключва за неопределено време.

Създадохме франчайза не с цел получаване на еднократна сума, а с цел популяризиране на нашата марка и увеличаване на точките за продажба на нашите продукти. Ето защо ние не увеличаваме еднократната такса, сме лоялни към нашите партньори и се ангажираме с дългосрочна работа.

Възприемаме еднократната такса като известна степен на сериозност от страна на франчайзополучателя - желанието му да представлява марката и да развива бизнеса си с нас.

Липсата на еднократна такса е допълнително предимство на франчайз офертата. Без еднократна такса или лицензионен франчайз атрактивен и конкурентенна франчайзинг пазара.

По този начин франчайзополучателят плаща само за обема на стоките, който е предвиден в договора за доставка, сключен заедно с договора за търговска концесия.

Първоначалната вноска за закупуване на франчайз на Papa John е 35 хиляди долара. На първо място, цената на еднократната такса в долари се дължи на факта, че PJWRI разработва главния франчайз на Papa John, което означава, че PJWRI първоначално се съгласява с размера на еднократната такса и също така плаща на притежателя на авторските права - американската компания Papa John's - за отваряне на всяка пицария, открита от субфранчайзополучател. И плаща в долари.

Логично е, че приемаме и входни такси от нашите подфранчайзополучатели в тази валута. Това правят повечето международни компании, работещи под франчайзинг в Русия, за да се предпазят колебания на обменния курс, които са толкова разпространени у нас.

Струва си да се добави, че плащането на еднократна сума има специална икономика на погрешно изчисляване. На първо място, това е свързано с очакваната доходност на франчайзинг заведението.

Ако разгледаме този въпрос по-подробно, тогава, на първо място, еднократната такса е плащане за правото да работите под световноизвестна марка, за предоставените технологии и рецепти. Но не само.

Например, първоначалното плащане на Papa John, което субфранчайзополучателите плащат, също покрива разходите на PJWRI за провеждане на обучение за франчайзополучатели в Москва, за специалисти на компанията да пътуват до града на франчайзополучателя, за да отворят заведение, за разработване на оформление на ресторант и маркетинг В допълнение, след плащане субфранчайзополучателят получава готова еднократна вноска и най-важното, мощен инструмент за продажби- уебсайт, локализиран за всеки партньор.

Концепцията за еднократна сума (сума) идва от немския израз die Pauschale(буквално - пакет, голямо парче) и означава общата стойност на нещо, без подробно посочване на цените на компонентите на предмета на сделката. С прости думи, това е общата сума на покупката за определен обем стоки или услуги.

При франчайзинга терминът еднократно плащане предполага цената на директното право за навлизане на пазара под търговската марка на компанията на франчайзодателя. Ако разгледаме този израз от практическа гледна точка, можем да кажем, че това е общата цена на придобития бизнес модел на съществуваща компания. Физически такова плащане представлява единична фиксирана сума (често закръглена до най-близкото цяло число), която може да бъде изразена в свободно конвертируеми (долари, евро, лири стерлинги) или национални валути (рубли, гривна).

Какво и кога плащате еднократно плащане във франчайзинга?

Първоначалното плащане се извършва от франчайзополучателя еднократно и само след подписване на основния договор. Ако франчайзодателят предложи да депозира пари преди сключването на сделката, най-вероятно имате работа с ненадеждна компания. Много хора възприемат еднократната сума като общата цена на готов бизнес, но всъщност тази сума е плащане за определен списък от информация и услуги, които могат да включват:

• Brand book и право на използване на марката (търговска марка, търговска марка);
• Маркетингова стратегия и програма за развитие на бизнеса в краткосрочен план;
• Ръководства и насоки за стартиране и управление на бизнес;
• Консултации със специалисти на франчайзодателя при избор на помещения и наемане на служители;
• Обучение на персонал и управление;
• Рецепти, технологични карти, инструкции за производство на продукти или предоставяне на услуги;
• Оформление на лого, примерни договори за работа с клиенти, шаблони на уебсайтове, дизайн проекти на помещения;
• Лицензи и сертификати;
• CRM система и счетоводен софтуер (ако се използва);
• Бази на доставчици на суровини и оборудване.

В някои случаи могат да бъдат предоставени и рекламни материали и първата партида продукти. От своя страна не са включени в еднократната сума:

• Цената за наемане или закупуване на помещения за производство и офис;
• Разходи за оборудване и суровини;
• Експертна бизнес поддръжка след стартиране (тези услуги се заплащат чрез възнаграждения);
• Данъчно облагане и разходи за регистрация на бизнес;
• Рекламна кампания на дивизия.

На теория еднократното плащане е еднократно плащане. С други думи, изплаща се еднократно изцяло. На практика обаче може да се раздели на аванс (платен след сключване на договора) и остатъчна сума (платен след стартиране на предприятието). В случаите, когато сумата на плащането е много висока, договорът може да предвиди уреждане на вноски с плащане на няколко вноски от плащането, когато новият бизнес се отваря и развива. Този формат дава на франчайзополучателя повече гаранции, тъй като франчайзодателят е заинтересован клонът да се отвори по-бързо и да започне да носи печалба на франчайзополучателя.

Друг важен момент може да бъде произходът на средствата, внесени като авансово плащане. Някои франчайзодатели са скептични относно наличието на заемен капитал като част от такова плащане.

Какво определя размера на първоначалната вноска?

Всеки франчайз има своя собствена цена, а в някои случаи франчайзодателят предоставя няколко опции за еднократно плащане. Размерът на последния може да варира от няколко хиляди рубли до няколко милиона. Например, един от най-скъпите франчайзи в света е марката Choice Hotels International, с еднократна вноска от 14,6 милиона щатски долара.

Реалният размер на сумата зависи от много критерии, включително следните фактори:

• Популярност на франчайза (търговска марка). Колкото по-известна е марката, толкова по-висока е цената на бизнес модела, тъй като в този случай франчайзополучателят е гарантиран да получава клиенти от първия ден на работа.
• Размер на клона, който ще бъде отворен. Например, магазинните франчайзи могат да бъдат обвързани с площта на търговския етаж, предлагайки на купувачите на бизнес модели няколко стандартни опции с различни разходи.
• Регион на действие. За малките градове еднократната вноска може да бъде по-ниска, тъй като потенциалният доход е по-нисък.
• Възможни рискове на франчайзодателя. Лошото качество на работата на франчайзополучателя може да навреди на целия франчайз и следователно еднократната такса първоначално включва възможни щети.

През последните години на франчайзинг пазара се появиха компании, предлагащи използването на собствен бизнес модел без плащане на еднократна сума. Те трябва да се третират изключително внимателно. По правило в този случай има две възможности:

1. Франчайзодателят иска да рекламира своя продукт, позиционирайки го като възможност за изграждане на бизнес с минимален начален капитал. Реално самото еднократно плащане може да бъде представено в договора като задължение за закупуване на рекламни материали, услуга или обучение на персонала.
2. Франчайзингът тъкмо навлиза на нов пазар. Ако една компания е добре известна в един регион, но все още няма клонове в други, тя може да предостави по-благоприятни условия на франчайзополучателите, тъй като пазарът и най-важното конкуренцията все още не са проучени, което не позволява точна оценка оценка на възможните перспективи за развитие и рентабилност.

Категорията франчайзи без еднократна такса включва и програми за развитие на обещаващи мениджъри на компанията на франчайзодателя до ниво независим предприемач. В този случай приходите на компанията-майка се формират изключително от роялти. От друга страна, такива оферти не се продават публично, а се предоставят само на доверени партньори.

Как франчайзодателят изчислява еднократно плащане?

Ако за франчайзополучателя еднократното плащане е цената на пакет от права, услуги и информация, то за франчайзодателя това е пазарната стойност на неговата интелектуална собственост, опит и труд. За да определите неговия размер, трябва да изчислите следните параметри:

• Разходи за проектиране на нова единица (търговска площ, работилница, помещения, в които се предоставят услуги). Най-простият вариант е да се изготвят няколко стандартни проекта по аналогия със съществуващ бизнес, като се получи реалната цена на работата.
• Разходи за обучение на персонала.
• Споделете за изработка на счетоводни системи, CRM, уебсайт. В този случай се взема определен процент от себестойността на продуктите, използвани от компанията майка, чийто размер зависи от планирания брой привлечени франчайзополучатели. Например, за да работите ефективно в даден регион, не трябва да има повече от пет представителства; в този случай можете да включите до 20% от средствата, които сте похарчили за закупуване на софтуера, който използвате, като еднократна сума.
• Разходи за продажба на франчайз (реклама, презентации).
• Очаквана печалба от клона. Този параметър, на първо място, ви позволява да изчислите роялти, но също така е важен за определяне на еднократната вноска. Той демонстрира доколко собствениците на франчайз ще бъдат заинтересовани от вашия модел.
• Цената на лицензите.
• Разходи за изготвяне на брандбук и бизнес план.
• Време, изразходвано за консултации и експертна помощ при стартиране на нов обект.
• Очаквана печалба от продажбата на франчайза. Тази сума определя колко оценявате собствения си опит и разходите за труд за разработване на успешен бизнес модел.

В допълнение към номиналните разходи за съставяне на основния франчайз пакет и цената на основните услуги, при определяне на размера на еднократната такса е необходимо да се анализира реалната му пазарна стойност, сравнявайки я със съществуващи подобни предложения от други марки.

Възможно ли е възстановяване на цената на франчайза?

Тъй като еднократната такса всъщност е плащане за възможността да работите на пазара под определена марка, трудно е да я върнете при прекратяване на договора. Единственият начин да направите това е да докажете, че самото споразумение е невалидно. Това се прави изключително в съда и при наличието на следните обстоятелства:

• Споразумението не отговаря на съществуващите стандарти и разпоредби, установени от закона. Например, съгласно законите на Руската федерация, такива сделки трябва да бъдат регистрирани в Роспатент и ако това не е направено в рамките на установения срок, споразумението ще бъде обявено за невалидно.
• Франчайзодателят не е изпълнил задълженията, посочени в договора.
• Предоставената от франчайзодателя информация за бизнес модела не е уникална и е общодостъпна и безплатна.
• Компанията, продаваща франчайза, не притежава изключителните права върху атрибутите на прилагания бизнес модел. Така може да се окаже, че франчайзодателят не притежава права върху търговска марка или уникална рецепта.

Правни аспекти и данъчно облагане на еднократната вноска

На вътрешния пазар закупуването на франчайз се формализира като договор за търговска концесия, а от правна страна еднократната такса е плащане, подлежащо на данъчно облагане и подлежащо на данъчно приспадане.

За франчайзодателя еднократното плащане, получено от франчайзополучателя, от гледна точка на данъчния кодекс е неоперативен доход (с изключение на случаите, когато продажбата на франчайз е основната дейност на компанията). Подлежи на облагане с ДДС, дължим в края на отчетния период, в който е получено плащането, или в момента на прехвърляне на правата на франчайзополучателя.

Ако франчайзодателят е чуждестранна компания, франчайзополучателят действа като данъчен агент и плаща ДДС, като го удържа от еднократната такса. Това се отнася не само за компаниите на стандартната система за данъчно облагане, но и за франчайзополучателите, работещи по опростената система за данъчно облагане.

От друга страна, ако основният притежател на авторски права е данъкоплатец по опростената система, тогава ДДС не се начислява при получаване на еднократната вноска, а самото плащане се отчита просто като приход от дейност и се облага с данък върху дохода при предварително установена ставка.

За да получи данъчно приспадане за извършване на еднократна вноска, франчайзополучателят трябва да знае какви елементи на интелектуална собственост са включени от франчайзодателя в споразумението и дали те попадат в категорията разходи, за които данъкът може да бъде намален. Последното включва следните разходи:

• Иновативни изобретения със съответните патенти.
• Полезни модели и готови промишлени дизайни.
• Компютърен софтуер, използван в работата на франчайзополучателите.
• Специализирани бази данни.
• Ноу-хау, както и индустриални тайни и технологии.

Разбирайки самия термин еднократна такса, какво е това с прости думи, както и как се формира от позициите на франчайзодателя и франчайзополучателя, винаги ще можете да оцените правилно цената на франчайза. Това ще ви позволи както да минимизирате рисковете при търсене на подходяща оферта за стартиране на бизнес, така и да осигурите оптимален баланс между очаквана печалба и конкурентоспособност при реализиране на собствена оферта.

В съвременния свят има много начини да започнете собствен бизнес. Един от най-простите е франчайзингът. На прост език концепцията може да се тълкува по следния начин: някой има уникален продукт или технология, търговска марка - тоест определена схема за печалба. Такъв бизнесмен действа като франчайзодател, т.е. продавач на франчайз. Купувачът на франчайз се нарича франчайзополучател. Това лице или предприятие, срещу заплащане, получава правата да използва технологията или продукта. Казано по-просто, франчайзингът е отдаване под наем на търговска марка или определена технология или бизнес схема.

Франчайзодателят получава възнаграждение под формата на еднократна сума и роялти.

Срок – еднократна сума

Какво е това - еднократно плащане? Всеки, който се е сблъсквал с франчайзинг, разбира: тези думи означават фиксирано плащане, което се плаща на франчайзодателя от купувача на франчайзинг. Но фразата има много значения и в руското законодателство няма такова понятие. И всички отношения в тази област се регулират от гражданския кодекс и членовете за търговските концесии.

Еднократна премия се появява в лексикона на застрахователите и означава сума, която никога няма да бъде изплатена при настъпване на застрахователно събитие.

Какво представлява еднократната франчайз такса? Това е фиксирана сума, която се заплаща от франчайзополучателя при сключване на концесионен договор с франчайзодателя.

Концесионен договор

В законодателството договорът за концесия означава, че франчайзодателят, собственикът на търговска марка или определен метод за правене на бизнес, прехвърля на франчайзополучателя, купувача на тази технология, правото да я използва срещу заплащане, което се нарича роялти. Всъщност има лизинг на обект на интелектуална собственост или изобретение, полезен модел - тоест нещо уникално.

Договорът за търговска концесия може лесно да се сравни с лицензионния договор. Само първата версия на сделката описва много подробно условията за използване на обекта на споразумението, как ще се извършват бизнес дейностите на франчайзополучателя, така че репутацията на франчайзодателя да не пострада в резултат на действията на последния.

Особености

Поради разнообразието от форми на интелектуална собственост, договорът предвижда много нюанси:

• ограничение на териториалното действие и следователно на мястото на дейност;
• спешни или безсрочни;
• франчайзополучателите могат да бъдат обект на изисквания, които ограничават способността им да се конкурират с франчайзодателя;
• ограничаване на обхвата на използване на франчайз;
• На франчайзополучателите може да бъде забранено да използват подобни франчайзи, придобити от други лица.

Освен това споразумението за търговска концесия може да предвижда различни методи за изчисляване и извършване на плащания на роялти, например:

• фиксирани плащания;
• месечно;
• разполагаем;
• процент от приходите;
• надценка върху стоките, която ще бъде платена на франчайзодателя.

Регистрация на споразумението

Най-интересното е, че този вид сделка подлежи на държавна регистрация. Ако франчайзодателят е чуждестранно лице, тогава тази операция се извършва от органа, който регистрира такива предприятия или индивидуални предприемачи на територията на нашата страна.

В случаите, когато предмет на договора е обект, който е защитен от патентното право, договорът трябва да бъде регистриран в органа, който регулира отношенията в областта на патентното право.

Може да се извърши частична регистрация на споразумението. Това означава, че ако даден документ съдържа изискване за неразкриване на ноу-хау, то тази част от договора подлежи на регистрация.

Ако изискванията на тези правила не са изпълнени, договорът се счита за невалиден, т.е. няма правна сила.

Възнаграждение и еднократна сума

Най-чувствителният въпрос при сключване на концесионен договор са плащанията, които са два вида:

• еднократна такса;
• кралски особи

Какво е това - еднократно плащане? Това е цената на франчайза, чийто размер се определя от договора и се заплаща еднократно. Всъщност плащането е плащане за придобиване на определена технология или търговска марка, вид входна такса.

Роялти са редовни плащания. Например, за брандиране на обект за обществено хранене, франчайзополучателят може да плаща месечно или тримесечно 5% от оборота на цялото заведение.

В този случай възнагражденията са не само плащания, но и допълнителна защита за купувача на франчайз. Франчайзодателят е пряко заинтересован от рентабилността на заведението, тъй като сумата на месечните парични преводи зависи от това.

Счетоводни записвания

Много е важно и двете страни по договора да разберат как правилно да отразяват разходите и приходите в счетоводството, включително еднократната сума. Публикациите и правилата за показването им са посочени в разпоредбите на PBU 14/2007.

Ако за франчайзодателя продажбата на франчайз е основна дейност, тогава всички плащания към франчайзополучателя се показват като част от приходите от продажби. Когато тази дейност не е основна, първоначалната вноска се отразява в приходите от дейността.

Франчайзодателят показва полученото еднократно плащане в записи 51/62, 76. Роялти - във записи 60, 76/51. Ако първоначалното плащане се вземе предвид в разсрочените разходи, тогава то се показва в сметка 97 и се разпределя на равни части за целия срок на договора.

По-нататъшните отношения между франчайзополучателя и франчайзодателя се вземат предвид съгласно стандартната схема „доставчик-купувач“.

Фиксиране на плащанията в договора

Почти всеки тип бизнес сделка изисква правилно описание на условията на плащане. Трябва също така да има определени финансови и други условия, които ще се прилагат в случай на неспазване на изискванията на договора. Какво е? Еднократно плащане и лицензионни възнаграждения, размер и условия на плащане, възможни последици, ако условията на договора бъдат нарушени от която и да е страна - всичко това трябва да бъде ясно посочено. По правило плащането на еднократна сума е условие за започване на дейност на франчайзополучателя. Ако той наруши споразумението, той няма право да извършва предприемаческа дейност по договор за търговска концесия.

Условия за прекратяване на сделката и връщане на първоначалното плащане

Вземането на решение за закупуване на франчайз е доста трудно. Въпреки уверенията, които се чуват от реклами и плакати, това удоволствие не е евтино.

Какво е? Еднократната такса трябва да бъде платена веднага след сключване на договора. Роялти трябва да се плащат месечно; освен това е необходимо да се наемат помещения, да се закупят всички свързани продукти и да се наеме персонал. Или може да се случи, че след няколко месеца няма да има печалба или франчайзодателят не се интересува твърде много от успеха на франчайзополучателя. Ето защо е много важно да се предвидят условията за неговото прекратяване на етапа на избор на франчайз и подписване на споразумение.

Какви условия трябва да бъдат осигурени:

• прекратяване поради изтичане на договора;
• неспазване на условията на една от страните;
• по инициатива на една от страните;
• ако марката, която е франчайзирана, не е регистрирана в съответствие с процедурата, установена от федералното законодателство;
• основанието за прекратяване може да бъде съдебно решение;
• финансова несъстоятелност на франчайзополучателя или франчайзодателя.

За да не останете по-назад, е необходимо в договора да уговорите каква е еднократната вноска към франчайза и какво покрива тя. например:

• брой обекти за отваряне;
• какво оборудване ще бъде доставено от франчайзодателя и в какъв срок;
• условията за наемане на помещението, кой ще го плати (възможно на равни части или само франчайзополучателя);
• как ще се използват придобитите технологии;
• на какъв етап и до каква степен франчайзодателят оказва съдействие за „реклама“ на търговския обект.

Всъщност споразумението трябва да обхваща всички тънкости на съвместната бизнес дейност.

В никакъв случай не трябва да има устни договорки. В ситуация, в която няма печалба, няма да е възможно да се докаже, че франчайзодателят не е изпълнил устните споразумения. Не забравяйте, че транзакцията трябва да бъде регистрирана. В противен случай не може да се говори за защита на франчайзополучателите и работа в законовата сфера. Много е лесно да анулирате транзакция без регистрация, следователно също така е лесно да загубите инвестициите си. Бих искал да отбележа, че франчайзинг и еднократна такса за някои безскрупулни продавачи на франчайз е всичко, което предлагат. Всъщност закупуването на франчайз включва широк спектър от отговорности за франчайзодателя, който всъщност трябва да съдейства за развитието на бизнеса на купувача.

Как да върна първоначалната вноска?

Трябва да внимавате, когато договорът е сключен при условия на фиксирана сума на роялти. По правило в такива случаи първоначалното плащане е доста високо и в бъдеще франчайзодателят изобщо не се интересува от купувача на марката. Ето защо най-трудният въпрос за отговор е как да се върне еднократната сума при сключване на такива сделки. Най-често това се случва с вече популяризирани марки, които печелят повече от еднократни такси, отколкото от авторски права.

Съветваме франчайзополучателите да бъдат внимателни и да договорят условията за връщане на еднократната сума на етапа на сключване на сделката. Условие за връщане може да бъде грубо нарушение на задълженията му от франчайзодателя. например:

• франчайзодателят няма права върху търговската марка, която се продава;
• продавачът не доставя оборудване в рамките на договорения срок или не прехвърля бизнес технология;
• не предоставя консултантски услуги, посочени в договора и др.

Ако договорът не предвижда условията за връщане на еднократната вноска, тогава този въпрос може да бъде разрешен в съда.

Договор без първоначална вноска

Понякога можете да намерите оферти - франчайз без еднократна такса. Възможно ли е това? Всъщност е възможно, но това не означава, че франчайзополучателят няма да има никаква част от разходите при стартиране на бизнес. Всички разходи за наем, кореспонденция, телефонни разговори и наемане на персонал се поемат от купувача на франчайз. Най-вероятно ще трябва да закупите готови продукти или оборудване от франчайзодателя. Тоест възможен е вариант на споразумение без еднократна такса, но това изобщо не означава, че няма да са необходими инвестиции или че стартирането на бизнес ще бъде по-евтино.

Заключение

Еднократно плащане - какво е това с прости думи? Това е придобиването на определена бизнес технология и/или търговска марка. Но никакви предпазни мерки, посочени в договора, не дават пълна гаранция, че бизнесът ще продължи, тъй като предприемаческата дейност е преди всичко риск, който може да бъде напълно оправдан или да доведе до загуба на всички инвестирани средства.